Die 7 Qualit¤tsstandards f¼r gutes Verkaufstraining

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    24-Jan-2015
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    Business

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Wann wird ein Verkaufstraining erfolgreich? Das hängt neben der Praxiserfahrung des Verkaufstrainers auch natürlich von der Persönlichkeit des Trainers ab. Aber was sind die "handwerklichen" Faktoren auf die es ankommt? Worauf sollte man als Auftraggeber achten bei der Auswahl eines Verkaufstrainers für eine In-house Verkaufstraining? Ich halte mich in der Vorbereitung, Konzeption und Durchführung von meinen Verkaufstrainings an 7 Qualitätsstandards. Diese habe ich hier einmal zusammengefasst. Näheres dazu kann man auf meiner Homepage http://bottin.de nachlesen.

Transcript of Die 7 Qualit¤tsstandards f¼r gutes Verkaufstraining

  • 1.

2. QUALITTSSTANDARD

  • Bildungsbedarfsanalyse
  • Briefing-Gesprche
  • Strukturierte Interviews
  • Praxisbegleitung
  • Bedarfs-Workshop

3. QUALITTSSTANDARD

  • Beratung & Begleitung
  • Trainingsdesign
  • Teilnehmer Erwartungen
  • Ansatzpunkte
  • Erfahrungswerte

4. QUALITTSSTANDARD

  • Praxisbezug
  • Eigene Produkte im Training
  • Beispiele aus der Praxis
  • Reale Trainingssituation
  • Z.B. LIVE-Telefonate

5. QUALITTSSTANDARD

  • Methoden-Mix
  • Impulsvortrge
  • Kleingruppenarbeit
  • Diskussionen
  • Video- / Audiotraining

6. QUALITTSSTANDARD

  • Seminarunterlagen
  • Checklisten
  • Arbeitsbltter
  • Fotoprotokoll
  • bungsbltter

7. QUALITTSSTANDARD

  • Teilnehmerzahl
  • 12 Teilnehmer
  • Effektives Arbeiten
  • Interaktivitt

8. QUALITTSSTANDARD

  • Teilnehmerfeedback
  • Feedbackbogen
  • Teilnehmerfeedback
  • Trainerfeedback
  • Transfergesprch

9. Profil: Thomas Bottin www.bottin.de