Die Lean Startup Methode – Was „gestandene“ Unternehmer davon lernen sollten

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    19-Jan-2017
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  • Die Lean Startup Methode Was gestandene Unternehmer davon lernen knnen

    Michael Zachrau ant marketing GmbH

  • Michael Zachrau

    ant marketing GmbH

    LeanAroundTheClock 25.2.2016, Mannheim

  • Follow me @michaelzachrau

    ant marketing GmbH 2016 3

    Michael Zachrau Inhaber ant marketing, Kln Grnder 5 Fehlversuche, 2 Treffer Dozent Technische Akademie Wuppertal

    Akademie am Butzweiler Hof, Kln

    Netzwerker Online Marketing Berater Jahrgang 1962

  • Ich verspreche

    Keine Buzzwords

    Keine Flickr / Stockphoto Bildchen

    Keine Haustiere

    Keine Witze

    Keine Kurvendiagramme

    Keine bahnbrechenden Befragungen

    Kurze Erklrungen

    Senior Praxissicht nicht Junior-Beratersicht

  • Ich verspreche

    Kaum Buzzwords

    Keine Flickr / Stockphoto Bildchen

    Keine Haustiere

    Keine Witze

    Keine Kurvendiagramme

    Keine bahnbrechenden Befragungen

    Kurze Erklrungen

    Senior Praxissicht nicht Junior-Beratersicht

    Dafr bekomme ich bitte

    Keine Unterbrechungen

    Keine Fragen zwischendurch (am Ende gern)

    Ungeteilte Aufmerksamkeit

    Smartphone auf Flugzeug

  • WHY LEAN STARTUP?

  • WHY LEAN STARTUP?

  • Hypotheses

  • Was machen Lean Start-ups anders?

  • Agile is Key

  • We follow these principles:

    Our highest priority is to satisfy the customer

    through early and continuous delivery

    of valuable software.

    Welcome changing requirements, even late in

    development. Agile processes harness change for

    the customer's competitive advantage.

    Deliver working software frequently, from a

    couple of weeks to a couple of months, with a

    preference to the shorter timescale.

    Business people and developers must work

    together daily throughout the project.

    Build projects around motivated individuals.

    Give them the environment and support they need,

    and trust them to get the job done.

    The most efficient and effective method of

    conveying information to and within a development

    team is face-to-face conversation.

    Working software is the primary measure of

    progress.

    Agile processes promote sustainable

    development.

    The sponsors, developers, and users should be

    able

    to maintain a constant pace indefinitely.

    Continuous attention to technical excellence

    and good design enhances agility.

    Simplicity--the art of maximizing the amount

    of work not done--is essential.

    The best architectures, requirements, and

    designs

    emerge from self-organizing teams.

    At regular intervals, the team reflects on how

    to become more effective, then tunes and

    adjusts

    its behavior accordingly.

    Principles behind the Agile Manifesto

  • Reizberflutung

    Content Shock

    Geschwindigkeit Barrieren

    Pain Erwartungen Verpflichtungen

    Spezialisierung

    Risiko 1-n Kontrollverlust

    Wettbewerb

  • Ablenkungen, Prokrastinierungs-Hilfen,

    Zerstreuungen und Zeitdiebe Messen

    Kongresse/Symposien

    Workshops

  • Weitere Ablenkungen, Zeitdiebe und

    Prokrastinierungs-Hilfen Messen

    Kongresse/Symposien

    Workshops

    Barcamps

    Grnder-Seminare

    Banken/Industrie/Politik-Werbe-Veranstaltungen

    Networking Events

    Seminare / Kurse

    Wettbewerbe

  • Business Plne

    Produktivitt, Effektivitt und Wertbeitrag

    konvergieren gegen Null

  • Business Plne

    Beschaffungsfragen Autos

    Smartphones

    Brombel

    Software

    Tools

    Infrastruktur

    Produktivitt, Effektivitt und Wertbeitrag

    konvergieren gegen Null

  • Business Plne

    Beschaffungsfragen Autos

    Smartphones

    Brombel

    Software

    Tools

    Infrastruktur

    Do It Yourself bei Rechtlichen Fragen

    PR

    Social Media

    SEO

    Software-Entwicklung im Konzern

    Produktivitt, Effektivitt und Wertbeitrag

    konvergieren gegen Null

  • Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?

    Ist Produkt/Service marktreif?

    Was ist in Phase I wichtig?

  • Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?

    Ist Produkt/Service marktreif?

    Knnen wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?

    Wie verkrzen wir time to market?

    Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?

    Was sagen die Kunden?

    Wo steht die Liquiditt?

    Wer nimmt uns Arbeit ab?

    Wer/was kann uns gefhrlich werden?

    Wer hlt uns auf / ist nicht produktiv / trgt nicht bei?

    Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

    Heimatfront / Fronturlaub

    Was ist in Phase I wichtig?

  • Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?

    Ist Produkt/Service marktreif?

    Knnen wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?

    Wie verkrzen wir time to market?

    Was ist in Phase I wichtig?

  • Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?

    Ist Produkt/Service marktreif?

    Knnen wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?

    Wie verkrzen wir time to market?

    Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?

    Was sagen die Kunden?

    Was ist in Phase I wichtig?

  • Wo steht die Liquiditt?

    Was ist in Phase I wichtig?

  • Wer nimmt uns Arbeit ab?

    Wer/was kann uns gefhrlich werden?

    Wer hlt uns auf / ist nicht produktiv / trgt nicht bei?

    Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

    Heimatfront / Fronturlaub

    Was ist in Phase I wichtig?

  • Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?

    Ist Produkt/Service marktreif?

    Knnen wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?

    Wie verkrzen wir time to market?

    Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?

    Was sagen die Kunden?

    Wo steht die Liquiditt?

    Wer nimmt uns Arbeit ab?

    Wer/was kann uns gefhrlich werden?

    Wer hlt uns auf / ist nicht produktiv / trgt nicht bei?

    Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

    Heimatfront / Fronturlaub

    Was ist in Phase I wichtig?

  • Wie wachsen wir schnell(er)?

    Welche Kunden-Probleme lsen wir als nchste (besser/billiger/schneller)?

    Differenzieren wir uns deutlich?

    Knnen wir die Leistungen noch besser skalieren/multiplizieren?

    Wie verkrzen wir time to market noch weiter?

    Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?

    Was sagen die Kunden?

    Wo steht die Liquiditt?

    Wer bezahlt das Wachstum?

    Wer nimmt uns Arbeit ab?

    Wer/was kann uns gefhrlich werden?

    Wer ist nicht produktiv / trgt nicht bei?

    Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

    Was ist in Phase II wichtig?

  • Wie wachsen wir profitabel?

    Welche Kunden-Probleme lsen wir nicht mehr)?

    Differenzieren wir uns deutlich? Was machen andere besser?

    Knnen wir die Leistungen noch viel besser skalieren/multiplizieren?

    Wie verkrzen wir time to market noch viel weiter?

    Wie rollen wir schnellstmglich aus und bernehmen den Markt?

    Was sagen die Kunden?

    Wo steht die Liquiditt?

    Wer bezahlt das Wachstum?

    Wie ist das Gewinnwachstum?

    Wer nimmt uns Arbeit ab?

    Wer/was kann uns gefhrlich werden?

    Wer ist nicht produktiv / trgt nicht bei?

    Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

    Was ist in Phase III wichtig?

  • Also doch nur fr Start-Ups?

  • Also doch nur fr Start-Ups?

    US-Konzerne wie GE, Intuit und

    Qualcomm setzen es bereits seit

    Jahren erfolgreich ein

  • Wie ging nochmal Wachstum? Viral un so...weiss schon

    Growth Hacking

    Next Big Thing

  • Wie ging nochmal Wachstum?