die stuttgarter die stuttgart - BCA OnLive: Willkommen · 3 Zukunft braucht Herkunft. Kapitel 1...
of 43
/43
Embed Size (px)
Transcript of die stuttgarter die stuttgart - BCA OnLive: Willkommen · 3 Zukunft braucht Herkunft. Kapitel 1...
© bei Stuttgarter VersicherungsgruppeEuroforum 2009 2008 – Ralf Berndt Seite 1
die stuttgarterdie stuttgarterdie stuttgarter
die stuttgart
die stuttgarter
die stuttgarter
die stuttgarterdie stuttgarter
die stuttgarter
2Lars Jäger
Der richtige Dreh für die Zukunft.
3
Zukunft braucht Herkunft.Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7Blick zurück
4Lars Jäger
Gründungsurkunde
1908........................................................................2011
....Tradition
Innovationsstärke....Erfolge....Qualität...
Vertrauen.....Partnerschaft.....Solidität...
Finanzstärke...Sympathie...Sicherheit...
Seriosität....Verlässlichkeit.....Stabilität..
Kreativität....Kompetenz....Wachstum...
Zukunft ....
Erfahrung
Zukunft braucht Herkunft.
5 Lars Jäger
Die Stuttgarter Versicherungsgruppe
SLVStuttgarter Lebensversicherung a.G.
SVHStuttgarter Versicherung Holding AG
SVAStuttgarter
Versicherung AG
DLVDirekte Leben
Versicherung AG
PLVPLUS
Lebensversicherung AG
Zukunft braucht Herkunft.
6 Lars Jäger
Die Stuttgarter Versicherungsgruppe
Leben
600.000 Verträge430.000.000 Euro Jahresbeitrag 17.000.000.000 Euro Versicherungssumme= Rang 45
Unfall
500.000 Verträge100.000.000 Euro Jahresbeitrag= Rang 16
Zukunft braucht Herkunft.
7Lars Jäger
Positionierung
Die Stuttgarter ist ein unabhängiger Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit mit den Schwerpunkten Leben und Unfall und der Zielgruppe Privatkunden.
Der Vertriebsschwerpunkt liegt in der Zusammenarbeit mit unabhängigen Vermittlern.
Das Geschäftsgebiet der Stuttgarter ist Deutschland.
Zukunft braucht Herkunft.
8Lars Jäger
Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7Worauf es ankommt
Die richtige Besetzung für jeden Fall.
9Lars Jäger
Auswahlkriterien (VVG-Richtlinien)
Die richtige Besetzung für jeden Fall.
§ 60Beratungsgrundlage des Versicherungsvermittlers
(1) Der Versicherungsmakler ist verpflichtet, seinem Rat eine hinreichende Zahl von auf dem Markt angebotenen Versicherungsverträgen und von Versicherern zu Grunde zu legen, so dass er nach fachlichen Kriterien eine Empfehlung darin abgeben kann, welcher Versicherungsvertrag geeignet ist, die Bedürfnisse des VN zu erfüllen.
(2) Der Versicherungsmakler, der nach Absatz 1 Satz 2 auf eine eingeschränkte Auswahl hinweist, und der Versicherungsvertreter haben dem VN mitzuteilen, auf welcher Markt- und Informationsgrundlage sie ihre Leistung erbringen, und die Namen der ihrem Rat zu Grunde gelegten Versicherer anzugeben. Der Versicherungsvertreter hat außerdem mitzuteilen, für welche Versicherer er seine Tätigkeit ausübt und ob er für diese ausschließlich tätig ist.
10Lars Jäger
Beratungspflicht eines Maklers
Die richtige Besetzung für jeden Fall.
„Offeriert ein Versicherungsmakler seinem Kunden zur Finanzierung eines Darlehens lediglich die Produkte eines im Mittelfeld der Versicherer liegenden Anbieters, ist er dem Kunden gegenüber zu Schadenersatz verpflichtet. Das gilt zumindest dann, wenn bei einem Abschluss bei einem anderen Anbieter deulich höhere Renditen zu erwarten gewesen wären (Landesgericht Itzehoe, AZ.: 7O 27/09).
Damit hat der Makler nach Auffassung des Gerichts gegen seine besonderen Fürsorge- und Treuepflichten verstoßen, in deren Rahmen er dazu gehalten ist, seinen Kunden jenen Versicherer vorzuschlagen und zu vermitteln, der ihm die bestmögliche Finanzierung und Rendite bietet.“
11Lars Jäger
Auswahlentscheidung
Drei Kriterien sind aus Sicht der Vermittler für die Versichererauswahl relevant:
Produktqualität Gesellschaftsqualität Servicequalität
...mit folgender Gewichtung:
VerrentungSicherheit durch Rentengarantie
50%Produkt-qualität
40%Gesellschafts-qualität
10%Service-
qualität
Die richtige Besetzung für jeden Fall.
12Lars Jäger
Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7Aktuelle Situation
Wirtschaftlich den Dreh raus.
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Die Stuttgarter – Ihr starker Partner
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Die Stuttgarter – Ihr starker Partner
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Unternehmensauswahltool – my Score
Liefern Sie Ihrem Kunden einen aussagekräftigen und neutralenAnbietervergleich und legen Sie diese Auswertung der
Beratungsdokumentation bei!
Kriterien sind:
- Ratings, Rankings,
Scorings
- Unternehmens-
kennzahlen
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Unternehmensauswahltool – my Score
17Lars Jäger
Unternehmensqualität
VerrentungSicherheit durch Rentengarantie
Wirtschaftlich den Dreh raus.
Unternehmen
Kunden
Kollektiv
Aktionär
Konfliktäre Zielbeziehung
Konfliktäre Zielbeziehung
Aktiengesellschaft
18Lars Jäger
Unternehmensqualität
VerrentungSicherheit durch Rentengarantie
Wirtschaftlich den Dreh raus.
Verteilung des Jahresüberschusses 2008
„Der Überschuss müsse letztlich zwischen den Aktionären und den Versicherungskunden aufgeteilt werden.“
Allianz-Vorstand Helmut Perlet
Spiegel, 30/09
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Produktauswahltool
Liefern Sie Ihrem Kunden einen aussagekräftigen und neutralenProduktvergleich mehrerer Anbieter und legen Sie diese Auswertung der
Beratungsdokumentation bei!
Kriterien sind:
- Garantiewerte
- Gesamtwerte
- Rückkaufswerte
- Rating
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Produktauswahltool
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Produktauswahltool
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Produktauswahltool
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Produktauswahltool
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Die richtige Wahl!
Wir versprechen Ihnen, dass die Auswahl
der Stuttgarter die richtige Entscheidung
für einen der finanzstärksten Versicherer
in Deutschland ist!
Wenn Sie im Jahr 2011 im Beratungsgespräch im Rahmen der Versichererauswahl Ihren Kunden die Stuttgarter Lebensversicherung a.G. empfehlen und Sie deshalb in Zukunft wegen einer falschen Versichererauswahl rechtskräftig zur Zahlung von Schadenersatz verurteilt werden, stellt Sie die Stuttgarter Lebensversicherung a.G. von diesen Ersatzansprüchen frei.
25Lars Jäger
Finanzstärke
FitchRatings 2010
... bestätigt!
Wirtschaftlich den Dreh raus.
26Lars Jäger
Unternehmensqualität
VerrentungSicherheit durch Rentengarantie
Wirtschaftlich den Dreh raus.
27Lars Jäger
The winner is...Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7
Durchgängig gute Kritiken.
28Lars Jäger
Produktqualität
VerrentungSicherheit durch Rentengarantie
Schicht 1 Schicht 2 Schicht 3
Durchgängig gute Kritiken.
29Lars Jäger
In der ersten ReiheKapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7
Ausgezeichnete Plätze.
30Lars Jäger
Laufende Verzinsung 2011
Ausgezeichnete Plätze.
Unternehmen Unternehmen Unternehmen
TARGO 4,80 Basler 4,10 Ergo 4,00Europa 4,50 DEVK a.G. 4,10 Gothaer 4,00Fortis Deutschland 4,50 Itzehoer 4,10 HDI-Gerling 4,00Stuttgarter 4,40 Allianz 4,10 Ideal 4,00Neue Leben 4,40 Condor 4,10 Nürnberger 4,00Volkswohl Bund 4,35 DEVK AG 4,10 Nürnberger Beamten 4,00Continentale 4,30 Iduna 4,10 Öff. Braunschweig 4,00Debeka 4,30 R+V AG 4,10 LV 1871 3,85Deutscher Ring 4,30 VHV 4,10 Bayern-Versicherung 3,80R+V a.G. 4,30 WGV 4,10 Swiss Life 3,80Deutsche Ärzteversicherung 4,30 Familienfürsorge 4,10 Saarland 3,80Dialog 4,30 VGH 4,10 WWK 3,80Direkte Leben 4,30 Alte Leipziger 4,10 Inter 3,75LVM 4,25 Ergo Direkt 4,10 Zurich 3,70HanseMerkur 4,25 Provinzial Nordwest 4,00 Universa 3,50Mecklenburgische 4,25 Hannoversche 4,00 Öff. Berlin Brandenburg 3,40Cosmos 4,25 Oeco Capital 4,00 Provinzial Rheinland 3,75HUK-Coburg 4,25 Öff. Oldenburg 4,00 Durchschnitt 4,09PBV 4,20 Helvetia 4,00Concordia 4,20 Asstel 4,00AachenMünchener 4,20 Axa 4,00Ösa 4,15 Barmenia 4,00Neue BBV 4,10 DBV 4,00
Laufende Verzinsung 2011 in %
Laufende Verzinsung 2011 in %
Laufende Verzinsung 2011 in %
Assekurata, versicherungsjournal
31Lars Jäger
Rentenversicherung
Ausgezeichnete Plätze.
Rang Gesellschaft
1 Stuttgarter 229 571 115.698 4,652 Volkswohl Bund 231 541 110.455 4,443 Allianz 233 525 101.458 4,064 Generali 224 505 101.673 4,075 AXA 223 477 101.132 4,046 WWK 220 463 97.125 3,867 Zurich Dt. Herold 233 452 97.068 3,868 Swiss Life 231 434 89.951 3,519 Alte Leipziger 220 423 98.623 3,93
10 LV 1871 210 413 98.919 3,9411 HDI-Gerling 227 412 88.631 3,44
Die Tabelle ist nach Spalte 'mgl. Rente im 1. Jahr' sortiert.
Garant. Rente[EUR]
Mgl. Rente im 1. Jahr
[EUR]
Mgl. Abfindung
[EUR]
Mgl. Ablaufren-dite[%]
Berechungsgrundlagen: Mann, Geb.datum: 01.01.1980, Laufzeit 37 Jahre, Beitrag 100 EUR monatlich, 5 Jahre RGZ, Todesfallschutz: Beitragsrückgewähr, teildynamische Rente Quelle: Berechnung aus der jeweiligen Software Stand 01/2010
32Lars Jäger
Der Rentenversicherer
Die Stuttgarter: „Der Rentenversicherer“
Ausgezeichnete Plätze.
33Lars Jäger
Solide StoryKapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7
Die sicheren Stunts sind die besten.
34Lars Jäger
Renaissance klassischer Produkte
Die sicheren Stunts sind die besten.
35Lars Jäger
Renaissance klassischer Produkte
„Immer wenn es heißt hohe Garantien bei gleichzeitig hoher Rendite, muss besonders auf die Kosten geachtet werden“. Denn: „Fressen die Gebühren die höhere Renditeerwartung auf,
kann auch gleich ein konservativeres Produkt ohne Risiko gewählt werden. Und das gelte sowohl für die dynamischen Hybride als auch für Variable Annuities – eine perfekte Beziehung zwischen Garantie und Rendite schaffen eben auch diese Produkte nicht.“
Karen Schmidt, Das Investment Special
Die sicheren Stunts sind die besten.
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Top Langzeit - Performance der SLV
37Lars Jäger
Performance
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20105,0
5,2
5,4
5,6
5,8
6,0
6,2
6,4
6,6
6,8
Stuttgarter Markt
6,16% 5,82%
%
Map-report 731-733
StuttgarterMarkt
Tatsächlich erreichte Rendite von Lebensversicherungen (VD 30 Jahre)
Pro Jahr Durchschnitt (99-10)
Die sicheren Stunts sind die besten.
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Rechnungszinsänderung 2012
Warum sich ein Vertragsabschluss noch 2011 lohnt...
Entweder weniger garantierte Leistung bei gleichem Beitrag....
Rechnungszins
garantierte mtl. Rente 188 € 161 € -14,0%
garantierte Kapitalabfindung 47.192 € 43.435 € -8,0%
2,25 %(2011)
1,75 %(2012)
Weniger garan-tierte Leistungen in %
Berechnungsgrundlagen:
Mann, 35 Jahre, Endalter 67, Tarif FlexRente classic (33oG), Termfix-Bonus, teildyna-mische Rente, 10 Jahre Rentengarantiezeit und 100 EUR Monatsbeitrag, Werte gerundet.
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Rechnungszinsänderung 2012
Warum sich ein Vertragsabschluss noch 2011 lohnt...
...oder aber mehr Beitrag für die gleiche garantierte Leistung!
Rechnungszins
+16 %
+9 %
2,25 %(2011)
1,75 %(2012)
Mehrbeitrag 2012 (in %)
garantierte mtl. Rente von 188 €
100 €Monatsbeitrag
116 €Monatsbeitrag
garantierte Kapital- Abfindung von 47.192 €
100 € Monatsbeitrag
109 €Monatsbeitrag
Fazit:
Vertrauen Sie immer auf einen leistungsstarken Versicherer, der eine Top - Gesamtverzinsung aufweist – denn auch über 2011 hinaus zeichnet diese einen wirklich guten Versicherer aus!
40Lars Jägert
Starkes ScriptKapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7
Alle Gute wird gefördert.
© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger
Die richtige Wahl!
Wir versprechen Ihnen, dass die Auswahl
der Stuttgarter die richtige Entscheidung
für einen der finanzstärksten Versicherer
in Deutschland ist!
Wenn Sie im Jahr 2011 im Beratungsgespräch im Rahmen der Versichererauswahl Ihren Kunden die Stuttgarter Lebensversicherung a.G. empfehlen und Sie deshalb in Zukunft wegen einer falschen Versichererauswahl rechtskräftig zur Zahlung von Schadenersatz verurteilt werden, stellt Sie die Stuttgarter Lebensversicherung a.G. von diesen Ersatzansprüchen frei.
42Lars Jäger
Der Maklerversicherer
Happy End
43
die stuttgarterdie stuttgarterdie stuttgarter
die stuttgart
die stuttgarter
die stuttgarter
die stuttgarterdie stuttgarter
die stuttgarter
