Digitale Innovation und neue Geschäftsmodelle

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Manuel Pistner

Bright Solutions GmbHin Darmstadt

21 MitarbeiterGründung 2006

Web und Mobile Technologien-

Damit Innovation funktioniert.

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„Der Kunde der Zukunft ist immer mehr ein Individualist, der kaum mehr Kompromisse

akzeptiert.“

Frank Piller, Professor an der RWTH in Aachen

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Individuelle Services nutzen statt Standardprodukte besitzen

Beispiel Auto, Musik uvm.:

Früher Auto besitzen

Heute Mobilität besitzen, flexibel

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Was bedeutet das?

● individuelle Produkte

● ab 1 Stück

● Schnell und preiswert

● Einfacher Zugang

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Bekannte Einstellung

„Das mag für andere gelten, aber nicht für uns!“

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Vortrag über Web und Mobile

● Automatisierung von Prozessen● Produktkonfiguratoren

● Vetriebs-Apps● Schnittstellen

● Usw.

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Gerne im persönlichen Gespräch

heute 1 Schritt weiter

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Ziel

Wie kann mein Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben?

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Entwicklung zukünftiger Chancen verpasst

Der Erfolg von heute ist der Feind des Erfolgs von morgen!

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Neue Rahmenbedingungen=

Neue Gewinner & neue Verlierer

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Beispiel

→ Plattformen machen den Zugang zu individuellen Produkten / Services einfacher.

Chance für den Markt, jedoch auch Gefahr...

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Sie verlieren Ihre Kunden und werden vom Marktführer zum abhängigen Zulieferer!

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Zwischen-FazitDer Markt bestimmt den Bedarf.

Und er wird bedient.

Die Frage ist nur: Von wem?!

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Der Markt für einzelne Lösungen ist instabil

ABER: der Markt für die Basisanforderung ist stabil

?

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die Lösung wird einfacher für den User –

komplexer für den Hersteller

Denn die Welt wird an sich nicht einfacher.

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Die Vernetzung der Unternehmen wird immer wichtiger

● Bündeln von Kernkompetenzen● Exzellenz und Individualisierung

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Innovation:

Erhöht KundennutzenVerringert Kosten

→ Wettbewerbsvorteil

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Mythos

Innovationen stammen von Ideen, die sonst noch niemand hatte.

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Mythos

Großer Erfolg braucht große Ressourcen.

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Mythos

Innovative Durchbrüche basieren immer auf faszinierenden Technologien.

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Erfolgreiche Innovatoren lernen und rekombinieren bestehende Systeme

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Amazon, Ebay, Google –

das Geschäftsmodell macht den Erfolg, nicht die Technologie

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Kreative Imitation

Was könnte die eigene Branche revolutionieren?

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Plump gefragt:

Wie können andere Sie platt machen?

Machen Sie genau das!

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Stellen Sie Ihre Annahmen und die Branchenlogik infrage

„Das machen wir schon immer so“ -bis es jemand anders anders macht.

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Beispiele KMUs: Rosen Lichtwerbung GmbH

● Ipad App zur Produktkonfiguration

● Mobile Produktpräsentationper AR

● Mobile Bestellung

● Anbindung an CRM

● Wettbewerbsvorteilauf Messen

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Beispiele KMUs: MyFoam.net GmbH

● Online-Marktplatz für individuelle Schaumstoffeinlagen

● Online Designer

● Objektscanner-App

● Marktplatz-Prinzip

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Dasneue Geschäftsmodell

Kunde 2

Kunde 3

Kunde 4

Kunde 1

Partner 2

Partner 3

Partner 4

Partner 1

Einlagen einfach online designenAngebote unabhängig anfragen

Per E-Commerce bestellen

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Beispiele KMUs: Krupion GmbH

● Rätselgenerator

● Individuelle Rätsel per Mausklick

● 24/7

● Günstige Preise

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Manuel Pistner, Gründer & Geschäftsführer