52 Wochen Erfolg mit Geschäftskunden - Kapitel 01 Prinzipien
Digitale Vernetzung im B2B - Wie Unternehmen den Anschluss ... · Die Beschaffungsplattform für...
8
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden Digitale Vernetzung im B2B - Wie Unternehmen den Anschluss nicht verlieren 27. Oktober 2016
Transcript of Digitale Vernetzung im B2B - Wie Unternehmen den Anschluss ... · Die Beschaffungsplattform für...
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden
Digitale Vernetzung im B2B - Wie
Unternehmen den Anschluss nicht
verlieren
27. Oktober 2016
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 2
Eines vorweg
Der Handel neigt dazu, die Trägheit des B2B Marktes zu
überschätzen!
Sie gibt ihm zwar etwas mehr Zeit, aber…
Quelle: Flazingo Photos (https://www.flazingo.com/creativecommons)
B2
C
B2
B
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 3
Neue Konkurrenzsituationen
Im letzten Jahrzehnt hat sich eine völlig neue Dynamik entwickelt…
…und wird sich weiter beschleunigen!
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 4
Marktplätze und Plattformen
Steigende Relevanz der Marktplätze und Plattformen…
www.amazon.de/industrie
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 5
Kern-Bedarfe Rand-Bedarfe
Anzahl
Artikel
Regel-Bedarfe Sonderbeschaffung
Exklu
siv
ka
talo
g 1
Exklu
siv
ka
talo
g 2
Ein
kau
fsvo
lum
en
Modell
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 6
Entkoppelung und differenzierte Bewertung der Leistungen
Wertschöpfungsstufen im Handel
Transaktions
-
management
Feindistribution,
Sortimentskompetenz,
Services, …
Marketing, Vertrieb,
Beratung, …
Transparenz,
Prozessoptimierun
g
F & E, Produktion,
Marke, Preisniveau,
…
Kund
e
Logistik
Herstelle
r
Markt-
zugang
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 7
Der
Marktplatz
