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ZD.B | IBM | DIGITALISIERUNG & DIGITALE GESCHÄFTSMODELLE | 15. NOVEMBER 2016 | © IMP | 1

DIGITALISIERUNG &

(DISRUPTIVE)

GESCHÄFTSMODELLE

ODER:

WIE DAS NEUE IM ALTEN ENTSTEHT

– UND WIE AUCH NICHT

THEMENPLATTFORMDIGITALE PRODUKTION

MÜNCHEN, 15. NOVEMBER 2016


Papstwahl 2005 Papstwahl 2013

DIE

DIGITALISIERUNG

SCHREITET

VORAN...


JEDES JAHR VERSCHWINDEN 10% DER UNTERNEHMEN

– TENDENZ STEIGEND!

...UND SIE

HINTERLÄSST

SPUREN

world’s largest TAXI COMPANY owns NO TAXIS

largest SOFTWARE VENDORS write NO APPS

most popular MEDIA OWNER creates NO CONTENT

worlds largest MOVIE HOUSE owns NO CINEMAS

worlds most valuable RETAILER has NO INVENTORY

largest ACCOMODATION PROVIDER owns NO REAL ESTATE

largest PHONE COMPANIES own no TELCO INFRASTRUCTURE


WIE DIE DINGE ZUSAMMENHÄNGEN

Digitalisierung – Disruption – Geschäftsmodelle

WAS DERZEIT DIE ENTWICKLUNG HEMMT

Disruptionsbarrieren

DER SCHLÜSSEL ZUM SCHLOSS

unsere Kernbotschaft


+++ IoT +++ BIG DATA +++

ROBOTIK +++

3D-DRUCK +++ SOZIALE

NETZWERKE +++

MOBILE INTERNET +++

CLOUD COMPUTING +++

DIGITALISIERUNG – BEGRIFFSBILDUNG

WELCHE AUSPRÄGUNGEN HAT DIGITALISIERUNG & WIE WIRKEN DIESE?



ROBOTIK +++


NETZWERKE +++

MOBILE INTERNET +++

CLOUD COMPUTING +++

PROZESS-

DIGITALISIERUNG

DIGITALISIERUNG

VON PRODUKTEN

& DIENST-

LEISTUNGEN

DIGITALE

GESCHÄFTS-

LOGIKEN

DIGITALISIERUNG – VERSCHIEDENE EBENEN




ROBOTIK +++


NETZWERKE +++

MOBILE INTERNET +++

CLOUD COMPUTING +++

DIE GROSSEN CHANCEN

LIEGEN IN EINER EXPLORATIV

OFFENSIVEN AUSLEGUNG

DER DIGITALISIERUNG

PROZESS-

DIGITALISIERUNG

DIGITALISIERUNG

VON PRODUKTEN

& DIENST-

LEISTUNGEN

FOKUS

EFFIZIENZ

DIGITALE

GESCHÄFTS-

LOGIKEN

NEUE

MÄRKTE

(ER-)FINDEN

40% DER VORSTÄNDE

SEHEN DIGTIALISIERUNG

ALS HEBEL ZUR

EFFIZIENZSTEIGERUNG

DIGITALISIERUNG – VERSCHIEDENE STOSSRICHTUNGEN



UNERWARTETE LÖSUNGEN

DIE IN EINER NISCHE

VORTEILE BRINGEN – ABER

(ZUNÄCHST) BEI ZENTRALEN

LEISTUNGSMERKMALEN IM

KERNMARKT UNTERLEGEN

DISRUPTIV

EVOLUTIONÄR

INKREMENTELL

RADIKAL

VERBESSERUNG

BZW. WEITER-

ENTWICKLUNG DER

ZENTRALER

LEISTUNGSMERKMALE IN

DEN AUGEN DER

BISHERIGEN KUNDEN

INNOVATION – NOCHMALS ZURÜCK AUF „START“

HABEN WIE EIN GEMEINSAMES INNOVATIONSVERSTÄDNISß


E-MOBILITY

AUTONOMES FAHREN

AUTONOMES FAHREN EHER NICHT!

ES IST DIE LOGISCHE – RADIKALE –

WEITERENTWICKLUNG DES AUTOS &

ZIELT AUF ZUSÄTZLICHEN NUTZEN IM KERNMARKT

DAS ELEKTROAUTO IST EINE DISRUPTIVE

INNOVATION IN DER AUTOMOBILINDUSTRIE

INNOVATION – WAS IST WAS ?

DIE PROBE AUFS EXEMPEL


HYDRAULIK-

BAGGER

DIGITAL-

KAMERA

MP3-

PLAYER

QUARZUHR

ELEKTRO-

STAHLWERK

MESSAGING ...

DISRUPTION – DAS MUSTER WIEDERHOLT SICH

ANFANGS BELÄCHELTE LÖSUNGEN GEWINNEN DIE OBERHAND


DISRUPTION

DIGITALISIERUNG

KANN EIN WESENTLICHER

TREIBER FÜR DISRUPTIONEN SEIN

DIGITAL DISRUPTIONS

WIE HÄNGEN DIGITALISIERUNG & DISRUPTION ZUSAMMEN?


„DIGITALISIERUNG IST NICHT DAS WIRKLICHE

PROBLEM“

„DIGITALISIERUNG FÜR EINE DISRUPTION ZU

NUTZEN - SCHON EHER“

„DIE KÖNIGSDISZIPLIN:

FÜR DIGITALISIERUNGS-GETRIEBENE

DISRUPTION EIN TRAGFÄHIGES

GESCHÄFTSMODELL ZU FORMEN…“

Matzler | Bailom |

Friedrich von den Eichen | Anschober:

Digital Disruption: Wie Sie Ihr Unternehmen

auf das digitale Zeitalter vorbereiten

München, Oktober 2016

ZWISCHENFAZIT...



Digitalisierung – Disruption – Digital/ Disruptive Geschäftsmodelle




Unsere Kernbotschaft


BEWUSST-

SEINS-

BARRIERE

DIGITALISIERUNG DURCHBRICHT ALS DISRUPTIVE

CHANCE NICHT DIE WAHRNEHMUNGSSCHWELLE

BEIM TOP-MANAGEMENT

WIR BEOBACHTEN BEMERKENSWERTES:

SO GUT WIE KEIN UNTERNEHMEN ZEIGT „ZUG ZUM TOR“ – SPRICH:

NIEMAND STEIGT IN DIE DISKUSSION RUND UM DIGITAL-DISRUPTIVE

CHANCEN DIREKT EIN

DER WEG FÜHRT – WENN ÜBERHAUPT – ÜBER DIE RISIKOBRILLE,

MITHIN ÜBER DIE STRUKTURIERTE REFLEKTION DISRUPTIVER

ANGRIFFE AUF DAS HEUTIGE GESCHÄFTSMODELL


Hanns-Peter Cohn,

CEO Leica (2004):

„(ANALOGES)

FOTOGRAFIEREN IST

ETWAS ANDERES, ETWAS

BESINNLICHES, DAS WIRD

ES IMMER GEBEN.“

Ralf Coenen,

CEO Leica (2005):

„DIE MARKT-

MECHANISMEN, DIE IN

DIESEM SEGMENT

DERZEIT GELTEN,

BEFREMDEN MICH EHER.

SIE PASSEN WEDER ZU

UNS, NOCH ZU DEN

MEISTEN UNSERER

KUNDEN.“

VERZERRTES BILD DER ZUKUNFT


BEITRAG

KERN-

GESCHÄFT

(Netz, Strom, Gas)

ENERGIE-

DIENSTLEISTERTRADITIONELLES EVU

ZUKUNFTSFÄHIGES

EVU

(2014) (2020)

BEITRAG

KERN-

GESCHÄFTBEITRAG

„KERN-

GESCHÄFT“

???INKREMENTELLE

INNOVATION

radikaleInnovation

INKREMENTELLE

INNOVATION

(199X)

Inkrementelle Innovation

WARTEN BIS ES ZU SPÄT IST


DELEGATIONS-

BARRIERE

DIE TRAGWEITE DER DIGITALISIERUNG PASST

NICHT ZUR ART & WEISE, WIE WIR UNS DAMIT

AUSEINANDERSETZEN …

WIE RELEVANT IST DAS THEMA DIGITALISIERUNG FÜR

DIE ZUKUNFTSFÄHIGKEIT IHRES UNTERNEHMENS?… UND WER KÜMMERT SICH WIE DARUM?


NICHT SELTEN WIRD DAS THEMA AN EINEN „AUSSCHUSS“ DELEGIERT

– ODER BESSER GEPARKT – WEIT AB DER BEACHTUNG VOM TOP-MANAGEMENT UND

IN „SICHERER“ ENTFERNUNG VON UMSETZUNGSHANDLUNGEN


Für viele unserer Ideen, z.B. e-Mobility, Smart Metering, fehlt schlichtweg die Idee, wie die tragfähige Geschäftslogik dahinter aussehen könnte (…)

Aussage Vorstand eines Energieversorgungsunternehmens

LOGIK-

BARRIERE

WER IDEEN RUND UM DIGITALISIERUNG

FORDERT, BEKOMMT (IDEALERWEISE) AUCH

WELCHE – ABER NICHT MEHR!


DIE ÜBERSETZUNG TECHNOLOGISCHER

MÖGLICHKEITEN IN NUTZENBÜNDEL, IN

MARKTSEGMENTE &

KAPITALISIERUNGSMODELLE

FEHLT VIELERORTS


PROZESS-

BARRIERE


VON KLEINEN VERBESSERUNGEN BIS ZU WIRKLICHEN

DURCHBRÜCHEN – ALLES WIRD ÜBER EINEN

BEWERTUNGSKAMM GESCHOREN

GUTE CHANCEN FÜR INKREMENTELLE,

TECHNOLOGISCHE VERBESSERUNGEN

BEDINGTE CHANCEN FÜR RADIKALE INNOVATIONEN

SYSTEMATISCHES AUSPRÜFEN VON

(DIGITALEN) DISRUPTIONEN

UNSERE INNOVATIONSPROZESSE KÖNNEN DIE

DISTRUPTIVEN THEMEN NICHT VERARBEITEN


STRUKTUR-

BARRIERE

DIGITAL DISRUPTIVES ENTSTEHT NICHT IN

ABTEILUNGEN & AUCH NICHT (NUR) INNERHALB

DER GRENZEN DES EIGENEN SYSTEMS

STARRE STRUKTUREN, BEREICHS-EGOISMEN &

PROPRIETÄRES DENKEN &

WIRKEN ALS HEMMSCHUH


DIE THEMEN WERDEN DEN VORHANDENEN STRUKTUREN ANGEPASST

(DIVISIONEN, GESCHÄFTSEINHEITEN, ABTEILUNGEN…) – NICHT

UMGEKEHRT

DIGITALISIERUNGSERFOLGE HABEN VIEL MIT ÖFFNEN & VERNETZEN

ZU TUN. ÖFFNEN NACH AUSSEN SETZT ÖFFNEN NACH INNEN VORAUS.

MIT BEIDEM TUT MAN SICH – TROTZ VIELER BEKENNTNISSE -

VIELERORTS SCHWER


AUTONOMIE-

BARRIERE

(DIGITALE) DISRUPTIONEN BRAUCHEN IHRE EIGENE LOGIK!

IM SINNE DER ORGANISATORISCHEN VERDAULICHKEIT

BESCHNEIDET MAN BAHNBRECHEND NEUES – SOLANGE BIS

ES DAS BAHNBRECHENDE VERLIERT


ANFÄNGLICH ZUGESAGTE FREIRÄUME – SEI ES .HINSICHTLICH

ERGEBNISBEITRAG, STEUERUNGSLOGIK, AUSSENAUFTRITT,

MARKTZUGANG, … -- WERDEN ALSBALD WIEDER EINKASSIERT.

MAN VERSUCHT DAS NEUE MIT DEN REGELN DES

BESTEHENDEN (WIEDER) EINZUFANGEN..



Digitalisierung – Disruption – Digital/ Disruptive Geschäftsmodelle




Unsere Kernbotschaft


WAS HÄNGT VON WAS AB – ODER:

WOMIT FANGEN WIR AN?

TECHNIK, MÄRKTE & KUNDENVERHALTEN HABEN SICH DRAMATISCH

VERÄNDERT & TUN ES NOCH

NOCH NIE WAR ES (VIA DIGITALISIERUNG) SO EINFACH EINE IDEE

AUFZUGREIFEN, DAMIT AUCH GROSSE UNTERNEHMEN ANZUGREIFEN

& DIE WELT ALS MARKT ZU ADDRESSIREN

ABER: UNSERE GÄNGIGEN MANAGEMENT-METHODEN STAMMEN

INDES AUS DER STEINZEIT


TECHNISCHE DURCHBRÜCHE, DIGITAL-DISRUPTIVE LÖSUNGEN &

NEUE GESCHÄFTSMODELLE SETZEN EIN ANDERES MANAGEN VORAUS

OHNE MANAGEMENT-INNOVATIONEN KEINE DIGITALEN

GESCHÄFTMODELLE

OHNE DIGITAL-DISRUPTIVE GESCHÄFTSMODELLE SORGT

DIGITALSIERUNG FÜR PRODUKTIVITÄSFORTSCHRITTE, BLEIBT ABER

STRATEGSICH WEIT HINTER DEN MÖGLICHKEITEN

WAS HÄNGT VON WAS AB – UNSER FAZIT

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