Distribution im Tagungsmarkt
14
Infrastruktur für schlagkräftige Distribution im MICE Markt HSMA MICE CAFE
-
Upload
tagungsplaner -
Category
Internet
-
view
82 -
download
0
Transcript of Distribution im Tagungsmarkt
Infrastruktur für schlagkräftige Distribution
im MICE Markt
HSMA MICE CAFE
Darum geht es:
Die Basis für Distribution
Mehrwert und Abgrenzung
durch Produkt-management
Mehr Zeit für MICE
Dienstleistung & Innovation
Controlling
Gabriele Schulze - www.marketing4results.de
Die Tagungsexperten haben immer weniger Zeit, obwohl wir sehr viel Zeit für Erfindungen, Innovation
und neue Services benötigen
Worum kümmern sich andere? Diese Weltmarktführer hat es vor 15 Jahren noch
nicht gegeben:
Distribution 2016 Auf der Bremse oder auf dem
Gaspedal?
Gabriele Schulze - www.marketing4results.de
„Bauchgefühl“ in
Regeln übersetzen
Alle Kategorien zu
100% in den
Vertrieb
Tarife für
unterschiedliche
Kunden
Pflege per
Schnittstelle PMS
365 Tage
Produkte
distributionsfähig machen
Kunden aktiv einladen
und Vorteile erläutern
Web Booking Engine
Ohne professionelle Infrastruktur geht es nicht
ADS (Alternative
Distributionssysteme)
Beispiele:
• Hrs.de/ HRS.com
• Hotels.com
• Expedia.com
• Venere.com
• Feratel, Tomas, Wildeast
Property
Management
System
CRS oder Channel
Manager
Hotel Webseite
als Verkaufsmaschine
und Lead
Generator
GDS (Globale
Distributionssysteme)
Telefonische
Reservierung
Skype
Messenger
Bots
Revenue
Management
MICE Distribution
MICE Web Booking
Engine
Voucher Sales
Tischreservierung
Je breiter die Produktpalette desto größer der Markt
Die perfekte Pressekonferenz
Barcamp4you
Meet & Christmas Party
Die Pharma Fortbildung Compliant
2 Days but All Inclusive
Roadshow made easy
Frühbucher Tarif
Hybrid Events
Great Friday / Happy Monday/ Super-Sunday
Summer Special
Flexi Meeting
Small but SUITE
Paket oder Basis & Einzelleistungen?
Die Kette digitalen Vertriebs
1 „Landingpage“ für neues
Produkt/ Service erstellen
2 Wo sinnvoll ein Produkt
erstellen
3 Buchbarkeit herstellen
SEO
SEM
Newsletter
Social Media
Social Media Marketing
Traffic generieren 4 Traffic generieren
5 Erfolg messen
Chancen nutzen: Jetzt alte Zöpfe abschneiden
Angebote mit Option
2, 3 und 4.te Option
Riesige E-Mail – Angebote
Tagungs-pauschale A,B,
C
Datentypist statt
Eventberater
Keine Zeit für Verkaufs-qualität
Keine Informationen über Entwicklung, Conversion, Turnaways….
Angebote ohne Alternative
Und wenn Sie schon mal dabei sind….
„Nach Wahl des Küchenchefs“
Die Erfolgsfaktoren und Ergebnis
erfolgreicher Distribution sind:
Strategie, Software, Know-How und
Zeit für das Wesentliche.
Wofür können Locations die frei
werdende Zeit nutzen?
Wie inspirierend sind Sie für Ihre Kunden?
Inspiration & Innovation
Barcamps
Transfer mit Car Share
Kongress-Doku per Twitter
Snackline statt 3-Gang
Messaging Apps für den
Tagungsberater
Veranstaltungs Webseite und
Teilnehmer Management mit
XING Events
HIER
Gabriele Schulze - www.marketing4results.de
Besuchen Sie mich auf xing.com
https://www.xing.com/profile/Gabriele_Schulze2
oder auf www.twitter.com:
http://twitter.com/gschulzeberlin
Oder auf Google+
gplus.to/marketing4results
oder auf facebook.com
https://www.facebook.com/tagungswirtschaft Gabriele Schulze
Tel. +49 (0)30 23 13 73 64
