Dj Termin - Lean Start Up Praxisanwendung

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Start up

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Studienleistung Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin Seminar ECommerce and web Hosting 24.06.2013 Final Pitch - Abschlußpräsentation Angewendete Methoden: Lean Start Up, DEsign Thinking, Business Model Canvas, Swot Analyse, Kernprodukt, Landingpage, Mock Up Balsamiq

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Start up

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PIVOT

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Keine Verträge

Webseite für B2BFans über Social Media

Ständige Erreichbarkeit Reaktion

80% Email Anfragen + FB, Tel., F2F im Club

KUNDEN ABC Analyse100 Gigs/Jahr nur 9 Auftraggeber 90% wiederholende Venues

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HEY DJ! Sende mir bitte deine freien Termine!

ODER Hast du an dem Tag Zeit?

CLUB

CLUB braucht DJAuswahl an DJ treffenKontakt suchenAnschreiben

CLUB Email lesenPer Mail bestätigen

DJ Termin abgleichenTermin reservierenAntworten schreiben

DJ Mail lesenTermin eintragen

Vertrag aufsetzen...

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WIE ? WAS? WER?

WIE VIEL?

WIE ? WAS? WER?

WIE VIEL?

OpenTabel für DJs

dgshdhdhhdhhKeine schriftlichen Verträge

Zeitaufwand: DJ finden, Terminabsprache

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WIE ? WAS? WER?

WIE VIEL?

WIE ? WAS? WER?

WIE VIEL?

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Business Model You; Timothy Clark, Alexander Osterwalder; 2012

WIE ? WAS? WER?

WIE VIEL?

WIE ? WAS? WER?

WIE VIEL?

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DJs

termin.dj

DJs werben DJsClubs und

Discos

DirektanspracheStädteweises

Ausrollen

Transaktions Mails / SMS

Angabe freier Termine

Optimale Auslastung

Rechtliche AbsicherungClubs Newsletter

Webseite

Welcher DJ hat frei

Sofortige Buchungsbestätigung

TerminkalenderSchnelle Buchung

B2B Profil Individualisierbare

Verträge

Web 2.0 Anwendung

ICal Anbindung

Wordpress PlugIn

Investition: CMS, Design Rechtsberatung, Vertrieb

Laufende Kosten: Server, Personal, Wartung, Vertrieb, Marketing

Marketing

Nutzerzahl steigern

Kosten pro Buchung o. MitgliedschaftDJ News Feed an Clubs

DJ Bemusterung Musikindustrie

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Zielgruppe

DJs• (Semi) Professionell• Alle Genres• Gagen 50-600 € pro Gig

Clubs• mit >70% Resident DJPool• regelmäßiger Clubbetrieb

Fremdveranstalter

Bars

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Kunden-Beziehung

WebseiteApp: Android & IOS

Transaktionsmails

Sampling

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Kanäle

ForenDJ PresseDJ BemusterungsserviceFreundschaftswerben

Push! Direktansprache

Ausrollen Stadt für Stadt im 100km Radius

Beginn Leipzig •500.000 Einwohner •23 Potenzielle Clubs

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Kanäle

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Kanäle

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Wertangebot

Rechnungsmanagement, B2C B2C B2Fan Profil, Routenplanung

Buchung dokumentiert B2B Profil, Web2.0 Hub, Kunden-management, Bemusterung

Usability: Überblick, schnell, Sicherheit,Alle Clubs und DJs im Netzwerk

Termin-Datenbank - AGBs

DJs schnell buchen Optimale Auslastung

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Wertangebot

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Wertangebot

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Wertangebot

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Premiere

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Video JETZT!

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Schlüssel-Aktivität

Vertrieb

Marketing

Nutzerzahlen steigern

Technische Bereitstellung

Bemusterungsdatenbank erstellen

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Terminverwaltungsoberfläche

Social Media Anbindung

Kontakte in die Leipziger Szene

Erfahrung in der Branche DJ & Club

Vertragsvorlagen

Schlüssel-Ressource

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Schlüssel-Partner

Programmierer

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Kosten

Personal• Social Media Management• Technischer Support• Verwaltung• GFF2F Akquise ClubsWeb AdvertisingServer, Büro ...

Corporate DesignWebseitensystemAnfangswerbung

Laufende

Investition

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Umsatz

Monatsgebühr nach einer Probezeit

Freemium Kostenpflichtiger Premium Account• Profil für weitere Clubs öffentlich• Profil für B2C – Hochzeiten, BDay• Rechnungsverwaltung

Musikindustrie

Bemusterungsgebühr

Werbekunden

Im CMS/Login bereich

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Investitionskosten EinnhamenC.I. 500€Webprogramierung 5.000€Clubgebühr monatlich 49€Werbung Starterpaket 1.000€

6.500€

Laufende Kosten monatlich Break Even PotenzialGF Gehalt 1.000€Benötigte Clubs 54 Städte >400T 15Server 50€    Technischer support 400€Clubs je Stadt 16 Umsatz 11.760€Google Ad/Werbung 500€benötigte Städte 3,4 Gewinn 9.129€Dienstreisen 200€CO-Working Space 300€DJs je Club 15 DJs je Club 10Abschreibung 3 Jahre 181€Netzwerk DJs 805 Netzwerk DJs 2400

2.631€

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Stärken Schwächen

Nischenmarkt (Szene) Kenntnissebeider Kundengruppentechnisches Know-how

BWL & Vertriebs Know-how

Keine Reputation

Finanzierung

Nicht unendlich skalierbar

Chancen Risiken

Adoption auf andere Anforderungz.b. Gastro Perso, Bands, Künstler,

Freelancer

Stark vernetzte Szene Getränkeindustrie

Geringer Pro-Kopf-ErtragSehr dynamisches Umfeld

(Kurzer Lebenszyklus Clubs)

kritische MasseKopierbar

Umsetzung

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Premiere