Dj Termin - Lean Start Up Praxisanwendung
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Start up
PIVOT
Keine Verträge
Webseite für B2BFans über Social Media
Ständige Erreichbarkeit Reaktion
80% Email Anfragen + FB, Tel., F2F im Club
KUNDEN ABC Analyse100 Gigs/Jahr nur 9 Auftraggeber 90% wiederholende Venues
HEY DJ! Sende mir bitte deine freien Termine!
ODER Hast du an dem Tag Zeit?
CLUB
CLUB braucht DJAuswahl an DJ treffenKontakt suchenAnschreiben
CLUB Email lesenPer Mail bestätigen
DJ Termin abgleichenTermin reservierenAntworten schreiben
DJ Mail lesenTermin eintragen
Vertrag aufsetzen...
WIE ? WAS? WER?
WIE VIEL?
WIE ? WAS? WER?
WIE VIEL?
OpenTabel für DJs
dgshdhdhhdhhKeine schriftlichen Verträge
Zeitaufwand: DJ finden, Terminabsprache
WIE ? WAS? WER?
WIE VIEL?
WIE ? WAS? WER?
WIE VIEL?
Business Model You; Timothy Clark, Alexander Osterwalder; 2012
WIE ? WAS? WER?
WIE VIEL?
WIE ? WAS? WER?
WIE VIEL?
DJs
termin.dj
DJs werben DJsClubs und
Discos
DirektanspracheStädteweises
Ausrollen
Transaktions Mails / SMS
Angabe freier Termine
Optimale Auslastung
Rechtliche AbsicherungClubs Newsletter
Webseite
Welcher DJ hat frei
Sofortige Buchungsbestätigung
TerminkalenderSchnelle Buchung
B2B Profil Individualisierbare
Verträge
Web 2.0 Anwendung
ICal Anbindung
Wordpress PlugIn
Investition: CMS, Design Rechtsberatung, Vertrieb
Laufende Kosten: Server, Personal, Wartung, Vertrieb, Marketing
Marketing
Nutzerzahl steigern
Kosten pro Buchung o. MitgliedschaftDJ News Feed an Clubs
DJ Bemusterung Musikindustrie
Zielgruppe
DJs• (Semi) Professionell• Alle Genres• Gagen 50-600 € pro Gig
Clubs• mit >70% Resident DJPool• regelmäßiger Clubbetrieb
Fremdveranstalter
Bars
Kunden-Beziehung
WebseiteApp: Android & IOS
Transaktionsmails
Sampling
Kanäle
ForenDJ PresseDJ BemusterungsserviceFreundschaftswerben
Push! Direktansprache
Ausrollen Stadt für Stadt im 100km Radius
Beginn Leipzig •500.000 Einwohner •23 Potenzielle Clubs
Kanäle
Kanäle
Wertangebot
Rechnungsmanagement, B2C B2C B2Fan Profil, Routenplanung
Buchung dokumentiert B2B Profil, Web2.0 Hub, Kunden-management, Bemusterung
Usability: Überblick, schnell, Sicherheit,Alle Clubs und DJs im Netzwerk
Termin-Datenbank - AGBs
DJs schnell buchen Optimale Auslastung
Wertangebot
Wertangebot
Wertangebot
✔
Premiere
Video JETZT!
Schlüssel-Aktivität
Vertrieb
Marketing
Nutzerzahlen steigern
Technische Bereitstellung
Bemusterungsdatenbank erstellen
Terminverwaltungsoberfläche
Social Media Anbindung
Kontakte in die Leipziger Szene
Erfahrung in der Branche DJ & Club
Vertragsvorlagen
Schlüssel-Ressource
Schlüssel-Partner
Programmierer
Kosten
Personal• Social Media Management• Technischer Support• Verwaltung• GFF2F Akquise ClubsWeb AdvertisingServer, Büro ...
Corporate DesignWebseitensystemAnfangswerbung
Laufende
Investition
Umsatz
Monatsgebühr nach einer Probezeit
Freemium Kostenpflichtiger Premium Account• Profil für weitere Clubs öffentlich• Profil für B2C – Hochzeiten, BDay• Rechnungsverwaltung
Musikindustrie
Bemusterungsgebühr
Werbekunden
Im CMS/Login bereich
Investitionskosten EinnhamenC.I. 500€Webprogramierung 5.000€Clubgebühr monatlich 49€Werbung Starterpaket 1.000€
6.500€
Laufende Kosten monatlich Break Even PotenzialGF Gehalt 1.000€Benötigte Clubs 54 Städte >400T 15Server 50€ Technischer support 400€Clubs je Stadt 16 Umsatz 11.760€Google Ad/Werbung 500€benötigte Städte 3,4 Gewinn 9.129€Dienstreisen 200€CO-Working Space 300€DJs je Club 15 DJs je Club 10Abschreibung 3 Jahre 181€Netzwerk DJs 805 Netzwerk DJs 2400
2.631€
Stärken Schwächen
Nischenmarkt (Szene) Kenntnissebeider Kundengruppentechnisches Know-how
BWL & Vertriebs Know-how
Keine Reputation
Finanzierung
Nicht unendlich skalierbar
Chancen Risiken
Adoption auf andere Anforderungz.b. Gastro Perso, Bands, Künstler,
Freelancer
Stark vernetzte Szene Getränkeindustrie
Geringer Pro-Kopf-ErtragSehr dynamisches Umfeld
(Kurzer Lebenszyklus Clubs)
kritische MasseKopierbar
Umsetzung
Premiere