DURCHGÄNGIGE QUALIFIZIERUNGSWEGE 2016 · Praxisnahe Videos veranschaulichen die behandelten ......

Berufsstart ProgrammeStudiengängeBankCollegWeiterbildungVorstandAufsichtsrat

DURCHGÄNGIGEQUALIFIZIERUNGSWEGE 2016

GenoPE + ADG-Management- und Qualifizierungsprogramme

ABG und ADG – Gemeinsam für Ihren Erfolg

3

Durchgängige Qualifizierungswege bieten Lösungen für unterschiedliche Facetten in der Personalentwicklung

Die genossenschaftlichen Banken in Bayern verfügen dank ihrer umsichtigen und nachhaltigen Geschäftspolitik über eine gute Ertragslage und eine komfortable Kapitalausstattung. Angesichts des fortgesetzten historischen Zinstiefs und der Umsetzung staatlicher Regulierungen liegt das Augenmerk auf einer Reduzierung der Kosten sowie auf der Behauptung der eigenen Marktstärke, um daraus auch langfristig Erträge generieren zu können.

Neben organisatorischen Ansätzen wie der Optimierung der Geschäftsstellenstruktur und der Verschlankung von Prozessen stellt sich vor dem Hintergrund des demografischen Wandels auch die Frage wie sich die Volksbanken Raiffeisenbanken als attraktive Arbeitgeber positionieren können, um die richtigen Talente als Nachwuchs gewinnen und die vorhandenen Leistungsträger an das eigene Haus binden zu können. Mitarbeiter (wie auch Kunden) der „Generationen Y“ oder „Z“ verlangen nach klaren beruflichen Perspektiven, wollen in Entscheidungsprozesse integriert werden, pflegen eher die digitalisierte Form der Kommunikation und sehen sich zum Arbeitgeber weniger fest gebunden. Dies fordert eine andere Herangehensweise im Umgang mit dieser Mitarbeiterklientel. Mit dem ganzheit-lichen Qualifizierungskonzept der ABG mit ihren Partnern ADG und ADG Business School halten Sie variable Lösungen für verschiedenste Szenarien zur Personalentwicklung in Händen. Berufsaus-bildung mit anschließender Qualifizierung zum Spezialisten einerseits und ein Hochschulstudium mit Bachelor- oder Masterabschluss andererseits sind keine sich gegenseitig ausschließenden Alterna-tiven mehr, sondern ergänzen sich an gewünschten Stellen eines Karriereweges. Durch die Möglichkeit das BankColleg mit einem Bachelorabschluss zu verknüpfen, erhöht die Bank ihre Attraktivität für junge ambitionierte Mitarbeiter. Mit dem neuen Lernportal VR-Bildung hat die genossenschaft-liche Organisation auch digital die Weichen für eine erfolgreiche Bildungszukunft gestellt: Unter Einbeziehung moderner Kommunikationsmedien gehört VR-Bildung mit dem prozessorientierten Methodenmodell zu den modernsten Lernplattformen in Europa.

Um Ihnen einen umfassenden Überblick zu geben und Ihre Planung einfacher zu machen, haben wir Ihnen die durchgängigen Entwicklungs- und Karrierewege für die genossenschaftlichen Banken über alle Ebenen und Qualifizierungsthemen hinweg zusammengestellt. In allen Fragen stehen Ihnen beide Häuser – ABG und ADG – jederzeit für eine umfassende Beratung zur Verfügung. Dies gilt insbesondere auch für Fragen von Anrechnungsmöglichkeiten, die die Entwicklungswege zeit- und kostensparender machen.

Das Jahresprogramm 2016 hält wiederum neue und komplett überarbeitete Angebote bereit, um Sie dabei zu unterstützen, auch in Zukunft so erfolgreich am Markt agieren zu können.Getreu unserem Motto: ABG und ADG – Gemeinsam für Ihren Erfolg.

Vorwort

Axel Kehl Daniel Gronloh Andreas Landgraf Arno MarxVorsitzender der Geschäftsführer Geschäftsführer Geschäftsführer Geschäftsführung

Hinweise zum neuen Jahresprogramm 2016

Mit diesem Schuber halten Sie das gemeinsame Jahresprogramm 2016 von ABG und der ADG in Händen, von den ABG-Qua-lifizierungsangeboten in GenoPE und Weiterbildung – ergänzt um Maßnahmen aus Berufsstart und BankColleg – sowie die ADG-Programme und ADG-Seminarangebote. Die ADG hält über die in den ABG-Broschüren dargestellten Angebote hinaus weitere Qualifizierungsangebote bereit, die über die normalen Bewerbungswege der ADG sowie über deren Internetauftritt unter www.adgonline.de einsehbar sind.

Im Zusammenhang mit der Einführung der neuen Lernplattform VR-Bildung wurden die Lernmethoden in den verschiedenen Seminarbereichen systematisch und zielgruppenbezogen weiterentwickelt. So erhalten Teilnehmer durch ein Kick-off-Webinar schon im Vorfeld eine Orientierung über Inhalte und Abläufe und können sich auf die anstehende Maßnahme einstimmen. Mit Online-Lerntagebüchern können die Teilnehmer ihre eigene Situation und ihren Lernfortschritt persönlich erfassen und dadurch eigene Stärken und die Entwicklungsfelder herausarbeiten. Praxisnahe Videos veranschaulichen die behandelten Themen und unterstützen den Lernerfolg durch Positiv-/Negativbeispiele.

Der individualisierte Lernprozess wird durch eine intensivere Einbindung der Trainer bzw. Tutoren noch verstärkt, indem sie die Teilnehmer in Telefoncoachings bei der Festigung der neu erlernten Inhalte unterstützen.

Durch die „Genossenschaftliche Beratung“ werden einheitliche Qualitätsstandards in der Beratung gesetzt. Das Konzept ist in die ABG-Trainingsbank agree BAP integriert und bietet den Beratern in der Serviceberatung, Finanzberatung, beim Vermögen-splaner und der Wohnbaufinanzierung gezielte Trainingsmöglichkeiten. Darüber hinaus ist der Ansatz der Genossenschaft-lichen Beratung in die Qualifizierungsprogramme „Zertifizierter Vertriebscoach“ und „Zertifizierter Finanzcoach ADG“ integriert, um als Coach oder Führungskraft die Mitarbeiter bei der Umsetzung des Konzepts Schritt für Schritt begleiten zu können.

Den kompakten Überblick über die Qualifizierungsprogramme erhalten Sie in den Karrierewegen, die Sie direkt am Anfang des jeweiligen Kapitels finden. Dort sind alle Programme auf einen Blick thematisch und aufeinander aufbauend geordnet. Nach der Abbildung der Karrierewege sind die Entwicklungswege in GenoPE separat in gewohnter Weise dargestellt. Neu sind hier die Hinweise auf Vertiefungsmöglichkeiten in den jeweiligen Themenfeldern der Weiterbildung für die erfahrenen Mitarbeiter, wie auch umgekehrt bei einzelnen Angeboten der Weiterbildung grundsätzliche Qualifizierungswege in GenoPE empfohlen werden.

Zur Verdeutlichung der beiden Marken ABG und ADG sind die jeweiligen ADG-Angebote als solche markanter gekennzeichnet, gleiches gilt analog für die ADG-Ansprechpartner.

Für die Anmeldung bitten wir Sie die ABG- und ADG-Angebote entsprechend zuzuordnen. Bitte nutzen Sie das jeweilige Anmeldeformular und senden Sie dieses an die ABG oder aber an die ADG. Es gelten die jeweiligen Allgemeinen Geschäftsbe-dingungen der Häuser.

Unser neues RabattsystemFür alle Seminare in GenoPE und die in dieser Broschüre „Durchgängige Qualifizierungswege 2016“ aufgeführten Spezialpro-gramme der ABG (ausgenommen Berufsstart, BankColleg und Weiterbildung), die bis zum 14.08.2015 online gebucht sind und konkrete Teilnehmernamen beinhalten, erhalten Sie wie bislang einen Frühbucherrabatt von 5 Prozent auf den Seminarpreis. Neue Vergünstigung für unsere umsatzstarken Kunden: Für 2016 werden wir den 100 umsatzstärksten Genossenschafts-banken der ABG im Seminargeschäft einen Seminargutschein in Höhe von jeweils 500 € als Anerkennung zukommen lassen. Die Berechnungsgrundlage bilden alle bei der ABG für das Jahr 2016 gebuchten und besuchten Veranstaltungen. Um einen gerechten Ausgleich zwischen den Banken unterschiedlicher Betriebsgrößen herbeizuführen, berücksichtigen wir die 50 stärksten Vielbucher nach absoluten Buchungssummen sowie die 50 buchungsintensivsten Genossenschaftsbanken, bei denen wir den absoluten Umsatz in Relation zur jeweiligen Bilanzsumme setzen. Die Banken werden im Laufe des ersten Quartals 2017 entsprechend benachrichtigt und erhalten den Seminargutschein. Bei allen ADG-Programmen gilt für alle Banken und Unternehmen, die Mitglied im Förderverein der ADG sind, ein Rabatt von 25 Prozent.

Änderung bei der SeminarabrechnungIn der Vergangenheit wurde bei Paketbuchungen, mehrteiligen Seminaren und mehrteiligen Blöcken der Seminarpreis nach der ersten Maßnahme in Rechnung gestellt. Dies führte bei Veranstaltungen über den Jahreswechsel hinweg zur Notwendigkeit Rechnungsabgrenzungen vorzunehmen. Um dies zu vermeiden, werden die Einzelmaßnahmen künftig separat anteilig abgerechnet.

Wir beraten Sie gerneZu allen Themengebieten und zu allen Programmen sind die zuständigen Ansprechpartner für inhaltliche und organisatorische Fragen angegeben. Wenn Sie Fragen oder Anregungen haben, freuen sich die Ansprechpartner auf Ihren Anruf oder Ihre E-Mail.Ansprechpartner in beiden Häusern stehen Ihnen auch jederzeit gerne für umfassendere Beratungen zur Verfügung.

4

Gerne führen wir die Veranstaltungen in Ihrer Bank oder in Ihrem Kreisverband durch. Bitte nehmen Sie Kontakt mit den jeweiligen Ansprechpartnern auf.

Management – Karrierewege 10 – Mittleres Management (MGB) 12 – Oberes Management / Management- und Vorstandsqualifizierung 26 – Führung und Strategie 58

Fachqualifizierung Themenbereiche Seite

Privatkundenbank – Karrierewege 77 – BankColleg 78 – Angestellte ohne Bankausbildung 79 – Anlageberatung und Vermögensbetreuung 80 – Generationenmanagement und Vermögensvorsorge 102 – Immobilienfinanzierung, Immobilienvermittlung und -vermarktung 110



Firmenkundenbank – Karrierewege 127 – Entwicklungswege GenoPE 128 – Zusatzangebote und Spezialprogramme 142

Steuerungsbank – Karrierewege 157 – Interne Revision 158 – Controlling, Banksteuerung und Treasury 174 – Marketing und Vertrieb 189

Produktionsbank – Karrierewege 205 – Marktfolge 206 – Rechnungswesen 234 – Organisation, Betrieb und IT 242

Personal – Karrierewege 267 – Personalentwicklung und -management 268 – Training 276 – Coaching 282 – Organisationsentwicklung 294 – Managementberatung 296 – Sekretariat und Assistenz 298

Pers

onal

Prod

uktio

nSt

euer

ung

Firm

enku

nden

Priv

atku

nden

Man

agem

ent




6

Systematische Qualifizierung des Managements in durchgängigen Karrierewegen

Gerade in dezentralen Organisationen wie der genossenschaftlichen FinanzGruppe steht und fällt der Erfolg des einzelnen Instituts wie des gesamten Verbundes mit der Qualität des Managements. Dabei setzen die Genossenschaftsbanken auf die systematische Qualifizierung ihrer talentierten und engagierten Mitarbeiter über verschiedene Führungsebenen hinweg bis zur Vorstandsqualifizierung.

Die Führungskräfte in Ihrer Genossenschaftsbank sind der Schlüsselfaktor für den heutigen und zukünftigen Erfolg auf strategischer wie operativer Ebene. Als Bindeglied zwischen Vorstand und Mitarbeitern sorgen sie dafür, dass die strategi-schen Entscheidungen der Geschäftsleitung im eigenen Verantwortungsbereich konkret umgesetzt werden. Dazu benötigen sie strategisches Denken, ein umfassendes Gesamtbankverständnis und Führungsgeschick im Umgang mit Mitarbeitern, damit sie diese zielorientiert führen, deren Stärken erkennen und gezielt weiterentwickeln. Gegenüber der Geschäftsleitung müssen sie in der Lage sein, Sparringspartner auch in strategischen Fragen zu sein, mit sachkundigen Vorschlägen und Konzepten zur Weiterentwicklung der Bank beizutragen sowie Projekte und Change-Prozesse aktiv voranzutreiben.

Auf diese verantwortungsvollen Aufgaben bereiten wir, ABG und ADG, Ihre (angehenden) Führungskräfte punktgenau vor. Im Karriereweg „Management“ haben wir unsere unterschiedlichen Qualifizierungsmöglichkeiten über alle Ebenen hinweg in durchgängigen Karrierewegen zusammengefasst. Diese machen deutlich, welch‘ unterschiedliche Möglichkeiten den Genossen-schaftsbanken, aber auch dem Einzelnen im Rahmen des BankCollegs, offenstehen.

Durch das MGB erwerben die angehenden und jungen Führungskräfte die notwendigen Fähigkeiten, die sie für ihre Führungs-funktion benötigen. In praxisnahen Erlebens- und Entscheidungssituationen bieten wir den Führungskräften das fachliche Fundament und fördern sie in der Weiterentwicklung ihrer methodischen, sozialen und persönlichen Kompetenz.

Um sich als fachliche bzw. disziplinarische Führungskraft auf dem neuesten Stand halten zu können, steht den MGB-Absolventen und Führungskräften der zweiten Ebene mit vergleichbaren Abschlüssen mit dem FIT F2 ein ideales Qualifizierungsangebot zur Verfügung.

In diesem Programm befassen sich die Führungskräfte mit aktuellen Management- und Führungsthemen aus der Bankpraxis.Als weiterführende Qualifizierung nach dem MGB bietet das seit Jahrzehnten bewährte GBF das umfassende Rüstzeug für weiterführende Management- und Vorstandstätigkeiten und weist die fachtheoretische Kenntnisse gem. § 25c Abs. 1 KWG (Geschäftsleiterqualifikation) nach.Diese Kenntnisse werden auch Führungskräften nach einem erfolgreichen Bestehen des TOP bescheinigt, wobei dieses Premiumprodukt der ADG insbesondere auch von bereits im Amt befindlichen Vorständen von Genossenschaftsbanken genutzt wird, die sich auf die Übernahme der Verantwortung für eine größere Genossenschaftsbank vorbereiten.

Dem weiteren Ausbau der Kompetenzen von Vorständen dienen alle ADG-Qualifizierungsprogramme, die auf der rechten Doppelseite der folgenden Karrierewegeübersicht dargestellt sind. Dies können übergreifende Programme wie das FIT oder Bankleitergespräche sein oder fachbezogene Programme wie die Vorstandskompetenzen in den verschiedenen Bereichen. Zudem enthält die Übersicht verschiedene Qualifizierungsprogramme zum Erwerb von Strategie- und Führungskompetenzen für die 1. und 2. Führungsebene der Genossenschaftsbank.

Managementqualifizierung

Mittleres Management

BankColleg

Oberes Management/ Management- und Vorstandsqualifizierung

Führung und Strategie

7

Man

agem

ent

8

»Die Herausforderungen der nächsten Jahre sind für die Volksbanken Raiffeisenbanken aufgrund der EZB-Politik, der regulatori-schen Auflagen und des gesellschaftlichen Wandels enorm. Wir brauchen hervorra-gende Führungskräfte. Mit umfassendem Gesamtbankverständnis und hoher Führungskompetenz tragen sie merklich zum nötigen Geschäftswachstum und zur Kosteneffizienz bei. Die aufeinander abgestimmten Managementprogramme von ABG und ADG helfen uns, angehende Führungskräfte gezielt und praxisnah auf ihre künftigen Aufgaben vorzubereiten. Darüber hinaus nutzen wir die Angebote aufgrund ihrer hohen Qualität gerne auch zur Weiterbildung des Managements. Gemeinsame Maßnahmen der Personalent-wicklung sind entscheidend für die Bindung wichtiger Potenzialträger, für eine gute Zukunft unserer Primärinstitute und eine erfolgreiche Mitglieder- und Kunden be-treuung.«

Hubert KammlSprecher des VorstandesVolksbank Raiffeisenbank Rosenheim-Chiemsee eG

Ihre fachlichen Ansprechpartner


9

Die Ansprechpartner für organisatorische Fragen, Anmeldungen sowie alle Assistenzkräfte finden Sie auf Seite 308.

Man

agem

ent

Management in Genossenschaftsbanken (MGB)

Bettina PfeiferProduktmanagerinT 08461 . [email protected]

Managementprogramme (TOP-/FIT-Programmgruppe, ADG Club, ADG-Vorstandsforum)

Sonja KehlProduktmanagerin ADGT 02602 . [email protected]

Bankfachwirt BankColleg, Bankbetriebswirt BankColleg

Stefan DonhauserProduktmanagerT 08461 . [email protected]

Managementprogramme (GBF)

Dr. Christoph StummProduktmanager ADGT 02602 . [email protected]

Führung

Christiane RitterProduktmanagerin ADGT 02602 . [email protected]

Rechtliche Fragen des Bankgeschäfts

Thomas Wilbert

Produktmanager ADGT 02602 . [email protected]

Strategie

Eugenie SchatzTeamleiterin ADGT 02602 . [email protected]

Führung

Teresa GörgTrainee Produktmanagement ADGT 02602 . [email protected]

dipl. Bankbetriebswirt BankColleg BankColleg³

Malte RingsdorfProduktverantwortlicher ADGT 02602 . [email protected]

mailto:thomas_wilbert%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:eugenie_Schatz%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:anke_valentin%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:malte_ringsdorf%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

Bankbetriebswirt BankColleg

Bachelor of Arts

MGBspezialBankColleg plus MGB-Führung –

falls noch nicht absolviert

Managementqualifizierung Abschluss:

dipl. Bankbetriebswirt Management und ggf. Bachelor of Arts

GBF GBFspezialBankColleg

ManagementqualifizierungKarrierewege

10

Bankfachwirt BankColleg

Master

Promotion

S. 78

S. 25

S. 35

S. 14

S. 21

S. 38S. 27

S. 18

S. 14

S. 21

baut aufeinander aufAngebot der ABG Angebot der ADG

dipl. Bankbetriebswirt BankColleg

Managementqualifizierung GenoPE Abschluss:

Bankbetriebswirt Management (MGB)

MGB-Bankmanagement MGBspezialBankColleg

MGB-FührungMGB-Führung

Führ

ungs

kräf

teO

bere

s M

anag

emen

t/V

orst

and

FIT F2 – Führungskräfte Intensiv-Training für die 2. Führungsebene

S. 56

Managementkompetenz:Strategische Unternehmensführung

S. 63

Zertifizierter Projektleiter/-manager ADG 2.0

S. 62

Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten

S. 64

Vertriebskompetenz für Vorstände und Führungskräfte

S. 119

VorstandskompetenzProduktion

S. 262

VorstandskompetenzBanksteuerung

S. 188

Vorstandskompetenz Strategisches Management, Führung und Unternehmensentwicklung

S. 48

ADG – Bankleitergespräche

S. 49

S. 44

Abschluss: Master of Business Administration

MBAonTOPS. 47

FIT – Führungs-Intensiv-Training Follow-up für FIT-Absolventen:

FIT PlusS. 54

Kompaktwissen Führung

S. 65

Praxiswissen Psychologie für Führungskräfe

S. 66

Erfolgreich führen im Vertrieb

S. 71

Abschluss: Certified Manager of Banking (fachtheoretische Kenntnisse gem. § 25c Abs. 1 KWG)

TOP – Trainingsprogramm Oberste Personalebene

S. 52

11

Man

agem

ent

12

Management in Genossenschaftsbanken (MGB)Entwicklungswege

Bankbetriebswirt Management (MGB) Voraussetzung für die Vergabe des Titels: „Bankfachwirt BankColleg“ (siehe Seite 78) oder vergleichbarer Abschluss, KN „MGB-Führung“ und KN „MGB-Bankmanagement“

Management | Mittleres Management

02MGB-Bankmanagement

Teil 1 Strategisches Management: Strategie-, Projektmanagement und Personalentwicklung 9 18Teil 2 Gesamtbanksteuerung im Fokus 8 18Teil 3 Marktchancen nutzen: Vertriebsmanagement 5 18MGB2 Kompetenznachweis MGB-Bankmanagement 2 19

Abk. Seminare Tage Seite

01 MGB-Führung

PFG Professionelles Führen in der Genossenschaftsbank 5 15TEA Teams erfolgreich entwickeln und führen 4 15IBL Sich selbst führen – in Balance bleiben 3 15K1M Kompetenznachweis MGB-Führung 1 16


Akademische Abschlüsse mit dem MGB

Das berufsbegleitende Studium zum Bachelor of Arts (B. A.) der ADG Business School an der Steinbeis- Hochschule Berlin kann nach erfolgreichem Abschluss des MGB in verkürzter Form absolviert werden.

Dabei entfallen für Sie sieben Klausuren, 16 Tage von 48 Tagen sowie Kosten in Höhe von 2.400 €.Ihnen werden 33 Credit Points gutgeschrieben.*

*Für MGB-Absolventen mit Bankfachwirt BankColleg

Zur Vertiefung empfehlen wir Ihnen folgende Maßnahmen im Bereich Weiterbildung

PKF Persönlichkeitsentwicklung für Führungskräfte | Weiterbildung Managementqualifizierung, Seite 29FKS Als Führungskraft in der Sandwichposition – Führen im Spannungsfeld unterschiedlicher Erwartungen | Weiterbildung Managementqualifizierung, Seite 28


WOF Werteorientierte Führung – der Schlüssel zu einer produktiven Zusammenarbeit – Wahrheit oder nur Modetrend? | Weiterbildung Managementqualifizierung, Seite 28SOV „Salto mentale“ – der Dreh zur Top-Performance – Mentale Stärke – Persönlichkeitsentwicklung auf hohem Niveau | Weiterbildung Managementqualifizierung, Seite 23

13

Neues aus dem Bereich „Management in Genossenschaftsbanken (MGB)“

Man

agem

ent

Lernen im MGBIn der Managementqualifizierung „MGB“ wurden die Lernmethoden neu entwickelt.

1. Kick-off-Webinare zu Beginn der Seminarreihe � Thematische Einstimmung auf die Seminarvorbereitung, das Seminar und die Umsetzungsphase � Zeitliche und inhaltliche Strukturierung der Vorbereitungsphase als fachliche Basis für das Seminar

2. Lerntagbuch „online“ Den Teilnehmern wird ein individuell gestaltbares „Online-Lerntagebuch“ zur Verfügung gestellt:

� Zur Dokumentation der Lernfortschritte � Zur Vertiefung des gelernten Wissens � Zur Reflexion und Weiterentwicklung der eigenen Führungspersönlichkeit

3. VideosDie Teilnehmer erhalten eine Auswahl informativer und praxisnaher Videos zur Ansicht:

� Zur Darstellung „optimaler“ Mitarbeitergespräche und Präsentationen � Zur Wissensvermittlung, z. B. im Bereich Gesamtbanksteuerung

4. Individuelles TelefoncoachingIm Anschluss an den Baustein „sich selbst führen – in Balance bleiben“ erhalten die Teilnehmer ein individuelles Telefoncoaching zur Klärung persönlicher und beruflicher Fragestellungen.Die Teilnehmer werden von den Trainern umfassend und individuell in der Umsetzung der neu erlernten Inhalte unterstützt.

5. Virtuelle SprechstundeIm Anschluss an das Seminar „Gesamtbanksteuerung im Fokus“ haben die Teilnehmer die Möglichkeit, im Rahmen eines Webinars mit ihrem Trainer offene fachliche Fragen zu klären. Dadurch können sie ihr Wissen überprüfen bzw. ergänzen und sich optimal auf den Kompetenz-nachweis vorbereiten.

Sie und Ihre Mitarbeiter profitieren von folgenden Vorteilen: � Verkürzung der Seminarzeiten im MGB-Bankmanagement � Höherer Praxisanteil in dem Seminar durch Verlagerung der Wissensvermittlung in die Selbstlernphasen � Intelligente Aufgabenstellungen in den Selbstlernphasen sowie perfekt aufeinander abgestimmte Online- und Präsenzphasen ermöglichen intensiveren Praxistransfer

� Individualisierung: Der Tutor/Trainer geht auch virtuell auf den Lerner ein (z. B. Online-Sprechstunde per Webinar) � Stärkung der Medienkompetenz sowie Schärfung der Eigenverantwortung/Selbstorganisation des Lerners

Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Simone [email protected], T 08461 . 650-1320

Integration der Projekte: Genossenschaftliche Beratung (BQ)webErfolgArbeitgeberpositionierung

Ihre Ansprechpartnerin für die Inhalte: Bettina [email protected], T 08461 . 650-1336

mailto:simone.grimmqabg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:bettina.pfeiferqabg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

MGB-Führung

14

Abk. Seminare

NEU Kick-off-Webinar

PFG Professionelles Führen in der Genossenschaftsbank

TEA Teams erfolgreich entwickeln und führen

IBL Sich selbst führen – in Balance bleiben

ITL NEU Individuelles Telefoncoaching

K1M Kompetenznachweis MGB-Führung

MGF Zusatzangebot

Abk. Seminare Dauer

MGF Mitarbeitergespräche – auf den Punkt gebracht! 3 Tage

E-Lea

rnin

g

Preis

3.220,00 €Dauer

13 Tage

MGB 1 NEU MGB-Führung

Neue Methoden der Seminarvorbereitung und in der Umsetzungsphase:Webinare | Lerntagebuch „online“ | Kurzfilme | individuelles Telefoncoaching

Abk. Termine Ort

Kick-off-Web inar 25.11.2015

PFG 11.01. – 15.01.2016 Grainau

TEA 29.02. – 03.03.2016 Grainau

IBL 25.04. – 27.04.2016 Grainau

ITL 30.05.2016

K1M 07.06.2016 Beilngries

Buchungsnummer

MGB 1 1601

Abk. Termine Ort


PFG 22.02. – 26.02.2016 Grainau

TEA 18.04. – 21.04.2016 Grainau

IBL 08.06. – 10.06.2016 Grainau

ITL 06.07.2016


Buchungsnummer

MGB 1 1602

Abk. Termine Ort


PFG 20.06. – 24.06.2016 Grainau

TEA 25.07. – 28.07.2016 Grainau

IBL 21.09. – 23.09.2016 Grainau

ITL 19.10.2016


Buchungsnummer

MGB 1 1603

Abk. Termine Ort


PFG 11.07. – 15.07.2016 Grainau

TEA 13.09. – 16.09.2016 Beilngries

IBL 24.10. – 26.10.2016 Grainau

ITL 23.11.2016


Buchungsnummer

MGB 1 1604

Abk. Termine Ort


PFG 10.10. – 14.10.2016 Grainau

TEA 28.11. – 01.12.2016 Grainau

IBL 18.01. – 20.01.2017 Grainau

ITL 23.02.2017


Buchungsnummer

MGB 1 1605


15




Dauer

5 Tage

Dauer

4 Tage

Preis

1.330,00 €

Preis

1.070,00 €

Buchungs-Nr. Termin Ort

PFG 16001 07.03. – 11.03.2016 Grainau

PFG 16002 19.09. – 23.09.2016 Grainau


TEA 16001 01.02. – 04.02.2016 Grainau

TEA 16002 17.10. – 20.10.2016 Grainau

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Führungsnachwuchskräfte

� Die Vielschichtigkeit und Wichtigkeit des Führens erkennen � Verschiedene Führungsinstrumente und Gesprächstechniken

kennen lernen und in Praxisfällen anwenden � Mitarbeitergespräche zielorientiert als zentrales Führungs-

instrument einsetzen � Techniken und Methoden der Konfliktregelung kennenlernen


� Prozesse der Teamentwicklung initiieren und begleiten � Teamanalyse und Teamsteuerungsinstrumente anwenden � Moderationstechniken für Besprechungen effektiv nutzen und

die eigene Persönlichkeit wirkungsvoll einbringen � Mitarbeiter aufgrund eines Persönlichkeitsmodells einschätzen


� Durch Verbesserung der Selbstorganisation effizienter arbeiten � Mit Zeitmanagement freie Zeiträume für Kreativität schaffen � Durch gezieltes und stringentes Arbeiten die Konzentration auf

das Wesentliche verbessern � Persönliche Zeitfallen erkennen

NEU Kick-off-Webinar MGB 1

Dauer

ca. 1 Stunde

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Führungsnachwuchskräfte, die das MGB 1 besuchen

� Thematische Einstimmung auf die Seminarvorbereitung, das Seminar und die Umsetzungsphase

� Zeitliche und inhaltliche Strukturierung der Vorbereitungsphase, die die fachliche Basis für das Seminar bildet


IBL 16001 15.02. – 17.02.2016 Grainau

IBL 16002 02.05. – 04.05.2016 Grainau

IBL 16003 23.11. – 25.11.2016 Grainau

Dauer

3 TagePreis

730,00 €

Preis

120,00 €

ITL NEU individuelles Telefoncoaching

Führungskräfte

� Klären von aktuellen Fragen und Anliegen � Lösung von Praxisfällen

Dauer

ca. 30 Minuten pro Teilnehmer

Optimaler Lernerfolg durch zwei Trainer


Buchungs-Nr. Termin

ITL 16001 30.05.2016

ITL 16002 06.07.2016

ITL 16003 19.10.2016

ITL 16004 23.11.2016

ITL 16005 23.02.2016

Man

agem

ent





MGB-Führung

Zusatzangebot

16

MGF Mitarbeitergespräche – auf den Punkt gebracht!


MGF 16001 18.07. – 20.07.2016 Grainau

MGF 16002 16.11. – 18.11.2016 Grainau

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Gesprächskompetenz in Mitarbeitergesprächen steigern � Mehr Verbindlichkeit bei Vereinbarungen mit den Mitarbeitern

durch zielführende Kommunikation schaffen � Bei verschiedenen Arten des Mitarbeitergesprächs auf den

Punkt kommen � Eigenes Verhalten in Konfliktsituationen reflektieren und Kritik

in Motivation umwandeln � Lösungsansätze und Handlungsalternativen für eigene

Praxisfälle entwickeln und umsetzenPreis

780,00 €Dauer

3 Tage





Dauer

1 TagPreis

690,00 €


K1M 16001 05.10.2016 Beilngries

K1M 16002 06.12.2016 BeilngriesZielgruppe

Prüfformen im

Kompetenz-

nachweis


� Mitarbeitergespräch � Postkorbübung � Präsentation einer Fallstudie � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

NEU Individuelles GutachtenOptional können Sie ein Gutachten für Ihren Mitarbeiter auf Basis der Ergebnisse des Kompetenznachweises erhalten.Ihr Nutzen:

� Analyse der Stärken und der Entwicklungspotenziale hinsichtlich der Vertriebskompetenz/Führungskompetenz Ihrer Mitarbeiter � Gewinnung konkreter Ansatzpunkte für zielgerichtete und nachhaltige Entwicklungsmaßnahmen

Bitte informieren Sie uns bei Ihrer Anmeldung, ob Sie ein Gutachten für Ihren Mitarbeiter wünschen. Preis: 200,00 €




Man

agem

ent

Hier finden Ihre Leistungen Anerkennung! Studiendauer verkürzen und Geld sparen

Beispiel: Anerkennungen im Bachelor of Arts durch das MGB

An der Steinbeis-Hochschule Berlin können Prüfungsleistungen aus bereits absolvierten Studien- und Ausbildungsgängen sowie Weiter-bildungsmaßnahmen anerkannt werden, sofern diese nicht länger als 10 Jahre zurückliegen und in den folgenden Punkten den Leis-tungen des Studiums an der ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin entsprechen:

ó dem Workload, ó dem Inhalt, ó den Leistungsnachweisen und ó dem Anspruch.

Reduzierung der Studiengebühren: Bei Anerkennung von Prüfungsleistungen reduziert sich der Studien-preis um 150 Euro pro anerkanntem Präsenztag.

Zeitersparnis:Wie schnell Sie Ihr Studium abschließen, hängt von Ihnen persön-lich ab. Sie können Fächer und Klausuren aus späteren Semestern in frühere Semester vorziehen und damit das Studium insgesamt schneller absolvieren. Die Mindeststudienzeit beträgt 24 Monate.

Teilnehmer und Absolventen des BankCollegs profitieren besondersKandidaten, die ihren Fach- und Betriebswirt über das BankColleg absolviert haben, profitieren durch die enge Verzah-nung der Programme von attraktiven Anerkennungen.Gerne beraten wir Sie persönlich: T. 02602 14-162 | [email protected]

FÄCHER GRUNDSTUDIUM ANERKENNUNGEN

Leistungs nachweis Tage

Credit Points MGB

Fachwirt+ MGB

1. Semester

Allgemeine Betriebswirtschaft Klausur (1h) 2 6 x

Wirtschaftsmathematik Klausur (2h) 2 4

Recht I: BGB & Gesellschaftsrecht Klausur (1h) 2 3 x

Selbstmanagement & PKS --- 1 --- x x

Moderations- und Präsentationstechnik --- 1 --- x x

2. Semester

Deskriptive & schließende Statistik Klausur (2h) 2 4

Recht II: Handels- & Arbeitsrecht Klausur (1h) 2 3 x

Volkswirtschaft Klausur (1h) 2 6 x

Financial Accounting Klausur (1h) 2 3

3. Semester

Finanzmanagement Klausur (1h) 2 6

Management Accounting & Controlling Klausur (1h) 2 3

Organisation Klausur (1h) 2 6 x x

Projektmanagement Klausur (1h) 1 6

Wissenschaftliches Arbeiten --- 1

4. Semester

Marketing Klausur (1h) 3 6

Unternehmensführung 1: Unternehmensethik Case 1 3

Unternehmensführung 2: Strategieprozess Klausur (1h) 2 3 x x

Personalwirtschaft Klausur (1h) 2 6 x x

Summe Anerkennungen(LNW/Tage/CP)

3 Klausuren/ 8 Tage/15 CP

7 Klausuren/ 16 Tage/33 CP

Ersparnis (150 € pro anerkanntem Präsenztag) 8 x 150 €= 1.200 €

16 x 150 €= 2.400 €

MGB-Bankmanagement

18

MGB 2 MGB-Bankmanagement

Teil 1

Dauer

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Teil 2

Dauer

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Dauer

Ihr Nutzen

Teil 3

Dauer

Ihr Nutzen

Dauer

Ihr Nutzen

Strategisches Management: Strategie-, Projektmanagement und Personalentwicklung

9 Tage

� Bedeutung der genossenschaftlichen Werte für die Unternehmenskultur � Mitwirken bei der Entwicklung des eigenen Unternehmensleitbildes � Entwicklung eines Strategieprozesses anhand einer Musterbank � Systematische Planung und Strukturierung von Projekten � Anwenden von Werkzeugen und Methoden des Projektmanagements � Steuern und Begleiten von Veränderungsprozessen � Umsetzungsbegleitung „Genossenschaftliche Beratung“ � Erkennen der eigenen Rolle und Handlungsfelder im Rahmen der genossenschaftlichen Personalentwicklung � Aktuelle Trends und Instrumente im Themenfeld „Personalentwicklung“ kennen


Gesamtbanksteuerung im Fokus

8 Tage

� Bankenaufsichtsrechtliche Anforderungen kennen und zuordnen � Systematik und Kalkulationsformen der Deckungsbeitragsrechnung verstehen und die Ergebnisse interpretieren � Grundlagen und einfache Instrumente des ertrags- und risikoorientierten Bankmangements kennen und anwenden � Periodische und werteorientierte Steuerungsansätze verstehen, anwenden und in der Praxis interpretieren � Überblick über die Adressrisikosteuerung aus der Portfolioperspektive und Portfoliosteuerung � Kalkulation von Einzelgeschäften durchführen und Portfoliosteuerung verstehen � Praktisches Erleben von komplexen Entscheidungsprozessen und deren Auswirkungen auf die Primärziele einer Bank mit der Banksimulation „MGB boss“

Kick-off-Webinar MGB 2

Teilnehmer des MGB 2

ca. 1 Stunde

� Thematische Einstimmung auf die Seminarvorbereitung, das Seminar und die Umsetzungsphase � Zeitliche und inhaltliche Strukturierung der Vorbereitungsphase, die die fachliche Basis für das Seminar bildet

Marktchancen nutzen: Vertriebsmanagement

5 Tage

� Praxisorientierte Marktforschung - Fähigkeit zur Analyse des Marktes und Ableitung von Interpretationen - Entwickeln von Maßnahmen für den eigenen Verantwortungsbereich und Verzahnung mit der eigenen Bankstrategie

� Marketing in Genossenschaftsbanken - Zielorientierter Einsatz der absatzpolitischen Instrumente

� Eigenständige Entwicklung eines Marketing- und Vertriebskonzeptes für ein strategisches Geschäftsfeld � Planen und Umsetzen von Kampagnen � Vertriebliche Ausrichtung der Genossenschaftsbanken im Omni-Kanal-Vertrieb

- Genossenschaftliche Beratung als Wettbewerbsvorteil gestalten - Voraussetzungen für die Einführung von „Genossenschaftliche Beratung“ - Konzeptentwicklung zur Einführung von „Genossenschaftliche Beratung“

- Entwicklung eines Kundenbetreuungskonzept - Bestandteile eines Kundenbetreuungskonzeptes - Vorgehen bei der Weiterentwicklung eines Kundenbetreuungskonzeptes - Kenntnisse der Steuerungsinstrumente im Vertrieb

Virtuelle Sprechstunde „Gesamtbanksteuerung“

1 – 2 Stunden

� Die Teilnehmer erhalten auf ihre eingereichten Fragen eine fachlich fundierte Antwort � Die wichtigsten Themengebiete werden kurz und prägnant zusammengefasst � Die Online-Sprechstunde erleichtert die Umsetzung der Inhalte in die tägliche Praxis � zeitnahe Vorbereitung auf dem Kompetenznachweis „MGB-Bankmanagement“


Neue Methoden der Seminarvorbereitung und in der Umsetzungsphase:Webinare | Lerntagebuch „online“ | Kurzfilme | individuelles Telefoncoaching

19

Dauer

22 Tage und 2 Tage Kompetenz-nachweis

Preis

6.790,00 €

Man

agem

ent

Dauer

Prüfformen im

Kompetenz-

nachweis

Kompetenznachweis MGB-Bankmanagement

2 Tage

� Klausur � Marketing- und Vertriebskonzept und aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

� Präsentation einer Fallstudie und aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Abk. Termine Ort


Teil 1 11.01. – 21.01.2016 Grainau

Teil 2 18.04. – 27.04.2016 Grainau

Teil 3 06.06. – 10.06.2016 Grainau

Virtuelle Sprech-stunde

07.07.2016

K1M 18.07. – 19.07.2016 Beilngries

Buchungsnummer

MGB 2 1601

Abk. Termine Ort


Teil 1 29.02. – 10.03.2016 Grainau

Teil 2 30.05. – 08.06.2016 Grainau

Teil 3 25.07. – 29.07.2016 Grainau


05.09.2016

K1M 23.09. - 24.09.2016 Beilngries

Buchungsnummer

MGB 2 1602

Abk. Termine Ort


Teil 1 18.07. – 28.07.2016 Grainau

Teil 2 19.09. – 28.09.2016 Grainau

Teil 3 14.11. – 18.11.2016 Grainau


28.11.2016

K1M 12.12. – 13.12.2016 Beilngries

Buchungsnummer

MGB 2 1603


Ernennung zum/zur Bankbetriebswirt/in Management (MGB)

Die Ernennung zum »Bankbetriebswirt Management (MGB)« des Jahrgangs 2016 wollen wir gemeinsam in einem festlichen Rahmen begehen.

Wir laden die Absolventen des Jahrgangs 2016 zu der MGB-Abschlussfeier am 24.03.2017 ein.




20

Bankbetriebswirt Management (MGB)

Voraussetzung für die Vergabe des Titels: „Bankbetriebswirt BankColleg“ (siehe Seite 78) oder vergleichbarer Abschluss, KN „MGB-Führung“ und KN „MGB-Bankmanagement“

02

MGBspezialBankColleg

Teil 1 Strategisches Management: Strategie, Change Management und Personalentwicklung, 11 19 Gesamtbanksteuerung im Fokus Teil 2 Marktchancen nutzen: Vertriebsmanagement 3 19 Kompetenznachweis MGBspezialBankColleg 2 19


01

MGB-Führung

PFG Professionelles Führen in der Genossenschaftsbank 5 15TEA Teams erfolgreich entwickeln und führen 4 15IBL Sich selbst führen – in Balance bleiben 3 15K1M Kompetenznachweis MGB-Führung 1 15


Management in Genossenschaftsbanken (MGB) für Bankbetriebswirte BankColleg (oder Mitarbeiter mit vergleichbaren Abschlüssen)

Entwicklungswege

Akademische Abschlüsse mit dem MGB

Das berufsbegleitende Studium zum Bachelor of Arts (B. A.) der ADG Business School an der Steinbeis- Hochschule Berlin kann nach erfolgreichem Abschluss des MGB in verkürzter Form absolviert werden.

Dabei entfallen für Sie sieben Klausuren, 16 Tage von 48 Tagen sowie Kosten in Höhe von 2.400 €.Ihnen werden 33 Credit Points gutgeschrieben.*

* für MGB-Absolventen mit Bankfachwirt BankColleg.


21

Management in Genossenschaftsbanken (MGB) für Bankbetriebswirte BankColleg

MGB 1 MGB-Führung

Beschreibung siehe Seite 15

Man

agem

ent

MGBS MGBspezialBankColleg

Zielgruppe

Teil 1

Dauer

Ihr Nutzen

Strategisches Management: Strategie, Changemanagement und Personalentwicklung, Gesamtbanksteuerung im Fokus

11 Tage

� Bedeutung der genossenschaftlichen Werte für die Unternehmenskultur � Mitwirken bei der Entwicklung des eigenen Unternehmensleitbildes � Entwicklung eines Strategieprozesses anhand einer Musterbank � Steuern und Begleiten von Veränderungsprozessen � Umsetzungsbegleitung „Genossenschaftliche Beratung“ � Erkennen der eigenen Rolle und Handlungsfelder im Rahmen der genossenschaftlichen Personalentwicklung � Aktuelle Entwicklungen und Instrumente im Themenfeld „Personalentwicklung“ kennen � Praktisches Erleben von komplexen Entscheidungsprozessen und deren Auswirkungen auf die Primärziele einer Bank mit der Banksimulation „MGB boss“

Teil 2

Dauer

Ihr Nutzen

Marktchancen nutzen: Vertriebsmanagement

3 Tage

� Fähigkeit zur Analyse des Marktes � Interpretation von Analyseergebnissen � Eigenständige Entwicklung von Marketing- und Vertriebskonzepten für ein strategisches Geschäftsfeld � Planen und Umsetzen von Kampagnen � Vertriebliche Ausrichtung der Genossenschaftsbanken im Omni-Kanal-Vertrieb

- Genossenschaftliche Beratung als Wettbewerbsvorteil gestalten - Konzeptentwicklung zur Einführung von „Genossenschaftliche Beratung“

- Entwicklung eines Kundenbetreuungskonzept - Vorgehen bei der Weiterentwicklung eines Kundenbetreuungskonzeptes

Führungsnachwuchskräfte, die den Titel „Bankbetriebswirt BankColleg“ oder vergleichbare Abschlüsse erreicht haben und im Begriff sind, Managementaufgaben zu übernehmen

Zielgruppe

Dauer

Ihr Nutzen

Kick-off-Webinar MGBS

Teilnehmer des MGBS

ca. 1 Stunde

� Thematische Einstimmung auf die Seminarvorbereitung, das Seminar und die Umsetzungsphase � Zeitliche und inhaltliche Strukturierung der Vorbereitungsphase, die die fachliche Basis für das Seminar bildet

Kompetenznachweis MGB-Bankmanagement spezial BankColleg

2 Tage

� Klausur � Marketing- und Vertriebskonzept und aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

� Präsentation einer Fallstudie und aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Dauer

Prüfform im

Kompetenz-

nachweis

Dauer

14 Tage und 2 Tage Kompetenznachweis


MGBS 16001

Kick-off-Webinar 03.05.2016

Teil 1 20.06. – 01.07.2016 Grainau

Teil 2 17.10. – 19.10.2016 Grainau

KN 21.11. – 22.11.2016 Beilngries

Preis

3.940,00 €



Neue Methoden der Seminarvorbereitung:Webinare | Lerntagebuch „online“ | Internetrecherchen | Blog



Dozenten

Alfred Burkhart SWK GmbH & Co. KG

Prof. Dr. Jens Kleine ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin GmbH

Dr. Peter Neu DZ BANK AG

Beate Glasmacher

Steven Ott GVB Bayern e. V.

Prof. Dr. Jutta Rump Institut für Beschäftigung und Employability (IBE)

Christian Batz GVB Bayern e. V.

Oliver Christ GVB Bayern e. V.

Peter Martin Volksbank Allgäu-West eG & cp

Steffen Hahn GVB Bayern e. V.

Stefan Möhler netzvitamine GmbH. Manu-faktur für Innovation und Beratung

FIT F2Führungs-Intensiv-Training für die 2. Führungsebene

22

Neu

!


NachhaltigeErtrags-

sicherung

FIT F2 macht Führungskräfte der zweiten Führungsebene mit Management- und Leitungserfahrung in 2 x 5 Tagen fit für die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen des Bankenmarktes. Das inhaltlich aktualisierte Programm setzt einen klaren Fokus auf die Teilbkenthemen und die nachhal-tige Ertragssicherung in den unterschiedlichen Bankenbereichen. FIT F2 unterstützt Führungskräfte dabei, Strategien effizient umzusetzen und Lösungen für aktuelle Herausforderungen zu finden. Das Programm stärkt die Management- und Führungskompetenzen der Führungskräfte für das operative Geschäft und ermöglicht durch Praxistransfer die Realisierung von schnellen Erfolgen. Die Themen Digitalisierung im Bankengeschäft und Veränderungsmanagement in ihren unterschiedli-chen Facetten sind weitere Schwerpunkte im FIT F2. Dabei werden die Erfahrungen aus den Großpro-jekten im genossenschaftlichen FinanzVerbund (u. a. BVR, DZ BANK) analysiert und Impulse gegeben. FIT F2 ist inhaltlich stark mit dem FIT für Vorstände verzahnt. Die Synchronisation der Management-kompetenzen des Vorstandes und der zweiten Führungsebene hat ein Ziel: Die Führung der Bank spricht eine Sprache.

Zielgruppe

Führungskräfte der zweiten Führungsebene von Genossenschaftsbanken

Ihr Nutzen als Teilnehmer

� Aktualisieren Sie Ihr Wissen auf den Gebieten Gesamtbanksteuerung, Vertrieb, Produktivitäts- und Kostenmanagement.

� Erkennen Sie die Interdependenzen und Stellschrauben nachhaltiger Ertragssicherung in den Teilbankbereichen.

� Nutzen Sie die Digitalisierung im Bankgeschäft als Chance für Ihr Haus. � Diskutieren Sie zu aktuellen Entwicklungen der bankenaufsichtsrechtlichen/regulatorischen

Rahmenbedingungen. � Erarbeiten Sie konkrete Lösungen zu aktuellen und operativen Fragestellungen Ihres Hauses. � Vertiefen Sie Ihre Führungs- und Fachkompetenzen, und bleiben Sie handlungsfähig in Veränderungs-

prozessen, die u. a. durch die Umsetzung der BVR-Großprojekte erforderlich werden. � Nutzen Sie den Erfahrungsaustausch mit anderen Führungskräften der zweiten Führungsebene. � Lernen Sie von Good Practice-Beispielen.

Der Nutzen für Ihre Bank

� Ihre Führungskräfte werden in die Lage versetzt, die Strategie der Bank effizient umzusetzen und Verände-rungsprozesse erfolgreich zu managen.

� In ihrer Teilbankverantwortung verstehen die Führungskräfte die Auswirkungen ihrer Entscheidungen auf die Gesamtbank und kennen die Wechselwirkungen und Stellschrauben, um nachhaltig Erträge zu sichern.

� Ihren Führungskräften werden aktuelle bankenaufsichtsrechtliche Anforderungen vermittelt. � Ihre Führungskräfte kennen Gefahren und Chancen der Digitalisierung im Bankgeschäft für Marketing und Vertrieb und wissen, diese für Ihr Haus erfolgreich zu nutzen.

� Die Bearbeitung konkreter Praxisbeispiele wird Ihren Führungskräften ermöglichen, Inhalte schnell und sicher in ihre tägliche Praxis zu übertragen.

� Die Umsetzungs- und Veränderungskompetenz in Ihrer Führungsmannschaft und damit auch die Umset-zungskraft Ihrer Bank werden sich erhöhen.

� Ihre Führungskräfte werden schneller und eigenständiger operative Lösungsansätze in den Teilbankenberei-chen anregen und diese konsequent umsetzen.

� Falls der Vorstand selbst Teilnehmer des FIT ist, wird sichergestellt, dass Vorstand und Führungsebene die gleiche Sprache sprechen.

Dauer

2 x 5 Tage


AD2F 16001 10.10. – 14.10.2016 Grainau

28.11. – 02.12.2016 Grainau

Einführungspreis

4.300,00 €

Seminaraufbau

Modul 1 (1 Woche) � Tag 1: Nachhaltige Ertragssicherung – Wandel garantiert

Widerstand: Einstellung und Verhalten von Mitarbeitern im Veränderungsprozess erfolgreich gestalten

� Tag 2: Nachhaltige Ertragssicherung – Digitalisierung im Bankgeschäft, Veränderungen nutzen: Die innovative Genossen-schaftsbank

� Tag 3: Nachhaltige Ertragssicherung – Omnikanalvertrieb denken und leben

� Tag 4 & 5: Wie sage ich es meinem Mitarbeiter? Wecken Sie den Mut und den Gestaltungswillen Ihrer Mitarbeiter in Situationen des Umbruchs.

Modul 2 (1 Woche) � Tag 1: Trends in der Arbeitswelt: Anforderungen an Führung und

Personalarbeit � Tag 2: Nachhaltige Ertragssicherung – Optimal aufgestellt in den

einzelnen Bereichen aus Ertrags- und Kostensicht: Gibt es einen Königsweg?

� Tag 3: Nachhaltige Ertragssicherung – Steigendem Handlungs-druck und zunehmender Regulierung mit einer hochwertigen Gesamtbanksteuerung wirkungsvoll begegnen

� Tag 4: Aktuelle Anforderungen aus dem Bankenaufsichtsrecht � Tag 5: Neue Marketingeffekte schaffen: Eckpfeiler einer

Social-Media-Konzeption

23Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Simone [email protected], T 08461 . 650-1320

Man

agem

ent


Durchführung in

Baye r n



24

Bankbetriebswirt BankCollegBerufsbegleitender Entwicklungsweg


Studium Bankbetriebswirt in zwei Semestern 25

Seite


Studienverlauf Bankbetriebswirt

Studienzeit Studieninhalte

Strategiemanagement Markt und Vertrieb

Organisation Projektmanagement

Finanzmathematik Portfoliomanagement

Gesamtbanksteuerung Personalentwicklung

1. Semester

2. Semester

25

Zielgruppe

Als Teilnehmer profitieren Sie von

Seminaraufbau

Als Bank profitieren Sie von

Nachwuchsführungskräfte, die nach dem Abschluss des Bankfachwirt BankColleg bzw. des „Geprüfter Bankfachwirt (IHK)“ den Studiengang zum Bankbetriebswirt BankColleg anstreben.

Mit dem Bankbetriebswirt BankColleg erwerben Sie bankwirtschaftliche und theoretische Managementkompetenz auf hohem Niveau. Der Bankbetriebswirt BankColleg bietet Ihnen all das, was Sie für die Übernahme von Fach- und Führungs-aufgaben im mittleren Management Ihrer Bank benötigen.Sie vertiefen Ihre theoretischen Kenntnisse durch einen praxisorientierten Unterricht. Der Abschluss „Bankbetriebswirt BankColleg“ hilft Ihnen dabei, Ihre Aufstiegschancen in der Bank durch eine hohe Fach- und Methodenkompetenz zu verbessern. Mit diesem Abschluss sind Sie in der Lage, noch analytischer und bereichsübergreifender zu denken und zu handeln, unabhängig davon, ob Sie Fach- oder Führungsaufgaben übernehmen.


Anmeldeunterlagen Die Anmeldeunterlagen finden Sie unter www.bank-colleg.de

Teilnahmevoraussetzungen

Erfolgreicher Abschluss des Bankfachwirt BankColleg bzw. Geprüfter Bankfachwirt (IHK) Auf Antrag können auch Bewerber vergleichbarer Qualifikation zugelassen werden.

Die Entscheidung über die Zulassung trifft die ABG GmbH.

Treueprämie100 €

www.bank-colleg.de

Preis

Sie haben bereits den Bankfachwirt BankColleg?Dann nutzen Sie die Treueprämie in Höhe von 100 €, und melden Sie sich einen Monat vor Anmeldeschluss an.

Man

agem

ent

Sie schaffen sich eine solide Basis für den Einstieg und die Über-nahme von Spezialisten- und Führungsaufgaben.

Sie erwerben aktuelles und modernes Managementwissen als Ergänzung und Erweiterung der bankfachlichen Theoriegrund-lagen.

Sie erwerben Kompetenzen zur Übernahme und Durchführung von Bankmanagementaufgaben.

Sie können sich schon während des Bankbetriebswirts BankColleg zum Studium Bachelor of Arts (B. A.) bei der ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin immatriku-lieren und damit Ihre Studienzeit verkürzen. Dies gilt für Bank-Colleg-Absolventen mit Realschulabschluss, Fachhochschulreife oder Abitur.

Sie haben eine hochwertige Anschlussqualifizierung zum dipl. Bankbetriebswirt BankColleg.

Sie schaffen die Voraussetzung, um auf einem ver- kürzten Weg den Abschluss „Bankbetriebswirt Manage- ment (MGB)“ zu erhalten.

Sie sichern sich langfristige Wettbewerbsfähigkeit für Ihre Bank durch die Steigerung der Kompetenz Ihrer Mitarbeiter.

Das BankColleg steigert Ihre Attraktivität als Arbeit- geber. Sie erwerben Vorteile im Personalmarketing.

Sie steigern die Effizienz der Weiterbildung durch die Förderung des eigenverantwortlichen Lernens.

Sie schaffen die Voraussetzung, dass Ihre Mitarbeiter, mit Abschluss „Bankbetriebswirt BankColleg“ einen verkürzten Weg zum Abschluss „Bankbetriebswirt Management (MGB)“ haben.

Die Erarbeitung der anspruchsvollen Inhalte erfolgt auf der Grundlage eines bundeseinheitlichen Studienwerks.

Der Lernprozess enthält Selbstlernanteile und wird durch moderne digitale Informations- und Kommunikations- systeme gezielt unterstützt.

Eine teilnehmernahe Studienbetreuung unterstützt das Lernen. Der Bankbetriebswirt BankColleg erstreckt sich über zwei Se-

mester, das heißt über einen Zeitraum von acht Monaten. Der Unterricht findet samstags statt. Schriftliche Klausuren nach dem ersten und dem zweiten

Semester

Der erfolgreiche Abschluss des Bankbetriebswirt BankColleg führt zum Erwerb des Titels „Bankbetriebswirt BankColleg“.

Die Zulassungsvoraussetzungen für den Bachelor of Arts finden Sie in der Broschüre „BankColleg“ auf Seite 18.

Die Voraussetzung zur Teilnahme an der dritten Stufe BankColleg, dem dipl. Bankbetriebswirt BankColleg, ist gegeben, wenn der Bankbetriebswirt BankColleg abgeschlossen wurde.

Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Elisabeth [email protected], T 08461 . 650-1364

Ihr Ansprechpartner für die Inhalte: Stefan [email protected], T 08461 . 650-1359

mailto:elisabeth.weber%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:stefan.donhauser%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

Management | Oberes Management

Management- und Vorstandsqualifizierung

26

GBF – Genossenschaftliches Bank-Führungsseminar 27

GBFspezialADGStudium 33

BankColleg3 kompakt 35

GBFspezialBankColleg 38

Sicher im Kreditgeschäft! 16

Der Weg zum Vorstand 42

TOP – Trainingsprogramm Oberste Personalebene 44

MBAonTOP 47

Vorstandskompetenz: Strategisches Management, Führung und Unternehmensentwicklung 48

ADG-Bankleitergespräche 2016 49

Blue Ocean 50

FIT – Führungs-Intensiv-Training 52

FIT Plus 54

FIT F2 56

Zertifizierter Projektleiter/-manager ADG 2.0 62

Management Kompetenz: Strategische Unternehmensführung 62

Seite

Seite

Seite

Seite

Premiumprodukte für Vorstände und exzellente Führungskräfte

Angebote für Vorstände

Zusatzangebote für Führungskräfte

GBF – Genossenschaftliches Bank-Führungsseminarmit dem Erwerb der Geschäftsleiterqualifikation

27

Zielgruppe

Als Teilnehmer profitieren Sie von Als Bank profitieren Sie von

Führungskräfte und Spezialisten aus der genossenschaftlichen FinanzGruppe, welche die Gesamtbankstrategie umsetzen und die Auswirkungen ihrer Entscheidungen auf die Gesamtbank kennen sollen

� Sie betrachten ganzheitlich die einzelnen Teilbankthemen – hin zu einer Gesamtbankstrategie mit der Zielsetzung der nachhalti-gen Ertragssicherung.

� Sie entwickeln Ihre Persönlichkeit durch intensive Auseinander-setzung mit der Prozesskompetenz für Führungskräfte und individuelles Coaching weiter.

� Sie profitieren von der konsequenten Umsetzung nach dem Prinzip „aus der Praxis für die Praxis“: Die Inhalte der einzelnen Managementbereiche werden durch Praxisimpulse abgerundet.

� Sie bauen Ihr persönliches Netzwerk aus, indem Sie die Möglichkeit erhalten, sich intensiv mit unterschiedlichen Spitzenführungskräften der Verbundunternehmen auszutau-schen und aktuelle Themen miteinander zu diskutieren.

� Das GBF fördert die ganzheitliche und vorausschauende Denkweise Ihres Mitarbeiters.

� Ihr Mitarbeiter wird darin befähigt, vernetzte Teilbankstrategien zu entwickeln und diese kritisch zu hinterfragen.

� Ihr Mitarbeiter erarbeitet in der praxisorientierten Projektarbeit ein strategierelevantes Vorhaben und zeigt konstruktive Lösungsansätze auf. Durch die Präsentation der Ergebnisse auf der GBF-Projektmesse, bei der alle entsendenden Banken teilnehmen können, gibt Ihr Haus Impulse und profitiert gleichzeitig von den Lösungsansätzen anderer Banken.

� Die Teilnehmer bauen sich ein dauerhaft bestehendes Netzwerk auf und tauschen regelmäßig Ideen und Erfahrungen mit anderen Verantwortungsträgern aus der genossenschaftlichen FinanzGruppe aus.

Erprobte Werkzeuge und innovative Lernmethoden

� Moderierte Diskussionsrunden und Workshops � Best-Practice-Beispiele aus verschiedenen Teilbanken � Kollegiale Fallberatung zur Weiterentwicklung der Sozial- und

Persönlichkeitskompetenz � Webinare zum virtuellen Erfahrungsaustausch

� Präsentation der Projektarbeiten auf der Projektmesse � TABOR®-Prozess als praxisorientierte Prüfungsvorbereitung � Anwendung von Praxisbeispielen, um Themen erlebbar zu machen

� Coaching durch erfahrene Coachs

Seminaraufbau

� Ca. drei Monate vor dem Start der Präsenzveranstaltungen des GBF erhalten die Teilnehmer Selbstlernmaterialien, um sich gezielt auf das GBF vorbereiten zu können.

� Das GBF startet mit den drei Wochen dauernden GBF-Basics. Hier erfolgt der Nachweis der erforderlichen Vorkenntnisse für das GBF. Dieser Nachweis erfolgt mittels Klausuren (siehe Übersicht „GBF-Ablaufplan“ S. 32).

Das Genossenschaftliche Bank-Führungsseminar bereitet seit über 40 Jahren Führungskräfte und Spezialisten auf die Über-nahme gesamtbankbezogener Ergebnis- und Personalverantwortung vor. Neue Wettbewerber, zunehmende Regulatorik und Digitalisierung sowie sinkende Erträge durch die Niedrigzinsphase bilden die aktuellen und zukünftigen Rahmenbedingungen in der Bankenwelt und machen eine vorrausschauende Unternehmensführung unverzichtbar. Damit zukünftige Führungskräfte und Vorstände umfassend auf die Herausforderungen der kommenden Jahre vorbereitet sind, ist es die zentrale Zielsetzung des GBF, Strategie, Erträge und Kosten sowie die persönliche Weiterentwicklung der Führungskompetenz ganzheitlich zu betrachten. Die Frage nach der nachhaltigen Ertragssicherung – unter Berücksichtigung genossenschaftlicher Werte – zieht sich als roter Faden durch das Managementprogramm: von den strategischen Grundlagen über das Privat- sowie Firmen-kundengeschäft und die Produktion bis hin zur Gesamtbanksteuerung. Hierbei werden die einzelnen Teilbankbereiche nicht isoliert betrachtet, sondern die Interdependenzen stehen im Vordergrund. Ein weiterer Schwerpunkt liegt in der Darstellung von genossenschaftlichen Best-Practice-Ansätzen, die den Markenkern „Genossenschaftsbank“ erfolgreich prägen. Durch das ins GBF voll integrierte Bachelor-Studium gelingt es, die praxisorientierte und unternehmerische Denkweise mit betriebswirt-schaftlichem und analytischem Know-how zu verbinden. Damit wird das Erfolgskonzept, ein Managementprogramm komplett in ein Hochschulstudium zu integrieren, konsequent umgesetzt.

Fortsetzung Folgeseite

Man

agem

ent

Option zum Bachelor-

Abschluss

Ihr Ansprechpartner: Dr. Christoph [email protected], T 02602 . 14-197

mailto:christiane.ritterqadgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016


28

Programmschwerpunkte

GBF-Basics � Finanzmathematik � Portfoliomanagement � Derivate � Instrument der Risikomessung: VaR � Rentabilitäts- und Risikocontrolling � Messung und Steuerung von Kreditrisiken � Bankbilanzpolitik nach HGB � Praxisimpuls: Bankbilanzpolitik in Genossenschaftsbanken � Bankenaufsichtsrecht

Kern-GBF, Teil 1: Strategie � Veränderungsprozesse gestalten (Teil 1): Veränderungen in der Organisation

� Strategisches Management zur nachhaltigen Ertragssicherung (Teil 1): Konzepte und Methoden

� Praxisbericht: Strategieumsetzung mittels Balanced Scorecard � Strategisches Management zur nachhaltigen Ertrags sicherung (Teil 2): Workshop Strategiesitzung

� Praxisimpuls: Aufgaben der Sicherungseinrichtung des BVR � Management von Sondersituationen in Genossenschaftsbanken � Praxisimpuls: Genossenschaftliche Werte –

Strategieentwicklung und Managementprinzipien � Digitalisierung und Innovation: Auswirkungen auf

Geschäftsmodelle � Angewandte Volkswirtschaftslehre: Gesamtwirtschaftliche

Entwicklung � Markenkern Genossenschaftsbank: Best Practice (Teil 1):

Der genetische Code � ADG-Webinar: Tipps und Tricks zu PowerPoint

Kern-GBF, Teil 2: Markt und Vertrieb � Privat- und Firmenkundengeschäft zur nachhaltigen

Ertragssicherung (Teil 1): Strategische Geschäftsfelder und Geschäftsmodelle

� Privat- und Firmenkundengeschäft zur nachhaltigen Ertragssicherung (Teil 2): Eckpfeiler eines vollständigen Vertriebsmodells

� Gesprächsführung im Vertrieb je Persönlichkeitstyp � Ertragsorientiertes Management des Firmenkundenvertriebs (Teil 3)

� Markenkern Genossenschaftsbank: Best Practice (Teil 2): Beratungsqualität und webErfolg

Kern-GBF, Teil 3: Gesamtbanksteuerung und Produktion � Steuerungsbank zur nachhaltigen Ertragssicherung:

Strategien, Methoden und Prozesse � Produktionsbank zur nachhaltigen Ertragssicherung in der

Produktionsbank: Strategien, Methoden und Prozesse � Praxisimpuls: Operative Steuerung in Genossenschaftsbanken � Integrierte Abbildung der Steuerungs- und Produktionsbank � Praxisimpuls: Attraktive Produktgestaltung in der

Niedrigzinsphase � Work-Life-Balance: Fit for Business � Sicher entscheiden: Worauf Sie bei der Kreditentscheidung

achten müssen � Markenkern Genossenschaftsbank: Best Practice (Teil 3) � ADG-Webinar: Anforderungen nach Basel III

Kern-GBF, Teil 4: Personal und Führung � Strategisches Personalmanagement zur nachhaltigen

Ertragssicherung � Werkzeugkoffer Führung � Wirkungsvoller Kommunikations- und Führungsprozess � Praxisimpuls: Digitalisierung und Auswirkungen auf

Personal- und Organisationsentwicklung � Arbeitsrechtliche Aspekte für Führungskräfte � Kollegiale Fallberatung Führung (Case Studies) � Veränderungsprozesse gestalten (Teil 2): Team- und Gruppendynamiken steuern

� Markenkern Genossenschaftsbank: Best Practice (Teil 4): Arbeitgeberpositionierung

� Rhetorik und Präsentation: Ihr persönlicher Auftritt � Konfliktmanagement und gestörte Kommunikation � Strategisches Verhandeln � Projektmesse und Innovationstag als Ausgang für TABOR® (Teil 1): Konzepte für den nachhaltigen Erfolg

GBF-Gesamtbank, Teil 5: Abschluss � Veränderungsprozesse gestalten (Teil 3):

Persönliche Entwicklungen managen � TABOR® (Teil 2): Konzepte für den nachhaltigen Erfolg –

Erarbeitung von Handlungsempfehlungen � Planspiel Bankmanagement Game „ADG-Boss“

Die zeitliche Platzierung der einzelnen Bausteine in den jeweiligen Managementbereichen können Sie dem „GBF-Ablaufplan“ (S. 32) entnehmen.


Abschluss


Seminaraufbau: � Ca. drei Monate vor dem Start der Präsenzveranstaltungen des GBF erhalten die Teilnehmer Selbstlernmaterialien, um sich gezielt auf das GBF vorbereiten zu können.

� Das GBF startet mit den drei Wochen dauernden GBF-Basics. Hier erfolgt der Nachweis der erforderlichen Vorkenntnisse für das GBF. Dieser Nachweis erfolgt mittels Klausuren (siehe Übersicht „GBF-Ablaufplan“ S. 32).

� Das zwölf Wochen dauernde Kern-GBF unterteilt sich in jeweils ein zweiwöchiges Modul und drei dreiwöchige Module. Das anderthalbwöchige Modul „GBF-Gesamtbank“ endet mit der mündlichen Abschlussprüfung (siehe Übersicht „GBF-Ablauf-plan“ S. 32).

� Die praxisorientierte Projektarbeit ist parallel zum Kern-GBF anzufertigen.

� Die Projektstudienarbeit (PSA) und die Bachelor Thesis werden nach der Abschlussprüfung des GBF erstellt und von der ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin betreut.

29

Anmeldeverfahren � Anmeldungen sind über den regionalen Prüfungsverband

an die ADG zu leiten. � Die Zuordnung zu den Präsenzveranstaltungen nimmt die ADG

entsprechend dem Eingang der Anmeldungen vor gerne können Sie Ihr Wunsch-GBF angeben.

Lernkontrollen und Abschluss � Innerhalb der dreiwöchigen GBF-Basics sind sechs jeweils

einstündige Klausuren zu absolvieren: - Finanzmathematik - Portfoliomanagement - Derivate - Gesamtbanksteuerung - Bankbilanzpolitik - Bankenaufsichtsrecht

� Im Kern-GBF sind insgesamt fünf Leistungsnachweise und eine Klausur zu absolvieren: - Leistungsnachweise

• Strategie• Markt und Vertrieb• Gesamtbanksteuerung und Produktion• Personal und Führung

- Klausur• Angewandte Volkswirtschaftslehre

� Parallel zum Kern-GBF erstellen die Teilnehmer eine praxisori-entierte Projektarbeit. Die Präsentation der Projektarbeit erfolgt im Kern-GBF, Teil 4 während der Projektmesse unter Einbeziehung der entsendenden Banken.

� Für Absolventen eines wirtschaftswissenschaftlichen Hoch-schulstudiums besteht die Möglichkeit, die Diplomarbeit bzw. Bachelor/Master Thesis als GBF-Projektarbeit anerkennen zu lassen. Dabei müssen folgende Punkte erfüllt sein: - Die Erstellung der Diplomarbeit bzw. Bachelor/Master

Thesis liegt nicht länger als acht Jahre zurück. - In der Arbeit wird ein praxisorientiertes und aktuelles

Bank- bzw. Finanzmarktthema behandelt. � Das GBF endet mit einer mündlichen Prüfung. � Näheres regelt die Zulassungs- und Prüfungsordnung zum GBF. � Wenn Teilnehmer den Bachelor-Abschluss anstreben, werden

nach der GBF-Abschlussprüfung die Projektstudienarbeit (PSA) und die Bachelor Thesis erstellt. Die Arbeiten werden von der ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin betreut.

Das GBF � ist seit über 40 Jahren eine wichtige Institution in der

genossenschaftlichen FinanzGruppe, wenn es darum geht, die erste und zweite Führungsebene passgenau zu qualifizieren.

� dient nach erfolgreichem Abschluss u. a. als Nachweis der theoretischen Kenntnisse zur fachlichen Eignung nach § 25c Abs. 1 KWG.

� berechtigt nach erfolgreichem Abschluss zur Führung des Titels „diplomierte(r) Bankbetriebswirt(in) Management“ (abgekürzt: „dipl. Bankbetriebswirt[in] Management“).

� ist die Basis-Managementqualifizierung mit praxisorientiertem Gesamtbankfokus und damit integraler Bestandteil des ADG-Managementsystems.

Akademischer Abschluss im GBF: Bachelor of Arts � Der akademische Abschluss des Bachelor of Arts ist integrier-

ter Bestandteil des GBF. In Kooperation mit der renommierten Steinbeis-Hochschule Berlin bietet die ADG Business School den GBF-Teilnehmern diesen doppelten Abschluss an: Unter vollständiger Überführung der GBF-Leistungen können GBF-Absolventen zusätzlich zur Geschäftsleiterqualifikation den allgemeinen Hochschulabschluss des „Bachelor of Arts“ erreichen und kombinieren auf diese Weise eine Manage-mentausbildung mit einem akademischen Grad.

� Parallel zur Anmeldung zum GBF erfolgt die Immatrikulation ins Bachelor-Studium an der ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin. Die Inhalte des GBF sind inhaltlich mit den Anforderungen des Bachelor-Studiums abgestimmt. Der erfolgreiche Abschluss des GBF deckt dabei den überwie-genden Teil der Vorbereitungs- und Präsenzphase des Studiums ab.

� Die Projektstudienarbeit (PSA) und die Bachelor Thesis werden nach dem GBF-Abschluss erstellt und von der ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule betreut. Die Verteidigung der Abschlussarbeit erfolgt ebenfalls an der Steinbeis-Hoch-schule Berlin.

� Nach geltender Studien- und Prüfungsordnung des Bachelor of Arts (B.A. III) der ADG Business School an der Steinbeis-Hoch-schule Berlin beträgt die Regelstudienzeit 36 Monate. Frühes-tens nach 24 Monaten (Mindeststudiendauer) kann der Studierende zur Abschlussprüfung zugelassen werden. Das Studium kann nach Ablauf der Regelstudienzeit (36 Monate) auf Antrag des Studierenden um maximal 24 weitere Monate verlängert werden.


� Erfolgreicher Abschluss des „Managements von Genossenschaftsbanken“ (MGB) an den regionalen Bildungseinrichtungen.

� Für Absolventen eines wirtschaftswissenschaftlichen Hochschulstudiums gelten gesonderte Teilnahmevoraussetzungen.

� Näheres regelt die Zulassungs- und Prüfungsordnung zum GBF. � Über die Zulassung zum GBF entscheidet der Vorstand der ADG.

24.700,00 € 30.900,00 €Siehe Seite 30

Termine/Anmelde-Nummer Preis für Mitglieder* Preis für Nicht-Mitglieder

* Mitglieder der ADG/des Fördervereins

Man

agem

ent




30

Modul Termine Anmelde-Nummer

SRB115-059

SRB115-060

SRB115-061

SRB116-036

SRB116-049

455. GBF GBF-Gesamtbankmodul 15.02. – 24.02.2016

Tag der mündlichen Prüfung 23.02.2016

456. GBF Kern-GBF Teil 4 25.01. – 12.02.2016

Projektmesse 11.02. – 12.02.2016

GBF-Gesamtbankmodul 11.04. – 20.04.2016


457. GBF Kern-GBF Teil 2 11.01. – 22.01.2016

Kern-GBF Teil 3 29.02. – 18.03.2016

Kern-GBF Teil 4 02.05. – 20.05.2016

Projektmesse 19.05. – 20.05.2016



458. GBF Kern-GBF Teil 1 18.01. – 05.02.2016

Kern-GBF Teil 2 14.03. – 24.03.2016

Kern-GBF Teil 3 02.05. – 21.05.2016

Kern-GBF Teil 4 04.07. – 22.07.2016

Projektmesse 21.07. – 22.07.2016



459. GBF GBF-Basics 1./2./3. Woche 25.01. – 13.02.2016

Kern-GBF Teil 1 04.04. – 22.04.2016

Kern-GBF Teil 2 23.05. – 03.06.2016

Kern-GBF Teil 3 18.07. – 05.08.2016

Kern-GBF Teil 4 12.09. – 30.09.2016

Projektmesse 29.09. – 30.09.2016




Abschluss


31

Modul Termine Anmelde-Nummer

SRB116-050

SRB116-051

SRB116-052

SRB116-053


Kern-GBF Teil 1 06.06. – 24.06.2016

Kern-GBF Teil 2 08.08. – 19.08.2016

Kern-GBF Teil 3 26.09. – 14.10.2016

Kern-GBF Teil 4 21.11. – 09.12.2016

Projektmesse 08.12. – 09.12.2016

GBF-Gesamtbankmodul in 2017

Tag der mündlichen Prüfung in 2017


Kern-GBF Teil 1 15.08. – 02.09.2016

Kern-GBF Teil 2 17.10. – 28.10.2016

Kern-GBF Teil 3 28.11. – 16.12.2016

Kern-GBF Teil 4 in 2017

Projektmesse in 2017




Kern-GBF Teil 1 31.10. – 18.11.2016




Projektmesse in 2017




Man

agem

ent


Änderungen unter Vorbehalt


GBF – Genossenschaftliches Bank-Führungsseminar

32

GBF

-Bas

ics

Gru

ndla

gen

Ba

nken

führ

ung

1 Finanzmathematik Finanzmathematik Portfoliomanagement DerivateDerivate Klausuren: Finanzmathema-

tik, PortfoliomanagementSelbststudium

2 Rentabilitätscontrolling Instrument der Risikomessung: VaR

Messung und Steuerung von Kreditrisiken

Messung und Steuerung von Zinsrisiken

Messung und Steuerung von Zinsrisiken Klausuren: Derivate,

GesamtbanksteuerungSelbststudium

3 Bankbilanzierung nach HGB Bankbilanzpolitik nach HGB Praxisbericht: Bilanzpolitik in

Genossenschaftsbanken BankenaufsichtsrechtBankenaufsichtsrecht Klausuren: Bankbilanzpolitik,

BankenaufsichtsrechtSelbststudium

Kern

-GBF

Teil

1 St

rate

gie

4

Exkurs: Strategie der ADG und der Personalentwicklung in Genossenschaftsbanken

Veränderungsprozesse gestalten (Teil 1: Veränderungen in der Organisation)

Strategisches Management zur nachhaltigen Ertrags-sicherung (Teil 1: Konzepte und Methoden)



Veränderungsprozesse gestalten (Teil 1: Veränderun-gen in der Organisation)

Praxisimpuls: Strategieum-setzung mittels BSC

5

Strategisches Management zur nachhaltigen Ertragssi-cherung (Teil 2: Workshop Strategiesitzung)

Strategisches Management zur nachhaltigen Ertragssi-cherung (Teil 2: Workshop Strategiesitzung)

Management von Sonder-situationen in Genossen-schaftsbanken

Praxisimpuls: Genos-senschaftliche Werte – Strategieentwicklung und Managementprinzipien

Digitalisierung und Inno-vation: Auswirkungen auf Geschäftsmodelle

6 Leistungsnachweis Strategie Leistungsnachweis StrategieAngewandte Volkswirt-schaftslehre: Gesamtwirt-schaftliche Entwicklungen

Angewandte Volkswirt-schaftslehre: Gesamtwirt-schaftliche Entwicklungen

Markenkern Genossen-schaftsbank: Best Practice (Teil 1: Der genetische Code)

Start Bearbeitung praxisorientierte Projektarbeit

Teil

2 M

arkt

und

Ver

trie

b

7

Klausur: Angewandte Volkswirtschaftslehre Privat- und Firmenkunden-

geschäft zur nachhaltigen Ertragssicherung (Teil 1: Strategische Geschäftsfelder und -modelle)

Privat- und Firmenkunden-geschäft zur nachhaltigen Ertragssicherung (Teil 2: Eckpfeiler eines vollständi-gen Vertriebsmodells)

Privat- und Firmenkunden-geschäft zur nachhaltigen Ertragssicherung (Teil 2: Eckpfeiler eines vollständi-gen Vertriebsmodells)

Gesprächsführung im Ver-trieb je Persönlichkeitstyp

Privat- und Firmenkunden-geschäft zur nachhaltigen Ertragssicherung (Teil 1: Strategische Geschäftsfelder und -modelle)

8 Leistungsnachweis: Markt und Vertrieb

Leistungsnachweis: Markt und Vertrieb

Ertragsorientiertes Manage-ment des Firmenkundenver-triebs (Teil 3)

Ertragsorientiertes Manage-ment des Firmenkundenver-triebs (Teil 3)

Markenkern Genossen-schaftsbank: Best Practice (Teil 2: Bera-tungsqualität und webErfolg)

Teil

3G

esam

tban

kste

ueru

ng u

nd P

rodu

ktio

n

9

Steuerungsbank zur nach-haltigen Ertragssicherung: Strategien, Methoden und Prozesse



Produktionsbank zur nach-haltigen Ertragssicherung: Strategien, Methoden und Prozesse

Produktionsbank zur nach-haltigen Ertragssicherung: Strategien, Methoden und Prozesse

10




Produktionsbank zur nach-haltigen Ertragssicherung: Strategien, Methoden und Prozesse inklusive integrier-te Abbildung

Work-Life-Balance: Fit for Business

Praxisimpuls: Operative Steuerung in Genossen-schaftsbanken

Integrierte Abbildung der Steuerungs- und Produktionsbank

11Sicher entscheiden: Worauf Sie bei der Kreditentschei-dung achten müssen

Sicher entscheiden: Worauf Sie bei der Kreditentschei-dung achten müssen

Leistungsnachweis: Gesamtbanksteuerung und Produktion

Leistungsnachweis: Gesamtbanksteuerung und Produktion

Markenkern Genossen-schaftsbank: Best Practice (Teil 3)

GBF

- G

esam

tban

k

Teil

4 Pe

rson

al u

nd F

ühru

ng

12Strategisches Personalma-nagement zur nachhaltigen Ertragssicherung

Werkzeugkoffer Führung Wirkungsvoller Kommunika-tions- und Führungsprozess

Wirkungsvoller Kommunika-tions- und Führungsprozess

Arbeitsrechtliche Aspekte für Führungskräfte

13 Kollegiale Fallberatung Führung (Case Studies)

Leistungsnachweis: Personal und Führung

Leistungsnachweis: Personal und Führung

Veränderungsprozesse gestalten (Teil 2: Team- und Gruppendynamiken steuern)

Markenkern Genossen-schaftsbank: Best Practice (Teil 4: Arbeitgeber-positionierung)

14 Rhetorik und Präsentation: Ihr persönlicher Auftritt

Konfliktmanagement und gestörte Kommunikation Strategisches Verhandeln

Projektmesse als Ausgang für TABOR® (Teil 1: Konzepte für den nachhaltigen Erfolg)

Innovationstag als Ausgang für TABOR® (Teil 1: Konzepte für den nachhaltigen Erfolg)

Teil

5

Abs

chlu

ss

15Veränderungsprozesse gestalten (Teil 3: Persönliche Entwicklungen managen)

TABOR® (Teil 2: Konzepte für den nachhaltigen Erfolg – Er-arbeitung von Handlungs-empfehlungen)

TABOR® (Teil 2: Konzepte für den nachhaltigen Erfolg – Er-arbeitung von Handlungs-empfehlungen)

Planspiel Bankmanagement Game „ADG-Boss®“

Planspiel Bankmanagement Game „ADG-Boss®“

Praxisimpuls: Gesamtbank-steuerung zur nachhaltigen Ertragssicherung

16 SelbststudiumMündliche Abschlussprüfung Veränderungsprozesse

gestalten (Teil 4: Reflexion und Ausblick)

Event: Urkundenübergabe und Abschlussfeier

Erstellung Projektstudienarbeit (PSA) und Bachelor Thesis über ADG Business School

Woche Montag Dienstag Mittwoch Donnerstag Freitag Samstag




33

Man

agem

entGBFspezialADGStudium

Für Absolventen berufsbegleitender ADG-Studiengänge


Haben Sie Ihr Studium bei der ADG erfolgreich abgeschlossen? Möchten Sie Ihre Managementkompetenzen passgenau aus-bauen und die Geschäftsleiterqualifikation erreichen? Das GBFspezialADGStudium bietet Ihnen dafür ideale Voraussetzungen. Dieses Programm ist speziell auf die Vorkenntnisse der Absolventen von Studiengängen der ADG Business School an der Stein-beis-Hochschule Berlin zugeschnitten und vermittelt gezielt die relevanten Bausteine für eine umfassende Managementqualifi-kation. Das verschlankte Format bietet Ihnen somit einen doppelten Vorteil. Zielgruppe

Führungskräfte und Spezialisten aus der genossenschaftlichen FinanzGruppe, die ein berufsbegleitendes ADG-Studium erfolgreich absolviert haben

Als Teilnehmer profitieren Sie von


� Sie entwickeln Ihre Persönlichkeit durch intensive Auseinander-setzung mit der Prozesskompetenz für Führungskräfte und individuelles Coaching weiter.


� Sie bauen Ihr persönliches Netzwerk aus, indem Sie die Möglich-keit erhalten, sich intensiv mit unterschiedlichen Spitzenfüh-rungskräften der Verbundunternehmen auszutauschen und aktuelle Themen miteinander zu diskutieren.

Als Bank profitieren Sie von




� Die Teilnehmer bauen sich ein dauerhaft bestehendes Netzwerk auf und tauschen regelmäßig Ideen und Erfahrungen mit anderen Verantwortungsträgern aus der genossenschaftlichen Finanz-Gruppe aus.

� Ihr Mitarbeiter wird durch die gezielte Anrechnung von Inhalten aus dem Studium im Vergleich zum regulären GBF deutlich geringere Abwesenheitszeiten aufweisen.

Seminaraufbau

� Das GBFspezialADGStudium wird zusammen mit dem regulären GBF durchgeführt. Damit stehen den Teilnehmern des GBFspezi-alADGStudiums alle GBF-Termine 2016 für die Anmeldung zur Verfügung.

� Teilnehmer des GBFspezialADGStudiums sind von der Teilnahme an der dreiwöchigen GBF-Basics freigestellt.

� Zusätzlich sind die Teilnehmer des GBFspezialADGStudiums von der Klausur „Angewandte Volkswirtschaftslehre“ im Kern-GBF befreit.

� Das GBFspezialADGStudium umfasst das zwölfwöchige Kern-GBF sowie das anderthalbwöchige GBF-Gesamtbank.


� Die im Studium erstellte Diplomarbeit bzw. Bachelor/Master Thesis kann unter folgenden Voraussetzungen als GBF-Projektar-beit angerechnet werden: - Die Erstellung der Diplomarbeit bzw. Bachelor/Master-Thesis

liegt nicht länger als acht Jahre zurück. - In der Arbeit wird ein praxisorientiertes und aktuelles Bank-

bzw. Finanzmarktthema behandelt.

Seminarschwerpunkte

� siehe Seite 32



34


Anmelde-Nummer Preis für Mitglieder* Preis für Nicht-Mitglieder

siehe Seite 30Preise in Abhängigkeit von den Anerkennun-gen

Preise in Abhängigkeit von den Anerkennun-gen

Modul Termin

Veranstaltung siehe Seite 30

Hinweis

Teilnahmevoraussetzungen � Abschluss eines berufsbegleitenden ADG-Studiums � Erfolgreicher Abschluss des Kompetenznachweises „Selbst- und

Mitarbeitermanagement“ an den regionalen Bildungseinrichtun-gen. Näheres regelt die Zulassungs- und Prüfungsordnung zum GBF.

� Über die Zulassung zum GBF entscheidet der Vorstand der ADG.

Anmeldeverfahren und Zulassung � Die Anmeldung erfolgt unmittelbar bei der ADG. � Die Zuordnung zu den Präsenzveranstaltungen nimmt die ADG

entsprechend dem Eingang der Anmeldungen vor; gerne können Sie Ihr Wunsch-GBF angeben.

Lernkontrollen und Abschluss � Im Kern-GBF sind im insgesamt vier Leistungsnachweise zu

absolvieren: - Strategie - Markt und Vertrieb - Gesamtbanksteuerung und Produktion - Personal und Führung

� Parallel zum Kern-GBF erstellen die Teilnehmer eine praxisorien-tierte Projektarbeit. Die Präsentation der Projektarbeit erfolgt im Kern-GBF, Teil 4 während der Projektmesse unter Einbeziehung der entsendenden Banken. Unter bestimmten Voraussetzungen kann die Erstellung der praxisorientierten Projektarbeit entfallen (siehe unter Seminaraufbau auf S. 41, letzter Punkt).

� Das GBFspezialADGStudium endet mit einer mündlichen Prüfung. � Näheres regelt die Zulassungs- und Prüfungsordnung zum GBF. � Das erfolgreiche Bestehen der Abschlussprüfung berechtigt zur

Führung des Titels „diplomierte(r) Bankbetriebswirt(in) Management“ (abgekürzt: „dipl. Bankbetriebswirt[in] Manage-ment“) und dient u. a. als Nachweis der fachtheoretischen Eignung nach § 25c Abs. 1 KWG.

GBFspezialADGStudiumFür Absolventen berufsbegleitender ADG-Studiengänge

Sie haben bereits wichtige Qualifikationen erworben und wollen die nächsten Schritte in Ihrer Karriere gehen? Mit dem Bank-Colleg3 eröffnen sich Ihnen völlig neue Perspektiven! Lernen Sie im besonderen Ambiente von Schloss Montabaur, und nutzen Sie die acht Präsenzwochenenden für einen intensiven Wissensaustausch mit Dozenten und Kommilitonen. Mit dem Abschluss

„dipl. Bankbetriebswirt BankColleg“ schaffen Sie wichtige theoretische Voraussetzungen, um die komplexen Abläufe einer Genossenschaftsbank zu steuern. Sie ebnen sich somit den Weg, über das Managementprogramm ein solides Qualifizierungs-niveau in nur sechs Monaten zu erreichen. Vertrauen Sie auf bewährte ADG-Qualität und nutzen Sie die Chance des BankCol-leg³.

35

BankColleg3 Der diplomierte Bankbetriebswirt auf Schloss Montabaur

Zielgruppe

Nachwuchsführungskräfte, die nach dem Abschluss „Bankbetriebswirt BankColleg“ bzw. „Bankbetriebswirt Management“ den Studiengang zum „dipl. Bankbetriebswirt BankColleg“ anstreben

Ihr Nutzen als Teilnehmer Der Nutzen für Ihre Bank

� Sie erhalten eine systematische Weiterqualifizierung in den zentralen Managementbereichen einer Genossenschaftsbank.

� Ihnen werden die theoretischen Kenntnisse zur fachlichen Eignung gem. § 25c Abs. 1 KWG (Geschäftsleiterqualifikation) vermittelt.

� Sie profitieren vom Einsatz erfahrener Dozenten und Professo-ren mit hohem Praxisbezug.

� Sie bauen sich wertvolle Netzwerke in der Finanzwelt auf und erhalten eine individuelle Betreuung durch die ADG.

� Ihre Mitarbeiter haben durch das berufsbegleitende Wochenend-format nur geringe Fehlzeiten.

� Die Teilnehmer verstehen die komplexen Abläufe einer Genos-senschaftsbank.

Dozenten

Die Dozenten sind renommierte (Bank-)Praktiker, Professoren und Unter nehmensberater, welche die verschiedenen Dimensionen des Bank managements miteinander verknüpfen. Im Einsatz sind beispielsweise: Professoren von der ADG Business School an der Stein-beis-Hochschule Berlin, Alanus Hochschule, Technische Universität Kaiserslautern, Universität des Saarlandes

Inhaltsschwerpunkte

Die Inhalte sind der Übersicht S. 36 zu entnehmen.

Programmaufbau

� Das Managementprogramm umfasst 8 Präsenzwochenenden und 2 Werktage für die mündliche Prüfung innerhalb von 6 Monaten.

� Die Präsenzen und Leistungsnachweise finden bei der ADG auf Schloss Montabaur statt.

� Präsenzbeginn ist freitags gegen 15:00 Uhr, Präsenzende sonntags gegen 15:00 Uhr.

� Die Präsenzen sind teilweise mit Selbstlernmaterialien der ADG vorzubereiten.

� Nach jeweils zwei Themenblöcken erfolgt eine schriftliche Prüfung in Form einer Klausur über die Inhalte der Präsenzphase.

� Das Seminar endet mit der mündlichen Abschlussprüfung. Die Prüfung wird als rundlaufendes Prüfungsgespräch in einer Gruppe mit max. drei Teilnehmern durchgeführt. Die Prüfungsfä-cher sind General Management, Gesamtbanksteuerung, Markt und Vertrieb.

� Zur Vorbereitung auf die mündliche Abschlussprüfung bieten wir optional ein Prüfungsvorbereitungstraining in Form einer Prüfungssimulation mit „echten“ Prüfern am Vortag der mündlichen Abschlussprüfung an. Zusätzliche Kosten hierfür entstehen nicht.

5.450,00 €

6.300,00 €

Preis


Anmeldeunterlagen Die Anmeldeunterlagen finden Sie unter www.adgonline.de Finanzgruppe Managementprogramme BankColleg³

Erfolgreicher Abschluss „Bankbetriebswirt BankColleg“ bzw. „Bankbetriebswirt Management“. Über Ausnahmen entscheidet die ADG.

Auf Antrag können Bewerber vergleichbarer Qualifikation zugelassen werden. Die Entscheidung über die Zulassung trifft die ADG.

als Tagesgast Im Preis sind die Pausen vor- und nachmittags, das Mittagessen sowie Getränke im Seminarraum enthalten.

als Übernachtungsgast Im Preis sind die Übernachtungen im Einzelzimmer mit Vollpension (inkl. aller Tagungsgetränke) enthalten.

Man

agem

ent

Ihr Ansprechpartner: Malte [email protected], T 02602 . 14-274


36

BankColleg3 Der diplomierte Bankbetriebswirt auf Schloss Montabaur


Strategie � Was ist eigentlich Strategie? � Zwei „Strategieschulen“ � Die Phasen eines idealtypischen Strategieprozesses � Anforderungen der MaRisk an die Strategie � Das strategische Profil � Analysephase/Konzeptionsphase/Implementierungs- und Steuerungsphase

Produktion � Grundlagen bankbetrieblicher Produktion � Prozess- und Schnittstellenmanagement � Sourcing-Konzepte für die Produktionsbank

Markt und Vertrieb � Marktumfeld und Trends � Von der Marktforschung zum Informationsmanagement � Grundlagen des Vertriebsmanagements � Management der Kundenbeziehung (CRM)

Themenübersicht zum diplomierten Bankbetriebswirt BankColleg

Bankbilanzpolitik/Bankenaufsichtsrecht � Bankbilanzpolitik

- Interessen der Jahresabschlussadressaten und des rechnungslegenden Kreditinstituts

- Begriffe und Elemente einer entscheidungsorientierten handelsrechtlichen Jahresabschlusspolitik

- Zielsystem der handelsrechtlichen Jahresabschlusspolitik eines Kreditinstituts

- Pensionsgeschäfte - Bilanzansatzwahlrechte/Bewertungswahlrecht - Stille und offene Vorsorgereserven - Saldierung in der Erfolgsrechnung der Kreditinstitute

� Bankenaufsichtsrecht - Bankbetriebliche Risiken - Internationale Bankenregulierung und Basel III - Bankenaufsicht in der EU und in Deutschland: CRR, CRD IV,

KWG

Management und Führung � Personalstrategie/Strategisches Personalmanagement � Personalbestandsanalyse/Personalbedarfsplanung � Personalauswahl/Personalmarketing/Personalentwicklung/Personalbeurteilung/Personalführung

Gesamtbanksteuerung � Konzeption einer wertorientierten Gesamtbanksteuerung � Gesamtbezogenes Rentabilitätscontrolling � Elemente einer Einzelgeschäftskalkulation � Konzeption eines integrierten Risikomanagements � Risikoquantifizierung- und steuerung im Kreditgeschäft � Messung und Steuerung von Zinsänderungsrisiken

Ihr Ansprechpartner: Malte [email protected], T 02602 . 14-274



Man

agem

ent

Im Mai 2015 ist die neue genossenschaftliche Lernplattform VR-Bildung 3.0 an den Start gegangen. Damit machen wir als Bildungsanbieter einen großen Schritt in Richtung Zukunft, denn VR-Bildung 3.0 unterstützt zwei wesentliche Herausforderungen der Arbeitswelt von morgen: Zum einen wird das Lernen flexibler und die Lernenden können frei entscheiden, wann und wo sie lernen möchten, zum anderen sind wir nun in der Lage neue E-Learning-Methoden, wie bspw. Blogs oder Diskussionsforen, in die Plattform zu integrieren und damit neue Veranstaltungskonzepte zu schaf-fen.

Neue VeranstaltungskonzepteKomplett neu überarbeitete Veranstaltungskonzepte präsentieren wir Ihnen zuerst im Bereich der GenoPE. Hier wechseln sich Online- und Präsenzelemente in den Lernangeboten ab. Beispielsweise treffen sich die Teilnehmen-den zunächst virtuell zu einem Kick-off-Webinar, anschließend bearbeiten sie, teils in Einzel- teils in Gruppenarbeit, verschiedenste Aufgabenstellungen. Der Zweck der Aufgabenstellungen kann ganz unterschiedlich sein und reicht von Aufgaben, mit denen wir den Qualifizierungsbedarf der Teilnehmenden erheben, bis hin zu Fallstudien in Gruppen, mit denen erworbenes Wissen ausgetauscht und angewandt wird. Durch eine intensive und inhaltlich abgestimmte Online-Vorbereitungsphase erhalten die Lernenden und Dozierenden die Möglichkeit, sich in den Präsenzseminaren ganz auf das Wesentliche zu konzentrieren: Der gezielten Vertiefung des Lernstoffes.

Mobiles Lernen und LehrenEin großer Vorteil von E-Learning-Angeboten liegt in der Möglichkeit des gemeinsamen Lernens und Lehrens, zu unterschiedlichen Zeiten und an unterschiedlichen Orten. Um diese Flexibilität weiter auszubauen, arbeiten wir bereits mit Hochdruck an einer App für VR-Bildung 3.0. Mit der kostenlosen App können die Teilnehmenden die wichtigsten Lerninhalte immer in der Tasche haben und entscheiden selbst, wo und wann sie lernen möchten. Über die weiteren Details zu Release-Datum und Funktionalitäten werden wir Sie zu gegebener Zeit informieren.

Bei Fragen zu VR-Bildung 3.0 und den E-Learning-Angeboten wenden Sie sich gerne an:

Simone PfahlerProduktmanagerin T [email protected]

VR-Bildung 3.0 – Genossenschaftliche Weiterbildung neu gedacht

GBFspezialBankCollegmit Geschäftsleiterqualifikation und Bachelor-Abschluss

38

Zielgruppe

Als Teilnehmer profitieren Sie von Als Bank profitieren Sie von

Führungskräfte und Spezialisten aus der genossenschaftlichen FinanzGruppe, die über den Abschluss „diplomierter Bankbetriebswirt BankColleg“ verfügen

� Sie erweitern Ihre theoretischen Kenntnisse aus dem BankColleg3 durch Vermittlung praktischer Führungs- und Managementthemen.


� Sie entwickeln Ihre Persönlichkeit durch intensive Auseinander-setzung mit der Prozesskompetenz für Führungskräfte und individuellem Coaching weiter.


� Sie bauen Ihr persönliches Netzwerk aus, indem Sie die Möglichkeit erhalten, sich intensiv mit unterschiedlichen Spitzenführungskräften der Verbundunternehmen auszutau-schen und aktuelle Themen miteinander zu diskutieren.




� Die Teilnehmer bauen sich ein dauerhaft bestehendes Netzwerk auf und tauschen regelmäßig Ideen und Erfahrungen mit anderen Verantwortungsträgern aus der genossenschaftlichen FinanzGruppe aus.

� Ihr Mitarbeiter wird durch die gezielte Anrechnung von Inhalten aus dem BankColleg3 im Vergleich zum regulären GBF deutlich geringere Abwesenheitszeiten aufweisen.

Seminaraufbau

� Das GBFspezialBankColleg wird zusammen mit dem regulären GBF durchgeführt. Damit stehen den Teilnehmern des GBFspezi-alBankCollegs Programms alle GBF-Termine 2016 für die Anmeldung zur Verfügung.

� Teilnehmer des GBFspezialBankCollegs können die GBF-Basics innerhalb der ersten Woche des GBF absolvieren. Die drei ausstehenden Klausuren in den GBF-Basics, Finanzmathematik, Portfoliomanagement und Derivate werden am Sonntag der ersten GBF-Woche absolviert. Aufgrund der Anerkennungen aus dem BankColleg³ entfallen die GBF-Wochen zwei und drei der GBF-Basics.

� Das GBFspezialBankColleg umfasst das zwölfwöchige Kern-GBF sowie das anderthalbwöchige GBF-Gesamtbank.


Programmschwerpunkte:

Vgl. GBF-Ablaufplan S. 32 unter Berücksichtigung der Anrechnung für Absolventen des BankColleg3, hier der Wegfall der Klausuren Bankbilanzpolitik, Bankenaufsichtsrecht sowie Gesamtbanksteue-rung und dadurch der Wegfall der GBF-Basic Wochen zwei und drei.

Mit dem GBFspezialBankColleg können sich Führungskräfte umfassend und praxisnah dafür qualifizieren, die komplexen Abläu-fe einer Genossenschaftsbank zu steuern. Das Programm befähigt die Teilnehmer schwerpunktmäßig darin, das Zusammenwir-ken von Vertrieb, Produktion und Steuerung sowie deren Wechselwirkungen zu verstehen und Erträge nachhaltig zu sichern.Das GBFspezialBankColleg ist inhaltlich auf das BankColleg3 abgestimmt und berücksichtigt die bereits erbrachten Leistungen mittels entsprechender Anerkennungen für das GBF. Durch das ins GBFspezialBankColleg integrierte Bachelor-Studium gelingt es, die praxisorientierte und unternehmerische Denkweise mit betriebswirtschaftlichem und analytischem Know-how zu verbin-den. Das verschlankte Format bietet Ihnen somit einen doppelten Vorteil.



39

Teilnahmevoraussetzungen � Erfolgreicher Abschluss des BankColleg3 bzw. eine vergleichbare

Qualifizierung. � Erfolgreicher Abschluss des „MGBspezialBankColleg“ und „MGB-Führung“ an den regionalen Bildungseinrichtungen. � Näheres regelt die Zulassungs- und Prüfungsordnung zum GBF. � Über die Zulassung zum GBF entscheidet der Vorstand der ADG.

Anmeldeverfahren und Zulassung � Anmeldungen sind über den regionalen Prüfungsverband an die ADG zu leiten.

� Die Zuordnung zu den Präsenzveranstaltungen des GBFspezialBankColleg nimmt die ADG entsprechend dem Eingang der Anmeldungen vor; gerne können Sie Ihr Wunsch-GBF angeben.

Lernkontrollen und Abschluss � Innerhalb der einwöchigen GBF-Basics sind drei jeweils

einstündige Klausuren zu absolvieren:• Finanzmathematik• Portfoliomanagement• Derivate

� Im Kern-GBF sind im insgesamt fünf Leistungsnachweise und eine Klausur zu absolvieren: - Leistungsnachweise

• Strategie• Markt und Vertrieb• Gesamtbanksteuerung und Produktion• Personal und Führung

- Klausur• Angewandte Volkswirtschaftslehre

� Parallel zum Kern-GBF erstellen die Teilnehmer eine praxisorien-tierte Projektarbeit. Die Präsentation der Projektarbeit erfolgt im Kern-GBF, Teil 4 während der Projektmesse unter Einbeziehung der entsendenden Banken. Unter bestimmten Voraussetzungen kann die Erstellung der praxisorientierten Projektarbeit entfallen (siehe unter Seminaraufbau auf S. 43, letzter Punkt)

� Das GBFspezialBankColleg endet mit einer mündlichen Prüfung. � Näheres regelt die Zulassungs- und Prüfungsordnung zum GBF. � Das erfolgreiche Bestehen der Abschlussprüfung berechtigt zur

Führung des Titels „diplomierte(r) Bankbetriebswirt(in) Management“ (abgekürzt: „dipl. Bankbetriebswirt[in] Manage-ment“) und dient u. a. als Nachweis der fachtheoretischen Eignung nach § 25c Abs. 1 KWG.


Man

agem

ent


individuelle Preise in abähngigkeit von den Anerkennungen

individuelle Preise in abhängigkeit von den Anerkennungen

Termin

s. Termine zum GBF auf Seite 30



40


Sicher im Kreditgeschäft!Relevantes Wissen für angehende und kürzlich bestellte Vorstände

An die Position des Bankleiters stellt die BaFin sehr hohe Anforderungen. Bei jeder Vorstands-bestellung wird von der Aufsicht in einer Einzelfallprüfung die „fachliche Eignung“ des Kandi-daten geprüft. Zentrales Augenmerk richtet die BaFin dabei auf die im Kreditbereich gesam-melten Fachkenntnisse, praktischen Erfahrungen und ausgeübten Kompetenzen.Kürzlich bestellte Vorstände und all jene, die für eine Nachfolgeregelung vorgesehen sind, sollten rechtzeitig mögliche Lücken schließen, wenn sie bisher nur geringe Berührungs- punkte mit dem Kreditgeschäft hatten, oder ihre Kenntnisse auf den aktuellsten Stand bringen. Denn für den langfristigen Erfolg und die dauerhafte Zukunftsfähigkeit Ihrer Bank ist der Er-werb fundierter und aktueller Fachkenntnisse im Kreditbereich unverzichtbar.

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Kürzlich bestellte Vorstände sowie für eine Vorstandsnachfolgeregelung vorgesehene Querein-steiger oder Führungskräfte, die bisher lediglich geringe Berührungspunkte mit dem Kreditge-schäft hatten. Im Rahmen der Gesamtverantwortung des Vorstands gemäß § 25a Abs. 1 KWG richtet sich die Veranstaltung ressortunabhängig an alle Vorstände.

� Mit dem Besuch von „Sicher im Kreditgeschäft!“ flankieren Sie Ihre praktisch erworbene Krediterfahrung. So bringen Sie Ihr Fachwissen im Kreditbereich auf den aktuellen Stand, bauen es aus und dokumentieren dies nachvollziehbar gegenüber der BaFin.

� Zielgerichtet und praxisorientiert erhalten Sie vorstandsrelevan-tes Wissen zu den zentralen Themen des Kreditgeschäfts. Durch Originalfälle, Praxisberichte und Fallstudien erwerben Sie das Wissen, um die Tragweite der eigenen Kreditentscheidungen sicher zu beurteilen. So erarbeiten Sie z. B. mit einem Kredit-praktiker Ihr Votum anhand eines realen Engagements.

� Zwei Bankpraktiker, die selbst den Wechsel in den Vorstand vollzogen haben, und ein erfahrener Coach geben Ihnen über das reine Fachwissen hinaus Praxistipps für den Wechsel und die Wahrnehmung Ihrer zukünftigen Vorstandsrolle. Zugleich knüpfen Sie erste Kontakte mit Kollegen, die sich auf der gleichen Karrierestufe befinden, und legen so den Grundstein Ihres Vorstandsnetzwerkes, von dem Sie auch im Nachgang des Programms noch aktiv profitieren.

� Als Vorstand in spe gewinnen Sie Rechtssicherheit in Fragen des Kreditgeschäfts, denn wir zeichnen keine „Haftungsschreckge-spenster“ auf, sondern sensibilisieren Sie ohne Drohszenarien gezielt für jene Bereiche, auf die Sie in Ihrer Vorstandspraxis achten müssen.


Inhaltsschwerpunkte

� Für Ihr Haus bietet der Besuch von „Sicher im Kreditgeschäft!“ im Zuge eines vorgesehenen Wechsels in eine Vorstandsposition die Möglichkeit, gegenüber der BaFin durch den Kandidaten aktuell erworbene fachliche Kenntnisse im Kreditbereich nachzuweisen.

� Der reibungslose Einstieg in die künftige Vorstandsaufgabe und der damit verbundene Perspektivwechsel wird dadurch erleichtert, dass die Teilnehmer über rein fachliche Fragen hinaus auch die Bereiche thematisieren, in denen man als Vorstand genau hinsehen sollte.

� Modul „Vorstandsrelevante aufsichtsrechtliche Aspekte des Kreditgeschäfts“ (3 Tage)

� Modul „Vorstandsrelevante betriebswirtschaftliche Aspekte der Steuerung des Kreditgeschäfts“ (3 Tage)

� Modul „Vorstandsrelevante Aspekte der Analyse und Beurteilung von Engagements im Rahmen der Kreditentscheidung“ (3 Tage)

� Modul „Vorstandsrelevante kreditrechtliche, haftungsrechtliche und dienstvertragliche Aspekte“ (3 Tage)

� Modul „Vorstandsrelevante krisen- und sanierungsspezifische Aspekte des Kreditgeschäfts“ (3 Tage)

Dozenten (Auswahl)

Sascha Hofmann Raiffeisenbank Volksmarsen eG

Colette Sternberg prüfungsnahe Beratung und Coaching

Dr. Wolfgang Seel VR-Bank Neu-Ulm/ Weißenhorn eG

Dirk Bredies RDG MANAGEMENT- BERATUNGEN GMBH

Stefan Becker Volksbank Siegerland eG

Michael M. Ziechnaus Ziechnaus Rechtsanwälte

Dr. Jasmin Urlaub Menold Bezler Rechts-anwälte Partnerschaft

Günther Kafitz SWC MittelstandsBeratung GmbH

Achim Lehr WGZ BANK AG

Jens-Uwe Neumann Ziechnaus Rechtsanwälte

Peter Martin Volksbank Allgäu West eG und cp consultingpartner AG

41

Man

agem

ent

Ihr Ansprechpartner: Thomas [email protected], T 02602 . 14-183

Für Sie sind wir jetzt noch flexibler

Wir haben Ihnen in der nachfolgenden Übersicht zwei mögliche zeitliche Abfolgen der einzelnen Module in Form von zwei Musterdurchläu-fen dargestellt. Sie können aber auch unterjährig jederzeit mit „Sicher im Kreditgeschäft“ einsteigen. Wir beraten Sie gern persönlich, sprechen Sie einfach Herrn Thomas Wilbert unter T: 02602 14-183 oder via E-Mail unter [email protected] an.

Die Einzelbuchung von Modulen ist leider nicht möglich. Wählen Sie daher bitte zwischen dem Besuch von fünf oder vier Modulen.

SB116-0141

SB116-0138

SB116-0140

SB116-0130

SB116-0132

SB116-0142

SB116-0136

SB116-0134

SB116-0135

SB116-0143

10.940,00 €

9.690,00 €

8.750,00 €

7.750,00 €

Vorstandsrelevante krisenspezifische 25.01. – 27.01.2016

Aspekte des Kreditgeschäfts

Vorstandsrelevante aufsichtsrechtliche 11.04. – 13.04.2016


Vorstandsrelevante kredit-, haftungsrechtliche und 02.05. – 04.05.2016

dienstvertragliche Aspekte des Kreditgeschäfts

Vorstandsrelevante Aspekte der Analyse und Beurteilung 28.09. – 30.09.2016

von Engagements

Vorstandsrelevante betriebswirtschaftliche Aspekte 02.11. – 04.11.2016

des Kreditgeschäfts

Vorstandsrelevante krisenspezifische 28.09. – 03.09.2016


Vorstandsrelevante aufsichtsrechtliche 29.08. – 31.08.2016


Vorstandsrelevante kredit-, haftungsrechtliche und 12.12. – 14.12.2016

dienstvertragliche Aspekte des Kreditgeschäfts

Vorstandsrelevante Aspekte der Analyse und Beurteilung 25.01. – 27.01.2017

von Engagements

Vorstandsrelevante betriebswirtschaftliche Aspekte 27.06. – 29.06.2017

des Kreditgeschäfts

1. Durchlauf

2. Durchlauf

Bei Komplettbuchung des Programms mit Abschlusszertifikat

Bei Buchung von vier ausgewählten Modulen des Programms

Modul Termin Anmelde-Nummer

Modul Termin Anmelde-Nummer

Preis für Mitglieder* Preis für Nicht-Mitglieder



Der Weg zum Vorstand Unser Service bei der Vorstandsqualifikation und KWG-Beratung

42

An Kandidaten für die Position des Vorstands stellt das Kreditwesengesetz besondere Anforderungen. Von der Aufsicht gefordert sind dabei zwei zentrale Punkte:

� persönliche Zuverlässigkeit, � fachliche Eignung.

Gemäß § 25c Abs. 1 KWG muss ein Geschäftsleiter in ausreichendem Maße über „theoretische und praktische Kenntnisse in den betreffenden Geschäften sowie Leitungserfahrung“ verfügen. Dabei unterliegt jeder Kandidat einer Einzelfallprüfung durch die Aufsicht.

Die theoretischen Kenntnisse können z. B. durch den erfolgreichen Abschluss des GBF oder des TOP erworben werden.

Bei den praktischen Kenntnissen erwartet die BaFin insbesondere Kenntnisse im Bereich des risikorelevanten Kreditgeschäfts. Gefordert ist hier eine ausgeübte qualifizierte und eigenverantwortliche Kreditentscheidungspraxis über einen hinreichend langen Zeitraum.Seit der MaRisk-Novelle 2009 legt die Aufsicht zusätzlich auch Wert auf entsprechende Kenntnisse im Risiko- management. Gerade mit Blick auf Kenntnisse im Risikomanagement wird der Besuch einschlägiger Seminare zum Thema erwartet, sofern nicht entsprechende Vorkenntnisse vorliegen.

Die ADG unterstützt daher angehende Vorstände bei der Flankierung des Erwerbs praktischer Kenntnisse mit zwei spezifischen Qualifizierungsprogrammen:

� Sicher im Kreditgeschäft! Relevantes Wissen für angehende und kürzlich bestellte Vorstände � Vorstandskompetenz Banksteuerung

Sicher im Kreditgeschäft!Bietet Ihnen in fünf Modulen zielgerichtet und praxisorien-tiert vorstandsrelevantes Wissen zu den zentralen Themen im Kreditgeschäft. So erwerben und festigen Sie das Wissen, um die Tragweite der eigenen Kreditentscheidungen sicher zu beurteilen, und gewinnen Rechtssicherheit in Fragen des Kreditgeschäfts.

Vorstandskompetenz BanksteuerungBietet Ihnen – auch vor dem Hintergrund des aktuellen Marktumfeldes sowie sich laufend ändernder aufsichtsrecht-licher Anforderungen – einen kompakten Überblick über alle für Sie als Vorstand relevanten Informationen der Ertrags- und Risikosteuerung sowie über die in den verschiedenen Bereichen der Banksteuerung zur Verfügung stehenden Methoden. Zahlreiche Praxisberichte stellen Ihnen bewährte Lösungen aus anderen Häusern vor und bieten Ihnen einen optimalen Transfer der Inhalte in Ihre Bankpraxis.

Kenntnisse der Banksteuerung(Vorstandskompetenz Banksteuerung)

TOP(Master)

Kenntnisse im Kreditbereich(Sicher im Kreditgeschäft!)

GBF(Bachelor)

Praktisch

Fachlich

§ 25c Abs. 1 KWG


Der Weg zum Vorstand Unser Service bei der Vorstandsqualifikation und KWG-Beratung

43

Die ADG-Karriereberatung kennen Sie bereits als unseren Service für Ihre systematische und effiziente Qualifi-zierung. Sie steht Ihnen jederzeit zur Verfügung.

� als Unterstützung bei der fachlichen Weiterentwicklung in neue Kompetenzbereiche, � als Unterstützung bei der Vorbereitung auf Aufgaben mit deutlich erweiterter Führungs- und Leitungsver-antwortung.

Doch gerade der Wechsel in ein Vorstandsamt bringt besondere Herausforderungen und damit ganz spezielle Fragen sowie Weiterbildungsanforderungen mit sich. Daher bieten wir Ihnen als besondere Unterstützung bei der Weiterentwicklung in ein Vorstandsamt unsere individuelle Beratung zu den neuen Anforderungen an Ge-schäftsleiter durch das KWG als besonderen Service an.

Mit erfahrenen Ansprechpartnern für Ihre speziellen Fragen rund um den § 25c sowie geeignete Angebote zur Unterstützung im Rahmen des Wechsels in den Vorstand stehen wir Ihnen mit unserer Beratung zu § 25c KWG zur Verfügung.

Gern unterstützen wir Sie in einem persönlichen und vertraulichen Gespräch – natürlich kostenfrei.

Friedrich LömkerProduktmanager Individual T 02602 . [email protected]

Achim KleinefennBereichsleiter Geschäftsfeld Genossenschaftliche FinanzGruppeT 02602 . [email protected]

Ansprechpartner der ADG

Man

agem

ent

Machen Sie Ihre Bank gerade in schwierigeren Zeiten zukunftsfähig und nachhaltig erfolgreich.

Gehen Sie die strategische Weiterentwicklung aktiv an und behalten Sie bei allen Maßnahmen den Blick aufs Ganze.

Nutzen Sie das Wissen vieler mit dem erprobten ADG-Lösungs instrument TABOR® und erschließen Sie neue Märkte mit der neuen ADG-Blue Ocean Strategy.

Wir unterstützen Sie bei den Themen Strategie, Produk - ti vität, Kundengeschäft, Personal, Treasury, Risiken und Gesamtbanksteuerung.

ERTRÄGE NACHHALTIG SICHERN

Akademie Deutscher Genossenschaften ADG | Schloss Montabaur 56410 Montabaur | T: 02602 14-500 | [email protected]

NACHHALTIGE ERTRAGSSICHERUNG

Man

agem

entprogram

me

Strategie

Risiken

Gesamtbanksteuerung

Kundengeschäft Treasury

Produktivität Personal

44


Dozenten (Auswahl)

Einsatz von national und international renommierten Partnern und führenden Repräsentanten der genos-senschaftlichen Finanz-Gruppe sowie hochrangigen Vertretern aus Wirtschaft und Gesellschaft:

ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule in Berlin GmbH

Advanced Training Dr. Albert Thiele

BankenImpuls Consulting GmbH

beikelach | unabhängige managementberatung GmbH

Bundesanstalt für Finanz-dienstleistungen (BaFin)

Bundesverband der Deut-schen Volksbanken und Raiffeisenbanken e.V. (BVR)

emesa GmbH

innovent consult GmbH & Co. KG

Kammersymphonie Hannover GbR

Malik Management Zentrum St. Gallen GmbH

MindnessConsult Bernd Reutemann GmbH

3k personalberatung GmbH

Porsche Consulting GmbH

Roland Jäger J management – konsequent führen

Roland Berger Stiftung

Dr. Arno Schimpf

Simon-Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants GmbH

Scotwork, SC Verhand-lungstechnik & Consulting GmbH

WP StB Colette Sternberg, Prüfungsnahe Beratung und Coaching

SWK GmbH & Co. KG

TeamBank AG

trommsdorff + drüner, innovation + marketing consultants GmbH

V.I.T. GmbH

Dr. Petra Wüst Consulting

Zentrum Innere Führung der Bundeswehr

TOP – Trainingsprogramm Oberste PersonalebeneMit Erwerb Geschäftsleiterqualifikation

Bis heute haben über 300 Vorstände und Führungskräfte erfolgreich das Managementprogramm TOP bei der ADG durchlaufen. Viele hiervon besetzen mittlerweile Spitzenpositionen in der genos-senschaftlichen FinanzGruppe. „Die im TOP vermittelten Managementtools und -techniken helfen mir auch heute noch täglich bei meinen Aufgaben als Bankmanager“, so Jürgen Pütz, Vorstandssprecher der Volksbank Bonn Rhein-Sieg eG und Absolvent des 9. TOP. Das inhaltlich und methodisch aktualisierte Programm setzt einen klaren Fokus auf das General Ma-nagement, die Persönlichkeitsentwicklung und die nachhaltige Ertragssicherung. Daneben findet ein umfassender Praxistransfer des vermittelten Wissens statt. Von heutigen Entscheidungsträgern wird in immer stärkerem Maße gefordert, über den sogenannten Tellerrand zu blicken und damit den eigenen Horizont zu erweitern. Dieser Entwicklung trägt die ADG unter anderem durch den Einsatz von erfahrenen Führungskräften – auch aus anderen Branchen (Perspektiven der Führung, BlickWechsel) – und die strategische Vernetzung aller Teilbankbereiche mit der Gesamthausstrategie und der Unternehmenskultur unter dem Gesichtspunkt der nachhalti-gen Ertragssicherung und der fortschreitenden Digitalisierung Rechnung. Neue Vermittlungsmetho-den wie TABOR® vertiefen das erworbene Wissen und unterstützen den Praxistransfer. Die Teilnehmer erhalten nach erfolgreicher Prüfung den Titel „Certified Manager of Banking (ADG/SHB)“. Unter bestimmten Voraussetzungen können Sie zudem durch weitreichende Anerkennungsre-gelungen zeitsparend den Universitätsabschluss zum MBAonTOP erwerben. Vertrauen Sie – wie viele Vorstandsmitglieder und Führungskräfte aus anderen Genossenschaftsbanken – auf die erstklassige Qualität dieses Managementprogramms und profitieren Sie dauerhaft vom Kompetenzgewinn. Wir vermitteln auf Wunsch gerne Kontakt zu Referenzkunden aus Genossenschaftsbanken, die Ihnen ihre positiven Erfahrungen als ehemalige Teilnehmer des TOP bestätigen werden.

Zielgruppe

Vorstände und Führungskräfte von Genossenschaftsbanken


Als Führungskraft profitieren Sie von � exzellentem Managementwissen auf Spitzenniveau von Vor- und Querdenkern aus

Beratung, Wissenschaft, Wirtschaft und Gesellschaft. � der Überprüfung der hauseigenen Strategie und ggf. deren Neuausrichtung bezüglich der

Frage nach der nachhaltigen Ertragssicherung – auch im Hinblick auf die fortschreitende Digitalisierung.

� der Aktualisierung und Vernetzung des Teilbankwissens zu einer Gesamthausstrategie und dem Wissen um die Stellschrauben und deren Interdependenzen in den Teilbankenbe-reichen.

� der Persönlichkeitsentwicklung durch neue Impulse und individuelle Coachingelemente. � der Professionalisierung von Arbeits- und Managementmethoden. � dem Ausbau und der Konkretisierung strategischer Handlungsoptionen. � der Horizonterweiterung durch Einblick in andere Branchen (BlickWechsel) und Berichte

herausragender Persönlichkeiten sowie erfahrener Führungskräfte aus Wirtschaft und Gesellschaft (Perspektiven der Führung).

Nach erfolgreichem Abschluss dient das Managementprogramm TOP als Nachweis der theoretischen Kenntnisse als Bestandteil der fachlichen Eignung im Sinne des § 25c Abs. 1 KWG (Geschäftsleiterqualifikation). Das Managementprogramm unterstützt die Teilnehmer ferner bei der Erfüllung der aufsichtsrechtlichen Verpflichtungen gemäß § 25c Abs. 4 KWG.

Option zum MBAonTOP

FIT-Teilnehmern werden im TOP 5 Tage à 500 Euro = 2.500 Euro angerechnet: Gesamtbanksteuerung, Kosten- und Produktivitätsmanagement, Vertriebs management und Preis- und Produktmanagement GBF-Teilnehmern werden im TOP 7 Tage à 500 Euro = 3.500 Euro angerechnet: Gesamtbanksteuerung, Vertriebsmanagement, Kosten- und Produktivi-tätsmanagement

45

Man

agem

ent

Ihre Ansprechpartnerin: Sonja [email protected], T 02602 . 14-150

Dauer

Hinweis

� Ca. 50 Präsenztage � 11 Module (4- bis 6-tägig)

� Detaillierte Informationen zum Ablauf des TOP, zu den Terminen der einzelnen Module sowie der Verknüpfung mit dem MBAonTOP, den die ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin GmbH anbietet, können bei der ADG angefordert werden. Sprechen Sie uns an. Wir beraten Sie gerne!


Guter Abschluss des Genossenschaftlichen Bank-Führungsseminars (GBF) oder vergleichbare Ausbil-dungsgänge bzw. guter Abschluss eines Fach-/Hochschulstudiums und mindestens vier Jahre Führungs- und Leitungserfahrung

52.250,00 € 65.315,00 €

SRB116-151

SRB116-155

33. TOP Start Modul 1 11.04. – 15.04.2016

34. TOP Start Modul 1 26.09. – 30.09.2016

Termin Anmelde-Nummer




Als Bank profitieren Sie nachhaltig vom Kompetenzgewinn Ihrer Vorstände und Führungskräfte

� mit der Fähigkeit, Bankstrategien zu definieren und kritisch zu hinterfragen – auch vor dem Hintergrund einer fortschreitenden Digitalisierung.

� mit der Kompetenz, Veränderungsprozesse, wie z.B. die BVR-Großprojekte zu initiieren und zu steuern.

� mit der Fähigkeit, Ihre Bank zukunftsorientiert und professionell zu steuern.

� mit der Kompetenz, das Zusammenwirken von Vertrieb, Produktion und Steuerung sowie deren Vernetzung und Interdependenzen aus Gesamtbankperspektive und im Hinblick auf Unternehmenskultur/-werte zu steuern sowie Erträge nachhaltig zu sichern.

� mit der Befähigung, strategische und operative Projekte eigenständig zu planen und zu realisieren.

� mit der Fähigkeit, vernetzt zu denken sowie zukunftsorientiert und unternehmerisch zu handeln.

Inhaltsschwerpunkte

Strategisches Management u. a. unter dem Gesichtspunkt der nachhaltigen Ertragssicherung

� St. Galler Managementmodell/Systemisches Management � Zukunfts- und Innovationsmanagement � Digitalisierung � Unternehmensstrategie und Balanced Scorecard � Organisationsmanagement und strategische

Prozess organisation � Genossenschaftliche Ethik � Veränderungsmanagement erfolgreich gestalten

Nachhaltige Ertragssicherung in den Teilbanken � Gesamtbanksteuerung, Vertrieb, Kosten- und

Produktivitätsmanagement � Aktuelle aufsichtsrechtliche Herausforderungen, neue Aspekte

der Zusammenarbeit zwischen Vorstand und AufsichtsratPerspektiven der Führung

� Managementkompetenz herausragender Persönlichkeiten und erfahrener Führungspersonen aus verschiedenen Disziplinen, u. a. aus Militär, Luftfahrt, klassischer Musik und Sport

� Aufgaben und Werkzeuge einer wirksamen Führungskraft � Personalmanagement � Selbstmarketing und Positionierung

Persönlichkeitsentwicklung und Methodenkompetenz � Persönliche Standortbestimmung mittels INSIGHTS MDI®, MSA®

und Coaching � Führungsanspruch und Teamgeist � Medientraining, Gesprächs- und Verhandlungsführung � Work Life Balance

BlickWechsel � Impulse und Blickfelderweiterung aus anderen Branchen zu

aktuellen wirtschaftlichen Herausforderungen, wie Aufbau einer nachhaltigen Wachstumsstrategie (Handels-Champion Würth), Lean Management (Porsche), Werte nachhaltig leben (Roland Berger Stiftung)

� Good Practice Beispiele für den Praxistransfer, z.B. Arbeitgeber des Jahres (TeamBank), Genossenschaftliche Ethik (ADG Business School), Was Banken von der Luftfahrt lernen können (Fraport)

Innovative Vermittlungsmethoden � Transfer des vermittelten Wissens auf die eigene unternehmeri-

sche Situation � Behandlung von Fällen aus der Praxis � Einsatz von Lernmethoden mit hohem Praxisbezug, wie TABOR® � Diskussionsrunden mit führenden Vertretern der genossen-

schaftlichen FinanzGruppe und hochrangigen Vertretern aus Wirtschaft und Gesellschaft

� Erfahrungsaustausch mit exzellenten Referenten � Transferförderung durch Einzel- und Gruppenarbeiten � Projektarbeit und Prüfungsgespräch mit begleitendem Tutoring � Horizonterweiterung durch

- Lernreise in branchenfremde Unternehmen mit der Idee des „Blickes über den Tellerrand“ (BlickWechsel/Perspektiven der Führung).

- optionalen Auslandsaufenthalt (nur gesamte Gruppe/nicht im Preis enthalten).


46



TOP

General Management Qualifizierung zur Führung größerer

Unternehmen(seinheiten)

Geschäftsleiterqualifikation/Certified Manager of Banking Netzwerk/Alumni Option zum MBAonTOP

Strategisches Management, nachhaltige Ertragssicherung in der Gesamthausstrategie

St. Galler Management-modell

Zukunfts-/Innovations-management

Digitalisierung Genossenschaftliche Ethik Aufgaben und Werk-

zeuge einer wirksamen Führungskraft

Managementkompetenz erfahrener Führungs-persönlichkeiten

Selbstmarketing und Positionierung

Alleinstellungsmerkmal Genossenschaftsbanken

Nachhaltige Ertrags- sicherung in den Teilbanken

Gesamtbanksteuerung, Vertrieb, Kosten- und Produktivitätsmanagement

Aufsichtsrechtliche Heraus forderungen, Vertrags- und Haftungs- fragen

Persönlichkeitsentwicklung und Methodenkompetenz

Persönliche Standort-analyse mittels INSIGHTS MDI® und MSA®

Führungsanspruch und Teamgeist

Medientraining Gesprächs- und

Verhandlungsführung

BlickWechsel

Impulse und Blickfeld-erweiterung aus anderen Branchen

Good-Practice-Beispiele aus unterschiedlichen Branchen

TOP – Trainingsprogramm Oberste PersonalebeneMit Erwerb Geschäftsleiterqualifikation

Start: Persönliche Standortanalyse

Diskussion mit hochrangigen Vertretern aus der FinanzGruppe, der Wirtschaft und Gesellschaft

- Auftreten und Repräsentation- Stil und Etikette- Work-Life-Balance

Exzellenter Praxistransfer durch

Behandlung von Fällen aus der Praxis/Erfahrungsaustausch Transfer auf die eigene Situation im Unternehmen/Lösungen

von Bankenproblemen in Projekten Coachingtage/Projektarbeit aus eigener Bank/Einzelbetreuung

durch exzellente Referenten Neue Instrumente mit hohem Praxisbezug, wie z. B. kollegiale

Fallberatung und TABOR®

Option zum MBAonTOP


47

Management | Oberes Management | Management- und Vorstandsqualifizierung

Ihre Ansprechpartnerin: Catharina Hü[email protected], T 02602 . 14-162

Speziell für Absolventen des TOP-Programms bietet die ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin ein exklusives Aufbauprogramm: den MBAonTOP. Durch die vollständige Anerkennung aller Präsenzen und Leistungen aus dem TOP-Managementprogramm der ADG können Absolventen effizient, schnell und direkt den international anerkannten und akkreditierten MBA-Abschluss (Master of Business Administration) erreichen. Ihre Studierenden und Ihre Bank profitieren gleich in mehrfacher Hinsicht von dem Aufbauprogramm: Im Vergleich zu einem regulären berufsbegleitenden MBA-Pro-gramm sparen die Studierenden ca. 50 Präsenztage und viel Lernaufwand. Zusätzlich profitieren sie von vergünstigten Studi-enpreisen, kürzeren Abwesenheitszeiten vom Arbeitsplatz und einer intensiven Betreuung auf ihrem Weg zum akademischen Grad für Manager. Mit dem MBAonTop unterstützen wir den Karriereweg Ihrer Mitarbeiter bis an die Spitze.

Zielgruppe

Didaktik und Studienablauf

Curriculum

Teilnehmer und Absolventen des Managementprogramms „TOP – Trainingsprogramm Oberste Personalebene“ mit erstem akademischen Abschluss

Zentraler Bestandteil des Studiums ist der Wissenstransfer in ein unternehmensrelevantes Praxisprojekt. Die Studierenden bearbeiten ein auf ihre Bank zugeschnittenes Projekt und schaffen somit einen direkten Mehrwert für ihr Unternehmen. Ziel des Projekts ist es, neu erlerntes Wissen direkt in den Arbeitsalltag zu integrieren und dort anzuwenden.Im MBAonTOP greift die ADG Business School auf erfahrene Professoren der Steinbeis-Hochschule Berlin sowie auf qualifizierte Lehrbeauftragte aus dem Netzwerk der ADG zurück. Bei der Auswahl wird großer Wert auf die fachlichen und didaktischen Qualitäten sowie die Praxiserfahrung gelegt. Permanente Evaluierungen der Dozenten durch die Studierenden gewährleisten einen hohen Qualitätsstandard. Zur Begleitung stehen qualifizierte Tutoren als Ansprechpartner zur Verfügung.

� Volkswirtschaftslehre für Führungskräfte � Arbeitsrecht für Führungskräfte & Organisationen � Accounting & Corporate Finance � Persönlichkeitsentwicklung � Webinar: Wissenschaftliches Arbeiten � Innovatives Marketing & Sales Management

� Moderne Unternehmensorganisation & dynamisches Projektmanagement

� Strategische Unternehmensführung & Entrepreneurship � Leadership & Competencies I � Leadership & Competencies II � International Management & Globalisation

Ihr Karrierefahrplan: MBAonTOP

Abschluss Master of Business Administration

Status staatlich anerkannt und über FIBAA akkreditiert

Studienort Montabaur

Studiendauer 18 Monate

Zulassungsvoraus-

setzungenTeilnahme bzw. erfolgreicher Abschluss des Managementprogramms „TOP-Trainingsprogramm Oberste Personalebene“ sowie ein erster akademischer Abschluss

Studiengebühren 8.900,00 € zzgl. jeweils 500 € Immatrikulationsgebühr und Prüfungsgebühr (insgesamt: 9.900,00 €)

MBAonTOPMaster of Business Administration im Anschluss an das TOP

Man

agem

ent

mailto:catharina.huetten%40adg-business-school.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

48



Ihre Ansprechpartnerin: Eugenie [email protected], T 02602 . 14-145

5. Vorstandskompetenz: Strategisches Management, Führung und Unternehmensentwicklung

Der § 25a KWG fordert eine „angemessene Geschäftsorganisation“ sowie die „Festlegung von Strate-gien“ im Rahmen eines „wirksamen Risikomanagements“. Die MaRisk 5.0 haben diese Anforderungen um zusätzliche Aspekte konkretisiert:

� Systematischer und wirksamer Strategieprozess � Spezifische Anforderungen an die Strategien selbst (z. B. Zukunftsorientierung und Konkretheit) � Verknüpfung der Strategie mit der Gesamtbanksteuerung � Stärkung der Überwachungsfunktion des Aufsichtsorgans

Diese erhöhten Anforderungen an die Strategieentwicklung und -umsetzung in Banken verlangt eine veränderte Betrachtung der jeweiligen Geschäftsaktivitäten, Risiken und Ertragsaussichten. Aber auch die Konsequenzen in puncto „Umsetzung“ und „vorausschauendes Gegensteuern“ bei Verände-rungen und Abweichungen stellen erhöhte Anforderungen an die Strategiekompetenz im Vorstand.

Zielgruppe

Vorstände


� Sie wissen, wie Ihre zukünftige Strategie den geforderten aufsichtsrechtlichen Anforderungen Rechnung trägt und wie Sie diese umsetzen und nachhalten.

� Sie bekommen über Fallstudien und Workouts intensive Einblicke in erfolgreiche und weniger erfolgreiche Praxis-beispiele.

� Sie erhalten in begleitenden Kamingesprächen mit ausgewähl-ten Entscheidungsträgern aus dem In- und Ausland fundierte Vorstellungen von Strategien anderer Unternehmen.


� Sie positionieren sich durch die Wahl der richtigen Strategie erfolgreich in Ihrem Geschäftsgebiet und stärken damit langfristig Ihre Wettbewerbsfähigkeit.

� Sie lenken Ihre Unternehmensentwicklung in die Richtung der strategischen Ziele und steigern den Zielerreichungsgrad.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Erfolgreiche Positionierung im Wettbewerb Banking- und Makrotrends der Zukunft

- Wettbewerberstrategien im Fokus - Einbindung von Interessengruppen als zusätzliche Quali-

tätstreiber in der Umfeldanalyse - Ableitung einer hochwertigen und den aufsichtsrechtlichen

Anforderungen gerecht werdenden Analyse der Ausgangslage

Modul 2: Abgestimmte Geschäfts- und Risikostrategie � Überprüfung des erkennbaren Handlungsbedarfs und möglicher

Positionierungs- und Strategiealternativen � Optionen zur Gestaltung der Strategieentwicklungs-, Kommuni-

kations- und Organisationsprozesse � Ausrichtung des Eigenhandels und Vorsorge für inaktive und

rezessive Märkte � Aufsichtsrechtliches Zusammenspiel von Geschäfts- und

Risikostrategie sowie Risikomanagement und Gesamtbankver-antwortung

Modul 3: Nachhaltige Strategieumsetzung � Strategie als Verständnis von Sinnvermittlung und Kulturgestal-tung im Führungskreislauf einer Bank

� Herunterbrechen und Konsistenzanspruch im Sinne von § 25a KWG

� Kontinuierliches Management von Zukunfts- und Zielorientie-rung bei Führungskräften

� Die besondere Rolle des Vorstandsteams und der unterschiedli-chen Persönlichkeiten

Dozent

Prof. Dr. Bernd Nolte 4P Consulting


SRB116-004 5.490,00 € 6.860,00 €

Modul Termin

Modul 1 20.04. – 22.04.2016

Modul 2 27.06. – 29.06.2016

Modul 3 12.09. – 14.09.2016

mailto:eugenie_schatz%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

49


Man

agem

ent



SB116-0009SB116-0010SB116-0011SB116-0013SB116-0015

2.090,00 € 2.615,00 €

Termin

25.01. – 29.01.2016 07.03. – 11.03.2016 13.06. – 17.06.201612.09. – 16.09.201610.10. – 14.10.2016

ADG-Bankleitergespräche 2016Aktuelle Themen auf den Punkt gebracht

Nicht ohne Grund zählen die ADG-Bankleitergespräche seit über 20 Jahren zu den erfolgreichsten Veranstaltungsangeboten der ADG: Die Mischung aus erstklassigen Dozenten, wichtigen Gesprächs-partnern aus der genossenschaftlichen FinanzGruppe, offenem Diskurs und zielführendem Erfah-rungsaustausch unter Gleichgesinnten machen ihren Reiz aus. Tauschen Sie sich im Kreis von Vorstandskollegen aus unterschiedlichen Häusern und Regionen über aktuelle Fragen im gezielten Dialog aus. Die Themenpalette ist bewusst breit gefächert: So werden gesamt- und finanzwirtschaftliche Entwicklungen und ihre Auswirkungen auf die eigene Bank ebenso behandelt wie Veränderungen in den aufsichtsrechtlichen Rahmenbedingungen. Beschäftigen Sie sich ferner mit strategischen und geschäftspolitischen Fragestellungen und der daraus folgenden Umsetzung in Genossenschaftsbanken. Der offene Dialog mit Spitzenvertretern des BVR, der Zent-ralbanken sowie aus Verbundunternehmen zu aktuellen geschäfts- und verbundpolitischen Fragen rundet als zentraler Baustein die ADG-Bankleitergespräche für Sie ab. Halten Sie Ihr Wissen dank der ADG-Bankleitergesprächen à jour, und pflegen Sie Ihr persönliches Vorstandnetzwerk!

Zielgruppe

Vorstände


� Nutzen Sie die ADG-Bankleitergespräche als Forum für einen intensiven Austausch mit Experten aus Praxis und Beratung sowie Vertretern der genossenschaftlichen FinanzGruppe Volksbanken Raiffeisenbanken.

� Gestalten Sie aktiv die Zukunftsfähigkeit Ihrer Unternehmens-führung in Zeiten des Wandels: Tauschen Sie sich über aktuelle Themen des Bankgeschäfts aus und erörtern Sie geschäftspoliti-sche und strategische Fragestellungen mit Ihren Bankleiterkolle-gen.

� Die ADG-Bankleitergespräche bieten Ihnen die exklusive Möglichkeit zum Dialog mit Spitzenvertretern des BVR und der genossenschaftlichen FinanzGruppe.

� Mit ihrem breiten Themenspektrum bieten Ihnen die Bankleiter-gespräche die ideale Möglichkeit, sich mit nur einem Besuch zu den relevanten Themen auf den aktuellen Stand zu bringen und auch gegenüber der Aufsicht nachzuweisen, dass Sie als Geschäftsleiter „laufend am Ball bleiben“.

Inhaltsschwerpunkte

Bei uns diskutieren Sie keine Themen von gestern. Die Schwer-punktthemen der ADG-Bankleiter gespräche legen wir daher zeitnah anhand der aktuellen Fragestellungen sowie anhand der Wünsche der Teilnehmer fest. Insofern stellen die nachfolgenden Punkte lediglich eine exemplarische Auswahl dar, die laufend den aktuellen Entwicklungen und Fragestellungen angepasst wird:

� Regulierungsupdate für Vorstände – Aktuelles zu MaRisk, Basel III & Co.

� Aktuelle Verbundprojekte – Herausforderungen für die Führung und das operative Kundengeschäft

� Volkswirtschaftliches Kolloquium: Die aktuellen wirtschaftlichen und konjunkturellen Entwicklungen und ihre Auswirkungen auf Genossenschaftsbanken

� Der Verbund im Dialog: Aktuelle aufsichtsrechtliche, geschäfts- und verbundpolitische Entwicklungen aus Sicht der genossen-schaftlichen FinanzGruppe Volksbanken Raiffeisenbanken

Dozenten

Gerhard Hofmann Mitglied des Vorstands, Bun-desverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisen-banken e. V.

Dr. Cornelius Riese Mitglied des Vorstands, DZ BANK AG

Colette Sternberg Prüfungsnahe Beratung und Coaching

Prof. Dr. Albrecht Michler Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf


50

ADG-Blue Ocean Strategy-Programm

Getrieben von sinkenden Erträgen, steigender Regulatorik und einer rasanten Digitalisierung suchen viele Volks- und Raiffeisenbanken nach neuen Optionen, um sich vom Wettbewerb zu differenzieren und den Geschäftserfolg langfristig zu sichern. Eine Möglichkeit besteht darin, neue, unberührte Märkte, sogenannte „blaue Ozeane“ für das eigene Haus zu erschließen und den sogenannten roten Ozeanen geprägt von hoher Wettbewerbsintensität, Austauschbarkeit der Angebote, Preiskampf und Kostendruck, zu entkommen. Bestens geeignet zur Realisierung solcher neuer Marktchancen ist die weltweit anerkannte Innovationsmethodik Blue-Ocean-Strategy (BOS). Auf Basis des BOS-Instrumentariums hat die ADG ein Programm entwickelt, das auf Ihre Bedürfnis-se zugeschnitten ist. Mit neuartigen Denkweisen, praxiserprobten Instrumenten und zielführenden Kreativtechniken entstehen damit auch für Sie innovative, ganzheitliche Konzepte für die Marktbear-beitung – entlang der gesamten Wertschöpfungskette.

Zielgruppe

Vorstände und Führungskräfte

Was ist das Erfolgsrezept der ADG-Blue-Ocean-Strategy?

Wir nutzen die Kompetenz, Intelligenz, Erfahrung und Kreativität mehrerer Geno-Banken, die mit jeweils einem Vorstand und einer Führungskraft an dem Programm teilnehmen. Das geballte Marktwissen wird kombiniert mit dem Methodenwissen unseres Partners, dem Beratungshaus Blue Ocean Strategy Partner GmbH, dem führenden Anbieter der Methode im deutschsprachigen Raum. In der Kombination entstehen konkrete, in der Praxis umsetzbare Ideen und Lösungen.

Das Programm ist kein Seminar, sondern ein dreimonatiges Projekt. Nach einem sogenannten Ideen-Warm-up (Fragebögen) und Vorgesprächen mit allen Banken wird der erste dreitägige Blue

Ocean Workshop in Montabaur absolviert. Anschließend holen wir uns direkt systematisches Feedback vom Markt zu unseren Ideen: Unsere Experten kommen zu Ihnen in die Bank, und gemeinsam mit Ihnen führen wir Interviews mit Kunden und Nicht-Kunden. Nach dieser Explorationsphase kommen wir erneut für einen zweitägigen Workshop in Montabaur zusammen, um alle Ideen zu bewerten, weiterzuentwickeln und für die Umsetzung vorzubereiten. Im gesamten Programmverlauf begleiten wir Sie und achten darauf, dass Sie mit einem möglichst geringen Ressourceneinsatz das maximale Ergebnis für Ihr Haus erreichen.

Bei Interesse an weitergehenden Informationen, sprechen Sie uns gerne an:

Dozenten

Holger Trautmann, Theo Schlaghecken, Blue Ocean Strategy Part-ners GmbH

Benno van Aerssen, Atelier für Ideen GmbH


Eugenie SchatzTeamleiterin ADG T 02602 . [email protected]


51

Man

agem

ent


� Sie erwerben Methodenkompetenz: - Sie erlernen die Blue-Ocean-Methodik und deren Kerninstru-

mente und wenden sie konkret an ihren Geschäftsbereichen und Herausforderungen an.

- Sie sind im Nachgang in der Lage, zentrale Instrumente selbst anzuwenden und fortwährend zielführend einzusetzen.

- Sie wenden moderne Kreativtechniken zur Ideengenerierung an.

� Sie analysieren Ihre strategische Ausgangssituation: - Sie erarbeiten ein einfaches Bild zur Interpretation Ihrer

aktuellen strategischen Positionierung im Vergleich zu verschiedenen Wettbewerbern.

- Sie erkennen, „wie rot Ihr Ozean ist“. - Sie leiten strategische Stoßrichtungen zur Verbesserung

Ihrer Wettbewerbsposition ab. � Sie generieren zahlreiche verschiedene Ideen:

- Sie lassen sich inspirieren von den intelligenten Geschäfts-modellen zahlreicher FinTechs.

- Sie analysieren erfolgreiche Geschäftsmodelle aus anderen Wirtschaftszweigen, um für Ihre Bank Ideen zu entwickeln.

- Sie erfahren, wie Sie systematisch auch die sogenannten Nicht-Kunden in Ihre Überlegungen zum nachhaltigen Erfolg integrieren können.

� Wir sorgen für Marktorientierung und Veredelung: - Sie profitieren von Best Practices und Ideen der anderen

Teilnehmer. - Ihre spezifische Wettbewerbssituation vor Ort berücksichti-

gen wir u. a. damit, dass wir Interviews mit Ihren Kunden und Nicht-Kunden durchführen und daraus Geschäftsideen ableiten.

� Wir entwickeln Ihre „rohen“ Ideen weiter und stellen die Umsetzungsorientierung in den Fokus.


SRB116-003 Auf Anfrage Auf Anfrage

Modul Termin

Workshop 1 04.04. – 06.04.2016

Workshop 2 23.06. – 24.06.2016



52


FIT – Führungs-Intensiv-Training

Dozenten

Heike Alfers, Leadership Experts GbR

Thomas Artmann, Eudemos GmbH & Co. KG

Alexander Boldyreff, TeamBank AG

Alfred Burkhart, SWK GmbH & Co. KG

Tanja Keitel, Pupurfilm KG

Prof. Dr. Jens Kleine, ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin GmbH

Gabriele Peters-Kühlinger, Crossroads

Thomas Link, Bundesanstalt für Finanz-dienstleistungsaufsicht (BaFin)

Peter Martin, Volksbank Allgäu-West eG & cp consultingpartner AG

Prof. Dr. Albrecht Michler, Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf

Michael Mühlhahn, Banken!mpuls Consulting GmbH

Stefan Möhler, netzvitamine GmbH. Manufaktur für Innovation und Beratung

Prof. Dr. Jutta Rump, Institut für Beschäftigung und Employability (IBE)

Colette Sternberg, prüfungsnahe Beratung und Coaching

Thomas Ullrich, DZ BANK AG

Gabor Verheyen, 4P Consulting GmbH

Dr. Georg Wübker, Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants GmbH

Hinweis

� Ein Nachtreffen Ihrer FIT-Gruppe mit den von Ihnen gewünschten Seminarinhalten organisieren wir gerne für Sie.

� Zusätzlich bieten wir Ihnen zweimal im Jahr für eine Woche ein offenes FIT Plus zu aktuellen genossenschaftlichen Bankenthemen an.

Mit der Teilnahme am FIT bringen Sie sich zu den relevanten Bankenthemen auf den aktuellen Standund können gegenüber der Aufsicht nachweisen, dass Sie als Geschäftsleiter laufend am Ball bleiben. Dabei erfüllen Sie Ihre aufsichtsrechtlichen Verpflichtungen gemäß § 25c Abs. 4 KWG. In 3 x 5 Tagen widmen Sie sich konzentriert den aktuellen und zukünftigen Herausforderungen des Bankenmarktes und erhalten praxisorientierte Ansätze für die Lösung aktueller und zukunftsrelevan-ter Fragestellungen in Ihrem Haus. Dies sichert Ihnen auch zukünftig Erfolge im Tagesgeschäft. Das FIT fokussiert die Teilbankenthemen mit dem Ziel, die Ertragsstärke Ihres Hauses nachhaltig zu sichern und auszubauen. In den drei Modulen werden Ihnen die Stellschrauben, die damit verbunde-nen Wechselwirkungen und Ihre strategischen Optionen in den einzelnen Bankenbereichen Gesamt-banksteuerung, Vertrieb und Produktion verdeutlicht. In Zeiten der Niedrigzinsphase, der Digitalisierung der Märkte und der Regulatorik unterstützt Sie das Programm in Ihrer werteorientierten genossenschaftlichen Führung und in der erfolgreichen Umsetzung von Veränderungsprozessen. Dabei werden die Erfahrungen aus den Großprojekten des FinanzVerbundes (BVR, DZ BANK) und Good-Practice-Beispiele aus anderen Branchen analysiert. Ferner hilft Ihnen das Programm bei der Erfüllung der aufsichtsrechtlichen und regulatorischen Anforderungen und zeigt Ihnen das Zusammenspiel zwischen Wirtschaft und Politik in Brüssel, Berlin und London auf. Das FIT ist eng verzahnt mit dem Managementprogramm FIT F2 für die zweite Führungsebene. Dies ermöglicht Ihnen, Ihre Führungskräfte gezielt zu fördern und zu erreichen, dass die Führungsmann-schaft des Hauses auf Dauer eine Sprache spricht.

Zielgruppe

Vorstände von Genossenschaftsbanken


� Machen Sie sich fit für die Herausforderungen des Bankenmarktes von morgen. � Verschaffen Sie sich einen aktuellen Überblick über die unterschiedlichen Stellschrauben und deren

Interdependenzen in den Teilbankbereichen, um nachhaltige Erträge zu sichern. � Nutzen Sie die Digitalisierung des Bankgeschäftes als Chance für Ihr Haus. � Lernen Sie, die Impulse aus den Good Practice-Beispielen erfolgreich für Ihr Haus zu nutzen. � Vertiefen und aktualisieren Sie Ihre genossenschaftlichen Führungs- und Veränderungskompetenzen. � Nutzen Sie den Erfahrungsaustausch mit anderen Vorständen, der BaFin und der DZ BANK. � Tragen Sie zur Erfüllung aufsichtsrechtlicher Verpflichtungen gemäß § 25c Abs. 4 KWG bei.


� Sie positionieren sich durch die Wahl der richtigen Strategie erfolgreich in Ihrem Geschäftsgebiet und stärken damit langfristig Ihre Wettbewerbsfähigkeit.

� Sie können erfolgversprechende Strategien in Gesamtbanksteuerung, Vertrieb und Produktion schnell und pragmatisch unter dem Gesichtspunkt der nachhaltigen Ertragssicherung umsetzen.

� Sie machen Ihre Bank fit für die Erfüllung der aufsichtsrechtlichen und regulatorischen Anforderungen und nutzen die Digitalisierung im Bankgeschäft für neue innovative Geschäftsmodelle.

Aufbau und Methodik

� 3 x 5 Tage � Behandlung von Fällen aus der Praxis � Praktikervorträge für einen direkten Wissenstransfer � Diskussionsrunden mit führenden Vertretern der genossenschaftlichen FinanzGruppe

NachhaltigeErtrags-

sicherung

53


Man

agem

ent


10. FIT in Grainau

9. FIT

95. FIT

Programm

Modul 1 (1 Woche) � Tag 1: Markt und Staat: Aktuelle Herausforderungen für Genossenschaftsbanken

� Tag 2: Digitalisierung im Bankgeschäft, Veränderungen nutzen: Die innovative Genossenschaftsbank

� Tag 3: Nachhaltige Ertragssicherung Unternehmenskompetenzen 2020: Entwurf einer Veränderungs-architektur

� Tag 4 & 5: Verändern Sie die Einstellung Ihrer Führungskräfte! Neue Wege für mehr Vertrauen in Veränderungsprozessen

Modul 2 (1 Woche) � Tag 1: Arbeitsgeber-Attraktivität in Zeiten von Strukturwandel,

Kostendruck und Fusionen � Tag 2: Nachhaltige Ertragssicherung

Optimal positioniert: Geschäftsmodelle, Ertragsquellen und Strukturen auf dem Prüfstand

� Tag 3: Neue Entwicklungen aus der Regulierung � Tag 4 & 5: Nachhaltige Ertragssicherung Zunehmender Hand-

lungsdruck: Erzeugung belastbarer Informationen für wichtige Entscheidungen

Modul 3 (1 Woche) � Tag 1: Nachhaltige Ertragssicherung

Strategisches Zielbild: Omnikanalvertrieb � Tag 2: Nachhaltige Ertragssicherung

Gegen den Wind: Wachstum dauerhaft schaffen � Tag 3: Risiken minimieren – Chancen maximieren! Wie sich das

Social Web in Ihrem Unternehmen sinnvoll und erfolgreich etablieren lässt

� Tag 4: Storytelling: Botschaften, die hängen bleiben � Tag 5: Strategisches Gesundheits- und Leistungsmanagement:

Ein nachhaltig-betriebswirtschaftlicher Managementprozess zur Sicherung/Wiederherstellung der Produktivität von Mitarbeitern

Abendveranstaltungen � Abendgespräch mit der DZ BANK AG/ TeamBank AG

Die Rolle der Bank als Finanzintermediär in Zeiten der digitalen Revolution

� Abendgespräch mit der BaFin Aktuelles von der Aufsicht


SRB116-150 6.600,00 € 8.250,00 €

Modul Termin

Modul 1 09.05. – 13.05.2016

Modul 2 20.06. – 24.06.2016

Modul 3 25.07. – 29.07.2016


SRB116-148 6.600,00 € 8.250,00 €

Modul Termin

Modul 1 26.09. – 30.09.2016

Modul 2 07.11. – 11.11.2016

Modul 3 05.12. – 09.12.2016


SRB116-146 6.600,00 € 8.250,00 €

Modul Termin

Modul 1 11.04. – 15.04.2016

Modul 2 09.05. – 13.05.2016

Modul 3 13.06. – 17.06.2016

Bei einer späteren Teilnahme am TOP werden Ihnen 5 Tage à 500 Euro = 2.500 Euro ange-rechnet: Gesamtbanksteuerung, Kosten- und Produktivitätsmanagement, Vertriebsmanagement und Preis- und Produktmanagement


54


FIT Plus

Mit der Teilnahme am FIT Plus bringen Sie sich zu den relevanten Bankthemen auf den aktuellen Stand und können gegenüber der Aufsicht nachweisen, dass Sie als Geschäftsleiter laufend am Ball bleiben (Fortbildung im Sinne des 25c Abs. 4 KWG). FIT Plus ist eine einwöchige, jährlich zweimal stattfindende Fortbildung für FIT-Absolventen. Der An-satz unseres Programms: Sie aktualisieren Ihre bereits im FIT gewonnenen Managementkompetenzen. Dabei vertiefen Sie bestehendes Know-how, besprechen aktuelle Marktentwicklungen und haben die Möglichkeit, Ihre Erfahrungen zu bankaktuellen Themen in der Gruppe und mit den Dozenten auszu-tauschen. Das Besondere an unserem Angebot ist, dass Praktiker ihre Erfahrungen zu verschiedenen Themen einbringen. Das Programm beinhaltet ausgewählte Führungs- und Veränderungsthemen und analysiert die Chancen der Genossenschaftsbanken bei der Digitalisierung des Bankengeschäftes. Darüber hinaus unterstützt es Sie bei der Erfüllung der aufsichtsrechtlichen und regulatorischen Anforderungen und zeigt Ihnen das Zusammenspiel zwischen Wirtschaft und Politik. Die Seminarinhalte werden jedes Jahr neu festgelegt und sind deshalb stets hochaktuell.

Zielgruppe

Vorstände von Genossenschaftsbanken, die bereits das FIT absolviert haben


� Mit FIT haben Sie sich auf Ballhöhe für die Herausforderungen des Bankenmarktes von morgen gebracht, mit FIT Plus garantieren wir Ihnen, dass Sie auf Ballhöhe bleiben.

� Vertiefen und aktualisieren Sie Ihre Führungs- und Verände-rungskompetenzen.

� Nutzen Sie die Digitalisierung im Bankengeschäft für neue innovative Geschäftsmodelle.

� Bleiben Sie hinsichtlich der aufsichtsrechtlichen und regulatori-schen Anforderungen auf Ballhöhe.

� Profitieren Sie vom Erfahrungsaustausch mit anderen Vorstän-den und dem BVR.


� Ihre Bank wird auf Ballhöhe bleiben bzgl. der aktuellen Heraus-forderungen von: - Markt und Wettbewerb (inkl. neue Wettbewerber FinTecs) - Aufsicht und Regulierung - Führung und Veränderungsmanagement

Inhaltsschwerpunkte

Digitalisierung im Bankgeschäft, Veränderungen nutzen: Die innovative Genossenschaftsbank

� Die neuen Wettbewerber = FinTec‘s mit innovativen Ideen: Facebook, Amazon, Google im Zahlungsverkehr; Paypal mit Konsumentenkrediten

� Der Kunde als Treiber der Innovation � Digitale Transformation des Bankengeschäfts: Möglichkeiten

und Auswirkungen � Handy und Apps als Innovationstreiber bringen Kundenähe � Big Data: Alle werten alles aus – Was heißt das für meine Bank. � Veränderte Ertragsquellen: Informationen erzielen zukünftig

mehr Ertrag als die Transaktionen � Crowdsourcing: Eine genossenschaftliche Idee erfolgreich

nutzen � Impulse aus anderen Branchen � Szenario Digitale Bank 2025: Strategischer Optionenraum und

Geschäftsmodelle für die neue Genossenschaftsbank

Strategisches Zielbild: Omnikanalvertrieb � Aktuelle Praxisbeispiele im Bankenbereich und in anderen

Branchen � Bankrelevante Zukunftstrends inklusive Betrachtung von

FinTec‘s � Diskussion strategischer Entwicklungsdimensionen � Community Banking: Umsetzung des urgenossenschaftlichen

Prinzip im medialen Vertrieb � Diskussion Funktionalität Online-Beratung – Video, Text und

Sprache � Status und Entwicklungslinien im Mobile Payment mit Projekt-

beispielenArbeitgeber-Attraktivität in Zeiten von Strukturwandel, Kostendruck und Fusionen

� Anforderungen an einen attraktiven Arbeitgeber: Notwendige Faktoren und Grenzen

� Entwicklungen in der Branche/Konsequenzen des Strukturwan-dels, des Kostendrucks und von Fusionen aus Sicht von Human Ressource Management und Führung

� Das Spannungsfeld zwischen Personalanpassung und Arbeitge-berattraktivität

� Handlungsmöglichkeiten � Vorstellung eines Zehn-Punkte-Programms zur Resilienzförde-

rung und Integration der ermittelten Leistungsstrategien

Dozenten

Prof. Dr. Albrecht Michler Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf


Dipl.-Psychologe Markus Schmitt Eichenberg Institut. Ge-sundheitsmanagement und Personalentwicklung GmbH

Thomas Stammen Bundesverband der Deut-schen Volksbanken und Raif-feisenbanken e. V. (BVR)

WP StB Colette Sternberg Prüfungsnahe Beratung und Coaching

Albert Weil SWK GmbH & Co. KG

NachhaltigeErtrags-

sicherung

55


Man

agem

ent


Hinweis

� Ein Nachtreffen Ihrer FIT Plus-Gruppe mit den von Ihnen gewünschten Seminarinhalten organisieren wir gerne für Sie.


SB116-1260 2.280,00 € 2.850,00 €

Seminar Termin

26. FIT Plus 13.06. – 17.06.2016

SB116-1266 2.280,00 € 2.850,00 €27. FIT Plus 14.11. – 18.11.2016

Neue Entwicklungen aus der Regulierung � Das aktuelle Regulierungsumfeld der Genossenschaftsbanken

im Rahmen der Bankenunion � Neue Regulierungen der europäischen Bankenaufsicht (EZB und

EBA) � Neue Regulierungen der deutschen Aufsicht (BaFin und

Bundesbank) � Diskussion der Auswirkungen für die Bank und den Vorstand

Optimal positioniert: Geschäftsmodelle, Ertragsquellen und Strukturen auf dem Prüfstand

� Von der klaren Strategie zur nachhaltigen Umsetzung � Fusion, Kooperation, Outsourcing oder doch alles selbst: Was

führt zum Ziel und was ist zu beachten? � Strategische Potenziale in den Ertrags- und Kostenstrukturen

erkennen � Wie helfen Good Practice Beispiele und alternative Ansätze,

Methoden und Vorgehensweisen aus anderen Branchen bei der strategischen Ausrichtung?

� Mehr Effizienz am Arbeitsplatz und in den Arbeitsprozessen (bis zu 30 % mehr in der gleichen Zeit erreichen)

� Excellence und Effizienzgewinne mit Digitalisierung erreichen � Input aus der Primärbank mit konkretem Einblick und herausra-

gender Umsetzung in diesem ThemenfeldAbendveranstaltung

� Abendgespräch mit dem DZ Bank Die Rolle der Bank als Finanzintermediär in Zeiten der digitalen Revolution


56

FIT F2 Führungs-Intensiv-Training für die 2. Führungsebene

FIT F2 macht Führungskräfte der zweiten Führungsebene mit Management- und Leitungserfahrung in 2 x 5 Tagen fit für die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen des Bankenmarktes. Das inhaltlich aktualisierte Programm setzt einen klaren Fokus auf die Teilbkenthemen und die nachhal-tige Ertragssicherung in den unterschiedlichen Bankenbereichen. FIT F2 unterstützt Führungskräfte dabei, Strategien effizient umzusetzen und Lösungen für aktuelle Herausforderungen zu finden. Das Programm stärkt die Management- und Führungskompetenzen der Führungskräfte für das operative Geschäft und ermöglicht durch Praxistransfer die Realisierung von schnellen Erfolgen. Die Themen Digitalisierung im Bankengeschäft und Veränderungsmanagement in ihren unterschiedli-chen Facetten sind weitere Schwerpunkte im FIT F2. Dabei werden die Erfahrungen aus den Großpro-jekten im genossenschaftlichen FinanzVerbund (u. a. BVR, DZ BANK) analysiert und Impulse gegeben. FIT F2 ist inhaltlich stark mit dem FIT für Vorstände verzahnt. Die Synchronisation der Management-kompetenzen des Vorstandes und der zweiten Führungsebene hat ein Ziel: Die Führung der Bank spricht eine Sprache.

Zielgruppe

Führungskräfte der zweiten Führungsebene von Genossenschaftsbanken


� Aktualisieren Sie Ihr Wissen auf den Gebieten Gesamtbanksteuerung, Vertrieb, Produktivitäts- und Kostenmanagement.

� Erkennen Sie die Interdependenzen und Stellschrauben nachhaltiger Ertragssicherung in den Teilbankbereichen.

� Nutzen Sie die Digitalisierung im Bankgeschäft als Chance für Ihr Haus. � Diskutieren Sie zu aktuellen Entwicklungen der bankenaufsichtsrechtlichen/regulatorischen

Rahmenbedingungen. � Erarbeiten Sie konkrete Lösungen zu aktuellen und operativen Fragestellungen Ihres Hauses. � Vertiefen Sie Ihre Führungs- und Fachkompetenzen, und bleiben Sie handlungsfähig in Veränderungs-

prozessen, die u. a. durch die Umsetzung der BVR-Großprojekte erforderlich werden. � Nutzen Sie den Erfahrungsaustausch mit anderen Führungskräften der zweiten Führungsebene. � Lernen Sie von Good Practice-Beispielen.


� Ihre Führungskräfte werden in die Lage versetzt, die Strategie der Bank effizient umzusetzen und Verände-rungsprozesse erfolgreich zu managen.

� In ihrer Teilbankverantwortung verstehen die Führungskräfte die Auswirkungen ihrer Entscheidungen auf die Gesamtbank und kennen die Wechselwirkungen und Stellschrauben, um nachhaltig Erträge zu sichern.

� Ihren Führungskräften werden aktuelle bankenaufsichtsrechtliche Anforderungen vermittelt. � Ihre Führungskräfte kennen Gefahren und Chancen der Digitalisierung im Bankgeschäft für Marketing und Vertrieb und wissen, diese für Ihr Haus erfolgreich zu nutzen.

� Die Bearbeitung konkreter Praxisbeispiele wird Ihren Führungskräften ermöglichen, Inhalte schnell und sicher in ihre tägliche Praxis zu übertragen.

� Die Umsetzungs- und Veränderungskompetenz in Ihrer Führungsmannschaft und damit auch die Umset-zungskraft Ihrer Bank werden sich erhöhen.

� Ihre Führungskräfte werden schneller und eigenständiger operative Lösungsansätze in den Teilbankenberei-chen anregen und diese konsequent umsetzen.

� Falls der Vorstand selbst Teilnehmer des FIT ist, wird sichergestellt, dass Vorstand und Führungsebene die gleiche Sprache sprechen.

Dozenten

Alfred Burkhart, SWK GmbH & Co. KG

Prof. Dr. Jens Kleine, ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin GmbH

Gabriele Peters- Kühlinger Crossroads

Peter Martin Volksbank Allgäu-West eG & cp

Dr. Holger Mielk BVR Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken e.V. (BVR)

Stefan Möhler netzvitamine GmbH. Manu-faktur für Innovation und Beratung

Michael Mühlhahn Banken!mpuls Consulting GmbH

Dr. Peter Neu, DZ BANK AG

Gabor Verheyen, 4P Consulting GmbH


WP StB Colette Sternberg prüfungsnahe Beratung und Coaching

NachhaltigeErtrags-

sicherung


57


Man

agem

ent

Programm

Modul 1 (1 Woche) � Tag 1: Nachhaltige Ertragssicherung Wandel garantiert Widerstand: Einstellung und Verhalten von Mitarbeitern im Veränderungsprozess erfolgreich gestalten

� Tag 2: Nachhaltige Ertragssicherung Digitalisierung im Bankgeschäft, Veränderungen nutzen: Die innovative Genossenschaftsbank

� Tag 3: Nachhaltige Ertragssicherung Omnikanalvertrieb denken und leben

� Tag 4 & 5: Wie sage ich es meinem Mitarbeiter? Wecken Sie den Mut und den Gestaltungswillen Ihrer Mitarbeiter in Situationen des Umbruchs

Modul 2 (1 Woche) � Tag 1: Trends in der Arbeitswelt: Anforderungen an Führung und Personalarbeit

� Tag 2: Nachhaltige Ertragssicherung Optimal aufgestellt in den einzelnen Bereichen aus Ertrags- und Kostensicht: Gibt es einen Königsweg?

� Tag 3: Nachhaltige Ertragssicherung Steigendem Handlungsdruck und zunehmender Regulierung mit einer hochwertigen Gesamtbanksteuerung wirkungsvoll begegnen

� Tag 4: Aktuelle Anforderungen aus dem Bankenaufsichtsrecht � Tag 5: Neue Marketingeffekte schaffen:

Eckpfeiler einer Social Media Konzeption

Abendveranstaltungen:Abendgespräch mit dem DZ BANK AG Die Rolle der Bank als Finanzintermediär in Zeiten der digitalen Revolution

46. FIT F2

47. FIT F2

48. FIT F2


SRB116-138 4.300,00 € 5.375,00 €

Modul Termin

Modul 1 25.04. – 29.04.2016

Modul 2 30.05. – 03.06.2016


SRB116-145 4.300,00 € 5.375,00 €

Modul Termin

Modul 1 05.09. – 09.09.2016

Modul 2 07.11. – 11.11.2016


SRB116-149 4.300,00 € 5.375,00 €

Modul Termin

Modul 1 19.09. – 23.09.2016

Modul 2 21.11. – 25.11.2016



Führung und Strategie

58

MGB-Führung


Managementkompetenz: 63 Strategische Unternehmensführung

Leiterkompetenz: 64 Führung von Teams und Unternehmenseinheiten

Kompaktwissen Führung 65

Praxiswissen Psychologie für Führungskräfte 66

Vorstand und Führungskraft als Coach 68

59

Seite

Seite

Management | Führung und Strategie

MGB-Selbst- und Mitarbeitermanagement

59

Man

agem

ent

Neue Methoden der Seminarvorbereitung:webinare | Studienbriefe | handlungsorientierte Aufgaben | Lerntagebuch | Kurzfilme | individuelles Telefoncoaching



Abk. Seminare

NEU Kick-off-Webinar




ITL NEU Individuelles Telefoncoaching


MGF Zusatzangebot

Abk. Seminare Dauer

MGF Mitarbeitergespräche – auf den Punkt gebracht! 3 Tage

E-Lea

rnin

g

Preis

3.220,00 €Dauer

13 Tage

MGB 1 NEU MGB-Führung

Abk. Termine Ort


PFG 11.01. – 15.01.2016 Grainau

TEA 29.02. – 03.03.2016 Grainau

IBL 25.04. – 27.04.2016 Grainau

ITL 30.05.2016


Buchungsnummer

MGB 1 1601

Abk. Termine Ort


PFG 22.02. – 26.02.2016 Grainau

TEA 18.04. – 21.04.2016 Grainau

IBL 08.06. – 10.06.2016 Grainau

ITL 06.07.2016


Buchungsnummer

MGB 1 1602

Abk. Termine Ort


PFG 20.06. – 24.06.2016 Grainau

TEA 25.07. – 28.07.2016 Grainau

IBL 21.09. – 23.09.2016 Grainau

ITL 19.10.2016


Buchungsnummer

MGB 1 1603

Abk. Termine Ort


PFG 11.07. – 15.07.2016 Grainau

TEA 13.09. – 16.09.2016 Beilngries

IBL 24.10. – 26.10.2016 Grainau

ITL 23.11.2016


Buchungsnummer

MGB 1 1604

Abk. Termine Ort


PFG 10.10. – 14.10.2016 Grainau

TEA 28.11. – 01.12.2016 Grainau

IBL 18.01. – 20.01.2017 Grainau

ITL 23.02.2017


Buchungsnummer

MGB 1 1605



MGB-Führung

60





Dauer

5 Tage

Dauer

4 Tage

Preis

1.330,00 €

Preis

1.070,00 €


PFG 16001 07.03. – 11.03.2016 Grainau

PFG 16002 19.09. – 23.09.2016 Grainau


TEA 16001 01.02. – 04.02.2016 Grainau

TEA 16002 17.10. – 20.10.2016 Grainau

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Die Vielschichtigkeit und Wichtigkeit des Führens erkennen � Verschiedene Führungsinstrumente und Gesprächstechniken

kennenlernen und in Praxisfällen anwenden � Mitarbeitergespräche zielorientiert als zentrales Führungs-

instrument einsetzen � Techniken und Methoden der Konfliktregelung kennenlernen


� Prozesse der Teamentwicklung initiieren und begleiten � Teamanalyse und Teamsteuerungsinstrumente anwenden � Moderationstechniken für Besprechungen effektiv nutzen und

die eigene Persönlichkeit wirkungsvoll einbringen � Mitarbeiter aufgrund eines Persönlichkeitsmodells einschätzen


� Durch Verbesserung der Selbstorganisation effizienter arbeiten � Mit Zeitmanagement freie Zeiträume für Kreativität schaffen � Durch gezieltes und stringentes Arbeiten die Konzentration auf

das Wesentliche verbessern � Persönliche Zeitfallen erkennen

NEU Kick-off-Webinar MGB 1

Dauer

ca. 1 Stunde

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Führungsnachwuchskräfte, die das MGB 1 besuchen

� Thematische Einstimmung auf die Seminarvorbereitung, das Seminar und die Umsetzungsphase

� Zeitliche und inhaltliche Strukturierung der Vorbereitungsphase, die die fachliche Basis für das Seminar bildet


IBL 16001 15.02. – 17.02.2016 Grainau

IBL 16002 02.05. – 04.05.2016 Grainau

IBL 16003 23.11. – 25.11.2016 Grainau

Dauer

3 TagePreis

730,00 €

Preis

120,00 €

ITL NEU individuelles Telefoncoaching

Führungskräfte

� Klären von aktuellen Fragen und Anliegen � Lösung von Praxisfällen

Dauer

ca. 30 Minuten pro Teilnehmer



Buchungs-Nr. Termin

ITL 16001 30.05.2016

ITL 16002 06.07.2016

ITL 16003 19.10.2016

ITL 16004 23.11.2016

ITL 16005 23.02.2016

61

Man

agem

ent



Zusatzangebot

MGF Mitarbeitergespräche – auf den Punkt gebracht!


MGF 16001 18.07. – 20.07.2016 Grainau

MGF 16002 16.11. – 18.11.2016 Grainau

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Gesprächskompetenz in Mitarbeitergesprächen steigern � Mehr Verbindlichkeit bei Vereinbarungen mit den Mitarbeitern

durch zielführende Kommunikation schaffen � Bei verschiedenen Arten des Mitarbeitergesprächs auf den

Punkt kommen � Eigenes Verhalten in Konfliktsituationen reflektieren und Kritik

in Motivation umwandeln � Lösungsansätze und Handlungsalternativen für eigene

Praxisfälle entwickeln und umsetzenPreis

780,00 €Dauer

3 Tage



Dauer

1 TagPreis

690,00 €


K1M 16001 05.10.2016 Beilngries

K1M 16002 06.12.2016 BeilngriesZielgruppe

Prüfformen im

Kompetenz-

nachweis


� Mitarbeitergespräch � Postkorbübung � Präsentation einer Fallstudie � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch


� Analyse der Stärken und der Entwicklungspotenziale hinsichtlich der Vertriebskompetenz/Führungskompetenz Ihrer Mitarbeiter � Gewinnung konkreter Ansatzpunkte für zielgerichtete und nachhaltige Entwicklungsmaßnahmen

Bitte informieren Sie uns bei Ihrer Anmeldung, ob Sie ein Gutachten für Ihren Mitarbeiter wünschen. Preis: 200,00 €



62


17. Zertifizierter Projektleiter/-manager ADG 2.0Wie Sie mit System gute Ergebnisse in Projekten erreichen


Professionelles Projektmanagement wird in zunehmendem Maße zum kritischen Erfolgsfaktor für Projekte in Volks- und Raiffeisenbanken. Egal ob Fusion, Beratungsqualität oder Weberfolg: Es gilt, effizient zu arbeiten. Denn solche Projekte sind komplexe Aufgabenstellungen mit hohen Anforderun-gen – insbesondere an den Projektleiter. Als „zertifizierter Projektleiter/-manager ADG“ wissen Sie, was erfolgreiche Projektarbeit ausmacht. Sie werden Ihr neues Wissen in kompakter Form erwerben, um es schnell und pragmatisch in der Projektarbeit Ihrer Bank einzusetzen.

Zielgruppe

Führungskräfte, die Projekte leiten bzw. als Teilprojektleiter fungieren

Dozenten

Jörg Scheepers ibo Beratung und Training GmbH

Holger Blaskowski ibo Beratung und Training GmbH

Karl Pfetzing ibo Beratung und Training GmbH


SRB116-015 4.150,00 € 5.190,00 €

Modul Termin

Webinar 1 24.02.2016 | 15 – 17 Uhr

Modul 1 07.03. – 08.03.2016

Webinar 2 13.04.2016 | 15 – 17 Uhr

Modul 2 25.04. – 26.04.2016

Webinar 3 08.06.2016 | 15 – 17 Uhr

Modul 3 20.06. – 22.06.2016


� Sie vertiefen Ihre Methodenkompetenzen und Ihren persönlichen Wirkungsgrad im projektbezogenen Arbeiten.

� Zwischen den Modulen organisieren Sie sich selbstständig und gestalten flexibel Ihren Lernrhythmus. Wir stellen Ihnen dafür interaktive Lerninhalte auf einer Web-2.0-Plattform zur Verfügung.

� Sie erreichen den Abschluss „zertifizierter Projektleiter/-manager ADG“ in nur sieben Präsenztagen.


� Komplexe Projekte werden durch eine systematische Vorgehens-weise regelmäßig zu messbar besseren Endergebnissen führen.

� Durch den Einsatz innovativer Web-2.0-Elemente werden die Abwesenheitszeiten Ihrer Mitarbeiter reduziert.

� Die Präsenzseminare sowie die virtuellen Lernphasen sind inhaltlich aufeinander abgestimmt und berücksichtigen die spezifischen Anforderungen von Projekten in Volksbanken und Raiffeisenbanken.

� Während der virtuellen Lerneinheiten bearbeiten die Teilnehmer prüfungsrelevante Übungsaufgaben, die sich im Idealfall auf ein Projekt Ihrer Bank beziehen. Dadurch erreichen Sie einen hohen Wirkungsgrad Ihres Mitarbeiters in Ihrer Bank.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Projektmanagement – Grundlagen und Projektplanung � Projektmanagementfunktionen � Projektaufbauorganisation � Projektziele � Vorgehensmodelle � Projektstrukturplan � Ablauf- und Terminplanung � Einsatzmittel- und Kostenplanung

1. Virtuelle Lernphase - Methodik der effektiven Projektplanung - Schritte der Vorgehensplanung - Grundlagen und Methoden der Projektdiagnose und

-steuerung - Webinar: Virtuelle Sprechstunde für Fragen der Teilnehmer

Modul 2: Projektstatus, Projektdiagnose und -steuerung � Regelkreis und Inhalte der Projektdiagnose � Projektinformationssystem � Berichtswesen und Dokumentation � Risiko- und Qualitätsmanagement � Wirksame Projektsteuerung � Zusammenarbeit mit Externen � Projektmarketing � Problemlösungs- und Entscheidungstechniken

2. Virtuelle Lernphase - Planungszyklus - Veränderung und Umgang mit Widerständen – Grundlagen - Webinar: Virtuelle Sprechstunde für Fragen der Teilnehmer

Modul 3: Führung und Zusammenarbeit in Projekten � Veränderung und Umgang mit Widerständen Vertiefung � Führen versus Leiten � Gruppendynamik und Teamentwicklung � Kommunikation und Feedback � Konfliktbehandlung

Ihre Ansprechpartnerin: Christiane [email protected], T 02602 . 14-261

mailto:christiane_ritter%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

9. Managementkompetenz: Strategische Unternehmensführung

63

Man

agem

ent

Hinweis

� Die Teilnahme an diesem Qualifizierungsprogramm ist Voraussetzung für den abschließenden Erwerb der Titel „Zertifizierter Leiter Vertriebsbank ADG“, „Zertifizierter Leiter Produktionsbank ADG“ bzw. „ Leiter Gesamtbanksteuerung ADG“.

Als angehender Vorstand bzw. als Führungskraft einer großen Unternehmenseinheit sind Sie ver-antwortlich für die Umsetzung der strategischen Ziele sowie für die Ergebniserreichung eines oder mehrerer wichtiger Teilbankenbereiche in Ihrem Haus. Aus diesem Grund sind Sie derjenige, der zu-kunftsweisende Impulse aufnimmt und filtert - und darauf aufbauend -Entscheidungen trifft. Sie sind derjenige, der den Erfolg Ihrer Bank maßgeblich beeinflusst. In unserem Qualifizierungsprogramm erhalten Sie modernes Wissen zur Planung, Umsetzung und Kontrolle von Unternehmensstrategien und zur Bedeutung der Teilbankenbereiche. Innovative Strategieansätze erweitern Ihr Wissens- und Handlungsspektrum. Zur Steigerung Ihrer Führungskom-petenz erhalten Sie neben arbeitsrechtlichen Kenntnissen auch wertvolle Hinweise zur Lenkung von Managementteams.

Zielgruppe

Führungskräfte des oberen Managements und angehende Vorstände


� Ihr Strategieprozess verläuft über die Planung, Umsetzung und Kontrolle effizient und zielorientiert.

� Sie erkennen Fallstricke bei der Strategieentwicklung, der Formulierung und Erreichung strategischer Ziele sowie der operativen Umsetzung strategischer Konzepte.

� Sie erhalten neue Perspektiven für die Konkretisierung Ihrer hauseigenen Geschäftsstrategie.

� Sie lernen, den Blick für das große Ganze zu schärfen, und antizipieren die Auswirkungen der Gesamthausstrategie auf die nachgelagerten Bereiche in Ihrer Bank.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1 � Sie diskutieren praktische Problemstellungen der Unterneh-

mensstrategie, -struktur sowie die Moderation von Verände-rungsprozessen. Vor dem Hintergrund konkreter Fragestellun-gen werden praxisrelevante Methoden, Steuerungssysteme und innovative Handlungsstrategien für Ihre Gesamtbank bzw. strategischen Unternehmenseinheiten erarbeitet. - Entwicklungslinien am (deutschen) Bankenmarkt - Herausforderungen des Marktes: Einfluss von Megatrends - Der Strategieprozess: Von der Bestandsaufnahme zur

Strategie - Aufsichtsrechtliche Anforderungen an die Strategieformulie-

rung - Zusammenhang zwischen Strategie und Kultur und dessen

Einfluss auf erfolgreiche Veränderungen - Phasen in Veränderungsprozessen und der Umgang mit

Widerständen - Blue-Ocean-Strategy – neuartige Sichtweisen auf Märkte,

Kunden und Wettbewerb - Human Ressource Management unter arbeitsrechtlichen

Aspekten - Rechtssicherer Personaleinsatz – Erfolg der Gesamtbank

Modul 2 � Durch professionelle Führung von Mitarbeitern und Manage-

mentteams setzen Sie wesentliche Leitplanken auf dem Weg zu einer erfolgreichen Unternehmensentwicklung. Dafür ist es notwendig, Mitarbeiterleistung und Arbeitszufriedenheit über alle Hierarchieebenen hinweg zu steuern. - Unterschiede in der Führung von Mitarbeitern und Führungs-

kräften - Erfolgreich agieren im Spannungsfeld zwischen Vorstand

und Abteilungsleitern - Entscheidungsstrategien - Konsequent führen: Erwünschte Ziele erreichen und konkrete

Ergebnisse erzielen - Managementteams formen - Konstruktiver Umgang mit Stärken und Schwächen im

Managementteam

Dozenten

Dr. Rolf Beike beikelach | unabhängige managementberatung

Steffen Lütjen Goldpark GmbH

Holger Trautmann Blue Ocean Strategy Partner

Michael Ziechnaus Ziechnaus Rechtsanwälte Erfurt/Leipzig

Roland Jäger rj management – konsequent führen


SRB116-002 4.590,00€ 5.740,00 €

Modul Termin

Modul 1 07.03. – 11.03.2016

Modul 2 20.04. – 22.04.2016




64

21. – 24. Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten


Dozenten

Dr. Niklas Lach beikelach | unabhängige managementberatung

Gabriele Peters-Kühlinger crossroads

Hinweis

Nutzen Sie im Rahmen dieses Programms die Möglichkeit eines optionalen Coachings, und steigern Sie damit zusätzlich Ihren persönlichen Wirkungsgrad.

In unserem Qualifizierungsprogramm „Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmensein-heiten“ erhalten Sie praxisorientierte Informationen über das strategische Management von Genos-senschaftsbanken. Darüber hinaus diskutieren Sie führungsrelevante Themenstellungen und wenden im Rahmen von Praxisfällen wirksame aktuelle Führungsmethoden und -instrumente an.

Zielgruppe

Spezialisten und Führungskräfte, insbesondere Teilnehmer oder Absolventen der ADG-Fachqualifizierungspro-gramme zum abschließenden Erwerb der „ADG Leiter“-Zertifizierung


� Sie verstehen, unterstützen und kommunizieren den Strategie-prozess in Ihrem Haus.

� Sie professionalisieren Ihr Führungsverhalten und agieren in Konfliktsituationen souverän und zielorientiert.

� Sie setzen unterschiedliche Führungsinstrumente situationsge-recht und richtig ein, um die Leistungspotenziale Ihrer Mitarbei-ter zu heben.

� Sie organisieren sich und Ihr Team effizienter und erreichen noch schneller Ihre persönlichen Ziele sowie Ihre Teamziele.

� Sie sind eingeladen, eigene Praxisfälle einzubringen, um mögliche Herangehensweisen zu üben bzw. in der Gruppe und mit Ihren Experten zu diskutieren.

� Sie steigern Ihren persönlichen Wirkungsgrad als Führungskraft. Wir empfehlen Ihnen die Option auf ein individuelles Coaching.


� Durch den Kompetenzaufbau der Führungskraft werden die Mitarbeiter künftig besser gefördert und gefordert.

� Ziele der Individual-, Team- und Unternehmensebene werden durch konsequentes Führungsverhalten künftig schneller erreicht.

� Durch die Arbeit an konkreten Praxisfällen gelingt der unmittel-bare Praxistransfer.

Inhaltsschwerpunkte

� Überblick zum strategischen Management in Genossenschafts-banken - Werkzeuge und Methoden des strategischen Managements - Die Konkretisierung und Umsetzung von Strategien:

Konzepte und operative Maßnahmen - Führungs- und Steuerungsinstrumente im Rahmen der

Strategieumsetzung � Gestaltungsspielräume in Führung und Kommunikation kennen

und nutzen - Effiziente und wirkungsvolle Mitarbeiterkommunikation und

-information - Praktische Übungen: Aktives Zuhören, Kommunikation und

Kooperation im Team

� Kernaufgaben der Führung - Die Führungskraft als Coach oder Mentor - Motivationsarten und -typologien - Prozesse in Teams aktiv gestalten, erfolgreich begleiten und

nachhaltige Wirkung erreichen - Sechs Stufen des erfolgreichen Mitarbeitergesprächs - Störungen beheben und Konflikte systematisch lösen - Win-win-Strategien aufbauen

� Persönliches Handwerkszeug und strukturelle Voraussetzungen einer erfolgreichen Führungsarbeit - Selbstmanagement: Analyse der Tätigkeit und Steigerung der

persönlichen Effizienz - Persönliche Arbeitsmethodik, Zeitfallen und -fresser

erkennen und ausschalten - Einbindung der Team- und Führungsziele in das Führungs-

controlling

Anmelde-Nummer

SB116-0260

SB116-0262 Preis für Mitglieder* Preis für Nicht-Mitglieder

SB116-02651.890,00€ 2.365,00 €

SB116-0266

Termine

14.03. – 18.03.2016

06.06. – 10.06.2016

29.08. – 02.09.2016

12.12. – 16.12.2016


Ihre Ansprechpartnerin: Teresa Gö[email protected], T 02602 . 14-279

mailto:teresa_goerg%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

65


11. Kompaktwissen FührungErfolgsfaktoren für Führungskräfte

Man

agem

ent

Hinweis

Im Preis enthalten: Leadership-Check nach INSIGHTS MDI® inklusive eines persönlichen Auswertungsgespräches zur individuellen Kompetenzanalyse und Standortbestimmung.

Menschen führen heißt Verantwortung übernehmen – für sich selbst und für andere. Wie Sie Ihre Beziehungen zu anderen positiv gestalten und sich gleichzeitig zu einer akzeptierten Führungsper-sönlichkeit entwickeln, vermittelt Ihnen unsere Veranstaltungsreihe kompakt und praxisnah.

Zielgruppe



� Sie erarbeiten konkrete Möglichkeiten und Wege, wie Sie Ihre persönlichen Fähigkeiten und Verhaltensmuster noch wirksamer nutzen und in den Führungsalltag – auch bei Widerständen – einbringen können.

� Sie steigern die Akzeptanz im Umgang mit Ihrem Team sowie Ihre Souveränität, Autorität und Authentizität.

� Zwischen den einzelnen Modulen bearbeiten Sie Praxisfälle, um eine unmittelbare Transfersicherung in Ihre Bank und Ihren Bankalltag zu erreichen.


� Sie fördern gezielt und wirksam Führungskräfte und Leistungs-träger und steigern die Führungsqualität in Ihrer Bank.

� Ihre Führungskraft findet schneller und eigenständiger situationsgerechte Lösungsansätze und setzt diese konsequent in die Tat um.

� Ihre Führungskraft löst Konflikte konstruktiv und nutzt diese für positive Veränderungen in der Bank.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Führung – die eigene Persönlichkeit � Selbst- und Fremdeinschätzung � Das persönliche Verhalten und der persönliche Führungsstil � Einflussnahme auf Gruppen � Macht und Autorität

Modul 2: Führung – Instrumente und Wirkungszusammenhänge � Bedeutung der einzelnen Führungselemente in einem erfolgrei-

chen Führungsprozess � Durch Zielvereinbarungen Problemlösungsprozesse wirkungs-voll steuern

� Schritte von der Planung bis zur Entscheidung � Arbeitsergebnisse und Vereinbarungen kontrollieren � Mitarbeitern Hilfe zur Selbsthilfe geben

Modul 3: Führung – Umgang mit Konflikten und Widerständen � Umgang mit Konflikten in Arbeitsgruppen � Persönliche Konflikte austragen � Auswirkungen des Konfliktverhaltens auf den persönlichen

Führungsstil � Die Energien von Konflikten als Chance für sich und die Zusammenarbeit mit anderen nutzen

� Erreichen von Konfliktlösungen, die im Interesse beider Konfliktpartner sind

� Die Führungskräfte bereiten am Ende des Trainings die Lösung eines Konflikts aus ihrem Umfeld vor.

Dozent

Thomas Römer Römer Consulting


SRB116-012 4.070,00 € 5.090,00 €

Modul Termin

Modul 1 11.04. – 13.04.2016

Modul 2 08.06. – 10.06.2016

Modul 3 14.09. – 16.09.2016



66

13. Praxiswissen Psychologie für Führungskräfte


„Wir sind ja unter erwachsenen Menschen“, seufzt man in der Führungsebene immer wieder, „da muss es doch möglich sein …“ – Ja, es müsste. Aber auch unter erwachsenen Menschen wirken unsichtbare psychodynamische Strukturen, mit denen nur der effektiv umgehen kann, der sie (er)kennt. Mit un-serem Qualifizierungsprogramm lernen Sie als Führungskraft in mehreren Modulen, ein feines Gespür für verschiedenste Situationen im Umgang mit Ihren Mitarbeitern zu bekommen.

Zielgruppe



� Sie lernen, Ihre Mitarbeiter richtig einzuschätzen und effizient zu führen sowie die unterschiedlichen Persönlichkeiten der Mitarbeiter zu verstehen, zu fördern und zu fordern.

� Sie erreichen nachhaltige Einstellungs- und Verhaltensänderun-gen in Kooperation mit den Mitarbeitern, und es gelingt Ihnen, Fallstricke und „Psychospiele“ zu erkennen und Blockaden aufzulösen.

� Die Zusammenarbeit mit Kollegen und innerhalb Ihres Teams gestaltet sich künftig wesentlich stressfreier, konstruktiver und produktiver.


� Psychologisch kompetente Führungskräfte sorgen für nachhal-tig mehr Umsetzungsstärke und Ergebnisorientierung in Ihrer Bank.

� Die Mitarbeiter werden durch die Führungskraft besser gefördert und gefordert. Da, wo Potenziale sind, werden sie künftig auch tatsächlich gehoben.

� „Psychospiele“ oder Machtkämpfe verlieren künftig ihre negative Ausstrahlung und Kraft. Dies beeinflusst Prozesse positiv, erspart negative Stimmung, Zeit und Kosten.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Erfolgreiches Führungsverhalten aktiv trainiert Sie lernen,

� Lob, Anerkennung und Motivation so zu geben, dass Ihre Mitarbeiter Ihre Erwartungen besser verstehen und sich weiterentwickeln können.

� vermeintlich „negatives Feedback“ zu geben oder der Überbrin-ger „schlechter Nachrichten“ zu sein und durch Authentizität und Empathie dennoch an Respekt und Ansehen zu gewinnen.

� zielführende und motivierende Mitarbeitergespräche zu führen, indem sie „typgerecht“ kommunizieren und agieren.

� je nach psychologischem Reifegrad Ihrer Mitarbeiter, Ihres Teams oder Ihrer Abteilung situativ angemessen und wirksam zu führen.

� Methoden der positiven Einflussnahme im Umgang mit den unterschiedlichen Rollen und Hierarchieebenen erfolgreich anzuwenden.

Modul 2: Verstehen, Verständnis und Kommunikation Sie lernen,

� wie Ihre innere Einstellung Ihr Führungsverhalten beeinflusst. � Macht und Verantwortung. � welche systemische Position Sie einnehmen, auch ohne es zu wollen.

� Kommunikation im Individualgespräch und vor/mit der Gruppe. � wie Sie kommunikationspsychologische Prozesse erfolgreich

steuern und zwischenmenschliche Konflikte lösen. � wie Sie Ihre Wahrnehmungskompetenz und Ihre Urteilsbildung verbessern.

� Kommunikationserweiterung einmal anders!

Modul 3: Gruppenpsychologische Prozesse Sie lernen,

� wie Sie mit psychologischem Hintergrundwissen Ihre Mitarbeiter als Gruppe angemessen begleiten.

� Methoden zur Teamentwicklung und Entwicklung eines Wir-Gefühls kennen.

� wie Zusammenhalt auch in kniffligen oder konfliktbehafteten Situationen entsteht.

Dozentin

Viola Alvarez Faktum Institut für Manage-mententwicklung


SRB116-013 4.580,00 € 5.725,00 €

Modul Termin

Modul 1 13.04. – 15.04.2016

Modul 2 28.06. – 30.06.2016

Modul 3 14.09. – 16.09.2016




67

Man

agem

ent

68

18. Vorstand und Führungskraft als CoachWie Sie als Vorgesetzter erfolgreich führen und coachen

Dozent

Harald Butzko bc butzko consult

Kennen Sie das auch? Sie geben Ihren Mitarbeitern klare Vorgaben, drücken sich verständlich aus und erklären geduldig. Und dennoch: Das Ergebnis ist allenfalls okay – aber eben nicht mehr. Mit unserem Qualifizierungsprogramm werden Sie zum Begleiter Ihrer Mitarbeiter, bauen deren Potenziale aus und fördern sie in einem kontinuierlichen Prozess. Sie verhelfen Ihren Mitarbeitern zu größerer fachlicher, sozialer und methodischer Kompetenz, damit diese ihre Aufgaben eigenverant-wortlich wahrnehmen. Als Coach machen Sie Ihre Mitarbeiter besser, stärken Ihr Team und tragen so zum Unternehmenserfolg bei und gewinnen Anerkennung für sich und Ihr Team.

Zielgruppe

Vorstände und Führungskräfte aller Ebenen


� Sie lernen in einem kontinuierlichen Entwicklungsprozess die Bausteine des Coachings kennen und stärken Ihr Persönlich-keitsprofil.

� Sie entwickeln Ihre Coachingkompetenz anhand praktischer Beispiele aus dem eigenen Führungsalltag.

� Sie erhöhen Ihre Wirksamkeit durch neue Führungstechniken. � Sie erfahren, wie Sie Veränderungsprozesse Ihrer Mitarbeiter zielgerichtet steuern.

� Sie erweitern Ihre Führungsfähigkeiten, indem Sie neue Interventionstechniken kennenlernen.

� Sie erkennen rechtzeitig Widerstände und können adäquat darauf reagieren.

� Sie gewinnen selbst im Umgang mit schwierigen Mitarbeitern an Sicherheit und Souveränität.


� Ihre Führungskräfte gewinnen Sicherheit in ihrer Fähigkeit, die Mitarbeiter zielgerichtet zu führen. Sie werden zu „Mit-Unter-nehmern“.

� Ihre Führungskräfte sind in der Lage, ihre Mitarbeiter zielgerich-tet zu coachen, und verfügen daher auch über Teams, die Strategien, Vorgaben und notwendige Weiterentwicklungen Ihres Hauses schneller und nachhaltiger voranbringen.

� Ihre Führungskräfte treten souverän auf und sind somit Garanten für leistungsstarke Mitarbeiter und damit für hohe Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens.

� Ihre Führungskräfte mit Coachingkompetenz haben eine kundenorientierte Haltung verinnerlicht – ein Gewinn für jede Bank.

Inhaltsschwerpunkte

Coachingfähigkeiten werden in diesem Kurs zu einem wesentlichen Teil anhand praktischer Beispiele aus dem eigenen Führungsalltag erlernt. Modul 1: Die Rolle des Coaches und die Integration dieser Rolle in die Führungsaufgabe

� Motivierende Mitarbeitergespräche kennen und demotivierende vermeiden

� Eigene Grenzen erkennen und erweitern � mentale und methodische Kompetenzen � Sicherheit gewinnen – selbst im Umgang mit schwierigen

Mitarbeitern

Modul 2: Selbst- und Fremdwahrnehmung in der Führung und im Coaching

� Kontrolle und Konfrontation – zwei wichtige Aspekte des Coachings

� Eigene Wahrnehmungsmuster überprüfen � Konfliktsituationen erkennen und meistern � Schwache Signale erkennen und situativ darauf reagieren � Entwicklungspsychologie und deren Einfluss auf erfolgreiche

Mitarbeitergespräche

Modul 3: Teamaspekte im Coaching � Gruppendynamische Zusammenhänge verstehen und situativ

darauf reagieren � Teamfördernde Aspekte erkennen und verwirklichen

Modul 4: Arbeit in und mit Gruppen und Teams � Supervisionskompetenz verwirklichen � Interventionstechniken verinnerlichen


69


Man

agem

ent

Hinweis

� Sie erhalten eine umfangreiche Managementanalyse mit individuellem Gutachten, welches Ihnen praxisorientierte Erläuterungen und Ansatzpunkte zu Ihrem persönlichen Führungsstil und mögliche Entwicklungsfelder gibt.

� Der Lernerfolg wird gewährleistet durch moderierte Gruppenarbeit, Fallstudien, Verhaltensübungen und strukturierten Erfahrungsaus-tausch, Lehrgespräche im Plenum, Einzel- und Kleingruppenarbeit sowie durch Kurzvorträge. Gearbeitet wird ebenfalls mit der Supervi-sionsmethode.


SRB116-093

4.070,00 € für 3 Module

5.090,00 € für 4 Module

5.090,00 € für 3 Module

6.365,00 € für 4 Module

Modul Termin

Modul 1 20.04. – 22.04.2016

Modul 2 06.07. – 08.07.2016

Modul 3 19.10. – 21.10.2016

Modul 4Vertiefungsmodul mit Zusatzkompetenz

25.01. –27.01.2017



70

Die ersten 100 Tage als FührungskraftVom Kollegen zum Vorgesetzen? Oder ganz neu dabei?


Veränderungsprozesse finden nicht immer überraschend statt, doch die damit verbundenen Konse-quenzen sind nicht immer vorhersehbar. Eine neue Stellung in der Bank bringt eine neue Hierarchie und neue Spannungsfelder mit sich, gerade dann, wenn ehemalige Kollegen nun die eigenen Mitarbei-ter sind. Eine Herausforderung ist es, dass die mit der neuen Stellung gekoppelte unternehmerische Verantwortung kommunikativ umgesetzt wird.

Zielgruppe

(Nachwuchs-)Führungskräfte


� Sie positionieren sich bereits von Beginn an als souveräne Führungskraft.

� Ihre Fähigkeiten als Führungskraft werden Sie bewusst weiter ausprägen und sich konsequent weiterentwickeln.

� Bereits in der Veranstaltung üben Sie anhand vielfältiger Beispiele Ihre optimale Führungswirkung und so agieren in der realen Situation souverän und gelassen.

� Zwischen den Modulen bearbeiten Sie persönliche Praxisaufga-ben und stellen so den Umsetzungsbezug zu Ihrer Bank sicher.


� Sie bereiten Ihren Mitarbeiter optimal auf den Führungswechsel vor bzw. erleichtern den reibungsfreien Einstieg.

� Störfeuern und Widerständen wird aktiv begegnet, und mögliche Konflikte werden in konstruktive Bahnen gelenkt.

Inhaltsschwerpunkte

Das Rollenverständnis � Wie verändern sich die Aufgaben? � Welche Erwartungen werden an mich gerichtet? � Wie wirke ich, und wie werde ich wahrgenommen? � Welche Erfolgsfaktoren bringe ich mit? � Was erwarte ich in Zukunft von mir, meinen Mitarbeitern, meinen

Kollegen und meinen Vorgesetzten?

Der Veränderungsmanager � Leiter und Lenker sein � Wenn sich Rahmenbedingungen verändern � Die zielorientierte Vorgehensweise � Denken in Lösungen � Das Mitarbeiterportfolio � Wie erkenne ich meine Gefolgsleute, und wie baue ich eine

nachhaltige Beziehung zu Ihnen auf? � Wie sieht ein Veränderungsprozess aus, und wie gehen die

handelnden Personen damit um? � Wie fordere ich motivierend Ergebnisse ein?

Die kommunikativen Instrumente � Der persönliche Führungsstil � Wie baue ich Vertrauen auf? � Das Kritikgespräch und seine Eskalationsstufen � Lob und Anerkennung an der richtigen Stelle � Loslassen können – übertragen oder delegieren? � Entscheidungen treffen und mitteilen � Vereinbaren von Zielen � Das Kontrollgespräch � Führungskraft oder Coach? � Das Führen von strategischen Mitarbeitergesprächen � Teammeetings planen und durchführen

Die Spannungsfelder � Innere Einstellung und Glaubenssätze � Rivalen und Neider � Querulanten und Saboteure � Konflikte erkennen und lösen � Mangelnde Rückendeckung vom Vorgesetzten � Führungskräfte führen � Schwerwiegende Entscheidungen treffen � Symbole und Rituale

HinweisZwischen den Modulen findet eine Praxisphase statt, bei der die erarbeiteten und erlernten Inhalte konkret umgesetzt im zweiten Modul gemeinsam reflektiert werden. Individuelle Besonderheiten werden realitätsnah berücksichtigt.

Dozent

Steffen Schulz betaConcept


SRB116-034 1.830,00 € 2.290,00 €

Modul Termin

Modul 1 13.01. – 14.01.2016

Modul 2 04.04. – 05.04.2016



Neu

!


71


Erfolgreich führen im Vertrieb

Man

agem

ent

Wie steht es mittelfristig um die Ertragssituation Ihres Hauses? Wie weit sind Sie mit der Umsetzung Ihrer Beratungsqualität als Unterscheidungsmerkmal im harten Wettbewerb? Erfolgsgarant ist ein starker Vertrieb mit Führungskräften, die ihre Mannschaft mit zeitgemäßen Inst-rumenten und Techniken steuern und motivieren können. In Zeiten aufgeklärter Kunden, von Margen-druck und starken Mitbewerbern ist das eine tägliche Herausforderung. Mit unserem Qualifizierungsprogramm unterstützen wir Sie dabei, Sie und Ihre Mannschaft zum Erfolgsteam zu formen.

Zielgruppe

Vertriebsführungskräfte


� Sie schärfen Ihr Führungs- und Vertriebsverständnis mit den neuesten Methoden und Instrumenten.

� Sie können unterschiedliche Gesprächsformate erfolgreich umsetzen und gelangen so zum erwünschten Ziel.

� Sie verstehen Konflikte als Chance und können diese konstruk-tiv lösen.

� Sie erfahren, wie man ein Höchstleistungsteam entwickelt. � Erwünschte Veränderungen können Sie nachhaltig herbeiführen.


� Ihre Führungskraft weiß, wie man eine Leistungskultur sicher etabliert.

� Ihre Führungskraft kennt Wege und Möglichkeiten, ihre Mitarbeiter zu motivieren und zur erwünschten Leistung anzuhalten.

� Ihre Führungskraft kann die eigene Vertriebsstrategie, -organi-sation sowie Planung und Steuerung mit anderen Banken vergleichen und optimieren.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Führung und Leistung � Führungs- und Vertriebsverständnis

- Führungsstile und Management-by-Techniken - Besonderheiten bei der Führung im Vertrieb

� Vertriebsorganisation und -konzeption - Vertriebsstrategie und deren Umsetzung - Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortlichkeiten zielgerich-

tet verteilen � Vertriebsplanung und -steuerung

- Terminliche Vorsteuerung - Erfolg und Motivation im Vertrieb – nur harte Zahlen, Daten

und Fakten? � Vertriebsziele

- Zielvereinbarungen versus Zielvorgabe - Strukturierung von Mitarbeiterzielen

� Rolle und Aufgaben einer Führungskraft im Vertrieb - Mitarbeitermotivation - Entscheidungen treffen

� Kommunikation - Training von Mitarbeitergesprächen

-Modul 2: Der Weg zum Hochleistungsteam

� Leistungskultur - Merkmale einer Leistungskultur - Leistungsstandards definieren und etablieren

� Das Vertriebsteam entwickeln und begleiten - Phasen in der Entwicklung eins Vertriebsteams - Teamrollen

� Mitarbeiter coachen - Coaching von Vertriebsmitarbeitern - Mitarbeiter zum eigenständigen Handeln befähigen

� Veränderungen gestalten - Ganzheitliche Beratung unter Einsatz von VR-FinanzPlan

sicherstellen - Lernprozesse begleiten

� Konfliktmanagement - Formen, Wahrnehmung und Diagnose von Konflikten - Bearbeitung unterschiedlicher Konflikte

Dozent

Roland Jäger rj-management – konsequent führen


SRB116-033 3.015,00 € 3.770,00 €

Modul Termin

Modul 1 12.04. – 14.04.2016

Modul 2 27.06. – 29.06.2016



72


Genossenschaftliche Beratung – ein fester Bestandteil im Leistungsangebot der ABG

Die Umsetzung von „Genossenschaftliche Beratung“ ist ein Veränderungsprozess. Neue Pfade sind zu beschreiten und bisher Gewohntes wird verändert.Wir unterstützen Sie dabei, den Mitarbeitern Orientierung zu geben und im Prozess nachhaltig vorzugehen.

Die ABG begleitet die genossenschaftlichen Banken bei der Umsetzung in Zusammenarbeit mit dem GVB.

� Individuelle Begleitung vor Ort � Entwicklung eines Personalentwicklungskonzepts für Vorstände, FührungskräfteKundenberater und Projektleiter

� Entwicklung zielgruppengerechter E-Learning-Module und Praxistrainings � Durchführung von Informationsveranstaltungen � Ausbildung von Multiplikatoren � Einrichtung von Erfahrungsaustausch-Kreisen für Umsetzungsverantwortliche

Die Elemente aus „Genossenschaftliche Beratung“ sind in unsere Vertriebsmaßnahmen integriert undwerden mit den Beratern ständig trainiert. Das bringt Ihnen als Bank folgende Vorteile:

� Vertrautheit der Berater mit dem IT-gestützten Beratungsablauf � Professionelles Herausarbeiten der Kundenbedarfe � Sicherheit bei der Entwicklung einer optimalen Lösung � Erfüllung der gesetzlichen Anforderungen

Privatkundenbank


Angestellte ohne Bankausbildung

Anlageberatung und Vermögensbetreuung

Generationenmanagement und Vermögensvorsorge

Immobilienfinanzierung, Immobilienvermittlung und -vermarktung

Qualifizierungsprogramme für Führungskräfte und Vorstände

Priv

atku

nden

74

»Um in einer zunehmend digitalisierten Welt weiterhin als Genossenschaftsbank erfolg-reich zu sein, kommt es darauf an, den Kun-den ein attraktives Entree über den Internet-auftritt zu bieten und gleichzeitig als Bank über ein positives Beraterimage zu verfügen. Daher setzen wir die Projekte „webErfolg“ und „Beratungsqualität“ in unserem Hause um und nutzen die Qualifizierungsprogram-me von ABG und ADG für eine systematische Personalentwicklung unserer Mitarbeiter.«

Georg Wieselsberger Vorstand Raiffeisenbank Mengkofen-Loiching eG

75

Privatkundenbank



Dieses Jahr möchten wir Ihnen zwei bedeutende Themen in der Privatkundenbank vorstellen:

1. Blended Learning Das Blended-Learning-Konzept wird in der Privatkundenbank weiter ausgebaut und durch innovative und neue Lernmethoden in der Vorbereitungsphase, wie z. B. Webinare, Simulationsgespräche, Lernkarten, bereichert. Das Seminar baut auf die Online-Vorbereitung Ihrer Mitarbeiter auf und konzentriert sich auf die vertriebliche Umsetzung der Lerninhalte. Einen weiteren Schwerpunkt bildet die Transferphase, in der wir Ihre Mitarbeiter in der Umsetzung der neu erworbenen Fähigkeiten noch nachhaltiger unterstützen werden.

2. Genossenschaftliche Beratung Durch die Umsetzung der genossenschaftlichen Beratung sollen Qualitätsstandards in der Beratung sichergestellt werden. Vorhandene Kompetenz und individuelle Beratung werden weiter ausgebaut und durch einen einheitlichen IT-Prozess unterstützt. Die vertriebliche Umsetzung bildet einen Schwerpunkt in den Seminaren und Kompetenznach-weisen in der Privatkundenbank.

Priv

atku

nden


Stefan DonhauserProduktmanagerT 08461 . [email protected]

VR-Vermögensplaner, Immobilienfinanzierung, Immobilien- vermittlung und -vermarktung

Maximilian HoeflerProduktmanager ABGT 08461 . [email protected]


Marcus JanßenProduktmanager ABGT 08461 . [email protected]

ServiceBeratung, Förderpool für Nachwuchsverkäufer, Kunden Service Center Agent

Nicole NaumannProduktmanagerin ABGT 08461 . [email protected]

VR-FinanzPlaner, Vorsorgespezialist

Bettina PfeiferProduktmanagerinT 08461 . [email protected]

Marketing, Vertrieb und Privatkundengeschäft

Markus PlutaProduktmanager ADG T 02602 . [email protected]

Immobiliengeschäft

Sebastian VogtProduktmanager ADGT 02602 . [email protected]


mailto:maximilian.hoefler%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:marcus.janssen%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:nicole.naumann%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016


mailto:markus_pluta%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:sebastian_vogt%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

PrivatkundenbankKarrierewege

Gen

oPE

Spez

ialis

iere

n un

d Fü

hren Immobilienfinanzierung und

ImmobilienvermarktungAnlageberatung und

VermögensbetreuungGenerationenmanagement und

Vermögensvorsorge

Zertifizierter Leiter Vertriebsbank ADG

S. 122


S. 119

Zertifizierter Immobilienvermittler

S. 115

Zertifizierter Vorsorgespezialist

Zertifizierter Wertpapierspezialist

Zertifizierter Kunden Service Center Agent

Zertifizierter LeiterImmobilienvermittlung und

-vermarktung ADG

S. 116

Zertifizierter Leiter KSC ADG

S. 199

Spezialberater Nachlass-abwicklung und

Testamentsvollstreckung

S. 106

Zertifizierter Stiftungsberater ADG

S. 107

Zertifizierter Filial- / Regionalleiter ADG

S. 121

Selektionsverfahren zur Strukturierung vonWertpapierportfolios im Private Banking

S. 101

VIP – Vermögensmanagement für individuelle Privatkunden

S. 100

Zertifizierter Leiter Vermögenskundenbetreuung ADG

S. 120

ZertifizierterVR-Baufinanzierungsspezialist

S. 113

S. 111

ServiceBeratung

Zertifizierter VR-VermögensPlaner

S. 89

S. 82

S. 94

Aufbaustudium:Estate Planner ADG

S. 108

S. 108

Zertifizierter VR-FinanzPlaner

Grundstudium:Generationenberater ADG

Zertifizierter VR-Wohnbaufinanzierungsberater

S. 105

S. 103

S. 87

baut aufeinander aufAngebot der ABG Angebot der ADG 77

Priv

atku

nden

78

Privatkundenbank | BankColleg


78

Zielgruppe

Vorteile für Sie als Teilnehmer Vorteile für Sie als Arbeitgeber

Seminaraufbau

Zielorientierte Mitarbeiter, die sich nach einer abgeschlossenen Bankausbildung beruflich auf anspruchsvollem Niveau weiter-qualifizieren möchten. Mit dem Bankfachwirt BankColleg kann direkt nach dem Abschluss der Ausbildung begonnen werden.

Sie erwerben universelle Kenntnisse für das Bankgeschäft. Präsenzveranstaltungen begleiten Sie während der

gesamten Zeitdauer Ihrer Weiterbildung. Regelmäßige Aktualisierungslieferungen gewährleisten

die Aktualität Ihres Wissensstandes. Ein Team von Tutoren und Betreuern berät und unter-

stützt Sie qualifiziert in allen Fragen zum BankColleg. Die Qualifikation zum Bankfachwirt BankColleg und auf

Wunsch zum Geprüften Bankfachwirt (IHK) erhöht Ihre Chancen am Arbeitsmarkt.

Nach dem Abschluss des Bankfachwirts BankColleg können Sie sich zum Bankbetriebswirt BankColleg weiter-qualifizieren.

Sie ebnen sich den Weg zum Bachelor of Arts (B. A.) über den Bankbetriebswirt BankColleg. Dies gilt für BankColleg-Absolventen mit Realschul-abschluss, Fachhochschulreife oder Abitur.

Inhalte

� Bankwirtschaft � Betriebswirtschaft � Volkswirtschaft � Recht

� Privatkundengeschäft � Firmenkundengeschäft

Sie sichern sich langfristige Wettbewerbsfähigkeit für Ihre Bank durch die Steigerung der Kompetenz Ihrer Mitarbeiter.

Das BankColleg steigert Ihre Attraktivität als Arbeitgeber. Sie erwerben Vorteile im Personalmarketing.

Sie steigern die Effizienz der Weiterbildung durch die Förderung des eigenverantwortlichen Lernens.

Das Studienwerk BankColleg dient zusätzlich als Nach-schlagewerk in der Bank; hohe Aktualität ist durch die Ergänzungslieferungen und die Online-Unterstützung

gegeben.

Die Präsenzveranstaltungen finden in der Regel am Sams-tag statt.

Die Erarbeitung der anspruchsvollen Inhalte erfolgt auf der Grundlage eines bundeseinheitlichen Studienwerks.

Der Lernprozess enthält Selbstlernanteile und wird durch moderne digitale Informations- und Kommunikations- systeme gezielt unterstützt.

Eine teilnehmernahe Studienbetreuung unterstützt das Lernen.

Der Bankfachwirt BankColleg erstreckt sich über vier Semester, das heißt über einen Zeitraum von zwei Jahren.

Der Bankfachwirt BankColleg ist der optimale Einstieg in die eigenverantwortliche und zielorientierte Karriereplanung. Wenn Sie in Ihrer Bank eine qualifizierte Aufgabe im Markt, in der Marktfolge, im Betriebsbereich oder im Bereich Führung und Leitung anstreben, bietet Ihnen der Bankfachwirt BankColleg das theoretische Fundament.

Durch die marktrelevanten Spezialisierungsfächer Privatkunden- und Firmenkundengeschäft wird ein starker Praxisbezug hergestellt. Nicht zuletzt deshalb genießt der Bankfachwirt BankColleg in der Branche hohe Anerkennung.

Anmeldeunterlagen Die Anmeldeunterlagen finden Sie unter www.bank-colleg.de


� Erfolgreicher Abschluss der Ausbildung zum Bankkaufmann, zur Bankkauffrau � Auf Antrag können auch Bewerber mit mehrjähriger Tätigkeit in einer Bank zugelassen werden.

Die Entscheidung über die Zulassung trifft die ABG GmbH.

Frühbucherrabatt50 €

www.bank-colleg.deNutzen Sie den Frühbucherrabatt in Höhe von 50 €, und melden Sie sich einen Monat vor Anmeldeschluss an.

Jedes Semester schließt mit einer schriftlichen Prüfung über die Inhalte des jeweiligen Semesters ab.

Der erfolgreiche Abschluss des Bankfachwirt BankColleg führt zum Erwerb des Titels „Bankfachwirt BankColleg“.

Bei Bedarf ist auf eigene Initiative hin auch die Prüfung zum Geprüften Bankfachwirt (IHK) möglich.

Mit dem Abschluss „Bankfachwirt BankColleg“ ist die Voraus-setzung zur Teilnahme an der zweiten Stufe, dem Bank-betriebswirt BankColleg, gegeben.

Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Elisabeth [email protected], T 08461 . 650-1364


mailto:elisabeth.weber%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016


79

Angestellte ohne Bankausbildung(Seminarangebot ohne Kompetenznachweis)

Privatkundenbank | Angestellte ohne Bankausbildung

Priv

atku

nden


VTQ1 16001 30.05. – 31.05.2016 Beilngries

VTQ2 16002 01.06. – 03.06.2016 Beilngries


BBG 16001 25.04. – 29.04.2016 Beilngries

BBG 16002 14.11. – 18.11.2016 Beilngries

BBG Basiswissen des Bankgeschäfts

VTQ Verkäuferisches Grundlagentraining

IAB Intensivtraining im Servicebereich mit agree® BAP

Preis

beide Module790,00 €

Preis

Modul 1 340,00 €Modul 2 510,00 €

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Modul 1

(VTQ1)

Modul 2

(VTQ2)

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Hinweis

Mitarbeiter im Schalter- bzw. Servicebereich, die sich mit verkäuferischen Grundlagen und zielorientierter Vorgehensweise bei Beratungs- und Verkaufsgesprächen vertraut machen wollen

Steigerung der verkäuferischen Kompetenz Erkennen von Signalen sowie Bedarfen und

Ansprache beim Kunden Strukturiertes Führen von Verkaufsgesprächen

Aktive Ansprache von KundenDieses Modul richtet sich an alle Mitarbeiter, die Kundenkontakt haben. Erlernt und trainiert werden die Bedarfserkennung und die aktive Ansprache von Kunden sowie deren Weiterleitung an den Berater.BeratungseinstiegDieses Modul richtet sich an die Mitarbeiter, die bereits Beratun-gen vorbereiten oder selber durchführen bzw. an diese Aufgabe herangeführt werden sollen. An einem Tag wird die Vertriebspraxis auch auf Basis von agree® BAP trainiert.

Mitarbeiter im Schalter- bzw. Servicebereich, die agree® BAP einsetzen, Mitarbeiter mit geringen agree®-BAP-Vorkenntnissen

Vermittlung der Grundlagen von agree® BAP und dessen Einsatz im Servicebereich

Steigerung der Verkaufskompetenz mit agree® BAP

Optimaler Lernerfolg durch Begrenzung auf zwölf Teilnehmer


IAB 16001 27.06. – 28.06.16 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

330,00 €

Dauer

5 TagePreis

710,00 €

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter ohne Ausbildung zum/zur Bankkaufmann/-frau aus allen Abteilungen der Bank

Förderung der Fachkompetenz Überblick über Grundthemen des Bankgeschäfts,

Erkennen von Zusammenhängen Gewinnung von Sicherheit in Gesprächen mit Kunden und

Kollegen

Im Rahmen des Seminars beschäftigen sich die Teilnehmer mit allen grundlegenden Themen des Bankgeschäfts und setzen sich mit der Idee und der Struktur des genossenschaftlichen Bankwesens auseinander. Vermittelt werden Grundlagen zum Bankensystem, zum Genossenschaftswesen, zu Kontoführung und Zahlungsverkehr, zur Geld- und Vermögensanlage sowie zum Kreditgeschäft.

In diesem Seminar setzen sich die Teilnehmer mit ihrem Beruf, ihrer Bank und ihrer Tätigkeit im Verkauf auseinander und trainieren die zielorientierte Durchführung von Verkaufsgesprächen.

Gerade für Quereinsteiger ist der Einsatz der Software oftmals eine Hürde. Ihnen fehlt es an Sicherheit und Erfahrung im Umgang mit der Anwendung. In dem Seminar erhalten sie Raum, die Programme auszuprobieren, und wertvolle Praxistipps.

Auch Mitarbeiter, die als Quereinsteiger zur Bank kommen und daher keine Bankausbildung absolviert haben, nehmen in zahl-reichen Volksbanken und Raiffeisenbanken eine wichtige Rolle ein und verstärken die Teams sowohl in marktnahen als auch in marktfernen Abteilungen der Banken. An diese wichtige Zielgruppe wenden sich unsere nachfolgenden Seminare, die inhaltlich und methodisch speziell auf die Erfahrungen und Bedürfnisse dieser Mitarbeiter abgestimmt sind. Sie gewinnen mit Hilfe dieser Fortbildungen Anschluss an die Kompetenzen der Bankkaufleute, die sie für weitere Seminare und Kompetenznachweise in der Privatkundenbank, wie z. B. der Serviceberatung, nutzen können.

Diese Seminare stellen jedoch keine gezielte Vorbereitung auf einen Kompetenznachweis dar.

Umgang mit Einwänden Sicherheit gewinnen für die Arbeit mit Kunden Vertriebspraxis auf der Basis von agree®BAP

®

®

Ihr Ansprechpartner: Marcus Janß[email protected], T 08461 . 650-1368

Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Nadja [email protected], T 08461 . 650-1354

mailto:marcus.janssen%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:nadja.freigang%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

Top-Programm

03

Zertifizierter VR-VermögensPlaner

GPF Grundlagen der privaten Vermögensplanung 3 95AAS Anlage in speziellen Aktienwerten, Zertifikaten und Investmentfonds 5 95VRM Vorsorge und Risikomanagement im ganzheitlichen Asset Management 4 95EPL Nachfolgeplanung 2 95FPT VR-Vermögensplanungstraining 4 95K1Z Kompetenznachweis VR-VermögensPlaner 1 96


Qualifizierungs-programm

02Zertifizierter VR-FinanzPlaner

RSA Erbrecht, Steuern und Beraterhaftung 3 90RAZ NEU Anlage in Rentenwerten, Aktien und Zertifikaten 5 91IMF NEU Anlage in Investmentfonds 3 91PVE Private Vorsorge 4 91VTP Ganzheitliche Beratung von Privatkunden 4 92WVKF NEU Webinar: Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „VR-FinanzPlaner“ 2 h 92K1P Kompetenznachweis VR-FinanzPlaner 1 92


Voraussetzung für die Vergabe des Titels „Zertifizierter VR-VermögensPlaner“:„Bankachwirt BankColleg oder vergleichbarer Abschluss“, KN „VR-FinanzPlaner“ und KN „VR-VermögensPlaner“

Voraussetzung für die Vergabe des Titels „Zertifizierter VR-FinanzPlaner“: KN „ServiceBeratung“ und KN „VR-FinanzPlaner“

Privatkundenbank | Anlageberatung und Vermögensbetreuung

Privatkundenbank MarktEntwicklungsweg GenoPE

Start-Programm

01

ServiceBeratungBankfachwirt BankColleg berufsbegleitend

MPV NEU Mit Persönlichkeit rhetorisch sicher und aktiv verkaufen 5 84GVG Ganzheitlicher Verkauf – vom Girokonto zur langfristigen Kundenbindung 5 84FGA Erfolgreich verkaufen im Anlagegeschäft 5 85WRK Konsumentenkredite aktiv verkaufen 3 85WVR Webinar: Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „ServiceBeratung“ 2 h 85K1S Kompetenznachweis ServiceBeratung 1 85


Sie erhalten nach Bestehen des Kompetenznachweises den VR-BeraterPass „ServiceBeratung“.

Sie erhalten nach Bestehen des Kompetenznachweises den VR-BeraterPass „FinanzPlanung“.

Sie erhalten nach Bestehen des Kompetenznachweises den VR-BeraterPass „VermögensPlanung“.

80

Unsere Qualifizierungswege beinhalten die Funktionsweise und Risiken folgender Finanz instrumente entsprechend dem Sachkundenachweis

ServiceBeratungDen VR–BeraterPass „ServiceBeratung“ erhalten Ihre Mitarbeiter durch den Besuch des Entwicklungsweges „ServiceBeratung“ (Seite 78).

� Die Funktionsweise und Risiken folgender Finanzinstrumente sind Teil unserer Qualifizierung: - Bankschuldverschreibungen - Verzinsliche Wertpapiere - Anleihen mit variablem Zinssatz - Kapitalschutzzertifikate - Investmentfonds - Offene Immobilienfonds

FinanzPlanungDen VR-BeraterPass „FinanzPlanung“ erhalten Ihre Mitarbeiter durch den Besuch des Entwicklungsweges „FinanzPlanung“ (Seite 88)

� Die Funktionsweise und Risiken folgender Finanzinstrumente sind Teil unserer Qualifizierung: - Spezielle verzinsliche Wertpapiere - Aktien - Genussscheine und Genussrechte - Zertifikate mit Teilabsicherung - Aktien- und Wandelanleihen - Investmentfonds, auch in Fremdwährung

VermögensPlanungDen VR-BeraterPass „VermögensPlanung“ erhalten Ihre Mitarbeiter durch den Besuch des Entwicklungsweges „VermögensPlanung“ (Seite 90).

� Die Funktionsweise und Risiken folgender Finanzinstrumente sind Teil unserer Qualifizierung: - Spezielle Fremdwährungsanleihen - Spezielle Zertifikate - Spezielle Investmentfonds - Beteiligungen

Financial ConsultingDen VR-BeraterPass „Financial Consulting“ erhalten Ihre Mitarbeiter durch den Besuch des Entwicklungsweges „WP-Spezialist“ (Seite 99).

� Die Funktionsweise und Risiken folgender Finanzinstrumente sind Teil unserer Qualifizierung: - Optionsscheine, Optionen und Futures - Dach-Hedgefonds - Hebelzertifikate

Für Servicekunden-, Privatkunden- und Vermögensberater, die bereits einen VR-BeraterPass erworben haben, werden VR-Berater-Pass-Update-Seminare für die Risikoklasse „ServiceBeratung“ bis „Financial Consulting“ angeboten. Dabei besteht die Möglichkeit, in einer Zweitagesveranstaltung die Aktualisierung der bestehenden Qualifikation nach WpHG zu erreichen.

Priv

atku

nden

81


ServiceBeratungStart-Programm

82

Mit dem Start-Programm „ServiceBeratung“ werden die Teilnehmer für die Beratung und den Verkauf von Bankdienstleistungen in der ServiceBeratung qualifiziert. Dabei spielt neben den fachlichen und verkäuferischen Inhalten die praktische Umsetzung der „Genossenschaftliche Beratungsqualität (BQ)“ einen Seminarschwerpunkt. Weiterhin wurde die Online-Phase in VR-Bildung komplett überarbeitet und im Rahmen eines Blended-Learning-Konzepts (vgl. Neue Methoden) in die Seminare integriert. Die Teilnehmer sollten über erste Erfahrungen in der Beratung und im Verkauf von Bankdienstleistungen verfügen.

P1S Paketbuchung

Abk. Seminare Termine Ort

Kick-off-Webinar siehe unten

MPV NEU Mit Persönlichkeit rhetorisch sicher und aktiv verkaufen siehe unten Beilngries

GVG Ganzheitlicher Verkauf – vom Girokonto zur langfristigen Kundenbindung siehe unten Beilngries

FGA Erfolgreich verkaufen im Anlagegeschäft siehe unten Beilngries

WRK Konsumentenkredite aktiv verkaufen siehe unten Beilngries

Webinar: Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „ServiceBeratung“

K1S NEU Kompetenznachweis ServiceBeratung siehe unten Beilngries

E-Lea

rnin

g a

gree®

BAP

Ihr VorteilSie sparen bei der Paketbuchung ca. 20 %im Vergleich zur Einzelbuchung.

Preis bei Paketbuchung

3.470,00 €Dauer

19 Tage

Abk. Termine

Kick-off-Webinar ca. 4 Wochen vor Beginn

MPV 18.01. – 22.01.2016

GVG 07.03. – 11.03.2016

FGA 09.05. – 13.05.2016

WRK 19.07. – 21.07.2016

K1S 12.09.2016

Buchungsnummer

P1S 1601


MPV 25.04. – 29.04.2016

GVG 27.06. – 01.07.2016

FGA 19.09. – 23.09.2016

WRK 29.11. – 01.12.2016

K1S 2017

Buchungsnummer

P1S 1604

Abk. Termine


MPV 01.02. – 05.02.2016

GVG 25.04. – 29.04.2016

FGA 27.06. – 01.07.2016

WRK 30.08. – 01.09.2016

K1S 24.10.2016

Buchungsnummer

P1S 1602


MPV 13.06. – 17.06.2016

GVG 18.07. – 22.07.2016

FGA 10.10. – 14.10.2016

WRK 19.12. – 21.12.2016

K1S 2017

Buchungsnummer

P1S 1605

Abk. Termine


MPV 04.04. – 08.04.2016

GVG 06.06. – 10.06.2016

FGA 05.09. – 09.09.2016

WRK 02.11. – 04.11.2016

K1S 05.12.2016

Buchungsnummer

P1S 1603


MPV 11.07. – 15.07.2016

GVG 12.09. – 16.09.2016

FGA 14.11. – 18.11.2016

WRK 2017

K1S 2017

Buchungsnummer

P1S 1606


Neue Methoden der Seminarvorbereitung:Webinare | Studienbriefe | handlungsorientierte Aufgaben | Kurzfilme | Erklärvideos | Web Based Training (WBT) | simulierte Verkaufsgespräche | Lernkartensets

werden noch bekannt gegeben

83

Optimaler Lernerfolg durch Begrenzung auf 12 TN

Abk. Termine Abk. Termine


MPV 24.10. – 28.10.2016

GVG 12.12. – 16.12.2016

Buchungsnummer

P1S 1607

B1S Blockbuchung

Block Seminar (Abkürzung) Dauer Termine Ort

Kick-off-Webinar 1 Stunde ca. 4 Wochen vor Beginn

1 NEU MPV, GVG 10 Tage siehe unten Beilngries

Webinar zur Festigung der fachlichen Inhalte 1 Stunde zwischen den Blöcken

2 FGA, WRK, K1S (Am Donnerstag der 2. Woche wird der Kompetenznachweis durchgeführt.) 9 Tage siehe unten Beilngries

Ihr VorteilSie sparen bei der Blockbuchung ca. 20 %im Vergleich zur Einzelbuchung.

Dauer

19 TagePreis bei Blockbuchung

3.470,00 €

Block Termine

1 25.01. – 05.02.2016

2 07.03. – 17.03.2016

Buchungsnummer

B1S 1601

Block Termine

1 11.04. – 22.04.2016

2 06.06. – 16.06.2016

Buchungsnummer

B1S 1603

Block Termine

1 15.02. – 26.02.2016

2 04.04. – 14.04.2016

Buchungsnummer

B1S 1602

1 20.06. – 01.07.2016

2 19.09. – 29.09.2016

Buchungsnummer

B1S 1604Pr

ivat

kund

en

FGA 2017

WRK 2017

K1S 2017

1 29.08. – 09.09.2016

2 14.11. – 24.11.2016

Buchungsnummer

B1S 1606

1 18.07. – 29.07.2016

2 10.10. – 20.10.2016

Buchungsnummer

B1S 1605

1 12.09. – 23.09.2016

2 28.11. – 08.12.2016

Buchungsnummer

B1S 1607

1 17.10. – 28.10.2016

2 2017

Buchungsnummer

B1S 1608

1 21.11. – 02.12.2016

2 2017

Buchungsnummer

B1S 1609

1 05.12. – 16.12.2016

2 2017

Buchungsnummer

B1S 1610

Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Elke [email protected], T 08461 . 650-1304

Ihre Ansprechpartnerin für die Inhalte: Nicole [email protected], T 08461 . 650-1314

mailto:elke.kerschenlohr%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016



ServiceBeratungStart-Programm

84

GVG Ganzheitlicher Verkauf – vom Girokonto zur langfristigen Kundenbindung

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Mitarbeiter im Servicebereich, Serviceberater, Kundenberater

� Kunden ganzheitlich beraten � Wünsche und Ziele des Kunden erfragen und zukunftsweisende

Lösungen entwickeln � Verkaufsgespräche zielorientiert zum Abschluss führen � Girokontoeröffnung als Basis zur langfristigen Kundenbindung

nutzen � Relevante fachliche Inhalte rund um das Girokonto im Verkaufsgespräch kundenorientiert einsetzen

� Empfehlung zur Neukundengewinnung einholen � Überzeugende Argumente und Lösungen zum Thema „Altersvorsorge“ � Praxisbezogener Einsatz von agree®-BAP-Modulen

Dauer

5 TagePreis

1.020,00 €

Optimaler Lernerfolg durch Begrenzung auf 12 Teilnehmer


GVG 16001 25.01. – 29.01.2016 Beilngries

GVG 16004 30.05. – 03.06.2016 Beilngries

GVG 16009 26.09. – 30.09.2016 Beilngries

GVG 16010 07.11. – 11.11.2016 Beilngries

Kick-off-Webinar

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Mitarbeiter im Servicebereich, Serviceberater und Kundenberater � Teilnehmer der Seminare P1S, B1S und MPV

� Thematische Einstimmung auf das erste Seminar � Überblick über den Entwicklungsweg „ServiceBeratung“ � Kennenlernen des Trainers und der anderen Seminarteilnehmer � Erarbeiten einer Vorbereitungsaufgabe � Bereits mit dem MPV/P1S/B1S gebucht

Dauer

1 Stunde

Termin

Termine werden ca. 4 Wochen

vor Seminar beginn (MPV/P1S/

B1S) bekannt gegeben.

MPV NEU Mit Persönlichkeit rhetorisch sicher und aktiv verkaufen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Kundenbindung als entscheidenden Erfolgsfaktor erkennen und herstellen

� Reflexion und Optimierung des eigenen Kommunikations- verhaltens

� Verkaufssignale am Schalter und im Verkaufsgespräch wahrnehmen und daraus Abschlüsse generieren

� Aktiv auf den Kunden zugehen � Überzeugend argumentieren und Termine vereinbaren � Auf Einwände im Preisgespräch und auf Reklamationen

erfolgreich reagieren � Schwierige Verkaufssituationen sicher, kundenorientiert

und unternehmenswirksam gestalten � Erkennen des eigenen Persönlichkeitsprofils und dadurch

Steigerung der Leistungsfähigkeit im Vertrieb � Mitgliedschaft als Erfolgsfaktor der Genossenschaft

Dauer

5 TagePreis

1.110,00 €



MPV 16003 14.03. – 18.03.2016 Beilngries

MPV 16007 04.07. – 08.07.2016 Beilngries

MPV 16009 05.09. – 09.09.2016 Beilngries

85

WRK Konsumentenkredite aktiv verkaufen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Konsumentenkredite selbstständig verkaufen � Cross-Selling-Möglichkeiten erkennen und nutzen � Anspruchsvolle Gesprächssituationen meistern � Risiken für die Bank minimieren � Kunden an die Banken binden � Den Konsumentenkredit als Basis für die Ausweitung der

Kundenverbindung nutzen � Einsatz von agree®-BAP-Modulen im Verkaufsbereich � Fachliche Sicherheit im Konsumentenkreditgeschäft mit

EasyCredit

Dauer

3 TagePreis

610,00 €



WRK 16003 22.02. – 24.02.2016 Beilngries

WRK 16004 31.05. – 02.06.2016 Beilngries

WRK 16007 04.10. – 06.10.2016 Beilngries

WRK 16010 05.12. – 07.12.2016 Beilngries

WVR Webinar: Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „ServiceBeratung“ (optional)

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Teilnehmer des Kompetenznachweises „ServiceBeratung“

Inhaltliche Zusammenfassung folgender Themen als Vorbereitung für den Kompetenznachweis „ServiceBeratung“

� Uni-Profi-Rente � Altersvorsorge � Steuern in der Anlageberatung � Erbrechtliche Gesichtspunkte � Wohnriester � Fallbeispiele/Übungsaufgaben

Dauer

2 StundenPreis

90,00 €

Buchungs-Nr. Termin

WVR Termine werden ca. 6 Wochen vor der Veranstaltung bekannt gegeben.

K1S NEU Kompetenznachweis ServiceBeratung

Zielgruppe

Prüfformen im Kompetenz-nachweis


� Multiple-Choice-Test � Komplexes Beratungsgespräch mit agree® BAP � Angebot und Abschluss mit agree® BAP

Sie erhalten nach Bestehen des Kompetenznachweises den VR-BeraterPass „ServiceBeratung“ Dauer

1 TagPreis

490,00 €


K1S 16006 27.04.2016 Beilngries

K1S 16007 13.07.2016 Beilngries

K1S 16009 17.10.2016 Beilngries

K1S 16011 28.11.2016 Beilngries

K1S 16013 14.12.2016 Beilngries

FGA Erfolgreich verkaufen im Anlagegeschäft

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Konjunkturelle und steuerliche Themen aktiv in eine umfassende Beratung einbeziehen

� Relevante fachliche Inhalte für die Anlageberatung von Service-kunden im Verkaufsgespräch kundenorientiert einsetzen

� Kunden durch eine umfassende, ganzheitliche Beratung und mit einer strukturierten Lösungspräsentation begeistern

� Erhöhung der Abschlusssicherheit und der Cross-Selling-Quote � Verbundpartnerprodukte verkaufsfördernd präsentieren � Einsatz von agree®-BAP-Modulen im Verkaufsbereich

Dauer

5 TagePreis

1.020,00 €



FGA 16002 08.02. – 12.02.2016 Beilngries

FGA 16003 18.04. – 22.04.2016 Beilngries

FGA 16006 04.07. – 08.07.2016 Beilngries

FGA 16010 07.11. – 11.11.2016 Beilngries

* kein Frühbucherrabatt möglich

Priv

atku

nden



� Analyse der Stärken und der Entwicklungspotenziale hinsichtlich der Vertriebskompetenz Ihrer Mitarbeiter � Gewinnung konkreter Ansatzpunkte für zielgerichtete und nachhaltige Entwicklungsmaßnahmen

Bitte informieren Sie uns bei Ihrer Anmeldung, ob Sie ein Gutachten für Ihre Mitarbeiter wünschen. Preis: 150,00 €*





Förderpool für NachwuchsverkäuferStart-Programm

86

Zielgruppe Ihr Nutzen

Aufbau des Förderpools Modul 12 (optional)

� Junge, motivierte Mitarbeiter mit hohen verkäuferischen Potenzialen

� Mitarbeiter, die mit Begeisterung verkaufen � Mitarbeiter, die bereits eigenverantwortlich

Beratungsaufgaben übernehmen � Mitarbeiter mit hoher Lern- und Veränderungsbereitschaft � Mitarbeiter mit hoher Bereitschaft zum eigenverantwortlichen Arbeiten

� Motivierte junge Mitarbeiter frühzeitig für den Vertrieb begeistern � Verstärkung der Vertriebskultur in der Bank durch Fokussierung auf

den Vertrieb � Zielvereinbarungen zwischen den Modulen � Einbindung der Führungskraft � Schnelle Umsetzungserfolge durch:

- Vertriebsorientierte Module - Individuelles Coaching - Durchführung in der Bank oder auf Kreisverbandsebene

� Schulung agree® BAP fließt selektiv in die Vertriebsmodule ein � 11 Vertriebsmodule � Vertriebscoaching mit Echtkundengesprächen � E-Learning in den Praxisphasen � 1 Modul zur Klärung von Fachfragen � Möglichkeit, den Kompetenznachweis „ServiceBeratung“ zu absolvieren

Ihr Ergebnis: Vertriebsstarke Mitarbeiter, die mit Freude und Begeisterung verkaufen

Für Teilnehmer, die den Förderpool für Nachwuchs-verkäufer besuchen

� Fachliche Inhalte „Rund um das Girokonto“ � Fachliche Inhalte in der Anlageberatung � Fachliche Inhalte im Rahmen der Konsumentenkredite

FNV Förderpool für Nachwuchsverkäufer

Modul 1 Ganzheitlicher emotionaler Verkauf 2 Tage

Modul 2 Business-Knigge, Signalerkennung und aktive Kundenansprache 2 Tage

Modul 3 NEU Vertriebsschwerpunkt „Bausparen“ mit agree® BAP 1 Tag

Modul 4 Vertriebsschwerpunkt „Versicherung“ 1 Tag

Modul 5 Vertriebscoaching im Echtkundengespräch 0,5 Tage

Modul 6 Selbst- und Zeitmanagement im Vertrieb 1 Tag

Modul 7 Vertriebsschwerpunkt „Investment und Wertpapiere“ 1 Tag

Modul 8 Vertriebsschwerpunkt „Altersvorsorge“ 1 Tag

Modul 9 NEU Abschlussorientierte Lösungspräsentation mit agree® BAP 1 Tag

Modul 10 Vertriebscoaching im Echtkundengespräch 0,5 Tage

Modul 11 NEU Vertriebsschwerpunkt „Konsumentenkredit“ mit agree® BAP 1 Tag

Modul Beschreibung Dauer

Dauer

12 TageOrt/Termin

nach Absprache

Durchführung in Ihrer Bankoder in Ihrem Kreisverband auf Anfrage

Buchungs-Nr.

FNV

Preis

2.990,00 €zzgl. Fahrtkosten und Spesen der Trainer

Modul 12 (Optional) Fachkompetenz in der Verkaufspraxis (VKR) 4 Tage

Modul 13 (Optional) Kompetenznachweis ServiceBeratung (K1S)

Dauer

4 Tage

Dauer

1 Tag

Ort/Termin

nach Absprache

Ort/Termin

siehe Seite 81



Buchungs-Nr.

VKR

Buchungs-Nr.

siehe Seite 81

Preis

760,00 €zzgl. Fahrtkosten und Spesen der Trainer

Preis

490,00 €







Zertifizierter Kunden Service Center AgentQualifizierungsprogramm

87

Die Seminarreihe „Zertifizierter Kunden Service Center Agent“ umfasst alle wesentlichen Bereiche für erfolgreiches Telefonie-ren: vom Inbound über einen vertriebsorientierten Outbound bis zum kundenorientierten Umgang mit Reklamationen. Dadurch werden Ihre Mitarbeiter zum telefonischen Repräsentanten Ihrer Genossenschaftsbank.

Empfehlung: Gerne führen wir die Seminare auch in Ihrer Bank oder in Ihrem Kreisverband durch.

P2S Paketbuchung


TAT Erfolgreich und kompetent Termine am Telefon vereinbaren im Outbound siehe unten Beilngries

REU Professionell mit Reklamationen umgehen siehe unten Beilngries

K2S Kompetenznachweis Zertifizierter Kunden Service Center Agent siehe unten Beilngries



1.150,00 €Dauer

8 Tage

Abk. Termine

TAT 18.07. – 19.07.2016

REU 05.09. – 07.09.2016

K2S 08.09.2016

Buchungsnummer

P2S 1601

Neu

!


Priv

atku

nden





Zertifizierter Kunden Service Center AgentQualifizierungsprogramm

88

TAT Erfolgreich und kompetent Termine am Telefon vereinbaren im Outbound

Dauer

2 TagePreis

540,00 €

Buchungs-Nr.

TAT 16001

Termin

18.07. – 19.07.2016

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Mitarbeiter im Kunden Service Center � Mitarbeiter im telefonischen Kundenkontakt

� Überzeugende und vertriebsorientierte Outbound-Gespräche führen

� Souveräner und zielorientierter Umgang mit Einwänden und Vorwänden

� Termine professionell und gezielt am Telefon vertreiben

Dieses Seminar ist auch als Inhouse-Seminar geeignet.

REU Professionell mit Reklamationen umgehen

Dauer

3 TagePreis

720,00 €

Buchungs-Nr.

REU 16001

Termin

05.09. – 07.09.2016

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Mitarbeiter im Kundenservicecenter � Mitarbeiter im telefonischen Kundenkontakt

� Aufbau und Struktur eines optimalen Kundengespräches kennenlernen und umsetzten

� Kunden- und serviceorientiertes Verhalten steigern � Souveräner Umgang mit Beschwerden � Reklamation als Instrument der Kundenbindung nutzen � Servicekompetenz erhöhen


K2S Kompetenznachweis Zertifizierter Kunden Service Center Agent

Dauer

1 TagPreis

420,00 €

Buchungs-Nr.

K2S 16001

Termin

08.09.2016

Zielgruppe

Prüfformen im

Kompetenz-

nachweis

� Mitarbeiter im Kundenservicecenter � Mitarbeiter im telefonischen Kundenkontakt

� Multiple-Choice-Test � Inbound-Gespräch � Outbound-Gespräch







Zertifizierter VR-FinanzPlanerQualifizierungsprogramm

89

Neben den fachlichen Inhalten bildet die „Genossenschaftliche Beratung“ einen Seminarschwerpunkt. Wir empfehlen vorab den Besuch der Seminare aus dem Start-Programm „ServiceBeratung“ oder die Teilnahme am „Förderpool für Nachwuchsverkäufer“.

P1P PaketbuchungAbk. Seminare Termine Ort

RSA Erbrecht, Steuern und Beraterhaftung siehe unten siehe unten

RAZ NEU Anlage in Rentenwerten, Aktien und Zertifikaten siehe unten siehe unten

IMF NEU Anlage in Investmentfonds siehe unten siehe unten

PVE Private Vorsorge siehe unten siehe unten

VTP Ganzheitliche Beratung von Privatkunden siehe unten siehe unten

WVKF NEU Webinar: Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „VR-FinanzPlaner“ siehe unten

K1P Kompetenznachweis Zertifizierter VR-FinanzPlaner siehe unten siehe unten

E-Lea

rnin

g a

gree®

BAP


Dauer

20 TagePreis bei Paketbuchung

3.790,00 €

Abk. Termine Abk. Termine Abk. Termine

RSA 18.01. – 20.01.2016 Grainau

RAZ 22.02. – 26.02.2016 Grainau

IMF 20.04. – 22.04.2016 Grainau

PVE 13.06. – 16.06.2016 Grainau

VTP 11.07. – 14.07.2016 Grainau

WVKF 06.09.2016

K1P 19.09.2016 Beilngries

RSA 16.03. – 18.03.2016 Beilngries

RAZ 09.05. – 13.05.2016 Grainau

IMF 20.06. – 22.06.2016 Beilngries

PVE 06.09. – 09.09.2016 Beilngries

VTP 24.10. – 27.10.2016 Beilngries

WVKF 22.11.2016

K1P 07.12.2016 Beilngries

RSA 19.09. – 21.09.2016 Beilngries

RAZ 17.10. – 21.10.2016 Beilngries

IMF 12.12. – 14.12.2016 Grainau

PVE 2017

VTP 2017

WVKF 2017

K1P 2017

RSA 10.10. – 12.10.2016 Grainau

RAZ 28.11. – 02.12.2016 Grainau

IMF 2017

PVE 2017

VTP 2017

WVKF 2017

K1P 2017

RSA 21.11. – 23.11.2016 Grainau

RAZ 2017

IMF 2017

PVE 2017

VTP 2017

WVKF 2017

K1P 2017

Buchungsnummer

P1P 1601Buchungsnummer


P1P 1603

Buchungsnummer


P1P 1605

Priv

atku

nden

Neue Methoden der Seminarvorbereitung:Kurzfilme | Erklärvideos | simulierte Verkaufsgespräche | Lernkartensets | Lerntagebuch | Wikis

Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Nadine [email protected], T 08461 . 650-1333


mailto:nadine.schickqabg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016




90

RSA Erbrecht, Steuern und Beraterhaftung

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Privatkundenberater

� Steuerliche Chancen für den Kunden erkennen und im Beratungsgespräch nutzen

� Ansatzpunkte für die aktive Kundenansprache erkennen und umsetzen

� Kompetente kundenindividuelle Beratung unter Berücksichtigung folgender Schwerpunkte: - Einkommensteuer - Erbschaft- und Schenkungsteuer - Grundlagen des Erbrechts

� Anleger- und anlagegerechte Beratung unter Beachtung gesetzlicher Vorgaben

Dauer

3 TagePreis

570,00 €


RSA 16003 27.04. – 29.04.2016 Beilngries

B1P Blockbuchung


1 RSA, RAZ 8 Tage siehe unten siehe unten

2 IMF, PVE 7 Tage siehe unten siehe unten

3 WVKF 2 Stunden siehe unten

4 VTP, K1P 5 Tage siehe unten siehe unten


Dauer


3.790,00 €

Block Termine Ort

1 11.01. – 20.01.2016 Grainau

2 09.03. – 17.03.2016 Grainau

3 11.05.2016

4 30.05. – 03.06.2016 Grainau

Buchungsnummer

B1P 1601

Block Termine Ort

1 02.03. – 11.03.2016 Beilngries

2 20.04. – 28.04.2016 Beilngries

3 07.06.2016

4 27.06. – 01.07.2016 Beilngries

Buchungsnummer

B1P 1603

Block Termine Ort

1 27.01. – 05.02.2016 Beilngries

2 06.04. – 14.04.2016 Beilngries

3 31.05.2016

4 13.06. – 17.06.2016 Grainau

Buchungsnummer

B1P 1602

1 01.06. – 10.06.2016 Beilngries

2 20.07. – 28.07.2016 Beilngries

3 20.09.2016

4 10.10. – 14.10.2016 Grainau

1 07.09. – 16.09.2016 Beilngries

2 05.10. – 13.10.2016 Grainau

3 23.11.2016

4 12.12. – 16.12.2016 Grainau

1 14.09. – 23.09.2016 Beilngries

2 16.11. – 24.11.2016 Grainau

3 2017

4 2017

Buchungsnummer

B1P 1604Buchungsnummer

B1P 1605Buchungsnummer

B1P 1606

91

IMF NEU Anlage in Investmentfonds

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Kundenorientierte Erläuterung der Chancen und Risiken der Anlage in Investmentfonds

� Vergleich von verschiedenen Investmentfonds � Analyse von Kundendepots im Bereich Investmentfonds und

bedarfsgerechte Anlageempfehlung � Erfolgreiche Umsetzung der neu erworbenen Kenntnisse in

verschiedenen Beratungssituationen mit Einsatz von genossen-schaftlicher Beratung

Dauer

3 TagePreis

680,00 €

Optimaler Lernerfolg durch zwei Trainer an einem Tag


IMF 16001 22.03. – 24.03.2016 Grainau

IMF 16004 14.11. – 16.11.2016 Grainau

RAZ NEU Anlage in Rentenwerten, Aktien und Zertifikaten

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Einbindung von volkswirtschaftlichen und steuerlichen Aspekten in das Kundengespräch

� Analyse von Kundendepots und bedarfsgerechte Anlage- empfehlung

� Fachwissen für eine gesetzeskonforme Beratung in Geldwerten, Aktien und Zertifikaten der Risikoklasse 3

� Kunden- und zielorientierte Angebotsunterbreitung von Geldwerten, Aktien und Zertifikaten der Risikoklasse 3

� Aufbau von überzeugenden und passenden Vermögensstrukturen in den jeweiligen Assets für Kunden mit Risikoklasse 3

� Erfolgreiche Umsetzung der neu erworbenen Kenntnisse in verschiedenen Beratungssituationen mit Einsatz von genossenschaftlicher Beratung Dauer

5 TagePreis

920,00 €



RAZ 16002 29.02. – 04.03.2016 Beilngries

RAZ 16004 05.09. – 09.09.2016 Grainau

Priv

atku

nden

PVE Private Vorsorge

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Vorsorge und Absicherung für die unterschiedlichen Zielgruppen gezielt einsetzen

� Qualifizierte Analyse des Kundenbedarfs durchführen, einschließlich Berechnung der Versorgungslücke

� Individuelle Konzepte zur Altersvorsorge, Einkommenssicherung und Hinterbliebenenvorsorge entwickeln

� Dem Kunden individuelle Lösungen aktiv anbieten � Besser beraten, mehr verkaufen � Qualifizierter Einsatz von agree® BAP zur Präsentation des Vorsorgebedarfs

� Von der Gesprächsvorbereitung bis zum Abschluss

Dauer

4 TagePreis

890,00 €


PVE 16005 18.07. – 21.07.2016 Grainau

PVE 16007 14.11. – 17.11.2016 Grainau








92

K1P Kompetenznachweis VR-FinanzPlaner

Zielgruppe


Voraussetzung


� Klausur � Ganzheitliche Bedarfsermittlung mit agree® BAP � Angebot und Abschluss mit agree® BAP

Erfolgreiche Teilnahme am Kompetenznachweis „ServiceBeratung“ (K1S)

Sie erhalten nach Bestehen des Kompetenznachweises den VR-BeraterPass „FinanzPlanung“.

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1P 16004 30.05.2016 Beilngries

K1P 16006 28.09.2016 Beilngries

VTP Ganzheitliche Beratung von Privatkunden

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Ansprachestrategien für die ganzheitliche Beratung anwenden � Verschiedene Phasen eines ganzheitlichen Verkaufsgespräches

umsetzen � Überzeugend und selbstbewusst im Verkaufsgespräch

auftreten � Verkaufsgespräche zielorientiert und erfolgreich zum Abschluss führen

� Stärken und Optimierungsfelder des eigenen Verkaufs- verhaltens identifizieren

� Verkäuferische Umsetzung mit der genossenschaftlichen Beratung (BQ)

Dauer

4 TagePreis

990,00 €



VTP 16004 20.06. – 23.06.2016 Beilngries

VTP 16007 05.12. – 08.12.2016 Grainau

WVKF NEU Webinar: Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „VR-FinanzPlaner“

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Kurze prägnante Zusammenfassung folgender Themen: - Rentenwerte - Aktienwerte der Risikoklasse 3 - Fonds der Risikoklasse 3 - Vorsorgethemen

� Die Teilnehmer erhalten auf ihre eingereichten Fragen eine fachlich fundierte Antwort

� Zeitnahe Vorbereitung auf den Kompetenznachweis

Dauer

2 StundenPreis

120,00 €


WVKF 16001 10.05.2016

WVKF 16002 13.09.2016





93

Priv

atku

nden


Zertifizierter VR-VermögensPlanerTop-Programm

94

Im Top-Programm „VR-VermögensPlaner“ steht der ganzheitliche und bedarfsorientierte Beratungsansatz für A- und B-Kunden im Vordergrund. Wir empfehlen den Teilnehmern dieses Angebotes auch den Besuch der Seminare des Qualifizierungspro-gramms „Zertifizierter VR-FinanzPlaner“.

P9P Paketbuchung


GPF Grundlagen der privaten Vermögensplanung siehe unten siehe unten

AAS Anlage in speziellen Aktienwerten, Zertifikaten und Investmentfonds siehe unten siehe unten

VRM Vorsorge und Risikomanagement im ganzheitlichen Asset Management siehe unten siehe unten

EPL Nachfolgeplanung siehe unten siehe unten

FPT VR-Vermögensplanungstraining siehe unten siehe unten

K1Z Kompetenznachweis VR-VermögensPlaner siehe unten siehe unten

E-Lea

rnin

g a

gree®

BAP


Dauer


3.670,00 €

Abk. Termine

GPF 13.01. – 15.01.2016 Grainau

AAS 29.02. – 04.03.2016 Beilngries

VRM 13.06. – 16.06.2016 Grainau

EPL 21.09. – 22.09.2016 Beilngries

FPT 07.11. – 10.11.2016 Beilngries

K1Z 2017

Buchungsnummer

P9P 1601

Abk. Termine

GPF 18.07. – 20.07.2016 Grainau

AAS 10.10. – 14.10.2016 Grainau

VRM 12.12. – 15.12.2016 Grainau

EPL 2017

FPT 2017

K1Z 2017

Buchungsnummer

P9P 1602

B9P Blockbuchung


1 GPF, AAS 8 Tage 25.04. – 04.05.2016 Grainau

2 VRM, EPL, FPT 10 Tage 19.09. – 30.09.2016 Beilngries

3 K1Z 1 Tag 09.12.2016 Beilngries

Dauer

19 Tage


Buchungs-Nr.

B9P 1601Preis bei Blockbuchung

3.670,00 €

95

GPF Grundlagen der privaten Vermögensplanung

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Privatkundenbetreuer, Individualkundenbetreuer

� Schaffung des grundlegenden Verständnisses: Finanz-/Vermö-gensplanung = genossenschaftliche/ganzheitliche Beratung in Reinkultur

� Kennenlernen der methodischen Vorgehensweise der privaten Vermögensplanung

� Fachlich fundierte Beratung unter steuerlichen Gesichtspunkten � Volkswirtschaftliche Gesprächskompetenz ausbauen und in

das Beratungsgespräch einbinden

Dauer

3 TagePreis

640,00 €


GPF 16001 13.01. – 15.01.2016 Grainau

VRM Vorsorge- und Risikomanagement im ganzheitlichen Asset Management

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Umsetzung von Vorsorge- und Risikomanagement in der Beratungspraxis des VR-Vermögensplanes

� Ganzheitliches Asset Management im Bereich der VR-Vermögensplanung

Dauer

4 TagePreis

830,00 €


VRM 16001 13.06. – 16.06.2016 Grainau

EPL Nachfolgeplanung

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Fundierte Vermittlung des erforderlichen Know-hows in den Bereichen Recht, Steuern und Betriebswirtschaft

� Gezielte Einbindung der Erbengeneration zur Sicherung der Kundenvolumina

� Ansprache des Kunden auf das Thema „Nachfolgeplanung“Dauer

2 TagePreis

430,00 €


EPL 16002 21.09. – 22.09.2016 Beilngries

FPT VR-Vermögensplanungstraining

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Umsetzung der einzelnen Phasen der VR-Vermögensplanung in Form von Fallbeispielen

� Mit Beratungsvorgängen zu mehr Beratungsqualität und zusätzlicher Rechtssicherheit

� Von der Gesprächsvorbereitung bis zur Lösungspräsentation: Ausgewählte Themen des VR-Vermögensplanes mit agree® BAP

Dauer

4 TagePreis

1.030,00 €


FPT 16002 07.11. – 10.11.2016 Beilngries

AAS Anlage in speziellen Aktienwerten, Zertifikaten und Investmentfonds

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Beurteilung von ausländischen Märkten aufgrund von Konjunkturdaten

� Die Auswirkung von Währungsentwicklungen und die direkte Anlage in ausländischen Aktien (z. B. Europa, Japan, USA)

� Die Rolle von Indices bei der Auswahl von Nebenwerten � Bewertung von inländischen Spezialwerten und ausländischen Aktien

� Fundierte Beratung mit Zertifikaten und Fonds der Risikoklasse 4 � Anforderungen an die Beratung aus dem WpHG � Kompetente Beratung im Bereich der ausländischen Anleihen,

Fremdwährungsanleihen und geschlossenen Fonds � Bewertung und Beratung von geschlossenen Fonds

Dauer

5 TagePreis

1.060,00 €


AAS 16001 29.02. – 04.03.2016 Beilngries


Priv

atku

nden


Ihr Ansprechpartner für die Inhalte: Maximilian Hö[email protected], T 08461 . 650-1340




Zertifizierter VR-VermögensPlanerTop-Programm

96

K1Z Kompetenznachweis VR-VermögensPlaner

Zielgruppe


Voraussetzung


� Klausur � Praxisarbeit: Erstellung eines VR-Vermögensplanes mit

agree® BAP � Strategiegespräch und anschließendes aufgabenbezogenes

Prüfungsgespräch

Erfolgreiche Teilnahme am Kompetenznachweis „VR-FinanzPlaner“ (K1P)

Sie erhalten nach Bestehen des Kompetenznachweises den VR-BeraterPass „VermögensPlanung“.

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1Z 16002 20.09.2016 Beilngries





97

Priv

atku

nden

Der VR-BeraterPass als Ausdruck Ihrer Beratungskompetenz

Der VR-BeraterPass bietet Ihnen:

Die Aktualisierung der erforderlichen fachlichen und rechtlichen Sachkunde

Die Dokumentation für anlage- und anlegergerechte Beratungskompetenz

Das Qualitätssiegel gegenüber Ihren Kunden

Die vier Stufen des VR-BeraterPass:

VR-BeraterPass „ServiceBeratung“

VR-BeraterPass „FinanzPlanung“

VR-BeraterPass „VermögensPlanung“

VR-BeraterPass „Financial Consulting“

Bei Fragen zum VR-BeraterPass:

Stefan BaurT 08461 . [email protected]

VR-BeraterPass

Wir setzen auf quali� zierte Beratung.

b e s i t z t d e n

Herr Max Mustermanngeboren am 01.01.1985

beschäftigt bei der

VR-Bank Überall eG

Herr Max Mustermann erfüllt die Voraussetzungen für den VR-BeraterPass „VermögensPlanung“.Dieser VR-BeraterPass ist gültig bis zum 30.09.2016

Beilngries, den 01.09.2013

Daniel GronlohGeschäftsführer

Stefan BaurProduktmanager

99


Zusatzangebote und Spezialprogramme

Zertifizierter Vertriebscoach

VBQ Vertriebscoach Basis und genossenschaftliche Beratung 3 283PWV Vertriebscoaching Aufbau 3 283TEC Telefonisches Coaching ½ h 279VIS Vertriebscoaching Master 3 284K1D Abschlusszertifizierung Zertifizierter Vertriebscoach 1 284


VIP – Vermögensmanagement für individuelle Privatkunden

100

Seite

NEU Selektionsverfahren zur Strukturierung von Wertpapierportfolios im Private Banking

101

Seite

Zertifizierter Vertriebscoach ADG

286

Seite

Priv

atku

nden


15. VIP – Vermögensmanagement für individuelle Privatkunden

100


Hinweis

� Teilnahmevoraussetzungen: guter Abschluss des KN „Betreuung vermögender Privatkunden“/„Zertifizierter VR-VermögensPlaner“ (oder vergleichbar) bzw. erfolgreicher Abschluss eines (Fach-) Hochschulstudiums.

Qualität in der Beratung, die ganzheitliche Begleitung des Kunden und die Positionierung als Problemlöser sind heute wichtiger denn je. Anspruchsvolle Kunden suchen gerade jetzt den Berater, der ihnen das bietet. Das ist Ihre Chance: Werden Sie für Ihren Kunden zum unverzichtbaren Beratungspartner. Im Rahmen unseres Programms werden Sie lernen, die komplexe Vermögens-, Absicherungs- und Nachfolgesituation vermögender Privatkunden vernetzt zu betrachten, um aufgrund Ihrer Analyse Optimierungsvorschläge zu unterbreiten.

Zielgruppe

Führungskräfte und Spezialisten in der Betreuung vermögender Kunden


� Sie bieten Ihren Kunden eine erlebbar höhere Beratungsqualität und stärken so die Kundenbindung.

� Durch den Kompetenzvorsprung schöpfen Sie einfacher Ihre Potenziale aus und erreichen Ihre Ziele.

� Sie positionieren sich bei Ihren Kunden klar als Problemlöser und nicht als Produktverkäufer.

� Durch den Zugang zu hochwertigen Zertifizierungen machen Sie Ihre Kompetenz auch formal deutlich.


� Ihre Bank steigert die Erträge im Segment der vermögenden Kunden deutlich und hebt sich durch ganzheitliche Expertenbe-ratung wirksam von der Konkurrenz ab.

� Durch den Qualitätsvorsprung gewinnt Ihr Haus neue Kunden, holt „freshmoney“ in die Bank und sichert sich den Status als Hauptbankverbindung.

Inhaltsschwerpunkte

Ausgewählte Themenschwerpunkte � BWL und VWL � Steuerliche und rechtliche Grundlagen � Portfoliomanagement � Immobiliengeschäft � Beteiligungsmanagement � Strategische Ausrichtung des gehobenen

Privatkundengeschäftes � Strategisches Risiko-, Vermögens- und Vorsorgemanagement

ProgrammaufbauZweistufiges Ausbildungsprogramm mit den Abschlüssen „Financial Consultant ADG“ (erste Stufe) und „Finanzökonom ADG“ (zweite Stufe). Nach Abschluss der ersten Stufe vereinfachter Zugang zur Zertifizierung „DIN-geprüfter privater Finanzplaner“ und nach der zweiten Stufe Zugang zur Zertifizierung „Certified Financial Planner“. Etwa 30 Präsenztage in der ersten Stufe, etwa 20 Präsenztage in der zweiten Stufe und Selbststudium.


je Tutorial 1.790,00 € 2.240,00 €

SRB116-072 Stufe 1 8.390,00 € 10.490,00 €

SRB116-080 Stufe 2 5.600,00 € 7.000,00 €

Stufe 1 + 2 12.990,00 € 17.490,00 €

Modul Termin

Programmstart 11.01.2016

Ihr Ansprechpartner: Markus [email protected], T 02602 . 14-131

Akk

redi

tiert



Selektionsverfahren zur Strukturierung von Wertpapierportfolios im Private Banking

101

Dozenten

Decker & Popovic Management Consulting

Priv

atku

nden


Ziel der Portfoliostrukturierung ist es, die Anlagen des Kunden unter Risiko- und Renditeaspekten zu optimieren. Ihre vermögenden Kunden erwarten von Ihnen attraktive Lösungen in Zeiten sich verändernder Märk-te und gleichzeitig eine hohe Fachkenntnis in den empfohlenen Produkten. Zusätzlich müssen Sie als Berater die Wirkungszusammenhänge der Produkte kennen, um das Depot des Kunden optimal einzustellen. In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen das nötige Wissen, um zukünftig die Portfolios Ihrer Kunden erfolgreich zu gestalten.

Zielgruppe

Führungskräfte und Spezialisten in der Betreuung vermögender Privatkunden


� Sie erhalten Lösungsansätze, um den veränderten Kunden- und Marktanforderungen in der Finanzanlage gerecht zu werden und Wertpapiererträge systematisch und vor allem langfristig zu sichern.

� Sie richten Ihre Portfoliokonstruktionen optimal an den Kundenbedürfnissen aus und gestalten mit einem sicheren Selektionsverfahren die Wertpapierberatung.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Professionelle Depotgestaltung in der anspruchsvollen Private-Banking-Betreuung

� Aktuelles zum Portfoliomanagement im Private Banking - Aktuelle Marktgegebenheiten: Fundamentale Kennzahlen zur

Depotgestaltung - Herausforderungen im Kundensegment: Private Banking

� Überschätzte Chancen, unterschätzte Risiken in der Geldanlage - Zinsanlagen aktuell? Was können moderne Ertragswerte? - Strategien mit Bonitäten: Chancen- und Risikovergleich

� Portfolio Insurance - Absicherungsstrategien in Abhängigkeit vom Risikoappetit

des Kunden - Zinssicherungsinstrumente im Private Banking - Absicherungsstrategien und Instrumente zur Ausnutzung im

Depot � Diversifikationspotenzial von Substanzwerten

- Markowitz in Theorie und Praxis - Moderne Aktien- und Indexzertifikate im aktuellen Marktum-

feld - Volatilitäten und Strategien zur Volatilitätsausnutzung

� Performancemessung - Vergleich abgesicherter und ungesicherter Depotstrategien - Performancemessung unter Rendite- und Risikoaspekten:

Sharpe- und Treynor-Maß

Modul 2: Klassische, moderne und alternative Investments im Private-Banking-Depot

� Klassische Produkte im modernen Kundendepot - Spezielle Auswahlkriterien bei traditionellen Festzinsproduk-

ten - Zins- und Durationsstrategien zur aktiven Nutzung momenta-

ner Zinsmärkte - Aktienselektion unter Beachtung von Korrelation, Volatilität

und Beta-Faktor - Aktienstrategien im Performanceüberblick: Defensive versus

offensive Strategien - Einsatz von ETFs: Risikoaspekte und Einsatzmöglichkeiten

� Moderne Produkte im Private-Banking-Depot - Ausnutzung von Währungseffekten - Strukturierte Zinsprodukte in der Chance-Risiko-Analyse - Performance- und Verlustpotenziale in gängigen Equity- und

Indexstrukturen - Analyse der aktuellen Einflussfaktoren der Finanzmärkte auf

moderne Anlageprodukte der Aktien-, Zins-, Währungs- und Rohstoffklassen

� Alternative Investmentmöglichkeiten - Hebelinstrumente zur Ausnutzung von Markttrends:

Minifutures, Faktorzertifikate - „Grüne Investments“, Beteiligungen und Emerging Markets:

Aktuelle Trends unter der Lupe - Neue Trends: Coco- und Cat-Bonds


SRB116-201990,00 € 1.240,00 €

1.210,00 € 1.515,00 €

Modul Termin

Modul 1 07.03. – 08.03.2016

Modul 2 09.03. – 11.03.2016



Privatkundenbank | Generationenmanagement und Vermögensvorsorge

Zertifizierter Wertpapierspezialist

RKO Risikokommunikation 2 103MOF Marktchancen durch Optionsscheine und Optionen 3 103EDZ Einsatz von Derivaten und Produkten mit Zinsstrukturen 2 103HSZ Hedgefonds und spezielle Zertifikate 2 104KWP Abschlusskolloquium Zertifizierter Wertpapierspezialist 1 104



Zertifizierter Vorsorgespezialist

FAV Fachtraining „Altersvorsorge“ 3 105UAV Umsetzungstraining: Altersvorsorge ganzheitlich verkaufen 3 105 mit agree® BAP VOS Kompetenznachweis Vorsorgespezialist 1 105


Spezialberater Nachlassabwicklung und Testamentsvollstreckung

106

Seite

Aufbaustudium Zertifizierter Estate Planner ADG

108

Seite

Grundstudium Zertifizierter Generationenberater ADG

108

Seite

102


Zertifizierter WertpapierspezialistSpezialprogramm

103

Mit dem Ausbildungsweg „Zertifizierter Wertpapierspezialist“ qualifizieren Sie Ihre Mitarbeiter gemäß WpHG im Bereich „hochspekulative Anlageformen“. Nach dem erfolgreichen Bestehen des Abschlusskolloquiums erhalten die Teilnehmer den VR-BeraterPass „Financial Consulting“.

P1W Paketbuchung

Block Seminar (Abkürzung) Termin Ort

RKO Risikokommunikation 02.06. – 03.06.2016 Beilngries

MOF Marktchancen durch Optionsscheine und Optionen 29.06. – 01.07.2016 Beilngries

EDZ Einsatz von Derivaten und Produkten mit Zinsstrukturen 26.09. – 27.09.2016 Beilngries

HSZ Hedgefonds und spezielle Zertifikate 13.10. – 14.10.2016 Beilngries

KWP Abschlusskolloquium Zertifizierter Wertpapierspezialist 21.11.2016 Beilngries


Buchungs-Nr.

P1W 1601Dauer


2.320,00 €

RKO Risikokommunikation

MOF Marktchancen durch Optionsscheine und Optionen

EDZ Einsatz von Derivaten und Produkten mit Zinsstrukturen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Vermögensberater und Wertpapierspezialisten

� Die Anforderungen des WpHG positiv nutzen, um mit dem Kunden ins Gespräch zu kommen

� Professionalität und Seriosität der Bank herausstellen


� Aufbau, Bewertung und Kennzahlen zur Beurteilung von Optionsscheinen und Optionen

� Eurexprodukte � Anlagestrategien mit Optionsscheinen und Optionen


� Verstehen von Derivaten und Produkten mit Zinsstrukturen � Umsetzung dieser Kenntnisse im qualifizierten Kundengespräch

Dauer

2 TagePreis

530,00 €


RKO 16001 02.06. – 03.06.2016 Beilngries

Dauer

3 TagePreis

780,00 €


MOF 16001 29.06. – 01.07.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

530,00 €


EDZ 16001 26.09. – 27.09.2016 Beilngries

Priv

atku

nden




mailto:stefan.baur%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016


Zertifizierter WertpapierspezialistSpezialprogramm

104

KWP Abschlusskolloquium Zertifizierter Wertpapierspezialist

Zielgruppe

Prüfformen

Voraussetzung

� Wertpapierspezialisten mit Beraterkompetenz nach WpHG für den Bereich spekulativer Anlageformen

� Präsentation zur Depotstrukturierung unter Einbeziehung von Absicherungsinstrumenten

� Fragen zur Präsentation und komplexes Prüfungsgespräch

Erfolgreiche Teilnahme am Kompetenznachweis „VR-VermögensPlaner“ (K1Z)

Dauer

1 TagPreis

530,00 €


KWP 16001 21.11.2016 Beilngries

HSZ Hedgefonds und spezielle Zertifikate

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Analyse von Chancen und Risiken � Kundengerechte und überzeugende Präsentation von Anlagevorschlägen Dauer

2 TagePreis

530,00 €


HSZ 16001 13.10. – 14.10.2016 Beilngries




mailto:stefan.baur%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016


Zertifizierter VorsorgespezialistSpezialprogramm

105

Mit dem Spezialprogramm „Zertifizierter VR-Vorsorgespezialist“ wird der Kontakt mit „Vorsorgekunden“ ausgebaut. Einen Schwerpunkt in dieser Seminarreihe bildet die „Genossenschaftliche Beratung“. Dieser Ent-wicklungsweg eignet sich besonders zur Durchführung in Ihrer Genossenschaftsbank. Die Vorgehensweise und die Inhalte stimmen wir individuell auf Ihr Haus ab.

FAV Fachtraining „Altersvorsorge“

UAV Umsetzungstraining: Altersvorsorge ganzheitlich verkaufen mit agree® BAP

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Im Teilbedarf „Altersvorsorge“ wird der Kunde fachlich fundiert und umfassend beraten

� Berechnung der Versorgungslücke und aktives Anbieten von Lösungen


� Praxisorientierte Anwendung der Altersvorsorgeberatung im Rahmen der genossenschaftlichen Beratung

� Die Verbindung zu weiteren Beratungsthemen herstellen � Analyse des Vorsorgebedarfs � Kunden- und bedarfsorientierte Lösungsansätze unter

Einbindung der Modellrechnung von agree® BAP präsentieren

Dauer

3 TagePreis

670,00 €


FAV 16001 18.04. – 20.04.2016 Beilngries

Dauer

3 TagePreis

670,00 €


UAV 16001 11.07. – 13.07.2016 Beilngries

VOS Kompetenznachweis Vorsorgespezialist

Zielgruppe



� Klausur � Komplexes Beratungsgespräch mit agree® BAP � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


VOS 16001 22.09.2016 Beilngries

Abk. Seminare

FAV Fachtraining „Altersvorsorge“

UAV Umsetzungstraining: Altersvorsorge ganzheitlich verkaufen mit agree® BAP

VOS Kompetenznachweis Vorsorgespezialist

E-Lea

rnin

g a

gree®

BAP

Priv

atku

nden







106

Dozenten

Erfahrene Referenten und Berater der GeNe GmbH

Privates Fachinstitut für Vermögens- und Unterneh-mensnachfolge

Erfahrene Bankpraktiker aus Genossenschaftsban-ken


Ihr Haus begleitet Ihre Kunden oft Jahrzehnte über die verschiedensten Lebensphasen hinweg, sodass sich zwischen Ihrem Bankberater und dessen Kunden ein besonderes Vertrauensverhältnis aufgebaut hat. Doch meistens werden Ihre Spezialisten mit Einzelfragen zur Nachlassabwicklung konfrontiert. Mit dem Tod des Kunden sind für die Erben wie für das jeweilige Bankinstitut zahlreiche Schwierigkeiten verbunden. Nutzen Sie daher in Zeiten des demografischen Wandels sowie oftmals ungeklärter Nachfolgeregelungen Ihre Chance auf dem attraktiven Geschäftsfeld „Nachlass- und Tes-tamentsvollstreckung“. Wird der Kunde über Veränderungen nach seinem Tod rechtzeitig aufgeklärt, läuft meist auch die Abwicklung des Erbfalls konfliktfrei ab. Damit stellt Ihr Haus eine noch stärkere Kundenbindung her.

Zielgruppe

Spezialisten aus den Themenbereichen Vermögensnachfolge und Erbfall


� Sie werden erfahren, wie Sie die Nachlass- und die Vermögens-verwaltung sowie die Vergütung sicher gestalten.

� Sie erhalten ein umfassendes Wissen bezüglich der gesetzlichen Reglementierungen. Sie erarbeiten die individuellen Vorgaben Ihrer Bank aus AGB und Arbeitsanweisungen und erkennen so Konfliktpotenziale mit Erblassern und Erben.


� Sie werden durch das Eingehen auf die individuellen Vorgaben der Teilnehmerbanken in ihren AGB und den internen Arbeitsan-weisungen bezüglich des Todes des Kunden auf Konfliktpotenzi-ale sensibilisiert.

� Die Teilnehmer werden in die Lage versetzt, für ihre Bank ein Konzept zu erarbeiten: Lohnt sich ein „Nachlassservice“ oder eine Testamentsvollstreckung für Ihr Haus, und inwiefern sollten Sie deshalb AGB oder Arbeitsanweisungen anpassen?

� Sie können weitere Erträge durch die Bepreisung der Dienstleis-tung und die Nutzung von Cross-Selling-Chancen bei der Beratung im Vorfeld sowie bei der Anlage von Erbteilen erzielen.

Inhaltsschwerpunkte

Nachlassabwicklung � Der Tod des Kunden: was ist aus Sicht der Bank zu tun? � Feststellung der Rechtsnachfolge allgemein: Eröffnungsproto-

koll, notarielles Testament, Erbschein, Testamentsvollstrecker-zeugnis, Vorgaben nach den eigenen AGB: Umstellung von Zugriffsrechten?

� Gesetzliche Pflichten: Meldung nach § 33 ErbStG � Wer hat welche Zugriff auf die Konten und Depots? und/oder

Berechtigungen? � Haftung: Wo lauern Risiken?

Testamentsvollstreckung � Die allgemeinen rechtlichen Grundlagen der Testamentsvollstreckung

� Rechtsstellung und Haftung des Testamentsvollstreckers

� Ordnungsgemäße Verwaltung des Vermögens � Beendigung der Testamentsvollstreckung � Vorteile, Nachteile und Haftungsrisiken der Testamentsvollstre-

cker durch Banken allgemein � Ermittlung des Bedarfs in der eigenen Bank: Kenntnisse über

Kunden richtig auswerten � Welche Art der Testamentsvollstrecker könnte die Bank

sinnvollerweise anbieten. � Prüfung der Nachlassstruktur: Ist sie mit den gewählten Aufgabenkreisen kompatibel?

� Erforderliche Infrastruktur in der Bank � Kostentransparenz für Kunden und Erben


SB116-0501 1.990,00 € 2.490,00 €

Modul Termin

Veranstaltung 14.11. – 17.11.2016

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzungen sind mehrjährige Berufserfahrung sowie die Kompetenznachweise „Privatkundenbetreuung“ im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich.

� Für den praktischen Teil ist es erforderlich, dass jeder Teilnehmer die AGB seiner Bank sowie die Arbeitsanweisungen bezüglich des Todes eines Kunden zum Seminar mitbringt.

Ihr Ansprechpartner: Sebastian [email protected], T 02602 . 14-289


107



Priv

atku

nden

Stiftungen übernehmen immer mehr gesellschaftliche Aufgaben. Stiften ist nicht mehr nur für Ein-zelne und besonders vermögende Menschen ein Thema. Durch das neue Ehrenamtsstärkungsgesetz haben Stiftungsgründungen in Deutschland weiter an Attraktivität gewonnen. Darüber hinaus führt die derzeitige Zinssituation an den Kapitalmärkten bei bestehenden Stiftungen zu einem erhöhten Beratungsbedarf. Hier liegt für Genossenschaftsbanken ein lukratives und zukunftssicheres Ge-schäftsfeld. Warum? Stiftungsberatung und -betreuung bieten Ihnen beste Chancen, bestehende Kundenbeziehungen noch besser zu pflegen, das Kundenvermögen auch nach dem Tod des Stiftungsgründers im Haus zu halten und somit neue Kunden zu gewinnen. Vermögende Stifter und Stiftungen für Ihr Haus zu ge-winnen, zu beraten und zu betreuen, bedeutet außerdem für Ihr Haus einen deutlichen Imagegewinn. Unser Seminar behandelt die wichtigsten Themen, die Sie in Ihrer täglichen Bankpraxis zum Thema

„Stiftung“ benötigen.

Zielgruppe

Spezialisten aus der Betreuung vermögender Kunden, Financial Planner und Estate Planner


� Sie erfahren, wie Sie potenzielle Stifter identifizieren, aktiv ansprechen und für sich gewinnen.

� Sie werden in der Lage sein, potenzielle Stifter bei der Stiftungs-gründung und bestehende Stiftungen bei der Verwaltung zu begleiten.

� Sie erfahren, wie Sie Ihr Beratungs- und Dienstleistungsangebot für Stifter und Stiftungen auf- und ausbauen können und wie dieses Thema Ihr Cross-Selling unterstützt.

� Sie wissen innovative, stiftungsspezifische Stiftungs- und Anlagekonzepte für Stiftungen zu erstellen.


� Ihr Haus kann dieses lukrative Geschäftsfeld dauerhaft erfolgreich besetzen.

� Kundenvermögen Ihrer Bank wird gegen Abwanderung geschützt, und Sie steigern durch Cross-Selling und Nachhaltig-keit Ihre Erträge.

� Ihr Haus setzt sich für den Kunden wahrnehmbar vom Wettbe-werb ab, denn Stiftungsberatung trägt den ganzheitlichen Beratungsgedanken und die Positionierung als lokal verwurzelte Bank weiter voran.

Inhaltsschwerpunkte

� Überblick über die unterschiedlichen Stiftertypen und Stiftungs- sowie Ersatzformen

� Entwicklung des Stiftungswesens � Stiftungsgründungsprozesse � Stiftungsberatung als neues Geschäftsfeld – Implementierung

des Stiftungsthemas in der Bank � Die Stiftung in der Vermögensnachfolge – vom Financial

Planning und Estate Planning bis zur Stiftung � Stiftungsspezifische Vermögensanlagen

� Anlagestrategien und -richtlinien � Fundraising und Öffentlichkeitsarbeit einer Stiftung � Haftungsthemen in der Stiftungsarbeit � Stiftungsrecht und Stiftungssteuerecht � Rechnungslegung � Mittelverwendung � Rücklagenbildung � Kooperationsbeziehungen � Stiftungsaufsicht und Finanzamt

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzungen sind die Kompetenznachweise „Privat-“ oder „Firmenkundenbetreuung“ im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich.

� Für den Erwerb des Titels „Zertifizierter Stiftungsberater ADG“ ist die erfolgreiche Absolvierung der Prüfungsklausur am letzten Tag des Seminars Voraussetzung.


SB116-0351 2.390,00 € 2.990,00 €

Modul Termin

Veranstaltung 07.11. – 11.11.2016

Dozenten

Karin Maria Jäger

Dr. Christoph Mecking

10. Zertifizierter Stiftungsberater ADG




108


Dozenten

Erfahrene Referenten und Berater der GeNe GmbH

Privates Fachinstitut für Vermögens- und Unterneh-mensnachfolge

Unsere Gesellschaft wird immer älter. Mit steigendem Altersdurchschnitt wächst die Zahl der Men-schen, die am Ende ihres Lebens Vermögen an die nachfolgende Generation zu übergeben haben. In so einem Fall beantworten Notare und Rechtsanwälte Fragen zur Vermögensnachfolge. Um die steuerlichen Aspekte kümmert sich der Steuerberater. Dagegen wird das Thema „Vermögensnach-folge“ bei einer reinen Vermögensberatung/Finanzplanung meist vernachlässigt, z. B. die Planung der Liquidität im Ruhestand und die Vorbereitung entsprechender Bevollmächtigungen. Die Generationenberatung verbindet die Beratungsthemen Vorsorge und Vermögensnachfolge und richtet sich in Ansprache, Beratungsinhalten und Lösungsansätzen an die Generation 50+. Berater können die in der Generationenberatung zu erbringenden rechtlichen und steuerlichen Inhal-te im Sinne des Rechtsdienstleistungsgesetzes nur dann erbringen, wenn die hierzu erforderlichen Qualifikationen vorhanden sind und die entsprechende Leistung der Bank richtig beschrieben ist. Um den Markterfordernissen zu genügen, ist unser Qualifizierungsprogramm in zwei Stufen aufgeteilt. Kern der Aufteilung ist eine Trennung zwischen der privaten (Stufe 1) und der unternehmerischen Vermögensnachfolge (Stufe 2). Die Inhalte werden laufend dem Marktbedarf angepasst, weshalb ein-zelne Inhalte zugunsten anderer Themen wegfallen oder in eine andere Lehrgangsstufe verschoben werden können.

Zielgruppe

Spezialisten im gehobenen Privat- und Firmenkundengeschäft mit dem Schwerpunkt Vorsorge, Vermögens- und Unternehmensnachfolge der Generation 50+


� Sie erhalten eine Spezialistenausbildung für ein attraktives Geschäftsfeld mit zusätzlichen Ertragspotenzialen.

� Sie lernen die Erfolgsfaktoren eines ganzheitlichen Beratungs-ansatzes für die systematische Vorsorge-, Vermögens- und Unternehmensnachfolgeplanung kennen.

� In jeder Stufe ist ein Praxismodul enthalten, in dem Kunden-beispiele besprochen werden.


� Sie erschließen sich durch die Fachkompetenz Ihres Mitarbei-ters ein attraktives Geschäftsfeld mit hohen Ertragspotenzialen und können somit die Marktchancen Ihres Hauses auf dem Gebiet der Vermögensnachfolge noch besser nutzen.

� Im Rahmen unseres Qualifizierungsprogramms steht Ihnen kostenfrei unser Zusatzangebot „Vorstandsdialog“ zur Verfü-gung. Mit diesem Angebot unterstützen wir Sie bei der Implementierung des Geschäftsfelds „Generationenberatung – Estate Planning“ in Ihrem Hause. Dabei werden die erforderli-chen Rahmenbedingungen für die erfolgreiche Einführung der Beratungsdienstleistung dargestellt.

Inhaltsschwerpunkte

1. Stufe: Generationenberater (12 Tage) � Erbrecht/Güterrecht � Erbenhaftung � Minderjährige in der Vermögensnachfolge � Vollmachten � Verträge zugunsten Dritter � Rückfallklauseln bei lebzeitigen Übertragungen � Sozialhilferegress � Erbschaftsteuer � Lebzeitige Übertragungen

� Finanzprodukte in der Nachfolgeplanung � Liquiditätsplanung im Todes- und Pflegefall � Altersvorsorgeplanung � Hinterbliebenenabsicherung � Methoden- und Vertriebskompetenz in der Vermögensnachfolge � Möglichkeiten und Grenzen des Rechtsdienst leistungsgesetzes � Strukturierte und effiziente Erstellung der Vermögensnachfolge-

planung anhand von Praxisfällen

Grundstudium Aufbaustudium

22. Generationenberater ADG 20. Estate Planner ADG

2. Stufe: Estate Planner (11 Tage) � Unternehmensnachfolge � Beratung spezieller Zielgruppen

- Land- und Forstwirtschaft - Freiberufler

� Grundzüge der Testamentsvollstreckung einschließlich der besonderen Probleme im Unternehmensbereich

� Stiftungen im Überblick

� Bürgschaften � Schwarze Schafe in der Nachfolgeplanung � Kurzüberblick: Formalitäten der Nachlassabwicklung � Internationales Erb- und Erbschaftsteuerrecht � Bearbeitung beispielhafter Praxisfälle



109


Priv

atku

nden

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzungen sind eine mehrjährige Berufserfahrung im gehobenen Segment sowie die Kompetenznachweise „Firmenkun-den-“ bzw. „Privatkundenbetreuung“ im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich.

� Änderungen der Inhalte zur Anpassung an den Marktbedarf werden vorbehalten.

Programmaufbau

� Die erste Stufe (Grundstudium) beinhaltet die private Vermö-gensnachfolge sowie die vertrieblichen und psychologischen Elemente in der Vermögensnachfolgeplanung. Sie besteht aus drei Modulen sowie einem Prüfungsmodul.

� Die zweite Stufe besteht aus vier Modulen und einem Prüfungs-modul.

� Beide Stufen enden mit einer Abschlussklausur und einer mündlichen Prüfung. Bei Bestehen der Stufe 1 wird Ihnen der Titel „Generationenberater ADG“ verliehen, bei Bestehen der Stufe 2 wird Ihnen der Titel „Estate Planner ADG“ verliehen, wobei das Bestehen der Klausur aus der ersten Stufe Prüfungs-voraussetzung ist.

� Für Teilnehmer, die auch für die zweite Stufe angemeldet sind, ist die mündliche Prüfung der Stufe 1 optional. Bei Teilnahme an dieser optionalen Prüfung fallen zusätzliche Kosten an.

� Es besteht die Möglichkeit, die zweite Stufe in einem zeitlichen Abstand von maximal 24 Monaten nach Abschluss der ersten Stufe zu absolvieren.

Zertifizierung über den VEPD � Des Weiteren können Sie sich von dem Verein „Estate Planner

Deutschland e. V.“ (VEPD) zum „Zertifizierten Generationenbera-ter“ bzw. Certified Estate Planner“ zertifizieren lassen. Voraus-setzung für den Zertifizierungsprozess zum Zertifizierten Generationenberater ist das Bestehen der Klausur der Stufe 1. Für die Zertifizierung zum Certified Estate Planner ist das Bestehen beider Klausuren relevant.

� Um der aktuellen Rechtsprechung zu entsprechen, erfolgt die Zertifizierung in einem nachgelagerten Prozess durch den VEPD e. V. Die Zertifizierung ist kostenpflichtig. Weitere Infos zur Zertifizie-rung erhalten Sie unter www.vepd.eu.

Aufbaustudium: Zertifizierter Estate Planner ADG

Grundstudium: Zertifizierter Generationenberater ADG


SRB116-014 4.990,00 € 6.240,00 €

Modul Termin

Modul 1 18.07. – 20.07.2016

Modul 2 10.08. – 12.08.2016

Modul 3 12.09. – 13.09.2016

Modul 4 14.09. – 16.09.2016

Mündliche Prüfung 09.11. – 11.11.2016


SRB116-016 4.990,00 € 6.240,00 €

Modul Termin

Webinar 03.02.2016

Modul 1 22.02. – 25.02.2016

Modul 2 07.03. – 10.03.2016

Modul 3 19.04. – 22.04.2016

Prüfung 13.06. – 15.06.2016



Top-Programm

02

Zertifizierter VR-Baufinanzierungsspezialist

IOF Innovative Finanzierungslösungen 3 113IPF Individuelle Beratung in komplexen Finanzierungen 4 113K1I Kompetenznachweis VR-Baufinanzierungsspezialist 1 113


Privatkundenbank | Immobilienfinanzierung, Immobilienvermittlung und -vermarktung

Wohnbaufinanzierung MarktEntwicklungsweg GenoPE


01

Zertifizierter VR-Wohnbaufinanzierungsberater

BBW Besicherung und Beleihungswertermittlung in der privaten Wohnbaufinanzierung 3 112BVB Beratung und Verkauf in der privaten Wohnbaufinanzierung 5 112EGV Erfolgreiche Gestaltung und Verkauf von Finanzierungslösungen 3 112K1K Kompetenznachweis VR-Wohnbaufinanzierungsberater 1 112


Voraussetzung für die Vergabe des Titels „Zertifizierter VR-Wohnbaufinanzierungsberater“: KN „VR-Wohnbaufinanzierungsberater“ und KN „ServiceBeratung“

Voraussetzung für die Vergabe des Titels „Zertifizierter VR-Baufinanzierungsspezialist“: KN „VR-Wohnbaufinanzierungsberater“ und KN „VR-Baufinanzierungsspezialist“

110


Zertifizierter VR-WohnbaufinanzierungsberaterQualifizierungsprogramm

111

In dem Entwicklungsweg „Zertifizierter VR-Wohnbaufinanzierungsberater“ werden die fachlichen und verkäuferischen Kompetenzen für die eigenverantwortliche Beratung erarbeitet und umgesetzt.

Wir empfehlen die Seminare aus dem Start-Programm „ServiceBeratung“ vorab zu besuchen.

P4P Paketbuchung


BBW Besicherung und Beleihungswertermittlung in der siehe unten siehe unten privaten Wohnbaufinanzierung

BVB Beratung und Verkauf in der privaten Wohnbaufinanzierung siehe unten siehe unten

EGV Erfolgreiche Gestaltung und Verkauf von Finanzierungslösungen siehe unten siehe unten

K1K Kompetenznachweis VR-Wohnbaufinanzierungsberater siehe unten siehe unten

E-Lea

rnin

g a

gree®

BAP


Dauer


2.270,00 €

Abk. Termine Ort

BBW 18.01. – 20.01.2016 Grainau

BVB 18.04. – 22.04.2016 Grainau

EGV 06.07. – 08.07.2016 Beilngries

K1K 16.09.2016 Beilngries

Buchungsnummer

P4P 1601

BBW 07.06. – 09.06.2016 Beilngries

BVB 12.09. – 16.09.2016 Beilngries

EGV 07.11. – 09.11.2016 Beilngries

K1K 19.12.2016 Beilngries

Buchungsnummer

P4P 1602

B4P Blockbuchung

Block Seminar (Abkürzung) Termine Ort

1 BBW, BVB, EGV, K1K siehe unten siehe unten


Dauer


2.270,00 €

Block Termine Ort

1 17.02. – 03.03.2016 Grainau

Buchungsnummer

B4P 1601

Block Termine Ort

1 09.11. – 24.11.2016 Beilngries

Buchungsnummer

B4P 1602

Priv

atku

nden

Berat

ungsqual

ität

Abk. Termine Ort






Zertifizierter VR-WohnbaufinanzierungsberaterQualifizierungs-Programm

112

BBW Besicherung und Beleihungswertermittlung in der privaten Wohnbaufinanzierung

BVB Beratung und Verkauf in der privaten Wohnbaufinanzierung

EGV Erfolgreiche Gestaltung und Verkauf von Finanzierungslösungen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Wohnbaufinanzierungsberater

� Die wichtigsten Regelungen des Grundstücksrechts kennen � Grundpfandrecht bewerten � Besicherung von Immobilien in der Praxis umsetzen � Praxisrelevante Grundlagen des Kreditvertragsrechts in der

Praxis einsetzen � Methodik der Beleihungswertermittlung umsetzen � Verfahren der Wertermittlung von Immobilien kennen � Besonderheiten bei der Beleihungswertermittlung kennen und

umsetzen � Einfluss von Rechten in Abteilung II des Grundbuchs auf die

Beleihungswertermittlung kennen und deren Wert bestimmen


� Finanzierungsvorschläge für die Wohnbaufinanzierung erstellen � Individuelle steuerliche Förderungen kundenorientiert erläutern � Ansatzpunkte für die aktive Kundenbetreuung aus der Finanzie-

rungsberatung erkennen und aktiv ansprechen � Kunden- und abschlussorientierte Verkaufsgespräche führen


� Besonderheiten bei anspruchsvollen und komplexen Baufinanzie-rungsfragen berücksichtigen und im Kundengespräch einbinden

� Optimaler Einsatz von Forward-Darlehen � Beratung in anspruchsvollen Kundensituationen � Einsatz von agree® BAP im Baufinanzierungsgespräch

Dauer

3 TagePreis

610,00 €


BBW 16002 11.05. – 13.05.2016 Grainau

Dauer

5 Tage

Dauer

3 Tage

Preis

1.050,00 €

Preis

640,00 €


BVB 16002 25.07. – 29.07.2016 Grainau


EGV 16002 24.10. – 26.10.2016 Beilngries

Optimaler Lernerfolg durch zwei Trainer an zwei Tagen


K1K Kompetenznachweis VR-Wohnbaufinanzierungsberater

Zielgruppe


Voraussetzung


� Klausur � Beratungsgespräch: Analyse � Beratungsgespräch: Angebot und Abschluss mit agree® BAP

Erfolgreiche Teilnahme am Kompetenznachweis „ServiceBeratung“ (K1S)

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1K 16002 17.11.2016 Beilngries






Zertifizierter VR-BaufinanzierungsspezialistTop-Programm

113

IOF Innovative Finanzierungslösungen

IPF Individuelle Beratung in komplexen Finanzierungen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Baufinanzierungsspezialisten

� Die Teilnehmer kennen Finanzinnovationen in der Wohnbau- finanzierung und können diese anwenden

� Chancen und Risiken von Finanzinnovationen kennenlernen und einschätzen können

� Aktive Verkaufsansätze entwickeln � Beratungstraining mit komplexer Fallstudie � Die Teilnehmer sind in der Lage, optimale Finanzierungs-

konzepte zu entwickeln


� Die Teilnehmer können komplexe Bonitätsprüfungen umsetzen und die nachhaltige Kapitaldienstfähigkeit (Freiberufler, Gewerbetreibende etc.) ermitteln

� Kreditvotum für besondere Immobilienformen: Mehrfamilienhaus, gemischt genutzte Objekte, Luxusimmobilien

� Steuerliche Betrachtung einer Kapitalanlagefinanzierung inklusive Rentabilitätsberechnung

� Die Teilnehmer sind in der Lage, optimale Finanzierungs- konzepte zu entwickeln

� Die Teilnehmer kennen den Verfahrensablauf der Zwangs- versteigerung und können den Kunden beratend zur Seite stehen

� Die Teilnehmer setzen ihr erlerntes Wissen im Beratungs- training mit agree® BAP um

Dauer

3 TagePreis

610,00 €


IOF 16001 07.03. – 09.03.2016 Beilngries

Dauer

4 TagePreis

810,00 €


IPF 16001 13.06. – 16.06.2016 Grainau

K1I Kompetenznachweis Baufinanzierungsspezialist

Zielgruppe


Voraussetzung


� Klausur � Beratungsgespräch � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Erfolgreiche Teilnahme am Kompetenznachweis „VR-Wohnbaufinanzierungsberater“ (K1K)

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1I 16001 27.09.2016 Beilngries

Der Entwicklungsweg „Zertifizierter VR-Baufinanzierungsspezialist“ richtet sich an Mitarbeiter mit Erfahrung in dem Bereich „Wohnbaufinanzierung“.

Abk. Seminare

IOF Innovative Finanzierungslösungen

IPF Individuelle Beratung in komplexen Finanzierungen

K1I Kompetenznachweis Baufinanzierungsspezialist

E-Lea

rnin

g a

gree®

BAP

Priv

atku

ndenBer

atungsq

ualitä

t






Spezial- und Leiterprogramm

114

Zertifizierter Leiter Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG

116

Seite

Zertifizierter Immobilienvermittler

BIG Beratung und Betreuung im Immobiliengeschäft 4 115WIV Wertermittlung und Maklerrecht bei der Immobilienvermittlung 4 115K7I Kompetenznachweis Zertifizierter Immobilienvermittler 1 115



Zertifizierter ImmobilienvermittlerSpezialprogramm

115

Der Entwicklungsweg „Zertifizierter Immobilienvermittler“ verfolgt das Ziel, unter ertrags- und risikoorientierten Gesichtspunkten die Marktposition langfristig abzusichern und auszubauen.

BIG Beratung und Betreuung im Immobiliengeschäft

WIV Wertermittlung und Maklerrecht bei der Immobilienvermittlung

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Mitarbeiter in der Immobilienvermittlung

� Entwicklung und Planung von Maßnahmen zur Markterschließung

� Aufbau einer professionellen Immobilienabteilung � Akquisition von Immobilien � Marktgerechter Objektbestand � Qualifizierte und kompetente Begleitung beim Verkauf

oder Kauf einer Immobilie - durch den Eigentümer - als Kapitalanlage - als Verkäufer

� Professionelles Immobilienmarketing kennen- und anwenden lernen


� Sicherheit in der Immobilienbewertung zur Steigerung des Qualitätsbildes und des Vertriebserfolges

� Sicherheit im Steuerrecht rund um die Immobilie � Kennenlernen und Umsetzen der relevanten rechtlichen

Rahmenbedingungen � Sicherheit in der Umsetzung des provisionsrelevanten

Immobilienrechts

Dauer

4 TagePreis

990,00 €


BIG 16001 29.02. – 03.03.2016 Grainau

Dauer

4 TagePreis

990,00 €


WIV 16001 18.04. – 21.04.2016 Grainau

K7I Kompetenznachweis Zertifizierter Immobilienvermittler

Zielgruppe



� Klausur � Präsentation und aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch � Komplexes Beratungsgespräch

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K7I 16001 10.06.2016 Beilngries

Priv

atku

nden






6. Zertifizierter Leiter Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG

116

Dozenten

Dirk Roßkopf Volksbank BraWo Immobilien GmbH

Dr. Carl Christian Voscherau Breiholdt & Voscherau Immo-bilienanwälte


Hinweis

� Als Prüfung erstellen Sie eine praxisorientierte Projektarbeit, die ein aktuelles Thema Ihres Hauses aus diesem Bereich aufgreift, und präsentieren diese in der mündlichen Prüfung.

� Voraussetzung für den abschließenden Erwerb des Titels „Zertifizierter Leiter Immobilien ADG“ ist die erfolgreiche Teilnahme an der „Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten“ oder eine vergleichbare Qualifizierung.

Alternative Vertriebsstrukturen mit großen Möglichkeiten zum Cross-Selling, aber auch Märkte mit kritischem Kundenverhalten: Das Immobilienvermittlungsgeschäft ist mit dem normalen Bankgeschäft nicht zu vergleichen. Ihnen als Führungskraft im Bereich der Immobilienvermittlung fällt daher eine besonders sensible Funktion zu: Sie müssen die Besonderheiten des Makelns kennen, das Geschäfts-feld in den Bankvertrieb integrieren, das operative Geschäft steuern und so die Immobilienvermitt-lung für Ihre Bank als Plattform für die Kerngeschäftsfelder ausbilden und zu einem ertragreichen Geschäft machen. Mit unserem Programm machen wir Sie fit für diese Aufgabe! Sie erhalten Hinweise zur Vertriebskultur „Ihrer“ Makler und werden von unseren Praxisreferenten mit den Strukturelemen-ten und den juristischen Rahmenbedingungen der Immobilienvermittlung vertraut gemacht.

Zielgruppe

Führungskräfte im Immobilienvermittlungsgeschäft, Bereichsleiter Immobilien, Leiter Privatkunden mit Führungsaufgaben im Immobiliengeschäft


� Sie profitieren von dem regen Austausch mit Ihren Teilnehmer-kollegen und erhalten eine Einschätzung über die Positionierung Ihres Hauses im Vergleich zu anderen Teilnehmern.

� Sie erarbeiten praxisorientierte Konzeptionen zur optimalen Integration der Immobilienvermittlung in den Gesamtbankver-trieb und erkennen die wesentlichen Schnittstellen im Bankbe-trieb.

� Sie werden für die besonderen Image- und Kulturfragen des Makelns sensibilisiert und lernen so, strategische Entscheidun-gen in diesem Marktsegment zu treffen.

� Sie erhalten praxisorientierte Anleitungen, um die Immobilien-vermittlung Ihrer Bank am Markt zu positionieren, eine individuelle Marketingstrategie zu gestalten und durch zielorientiertes Controlling die Prozessabläufe und damit den Erfolg zu steuern.

� Ihnen werden die wesentlichen Elemente des Steuerrechts und der juristischen Grundlagen des Immobilienvermittlungsge-schäfts vermittelt, und Sie sind so in der Lage, Haftungsrisiken zu lenken.


� Ihre Führungskraft wird in die Lage versetzt, eine erfolgsorien-tierte Marktstrategie für das operative Geschäft zu gestalten und qualifizierte Konzeptionen zur Integration der Immobilien-vermittlung in den Gesamtbankvertrieb zu erstellen.

� Durch optimale Schnittstellengestaltung und Verzahnung Ihres Immobiliengeschäfts erschließen sich Ihnen neue Ertrags-potenziale.

Inhaltsschwerpunkte

� Strategische Positionierung im Immobilienvermittlungsgeschäft - Tätigkeitsfelder und Aufgaben der Bankimmobilienvermitt-

lung - Positionierung und Marketingstrategie, Ausbau von

Marktpotenzialen - Möglichkeiten der Schnittstellengestaltung zur Bankwert-

schöpfungskette - Organisationsstruktur Controlling und Personalmanagement

in der Immobilienvermittlung

� Alternative Geschäftsmodelle: Outsourcing, Kooperationen/Handelsvertreter

� Juristische Rahmenbedingungen - Maklervertragsrecht, Provisionssicherung, Schadenersatz,

Haftungsfragen - Grundzüge der Immobilienbesteuerung, Grunderwerbsteuer,

Abschreibungsmodelle, erbschafts- und umsatzsteuerliche Fragen


SRB116-001 1.990,00 € 2.490,00 €

Modul Termin

Veranstaltung 31.05. – 03.06.2016

Prüfung 26.09.2016



117

Priv

atku

nden

Privatkundenbank


118

Zertifizierter Leiter Vermögenskundenbetreuung

120

Seite

Zertifizierter Filial-/Regionalleiter

121

Seite


119

Seite


122

Seite

Privatkundenbank | Qualifizierungsprogramme für Führungskräfte und Vorstände

8. Vertriebskompetenz für Vorstände und Führungskräfte

119

Die Zeiten hoher Zinsüberschüsse sind vorbei und damit die sichere Bank der Strukturbeiträge. Ihr Vertrieb muss nun die Basis für gute Erträge schaffen. Das weiterhin hohe Vertrauen der Kunden in die genossenschaftlichen Banken sollte jetzt dauerhaft in konkrete Vertriebserfolge umgemünzt werden – und dies trotz der zusätzlichen Belastungen durch die neuen gesetzlichen Regelungen (Beratungsprotokolle etc.). Lernen Sie in unserem Programm, dass es bei der Optimierung in den vertrieblichen Prozessen meist gar nicht um die große, globale Lösung geht – oft sind es eher die kleinen Stellschrauben und Ideen, mit denen die bisherigen Veränderungen bereits greifen.

Zielgruppe



� Sie arbeiten – wann immer möglich – auf Basis Ihrer konkreten Herausforderungen, die Sie uns im Vorfeld des Programms einreichen können. Den Fokus legen wir letztlich auf Ihre Fragestellungen.

� Sie haben die Möglichkeit zum strukturierten Austausch mit Ihren Kollegen und unseren Experten und profitieren von einem neuen Netzwerk. Ausgehändigte Unterlagen mit Arbeitshilfen, Mustern und Beispielen erleichtern Ihnen die Umsetzung der Inhalte.

� Sie erfahren, wie Sie die Veränderungen in den Köpfen Ihrer Mitarbeiter verankern.


� Die Teilnehmer erkennen durch die Betrachtung aller relevanten Aspekte konkrete Möglichkeiten, Verbesserungen in Ihrer Bank umzusetzen.

� Die Teilnehmer erhalten durch den Austausch in der Gruppe nicht nur Einblick in die Vorgehensweisen anderer Genossen-schaftsbanken, sondern profitieren auch von den Projekterfah-rungen der Referenten, die in die konkrete Umsetzung eigener Maßnahmen einfließen.

Inhaltsschwerpunkte

� Chancen und Herausforderungen – aktuelle strategierelevante Fragestellungen für Genossenschaftsbanken - Entwicklungen auf Kundenseite und ihre Folgen: Neue

Megatrends beeinflussen das Bankgeschäft - Politik, Gesetz und Aufsicht und die Folgen für den Vertrieb - Mission, Vision und strategische Handlungsoptionen der

Genossenschaftsbank � Aktuelle Projekte des Verbundes im Vertrieb � Vertriebsprozesse erfolgreich gestalten

- Übersicht der Elemente - das analytische CRM der Rechen-zentren

- Ausgewählte Instrumente in der Einzelbetrachtung - Umsetzung des Vertriebssteuerungsmodells in verschiede-

nen Systemwelten � Beratungskonzepte

- Beratungshilfen im Praxiseinsatz - Umgang mit den Anforderungen der Dokumentation - Ausblick „EDV-Beratung von morgen“

� Auswirkungen auf die Vertriebsstruktur - Optimierung des Filialvertriebs - Mobilisierung des Vertriebs

� Bearbeitung ausgewählter Zielgruppen aus vertrieblicher Sicht - Vermögende Betreuungskunden und Private Banking - Freiberufler - Junge Erwachsene und Best Ager - Der Unternehmer als Privatkunde

� Praktische Ansätze zur Potenzialausschöpfung � Umsetzung in die Köpfe der Mitarbeiter

- Wie kommt die Strategie in die Köpfe der Mitarbeiter? - Nachhaltigkeit in der Umsetzung

� Anreizsysteme und Erfolgsmessung

Dozenten

BankenImpuls Consulting GmbHinnovent consult GmbH & Co. KG

Priv

atku

nden


SRB116-073 4.100,00 € 5.125,00 €

Modul Termin

Modul 1 22.02. – 24.02.2016

Modul 2 06.04. – 08.04.2016

Modul 3 15.06. – 17.06.2016




Dozenten

Dr. Heinrich Ebbing innovent consult

Alexander Morof compentus GmbH

Ulrich Peine Volksbank Rhein-Ruhr eG


5. Zertifizierter Leiter Vermögenskundenbetreuung

120

Vermögende und Private-Banking-Kunden stellen für Genossenschaftsbanken eine Zielgruppe mit hohem Wachstumspotenzial dar. Die Geschäftsfeldkonzepte ähneln aber in vielen Fällen denen der etablierten Konkurrenz aus dem Privatbankensektor. Dieser Fakt weist auf das Risiko hin, dass diese Modelle vergleichbar werden und der Zielkunde abwandern kann. Nur mittels individueller Preispolitik, kundenorientierter Beratungsansätze und Marketingaktivitäten kann es den Genossenschaftsbanken gelingen, in diesem potenzialstarken Geschäftsfeld zu wachsen. Dazu ist es wichtig, die organisato-rischen Strukturen, die Beratungsabläufe und die Vertriebsplanung und -steuerung konsequent und effizient zu gestalten. In unserem Qualifizierungsprogramm vermitteln wir Ihnen das nötige Wissen, um als Leiter der Vermögenskundenabteilung erfolgreich zu arbeiten.

Zielgruppe

Führungskräfte


� Sie werden in die Lage versetzt, sich die Potenziale Ihres Marktgebietes bei vermögenden Kunden noch besser zu erschließen und damit die Ertragsleistung des gesamten Hauses zu steigern.

� Durch den Expertenmix aus Beratung und Bankpraxis sowie den Austausch mit Ihren Kollegen erhalten Sie Ideen und Tipps.


Die Teilnehmer erarbeiten bankindividuelle Transfermöglichkeiten der Impulse aus dem Seminar.

Hinweis

� Für die Zertifizierung absolvieren Sie eine mündliche Prüfung. � Voraussetzung für den abschließenden Erwerb des Titels ist die erfolgreiche Teilnahme an der „Leiterkompetenz: Führung von Teams

und Unternehmenseinheiten“ oder der Nachweis von vergleichbaren Qualifizierungen. � Teilnahmevoraussetzungen sind die Kompetenznachweise im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse.

Inhaltsschwerpunkte

� Chancen, Potenziale und Kundenanforderungen - Worauf kommt es für eine Genossenschaftsbank im

Vermögensmanagement heute und künftig an? - Welche Potenziale sind in Ihrem Marktgebiet und Ihrem

Kundenbestand vorhanden? - Welche Erwartungen haben die verschiedenen Kunden(ty-

pen) an Ihre Bank? - (Weiter-)Entwicklung einer tragfähigen Geschäftsfeldstrate-

gie - Planung und Steuerung des Geschäftsfeldes - Betreuungsstandards und Leistungen - Zusammenarbeit mit dem Firmenkundenbereich - Kundenaktivierung und Neukundengewinnung

� Praxisbericht - Erfahrungen beim Aufbau/Ausbau des Bereiches in einer

Genossenschaftsbank - Vorgehensweise bei der Umsetzung - Erfolgsfaktoren und Erfolgshemmer - Weitere Informationen und Diskussionen zu Potenzialen,

Strategien und Beratungskonzepten � Vertriebsplanung und Steuerung

- Klarheit über den Prozess von der Absatzplanung und die Zielverteilung bis hin zur Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten

- Steuerung des Geschäftsfelds mit dem richtigen Mix aus Ergebnis-, Aktivitäten- und Qualitätszielen

- Vertriebscontrolling auf Basis der entscheidenden Steue-rungsfaktoren

� Personal, Kompetenzentwicklung, Führung - Vom wertpapierorientierten Berater zum finanziellen

Lebensbegleiter - Das Anforderungsprofil an den Kundenbetreuer der Zukunft - Das Führungscockpit und erfolgreiche Führungsinstrumente

im qualifizierten Geschäft � Produkte und Leistungen

- Anforderungen an ein leistungsfähiges Produkt- und Dienstleistungsspektrum

- Make-or-buy-Entscheidungen


SB116-0823 2.510,00 € 3.140,00 €

Modul Termin

Veranstaltung 11.04. – 15.04.2016

Prüfung 16.04.2016




Hinweis

� Für die Zertifizierung absolvieren Sie eine mündliche Prüfung. � Voraussetzung für den abschließenden Erwerb des Titels ist die erfolgreiche Teilnahme an der „Leiterkompetenz: Führung von Teams

und Unternehmenseinheiten“ oder der Nachweis von vergleichbaren Qualifizierungen. � Teilnahmevoraussetzungen sind die Kompetenznachweise im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse.


6. Zertifizierter Filial- /RegionalleiterErfolgreiche Leitung des Filialgeschäftes

121

Als Filial- bzw. Regionalleiter sind Sie das Bindeglied zwischen der Geschäftsführung und den Vertriebsmitarbeitern. Gleichzeitig prägen Sie das Bild der Bank in der Fläche und übernehmen im Rahmen Ihrer Repräsentationstermine die Verantwortung für die Öffentlichkeitsarbeit Ihres Hauses. Zudem sind Sie Führungskraft und Coach in einem. Sie sind mitverantwortlich dafür, die Vertriebs-strukturen und -systeme und alle organisatorischen Regelungen in der Filiale nutzenorientiert umzu-setzen. Authentizität sowie Glaubwürdigkeit prägen Ihr Auftreten intern ebenso wie in der Öffentlich-keit. Mit unserem Qualifizierungsprogramm für Filial-/Regionalleiter profitieren Sie vom Know-how erfah-rener Profis und stellen sich und Ihr Team für den aktiven und ertragreichen Vertrieb in der Region bestens auf.

Zielgruppe

Führungskräfte im Vertrieb


� Sie erhalten das Rüstzeug, um die Position des Filial-/Regional-leiters erfolgreich auszufüllen und die regionale Marktbearbei-tung voranzutreiben.

� Sie lernen die unterschiedlichen Möglichkeiten der Vertriebssys-teme und Vertriebsstrukturen kennen, können diese bewerten und nutzenorientiert kommunizieren.

� Die Mischung aus Referenten (Beratung, Training, Coaching) liefert Ihnen praktikable Lösungen für die vielfältigen Herausfor-derungen Ihrer Position.


� Durch die ergebnisorientierte Gestaltung der Filialen erhöhen Sie Ihre Vertriebserfolge.

� Die Filial-/Regionalleiter stellen das Gesicht der Bank vor Ort dar und üben diese Aufgabe sicher aus.

� Durch Klarheit in den Systemen und Strukturen erreicht die Bank eine individuelle, aber gleichartige Ausrichtung.

Inhaltsschwerpunkte

� Die Rolle des Filial-/Regionalleiters in Ihrer Bank - Die Verbindung und Operationalisierung von zentraler

Vertriebssteuerung und regionaler Verkaufsverantwortung - Gestaltung der Schnittstellen zu zentralen Vertriebseinheiten - Effektive Aufbaustrukturen inklusive der Vertriebsunterstüt-

zung im Filialgeschäft - Anforderungsprofile und Qualifikationen einer Filialmann-

schaft - Ziel- und Ergebnisplanung – die Vor- und Nachteile von

Team- und Einzelzielen - Wesentliche Schnittstellen in Geschäftsprozessen im

Hinblick auf Vertriebsorientierung und Produktivität

� Die Leitungsaufgaben der Filial-/Regionalleiter - Vom „Zahlenjongleur“ als Führungskraft zur aktivitäten- und

ergebnisorientierten Steuerung - Der Filialleiter als Coach, Trainer und Führungskraft: Ist das

möglich? - Mitarbeitermotivation und Unternehmensenergie – Teams zu

Spitzenleistungen führen - Früherkennung von Konflikten und Einsatz von Konfliktlö-

sungsstrategien - Mitarbeitergespräche führen – die Veränderung der

Einstellung hin zur lösungsorientierten Gesprächsführung - Die Führungskraft als Mitverantwortlicher für die Umsetzung

der vertrieblichen und organisatorischen Systeme - Anforderungen an Mitarbeiter- und kritische Gespräche - Serviceorientierung vorleben und einfordern

Dozenten

Hans-Peter Baierl Partner-Dialog Unterneh-mensberatung

Uwe Niermann BankenImpuls GmbH

Priv

atku

nden


SB116-0827 2.510,00 € 3.140,00 €

Modul Termin

Veranstaltung 11.04. – 15.04.2016

Prüfung 16.04.2016






122

Als Verantwortlicher für den Vertriebsbereich tragen Sie dafür Sorge, dass sich die genossenschaftlichen Werte und Stärken – wie regionale Verwurzelung, Mitgliedschaft und Glaubwürdigkeit – in einer ertragreichen Marktbearbeitung niederschlagen. Sie setzen für den Vertrieb gemeinsam mit dem Vorstand die strategischen Leitplanken, übertragen diese in konkrete Vertriebskonzepte und sichern die Umsetzung durch Ihre Mitarbeiter und Führungskräfte. Ein hohes Maß an fachlicher, methodischer sowie persönlicher Kompetenz ist notwendig, um diesen Anforderungen gewachsen zu sein. Mit unserem Titel „Zertifizierter Leiter Vertriebsbank ADG“ machen Sie deutlich, dass Sie diese Kompetenzen erworben haben. Den Nachweis Ihrer Fach- und Methodenkompetenz erbringen Sie im Rahmen unseres Programms „Steuerung Vertrieb“ oder eines anderen Leiterabschlusses im Vertrieb in Kombination mit dem Programm „Vertriebskompetenz für Vorstände und Führungskräf-te“. Ihre Führungs- und Managementkompetenz stellen Sie im Programm „ManagementKompetenz: Strategische Unternehmens-führung“ unter Beweis.

Zielgruppe

Führungskräfte


� Sie dokumentieren Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse im Bereich Vertrieb, erlangen einen anerkannten Abschluss und weisen Ihre Qualifikation auch formal nach.

� In den für den Titel notwendigen Programmen profitieren Sie nicht nur von den Inhalten, sondern auch vom intensiven Austausch mit Teilnehmern aus anderen Häusern und gewinnen so neue Ideen für Ihr eigenes Haus.

� Sie erfahren, wie Sie den Vertrieb Ihres Hauses optimieren und die Zusammenarbeit mit anderen Bereichen effizient gestalten.


� Durch den Ausbau der Management- und Leitungskompetenz des Teilnehmers stellt die Bank sicher, dass die Gesamthaus- strategie in eine zukunftsfähige Vertriebsstrategie übertragen wird.

� Die Bank erhält vielfältige Anregungen für die Optimierung der Vertriebsarbeit und damit verbundene Ertragssteigerungen.

Voraussetzungen für die Verleihung des Titels „Leiter Vertriebsbank ADG“

� Guter Abschluss als „Zertifizierter Vertriebsleiter (VR)“ in den letzten fünf Jahren

� Andere Abschlüsse einer Leitungsposition aus dem Vertriebs- bereich werden in Verbindung mit dem Besuch der „Vertriebs-kompetenz für Vorstände und Führungskräfte“ als gleichwertig anerkannt.

� Voraussetzung für den abschließenden Erwerb des Titels „Zertifizierter Leiter Vertriebsbank ADG“ ist die erfolgreiche Teilnahme an der „Management Kompetenz: Strategische Unternehmensführung“ (oder vergleichbare Qualifizierungen).

� Nachweis einer mindestens fünfjährigen Tätigkeit im Vertriebs- bereich

Hinweis

Die Zertifizierung erfolgt auf Anfrage. Bitte sprechen Sie uns an.




Firmenkundenbank

Entwicklungswege GenoPE

Vertiefende Fachberatungsqualifizierungen


Firm

enku

nden

124

»Als Genossenschaftsbanken sind wir durch die lokale Nähe, Branchenkenntnis und unse-re Geschäftsphilosophie die idealen Partner für die mittelständischen Betriebe.Die enge Verbundenheit beruht auf gegen-seitigem Vertrauen und der Gewissheit un-serer Kunden, kompetente Berater an ihrer Seite zu haben. Daher investieren wirviel in die Qualifizierung unserer Mitarbeiter und nutzen die von ABG und ADG angebo-tenen Programme. Die praxisorientierten Maßnahmen sind passend auf die Zielgrup-pen zugeschnitten, was ich auch als Prüfer bei den Kompetenznachweisen immer wieder erlebe.«

Andreas HeldVorstand, Raiffeisenbank Gefrees eG

125

Firmenkundenbank



In diesem Kapitel sind die Qualifizierungswege in der GenoPE und die ADG-Qualifizierungsprogramme im Fir-menkundengeschäft sowie in den Bereichen Generationenmanagement, Vorsorge, Vermögens- und Unterneh-mensnachfolge dargestellt. In Fortführung unserer Systematik finden Sie die Qualifizierungswege der Firmen-kundenbank Marktunterstützung/Marktfolge im Kapitel „Produktionsbank“ ab Seite 201.

Auch in der Firmenkundenbank werden verstärkt moderne und innovative Lernmethoden wie Webinare oder Wikis eingesetzt, um so die Qualität der Vorbereitungs- und Transferphase kontinuierlich zu verbessern. Eine intensive und konsequente Nutzung der einzelnen E-Learning-Module seitens des Teilnehmers ist dabei ein elementarer Erfolgsfaktor und für den erfolgreichen Seminarverlauf zwingend erforderlich.

Firm

enku

nden

Gewerbe- und Firmenkundenbank Markt

Bernd OrthmannProduktmanager ABGT 08461 . [email protected]

Firmenkundengeschäft

Sebastian VogtProduktmanager ADGT 02602 . [email protected]

mailto:bernd.orthmann%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016


Übersicht kommt neu von Hr. Redlich

FirmenkundenbankKarrierewege

Gen

oPE

Spez

ialis

iere

n un

d Fü

hren

Vertiefende Fachberatungsqualifizierungen

Generationenmanagement, Nachfolgeplanung und Vermögensvorsorge

Zertifizierter Leiter Firmenkundengeschäft ADG

S. 151

Zertifizierter Gewerbekundenberater

S. 139

Zertifizierter Zahlungsverkehrsexperte Schwerpunkt Firmenkundengeschäft

S. 141

Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG

S. 149

Zertifizierter Agrarfinanzberater ADG

Zertifizierter Berater für Heilberufe ADG

S. 146

S. 148

Zertifizierter Erneuerbare-Energien-Projektspezialist ADG

S. 145

Zertifizierter Außenhandelsfachbetreuer ADG

S. 144

Zertifizierter Zahlungsverkehrsberaterim Firmenkundengeschäft ADG

S. 143


S. 106

Zertifizierter Stiftungsberater ADG

S. 107

Qualifizierter Firmenkundenberater

Firmenkundenberater

Zertifizierter Firmenkundenbetreuer

S. 132

S. 129

S. 135

Aufbaustudium:Zertifizierter Estate Planner ADG

S. 108

S. 108


Grundstudium:Zertifizierter Generationenberater ADG

127

Firm

enku

nden

Top-Programm

03Zertifizierter Firmenkundenbetreuer

SBR Rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte der Unternehmensentwicklung 4 135 und Unternehmenssicherung SST Steuerliche Aspekte zur Unternehmensentwicklung und Unternehmenssicherung 3 135EBK Entwicklung von Betreuungskonzepten 2 136GSS Gespräche in schwierigen Situationen erfolgreich führen 3 136K3F Kompetenznachweis Firmenkundenbetreuung 1 136



02 Qualifizierter Firmenkundenberater

IFB Investitions- und Finanzplanung und Vertiefung der Bilanzanalyse 4 133EXF Die Unternehmensfinanzierung für Existenzgründer 3 133UIU Umgang mit insolvenzbedrohten Unternehmen 3 133VBF Vermögensberatung im Firmenkundengeschäft 2 133KOF Erfolgreiche Gespräche mit Firmenkunden – Beratungstraining 3 133K2F Kompetenznachweis Qualifizierte Firmenkundenberatung 1 134


Voraussetzung für die Vergabe des Titels „Zertifizierter Firmenkundenbetreuer“: Erfolgreicher Abschluss des KN „Firmenkundenbetreuung“ und „Bankfachwirt BankColleg oder vergleichbarer Abschluss“

Firmenkundenbank

Firmenkundenbank MarktEntwicklungswege GenoPE

Start-programm

01 Firmenkundenberatung

JAA Jahresabschlussanalyse 4 130RAT Einsatz des VR-Ratings im Firmenkundengeschäft 1 130BWA Die Praxis betriebswirtschaftlicher Auswertungen 2 130NBK Bonitätsprüfung und Beratung bei nicht bilanzierenden Kunden 2 130ZUN Zusammenhänge im Unternehmen erleben, erkennen und verstehen 3 130VTF Verkaufstraining – die Basiskompetenz des Firmenkundenberaters 4 131KSF Kreditsicherheiten in der Praxis des Firmenkundengeschäftes 2 131BGO Beleihungswertermittlung für gewerbliche Objekte 2 131KEP Kreditentscheidungen in der Praxis 2 131K1F Kompetenznachweis Firmenkundenberatung 1 131


128


AJB Aufbauworkshop: Jahresabschluss- und BWA Analyse | Weiterbildung Firmenkundenbank, Seite 18VOF Vorsorgelücken für Firmen- und Gewerbekunden analysieren und bedarfsgerecht schließen | Weiterbildung Firmenkundenbank, Seite 29


VFS Verkaufserfolge im Firmenkundengeschäft steigern – Weiterentwicklung der Verkäuferpersönlichkeit | Weiterbildung Firmenkundenbank, Seite 35KJR Mit dem Kunden über seinen Jahresabschluss und sein Rating ertragsorientiert sprechen | Weiterbildung Firmenkundenbank, Seite 23


HGV Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im Firmenkundengeschäft erfolgreich führen – abschlussorientiert und erfolgreich verhandeln | Weiterbildung Firmenkundenbank, Seite 35FMV Führungserfolg mit motivierenden Vertriebsgesprächen im Firmenkundengeschäft | Weiterbildung Firmenkundenbank, Seite 36

Firmenkundenbank | Entwicklungswege GenoPE

FirmenkundenberaterStart-Programm

129

Mit dem Start-Programm „Firmenkundenberatung“ werden die Voraussetzungen für einen erfolgreichen Einstieg in die Firmenkundenberatung erarbeitet. Die Teilnehmer sind in der Lage, selbstständig in der Firmenkundenberatung mitzuwirken.

P1F Paketbuchung

Abk. Seminar Termin Ort

JAA Jahresabschlussanalyse 04.07. – 07.07.2016 Beilngries

RAT Einsatz des VR-Ratings im Firmenkundengeschäft 08.07.2016 Beilngries

BWA Die Praxis betriebswirtschaftlicher Auswertungen 04.10. – 05.10.2016 Beilngries

NBK Bonitätsprüfung und Beratung bei nicht bilanzierenden Kunden 06.10. – 07.10.2016 Beilngries

ZUN Zusammenhänge im Unternehmen erleben, erkennen und verstehen 28.11. – 30.11.2016 Beilngries

VTF Verkaufstraining – die Basiskompetenz des Firmenkundenberaters 2017 Beilngries

KSF Kreditsicherheiten in der Praxis des Firmenkundengeschäftes 2017 Beilngries

BGO Beleihungswertermittlung für gewerbliche Objekte 2017 Beilngries

KEP Kreditentscheidungen in der Praxis 2017 Beilngries

K1F Kompetenznachweis Firmenkundenberatung 2017 Beilngries

E-Lea

rnin

g a

gree®

BAP


Buchungs-Nr.

P1F 1601Preis bei Paketbuchung

4.640,00 €

B1F Blockbuchung


1 JAA, RAT, BWA, NBK 9 Tage 01.03. – 11.03.2016 Grainau

2 ZUN, VTF (Teil 1), KSF, BGO 9 Tage 20.06. – 30.06.2016 Grainau

3 VTF (Teil 2), KEP, K1F 5 Tage 17.10. – 21.10.2016 Beilngries (Der Kompetenznachweis findet am letzten Tag des 3. Teils statt.)

Dauer

23 Tage


Buchungs-Nr.

B1F 1601Preis bei Blockbuchung

4.640,00 €

Firm

enku

nden

Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Marina [email protected], T 08461 . 650-1104

Ihr Ansprechpartner für die Inhalte: Bernd [email protected], T 08461 . 650-1352

mailto:marina.brunnhuber%40abg-online.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016



FirmenkundenberaterStart-Programm

130

JAA Jahresabschlussanalyse

NBK Bonitätsprüfung und Beratung bei nicht bilanzierenden Kunden

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Firmenkundenberater, Firmenkreditsachbearbeiter

� Überblick über die wichtigsten Elemente der Jahresabschluss- analyse

� Jahresabschlussanalyse als Instrument der Risikosteuerung und Beratungsgrundlage erkennen und umsetzen

� Grundlagen der Unternehmensbesteuerung � Kennenlernen der relevanten Arbeitsschritte in agree® BAP


� Qualifizierte Bonitätsbeurteilung nicht bilanzierender Kunden durchführen

� Alle erforderlichen Unterlagen analysieren � Steuerliche Voraussetzungen nicht bilanzierender Kunden

kennen � Handlungs- und Beratungsansätze intern und extern

kommunizieren � Kennenlernen der relevanten Arbeitsschritte in agree® BAP

Dauer

4 Tage

Dauer

2 Tage

Preis

1.090,00 €

Preis

420,00 €


JAA 16001 15.02. – 18.02.2016 Grainau

ZUN Zusammenhänge im Unternehmen erleben, erkennen und verstehen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Durch Rollentausch den Bankmitarbeitern die komplexe Welt der Unternehmer näherbringen

� Vernetztes Denken durch Simulation verschiedener Ausgangs- positionen fördern

� Verständnis für betriebliche und volkswirtschaftliche Rahmen- bedingungen verbessern

� Durch fachliche Analysen des Unternehmerumfeldes die eigenen Handlungsspielräume erweitern

Dauer

3 TagePreis

760,00 €


ZUN 16001 06.06. – 08.06.2016 Beilngries

BWA Die Praxis betriebswirtschaftlicher Auswertungen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Möglichkeiten, Grenzen und Problemstellungen betriebswirt-schaftlicher Auswertungen erkennen

� Qualifizierte Bonitätsbeurteilung anhand der BWA durchführen � Handlungs- und Beratungsansätze erkennen und entwickeln � Kennenlernen der relevanten Arbeitsschritte in agree® BAP

Dauer

2 TagePreis

420,00 €


BWA 16001 05.04. – 06.04.2016 Beilngries

RAT Einsatz des VR-Ratings im Firmenkundengeschäft

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� VR-Rating in der Kundenberatung als Cross-Selling-Instrument nutzen

� Bankintern die Risikosteuerung unterstützen � Kommunikation des Ratingergebnisses � Kennenlernen der relevanten Arbeitsschritte in agree® BAP

Dauer

1 TagPreis

220,00 €


RAT 16001 19.02.2016 Grainau


NBK 16001 07.04. – 08.04.2016 Beilngries

131

KEP Kreditentscheidungen in der Praxis

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Kreditentscheidungen lösungsorientiert und fundiert vorbereiten � Ertrags- und Risikoaspekte der Bank sowie Kundeninteressen

abwägen � Ergebnisse intern und extern kommunizieren � Themenzusammenführung und fachliche Vorbereitung auf den

Kompetenznachweis „Firmenkundenberatung“

BGO Beleihungswertermittlung für gewerbliche Objekte

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Grundkenntnisse der Beleihungswertermittlung von gewerblichen Objekten in der Praxis sicher umsetzen

� Sicherheit für die Kreditentscheidung gewinnen � Die Ergebnisse kompetent an den Kunden oder den Berater

kommunizierenDauer

2 TagePreis

420,00 €


BGO 16003 15.09. – 16.09.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

420,00 €


KEP 16003 12.10. – 13.10.2016 Beilngries

VTF Verkaufstraining – die Basiskompetenz des Firmenkundenberaters

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Firmenkundenberater

� Kundenbedarf herausarbeiten und komplexe Lösungen abschlussorientiert präsentieren

� Gesprächsstrategien gezielt anwenden � Kundenorientiertes Verhalten entwickeln und eigene Zielpräferenz verfolgen

� Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „Firmenkundenberatung“

Dauer

2 Tage (Teil 1)2 Tage (Teil 2)

Preis

890,00 €


VTF 16002 09.06. – 10.06.2016 Beilngries

10.10. – 11.10.2016 Beilngries

KSF Kreditsicherheiten in der Praxis des Firmenkundengeschäftes

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Sicherheitenformulare richtig einsetzen � Verständnis für rechtliche Risiken entwickeln � Risikominimierung durch fundierte Kenntnis der

Kreditsicherheiten � Financial Covenants, Einsatz von Kennziffern bei der

DarlehensvertragsgestaltungDauer

2 TagePreis

590,00 €


KSF 16003 13.09. – 14.09.2016 Beilngries

K1F Kompetenznachweis Firmenkundenberatung

Zielgruppe


Firmenkundenberater

� Klausur � Komplexes Beratungsgespräch � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1F 16002 14.10.2016 Beilngries

Firm

enku

nden






Qualifizierter FirmenkundenberaterQualifizierungsprogramm

132

Mit der qualifizierten Firmenkundenberatung werden fachliche Voraussetzungen erarbeitet, um die erforderlichen Kompetenzen für die eigenverantwortliche Beratung von Firmenkunden zu entwickeln.

P2F Paketbuchung


IFB Investitions- und Finanzplanung und Vertiefung der Bilanzanalyse 01.02. – 04.02.2016 Beilngries

EXF Die Unternehmensfinanzierung für Existenzgründer 14.03. – 16.03.2016 Grainau

UIU Umgang mit insolvenzbedrohten Unternehmen 11.05. – 13.05.2016 Beilngries

VBF Vermögensberatung im Firmenkundengeschäft 2017 Beilngries

KOF Erfolgreiche Gespräche mit Firmenkunden – Beratungstraining 2017 Beilngries

K2F Kompetenznachweis Qualifizierte Firmenkundenberatung 2017 Beilngries


Buchungs-Nr.

P2F 1601Dauer


3.190,00 €

B2F Blockbuchung


1 IFB, EXF 7 Tage 14.06. – 22.06.2016 Beilngries

2 UIU, VBF, KOF, K2F 9 Tage 19.09. – 29.09.2016 Beilngries (Der Kompetenznachweis findet am letzten Tag des 2. Teils statt.)

Dauer

16 Tage


Buchungs-Nr.


3.190,00 €

E-Lea

rnin

g a

gree®

BAP

133

IFB Investitions- und Finanzplanung und Vertiefung der Bilanzanalyse

EXF Die Unternehmensfinanzierung für Existenzgründer

UIU Umgang mit insolvenzbedrohten Unternehmen

VBF Vermögensberatung im Firmenkundengeschäft

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Durch betriebswirtschaftliche Kenntnisse die Beratungsqualität steigern

� Durch sachgerechte Planung der Investition und der Liquidität das Unternehmen stabilisieren helfen

� Mit dem Einsatz von Rechentools Risikopotenziale aufzeigen � Mit betriebsgerechten Finanzierungsvorschlägen eine lang-

fristige Kundenbindung erreichen � Konzernrechnungslegung verstehen und richtig beurteilen

Firmenkundenberater

� Sensibilisierung für Probleme im Bereich der Existenzgründung � Sicherheit in der Bewertung von Gründungsvorhaben gewinnen � Ganzheitliche Beratung bei der Existenzgründung anwenden

und die Cross-Selling-Ansätze erkennen � Die Finanzierungsmöglichkeiten bei Existenzgründungen auch

kombiniert anwenden


� Umgang mit den rechtlichen Rahmenbedingungen in der Insolvenz des Firmenkunden

� Einschätzungen von Anfechtungsrisiken � Beurteilung von Handlungsalternativen vor und in der

Insolvenz des Firmenkunden � Beurteilung der Risikolage bei notleidenden Engagements � Ausarbeitung von Verbesserungsvorschlägen für die Bonität

des Kunden

Firmenkundenberater

� Entwicklung und Kommunikation kompetenter Lösungs- vorschläge für Firmenkunden

� Antworten für spezifische Fragestellungen der Vermögens- beratung, der Alters- und Familienvorsorge und des Liquiditäts-managements

Dauer

4 Tage

Dauer

3 Tage

Dauer

3 Tage

Dauer

2 Tage

Preis

890,00 €

Preis

670,00 €

Preis

690,00 €

Preis

470,00 €


IFB 16001 01.02. – 04.02.2016 Beilngries


EXF 16001 14.03. – 16.03.2016 Grainau


UIU 16001 11.05. – 13.05.2016 Beilngries


VBF 16001 06.10. – 07.10.2016 Beilngries

KOF Erfolgreiche Gespräche mit Firmenkunden – Beratungstraining

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Firmenkundenberater

� Kundengespräche zielorientiert und erfolgreich zum Abschluss führen

� Selbstbewusst und überzeugend im Verkaufsgespräch auftreten � Gesprächspartner besser einschätzen � Beziehungsmanagement aktiv gestalten � Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „Qualifizierte

Firmenkundenberatung“

Dauer

3 TagePreis

690,00 €


KOF 16001 05.12. – 07.12.2016 Beilngries

Firm

enku

nden






Qualifizierter FirmenkundenberaterQualifizierungsprogramm

134

K2F Kompetenznachweis Qualifizierte Firmenkundenberatung

Zielgruppe


Voraussetzung

Firmenkundenberater

� Klausur � Komplexes Beratungsgespräch � Präsentation und aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Erfolgreiche Teilnahme am Kompetenznachweis „Firmenkundenberatung“ (K1F)

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K2F 16001 08.12.2016 Beilngries






Zertifizierter FirmenkundenbetreuerTop-Programm

135

SBR Rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte der Unternehmensentwicklung und Unternehmenssicherung

SST Steuerliche Aspekte zur Unternehmensentwicklung und Unternehmenssicherung

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Firmenkundenbetreuer

� Kennen der wichtigsten betriebswirtschaftlichen und rechtlichen Besonderheiten in mittelständischen Unternehmen

� Einschätzen der haftungsrechtlichen Überlegungen zur Wahl der Rechtsform

� Beurteilen der Unternehmensführung mittelständischer Unternehmen

� Bewerten der Chancen und Risiken von Unternehmen in der Krise


� Überblick über die aktuellen steuerlichen Vorschriften � Übersicht der wesentlichen steuerlichen Inhalte in den

unterschiedlichen Rechtsformen und ihrer Besonderheiten � Kennen der steuerlichen Gestaltungsmöglichkeiten bei der

Unternehmensnachfolge und Einschätzung der Auswir- kungen der Erbschaft- und Schenkungsteuer

Dauer

4 Tage

Dauer

3 Tage

Preis

1.020,00 €

Preis

740,00 €


SBR 16001 19.04. – 22.04.2016 Grainau


SST 16001 11.07. – 13.07.2016 Grainau

Mit dem Top-Programm „Zertifizierter Firmenkundenbetreuer“ werden die besonderen fachlichen Voraussetzungen erarbeitet und die speziellen Kompetenzen für die eigenverantwortliche, intensive und anspruchsvolle Beratung von Firmenkunden entwickelt.

P3F Paketbuchung


SBR Rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte der 19.04. – 22.04.2016 Grainau Unternehmensentwicklung und Unternehmenssicherung

SST Steuerliche Aspekte zur Unternehmensentwicklung 11.07. – 13.07.2016 Grainau und Unternehmenssicherung

EBK Entwicklung von Betreuungskonzepten 14.07. – 15.07.2016 Grainau

GSS Gespräche in schwierigen Situationen erfolgreich führen 15.11. – 17.11.2016 Beilngries

K3F Kompetenznachweis Firmenkundenbetreuung 18.11.2016 Beilngries


Buchungs-Nr.

P3F 1601Dauer


2.790,00 €

Firm

enku

nden

E-Lea

rnin

g






Zertifizierter FirmenkundenbetreuerTop-Programm

136

EBK Entwicklung von Betreuungskonzepten

GSS Gespräche in schwierigen Situationen erfolgreich führen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Rahmenbedingungen und Erfolgsfaktoren kennen- und nutzen lernen

� Vorgehensweise, Instrumente und Ergebnisse strategischer Planungen verstehen und für das Geschäftsfeld Firmenkunden konkretisieren und operationalisieren

� Erstellen und Nutzen von Balanced Scorecards � Bedarfsfelder im Firmenkundensegment erkennen und durch Vertriebsstrategien ergebnisorientiert nutzen

� Gestaltung eines schlüssigen Vertriebscontrollings im Bereich Firmenkunden


� Zielorientierte Führung von schwierigen Gesprächen mit Firmenkunden

� Erhöhung der Kompetenz im Beratungsgespräch � Erfolgreich zum Akquisitionsgespräch � Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „Firmenkundenbetreuung“

Dauer

2 Tage

Dauer

3 Tage

Preis

470,00 €

Preis

690,00 €


EBK 16001 14.07. – 15.07.2016 Grainau


GSS 16001 15.11. – 17.11.2016 Beilngries

K3F Kompetenznachweis Firmenkundenbetreuung

Zielgruppe


Voraussetzung


� Komplexes Beratungsgespräch � Präsentation eines eigenen Praxisfalls � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Erfolgreiche Teilnahme am Kompetenznachweis „Qualifizierte Firmenkundenberatung“ (K2F)

Voraussetzung für die Vergabe des Titels „Zertifizierter Firmen-kundenbetreuer“: Erfolgreicher Abschluss des KN „Firmenkundenbetreuung“ und

„Bankfachwirt BankColleg“ oder vergleichbarer Abschluss“ Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K3F 16001 18.11.2016 Beilngries





137

Firm

enku

nden


138

Zertifizierter Gewerbekundenberater

Zertifizierter ZahlungsverkehrsexperteSchwerpunkt Firmenkundengeschäft

BAU Bonitätsprüfung und Analyse der wirtschaftlichen Unterlagen 5 139IFG Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekunden 4 139VGK Vorsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden 4 140VBG Verkaufstraining – Beratungs- und Verkaufsgespräche mit 3 140 Gewerbekunden erfolgreich führenKZGB Kompetenznachweis Zertifizierter Gewerbekundenberater 1 140

GZK Zahlungsverkehr (inkl. Auslandszahlungsverkerkehr und Kartengeschäft) - Grundlagen und Bedeutung 3 141PFZ Provisionserträge in der Firmenkundenbank über den Zahlungsverkehr steigern 2 141KZZ Kompetenznachweis Zertifizierter Zahlungsverkehrsexperte Schwerpunkt Firmenkundengeschäft 1 141





VFS Verkaufserfolge im Firmenkundengeschäft steigern – Weiterentwicklung der Verkäuferpersönlichkeit | Weiterbildung Firmenkundenbank, Seite 35RFF Freiberufler, Handwerker, Händler und Gewerbetreibende besser verstehen – Chancen verbessern und Risiko frühzeitig erkennen | Weiterbildung Firmenkundenbank, Seite 45


GEZ Grundlagen des elektronischen Zahlungsverkehrs im Firmenkundengeschäft | Weiterbildung Firmenkundenbank, Seite 30VZV Erfa-Kreis und Vertiefungsmodul für Zahlungsverkehrsexperten | Weiterbildung Firmenkundenbank, Seite 32


Zertifizierter GewerbekundenberaterSpezial-Programm

139

Mit dem Entwicklungsweg „Zertifizierter Gewerbekundenberater“ erhalten Mitarbeiter, die künftig Gewerbe-kunden, Freiberufler und Selbstständige eigenverantwortlich betreuen, die notwendigen Kompetenzen.

Für Mitarbeiter, die eine Tätigkeit als Firmenkundenbetreuer anstreben, ist weiterhin der Entwicklungsweg zum „Zertifizierten Firmenkundenbetreuer“ die funktionsgerechte Qualifizierung.

PZGB Paketbuchung


BAU Bonitätsprüfung und Analyse der wirtschaftlichen Unterlagen 01.02. – 05.02.2016 Beilngries

IFG Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekunden 04.04. – 07.04.2016 Grainau

VGK Vorsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden 06.06. – 09.06.2016 Beilngries

VBG Verkaufstraining – Beratungs- und Verkaufsgespräche mit 12.07. – 14.07.2016 Beilngries

Gewerbekunden erfolgreich führen

KZGB Kompetenznachweis Zertifizierter Gewerbekundenberater 15.07.2016 Beilngries

BAU Bonitätsprüfung und Analyse der wirtschaftlichen Unterlagen 22.02. – 26.02.2016 Grainau

IFG Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekunden 26.04. – 29.04.2016 Grainau

VGK Vorsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden 28.06. – 01.07.2016 Grainau

VBG Verkaufstraining – Beratungs- und Verkaufsgespräche mit 26.07. – 28.07.2016 Beilngries

Gewerbekunden erfolgreich führen

KZGB Kompetenznachweis Zertifizierter Gewerbekundenberater 29.07.2016 Beilngries

agre

e® B

AP



Buchungs-Nr.

PZGB 1601

Buchungs-Nr.

PZGB 1602

Dauer

17 Tage

Dauer

17 Tage


3.090,00 €


3.090,00 €

BAU Bonitätsprüfung und Analyse der wirtschaftlichen Unterlagen

IFG Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekunden

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Berater für Gewerbekunden, Freiberufler und Selbstständige

� Analyse von Gewerbekundenbilanzen � BWA-Analyse bei Gewerbekunden durchführen � Bonitätsprüfung bei nicht bilanzierenden Gewerbekunden

vornehmen � VR-Rating im Gewerbekundengeschäft nutzen � Kennenlernen der relevanten Arbeitsschritte in agree® BAP


� Formen der Betriebsmittel- und Investitionsfinanzierung kennen und einsetzen

� Die Finanzierung für Existenzgründer durchführen � Kreditsicherheiten bei Gewerbekunden beurteilen

Dauer

5 TagePreis

990,00 €


BAU 16001 01.02. – 05.02.2016 Beilngries

BAU 16002 22.02. – 26.02.2016 Grainau

Dauer

4 TagePreis

790,00 €


IFG 16001 04.04. – 07.04.2016 GrainauIFG 16002 26.04. – 29.04.2016 Grainau

Firm

enku

nden






Zertifizierter GewerbekundenberaterSpezial-Programm

140

KZGB Kompetenznachweis Zertifizierter Gewerbekundenberater

Zielgruppe



� Klausur � Komplexes Beratungsgespräch � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


KZGB 16001 15.07.2016 Beilngries

KZGB 16002 29.07.2016 Beilngries

VGK Vorsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden

VBG Verkaufstraining – Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Gewerbekunden erfolgreich führen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Potenzialerkennung im Bereich des Cross-Sellings beim Gewerbetreibenden

� Nutzen der technischen Möglichkeiten von agree® BAP in Beratung und Verkauf

� Sicherheit bei Fragen zum Erbrecht


� Vertriebsansätze aus den wirtschaftlichen Unterlagen nutzen � Kundenbedarf und komplexe Lösungen abschlussorientiert

herausarbeiten � Gesprächsstrategien gezielt anwenden � Kundenorientiertes Verhalten entwickeln und eigene Zielpräferenz verfolgen

� Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „Zertifizierter Gewerbekundenberater“

Dauer

4 TagePreis

840,00 €


VGK 16001 06.06.-09.06.2016 Beilngries

VGK 16002 28.06.-01.07.2016 Grainau

Dauer

3 TagePreis

660,00 €


VBG 16001 12.07.-14.07.2016 Beilngries

VBG 16002 26.07.-28.07.2016 Beilngries





141

Mit dem Spezialprogramm „Zertifizierter Zahlungsverkehrsexperte Schwerpunkt Firmenkundengeschäft“ werden die fachspezifischen Kompetenzen im Zahlungsverkehr und im Kartengeschäft inklusive des Auslandsgeschäfts vermittelt. Im Sinne einer ganzheitlichen Beratung Ihrer Firmen- und Gewerbekunden werden so im Ergebnis die Ertragspotenziale im Zahlungsverkehr sowie im Karten- und Auslandsgeschäft erkannt und gesichert.


Zertifizierter Zahlungsverkehrsexperte Schwerpunkt Firmenkundengeschäft

Firm

enku

nden

PZZV Paketbuchung


GZK Zahlungsverkehr (inkl. Auslandszahlungsverkehr und Kartengeschäft) – 18.07. – 20.07.2016 Beilngries

Grundlagen und Bedeutung

PFZ Vertriebliche Rahmenbedingungen des Firmenkundengeschäfts 21.07. – 22.07.2016 Beilngries

KZZ Kompetenznachweis Zertifizierter Zahlungsverkehrsexperte 07.10.2016 Beilngries

Schwerpunkt Firmenkundengeschäft

agre

e® B

AP


Buchungs-Nr.

PZZV 1601Dauer


1.590,00 €

GZK Zahlungsverkehr (inkl. Auslandszahlungsverkerkehr und Kartengeschäft) – Grundlagen und Bedeutung

PFZ Provisionserträge in der Firmenkundenbank über den Zahlungsverkehr steigern

KZZ Kompetenznachweis Zertifizierter Zahlungsverkehrsexperte, Schwerpunkt Firmenkundengeschäft

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Prüfformen im

Kompetenz-

nachweis

Firmen- und Gewerbekundenberater, Mitarbeiter im Zahlungsverkehr und im Electronic Banking

� Kennenlernen der Inhalte und rechtlichen Grundlagen des Zahlungsverkehrs und des Karten- und Auslandsgeschäfts im Firmenkundengeschäft

� Vertriebsimpulse zur Ableitung einer bankindividuellen Strategie � Aufzeigen der eigenen Kompetenzen im Auslandsgeschäft


� Übernahme der Qualitätsführerschaft mit einem ganzheitlichen Beratungsansatz

� Ableitung einer Kundensegmentierung inkl. Betreuungskonzept � Ertragspotenziale im Zahlungsverkehr und im Karten- und Auslandsgeschäft sichern


� Präsentation einer Fallstudie aus der eigenen Bankpraxis � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Dauer

3 Tage

Dauer

2 Tage

Dauer

1 Tag

Preis

840,00 €

Preis

560,00 €

Preis

590,00 €


GZK 16001 18.07. – 20.07.2016 Beilngries


PFZ 16001 21.07. – 22.07.2016 Beilngries


KZZ 16001 07.10.2016 Beilngries

Firm

enku

nden





Firmenkundenbank | Vertiefende Fachberatungsqualifizierungen


142

Zertifizierter Erneuerbare-Energien-Projektspezialist ADG

145

Seite

Zertifizierter Zahlungsverkehrsberater im Firmenkundengeschäft ADG

143

Seite

Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG

145

Seite


148

Seite

Zertifizierter Agrarfinanzberater ADG

146

Seite

Zertifizierter Außenhandelsfachbetreuer ADG

144

Seite


Zertifizierter Zahlungsverkehrsberater im Firmenkundengeschäft ADG

143

Dozenten

Frank Schmidt Westerwald Bank eG

Thomas Alze WGZ Bank AG

Ralf Schneider DZ Bank AG

Gerd Jürgen Schories VR Zahlungssysteme eG

Rene Nell Westerwald Bank eG

Christiane Taupitz DATEV eG

Thomas Birnstein P3N BERATUNGs GMBH

sowie weitere erfahrene Praktiker aus dem Verbund

Firm

enku

nden

Hinweis

� Das Qualifizierungsprogramm schließt mit einer Zertifizierung ab. Bestandteile sind eine schriftlich zu erstellende Projektarbeit sowie eine mündliche Prüfung.

Die meisten Genossenschaftsbanken investieren im Firmenkundengeschäft in Vertriebsmaßnahmen zu Themen wie Steigerung des Kreditvolumens oder Steigerung der Provisionserlöse durch höheren Absatz von Verbundprodukten. Dabei übersehen einige aber, dass diese Aktionen der aktuellen Erlös-position nicht gerecht werden: Im Firmenkundengeschäft werden 50 bis 60 Prozent der Erträge aus dem Kontokorrent generiert. Bei der Abwicklung des Zahlungsverkehrs haben die genossenschaft-lichen Häuser in den vergangenen Jahren ihre eigenen Prozesse optimiert. So fokussierten sich die Institute bei der Zahlungsverkehrsberatung auf die Aspekte der störungsfreien technischen Abwick-lung und den Support durch den EBL-Berater in der Bank. Mit unserem neuen Qualifizierungsprogramm bilden wir die Teilnehmer zu Ansprechpartnern zum Thema „Rund um das Konto und Zahlungsverkehr“ aus. Damit wird ein neuer Ansatz verfolgt: Im Sinne einer ganzheitlichen Beratung und gemäß dem Anspruch, die Beratungsqualität für Firmenkunden zu erhöhen, konzentriert sich der neue Ansprechpartner auf die Prozesse auf der Kundenseite. Lernen Sie u. a., wie der Zahlungsverkehrsberater den zuständigen Firmenkundenbetreuer darin unterstützt, Zahlungsverkehrserlöse bei dessen mittelständischen Unternehmern zu erwirtschaften. Nutzen Sie den Erfahrungsaustausch zwischen Ihren Kollegen und den Dozenten, und ziehen Sie aus den Vorträ-gen von Good-Practice-Referenten wichtige Impulse für Ihre Praxis.

Zielgruppe

Spezialisten aus dem Firmenkundengeschäft, EBL und Auslandszahlungsverkehr


� Sie positionieren sich als Spezialist für den Zahlungsverkehr als kompetenter Ansprechpartner für die gehobenen Firmenkunden Ihres Hauses.

� Sie lernen neben den Produkten und Dienstleistungen des Verbundes auch die finanzwirtschaftlichen Prozesse mittelstän-discher Unternehmen kennen.


� Sie nutzen aktiv die Chance, Mehrerträge im Kontokorrent zu generieren, und profitieren nachhaltig von zufriedeneren Kunden.

� Aus der neuen Beratungsleistung werden attraktive Lösungen und Leistungen auf der Produktseite für Ihre Firmenkunden abgesetzt.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: � Strategischer Ansatz und Positionierung

- Ergebnisse ProFi ZV und konzeptionelle Aufbereitung � Fachwissen im Zahlungsverkehr

- Abwicklungsformen des Zahlungsverkehrs - Auslandzahlungsverkehr – Signale und Impulse

� Sicherheit im Zahlungsverkehr - Rechtlicher Rahmen für Kontovollmachten und technische

Möglichkeiten - Übertragungsverfahren und Zuordnung der Verfahren zu den

Kundengruppen - Aktuelle softwarebasierte Anwendungen und Schnittstellen

für die Weiterverarbeitung - Datenschutz und IT-Sicherheit

Gesetzliche Erfordernisse – Risiken, Bedrohungen und Gefahren in Unternehmen

Modul 2: � Wirtschaftlichkeit des Zahlungsverkehrs

- Bargeldversorgung in der Praxis Kostenstrukturen bei der Bank und beim Kunden

- Kartenzahlungssysteme – aktuelle Lösungen und Trends der Zukunft

- Finanzrelevante Prozesse von Firmenkunden Buchhaltung in mittelständischen Unternehmen und Schnittstellen zu ZV-Dienstleistungen

� Beratung und Vertrieb von ZV-Dienstleistungen - Strategien zur aktiven Steuerung der Zahlungsströme über

das betreute Kontokorrentkonto


SRB116-035 3.290,00 € 4.115,00 €

Modul Termin

Modul 1 18.04. – 21.04.2016

Modul 2 04.07. – 07.07.2016

Prüfung 23.09.2016





4. Zertifizierter Außenhandelsfachbetreuer ADG Internationales Firmenkundengeschäft erfolgreich betreuen

144


Dozenten

Marion Mittenentzwei WGZ Bank AG

Ralf Vogt WGZ Bank AG

Michael Böcken WGZ Bank AG

Jürgen Erlenkötter Volksbank Gütersloh eG

weitere erfahrene Praktiker aus Genossenschafts-banken

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzungen sind eine mehrjährige Berufserfahrung sowie die Kompetenznachweise „Firmenkundenbetreuung“ im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich.

� Das Qualifizierungsprogramm ist modular aufgebaut. Je nach Bedarf der jeweiligen Bank kann jedes Modul einzeln gebucht werden. � Wenn alle Module absolviert sind, erhalten die Teilnehmer die Möglichkeit, an der Zertifizierung teilzunehmen. � Bestandteile der Zertifizierung sind eine schriftliche Klausur, die Bearbeitung eines Praxisfalls und die Präsentation sowie Verteidigung

in der mündlichen Prüfung.

Das internationale Geschäft hat nicht nur für Großkonzerne, sondern gerade auch für mittelständi-sche Firmenkunden eine wachsende Bedeutung. Firmenkundenbetreuer beraten heute ihre Kunden zu sämtlichen Geschäftsfeldern. Dabei werden allerdings häufig nur die typischen Kreditthemen angesprochen, sodass das qualifizierte Auslandsgeschäft der Kunden oft zu kurz kommt. Zudem wird im Auslandsgeschäft die Kompetenz oft bei den Mitbewerbern im Großbankenbereich vermutet. Die Kundenbeziehung zur Genossenschaftsbank wird dadurch ausgehöhlt, auch wenn der Kunde bisher zufrieden war. Vor diesem Hintergrund kommt einer Qualifizierung von Spezialisten für das internatio-nale Firmenkundengeschäft in den Kreditgenossenschaften eine besondere Bedeutung zu.

Zielgruppe

Spezialisten aus dem Firmenkunden- und Auslandsgeschäft


Sie erlangen und erweitern Ihre fachlichen und vertrieblichen Fähigkeiten für die Betreuung von Firmenkunden.


� Durch die neue Fachkompetenz Ihrer Auslandsbetreuer positionieren Sie sich als Genossenschaftsbank im gehobenen Firmenkundengeschäft bei der ganzheitlichen Begleitung.

� Ihren Auslandsbetreuern erschließen sich attraktive Provisions-potenziale im Kundengeschäft.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Aktualisierung und Vertiefung Auslandszahlungs-verkehr (Webinar: 120 Minuten)

� Einblick in die Meldepflichten nach der Außenwirtschaftsverord-nung und in den Auslandszahlungsverkehr

Modul 2: Überblick über Dienstleistungen und Produkte im Verbund (Webinar: 60–90 Minuten)

� Überblick über die Angebote im Verbund � Praktische Vorgehensweise und Ansprechpartner

Modul 3: Devisenhandel (Präsenzseminar) � Definition und Aufgaben des Devisenhandels � Währungsrisiken im Handelsgeschäft � Marktusancen am Devisenmarkt � Produkte und ihre Merkmale im Devisenhandel � Anwendungsmöglichkeiten in der Praxis � Besondere Aspekte hinsichtlich der Beratung gemäß WpH

Modul 4: Dokumentengeschäft (Präsenzseminar) � Zahlungs- und Lieferbedingungen und die daraus resultierenden

Risiken im internationalen Firmenkundengeschäft � Dokumenteninkasso/Dokumentenakkreditiv/Garantien � Beratungskompetenz vor Vertragsabschluss: Akquisitionsansät-ze und Signalerkennungen im qualifizierten Auslandsgeschäft sowie Beratungsansätze und Cross-Selling-Potenziale in Zusammenhang mit dem Dokumentengeschäft

Modul 5: Außenhandelsfinanzierung (Präsenzseminar) � Import: Beurteilungen von Projektfinanzierungen im internatio-

nalen Firmenkundengeschäft � Grundsätzliches zu Exportfinanzierung/Lieferantenkredit/

Bestellerkredit/Forfaitierung/Hermesdeckungen/privatrechtli-chen Deckungen/Avalgarantie des Bundes/Absatzfinanzierung


SRB116-028 3.190,00 € 3.990,00 €

Modul Termin

Webinar 17.03.2016

Webinar 28.04.2016

Modul 3 13.06.2016

Modul 4 14.06. – 16.06.2016

Modul 5 24.08. – 26.08.2016

Prüfung 19.10. – 20.10.2016




145

Zertifizierter Erneuerbare-Energien-Projektspezialist ADG EEG-Projekte erfolgreich begleiten


Firm

enku

nden

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzungen: Kompetenznachweise „Firmenkundenbetreuung“ im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich

� Das Qualifizierungsprogramm schließt mit einer Zertifizierung ab. Bestandteile der Zertifizierung sind eine schriftlich zu erstellende Projektarbeit sowie eine mündliche Prüfung.

Das Geschäftsfeld mit erneuerbaren Energien wächst weltweit kontinuierlich weiter: In Deutschland stieg in vergangenen Jahren der Anteil der erneuerbaren Energien am Bruttostromverbrauch signifi-kant an. Das Wachstum darf jedoch nicht darüber hinwegtäuschen, dass der Markt für die alternati-ven Energieformen weiterhin auch einige Risiken birgt. In unserer Veranstaltung geben wir Ihnen einen Überblick über die derzeitige Förderpolitik, sich ankündigende Umbrüche sowie den künftigen rechtlichen Rahmen. Technisch, wirtschaftlich und organisatorisch müssen Sie als Finanzierer Risiken erkennen, diese minimieren und absichern. Im Mittelpunkt aller Betrachtungen steht dabei die Projektfinanzierung.

Zielgruppe

Führungskräfte und Spezialisten aus dem Firmenkundengeschäft sowie der Marktfolge Aktiv. Die Teilnahme der Vertreter aus beiden Fachbereichen eines Hauses wird empfohlen.


� Sie erhöhen mit branchenspezifischer Fachkompetenz die Akzeptanz bei Ihren Kunden und bewegen sich mit Ihren Kunden auf Augenhöhe.

� Sie profitieren von den umfangreichen praktischen Erfahrungen der Referenten in der Begleitung von EEG-Projekten und nutzen dadurch die in der FinanzGruppe vorhandenen Kompetenzen für Ihre Bank.


� Sie positionieren Ihr Haus dank der Fachkompetenz Ihres Mitarbeiters als ersten Ansprechpartner in einem attraktiven Geschäftsfeld.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Markt (Webinar 90 – 120 Minuten) � Formen erneuerbarer Energien – aktuelle Entwicklungen im

Markt erneuerbarer Energien - Stand des Ausbaus - Stand der technischen Entwicklung

� Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG): Status quo und Entwick-lungstendenzen der aktuellen politischen Diskussionen

Modul 2: Projektablauf aus Sicht des Investors (3 Tage) � Strukturierung des Projektablaufs: Von der Idee bis zur

Inbetriebnahme - Meilensteine für den Projektierer und Kontaktpunkte zum

Finanzierer � Investitions-, Liquiditäts- und Wirtschaftlichkeitsplanung aus

Sicht des Projektierers � Kapitalgenerierung

� Wachstumsstrategien � Vertragsrechtliche Rahmenbedingungen für das Projekt

- Zentrale Vertragsbausteine und Fallstricke - Pachtvertrag, Kaufvertrag, Wartungsvertrag, GU-Vertrag

� Ablauf und Erfordernisse für die BImSchG-Genehmigung

Modul 3: Projektbeurteilung durch die Bank (3 Tage) � Wirtschaftlichkeitsbeurteilungen und Risikoanalyse der Projekte (Windkraft, PV und Biogas) – Schwerpunkt Windkraft - Stärken- Schwächen-Analyse der einzelnen Erzeugungsarten - Businesspläne und deren typische Schwachstellen - Markt- und Technikrisiken - Risikoklassifizierung - Finanzierungsmodelle in der Praxis

� Grundlagen bei der Besicherung von Projektfinanzierungen

Dozenten

Alexandra Pohl DZ BANK AG

Asmus Thomsen VR-Bank Niebüll eG

Claus M. Brodersen iTerra GmbH

Dr. Andreas Hinsch, Dr. Thomas Heineke Blanke Meyer Evers Rechtsanwälte


SRB116-034 2.990,00 € 3.740,00 €

Modul Termin

Webinar 03.03.2016

Modul 2 13.04. – 15.04.2016

Modul 3 20.06. – 22.06.2016

Prüfung 24.08. – 25.08.2016




146

8. Zertifizierter Agrarfinanzberater ADG

Dozenten

Dr. Thorsten Lobenstein Landwirtschaftliche Unternehmensberatung

Jan Schots Grafschafter Volksbank eG

Dr. Martin Pfeuffer Landwirtschaftliche Rentenbank

Dr. Gerd Wesselmann WGZ BANK AG

Claus Weiers Steinbeis-Transferzentrum Sanierung und Finanzierung

und weitere erfahrene Referenten aus dem Verbund

Der anhaltende Strukturwandel zeigt auf, wie komplex die landwirtschaftliche Branche ist und wie diese Trends zu existenzbedrohenden Belastungen für die landwirtschaftlichen Betriebe werden kön-nen. Dies ändert aber nichts daran, dass die deutsche Agrarwirtschaft weiterhin eine sehr attraktive Zielgruppe für unsere Bankengruppe darstellt. So zeichnen sich Landwirte als zuverlässige Partner mit nur geringem Wertberichtigungsbedarf aus. Zudem bieten die steigende Nachfrage nach Nah-rungsmitteln und die zunehmende Bedeutung nachwachsender Rohstoffe auch zukünftig deutschen Agrarunternehmen interessante Geschäftsalternativen. Die Volks- und Raiffeisenbanken sind seit ihrer Gründung mit der Agrarwirtschaft eng verbunden. Im Agrargeschäft können sie auf langjährige Kundenbeziehungen zurückgreifen. Dies bietet die besten Chancen für eine erfolgreiche Marktbearbeitung. Um Ihre Ausrichtung noch stärker zu professionalisieren und die führende Marktposition der Volks- und Raiffeisenbanken weiterhin zu stärken, unterstützen wir Sie mit unserem Qualifizierungspro-gramm „Zertifizierter Agrarfinanzberater ADG“. Die Branchenkenntnisse im Agrarbereich ermöglichen Ihnen eine höhere Potenzialausschöpfung in Ihrem Markt bei einer klaren Verminderung der Risiken.

Zielgruppe

Spezialisten aus dem Markt- und Marktfolgebereich mit dem Betreuungsschwerpunkt „Agrargeschäft“


� Durch branchenspezifische Fachkompetenz erhöhen Sie Ihre eigene Akzeptanz bei Ihren landwirtschaftlichen Kunden und positionieren sich als Gesprächspartner auf gleicher Augenhöhe.

� Durch branchenspezifisches Wissen werden Sie in die Lage versetzt, maßgeschneiderte Lösungen im Rahmen der ganzheit-lichen Beratung Ihrer landwirtschaftlichen Kunden zu erarbeiten.


Durch die Fachkompetenz Ihres Mitarbeiters positionieren Sie Ihr Haus als ersten Ansprechpartner in einem attraktiven Geschäfts-feld.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Agrarunternehmen – Branchenspezifika und politische und marktbezogene Rahmenbedingungen

� Produktionsfaktoren, Betriebssysteme, Betriebsarten, Produkti-onsverfahren

� Generationenwechsel, Grundstücksverkehr � EU-Agrarpolitik – Instrumente, internationale Verpflichtungen (CA, WTO etc.)

� Agrarmärkte – Entwicklungen und Trends auf den europäischen Märkten und den Weltmärkten, Preise, Mengen, Volatilität, Nachfragetreiber

� Strukturwandel in Deutschland – wettbewerbsfähige und effiziente Strukturen

Modul 2: Investition und Finanzierung � Bedeutung und Gliederung der landwirtschaftlichen Bilanz und

GuV-Rechnung � Kostenrechnung in der Landwirtschaft � Betriebsentwicklungspläne � Branchenspezifische steuerliche Grundlagen � Beurteilung von speziellen Investitionsvorhaben � Besondere Sicherheitenarten und deren Bewertungsansätze � Risikomanagement – Risikoarten und Instrumente

Modul 3: Vertriebssteigerung im Agrargeschäft � Ganzheitlicher Beratungsansatz – Instrumentenkoffer zur

modularen Umsetzung des VR-FinanzPlans „Agrar“ � Bedarfsfelder in der Landwirtschaft – im Hol- und im Bringge-

schäft Signale erkennen, ansprechen und Mehrwerte schaffen � Strategische Netzwerkpartner und vertriebsunterstützende

Maßnahmen

147

Firm

enku

nden

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzungen sind die Kompetenznachweise „Firmenkundenbetreuung“ im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich.

� Das Qualifizierungsprogramm schließt mit einer Zertifizierung ab. Bestandteile der Zertifizierung sind eine schriftliche Klausur, die Bearbeitung eines vorgegebenen Praxisfalls sowie eine mündliche Prüfung.


SRB116-030 4.995,00 € 6.245,00 €

Modul Termin

Modul 1 09.05. – 12.05.2016

Modul 2 20.06. – 23.06.2016

Modul 3 29.08. – 01.09.2016





148

7. Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADGErfolgreiche Begleitung gehobener Firmenkunden

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzungen sind die Kompetenznachweise „Firmenkundenbetreuung“ im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich.

� Das Qualifizierungsprogramm schließt mit einer Zertifizierung ab. Bestandteile der Zertifizierung sind die Erstellung einer praxisorien-tierten Fallstudie sowie die Präsentation in einer mündlichen Prüfung vor dem Prüfungsgremium

Seien Sie mehr als ein Berater, und begleiten Sie Ihre mittelständischen Firmenkunden erfolgreich bei ihren unternehmerischen Entscheidungen. Damit heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab und schaffen auf Dauer von Vertrauen geprägte Kundenbeziehungen. Sie positionieren sich als wichtiger Ansprechpartner Ihrer Firmenkunden und realisieren konsequent die Ertragschancen im Firmenkun-dengeschäft. Ihre dazu notwendigen fachlichen und sozialen Kompetenzen runden Sie durch unser Intensivtraining im Qualifizierungsprogramm ab. Denn die Anforderungen an einen Spezialisten im Firmenkundengeschäft umfassen viele Themenbereiche, die weit über das Kreditgeschäft hinaus-gehen. Sie lernen, wie Sie nach Erkenntnissen aus der Mittelstandsconsultantpraxis nicht nur die Bilanzen, sondern auch den Markt, das Management und seine unternehmerischen Entscheidungen beurteilen und wie Sie Ihren Kunden dabei begleiten können. Zur Steigerung der Cross-Selling-Rate dürfen Themen aus dem Vorsorge- oder Privatbereich des Unternehmers heute nicht mehr fehlen. So stellen Sie für Ihr Haus die richtige Balance zwischen Ertrag, Risiko und Kosten im Firmenkundenge-schäft her.

Zielgruppe

Spezialisten


� Durch Übungssequenzen mit Praxisfallstudien gewinnen Sie an Sicherheit und frischen Ihr vorhandenes Wissen bei der Beurteilung Ihnen vorgelegter Unternehmensunterlagen auf.

� In Trainingssequenzen lernen Sie Ihre möglichen Verhandlungs-positionen kennen und erfahren, wie Sie diese in komplexen Gesprächssituationen nutzen, um sich als Gesprächspartner auf gleicher Augenhöhe zu positionieren.


� Ihr Mitarbeiter wird durch unser Intensivtraining in die Lage versetzt, neue Ertragspotenziale im Firmenkundengeschäft zu erschließen.

� Unser Qualifizierungsprogramm setzt auf der GenoPE-Schiene auf und entwickelt Ihren bereits fachlich hoch qualifizierten Mitarbeiter vertrieblich weiter.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: � Bilanz- und BWA-Analyse mit Mehrwert für Bank und

Firmenkunde - Die Ertragsstabilität im Crashtest:

Wie lange hält das Betriebsergebnis vor? - Zielorientierte Beurteilung unterjähriger Zahlen - Beachtung des Gleichgewichts von Risiko- und

Vertriebsorientierung: Erkennen von Risiken und Vertriebsansätzen aus dem Zahlenmaterial

- Plausibilisierung von Planrechnungen � Steuerrechtliche Anforderungen im Firmenkundengeschäft

- Rechtsformen und Besteuerung – die wesentlichen Aspekte für die Praxis

- Brennpunkt Unternehmensnachfolge � Rechtliche Rahmenbedingungen im Firmenkundengeschäft:

Kurzüberblick über rechtliche Fallstricke - Risiken beim Vertragsabschluss - Besonderheiten bei Sicherheiten

Modul 2: � Risikomanagement im Unternehmen

- Risikoarten und typische Problemstellungen - Auswirkungen auf das Rating - Risikoabschirmung: Zins- und Währungsderivate,

Versicherungen � Private Finanzen

- Anlegerprofile/Musterportfolios - Vermögensbildung/Kapitalanlage - Private Vorsorge

Dozenten

Dirk Bredies RDG Management-Beratun-gen GmbH

Holger Hille GeNe GmbH

Dr. Joachim Pietzko PSP Pietzko Siekmann Pietzko



SRB116-029 4.990,00 € 6.240,00 €

Modul Termin

Modul 1 29.02. – 04.03.2016

Modul 2 27.06. – 30.06.2016

Prüfung 05.09. – 06.09.2016




149

Firm

enku

nden

149



Hinweis

� Teilnahmevoraussetzung ist eine mehrjährige Berufserfahrung im Beratungssegment. � Das Qualifizierungsprogramm schließt mit einer Zertifizierung ab. Bestandteile sind eine Klausur sowie eine mündliche Prüfung in Form

der Präsentation eines vorzubereitenden Praxisfalls.

Sie sind bereits in der Heilberufeberatung aktiv oder möchten dieses Geschäftsfeld für sich erschlie-ßen? Dann sollten Sie zum einen wissen, dass sich die wirtschaftliche Lage der Heilberufe zunehmend durch die Anstrengungen des Gesetzgebers verschärft, die Kosten der gesetzlichen Krankenversi-cherung zu senken. Das Gesundheitswesen ist andererseits ein Wachstumsmarkt. Immer mehr Menschen sind dazu bereit, zusätzlich Geld für ihre Gesundheit auszugeben. Ärzte wie Apotheker erwarten in Finanzfragen spezifische Dienst- und Beratungsleistungen ihres Bankinsti-tuts. Um dieser Erwartung gerecht zu werden, sollten Berater fundierte Kenntnisse über die Branche, deren Rahmenbedingungen und Tendenzen besitzen. Relevante Themen wie Finanzierungsgestaltung, Unternehmensführung, Zulassungsverfahren und Kooperationsformen sollten die Spezialisten stets auf der Agenda haben. Unser Qualifizierungsprogramm vermittelt alle wichtigen Branchenkenntnisse dieser speziellen Zielgruppe. Mit sofort einsetzbarem Know-how erschließen Sie sich neue Ertragspotenziale in einem äußerst lukrativen Kundensegment.

Zielgruppe

Spezialisten


� Sie erhalten einen Gesamtüberblick über die marktbezogenen, rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen des Gesundheitsmarktes.

� Sie erlangen branchenspezifische Fachkompetenz für Ihre Beratungspraxis.


Sie positionieren Ihr Haus durch die Fachkompetenz Ihres Mitarbeiters als ersten Ansprechpartner in einem attraktiven Geschäftsfeld.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Die Rahmenbedingungen der Gesundheitsversorgung (Webinar: ca. 120 Minuten)

� Gesetzliche, private und Selbstzahlerversorgung � Die Selbstverwaltung im Gesundheitswesen � Aufgaben der Kassen(zahn)ärztlichen Vereinigungen, Aufgaben

der Kammern � Die ärztliche Versorgung in Deutschland � Vergütungs-, Einkommens- und Patientenstrukturen

Modul 2: Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen � Juristische Spezifika, u. a.

- Vertrags(zahn)arzt- und Zulassungsrecht - Praxisfusion/Kooperationsgemeinschaften - Praxisgemeinschaften/Berufsausübungsgemeinschaften - Medizinische Versorgungszentren - Sektorenübergreifende Versorgung - Selektivverträge mit Krankenkassen

� Steuerliche Besonderheiten, u. a. - Einkommensteuer/Gewerbesteuer - Die Gewinnermittlung des Arztes – Jahresabschluss-

standards - Umsatzsteuer - Steuerliche Besonderheiten bei Finanzierungen

Modul 3: Praxisfinanzierung � Besonderheiten bei der betriebswirtschaftlichen Analyse von Arztpraxen und Apotheken

� Grundlagen der Praxisbewertung � Bankinterne betriebswirtschaftliche Beurteilung und Kreditent-

scheidung � Finanzierungsstrukturen und Risikomanagement

Dozenten

Prof. Dr. iur Thomas Schlegel, Prof. Schlegel Hohmann Mangold & Partner

Christoph Scheen Steuerberater, S/H/G Steu-erberater, Rechtsanwälte, Wirtschaftsprüfer

Thomas Falkenrodt Volksbank Mittelhessen

Weitere erfahrene Fachspezialisten


SRB116-147 3.590,00 € 4.490,00 €

Modul Termin

Webinar 09.05.2016

Modul 2 06.06. – 08.06.2016

Modul 3 31.08. – 02.09.2016

Prüfung 14.11.2016



Firmenkundenbank | Generationenmanagement, Nachfolgeplanung und Vermögensvorsorge

Qualifizierungsprogramm für Führungskräfte und Vorstände

150

Zertifizierter Leiter Firmenkundengeschäft ADG

151

Seite

151

Firm

enku

nden

Firmenkundenbank | Generationenmanagement, Nachfolgeplanung und Vermögensvorsorge

6. Zertifizierter Leiter Firmenkundengeschäft ADG

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzungen sind mehrjährige Erfahrung im Firmenkundengeschäft, Kompetenznachweise im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich.

� Zum Nachweis Ihrer Fachqualifikation präsentieren Sie einen Praxisfall, in dem Sie die Anwendung der neu erworbenen Kenntnisse und Methoden nachweisen.

� Voraussetzung für den abschließenden Erwerb des Titels „Zertifizierter Leiter Firmenkundengeschäft ADG“ ist die erfolgreiche Teilnahme an der „Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten“ oder eine vergleichbare Qualifizierung.

Die Anforderungen an die Leitungsfunktion im Firmenkundengeschäft sind sehr facettenreich: Neben der fachlichen Expertise selbst sind vor allem Qualifikationen entscheidend, die die Führungskraft benötigt, um Veränderungsprozesse zur Ertragssteigerung im Vertrieb zu fördern. Zu den Erfolgs-faktoren gehören dabei beispielsweise die Beschäftigung mit aktuellen Vertriebsmethoden und der Rückgriff auf bewährte, in der FinanzGruppe entwickelte Konzepte und Erkenntnisse aus Verbundpro-jekten. Mit unserem Qualifizierungsprogramm unterstützen wir Sie dabei, sich diesen Herausforde-rungen zu stellen. Darüber hinaus profitieren Sie vom Erfahrungsaustausch mit Kollegen in vergleich-baren Positionen und von der Bildung eines bundesweiten Netzwerks.

Zielgruppe

Erfahrene Führungskräfte im Firmenkundengeschäft


� Sie aktualisieren Ihr Wissen über die relevanten Themen für die Steuerung des Firmenkundengeschäfts.

� Im Rahmen des Qualifizierungsprogramms haben Sie die Gelegenheit, die Ertragsergebnisse aus Ihrem Haus mit den Ergebnissen der anderen Teilnehmer zu vergleichen, und erhalten somit ein Benchmarking für Ihr Haus.

� Durch den regen Austausch und die Diskussionen unter den Teilnehmern gewährleisten wir den notwendigen Praxisbezug. Gemeinsam erarbeiten Sie sofort umsetzbare Konzepte zur Stärkung Ihres Firmenkundengeschäfts.


� Ihre Führungskraft lernt Methoden kennen, um sich zu einem Motivator und dadurch auch zum Motor Ihres Vertriebsteams zu entwickeln!

� Im Rahmen des Qualifizierungsprogramms leitet Ihre Führungs-kraft aus den neu erworbenen Kenntnissen Handlungsmaßnah-men ab, um mit ihrem Team neue Ertragspotenziale im Firmen-kundengeschäft zu erschließen.

Inhaltsschwerpunkte

� Welche aktuellen Entwicklungen und zukünftigen Trends beeinflussen den Erfolg im Firmenkundengeschäft?

� Pragmatische Umsetzung der Geschäftsfeldstrategie in das Betreuungskonzept auf Basis der neuen Markbearbeitungskon-zeption Firmenkunden des BVR

� Segmentierung (harte Segmentierung versus potenzial-orientierte Segmentierung)

� Zahlungsverkehr als Vertriebsaufgabe: Die Initiative „ProFi ZV“ im Firmenkundengeschäft

� Geschäftskundensegment: Wege zum Erfolg � Beratungsqualität und Firmenkunden inklusive Umsetzung in

den EDV-Systemen des RZ � Steuerung und Zielsysteme/Wertmanagement

� Was kann eine Führungskraft überhaupt beeinflussen? � Wie kann der Erfolg des Vertriebs verbessert werden? � Welche Vorgaben/Spielregeln gibt die Führungskraft im Hinblick

auf Vorbereitung und Durchführung der Kundentermine? � Die Rolle der Führungskraft als Coach � Methodisches Rüstzeug – Checklisten und strukturierter

Coachingbericht � Analyse der Gesprächs- und Besuchsvorbereitung, der Ge-

sprächsführung, des Kundeninterviews, der Angebote/des Produkt-Know-hows, der Abschlussphase

� Feedback des Coachees an den Coach � Umgang mit Feedback

Dozenten

Dr. Klaus Segbers BMS Consulting GmbH



SB116-0344 2.790,00 € 3.490,00 €

Modul Termin

Veranstaltung 13.06. – 18.06.2016




Steuerungsbank

Interne Revision

Controlling, Banksteuerung und Treasury

Marketing und Vertrieb


Steu

erun

g

154

»Neben der Erfüllung gesetzlicher Anforde-rungen und der kontinuierlichen Verbesserung von Geschäftsprozessen ist die qualifizierte Beratung von Fachbereichen ein wichtiger Bestandteil der Revisionstätigkeit. Der modu-lare Aufbau der Qualifizierungswege der ABG und die weiterführenden Spezialisierungsan-gebote der ADG bieten uns die Möglichkeit, das notwendige Fachwissen strukturiert und praxis orientiert aufzubauen. Die vielfältigen Angebote haben mich in meiner beruflichen Entwicklung wesentlich bestimmt und verset-zen mich in die Lage, die immer anspruchsvol-leren Herausforderungen zu meistern.«Daniela SchreylLeiterin Interne RevisionRaiffeisen-Volksbank Kronach-Ludwigsstadt eG

155


Steuerungsbank


Der Umbruch im Bankgeschäft ist in vollem Gange und die Auswirkungen sind bereits deutlich zu spüren. So verlangen die zunehmende Regulatorik, der Ertragsdruck durch die historisch niedrigen Zinsen und die zunehmende Digitalisierung von den Kreditinstituten ein hohes Maß an Anpassungsfähigkeit. Unsere Entwicklungswege unterstützen Sie dabei, diese vielfältigen Herausforderungen zu bewältigen.

Steu

erun

g


Cathrin MaierProduktmanagerin ABGT 08461 . [email protected]



Interne Revision, Banksteuerung und Treasury

Christian SchmidtnerProduktmanager ABGT 08461 . [email protected]

Banksteuerung, Risikomanagement und Treasury

Helena SchuckProduktmanagerin ADG T 02602 . [email protected]

Interne Revision

Thomas WilbertProduktmanager ADGT 02602 . [email protected]



mailto:cathrin.maier%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016


mailto:christian.schmidtner%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:helena_schuck%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016



SteuerungsbankKarrierewege


Vor

stan

dG

enoP

ESp

ezia

lisie

ren

und

Führ

en

Marketing und VertriebInterne Revision Controlling

Abschluss: Zertifizierter Leiter Gesamtbanksteuerung ADG

Managementkompetenz Banksteuerungskompetenz für Nicht-Controller

S. 186 S. 187

Vorstandskompetenz Banksteuerung

S. 188

Marketing- /Vertriebsassistenz

S. 190

S. 185 S. 199

Zertifizierter Revisionsleiter ADG

S. 173

KreditrevisionAllgemeine

Interne Revision

S. 162S. 159

Zertifizierter Innenrevisor

S. 169

Zertifizierter Controller

Controlling

S. 177

S. 175

Zertifizierter Vertriebsleiter

Zertifizierter Leiter Online-Filiale

Zertifizierter Leiter Internetbank

Zertifizierter Marketingspezialist

Zertifizierter Vertriebssteuerer ADG

Zertifizierter Marketingleiter

S. 193

S. 196

S. 198

S. 195

S. 182

S. 192

Zertifizierter LeiterRisikocontrolling ADG

Zertifizierter LeiterKSC ADG

ZertifizierterTreasury-

manager ADG

ZertifizierterRisiko-

manager ADG

S. 179 S. 180

ZertifizierterRisikoanalyst

Eigenanlagen ADG

S. 181

157

Steu

erun

g

Top-Programm

02

Zertifizierter Innenrevisor

PUS Prüfung Unternehmenssteuerung 3 169EPM Erfolgreich präsentieren und moderieren 2 169PKR Prüfung Kreditrisikosteuerung 3 170PSI Planung und Steuerung Interne Revision 4 170POP Prüfung Organisation und Personal 3 170PIT Prüfung IT 1 170K5R Kompetenznachweis Steuerung Interne Revision 1 171


Voraussetzung für die Vergabe des Titels: „Bankfachwirt BankColleg“ oder vergleichbarer Abschluss, KN „Allgemeine Interne Revision“, KN „Kreditrevision“ und KN „Steuerung Interne Revision“

Die Weiterbildung zum „Zertifizierten Innenrevisor“ kann individuell gestaltet werden. Sie entscheiden, ob Sie die Weiterbildung mit dem Entwicklungsweg

„Allgemeine Interne Revision“ oder mit dem Entwicklungsweg „Kreditrevision“ beginnen möchten. Das Top-Programm kann absolviert werden, wenn einer der beiden genannten Entwicklungswege mit Erfolg abgeschlossen wurde. Der Titel

„Zertifizierter Innenrevisor“ wird weiterhin nur dann erteilt, wenn alle drei Kompe-tenznachweise und der Titel „Bankfachwirt BankColleg“ oder ein vergleichbarer Abschluss vorliegen.

Steuerungsbank

Interne RevisionEntwicklungswege GenoPE



01a 01b

Allgemeine Interne Revision

Kreditrevision

GRV Allgemeine Grundlagen der Revision (4 T.) 159 APF Prüffelder der allgemeinen Revision (5 T.) 159 KFP Konfliktmanagement in der Internen Revision (3 T.) 160 ARA Bankenaufsichtsrechtliche Anforderungen (2 T.) 160 JAS Jahresabschluss (8 T.) 160PWD Prüfung Depot B, Wertpapierdienstleistungs- Vermittlungs- und Dienst- leistungsgeschäft (3 T.) 160 BTS Betriebliche Steuern (5 T.) 161RJS Prüffeld Rechnungswesen (5 T.) 161K1R Kompetenznachweis Allgemeine Interne Revision (1 T.) 161

Seminare aus dem Bereich Privatkreditsachbearbeitung Kompetenznachweis Qualifizierter Privatkreditsachbearbeiter siehe Seite 163

Seminare aus dem Bereich Firmenkreditsachbearbeitung Kompetenznachweis Firmenkreditsachbearbeitung siehe Seite 164

Abk. Seminare Seite

Abk. Seminare Seite

GRV Allgemeine Grundlagen der Revision (4 T.) 167KFP Konfliktmanagement in

der Internen Revision (3 T.) 167ARA Bankenaufsichtsrechtliche Anforderungen (2 T.) 167SIK Systemprüfung im Kreditgeschäft (3 T.) 168PEK Prüfung von Einzel- kreditengagements (4 T.) 168K3R Kompetenznachweis Kreditrevision (1 T.) 168

Voraussetzung: KN „Qualifizierter Privatkreditsachbearbeiter“ (K1A), KN „Firmenkreditsachbearbeitung“ (K4F)

Steuerungsbank | Interne Revision

Allgemeine Interne Revision Qualifizierungsprogramm

159

Mit dem Qualifizierungsprogramm „Allgemeine Interne Revision“ wird das notwendige Wissen bei der vielschichtigen und anspruchsvollen Revisionstätigkeit vermittelt.

P1R Paketbuchung


GRV Allgemeine Grundlagen der Revision 14.03. – 17.03.2016 Grainau

APF Prüffelder der allgemeinen Revision 11.04. – 15.04.2016 Beilngries

KFP Konfliktmanagement in der Internen Revision 26.04. – 28.04.2016 Grainau

ARA Bankaufsichtsrechtliche Anforderungen 11.07. – 12.07.2016 Beilngries

JAS Jahresabschluss 18.07. – 27.07.2016 Grainau

PWD Prüfung Depot B, Wertpapierdienstleistungs-,

Vermittlungs- und Dienstleistungsgeschäft 19.09. – 21.09.2016 Beilngries

BTS Betriebliche Steuern 26.09. – 30.09.2016 Grainau

RJS Prüffeld Rechnungswesen 24.10. – 28.10.2016 Grainau

K1R Kompetenznachweis Allgemeine Interne Revision 29.11.2016 BeilngriesE-L

earn

ing


Buchungs-Nr.

P1R 1601Dauer


6.510,00 €

GRV Allgemeine Grundlagen der Revision

APF Prüffelder der allgemeinen Revision

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter der Internen Revision, Nachwuchskräfte für die Interne Revision

� Durchführung der allgemeinen Revision in den Bereichen Vertrieb und Backoffice

� Analyse der Aufgabe und Stellung der Internen Revision � Einsatz adäquater Einsatzmittel der Internen Revision � Mit MaRisk umgehen: Grundzüge und Vorgaben für die Interne

Revision � Vorstellung der Grundlagen der Prüfungsplanung, -methoden

und -technik


� Ermöglichung des praxisgerechten Prüfungseinstiegs � Befähigung zur Prüfung von Kontoführung, Passiv- und

Dienstleistungsgeschäften � Übernahme der Revision im Bereich Mitgliedschaft und

Geldwäsche � Befähigung zur Prüfung der EDV-Tagesverarbeitung und

der eingesetzten elektronischen Bankdienstleistungen � Bedeutung des Zahlungsverkehrs für die Bank

Dauer

4 TagePreis

860,00 €


GRV 16001 14.03. – 17.03.2016 Grainau

Dauer

5 TagePreis

970,00 €


APF 16001 11.04. – 15.04.2016 Beilngries

Steu

erun

g

Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Christina [email protected], T 08461 . 650-1318

Ihr Ansprechpartner für die Inhalte: Christian [email protected], T 08461 . 650-1337

mailto:christina.neger%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016


Allgemeine Interne Revision Qualifizierungsprogramm

160

JAS Jahresabschluss

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter im Bereich Rechnungswesen, Interne Revision und Controlling

� Bilanzierungsprinzipien erkennen und Umsetzung bei den einzelnen Bilanzpositionen kennenlernen

� Vorgehensweise von der Inventur über die Bewertung zur Bilanzierung kennenlernen

� Unterschiede zwischen Bruttoprinzip und Kompensation verstehen

� Berechnung des Betriebsergebnisses, des Bewertungs- ergebnisses und des neutralen Ergebnisses

� Verständnis für die Risiko- und Liquiditätsnormen des KWG erwerben

Dauer

8 TagePreis

1.590,00 €


JAS 16001 27.06. – 06.07.2016 Beilngries

JAS 16002 18.07. – 27.07.2016 Grainau

PWD Prüfung Depot B, Wertpapierdienstleistungs-, Vermittlungs- und Dienstleistungsgeschäft

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter der Internen Revision mit Kenntnissen im Wertpapier- und Depotgeschäft.

� Prüfung der Vorschriften des WpHG und der WpDVerOV � Anwendung unterschiedlicher Instrumente zur Prüfung des

Wertpapier- und Depotgeschäfts von Depot B � Prüfung der Einhaltung der WpHG-, Compliance- und Insider-

vorschriften Dauer

3 TagePreis

620,00 €


PWD 16001 19.09. – 21.09.2016 Beilngries

ARA Bankaufsichtsrechtliche Anforderungen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Vorstellung aufsichtsrechtlicher Kernvorschriften � Interpretation der Anforderungen im Rahmen der Gesamtbank � Anforderungen an das Handels- und Kreditgeschäft in den

MaRisk � Inhalte und Bedeutung der MaRisk für die Bankpraxis

Dauer

2 TagePreis

510,00 €


ARA 16002 11.07. – 12.07.2016 Beilngries

KFP Konfliktmanagement in der Internen Revision

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter der Internen Revision

� Entwicklung zwischenmenschlichen Geschicks und Kontrolle eigener Gefühle

� Souveräner Umgang mit Ungewissheit und Unsicherheit � Förderung der Fähigkeit zur Konsensbildung � Eigene Standpunkte bestimmen und vertreten � Konstruktiver Umgang mit Konflikten und Kritik Preis

690,00 €Dauer

3 Tage


KFP 16001 26.04. – 28.04.2016 Grainau


161

BTS Betriebliche Steuern

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Mitarbeiter der Bereiche Rechnungswesen, Interne Revision und Controlling

� Auffrischung für erfahrene Mitarbeiter

� Durchführung von Fallstudien zur Steuerermittlung � Kenntnisse zu grundlegenden Sachverhalten der

betrieblichen Steuern � Anwendung steuerlicher Sachverhalte auf laufende

Geschäftsfälle der Bank � Kenntnisse der zugrunde liegenden Sachverhalte der

UmsatzsteuerDauer

5 TagePreis

1.240,00 €


BTS 16001 12.09. – 16.09.2016 Beilngries

BTS 16002 26.09. – 30.09.2016 Grainau

RJS Prüffeld Rechnungswesen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Prüfungssicherheit beim Jahresabschluss der Kreditgenossen-schaft erlangen

� Risikoorientierten Prüfungsansatz bei der Jahresabschluss- prüfung kennenlernen

� Bildung von Prüffeldern und Prüfung derselben � Ansätze für die Überprüfung bankeigener Versicherungen

kennenlernen � Ansätze für die Beurteilung von Sach- und Mietverträgen

kennenlernen � Ansätze für die Überprüfung der Steuerberechnung sowie

deren Abführung kennenlernenPreis

1.060,00 €Dauer

5 Tage


RJS 16001 24.10. – 28.10.2016 Grainau

K1R Kompetenznachweis Allgemeine Interne Revision

Zielgruppe



� Klausur � Gespräch unter Kollegen � Prüfungsgespräch

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1R 16001 29.11.2016 Beilngries

Steu

erun

g





Kreditrevision/Qualifizierte Privatkreditsachbearbeitung Qualifizierungsprogramm

162

Mit dem Qualifizierungsprogramm „Kreditrevision/Qualifizierte Privatkreditsachbearbeitung“ wird das notwendige Wissen für die Revisionstätigkeit vermittelt.Mehrjährige Erfahrungen in den verschiedenen Bereichen der Bank, insbesondere im Kreditbereich, werden voraus-gesetzt.

P5P Paketbuchung


KSP Kreditsachbearbeitung im Privatkundengeschäft 09.05. – 12.05.2016 Grainau

WBW Wohnbaufinanzierung und Beleihungswertermittlung in der 11.07. – 15.07.2016 Grainau Privatkreditsachbearbeitung

K1A Kompetenznachweis Qualifizierter Privatkreditsachbearbeiter 05.09.2016 Beilngries

E-Lea

rnin

g


Buchungs-Nr.

P5P 1601Dauer


1.870,00 €

B5P BlockbuchungBlock Seminar (Abkürzung) Termin Ort

KSP, WBW, K1A (Der Kompetenznachweis findet am Freitag der 2. Woche statt.)

KSP, WBW, K1A (Der Kompetenznachweis findet am Freitag der 2. Woche statt.)



Preis bei Blockbuchung

1.870,00 €


1.870,00 €

Buchungs-Nr.

B5P 1601

Buchungs-Nr.

B5P 1602

Dauer

10 Tage

Dauer

10 Tage

KSP Kreditsachbearbeitung im Privatkundengeschäft

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter in der Privatkreditsachbearbeitung

� Kompetente und effiziente Sachbearbeitung unter Berücksichti-gung der MaRisk-Regelungen im Aktivgeschäft

� Vorhandene Schwachstellen im täglichen Arbeitsablauf erkennen und Vorschläge zur Beseitigung erarbeiten und umsetzen

� Sicheres Kreditvotum � Erkennen von Risiken im Privatkreditgeschäft und

Ursachen für Kreditausfälle � Nutzen und Auswirkungen bezüglich des VR-Ratings

Privatkunden � Bedeutung der laufenden Kreditüberwachung zur Früherkennung

von Risiken und zur Betreuung der Kreditkunden � Kreditvertragsrecht kennen und umsetzen � Einsatz und Bedeutung der Kreditsicherheiten kennen (ohne Grundschuld)

� Verbraucherkreditrecht kennen

Dauer

4 TagePreis

760,00 €


KSP 16002 20.06. – 23.06.2016 Grainau

11.04. – 22.04.2016 Beilngries

11.07. – 22.07.2016 Grainau

163

K1A Kompetenznachweis Qualifizierter Privatkreditsachbearbeiter

Zielgruppe



� Klausur � Gespräch unter Kollegen � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1A 16002 14.11.2016 Beilngries

WBW Wohnbaufinanzierung und Beleihungswertermittlung in der Privatkreditsachbearbeitung

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Sachwert-, Ertragswert- und Vergleichswertverfahren der Beleihungswertermittlung kennen

� Sachgerechte Beleihungswerte von Sachwertobjekten anhand von Praxisfällen ermitteln

� Grundpfandrechte in der Wohnbaufinanzierung beurteilen � Verschiedene Finanzierungsbausteine und deren Besonderheiten

in der Bearbeitung kennen � Beurteilen der erforderlichen Unterlagen, die für die Bearbeitung

eines Wohnbaudarlehens notwendig sind � Kreditanträge anhand umfassender Fallstudien aus der Praxis

bearbeiten und beurteilen � Sicherheit erlangen, um kompetente Kreditentscheidungen

treffen zu können � Effiziente Gestaltung der Zusammenarbeit zwischen Markt und

MarktfolgeDauer

5 TagePreis

990,00 €


WBW 16002 26.09. – 30.09.2016 Grainau

Am letzten Tag zwei Trainer

Steu

erun

g






Kreditrevision/Firmenkreditsachbearbeitung Qualifizierungsprogramm

164

Mit dem Qualifizierungsprogramm „Kreditrevision/Firmenkreditsachbearbeitung“ werden die fachlichen Voraussetzungen erarbeitet und die erforderlichen Grundlagen für die eigenverantwortliche Kreditsachbear-beitung entwickelt.

P4F Paketbuchung


JAA Jahresabschlussanalyse 30.05. – 02.06.2016 Grainau

RAT Einsatz des VR-Ratings im Firmenkundengeschäft 03.06.2016 Grainau



ZUN Zusammenhänge im Unternehmen erleben, erkennen und verstehen 05.12. – 07.12.2016 Grainau



KFF Kommunikationstraining für Firmenkreditsachbearbeiter 2017 Beilngries


K4F Kompetenznachweis Firmenkreditsachbearbeitung 2017 Beilngries

E-Lea

rnin

g a

gree®

BAP


Buchungs-Nr.

P4F 1601Dauer


4.320,00 €

B4F Blockbuchung


1 JAA, RAT, BWA, NBK 9 Tage siehe unten siehe unten

2 ZUN, KSF, BGO 7 Tage siehe unten siehe unten

3 KFF, KEP, K4F 5 Tage siehe unten siehe unten (Der Kompetenznachweis findet am letzten Tag des dritten Teils statt.)


Dauer


4.320,00 €

Block Termine Ort

1 19.01. – 29.01.2016 Grainau

2 11.04. – 19.04.2016 Grainau

3 04.07. – 08.07.2016 Grainau

Buchungsnummer

B4F 1601

Block Termine Ort

1 19.07. – 29.07.2016 Grainau

2 19.09. – 27.09.2016 Grainau

3 21.11. – 25.11.2016 Grainau

Buchungsnummer

B4F 1602

165

Steu

erun

g





Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen










Dauer

4 Tage

Dauer

2 Tage

Preis

1.090,00 €

Preis

420,00 €


JAA 16001 15.02. – 18.02.2016 Grainau


Zielgruppe

Ihr Nutzen






Dauer

3 TagePreis

760,00 €


ZUN 16001 06.06. – 08.06.2016 Beilngries


Zielgruppe

Ihr Nutzen




Dauer

2 TagePreis

420,00 €


BWA 16001 05.04. – 06.04.2016 Beilngries


Zielgruppe

Ihr Nutzen




Dauer

1 TagPreis

220,00 €


RAT 16001 19.02.2016 Grainau


NBK 16001 07.04. – 08.04.2016 Beilngries




Kreditrevision/Firmenkreditsachbearbeitung Qualifizierungsprogramm

166 Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Marina [email protected], T 08461 . 650-1104



KFF Kommunikationstraining für Firmenkreditsachbearbeiter

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen




Kompetenznachweis „Firmenkreditsachbearbeitung“

Firmenkreditsachbearbeiter

� Kompetente und zielgerichtete Gesprächsführung erfolgreich nutzen

� Konfliktlösende Kommunikation anwenden � Weiterentwicklung einer überzeugenden Argumentation � Kollegen aus anderen Fachbereichen zur Zusammenarbeit motivieren

� Teamverhalten fördern � Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „Firmenkreditsachbearbeitung“


Zielgruppe

Ihr Nutzen




kommunizierenDauer

2 TagePreis

420,00 €


BGO 16003 15.09. – 16.09.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

420,00 €


KEP 16003 12.10. – 13.10.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

480,00 €


KFF 16002 20.10. – 22.10.2016 Beilngries


Zielgruppe

Ihr Nutzen





2 TagePreis

590,00 €


KSF 16003 13.09. – 14.09.2016 Beilngries

K4F Kompetenznachweis Firmenkreditsachbearbeitung

Zielgruppe



� Klausur � Gespräch unter Kollegen � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K4F 16002 25.10.2016 Beilngries



167


Kreditrevision Qualifizierungsprogramm


Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Durchführung der allgemeinen Revision in den Bereichen Vertrieb und Backoffice

� Analyse der Aufgabe und Stellung der Internen Revision � Einsatz adäquater Einsatzmittel der Internen Revision � Mit MaRisk umgehen: Grundzüge und Vorgaben für die Interne

Revision � Vorstellung der Grundlagen der Prüfungsplanung, -methoden

und -technikDauer

4 TagePreis

860,00 €


GRV 16001 14.03. – 17.03.2016 Grainau


Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Entwicklung zwischenmenschlichen Geschicks und Kontrolle eigener Gefühle

� Souveräner Umgang mit Ungewissheit und Unsicherheit � Förderung der Fähigkeit zur Konsensbildung � Eigene Standpunkte bestimmen und vertreten � Konstruktiver Umgang mit Konflikten und Kritik Preis

690,00 €Dauer

3 Tage


KFP 16001 26.04. – 28.04.2016 Grainau


Abk. Seminare



ARA Bankenaufsichtsrechtliche Anforderungen

SIK Systemprüfung im Kreditgeschäft

PEK Prüfung von Einzelkreditengagements

K3R Kompetenznachweis Kreditrevision


Zielgruppe

Ihr Nutzen


Vorstellung aufsichtsrechtlicher Kernvorschriften Interpretation der Anforderungen im Rahmen der Gesamtbank Anforderungen an das Handels- und Kreditgeschäft in den

MaRisk Inhalte und Bedeutung der MaRisk für die Bankpraxis

Dauer

2 TagePreis

510,00 €


ARA 16002 11.07. – 12.07.2016 Beilngries

Steu

erun

g






Kreditrevision Qualifizierungsprogramm

168

SIK Systemprüfung im Kreditgeschäft

PEK Prüfung von Einzelkreditengagements

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Betrachtung grundlegender Aspekte der Kreditprüfung � Erlernen geschäftspolitisch notwendiger Vorgaben zur

Risikobegrenzung � Erfahrungsaustausch unter Prüfern


� Krediteinzelfallprüfung in Theorie und Praxis � Beurteilung von Bonitiäts- und Risikoklassifizierungen zur

Ermittlung von Ausfallrisiken � Prüfung von Spezialfinanzierungen im Bereich erneuerbare

Energien

Preis

690,00 €Dauer

3 Tage


SIK 16001 28.09. – 30.09.2016 Grainau

Preis

940,00 €Dauer

4 Tage


PEK 16001 18.10. – 21.10.2016 Beilngries

K3R Kompetenznachweis Kreditrevision

Zielgruppe


Voraussetzung


� Klausur � Gespräch unter Kollegen � Prüfungsgespräch

Erfolgreiche Teilnahme an den Kompetenznachweisen: „Qualifizierter Privatkreditsachbearbeiter“ und „Firmenkreditsachbearbeitung“ (K4F)

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K3R 16001 09.11.2016 Beilngries





169


Zertifizierter Innenrevisor Top-Programm

PUS Prüfung Unternehmenssteuerung

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Umgang mit den Regelungen geschäftspolitischer Grundsätze und Vorgaben zur Risikobegrenzung und Zielfixierung

� Anwendungen der Marktzins- und der Barwertmethode � Betrachtung gängiger Unternehmenssteuerungsinstrumente

der Fiducia & GAD IT AG � Beurteilung periodischer Zinsänderungsrisiken und der

Steuerungsinstrumente von VR-Control � Zuverlässige Einschätzung von Risikosituationen und Vertrautheit mit Risikotragfähigkeitskonzepten

� Beurteilung einer angemessenen MaRisk-UmsetzungPreis

740,00 €Dauer

3 Tage


PUS 16001 29.06. – 01.07.2016 Grainau

P5R Paketbuchung


PUS Prüfung Unternehmenssteuerung 29.06. – 01.07.2016 Grainau

EPM Erfolgreich präsentieren und moderieren 21.07. – 22.07.2016 Beilngries

PKR Prüfung Kreditrisikosteuerung 14.09. – 16.09.2016 Grainau

PSI Planung und Steuerung Interne Revision 11.10. – 14.10.2016 Beilngries

POP Prüfung Organisation und Personal 24.10. – 26.10.2016 Grainau

PIT Prüfung IT 27.10.2016 Grainau

K5R Kompetenznachweis Steuerung Interne Revision 06.12.2016 Beilngries

E-Lea

rnin

g


Buchungs-Nr.

P5R 1601Dauer


3.740,00 €

EPM Erfolgreich präsentieren und moderieren

Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Mitarbeiter, die Besprechungen leiten, Mitarbeiter, die ihre Präsentations- und Kommunikations- fähigkeit weiterentwickeln möchten

� Erreichen der erwünschten Wirkung in der Präsentation � Begeisterung und Motivation der Mitarbeiter durch eine

überzeugende Präsentation � Erhöhte Wirkung einer Rede bzw. Präsentation � Zielorientiertes Leiten von Besprechungen

Dauer

2 TagePreis

610,00 €


EPM 16001 25.01. – 26.01.2016 Beilngries

EPM 16002 14.03. – 15.03.2016 Beilngries

EPM 16003 16.06. – 17.06.2016 Beilngries

EPM 16004 21.07. – 22.07.2016 Beilngries

EPM 16005 25.10. – 26.10.2016 Beilngries


Steu

erun

g






Zertifizierter Innenrevisor Top-Programm

170

PKR Prüfung Kreditrisikosteuerung

POP Prüfung Organisation und Personal

PIT Prüfung IT

PSI Planung und Steuerung Interne Revision

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Prüfung und Beurteilung des Kreditrisikomanagements (strategisch und operativ)

� Prüfung der Wirksamkeit der Überwachung und Steuerung struktureller und engagementsbezogener Risiken

� Beurteilung der Vorgaben zum Problemkreditmanagement/ -reporting � Prüfung der Einhaltung der Steuerungsprozesse � Entwicklung der Sensibilität für Risikosignale


� Erkennen von Schwachstellen im internen Kontrollsystem � Beurteilung der Systeme nach Ordnungsmäßigkeit, Verfügbarkeit und Wirtschaftlichkeit

� Prüfung und Beurteilung der Prüfungsgebiete unter risikoorientierter, ganzheitlicher Betrachtung

� Beurteilung des IKS und der organisatorischen Regelungen � Praxisnahe Prüfungsansätze der einzelnen Prüffelder


� Erfolgreiche Durchführung von IT-Systemprüfungen und Dokumentation

� Zutreffende Beurteilung von strategischen Ansätzen im IT-Bereich

� Erkennen von Schwachstellen im internen Kontrollsystem � Beurteilung operationeller IT-Risiken und des IT-Sicherheits-

konzepts � Beurteilung der Notfallorganisation der Kreditgenossenschaft


� Planung der Revisionstätigkeit nach risikoorientierten Gesichts-punkten

� Steuerung der personellen und fachlichen Ressourcen zur Minimierung des Prüfungsrisikos

� Anregung zur Optimierung der Berichterstattung � Effektiver Einsatz unterschiedlicher Techniken einschließlich

EDV-Programme für die Revisionsarbeit

Preis

740,00 €Dauer

3 Tage


PKR 16001 14.09. – 16.09.2016 Grainau

Preis

740,00 €Dauer

3 Tage


POP 16001 24.10. – 26.10.2016 Grainau

Preis

250,00 €Dauer

1 Tag


PIT 16001 27.10.2016 Grainau

Preis

1.010,00 €Dauer

4 Tage


PSI 16001 11.10. – 14.10.2016 Beilngries

171

K5R Kompetenznachweis Steuerung Interne Revision

Zielgruppe


Voraussetzung


� Klausur � Präsentation � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Erfolgreiche Teilnahme an den Kompetenznachweisen: „Allgemeine Interne Revision“ (K1R) oder „Kreditrevision“ (K3R)

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K5R 16001 06.12.2016 Beilngries

Steu

erun

g





Qualifizierungsprogramm für Führungskräfte

Zertifizierter Revisionsleiter ADG

173

Seite

172


173

Vor dem Hintergrund komplexerer Prüfungsgebiete, laufend steigender fachlicher Anforderungen, zugleich aber stagnierender oder sogar rückläufiger Ressourcen in der Internen Revision widmet sich der „Zertifizierte Revisionsleiter ADG“ der entscheidenden Frage: Wie kann man künftig die Ausrichtung der eigenen Revisionsabteilung gestalten und aktuellen wie kommenden Herausfor-derungen für das Institut und die eigene Revisionsabteilung optimal gerecht werden?Sie bearbeiten daher bewusst Fragen des Revisionsmanagements, wie die strategisch sinnvolle Positionierung und Ausrichtung der Internen Revision. Hierzu gehört insbesondere der Weg vom Cost- zum Competence-Center Interne Revision durch hochqualitative Revisions(mehrwert)- leistungen.


Zielgruppe

Führungskräfte und Spezialisten aus dem Bereich Interne Revision

� Sie diskutieren die Herausforderungen der Revisionsarbeit mit erfahrenen Fachreferenten, Bank- und Revisionspraktikern aus großen und kleineren Häusern sowie aus dem Sparkassenbe-reich und erhalten zahlreiche sofort umsetzbare Impulse für Ihre Revisionsarbeit.

� Sie vernetzen optimal das Praxiswissen aus der Gruppe: Auf Basis eigener Arbeitspapiere und Berichte erarbeiten Sie gemeinsam optimale Lösungen, die Ihre Prüfungspraxis erleichtern.

� Mit dieser Qualifizierung legen Sie den Grundstein für Ihre erfolgreiche, zukunftsorientierte Arbeit als Revisionsleiter und tragen so zur Sicherung des langfristigen Erfolgs Ihres Hauses bei.

� Sie knüpfen und erweitern Ihr „Revisionsnetzwerk“, das Ihnen auch nach Abschluss der Qualifizierung zur Verfügung steht. Denn auch nach Abschluss des Programms unterstützen wir Sie mit dem exklusiven „ADG-Führungskräftekreis Revisionsleiter ADG“ weiter bei der Praxisumsetzung und Fortführung der hier erarbeiteten Methoden und Ansätze sowie beim Wissenstransfer unter den Zertifizierten Revisionsleitern ADG.


Inhaltsschwerpunkte (Auswahl) Hinweis

� Der Zertifizierte Revisionsleiter ADG bietet eine über die GenoPE-Schiene hinausgehende Qualifizierungsmöglichkeit. Mit dem Fokus auf zukünftigen Fragen der Revisionsarbeit und Managementthemen erweitern Sie Ihre Kompetenz als Berater der Entscheiderebene und tragen durch Mehrwert(prüfungs)leistungen aktiv zur langfristigen Existenzsicherung des eigenen Hauses bei.

� Die praxisorientierte Projektarbeit bietet eine gute Gelegenheit, ein Revisionsprojekt mit Mehrwertnutzen für das eigene Haus anzustoßen und im Nachgang erfolgreich in die Praxis umzuset-zen.

� Mit Sicherheit wirtschaftlich � Revision 2020: Rollenfestlegung und Leitbildentwicklung für die

eigene Revision � Das Dienstleistungsportfolio der Internen Revision � Leistungsmessung, Steuerung und BSC � Qualitätsmanagement in der Internen Revision � Revisionsmarketing � Informationsmanagement und Informationsintegrität in der

Internen Revision � Kompetenzmanagement und Mitarbeiterentwicklung � (Prüfungs-)Kommunikation: Wie positioniere ich mich im Umgang

mit den Fachbereichen? Wie kommuniziere ich mit den Fachbe-reichen?

� Teilnahmevoraussetzungen sind eine mehrjährige Revisionser-fahrung sowie die Kompetenznachweise „Interne Revision“ im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich.

� Zum Nachweis Ihrer Fachqualifikation erstellen Sie eine praxisorientierte Projektarbeit.

� Voraussetzungen für den abschließenden Erwerb des Titels „Zertifizierter Revisionsleiter ADG“ sind die erfolgreiche Teilnahme an der „Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten“ oder vergleichbare Kenntnisse.

Dozenten

Sascha Hofmann Raiffeisenbank Volkmarsen eG

Christian Schnabel Sparkasse Hildesheim

Thomas Maurer Münchner Bank eG

Lars Heinke Volksbank Rhein-Ruhr eG

Michael Helfer Finanz-Colloquium Heidelberg

Modul Termin

3.295,00 €SB116-0235 4.120,00 €Veranstaltung 13.06. – 18.06.2016




9. Zertifizierter Revisionsleiter ADGQualifizierungsprogramm

Steu

erun

g

Ihr Ansprechpartner: Thomas [email protected], T 02602 . 14-183


Top-Programm

02

Zertifizierter Controller

SMR Steuerung von Markpreisrisiken 5 177SAE NEU Steuerung von Adressrisiken im Eigengeschäft 2 177GBR NEU Gesamtbanksteuerung 4 177K2C Kompetenznachweis Steuerung Controlling 1 177


COF Controllerforum | Weiterbildung Steuerungsbank, Seite 62


Voraussetzung für die Vergabe des Titels: „Bankfachwirt BankColleg“ oder vergleichbarer Ab-schluss, KN „Controlling“ und KN „Steuerung Controlling“

174

Steuerungsbank

ControllingEntwicklungsweg GenoPE


01

ControllingBankfachwirt BankColleg berufsbegleitend

EPM Erfolgreich präsentieren und moderieren 2 175FIM Finanzmathematik/Statistik 3 175KGS Steuerung des Kundengeschäfts 5 175SDA Steuerung des Adressrisikos im Kundengeschäft 3 176ARA Bankenaufsichtsrechtliche Anforderungen 2 176K1C Kompetenznachweis Controlling 1 176


Steuerungsbank | Controlling, Banksteuerung und Treasury

ControllingQualifizierungsprogramm

175

Mit dem Qualifizierungsprogramm „Controlling“ können Controllingaufgaben unterstützend und teilweise selbstständig wahrgenommen werden.

Die Seminare empfehlen wir allen Mitarbeitern, da diese Kenntnisse in den Seminaren des Top-Programms vorausgesetzt werden.


Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Mitarbeiter, die Besprechungen leiten � Mitarbeiter, die ihre Präsentations- und Kommunikations-

fähigkeit weiterentwickeln möchten



Dauer

2 TagePreis

610,00 €


EPM 16001 25.01. – 26.01.2016 Beilngries

EPM 16002 14.03. – 15.03.2016 Beilngries

EPM 16003 16.06. – 17.06.2016 Beilngries

EPM 16004 21.07. – 22.07.2016 Beilngries

EPM 16005 25.10. – 26.10.2016 Beilngries


FIM Finanzmathematik/Statistik

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Controller und Mitarbeiter der Internen Revision

� Anwendung und Beherrschung grundlegender finanzmathe- matischer Formeln

� Praxisorientierte Umsetzung der finanzmathematischen Formeln mit Hilfe eines Tabellenkalkulationsprogramms

� Systematische Einführung in die Grundlagen der Statistik � Vorstellung unterschiedlicher Verfahren zur Ertragsbewertung � Kennenlernen von Methoden zur Risikobewertung verzinslicher

Wertpapiere und Aktien � Analyse und Interpretation diverser Kennziffern

Dauer

3 TagePreis

710,00 €


FIM 16001 15.02. – 17.02.2016 Beilngries

Steu

erun

g


KGS Steuerung des Kundengeschäfts

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Controlling verstehen � Erlernen des Grundkonzepts der Marktzinsmethode und des

Barwertkalküls � Anwendung unterschiedlicher Instrumente zur Berechnung

weiterer Ergebnisgrößen � Kenntnisse der DB-III-Kalkulation und Einordnung in die

Gesamtbanksteuerung � Instrumente zur Umsetzung in VR-Control

Dauer

5 TagePreis

1.170,00 €


KGS 16001 04.04. – 08.04.2016 Beilngries





ControllingQualifizierungsprogramm

176

SDA Steuerung des Adressrisikos im Kundengeschäft

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Ratingsysteme, insbesondere VR Rating, verstehen und beurteilen

� Risikoprämien und Eigenkapitalkosten im Kreditgeschäft marktgerecht ermitteln

� Verfahren zur Steuerung des Kreditgeschäfts anwenden � Risk-Return-Steuerung im Kundengeschäft kennenlernen

Dauer

3 TagePreis

710,00 €


SDA 16001 15.06. – 17.06.2016 Grainau

K1C Kompetenznachweis Controlling

Zielgruppe


Controller


Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1C 16001 20.07.2016 Beilngries



Zielgruppe

Ihr Nutzen

Controller und alle Mitarbeiter, die mit Fragen des Aufsichtsrechts befasst sind

� Kennenlernen der aktuellen rechtlichen Instrumentarien der BaFin und Rechtsschutz



Dauer

2 TagePreis

510,00 €


ARA 16001 04.07. – 05.07.2016 Beilngries




177

Mit dem Top-Programm „Zertifizierter Controller“ kann – ausgehend von Analysedaten – ein konsistentes Zielsystem beschrieben werden und qualifizierbare Ziele können fundiert hergeleitet und gesteuert werden.

Fundierte Kenntnisse der Inhalte des Qualifizierungsprogramms „Controlling“ werden vorausgesetzt.


Zertifizierter ControllerTop-Programm

SMR Steuerung von Marktpreisrisiken

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Controller

� Erkennen eines Zinsänderungsrisikos � Anwendung der Instrumente einer modernen Zinsrisikomessung � Einsatz unterschiedlicher Simulationstechniken und Benchmark-

auswahl � Bedeutung der Performance und ihre Messung � Abwägung zwischen aktiver und passiver Steuerung � Maßnahmen zur Steuerung von Zahlungsströmen kennenlernen

Dauer

5 TagePreis

1.150,00 €


SMR 16001 10.10. – 14.10.2016 Beilngries

Steu

erun

g

SAE NEU Steuerung von Adressrisiken im Eigengeschäft

GBR NEU Gesamtbanksteuerung

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Controller

� Adressrisiko und von Anleihen mit Value-at-Risk-Konzepten in VR-Control bewerten

� Gesamtkreditrisiko auf Value-at-Risk-Basis bestimmen � Steuerungsimpulse und -maßnahmen ableiten und verstehen � Barwertige und periodische Ableitung des Gesamtbankrisikos für

Eigengeschäfte

Controller

� Kennenlernen der betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge der bankbetrieblichen Ergebnissystematik

� Risikoinventur durchführen � Aufbau und Funktionsweise von periodischen und barwertigen

Risikotragfähigkeitskonzepten verstehen � Vorstellung der erweiterten ROI-Kennzahlenanalyse und der

Ergebnisplanung

Dauer

2 TagePreis

510,00 €


SAE 16001 25.10. – 26.10.2016 Grainau

Dauer

4 TagePreis

980,00 €


GBR 16001 07.11. – 10.11.2016 Beilngries

K2C Kompetenznachweis Steuerung Controlling

Zielgruppe


Voraussetzung

Controller


Erfolgreiche Teilnahme am Kompetenznachweis „Controlling“ (K1C)

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K2C 16001 30.11.2016 Beilngries






Zertifizierter Risikomanager ADG

179

Seite

Zertifizierter Treasurymanager ADG

180

Seite

Zertifizierter Risikoanalyst Eigenanlagen ADG

181

Seite

NEU Zertifizierter Vertriebssteuerer ADG

182

Seite

178


179



19. Zertifizierter Risikomanager ADGQualifizierungsprogramm

Steu

erun

g

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzungen sind der Kompetenznachweis „Steuerung Controlling“ im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich bzw. entsprechende Berufserfahrung.

� Zur Vorbereitung auf die finanzmathematischen Themen erhalten Sie ein Vorbereitungsskript mit Übungsaufgaben sowie drei vorberei-tende Webinare zu den Themen der Finanzmathematik.

Das Risikomanagement eines jeden Kreditinstitut ist durch die zahlreichen Finanzkrisen in den vergangenen Jahren verstärkt in den Fokus der Aufsicht gerückt. Die zahlreichen Regularien, die sich dadurch rückblickend entwickelt haben, sollten alle einem Zweck dienen: das Risikomanagement stabil zu halten, Risiken frühzeitig aufzudecken und vor allem auch Transparenz in Bezug auf die Risikosituation des Hauses zu schaffen. Mit unserem Qualifizierungsprogramm bilden Sie einen hauseigenen Spezialisten aus, der die Grundlagen der Risikosteuerung beherrscht und Kennzahlen somit fachmännisch interpretieren kann. Darüber hinaus kennt er die Zusammenhänge im Risikomanagement und die Auswirkungen auf die Gesamtbanksteuerung und kann letztlich ein professionelles, aufsichtsrechtlich sicheres Risikoma-nagement aufbauen.

Zielgruppe

Spezialisten


� Sie leisten einen wesentlichen Beitrag bei der Identifikation, Messung und Steuerung der bankinternen Risiken und tragen so zur nachhaltigen Sicherung Ihrer Bank bei.

� Sie haben in einem Planspiel die Möglichkeit, eigene Ideen zu verproben und diese im Kreis der Teilnehmer und Referenten zu diskutieren.

� Sie werden in allen Fragen des Risikomanagements zum kompetenten Ansprechpartner nach innen und außen.


� Ihr Haus verfügt über das notwendige Rüstzeug, um das eigene Risikomanagement auf sichere Füße zu stellen und somit negative Tendenzen frühzeitig zu erkennen.

� Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie die aufsichtsrechtlichen Anforderungen effizient umsetzen und sich auf §-44-KWG-Son-derprüfungen gezielt vorbereiten können.

Inhaltsschwerpunkte

Vorbereitungswebinare je von 15 – 17 Uhr � Webinar 1: Zinsrechnung (07.04.2016) � Webinar 2: Barwertrechnung (21.04.2016) � Webinar 3: Statistik und Wahrscheinlichkeitsrechnung (12.05.2016)

Inhaltsschwerpunkte Modul 1: � Bankenaufsichtsrechtliche Anforderungen an das

Risikomanagement � Methodische Grundlagen des Risikomanagements � Feststellungen und Hinweise aus 44er-Prüfungen � Management von Zinsänderungsrisiken � Management von Ausfallrisiken

� Schriftliche Klausur nach dem ersten Modul mit den Schwerpunkten - Methodische Grundlagen des Risikomanagements - Management von Zinsänderungsrisiken - Management von Ausfallrisiken

Inhaltsschwerpunkte Modul 2: � Relevante Produkte für das Risikomanagement in Genossen-

schaftsbanken � Die methodischen Grundlagen des Risikomanagements in der

Praxis von VR-Control® � Planspiel � Mündliche Abschlussprüfung

Dozenten

Dr. Rolf Beike beikelach|unabhängige managementberatung

Prof. Dr. Reinhold Hölscher Universität Kaiserslautern

Prof. Dr. Christian Kalhöfer ADG Business School an der Steinbeis-Hochschule Berlin

Prof. Dr. Konrad Wimmer msgGillardon AG

Oliver Kämpken, cp consultingpartner AG

Franz S. J. Weber Weber RiskConsult GmbH

Manfred Borosch bbms – boss bankmanage-ment systems

und Praktiker aus Primär-banken, Verbundunterneh-men und Beratungsgesell-schaften


SRB116-025 5.990,00 € 7.490,00 €

Modul Termin

Modul 1 06.06. – 18.06.2016

Modul 2 18.07. – 22.07.2016

Ihre Ansprechpartnerin: Helena [email protected], T 02602 . 14-112



22. Zertifizierter Treasurymanager ADGQualifizierungsprogramm

180


Hinweis

� Teilnahmevoraussetzung der Kompetenznachweis „Steuerung Controlling“ im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich bzw. entsprechende Berufserfahrung.

� Zu Ihrer Vorbereitung erhalten Sie acht Wochen vor Seminarstart ein Vorbereitungsskript zu den Themen der Finanzmathematik, die im Rahmen der Vorbereitungswebinare aufgearbeitet werden.

Der Treasurymanager eines jeden Hauses ist mit zahlreichen Aufgaben in wohl einem der sensibels-ten Bereiche einer Genossenschaftsbank betraut. Er hat die Vermögensallokation zu verbessern, Risiken abzusichern oder auch die Bilanzstruktur zu optimieren. Auch die Komplexität der Eigenge-schäftssteuerung und des Risikomanagements gehört in seinen Verantwortungsbereich. Hierbei sind jedoch die aktuellen Herausforderungen, wie etwa das lang anhaltende Niedrigzinstief, unattraktive Kapitalmärkte, mögliche eintretende Liquiditätsengpässe sowie die steigenden Anforde-rungen der Aufsicht, nicht außer Acht zu lassen. Mit einer gezielten Ausbildung in einen Treasurymanager können Sie als Institut professionell auf die aktuellen Entwicklungen und Anforderungen in diesem Bereich reagieren.

Zielgruppe

Spezialisten


� Sie erhalten einen umfassenden Überblick zu den aktuellen Produkten und Steuerungsinstrumenten im Bereich „Treasury“.

� Sie können während unseres zweitägigen Planspiels eigene Ideen verproben und sich mit Ihren Kollegen intensiv austau-schen.

� Sie werden zum kompetenten Ansprechpartner in allen Fragen des Treasurymanagements und leisten so einen wesentlichen Beitrag zum nachhaltigen Erfolg Ihres Instituts


� Ihr Haus erwirbt das notwendige Rüstzeug, um ein professionel-les-Depot A-Management bzw. Management des gesamten Zinsbuchs zu implementieren.

� Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie die aufsichtsrechtlichen Anforderungen effizient umsetzen können.

Inhaltsschwerpunkte

Vorbereitungswebinare � Webinar 1: Zinsrechnung (07.04.2016 | 16 – 18 Uhr) � Webinar 2 Barwertberechnung (21.04.2016 | 16 – 18 Uhr) � Webinar 3: Wahrscheinlichkeitsrechnung (12.05.2016 | 18 – 20 Uhr)

Modul 1 � Bankenaufsichtsrechtliche Anforderungen an das

Risikomanagement � Methodische Grundlagen des Risikomanagements � Praktischer Nutzen des Risikomanagements im Treasury � Management von Zinsänderungsrisiken � Produkte im Eigenanlagen und Treasurymanagement

� Schriftliche Abschlussklausur am Ende des ersten Moduls zu den folgenden Unterrichtseinheiten - Methodische Grundlagen des Risikomanagement - Management von Zinsänderungsrisiken - Produkte im Eigenanlagen und Treasurymanagement

Modul 2 � Treasurymanagement in der Praxis von Genossenschaftsbanken � Erfahrungsbericht eines Treasurymanager � Asset Allocation – Umsetzung in der Praxis von Genossen-

schaftsbanken � Planspiel � Mündliche Abschlussprüfung

Dozenten

Dr. Petra Müller Genossenschaftsverband e.V.

Prof. Dr. Christian Kalhöfer ADG Business School

Dr. Christian Bree Sparda Bank – West eG

Andre Bienek DZ BANK AG

André Wöllenweber WGZ BANK AG

Manfred Borosch bbms - boss bankmanage-ment systems

und weitere Praktiker aus Primärbanken, Verbundun-ternehmen und Beratungsge-sellschaften


SRB116-024 5.990,00 € 7.490,00 €

Modul Termin

Modul 1 30.05. – 11.06.2016

Modul 2 11.07. – 15.07.2016



181


6. Zertifizierter Risikoanalyst Eigenanlagen ADGQualifizierungsprogramm


Steu

erun

g

Mit Ausbruch der Finanzmarktkrise wurde deutlich, dass sich Investoren nicht ausschließlich von ei-nem externen Rating leiten lassen sollten. Eine Bank als Investor sollte vielmehr in der Lage sein, sich bei der Votierung von Emittenten- und Kontrahentenlimiten eine eigene Meinung über das Adressen-ausfallrisiko zu bilden. Diese Einsicht wird auch durch die Prüfungsergebnisse der Bundesbank nach § 44 KWG unterstützt. Bereiten Sie Ihre Mitarbeiter in der Marktfolge Aktiv, dem Controlling und/oder dem Treasury gezielt auf diese Anforderungen vor. Denken Sie heute schon an morgen, indem Sie Ihr Adressrisiko im Be-reich der Eigenanlagen aktiv durch eine professionelle Emittentenanalyse steuern. Aufgrund der zunehmenden Bedeutung der Adressrisikosteuerung im Bereich der Eigenanlagen ist es für jede Genossenschaftsbank gerade jetzt wichtig, in die Qualifizierung der Mitarbeiter der „Markt-folge Eigenanlagen“ zu investieren und diesen Bereich dauerhaft zu stärken. Lernen Sie das notwendige Handwerkszeug kennen, und sorgen Sie durch unser umfassendes Qualifi-zierungsprogramm für Sicherheit hinsichtlich der immer höheren aufsichtsrechtlichen Anforderungen.

Zielgruppe

Spezialisten aus den Bereichen Controlling, Marktfolge Aktiv und Treasury


� Ein umfassender Praxisbezug wird durch unsere exzellenten Referenten aus der Bankpraxis gewährleistet.

� Sie werden Ihren Vorstand und Anlageausschuss in allen Anlageentscheidungen und dem damit verbundenen Risikoma-nagement unterstützen.

� In allen Fragen der Risikoanalyse werden Sie zum kompetenten Ansprechpartner und leisten einen wesentlichen Beitrag zum nachhaltigen Erfolg Ihres Institutes.


� Sie erhalten für Ihr Institut wertvolle Tipps, wie Sie die auf-sichtsrechtlichen Anforderungen effizient und erfolgreich umsetzen.

� Durch die erstklassige Qualifizierung Ihres Spezialisten wird Ihre Bank in der Lage sein, fundierte Bonitätsentscheidungen zu treffen.

� Ihr Haus wird das notwendige Rüstzeug erwerben, um ein professionelles Depot-A-Management zu betreiben.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: � Gesetzliche Anforderungen zur Votierung gemäß MaRisk � Aufbau eines sicheren Kreditentscheidungsprozesses für das

Depot A � Unternehmensanleihen, Schuldscheindarlehen und Aktien: Welche Kennzahlen sind für die Kreditentscheidung wichtig?

Modul 2: � Einführung in die Bonitätsanalyse und Ratingsystematik � Covered Bonds � Strukturierte Kreditprodukte � Staats- und Länderanleihen � Pfandbriefe � Fallstudie � Mündliche Abschlussprüfung

Dozenten

Dr. Markus Machill Deutsche Bundesbank

Gregor Hermes Firmenbezeichnung?

Rainer Overbeck Wolfgang Grill DZ BANK AG

Jörg Homey DZ BANK AG

Achim Schulz Schulz & Partner GmbH


SRB116-044 4.115,00 € 5.145,00 €

Modul Termin

Modul 1 26.09. – 27.09.2016

Modul 2 24.10. – 28.10.2016




3. Zertifizierter Vertriebssteuerer ADGControlling und Vertrieb gemeinsam stärken

182


Hinweis

� Sollten sowohl Ihr Controller als auch Ihr Vertriebler an dem Programm teilnehmen, zahlen Sie für die zweite Anmeldung nur 4.800,00 € statt 5.800,00 €.

Vorbei ist die Zeit, in der sich Kreditinstitute durch hohe Erträge aus der Fristentransformation ent-spannt zurücklehnen konnten. Die Banken sollten sich daher im Kundengeschäft stärker positionieren. Dies kann nur durch ein ganzheitliches Verständnis der Vertriebssteuerung von Führungskräften und Spezialisten aus dem Vertrieb sowie aus dem Controlling erfolgen. In unserem Qualifizierungsprogramm schärfen Sie das gemeinsame Verständnis und vertiefen Ihr Fachwissen rund um die Themen der Vertriebssteuerung.

Zielgruppe

Führungskräfte und Spezialisten aus den Bereichen Vertrieb und Steuerung, die im Rahmen ihrer Zuständigkeit für die Vertriebssteuerung in ihrem Haus verantwortlich sind.


� Sie werden als Controller noch stärker für die Belange des Vertriebs sensibilisiert und stellen so ein wichtiges Bindeglied im Rahmen einer ganzheitlichen Vertriebssteuerung dar.

� Sie werden als Vertriebsverantwortlicher in die Lage versetzt, mit Ihrem Controller auf Augenhöhe zu diskutieren.

� Sie erhalten wertvolle Handlungsimpulse zur Umsetzung eines ganzheitlichen Vertriebssteuerungsprozesses.


� Sie haben hauseigene Spezialisten, die die wichtigsten Ansatzpunkte zur Integration der Vertriebssteuerung in die Gesamtbanksteuerung kennen. Nehmen Spezialisten aus beiden Bereichen am Programm teil, profitieren Sie nicht nur preislich, sondern können zwei ausgebildete Spezialisten im Bereich der Vertriebssteuerung einsetzen.

� Ihr Vertriebssteuerer unterstützt Sie in allen Fragen der wert(e)s orientierten Vertriebssteuerung und Planung.

� Ihre Bank wird in die Lage versetzt, zusätzliches Ertragspotenzi-al nicht nur zu erkennen, sondern durch einen gelebten und integrierten Steuerungsansatz in der Gesamtbankplanung auch zu heben.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: � Grundlagen des nachhaltig wertorientierten Managements

- Vertriebssteuerung in Banken - Von der ertragsorientierten zur barwertorientieren Banksteu-

erung � Werteorientierte Vertriebssteuerung

- Genossenschaftliche Werte in der Vertriebssteuerung - Das Q3-Modell zur werteorientierten Vertriebssteuerung

� Preis- und Produktmanagement - Zielgruppengerechte Preis- und Produktgestaltung - Besonderheiten der Steuerung im Privat- und Firmenkunden-

geschäft

Modul 2: � Projekt webErfolg

- Darstellung von Lösungsansätzen der strategischen Entscheidungsfelder

� Hausmeinung - Grundlegende Anforderungen an die Hausmeinung - Die neue Hausmeinung als Ergebnis des Projektes „Bera-

tungsqualität“ � Integration der Vertriebssteuerung in die Gesamtbanksteuerung

- Verzahnung von Vertriebs- und Gesamtbanksteuerung - KPIs der Vertriebssteuerung - Kalkulation von variablen Geschäften

� Mündliche Gruppenprüfung

Dozenten

Prof. Dr. Konrad Wimmer msg gillardon AG

Professor Dr. Jens Kleine Steinbeis Hochschule Berlin

Dr. Klaus Segbers BMS Consulting GmbH

Thomas Geißdörfer Raiffeisen Spar + Kreditbank eG

Stefanie Hertling TNS Infratest

Birgit Rathmann VR-Networld GmbH

Harald Fuchs VR Consultingpartner GmbH


SRB116-076 5.800,00 € 7.250,00 €

Modul Termin

Modul 1 09.05. – 13.05.2016

Modul 2 20.06. – 24.06.2016



183

Steu

erun

g


Zertifizierter Leiter Risikocontrolling ADG

185

Seite

Zertifizierter Leiter Gesamtbanksteuerung ADG

186

Seite

Banksteuerungskompetenz für Nicht-Controller

187

Seite

Vorstandskompetenz Banksteuerung

188

Seite

184

Steuerungsbank

185


Steuerungsbank | Qualifizierungsprogramme für Führungskräfte und Vorstände

4. Zertifizierter Leiter Risikocontrolling ADGQualifizierungsprogramm

Steu

erun

gHinweis

� Teilnahmevoraussetzung ist der erfolgreiche Abschluss des Qualifizierungsprogramms „Zertifizierter Risikomanager ADG“ oder entsprechende Berufserfahrung.

� Durch die Teilnahme an unserem Qualifizierungsprogramm „Mangement Kompetenz: Strategische Unternehmensführung“ erhalten Sie den Titel „Leiter Gesamtbanksteuerung“.

� Für die mündliche Abschlussprüfung erarbeiten Sie ein hauseigenes Projekt, welches Sie im Rahmen einer ca. 25-minütigen Präsentation vor der Gruppe präsentieren.

In den MaRisk 5.0 werden die Richtlinien aus den „EBA Guidelines on Internal Governance“ umgesetzt.Darin wird u. a. gefordert, dass die komplexen Anforderungen an das Risikocontrolling gebündelt werden sollen – in den Häusern soll die Position des „Leiters Risikocontrolling“ implementiert wer-den. Die Führungskraft berät und unterstützt die Geschäftsleitung in allen risikopolitischen Fragen, entwickelt und setzt die Risikostrategie um und verantwortet die Einrichtung und Weiterentwicklung der Risikosteuerungs- und –controllingprozesse. Darüber hinaus wird auch die Überwachung der Risi-kotragfähigkeit und die Einhaltung der eingerichteten Risikolimite verlangt. Mit unserer Qualifizierung bereiten wir Ihren „Leiter Risikocontrolling“ auf die komplexen Aufgaben fachgerecht vor.

Zielgruppe

Führungskräfte und Spezialisten


� Sie erhalten das notwendige Rüstzeug, um Ihren Vorstand bei risikopolitischen Entscheidungen professionell zu unterstützen.

� Sie dokumentieren Ihre fachliche Qualifikation als „Leiter Risikocontrolling“ auch nach außen hin.

� Sie können die Chance nutzen, sich mit Ihren Kollegen aus ganz Deutschland auszutauschen.


� Ihr „Leiter Risikocontrolling“ ist in der Lage, die Geschäftslei-tung Ihres Hauses bei der Umsetzung der Risikostrategie professionell zu unterstützen.

� Ihr „Leiter Risikocontrolling“ kann risikopolitische Entscheidun-gen fundiert auf der Gesamtbankebene treffen und so auch rechtzeitig negativen Tendenzen entgegenwirken.

� Im Rahmen der mündlichen Abschlusspräsentation werden Lösungsansätze für ein aktuelles steuerungsrelevantes Projekt aus Ihrem Haus erarbeitet, die anschließend direkt umgesetzt werden können.

Inhaltsschwerpunkte

� Aktuelle Anforderungen aus dem Aufsichtsrecht � Der Risikocontroller als (strategischer) Partner des Vorstandes

- Die Rolle des Risikocontrollers im Managementprozess - Der Weg vom Zahlenlieferant zum Berater

� Steuerungstechnische Umsetzung auf dem Stand der Zeit - Unterstützungsleistung bei der Risikoinventur und der Erstel-

lung des Gesamtrisikoprofils - Einrichtung und Weiterentwicklung der Risikosteuerungs-

und -controllingprozesse - Monitoring der Risikotragfähigkeit und der Einhaltung der

eingerichteten Risikolimite - Erstellung der Risikoberichte für die Geschäftsleitung - Gesamtbanksteuerung in der Praxis von Kreditgenossen-

schaften: Good-Practice-Lösungen aus der Praxis

� Risikopolitische Entscheidungen vorbereiten und sicher treffen - Kommunikation an den Vorstand - Reporting an den Aufsichtsrat

� Mündliche Abschlussprüfung in Modul 2

Dozenten

Dr. Markus Machill Deutsche Bundesbank

Beate Strohbach Strohbach & Harney

Kerstin Harney Strohbach & Harney

Holger Habitz ifb AG

Dr. Marco Kern Evangelische Kreditgenossenschaft eG


SRB116-043 4.115,00 € 5.145,00 €

Modul Termin

Modul 1 04.04. – 08.04.2016

Modul 2 13.06. – 14.06.2016




Zertifizierter Leiter Gesamtbanksteuerung ADG

186

Als Leiter Gesamtbanksteuerung oder als derjenige, der diese Aufgabe zukünftig ausfüllen soll, sind Sie für ein breites Aufgabenspektrum und viele Mitarbeiter verantwortlich. Sie müssen mit zentralen Themen und Konzepten der Banksteuerung umgehen und diese in der Unternehmensstrategie und -kultur verankern können. Die hierfür notwendige Qualifikation können Sie mit dem „Leiter Gesamt-banksteuerung ADG“ erwerben und somit nach innen und vor allem auch nach außen dokumentieren. Den Nachweis Ihrer fachlichen Kenntnisse erbringen Sie in unserem Programm zum „Leiter Risikocon-trolling ADG“. Ihre Führungs- und Managementqualitäten stellen Sie in unserer „Management Kompe-tenz: Strategische Unternehmensführung“ unter Beweis. Mit der Teilnahme und der Ablegung der geforderten Prüfungsleistungen verleihen wir Ihnen den Titel

„Leiter Gesamtbanksteuerung ADG“. Als Leitungskraft entscheiden Sie darüber hinaus, welche weite-ren gesamtbanksteuerungsrelevanten Themen Sie zur wirkungsvollen Erfüllung Ihrer verantwortungs-vollen Aufgabe im Rahmen von Seminaren, Foren oder Workshops vertiefen möchten.


Zielgruppe

Führungskräfte

� Sie dokumentieren Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse im Bereich Steuerung, Führung und Strategie und werden so zum kompe-tenten Ansprechpartner nach innen und außen.

� In den zugrunde liegenden Programmen profitieren Sie vom intensiven Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die gewonnenen Erkenntnisse nutzen Sie für die systematische Optimierung innerhalb Ihres Bereiches sowie für die bessere Gestaltung und das Management der Schnittstellen.

� Sie können durch die mündliche Abschlusspräsentation neue Ideen oder aktuell anstehende Projekte in Ihrem Hause verproben und mit den Teilnehmern und Referenten diskutieren.


Inhaltsschwerpunkte der zugrunde liegenden Programme

� Die Professionalität des Leiters der Gesamtbanksteuerung unterstützt Ihre Bank bei der Umsetzung der Gesamthausstrate-gie und den anstehenden Entscheidungen.

� Ihre Bank erhält vielfältige Anregungen für die Umsetzung durch den hohen Praxisbezug

� Die Umsetzung der hausinternen Strategie hängt entscheidend von den Managementkompetenzen Ihrer Führungskräfte ab. Mit unserem Programm erleichtern Sie es Ihren Potenzialträgern, den Anforderungen an eine erfolgreiche Führungskraft gerecht zu werden.

4. Zertifizierter Leiter Risikocontrolling ADGsiehe Seite 185

9. Management Kompetenz: Strategische Unternehmensführung s. Seite 62

Voraussetzungen für die Verleihung des Titels „Zertifizierter Leiter Gesamtbanksteuerung ADG“.

� Sie verfügen über einen guten Abschluss als „Leiter Risikocontrolling ADG“ � Zudem haben Sie den Baustein „ManagementKompetenz: Strategische Unternehmensführung“ erfolgreich abgeschlossen oder ver-

gleichbare Kenntnisse vorzuweisen.

Bei Interesse setzen Sie sich bitte mit der zustän- digen Produktmanagerin Frau Helena Schuck, T 02602 . 14-112,[email protected], in Verbindung.




187

19. Banksteuerungskompetenz für Nicht-ControllerQualifizierungsprogramm



Steu

erun

g

Vor dem Hintergrund der aktuellen wirtschaftlichen Entwicklungen ist eine Vielzahl von komplexen Aufgaben und Projekten in der integrierten Gesamtbanksteuerung zu bewältigen. Gerade für Entscheidungsträger, die nicht aus dem Controlling stammen, wird es immer schwerer, den Überblick über die aktuellen Veränderungen und Anforderungen zu behalten. Dies ist jedoch für eine erfolgreiche bereichsübergreifende Zusammenarbeit und für fundierte Entscheidungsprozesse unbedingt notwendig. Unser Qualifizierungsprogramm hilft Ihnen dabei, sich einen Überblick über die wesentlichen Steuerungsbereiche Ihres Hauses zu verschaffen. Außerdem erhalten Sie Antworten auf folgende Fragen:

Was sind die zentralen Aufgabenstellungen der Steuerungsbereiche? Welche Instrumente werden eingesetzt? Welche Schnittstellen bestehen zu anderen Fachabteilungen? Welche Auswirkungen haben einzelne Parametereinstellungen auf andere Bereiche? Wie sind die Steuerungsprozesse aufgebaut, und welche Personen sind in die Prozesse

eingebunden?

Zielgruppe



� Sie erfahren, welche Zusammenhänge zwischen einzelnen Prozessen der Steuerungsbereiche bestehen und welche Auswirkungen diese für ihr Institut haben.

� Sie lernen, wie Sie das hausinterne Berichtswesen interpretieren können und wie Sie auf dieser Basis die richtigen Entscheidun-gen treffen.

� Sie erhalten von einer Verbandsprüferin einen Überblick über die aktuellen aufsichtsrechtlichen Anforderungen.


� Als Arbeitgeber fördern Sie alle leistungsstarken nicht aus dem Bereich Controlling stammenden Führungskräfte im komplexen Themengebiet.

� Ihr Mitarbeiter bekommt in unserem Qualifizierungsprogramm in kürzester Zeit alle notwendigen Informationen mit einem hohen Praxisbezug vermittelt, was den Praxistransfer vereinfacht.

� Ihr Arbeitnehmer erhält einen Überblick über die wesentlichen Zusammenhänge und Entwicklungsstufen der Gesamtbanksteu-erung und von VR-Control®.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Überblick über die Gesamtbanksteuerung � Entwicklungen in der Gesamtbanksteuerung: Von der Marktzins-

methode bis zur barwertigen Steuerung � Funktionsweise und Interdependenzen der wesentlichen

Steuerungsbereiche einer Bank � Aufsichtsrechtlicher Rahmen für die Banksteuerung

Kundengeschäftssteuerung in der Praxis � Darstellung und Erklärung traditioneller und neuer Kennzahlen � Zentrale Parameter und deren Quellen und Auswirkungen auf

andere Steuerungsbereiche � Zentrale Reportinggrößen und resultierende Schnittstellen � Kommunikationsmöglichkeiten (Reporting) anhand von

Praxisbeispielen

Modul 2: Adress- und Marktpreisrisikosteuerung in der Praxis � Darstellung und Erklärung traditioneller und neuer Kennzahlen � Zentrale Parameter und deren Quellen und Auswirkungen auf

andere Steuerungsbereiche � Zentrale Reportinggrößen und resultierende Schnittstellen � Kommunikationsmöglichkeiten (Reporting) anhand von

PraxisbeispielenModul 3: Gesamtbanksteuerung in der Praxis

� Darstellung und Erklärung traditioneller und neuer Kennzahlen � Zusammenführung der einzelnen Steuerungsbereiche in eine

integrierte Gesamtbanksicht � Integriertes Gesamtbankreporting anhand von Praxisbeispielen

Dozenten

Peter Martin Volksbank Allgäu West eG und cp consultingpartner AG

Dr. Petra Müller Genossenschaftsverband e. V.

Markus Dokter Volksbank Mittelhessen eG


SRB116-020 4.350,00 € 5.440,00 €

Modul Termin

Modul 1 15.02. – 17.02.2016

Modul 2 04.04. – 06.04.2016

Modul 3 02.05. – 04.05.2016




188

37. Vorstandskompetenz Banksteuerung Qualifizierungsprogramm

Wenn Sie als Vorstand insbesondere für die Banksteuerung verantwortlich zeichnen, sollten Sie frühzeitig die Weichen hinsichtlich der nachhaltigen Ergebnissicherung stellen. Aber auch die von der Aufsicht geforderten Maßnahmenpakete haben Sie gemeinsam mit Ihrer Mannschaft umzusetzen. Beachten sollten Sie zudem die weiteren Anforderungen aus der aktuellen Marktsituation sowie dem regionalen Umfeld der Bank. Ziel unseres Qualifizierungsprogramms ist es, Ihnen das nötige Handwerkszeug vor dem Hinter-grund dieser Rahmenbedingungen zu liefern, damit Sie als Vorstand, ein stringentes Soll-Profil für die Ausgestaltung der Banksteuerung für Ihr Haus entwerfen können. Zudem lernen Sie die in den verschiedenen Bereichen der Banksteuerung jeweils zur Verfügung stehenden Methoden kennen und anzuwenden.

Zielgruppe

Vorstände


� Sie profitieren von unseren exzellenten Referen-ten aus der Bankpraxis, die Ihnen bewährte Lösungen vorstellen und somit den Praxistransfer herstellen.

� Sie erhalten einen kompakten Überblick über alle relevanten Informationen der aktuellen Ertrags- und Risikosteuerung.


� Ihr Haus wird über das notwendige Rüstzeug verfügen, die Banksteuerung auf eine solide Basis zu stellen und diese erfolgreich umzusetzen.

� Es werden aktuelle Projekte des BVR thematisiert.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: � Anforderungen und Methoden der Banksteuerung in den verschiedenen Steuerungsbereichen

� Ergebnissteuerung im Kundengeschäft � Relevante Steuerungsgrößen im Kunden- und Eigengeschäft � Einführung in die Produktivitätssteuerung � Grundlagen der Adressrisikosteuerung � Zinsbuchsteuerung im Kontext von Aufsichts- und Handelsrecht

sowie Barwertperspektive � Schlaglicht integrierte Gesamtbanksteuerung � Aktuelle Entwicklungen aus dem Verbund: Der BVR berichtet

Modul 2: � Rechtlicher Rahmen und Auswirkungen auf die Gesamtbank-

steuerung � Ablauf sowie aktuelle Schwerpunkte und Erkenntnisse von

§-44-KWG-Sonderprüfungen � Anforderungen an ein Vorstands- und Aufsichtsratsreporting

ADG-Webinar: Management von operationellen Risiken � Bedeutung von operationellen Risiken im Risikomanagement � Offenlegungspflichten als Leitungsorgan � OpRisk-Methoden

- Risikomatrix - Schadensmeldeprozess und Schadensfalldatenbank

� Status quo und aktuelle Neuerungen SolvV und den MaRisk

Modul 3: � Aufsichtsrechtliche Grundlagen der Adressrisikosteuerung � Modellierung und Bepreisung des Kreditrisikos auf Einzelen-

gagementebene � Steuerung von Bonitäts- und Spreadrisiken in der Eigenanlage � Management von Konzentrationsrisiken auf Gesamtbankebene � Ansätze moderner Liquiditätsrisikosteuerung � Kostenmanagement, ein Gesamtbankthema

Modul 4: � Aktuelle Situation an den Finanzmärkten � Eigenanlagenstrategie vor dem Hintergrund der

Niedrigzinsphase � Aktuelle Steuerungsimpulse � Neuausrichtung im Vertrieb � Aufbau einer konsequenten, schlüssigen Steuerungsarchitektur

im Kundengeschäft � BVR-konformer Aufbau einer Geschäftsfeldrechnung und deren

Einsatz

Dozenten

Dr. Rolf Beike, beikelach|unabhängige managementberatung

Dr. Marco Kern, Evangelische Kreditgenossenschaft eG

Colette Sternberg, prüfungsnahe Beratung und Coaching

Ines Brettschneider, selbstständige Beratung

Johann Kalkbrenner, Deutsche Bundesbank, Hauptverwaltung München

Peter Martin, Volksbank Allgäu West eG und cp consultingpartner AG

Markus Dokter, Volksbank Mittelhessen eG

Christine Rudolph-Weiß, KC Risk AG

Viola Uphoff, BVR

Predrag Popovic, Decker & Popovic Manage-ment


SRB116-017 6.290,00 € 7.790,00 €

Modul Termin

Modul 1 25.01. – 27.01.2016

Modul 2 29.02. – 02.03.2016

Webinar 16.03.2016 | 10.00 Uhr

Modul 3 18.04. – 20.04.2016

Modul 4 23.05. – 25.05.2016




189

Steu

erun

g

Steuerungsbank

Marketing und VertriebEntwicklungsweg GenoPE

Top-Programm

Top-Programm

02a 02b

Zertifizierter Marketingleiter

Zertifizierter Vertriebsleiter

1 - Szenarien der Markt- entwicklung - Analyseinstrumente der

Marktforschung - Projektmanagement im

Marketing - Strategisches Marketing 2 - Strategisches Markt-

management von Teilmärkten - Marketingbudgetierung

und -controlling - Marktorientierte

Vertriebsorganisation3 - Führung im Marketing/

Führung in Projekten - Moderation von Meetings und

Workshops - Entwicklung innovativer

Produkte und Dienstleistungen - Präsentation von Ideen und

Konzepten - Techniken der IdeenfindungKN Kompetenznachweis Steuerung Marketing

Modul Seminare siehe Seite 192

Voraussetzung für die Vergabe des Titels: KN „Marketing-/Vertriebsassistenz“ und KN „Steuerung Vertrieb“, mindestens dreijährige Vertriebspraxis


01Marketing-/Vertriebsassistenz

GBM Marketing im Finanzverbund: Rahmenbedingungen und Trends 3 190MFO Marktforschung 2 190MX1 Preis-, Produkt- und Vertriebspolitik 5 190EPM Erfolgreich präsentieren und moderieren 2 191MX2 Kommunikationspolitik 5 191KBM Kundenbeziehungs- und Kundenbindungsmanagement 2 191K1E Kompetenznachweis Marketing-/Vertriebsassistenz 1 191


Voraussetzung für die Vergabe des Titels: KN „Marketing-/Vertriebsassistenz“ und KN „Steuerung Marketing“, mindestens dreijährige Marketingpraxis

1 - Szenarien der Markt- entwicklung - Analyseinstrumente der

Marktforschung - Projektmanagement im Vertrieb - Strategisches Vertriebs- management 2 - Multikanalvertrieb – moderne

Gestaltung der Vertriebswege - Entwicklung und Umsetzung

eines strategischen Vertriebs-konzepts

- Aktive Vertriebsplanung und -steuerung - Vertriebscontrolling3 - Führung und Personal-

management im Vertrieb - Moderation von Meetings und

Workshops - Präsentation von Ideen und

Konzepten - Begeisterung beim Kunden

weckenKN Kompetenznachweis Steuerung Vertrieb

Modul Seminare siehe Seite 189


ASB Die Assistentin in der Beratung und im Vertrieb | Weiterbildung Personal, Seite 45

190

Steuerungsbank | Marketing und Vertrieb

Marketing-/VertriebsassistenzQualifizierungsprogramm

Mit dem Qualifizierungsprogramm „Marketing-/Vertriebsassistenz“ werden das erforderliche Wissen so-wie Techniken und Methoden vermittelt, um in der Praxis einen erfolgreichen Marktauftritt zu gestalten.

P1E Paketbuchung


GBM Marketing im Finanzverbund: Rahmenbedingungen und Trends 03.02. – 05.02.2016 Grainau

MFO Marktforschung 24.02. – 25.02.2016 Beilngries

MX1 Preis-, Produkt- und Vertriebspolitik 04.04. – 08.04.2016 Grainau


MX2 Kommunikationspolitik 20.06. – 24.06.2016 Beilngries

KBM Kundenbeziehungs- und Kundenbindungsmanagement 10.10. – 11.10.2016 Beilngries

K1E Kompetenznachweis Marketing-/Vertriebsassistenz 16.11.2016 Beilngries


Buchungs-Nr.

P1E 1601Dauer


3.980,00 €

GBM Marketing im Finanzverbund: Rahmenbedingungen und Trends

MFO Marktforschung

MX1 Preis-, Produkt- und Vertriebspolitik

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter im Bereich Marketing und Vertrieb

� Aktuelle Wettbewerbssituation in der Finanzdienstleistungsbran-che interpretieren

� Aktuelle Trends und Entwicklungen einschätzen und Handlungen planen

� Marketing- und Vertriebsstrategien ableiten und für das eigene Aufgabenfeld umsetzen

� Genossenschaftliche Kommunikationsstrategie verstehen


� Analysekonzept der Marktforschung in die Praxis umsetzen � Marktforschungsanalyse planen und interpretieren � Ergebnisse der Marktforschungsanalyse überzeugend

präsentieren


� Instrumente der Produkt- und Preispolitik im Rahmen des Marketing-Mix anwenden

� Grundlagen der Vertriebsplanung und -steuerung kennenlernen und anwenden

� Die Marktsegmentierung, die Bewertung von Vertriebswegen und die Steuerung durch Leistungskennzahlen in die Praxis umsetzen

� Die Jahresplanung und die Etatplanung professionell aufstellen

Dauer

3 TagePreis

740,00 €


GBM 16001 03.02. – 05.02.2016 Grainau

Dauer

2 TagePreis

490,00 €


MFO 16001 24.02. – 25.02.2016 Beilngries

Dauer

5 TagePreis

1.040,00 €


MX1 16001 04.04. – 08.04.2016 Grainau

191

Steu

erun

g


Zielgruppe

Ihr Nutzen


fähigkeit weiterentwickeln möchten



Dauer

2 TagePreis

610,00 €


EPM 16001 25.01. – 26.01.2016 Beilngries

EPM 16002 14.03. – 15.03.2016 Beilngries

EPM 16003 16.06. – 17.06.2016 Beilngries

EPM 16004 21.07. – 22.07.2016 Beilngries

EPM 16005 25.10. – 26.10.2016 Beilngries


MX2 Kommunikationspolitik

KBM Kundenbeziehungs- und Kundenbindungsmanagement

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Grundlagen der Kommunikationspolitik und Elemente der Öffentlichkeitsarbeit umsetzen

� PR-Maßnahmen nach außen und innen zielorientiert gestalten � Möglichkeiten von Online-Kommunikation und Social Media

erkennen � Genossenschaftliche Werbekonzepte und Aspekte des

Wettbewerbsrechts in der Praxis nutzen


� Die Bedeutung des „One-to-one-Marketings“ kennenlernen � Qualitäts- und Servicemanagement anwenden � Kundenbindungsmanagement umsetzen

Dauer

5 TagePreis

1.040,00 €


MX2 16001 20.06. – 24.06.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

490,00 €


KBM 16001 10.10. – 11.10.2016 Beilngries

K1E Kompetenznachweis Marketing-/Vertriebsassistenz

Zielgruppe



� Klausur � Präsentation mit Prüfungsgespräch � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1E 16001 16.11.2016 Beilngries






25. Steuerung MarketingAbschluss zum „Zertifizierten Marketingleiter (VR)“

192

Hinweise

Zertifizierung/Kompetenznachweis:Um den Kompetenznachweis abzulegen und den Titel „Zertifizierter Marketingleiter (VR)“ zu erlangen, sind folgende Prüfungsleistun-gen erfolgreich zu erbringen:

� Eine Klausur im dritten Modul � Eine Hausarbeit, in der Sie die Inhalte des Programms zu einem

stimmigen und für Ihr Haus nutzbaren Marketingkonzept verbinden

� Eine mündliche Prüfung, die aus der Präsentation Ihres individuellen Marketingkonzepts und einer Rollenspielsituation besteht

Teilnahmevoraussetzungen für die Zertifizierung: � Erfolgreicher Abschluss des Basiskompetenznachweises „Marketing-/Vertriebsassistenz“ (oder eine ähnliche Qualifikation)

� Alternativ: Abschluss eines wirtschaftswissenschaftlichen (Fach-)Hochschulstudiums

� Mindestens dreijährige Marketingpraxis

Anrechnungsmöglichkeiten: � Wenn Sie bereits Qualifizierungsprogramme in unserem Haus

absolviert haben, nutzen Sie die Vorteile der Anrechnungsmög-lichkeiten bei der Buchung des „Zertifizierten Marketingleiters (VR)“. Informationen zu weiteren Anrechnungsmöglichkeiten erhalten Sie bei dem unten genannten Produktmanager. Rufen Sie einfach an, wir beraten Sie gerne.

Schneller Trends erkennen, schneller Lösungen erarbeiten, schneller auf dem Markt und bei den Kun-den sein: Das ist in Zukunft Ihr Wettbewerbsvorteil und mitentscheidend für den dauerhaften Erfolg Ihrer Bank. Liegt die Verantwortung für Analyse, Konzeption und Umsetzung in Ihren Händen? Dann machen Sie sich fit für alle Bereiche des modernen Bankmarketings.

Zielgruppe

Führungskräfte


� Sie erweitern durch den Mix aus Selbstlernmaterialien, Vorträ-gen, praktischen Übungen und Diskussionen nicht nur Ihre Kompetenzen, Sie gewinnen auch viele neue Ideen für Ihre eigene Arbeit.

� Sie machen als „Zertifizierter Marketingleiter (VR)“ Ihre Qualifikation auch formal deutlich.


� Durch die gezielte Kompetenzentwicklung arbeitet Ihr Haus noch vertriebsstärker.

� Für die Hausarbeit erstellt der Teilnehmer ein Lösungs- und Umsetzungskonzept für eine konkrete Marketingmaßnahme Ihres Hauses. So erhält die Bank ein durch die Bewertung qualitätsgesichertes, praxistaugliches Konzept.

� Der Austausch im Seminar und der hohe Praxisbezug (durch Beispiele, Gruppenarbeiten etc.) sorgen zusätzlich dafür, dass der Teilnehmer Lösungen für die Herausforderungen der Bank erhält.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: � Szenarien der Marktentwicklung/Analyseinstrumente der

Marktforschung � Aktuelle Trends und Entwicklungen und deren Auswirkungen

auf das Marketing � Strategisches Marketing

Modul 2: � Strategisches Marktmanagement von Teilmärkten � Marketingbudgetierung und -controlling � Marktorientierte Vertriebsorganisation

Modul 3: � Führung im Marketing/Führung in Projekten � Entwicklung innovativer Produkte und Dienstleistungen � Techniken der Ideenfindung � Moderation von Meetings und Workshops � Präsentation von Ideen und Konzepten

Dozenten

Goldpark GmbH

bzp – bierend, zeller & partner AG

DMG Development Group GmbH

Tom Blank

Axel Rachow DART Consulting GmbH


SRB116-0272.195,00 € pro Modul870,00 € Prüfung

2.745,00 € pro Modul1.090,00 € Prüfung

Modul Termin

Modul 1 01.02. – 05.02.2016

Modul 2 18.04. – 22.04.2016

Klausur | Modul 3 27.06. – 01.07.2016

Prüfung 19.10. – 20.10.2016





32. Steuerung VertriebAbschluss zum „Zertifizierten Vertriebsleiter (VR)“

193

Steu

erun

g

Hinweise

Zertifizierung/Kompetenznachweis:Um den Kompetenznachweis abzulegen und den Titel „Zertifizierter Vertriebsleiter (VR)“ zu erlangen, sind folgende Prüfungsleistungen erfolgreich zu erbringen:

� Eine Klausur im dritten Modul � Eine Hausarbeit, in der Sie die Inhalte des Programms zu einem

stimmigen und für Ihr Haus nutzbaren Marketingkonzept verbinden

� Eine mündliche Prüfung, die aus der Präsentation Ihres individuellen Vertriebskonzepts und einer Rollenspielsituation besteht

Teilnahmevoraussetzungen für die Zertifizierung: � Erfolgreicher Abschluss des Basiskompetenznachweises „Marketing-/Vertriebsassistenz“ (oder eine ähnliche Qualifikation)

� Mindestens dreijährige Vertriebspraxis

Als Vertriebsleiter haben Sie eine Schlüsselposition inne, um das Ziel aus der Zielpyramide „Nach-haltiger Ertrag im Kundengeschäft“ zu erreichen. Die Ergebnisse des Projektes „Beratungsqualität“ werden Ihre Arbeit und Inhalte verändern. Als Vertriebsleiter sind Sie oftmals damit betraut, Projekt-ergebnisse zu implementieren. Sie entwickeln die für Ihr Haus und Ihren Markt passende Vertriebs-strategie mit. Dafür benötigen Sie die richtigen Werkzeuge, beispielsweise aus der Marktforschung. Damit wissen Sie sicher, wo Sie heute stehen, und erkennen Trends. Sie setzen Schlagworte wie „Qualitätsführerschaft“ und „regionale Nähe“ in Vertriebsarbeit um. Sie sorgen mit den Vertriebskonzepten und durch Ihre Führungsarbeit dafür, dass Qualität für den Kun-den in jedem Kontakt erlebbar wird. Sie planen, steuern und controllen – und stellen so sicher, dass Ihre Bank die für die nachhaltige Zielerreichung notwendigen Erträge generiert.

Zielgruppe

Führungskräfte


� Sie erweitern durch den Mix aus Selbstlernmaterialien, Vorträ-gen, praktischen Übungen und Diskussionen Ihre Kompetenzen und gewinnen auch neue Ideen für Ihre Arbeit.

� Sie haben die Möglichkeit, sich ein bundesweites Netzwerk aus Kollegen aufzubauen und damit hausinterne Ideen systematisch zu erproben und effizient umzusetzen.

� Sie machen als „Zertifizierter Vertriebsleiter (VR)“ Ihre Qualifikation auch formal deutlich.


Sie erhalten durch den hohen Praxisbezug und die Arbeit an bankindividuellen Konzepten – beispielsweise für die Zertifizierung

– umsetzbare Lösungen, die den Ertrag steigern. Gleichzeitig sorgt das Erarbeiten aller zentralen Vertriebsthemen dafür, dass Ihr Haus dauerhaft erfolgreicher wird.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: � Szenarien der Marktentwicklung � Analyseinstrumente der Marktforschung � Aktuelle Trends und Entwicklungen und

deren Auswirkungen auf den Vertrieb � Strategisches Vertriebsmanagement

Modul 2: � Auswirkungen des Projektes „Beratungsqualität“ auf die Vertriebssteuerung

� Multikanalvertrieb – moderne Gestaltung der Vertriebswege � Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Vertriebs-

konzepts

� Aktive Vertriebsplanung und -steuerung � Vertriebscontrolling � Bankpraktikerbericht: Vertriebssteuerung und Controlling in der

Bank unter Beachtung von aufsichtsrechtlichen Vorgaben und Ergebnissen des Projektes „Beratungsqualität“

Modul 3: � Führung und Personalmanagement im Vertrieb � Moderation von Meetings und Workshops � Präsentation von Ideen und Konzepten � Begeisterung beim Kunden wecken

Dozenten

Goldpark GmbH

bzp – bierend, zeller & partner AG

GenoConsult GmbH

BankenImpuls GmbH

Tom Blank, M.A.

TQM – The Quality Makers


SRB116-0752.195,00 € pro Modul870,00 € Prüfung

2.745,00 € pro Modul1.090,00 € Prüfung

Modul Termin

Kick-off-Webinar 01.03.2016 | 10 – 12 Uhr

Modul 1 14.03. – 18.03.2016

Modul 2 30.05. – 03.06.2016

Klausur | Modul 3 04.07. – 08.07.2016

Prüfung 17.10. – 18.10.2016





Zertifizierter Marketingspezialist

195

Seite


196

Seite

Zertifizierter Leiter Internetbank

198

Seite

Zertifizierter Leiter KSC ADG

199

Seite

194

Dozentinnen

Prof. Dr. Doreén Pick Freie Universität Berlin

Gabriele Greenlee flowconcept Kommuni kation und Design GmbH


4. Zertifizierter MarketingspezialistQualifizierungsprogramm

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzungen sind die Kompetenznachweise im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich. � Für die Zertifizierung erstellen Sie eine praxisorientierte Arbeit.

Marketingabteilungen von Genossenschaftsbanken haben neben überregionalen Kampagnen auch viele regionale Aktionen durchzuführen. Hierfür werden Spezialisten benötigt, die in der Praxis regionale Aspekte berücksichtigen. Für Ihre Arbeit ist es wichtig zu wissen, was die Menschen vor Ort berührt. Nur so können Sie Ihre Kunden und Mitglieder auf den verschiedensten Kanälen gezielt ansprechen. In unserem Programm lernen Sie, wie Sie die Kommunikation Ihrer Bank professionell planen, durch-führen und kontrollieren. Anhand von Praxisbeispielen demonstrieren wir Ihnen, wie Sie Ihre Ressour-cen gezielt einsetzen.

Zielgruppe



� Sie gelangen schneller zu guten Marketingideen, setzen diese noch sicherer um und steigern die Wirkung Ihrer Maßnahmen.

� Sie erarbeiten im Rahmen der Zertifizierung eine transferorien-tierte, unternehmensintegrierte Projektarbeit, die einen echten Mehrwert bietet.


� Sie profitieren davon, dass an konkreten Fragestellungen gearbeitet wird und somit eine schnelle Umsetzung der Inhalte in Ihrem Haus gewährleistet ist.

� Mit einem Marketingcontrolling stellen Sie sicher, dass Budgets effizient verwendet werden.

Inhaltsschwerpunkte

� Grundlagen des Käuferverhaltens - SOR: Warum verhalten sich Menschen so, wie sie sich

verhalten? - Heute informiert, morgen abgeschlossen? - Hohe Servicequalität und hohe Kundenzufriedenheit als

Nonplusultra? - Customer Touchpoints

� Marketingstrategie - Marketingaufgaben in Genossenschaftsbanken - Strategischer Planungsprozess - Wo stehen wir? Instrumente zur Marktanalyse - Preiskommunikation - Budgetvergabe und Erfolgsmessung: Controlling und

Kennzahlen des Strategiekonzeptes � Kundenmanagement

- Kundenlebenszyklus und Kundenwert - Wechselkampagnen lancieren und Prozesse abstimmen - Kundenbindung (Arten und Rolle von Wechselkosten)

� Gestaltung und Wirkung von Anzeigen, Broschüren und Filialplakaten - Grundregeln für erfolgreiche Printkommunikation - Layout: Professioneller Aufbau von Anzeigen und Broschüren - Passende Motive und Texte finden - Fallen in der Gestaltung von Werbematerial

� Kampagnen, Events und Sponsoring: Von der Planung bis zur Umsetzung - Planung, Durchführung und Controlling einer Kampagne - Events: Planungsschritte und Eventtypen - Ziel und Zweck von Sponsoring - Die wichtigsten Schritte bei der Planung von

Sponsoringaktivitäten � PR-Arbeit: Tue Gutes, und rede darüber

- Wirkung und Zielgruppen von PR - Kontakte generieren und pflegen - Corporate Social Responsibility

� Online-Marketing - Direktmarketing und Online-Werbung - Moderne Funktionen für Websites - SEO und Usability-Optimierung - Keyword Advertising - Analysetools


SB116-0502 2.150,00 € 2.690,00 €

Modul Termin

Veranstaltung 14.11. – 18.11.2016



Steu

erun

g

195




Die Internetseite der Genossenschaftsbanken hat sich zu einem wichtigen Vertriebskanal für Kunden und Banken gewandelt. Mit dem Projekt „webErfolg“ soll die notwendige Qualität der Internetauftritte der Volksbanken Raiffeisenbanken gesichert wer-den, damit sie die Nummer 1 in der Mitglieder- und Kundenzufriedenheit im Online-Kanal werden. Mit unserem Qualifizierungs-programm können Sie eine Online-Strategie für Ihr Haus konzipieren und erhalten zudem Umsetzungshilfen zu den Themen Social Media und Online-Marketing, die Sie schnell und einfach in Ihren Marketingalltag integrieren können.


SMG Grundlagen Social Media 01.02.2016 Beilngries

OMG Grundlagen Online-Marketing 02.02.2016 Beilngries

AOM Aufbau Online-Marketing 03.02.2016 Beilngries

SOM Erfolgreich und zugleich rechtssicher in Social Media 18.02.2016 Beilngries

RGM Rechtssichere Gestaltung im Marketing – Website und Printmedien 19.02.2016 Beilngries

ONS Workshop „Online-Strategie“ 11.04.2016 Beilngries

WBB Workshop „webBank“ 12.04.2016 Beilngries

KON Kompetenznachweis Zertifizierter Leiter Online-Filiale 06.06.2016 Beilngries

SMG Grundlagen Social Media

OMG Grundlagen Online-Marketing

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Führungskräfte und Projektleiter aus der „webErfolg“-Umsetzung

� Information über die aktuellen Entwicklungen und Möglichkeiten � Den strategischen Ansatz für Ihr Haus entsprechend aufsetzen

und mit einer realistischen Schätzung versehen


� Aktuelle Entwicklungen des Verbraucherverhaltens sowie die Marketingpotenziale für den Finanzsektor im Internet kennen

� Kennenlernen der wesentlichen Online-Marketing-Instrumente und -Werbeformen

� Bestimmung des Online-Marketing-Budgets und Durchführung der Jahresplanung

Dauer

1 TagPreis

270,00 €


SMG 16001 01.02.2016 Beilngries

Dauer

1 TagPreis

270,00 €


OMG 16001 02.02.2016 Beilngries

Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Anke [email protected], T 08461 . 650-1308

196 Ihre Ansprechpartnerin für die Inhalte: Cathrin [email protected], T 08461 . 650-1374

mailto:anke.gabler%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016




AOM Aufbau Online-Marketing

ONS Workshop „Online-Strategie“

WBB Workshop „webBank“

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Kennenlernen tiefer gehender Online-Marketing-Instrumente und -Werbeformen � Erlangen von pragmatischen Umsetzungshilfen � Einfache und schnelle Integration der Umsetzungshilfen in den

Marketingalltag


� Aufzeigen von Entscheidungsfeldern, die für die Umsetzung der Projektergebnisse relevant sind

� Erarbeitung von Lösungsansätzen für diese Entscheidungsfelder


� Tipps zur Verbesserung Ihres Auftritts im Internet � Hilfestellung für die tägliche Arbeit � Effiziente Nutzung von „webCenter“ und „webBank+“

Dauer

1 TagPreis

270,00 €


AOM 16001 03.02.2016 Beilngries

RGM Rechtssichere Gestaltung im Marketing – Website und Printmedien

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Kenntnisse über Urheberrechte und Rechte an Bildern � Aktuelle Kenntnisse zur irreführenden und vergleichenden

Werbung � Überblick über die unlauteren Geschäftspraktiken aus der

Blacklist zum UWG � Informationen über die aktuelle Rechtsprechung Dauer

1 TagPreis

270,00 €


RGM 16001 19.02.2016 Beilngries

SOM Erfolgreich und zugleich rechtssicher in Social Media

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Kenntnisse der rechtlichen Besonderheiten bei Social Media, um gleichzeitig erfolgreich und rechtssicher im Web 2.0 zu sein.

� Vermeidung von Abmahnungen durch Kenntnis der urheberrecht-lichen Fallen Dauer

1 TagPreis

270,00 €


SOM 16001 18.02.2016 Beilngries

Dauer

1 TagPreis

270,00 €


ONS 16001 11.04.2016 Beilngries

Dauer

1 TagPreis

270,00 €


WBB 16001 12.04.2016 Beilngries

KON Kompetenznachweis Zertifizierter Leiter Online-Filiale

Zielgruppe



� Präsentation � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


KON 16001 06.06.2016 Beilngries

Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Anke [email protected], T 08461 . 650-1308

197

Steu

erun

g

Ihre Ansprechpartnerin für die Inhalte: Cathrin [email protected], T 08461 . 650-1374

mailto:anke.gabler%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016


198

Dozenten

compentus/gmbh

VR-Networld GmbH

RA Burkhard Kurze Kanzlei Kurze


Zertifizierter Leiter InternetbankZertifizierter Leiter Multikanalbank ADG

198

Hinweis

� Zum Nachweis Ihrer Fachqualifikation absolvieren Sie eine mündliche Prüfung am 25.11.2016, die abhängig vom Teilnehmerinteresse angeboten wird.

� Voraussetzung für den abschließenden Erwerb des Titels „Zertifizierter Leiter Internetbank ADG“ ist die erfolgreiche Teilnahme an der „Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten“, oder eine Vergleichbare Qualifizierung.

Die Internetseite einer Primärgenossenschaft hat sich zu einem wichtigen Vertriebskanal für Kunden und Banken gewandelt. Mit dem Projekt „webErfolg“ soll die notwendige Qualität der Internetauftrit-te der Volksbanken Raiffeisenbanken gesichert werden, um die Nummer eins in der Mitglieder- und Kundenzufriedenheit zu werden. Beim Relaunch Ihrer Seiten gilt es daher, den optischen Auftritt zu verbessern, vor allem aber das veränderte Kundenverhalten und neue, innovative Technologien darin zu berücksichtigen. In unserem Qualifizierungsprogramm lernen Sie, wie Sie aus der Gesamtbank- eine Online-Strategie konzipieren. Zukünftig wird der Online-Kanal stärkere Berücksichtigung in Organisation, Struktur und Prozessen im Vertrieb finden – und nicht mehr so sehr das Filialgeschäft. Bestehende und neue Produkte werden künftig auf ihre „Internetfähigkeit“ geprüft, und Online-Ab-schlussprozesse in der Marktfolge definiert werden. Ihre Marketingaktivitäten und -budgets werden sich von den althergebrachten Kommunikationskanälen hin zum Internet verschieben. Wir vermitteln Ihnen, wie Sie dieses komplexe Ziel professionell erreichen.

Zielgruppe

Vorstände, Führungskräfte und Spezialisten


� Sie erhalten umfangreiche Kompetenzen, wie Sie die beiden Kanäle Internet und Kundenservicecenter steuern können.

� Sie dokumentieren Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse im Bereich Internet und weisen Ihre Qualifikation auch formal nach.

� Sie gestalten Produkte und Dienstleistungen Ihres Hauses kunden- und vertriebskanalgerecht.

� Sie setzen das Online-Marketing zielgruppenorientiert und passgenau um.


Sie erhalten Spezialisten für Ihr Haus, welche die Gestaltung Ihrer Internetaktivitäten verantworten und diese mit Ihren anderen Vertriebskanälen verknüpfen.

Inhaltsschwerpunkte

Das gesamte Programm setzt sich aus mehreren Seminaren zusammen, die modular buchbar sind. Um den Titel „Zertifizierter Leiter Internetbank ADG“ zu erhalten, besuchen Sie die aufgeführ-ten Seminare und absolvieren eine mündliche Prüfung.

� Seminar: „Projekt webErfolg: Digital Revolution und Erfolgsfak-toren für den Vertrieb“ (SB116-0939) vom 27.06. bis 28.06.2016

� Seminar: „Umsetzung des Projektes webErfolg“ (SB116-0940) vom 29.06. bis 30.06.2016

� Seminar: „Online-Marketing im Projekt webErfolg“ (SB116-0941) vom 01.07. bis 02.07.2016

� ADG-Webinarreihe: „Recht im Marketing und Vertrieb“ (SRB116-055) Start am 07.11.2016

� Seminar: Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unterneh-menseinheiten

Um den Titel „Zertifizierter Leiter Multikanalbank ADG“ zu erhalten, besuchen Sie zusätzlich das nachfolgende Programm. � Qualifizierungsprogramm: „Zertifizierter Leiter KSC ADG“ (SRB116-083) Start am 27.09.2016

Neu

!



Dozenten

Hans-Peter Baierl Partner-Dialog Unterneh-mensberatung GmbH


Burkhard Kurze Kanzlei Kurze

Jürgen Schilz HSP Beratungsgesellschaft mbH

Lars Rättig Berliner Volksbank eG

Vertreter der Rechenzen-tralen

8. Zertifizierter Leiter KSC ADGQualifizierungsprogramm


Hinweis

� Für die Zertifizierung erstellen Sie eine Projektarbeit. � Voraussetzung für den abschließenden Erwerb des Zertifikats ist die erfolgreiche Teilnahme an der „Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten“ oder eine vergleichbare Qualifizierung.

Kundenservicecenter bieten viele Potenziale. Doch schöpfen Sie diese voll aus? Machen Sie sich fit für die erfolgreiche Steuerung eines KSC. Lernen Sie Lösungen kennen, um sich in dem Spannungs-feld zwischen Kosten, Qualität und Effizienz erfolgreich zu positionieren. Ihr KSC wird wesentlich dazu beitragen, Ihre Vertriebskraft erfolgreich zu erhöhen. Unser Qualifizierungsprogramm beleuchtet alle wichtigen Aspekte des Aufgabenfeldes und liefert Ihnen eine Fülle an Praxiserfahrungen. Es werden Ihnen viele nützliche Führungswerkzeuge vorgestellt, und Sie erfahren, wie Sie diese in der Praxis professionell einsetzen.

Zielgruppe

Führungskräfte


� Sie erarbeiten Lösungsansätze für Ihr Haus und können wichtige Erfolgsfaktoren für die Umsetzung in die tägliche Arbeit diskutieren.

� Sie erhalten viele innovative und praktische Führungsansätze. � Sie wissen um alle Voraussetzungen, wie Sie bei Ihren Kunden

und in der Bank mit Ihrem KSC eine optimale Akzeptanz erzeugen.


� Ihr Haus erzielt durch die verbesserte Steuerung des KSC einen optimierten Ressourceneinsatz und gewährleistet die hohe Qualität dieses wichtigen Kontaktpunktes mit den Kunden.

� Ihren Verkäufern werden durch die vertriebliche Nutzung des KSC über aktive Terminvereinbarungen die notwendigen Kundenkontakte generiert.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: � Einordnung in die Gesamtbankstrategie

- Vertriebsziele und deren Operationalisierung - Analyse der Kundenfrequenzen - Konsequenzen in der Bank- und Filialstruktur

� Aufbau eines KSC - Qualitätsstandards, Aufgabengestaltung, Servicelevel,

Terminsteuerung und Erreichbarkeit - Integration in die Aufbauorganisation

� Personalwirtschaft im KSC - Anforderungsprofile, Erfolgsfaktor „die richtigen Mitarbeiter

an der richtigen Stelle“ - Personalbedarfs- und -einsatzplanung - Mitbestimmungsrechte des Betriebsrats

� Kommunikation - Reklamations- und Beschwerdemanagement - Struktur der internen Kommunikation

� Ziel- und Anreizsysteme - Sinnvoll messbare Ziel- und Entlohnungssysteme

� Arbeitsplatzmanagement - Voraussage und Berechnung der Anrufvolumina und

Bearbeitungszeiten - IT – das Full-Service-KSC mit bank21 und agree BAP® - ACD – intelligente Steuerung der Kundenströme - Unified Communication: Welche Mittel der multimedialen

Kommunikation im KSC sind Sinnvoll?

Modul 2: � Rechtliche Hintergründe (UWG, Datenverwendung)

- Risiken im (telefonischen) Vertrieb � Praxisbericht „Das KSC der Berliner Volksbank eG“

- Aufbau und Aufgaben des KSC - Qualitätsstandards im KSC - Mailbearbeitung im KSC - Produktverkauf am Telefon und per Internet

� Vertriebsmanagement und Vertriebssteuerung im KSC - Vertriebsstrategien, -ziele und -kontrolle - Aktive Terminvereinbarung - Kundenbindung und Folgegeschäft

� Führung und Coaching als Produktivitätstreiber - Die besondere Rolle der Führung im KSC - Situative, reifegradorientierte, moderne Führung - Langjährige Qualitätssicherung im KSC


SRB116-083 3.650,00 € 4.565,00 €

Modul Termin

Modul 1 27.09. – 30.09.2016

Modul 2 26.10. – 28.10.2016


199

Steu

erun

g



Produktionsbank

Marktfolge

Rechnungswesen

Organisation, Betrieb und IT


Prod

uktio

n

202

»Durch die anhaltende Niedrigzinsstruktur und die sich fortsetzenden regulatorischen Anforderungen kommt einer effizienten Leis-tungserstellung in der Bank eine erhebliche Bedeutung zu. Mit schlanken Prozessen, schnellen Entscheidungen und reibungslo-sen Abläufen lassen sich nicht nur Kosten-einsparungen für die Bank erzielen, sondern auch Pluspunkte beim Kunden gegenüber Wettbewerbern sammeln. Die Qualität der Mitarbeiter zeichnet sich hierbei durch fun-dierte Sachkenntnis für die Bankbelange in Kombination mit einer kundenorientierten Arbeitsweise aus. Beides wird ihnen in den praxisnahen Qualifizierungsmaßnahmen von ABG und ADG vermittelt, worauf wir bei der Entwicklung unserer Mitarbeiter konsequent setzen.«

Helmut ScheibenzuberVorstand Raiffeisenbank Am Goldenen Steig eG

203

ProduktionsbankIm Bereich „Produktion“ sind die GenoPE-Entwicklungswege sowie die ADG-Spezialisierungsprogramme zu

„Marktfolge Aktiv“, „Marktfolge Passiv“, „Rechnungswesen“ sowie „Organisation/Betrieb/IT“ dargestellt. Diesen schließen sich die übergreifenden Leiterqualifikationen bis hin zur Vorstandskompetenz an.

Von der Strategie bis hin zur operativen Umsetzung werden in der Produktionsbank nicht nur die Vorausset-zungen für qualitätsgesicherte und kundenorientierte Prozesse im Kundengeschäft geschaffen. Eine schlanke und kostengünstige Produktion ermöglicht es zugleich, mit attraktiven Konditionen im Wettbewerb zu punkten.Auch in der Produktionsbank werden verstärkt innovative Lernmethoden wie z. B. Webinare eingesetzt. Eine konsequente Nutzung der einzelnen E-Learning-Module seitens des Teilnehmers ist dabei ein Erfolgsfaktor für den erfolgreichen Seminarverlauf.



Prod

uktio

n

Marktfolge, Qualifizierte Privatkreditsachbear-beitung, Zertifizierter Baufinanzierungsspezialist Marktfolge, Marktunterstützung Passiv

Maximilian HoeflerProduktmanager ABGT 08461 . [email protected]

Marktfolge, Firmenkreditsachbearbeiter, Qualifizierter Firmenkreditsachbearbeiter, Zertifizierter Sanierer/Abwickler

Bernd OrthmannProduktmanager ABGT 08461 . [email protected]

Rechnungswesen und Organisation


Produktionsbank, Organisation, IT

Inken HallbergTeamleiterin ADGT 02602 . [email protected]

Marktfolge und Immobilienwertermittlung

Julia WeißProduktmanagerin ADGT 02602 . [email protected]


mailto:bernd_orthmannqabg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016


mailto:inken_hallbergqadgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogra%2C%2C%202016

mailto:julia_weiss%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

ProduktionsbankKarrierewege

205205

Vor

stan

d

Vorstandskompetenz Produktion

S. 258

Gen

oPE

Spez

ialis

iere

n un

d Fü

hren

Bankorganisation

Zert. Kreditspezialist

ZertifizierterBaufinanzierungs-

spezialist Marktfolge

Zertifizierter Bankorganisator

S. 203 S. 243S. 164

S. 162

S. 216

S. 221

S. 209 S. 245

Zert. IT-Manager/IT-Sicherheitsmanager ADG

S. 249

MarktunterstützungPassiv

S. 231

Zertifizierter Meldewesenspezialist

S. 239

Zert. Spezialist Gebäude-management ADG

S. 251

ZertifizierterProblemkreditmanager

ADG

Qualifizierungsreihe Beleihungswertermitt-

lung (HypZert)

S. 226 S. 224

Zert. Qualitätsmanager/-beauftragter ADG

S. 252

Zert. Prozess-manager ADG

S. 254

Zert. Lean-Manager ADG

S. 258

Marktfolge Aktiv Organisation / Betrieb / ITMarktfolge Passiv

Rechnungswesen

S. 228

Abschluss: Zertifizierter Leiter Produktionsbank ADG

Managementkompetenz

Zertifizierter Produktionsbankmanager ADG

S. 257

S. 260

Zertifizierter Leiter Organisation ADG

Zertifizierter Leiter Marktfolge Aktiv ADGZertifizierter Leiter

Marktfolge Passiv ADG

S. 232 S. 257

Rechnungswesen

Zertifizierter Bankbilanzbuchhalter

S. 235

S. 236

QualifizierterPrivatkredit-

sachbearbeiter

Qualifizierter Firmenkredit-

sachbearbeiter

ZertifizierterAbwickler

ZertifizierterSanierer


Firmenkredit-sachbearbeiter

Zertifizierterinterner Gutachter

205

Prod

uktio

n

Top-Programm

02

Zertifizierter Baufinanzierungsspezialist Marktfolge

KFM Komplexe Finanzierungen für Baufinanzierungsspezialisten Marktfolge 5 209IFZ Innovative Finanzierungen 3 209K7M Kompetenznachweis Baufinanzierungsspezialist Marktfolge 1 209


Voraussetzung für die Vergabe des Titels „Zertifizierter Baufinanzierungsspezialist Marktfolge“: KN „Qualifizierter Privatkreditsachbearbeiter“ (ehemals „Marktunterstützung Aktiv“) und KN „Baufinanzie-rungsspezialist Marktfolge“

206

Produktionsbank | Marktfolge

PrivatkreditsachbearbeitungEntwicklungsweg GenoPE


01

Qualifizierte Privatkreditsachbearbeitung

KSP Kreditsachbearbeitung im Privatkundengeschäft 4 207WBW Wohnbaufinanzierung und Beleihungswertermittlung 5 208 in der Privatkreditsachbearbeitung K1A Kompetenznachweis Qualifizierter Privatkreditsachbearbeiter 1 208



Qualifizierte PrivatkreditsachbearbeitungQualifizierungsprogramm

207Ihr Ansprechpartner für die Inhalte: Maximilian Hö[email protected], T 08461 . 650-1340

Mit dem Qualifizierungsprogramm „Qualifizierte Privatkreditsachbearbeitung“ werden die fachlichen und persönlichen Kompetenzen für die eigenverantwortliche Tätigkeit in diesem Segment erarbeitet.

Der Abschluss zum Bankkaufmann oder entsprechende Kenntnisse und erste Erfahrungen in der Privatkredit-sachbearbeitung werden vorausgesetzt.

P5P Paketbuchung


KSP Kreditsachbearbeitung im Privatkundengeschäft 09.05. – 12.05.2016 Grainau

WBW Wohnbaufinanzierung und Beleihungswertermittlung in der 11.07. – 15.07.2016 Grainau Privatkreditsachbearbeitung

K1A Kompetenznachweis Qualifizierter Privatkreditsachbearbeiter 05.09.2016 Beilngries

E-Lea

rnin

g


Buchungs-Nr.

P5P 1601Dauer


1.870,00 €

B5P Blockbuchung

Block Seminar (Abkürzung) Termin Ort

KSP, WBW, K1A (Der Kompetenznachweis findet am Freitag der zweiten Woche statt.)

KSP, WBW, K1A (Der Kompetenznachweis findet am Freitag der zweiten Woche statt.)




1.870,00 €


1.870,00 €

Buchungs-Nr.

B5P 1601

Buchungs-Nr.

B5P 1602

Dauer

10 Tage

Dauer

10 Tage

KSP Kreditsachbearbeitung im Privatkundengeschäft

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Kompetente und effiziente Sachbearbeitung unter Berücksich- tigung der MaRisk-Regelungen im Aktivgeschäft

� Vorhandene Schwachstellen im täglichen Arbeitsablauf erkennen und Vorschläge zur Beseitigung erarbeiten und umsetzen

� Sicheres Kreditvotum � Erkennen von Risiken im Privatkreditgeschäft und Ursachen für

Kreditausfälle � Nutzen und Auswirkungen bezüglich des VR-Ratings Privatkunden � Bedeutung der laufenden Kreditüberwachung zur Früherkennung

von Risiken und zur Betreuung der Kreditkunden � Kreditvertragsrecht kennen und umsetzen � Einsatz und Bedeutung der Kreditsicherheiten kennen (ohne Grundschuld)

� Verbraucherkreditrecht kennen

Dauer

4 TagePreis

760,00 €


KSP 16002 20.06. – 23.06.2016 Grainau

11.04. – 22.04.2016 Beilngries

11.07. – 22.07.2016 Grainau

Prod

uktio

n



Qualifizierte PrivatkreditsachbearbeitungQualifizierungsprogramm

208

K1A Kompetenznachweis Qualifizierter Privatkreditsachbearbeiter

Zielgruppe



� Klausur � Gespräch unter Kollegen � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1A 16002 14.11.2016 Beilngries

WBW Wohnbaufinanzierung und Beleihungswertermittlung in der Privatkreditsachbearbeitung

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Sachwert-, Ertragswert- und Vergleichswertverfahren der Beleihungswertermittlung kennen

� Sachgerechte Beleihungswerte von Sachwertobjekten anhand von Praxisfällen ermitteln

� Grundpfandrechte in der Wohnbaufinanzierung beurteilen � Verschiedene Finanzierungsbausteine und deren Besonderheiten

in der Bearbeitung kennen � Beurteilen der erforderlichen Unterlagen, die für die Bearbeitung

eines Wohnbaudarlehens notwendig sind � Kreditanträge anhand umfassender Fallstudien aus der Praxis

bearbeiten und beurteilen � Sicherheit erlangen, um kompetente Kreditentscheidungen

treffen zu können � Effiziente Gestaltung der Zusammenarbeit zwischen Markt und

MarktfolgeDauer

5 TagePreis

990,00 €


WBW 16002 26.09. – 30.09.2016 Grainau




Zertifizierter Baufinanzierungsspezialist MarktfolgeTop-Programm

209

Mit dem Top-Programm „Zertifizierter Baufinanzierungsspezialist Marktfolge“ werden vertiefende fachliche und soziale Kompetenzen erarbeitet mit dem Ziel, die Handlungsorientierung in der täglichen Arbeitspraxis zu erhöhen.

KFM Komplexe Finanzierungen für Baufinanzierungsspezialisten Marktfolge

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Erfahrene Mitarbeiter in der Baufinanzierung Marktfolge

� Die Teilnehmer lernen die Besonderheiten der Beleihungswert- ermittlung für besondere und kritische Objekte kennen und umsetzen.

� Beleihungswertermittlungen bei größeren Modernisierungsmaß- nahmen vornehmen

� Versteckte Baumängel erkennen � Kenntnisse von energetischen Maßnahmen anwenden � Mit Immobiliengutachten umgehen � Steuerliche und wirtschaftliche Betrachtung einer Immobilie

als Kapitalanlage vornehmen � Komplexe Bonitätsprüfungen durchführen � Besonderheiten des Erwerbs von Immobilien aus

der Zwangsversteigerung in der Praxis umsetzenDauer

5 TagePreis

990,00 €


KFM 16001 14.03. – 18.03.2016 Grainau

IFZ Innovative Finanzierungen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


Die Teilnehmer � können die Besonderheiten der Finanzinnovationen, z. B. Zins-Caps, Forwards und Währungskredite, im Finanzierungsbereich berücksichtigen.

� kennen die Kommunikationsprozesse und Verhaltensregeln in schwierigen Gesprächssituationen.

� kennen die aktuelle Kapitalmarkt-/Zinssituation und volkswirtschaftliche Zusammenhänge.

� kennen neue regulatorische Anforderungen. � können bei Konflikten deeskalierend eingreifen.

Dauer

3 TagePreis

610,00 €


IFZ 16001 02.05. – 04.05.2016 Beilngries

K7M Kompetenznachweis Baufinanzierungsspezialist Marktfolge

Zielgruppe


Voraussetzung


� Klausur � Gespräch unter Kollegen � Präsentation und aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Erfolgreiche Teilnahme am Kompetenznachweis „Qualifizierter Privatkreditsachbearbeiter“ (K1A)

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K7M 16001 20.06.2016 Beilngries

Abk. Seminare

KFM Komplexe Finanzierungen für Baufinanzierungsspezialisten Marktfolge

IFZ Innovative Finanzierungen

K7M Kompetenznachweis Baufinanzierungsspezialist Marktfolge

Prod

uktio

n



Top-Programm

03Zertifizierter Kreditspezialist

PKE Prüfung gefährdeter Kreditengagements auf Erhaltungswürdigkeit 2 216ESK Entwicklung und Begleitung von Sanierungskonzepten 5 216SGS Sanierungs- und Abwicklungsgespräche erfolgreich führen 3 217K6F Kompetenznachweis Sanierung 1 217

ZAM Zwangsvollstreckung und Abwicklung von Engagements (mobiliar) 2 218ZAI Zwangsvollstreckung und Abwicklung von Engagements (immobiliar) 2 218IZR Insolvenzrecht 2 219SGS Sanierungs- und Abwicklungsgespräche erfolgreich führen 3 219K7F Sanierungs- und Abwicklungsgespräche erfolgreich führen 1 219



02Qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung

IFB Investitions- und Finanzplanung und Vertiefung der Bilanzanalyse 4 215UIU Umgang mit insolvenzbedrohten Unternehmen 3 215KSS Kreditsicherheiten – Sonderfälle und Vertiefung 2 215KQF Kommunikationstraining für die qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung 3 215K5F Kompetenznachweis Qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung 1 215


Voraussetzung für die Vergabe des Titels „Zertifizierter Kreditspezialist“:Erfolgreicher Abschluss der KN „Qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung“, KN „Sanierung“, KN „Abwicklung“ und „Bankfachwirt BankColleg oder vergleichbarer Abschluss“


Firmenkundenbank MarktunterstützungEntwicklungsweg GenoPE

Start-Programm

01Firmenkreditsachbearbeitung

JAA Jahresabschlussanalyse 4 165RAT Einsatz des VR-Ratings im Firmenkundengeschäft 1 165BWA Die Praxis betriebswirtschaftlicher Auswertungen 2 165NBK Bonitätsprüfung und Beratung bei nicht bilanzierenden Kunden 2 165ZUN Zusammenhänge im Unternehmen erleben, erkennen und verstehen 3 165KSF Kreditsicherheiten in der Praxis des Firmenkundengeschäftes 2 166BGO Beleihungswertermittlung für gewerbliche Objekte 2 166KFF Kommunikationstraining für Firmenkreditsachbearbeiter 2 166KEP Kreditentscheidungen in der Praxis 2 166K4F Kompetenznachweis Firmenkreditsachbearbeitung 1 166


210


AJB Aufbauworkshop: Jahresabschluss- und BWA Analyse | Weiterbildung Produktionsbank, Seite 28FUB Fresh-up: Verprobung und effiziente Analyse von Unterlagen zur Bonititäsprüfung mittelständiger Unternehmen | Weiterbildung Produktionsbank, Seite 39


FUK Fresh-up: Praxisorientiertes Training der Votierungskompetenz aus betriebswirtschaftlicher Sicht | Weiterbildung Produktionsbank, Seite 39FUW Fresh-up: Betriebswirtschaftliche Beurteilung von Unternehmen in Investitions- und Wachstumsphasen | Weiterbildung Produktionsbank, Seite 40


KKM Kritische Kreditengagements in Markt und Marktfolge rechtzeitig erkennen und sachgerecht bearbeiten | Weiterbildung Produktionsbank, Seite 41KFB Möglichkeiten der Krisenfrüherkennung und sichere Beurteilung der Erhaltungsaussichten | Weiterbildung Produktionsbank, Seite 42


FirmenkreditsachbearbeiterStart-Programm

211

Mit dem Start-Programm „Firmenkreditsachbearbeitung“ werden die fachlichen Voraussetzungen erarbeitet und die erforderlichen Grundlagen für die eigenverantwortliche Kreditsachbearbeitung entwickelt.

P4F Paketbuchung


JAA Jahresabschlussanalyse 30.05. – 02.06.2016 Grainau

RAT Einsatz des VR-Ratings im Firmenkundengeschäft 03.06.2016 Grainau



ZUN Zusammenhänge im Unternehmen erleben, erkennen und verstehen 05.12. – 07.12.2016 Grainau



KFF Kommunikationstraining für Firmenkreditsachbearbeiter 2017 Beilngries


K4F Kompetenznachweis Firmenkreditsachbearbeitung 2017 Beilngries

E-Lea

rnin

g a

gree®

BAP


Buchungs-Nr.

P4F 1601Dauer


4.320,00 €

B4F Blockbuchung


1 JAA, RAT, BWA, NBK 9 Tage siehe unten siehe unten

2 ZUN, KSF, BGO 7 Tage siehe unten siehe unten

3 KFF, KEP, K4F 5 Tage siehe unten siehe unten (Der Kompetenznachweis findet am letzten Tag des dritten Teils statt.)


Dauer


4.320,00 €

Block Termine Ort

1 19.01. – 29.01.2016 Grainau

2 11.04. – 19.04.2016 Beilngries

3 04.07. – 08.07.2016 Beilngries

Buchungsnummer

B4F 1601

Block Termine Ort

1 19.07. – 29.07.2016 Grainau

2 19.09. – 27.09.2016 Grainau

3 21.11. – 25.11.2016 Grainau

Buchungsnummer

B4F 1602

Prod

uktio

n


Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Marina Brunnhuber [email protected], T 08461 . 650-1104


FirmenkreditsachbearbeiterStart-Programm

212



Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen










Dauer

4 Tage

Dauer

2 Tage

Preis

1.090,00 €

Preis

420,00 €


JAA 16001 15.02. – 18.02.2016 Grainau


Zielgruppe

Ihr Nutzen






Dauer

3 TagePreis

760,00 €


ZUN 16001 06.06. – 08.06.2016 Beilngries


Zielgruppe

Ihr Nutzen




Dauer

2 TagePreis

420,00 €


BWA 16001 05.04. – 06.04.2016 Beilngries


Zielgruppe

Ihr Nutzen




Dauer

1 TagPreis

220,00 €


RAT 16001 19.02.2016 Grainau


NBK 16001 07.04. – 08.04.2016 Beilngries

213


KFF Kommunikationstraining für Firmenkreditsachbearbeiter

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen




Kompetenznachweis „Firmenkreditsachbearbeitung“


� Kompetente und zielgerichtete Gesprächsführung erfolgreich nutzen

� Konfliktlösende Kommunikation anwenden � Weiterentwicklung einer überzeugenden Argumentation � Kollegen aus anderen Fachbereichen zur Zusammenarbeit motivieren

� Teamverhalten fördern � Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „Firmenkreditsachbearbeitung“


Zielgruppe

Ihr Nutzen




kommunizierenDauer

2 TagePreis

420,00 €


BGO 16003 15.09. – 16.09.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

420,00 €


KEP 16003 12.10. – 13.10.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

480,00 €


KFF 16002 20.10. – 21.10.2016 Beilngries


Zielgruppe

Ihr Nutzen





2 TagePreis

590,00 €


KSF 16003 13.09. – 14.09.2016 Beilngries

K4F Kompetenznachweis Firmenkreditsachbearbeitung

Zielgruppe




Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K4F 16002 25.10.2016 Beilngries

Prod

uktio

n




Qualifizierter FirmenkreditsachbearbeiterQualifizierungsprogramm

214

Mit dem Qualifizierungsprogramm „Firmenkreditsachbearbeitung“ werden die besonderen fachlichen Voraussetzungen für die Firmenkreditsachbearbeitung erarbeitet und die erforderlichen Kompetenzen für eine umfassende und eigenverantwortliche Kreditsachbearbeitung entwickelt.

P5F Paketbuchung


IFB Investitions- und Finanzplanung und Vertiefung der Bilanzanalyse 23.02. – 26.02.2016 Grainau

UIU Umgang mit insolvenzbedrohten Unternehmen 01.06. – 03.06.2016 Beilngries

KSS Kreditsicherheiten – Sonderfälle und Vertiefung 24.10. – 25.10.2016 Beilngries

KQF Kommunikationstraining für die qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung 26.10. – 28.10.2016 Beilngries

K5F Kompetenznachweis Qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung 07.11.2016 Beilngries

E-Lea

rnin

g


Buchungs-Nr.

P5F 1601Dauer


2.640,00 €

B5F Blockbuchung


1 IFB, KSS, UIU 9 Tage 07.06. – 17.06.2016 Grainau

2 KQF, K5F 4 Tage 20.09. – 23.09.2016 Grainau (Der Kompetenznachweis findet am letzten Tag des zweiten Teils statt.)

Dauer

13 Tage


Buchungs-Nr.


2.640,00 €

215

IFB Investitions- und Finanzplanung und Vertiefung der Bilanzanalyse

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Durch betriebswirtschaftliche Kenntnisse die Beratungsqualität steigern

� Durch sachgerechte Planung der Investition und Liquidität das Unternehmen stabilisieren helfen

� Mit dem Einsatz von Rechentools Risikopotenziale aufzeigen � Mit betriebsgerechten Finanzierungsvorschlägen langfristige

Kundenbindung erreichenDauer

4 TagePreis

890,00 €


IFB 16002 23.02. – 26.02.2016 Grainau

UIU Umgang mit insolvenzbedrohten Unternehmen

KSS Kreditsicherheiten – Sonderfälle und Vertiefung

KQF Kommunikationstraining für die qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Umgang mit den rechtlichen Rahmenbedingungen in der Insolvenz des Firmenkunden

� Einschätzungen von Anfechtungsrisiken � Beurteilung von Handlungsalternativen vor und in der

Insolvenz des Firmenkunden � Beurteilung der Risikolage bei notleidenden Engagements � Ausarbeitung von Verbesserungsvorschlägen für die Bonität

des Kunden


� Rechtliche Kenntnisse im allgemeinen Kreditsicherungsrecht vertiefen

� Praxisnahen Umgang mit Spezialfällen aus dem Bereich der Kreditsicherheiten erlernen

� Sicherheit im Umgang mit Treuhandsrechtsverhältnissen erwerben

� Besonderheiten im Firmenkreditgeschäft vorkommender Sicherheiten und Verträge erkennen und beurteilen können


� Gesprächsführung in schwierigen Situationen � Erfolgreiches Konfliktmanagement im Team � Überzeugendes Argumentationsverhalten � Unterschiedliche Standpunkte und Sichtweisen zusammenführen � Wirkungsvoll präsentieren � Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „Qualifizierte

Firmenkreditsachbearbeitung“

Dauer

3 TagePreis

690,00 €


UIU 16002 01.06. – 03.06.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

460,00 €


KSS 16001 24.10. – 25.10.2016 Beilngries

Dauer

3 TagePreis

690,00 €


KQF 16001 26.10. – 28.10.2016 Beilngries

K5F Kompetenznachweis Qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung

Zielgruppe


Voraussetzung


� Klausur � Gruppendiskussion � Präsentation und aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Erfolgreiche Teilnahme am Kompetenznachweis „Firmenkreditsachbearbeitung“ (K4F)

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K5F 16001 07.11.2016 Beilngries

Prod

uktio

n




Zertifizierter Kreditspezialist (Sanierung)Top-Programm

216

Mit dem Top-Programm „Sanierung“ werden die besonderen fachlichen Voraussetzungen für die intensive Bearbeitung von Kreditnehmern in der Sanierungsphase erarbeitet. Dabei werden die speziellen Kompetenzen für die eigenverantwortliche Betreuung problematischer Engagements entwickelt.

P6F Paketbuchung


PKE Prüfung gefährdeter Kreditengagements auf Erhaltungswürdigkeit 18.01. – 19.01.2016 Beilngries

ESK Entwicklung und Begleitung von Sanierungskonzepten 07.03. – 11.03.2016 Beilngries

SGS Sanierungs- und Abwicklungsgespräche erfolgreich führen 20.06. – 22.06.2016 Beilngries

K6F Kompetenznachweis Sanierung 23.06.2016 Beilngries


Buchungs-Nr.

P6F 1601Dauer


2.420,00 €

PKE Prüfung gefährdeter Kreditengagements auf Erhaltungswürdigkeit

ESK Entwicklung und Begleitung von Sanierungskonzepten

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter, die künftig eigenverantwortlich im Bereich „Sanierung“ tätig sein werden

� Erkennen und Bewerten von Unternehmenskrisen � Anwendung verschiedener Erkennungsmethoden für

Kreditrisiken � Kurzfristige und langfristige Maßnahmen, um Risiken

kalkulierbar zu machen � Ansatzpunkte und Grenzen der Sanierung und Abwicklung


� Kenntnis der Insolvenztatbestände und des Insolvenzplan- verfahrens

� Prüfung der Sanierungsfähigkeit des Unternehmens und Bewertung der daraus folgenden Ergebnisse

� Beurteilung von Sanierungskonzepten und Darstellung des sich daraus ableitenden Sanierungsbeitrages der Bank

� Beurteilung rechtlicher Risiken der Sanierung in der Krise des Unternehmens

� Beurteilung und Bewertung von Kreditsicherheiten in der Krise des Unternehmens

� Kenntnis der Verfahrensweisen der Insolvenzordnung und ihrer Auswirkungen auf die Stellung der Bank und die Vertretung der Bank in Sanierungsangelegenheiten

Dauer

2 TagePreis

490,00 €


PKE 16001 18.01. – 19.01.2016 Beilngries

Dauer

5 TagePreis

1.190,00 €


ESK 16001 07.03. – 11.03.2016 Beilngries

217

K6F Kompetenznachweis Sanierung

Zielgruppe


Voraussetzung


� Komplexes Beratungsgespräch � Präsentation � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Voraussetzung für die Vergabe des Titels „Zertifizierter Kredit- spezialist“: Erfolgreicher Abschluss der KN „Qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung“, KN „Sanierung“, KN „Abwicklung“ und „Bankfachwirt BankColleg oder vergleichbarer Abschluss“

Dauer

1 TagPreis

680,00 €


K6F 16001 23.06.2016 Beilngries

SGS Sanierungs- und Abwicklungsgespräche erfolgreich führen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Sicherheit in schwierigen Gesprächen finden � Mit systematischen Vorbereitungen Gesprächspositionen

verbessern � Durch taktische Überlegungen die eigenen Standpunkte zielorientiert vertreten

� Durch Sensibilisierung für die Situation des Gesprächspartners erfolgreich verhandeln

Dauer

3 TagePreis

740,00 €


SGS 16001 20.06. – 22.06.2016 Beilngries

Prod

uktio

n




Zertifizierter Kreditspezialist (Abwicklung)Top-Programm

218

Mit dem Top-Programm „Abwicklung“ werden die besonderen fachlichen Voraussetzungen für die intensive Bearbeitung von Kreditnehmern in der Abwicklungsphase erarbeitet. Dabei werden die speziellen Kompetenzen für die eigenverantwortliche Betreuung problematischer Engagements entwickelt.

P7F Paketbuchung


ZAM Zwangsvollstreckung und Abwicklung von Engagements (mobiliar) 15.02. – 16.02.2016 Beilngries

ZAI Zwangsvollstreckung und Abwicklung von Engagements (immobiliar) 20.04. – 21.04.2016 Beilngries

IZR Insolvenzrecht 09.05. – 10.05.2016 Beilngries

SGS Sanierungs- und Abwicklungsgespräche erfolgreich führen 20.06. – 22.06.2016 Beilngries

K7F Kompetenznachweis Abwicklung 24.06.2016 Beilngries


Buchungs-Nr.

P7F 1601Dauer


2.290,00 €

ZAM Zwangsvollstreckung und Abwicklung von Engagements (mobiliar)

ZAI Zwangsvollstreckung und Abwicklung von Engagements (immobiliar)

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter, die künftig eigenverantwortlich im Bereich „Abwicklung“ tätig sein werden

� Probleme bei der Kreditkündigung erkennen und lösen � Kenntnis und effektiver Einsatz der einzelnen Vollstreckungs-

maßnahmen � Erkennen von Vollstreckungsmöglichkeiten � Schuldnerstrategie bei der Mobiliarvollstreckung erkennen und

Gegenmaßnahmen entwickeln � Optimale Verwertung der Sicherheiten � Alternativen zur Vollstreckung erkennen und bewerten � Berechnung gekündigter Forderungen


� Alternativen zur Zwangsversteigerung erkennen � Effiziente Vorbereitung eines Zwangsversteigerungsverfahrens � Strategische Überlegungen und Handlungsmöglichkeiten zur

Mini mierung von Risiken im Rahmen des Zwangsversteige- rungsverfahrens

� Erkennen der Schuldnerstrategie im Zwangsversteigerungs- verfahren und Entwicklung von Gegenstrategien

� Optimaler Einsatz des Zwangsverwaltungsverfahrens � Optimale Durchführung der Teilungsversteigerung

Dauer

2 TagePreis

490,00 €


ZAM 16001 15.02. – 16.02.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

490,00 €


ZAI 16001 20.04. – 21.04.2016 Beilngries

219

K7F Kompetenznachweis Abwicklung

Zielgruppe


Voraussetzung

Firmenkreditsachbearbeiter, Mitarbeiter, die künftig eigenverant-wortlich im Bereich „Abwicklung“ tätig sein werden

� Klausur � Präsentation eines eigenen Praxisfalls mit Nachfrage � Komplexes Beratungsgespräch

Voraussetzung für die Vergabe des Titels „Zertifizierter Kredit- spezialist“: Erfolgreicher Abschluss der KN „Qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung“, KN „Sanierung“, KN „Abwicklung“ und „Bankfachwirt BankColleg oder vergleichbarer Abschluss“.

Dauer

1 TagPreis

680,00 €


K7F 16001 24.06.2016 Beilngries

IZR Insolvenzrecht

SGS Sanierungs- und Abwicklungsgespräche erfolgreich führen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Aktuelles Wissen zum Insolvenzrecht � Rechtssicherheit für die Abwicklung von Engagements � Anwendungstraining durch praktische Fälle

Firmenkreditsachbearbeiter, Mitarbeiter, die künftig eigenverant-wortlich im Bereich „Abwicklung“ tätig sein werden

� Sicherheit in schwierigen Gesprächen finden � Mit systematischen Vorbereitungen Gesprächspositionen

verbessern � Durch taktische Überlegungen die eigenen Standpunkte zielorientiert vertreten

� Durch Sensibilisierung für die Situation des Gesprächspartners erfolgreich verhandeln

Dauer

2 TagePreis

480,00 €


IZR 16001 09.05. – 10.05.2016 Beilngries

Dauer

3 TagePreis

740,00 €


SGS 16001 20.06. – 22.06.2016 Beilngries

Prod

uktio

n



220



Zertifizierter Interner Gutachter

IBB Grundlagen der Immobilienbewertung und der Bautechnik 2 222MBW Markt- und Beleihungswertermittlung 3 222SWE Sondereinflüsse auf die Wertermittlung 2 222WGP Prüfungsvorbereitung zur Wertermittlung und Gutachtenstellung 1 222 anhand praktischer Fälle KZIG Kompetenznachweis Zertifizierter interner Gutachter 1 222


Qualifizierungsreihe Beleihungswertermittlung

224

Seite

Zertifizierter Problemkreditmanager ADG

226

Seite

Zertifizierter Leiter Marktfolge Aktiv ADG

228

Seite



EKIG Erfa-Kreis Immobilienbewertung/Interne Gutachter | Weiterbildung Produktionsbank, Seite 56


Zertifizierter interner GutachterSpezialprogramm

221

Der Entwicklungsweg „Zertifizierter interner Gutachter“ richtet sich an Mitarbeiter, die als interne Gutachter Wertermittlungen für Wohnimmobilien und Standardgewerbeimmobilien erstellen.

Praktische Erfahrungen in der Wertermittlung von mindestens drei Jahren werden vorausgesetzt.

Die Seminare sind auf die Inhalte von Studienbriefen der HypZert abgestimmt. Diese werden den Teilnehmern vor den Seminaren zur Verfügung gestellt.Die Absolventen des „Zertifizierten internen Gutachters“ haben die Möglichkeit, sich über das „Vorbereitungsse-minar HypZert“ an der Akademie Deutscher Genossenschaften e. V. (ADG) auf die Prüfung bei der HypZert (S) vorzubereiten.Das „Vorbereitungsseminar HypZert“ umfasst insgesamt 13 Seminartage, davon können acht Seminartage durch den erfolgreichen Abschluss des „Zertifizierten internen Gutachters“ anerkannt werden.

Nähere Informationen erhalten Sie bei: Julia Weiß, Akademie Deutscher Genossenschaften e. V. Telefon 02602 . 14-177

PZIG Paketbuchung


IBB Grundlagen der Immobilienbewertung und der Bautechnik 18.02. – 19.02.2016 Beilngries

MBW Markt- und Beleihungswertermittlung 12.04. – 14.04.2016 Beilngries

SWE Sondereinflüsse auf die Wertermittlung 15.06. – 16.06.2016 Beilngries

WGP Prüfungsvorbereitung zur Wertermittlung und Gutachtenstellung 17.06.2016 Beilngries anhand praktischer Fälle

KZIG Kompetenznachweis Zertifizierter Interner Gutachter 10.10.2016 Beilngries


Buchungs-Nr.

PZIG 1601Dauer


1.960,00 €

Prod

uktio

n




Zertifizierter Interner GutachterSpezialprogramm

222

MBW Markt- und Beleihungswertermittlung

WGP Prüfungsvorbereitung zur Wertermittlung und Gutachtenstellung anhand praktischer Fälle

SWE Sondereinflüsse auf die Wertermittlung

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter, die als interne Gutachter Wertermittlungen für Wohn- und Standardgewerbeimmobilien erstellen sollen

� Bedeutung und Anforderungen an eine Markt- und Beleihungs-wertermittlung erkennen zur gekonnten Umsetzung in der Praxis

� Beurteilung von Gemeinsamkeiten und Unterschieden in den Wertermittlungsverfahren


� Wertgutachten anhand praktischer Fälle erstellen und interpretieren

� Schätzungen von Immobilien selbstständig vornehmen � Fehler und Risiken von Gutachten erkennen


� Sondereinflüsse auf Immobilien kennenlernen und deren Auswirkungen auf die Wertermittlung einschätzen

Dauer

3 Tage

Dauer

2 Tage

Preis

680,00 €

Preis

460,00 €


MBW 16001 12.04. – 14.04.2016 Beilngries

Dauer

1 TagPreis

230,00 €


WGP 16001 17.06.2016 Beilngries


SWE 16001 15.06. – 16.06.2016 Beilngries

KZIG Kompetenznachweis Zertifizierter interner Gutachter

Zielgruppe



� Fallorientierte Klausur � Präsentation eines eigenen Praxisfalls � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


KZIG 16001 10.10.2016 Beilngries

IBB Grundlagen der Immobilienbewertung und der Bautechnik

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Kennenlernen der wichtigsten Faktoren zur Wertermittlung � Einbindung von Faktoren in die Wertermittlung, die den Wert

eines Grundstückes beeinflussen � Bautechnische Informationen korrekt einschätzen und für die

Wertermittlung heranziehenDauer

2 TagePreis

490,00 €


IBB 16001 18.02. – 19.02.2016 Beilngries



223

Prod

uktio

n


29. Qualifizierungsreihe BeleihungswertermittlungVorbereitungsseminare auf die Prüfung zum „Immobiliengutachter HypZert“

224

Um Ausfallrisiken zu vermeiden, kommt einer qualifizierten Bewertung von Immobilien eine steigende Bedeutung zu. Auch die BaFin stellt an Beleihungswertgutachten grundsätzlich bestimmte strenge Qualitätsansprüche, die Eingang in die Wertermittlungsrichtlinie des BVR gefunden haben. Erleichte-rungen von diesen strengen Ansprüchen gibt es im Wesentlichen lediglich für Kredite gegen Belei-hung wohnwirtschaftlich genutzter, inländischer Immobilien unter 300.000 Euro. Objekte, die über dieser Grenze liegen, können nicht mehr von jedem Bankmitarbeiter oder freien Gutachter bewertet werden. Ein von der HypZert zertifizierter Immobiliengutachter wird diesen Anforderungen gerecht. Nutzen Sie daher die Chance, einen Experten in Ihrem Haus zu qualifizieren! Die HypZert führt Prüfungen gemäß ISO 17024 zum „Zertifizierten Immobiliengutachter/in Standard CIS HypZert S“ und zum „Zertifizierten Immobiliengutachter für finanzwirtschaftliche Zwecke CIS HypZert F“ durch. Die beiden Zertifizierungen unterscheiden sich dadurch, dass beim „CIS HypZert S“ die Auslandsimmobilien sowie große Gewerbeimmobilien und Spezialimmobilien nicht behandelt werden. Somit ist gerade diese Zertifizierung für in der Wertermittlung tätige Spezialisten von Genos-senschaftsbanken interessant. Die ADG bereitet seit 2001 auf die HypZert-Zertifizierungen vor. Dafür erhalten Sie Studienbriefe, die bei Präsenztagen vertieft werden. Das Grundseminar bereitet auf beide HypZert-Zertifizierungen vor. Für die Zertifizierung „CIS HypZert F“ ist zusätzlich das Aufbauseminar zu besuchen.

Zielgruppe

Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter, die bereits in der Beleihungswertermitt-lung tätig sind und über entsprechende Erfahrungen verfügen. Sie können die Reihe auch besuchen, wenn Sie nicht die Prüfung bei der HypZert ablegen wollen.


� Sie steigern die Qualitätsstandards in der Beleihungswertermitt-lung und vermeiden hierdurch mögliche Ausfallrisiken.

� Sie qualifizieren sich zu ausgewiesenen Spezialisten und international zertifizierten Sachverständigen zur Erstellung von Immobiliengutachten.

� Sie sind der Experte, um externe Gutachten effizient auf ihre Plausibilität zu überprüfen.


� Die Bank kann die Qualifikation ihrer Sachverständigen durch die Zertifizierungsprüfung dokumentieren.

� Die Zertifizierung kann als Qualitätsmerkmal für die externe Kommunikation eingesetzt werden.

� Die Bank kann hochwertige Gutachten kostengünstig mit internen Ressourcen erstellen bzw. externe Gutachten intern fundiert bewerten.

Inhaltsschwerpunkte

Grundseminar � Grundlagen der Wertermittlung � Sondereinflüsse auf Immobilien und die Wertermittlung � Verkehrs-/Marktwertermittlung (WertV und andere Verfahren) � Mathematik und Statistik � Absicherung von Darlehen durch Grundpfandrechte, Real-

kreditinstitute und Pfandbriefsicherheit � Gutachterwesen in der Grundstückbewertung � Beleihungswert(ermittlung) � Volks- und betriebswirtschaftliche Grundlagen � Der Immobilienmarkt in Deutschland � Bautechnischer Workshop für Nicht-Techniker � Energieeffizienz und Nachhaltigkeit

Aufbauseminar � Projektentwicklung � Internationale Immobilienmärkte und deren Bewertungs-verfahren

� Vertiefung der Marktwertermittlung

Zertifizierung:Die Anmeldung für die Zertifizierungsprüfung ist vom Prüfungsbe-werber bei der HypZert selbst vorzunehmen. Für die Prüfung fallen zusätzliche Kosten an (www.hypzert.de). Die Zertifizierung ist fünf Jahre gültig.

Dozenten

Thomas Heiden VR Wert GmbH

Dr. Oliver Lind Rechtsanwalt und Fachan-walt für Verwaltungsrecht

Günter Wattig

Bernd Schmidt Rechtsanwalt

Ulrich Wilms Jones Lang LaSalle GmbH

Reiner Lux HypZert

Rudolf Baumgartner M-Wert GmbH

Andrea Wallrath

Thomas Schroth VR WERT Gesellschaft für Immobilienbewertung mbH

Hildegard Höhlich vdpResearch

Helmut Kolb Berlin-Hannoversche Hypothekenbank AG

Daniel Börschig LBS Bayerische Landesbau-sparkasse

Dr. Armin Liebchen Liebchen Consulting

Martin Bosman MaxWert Immobilienbewer-tungsgesellschaft mbH

225

28. HypZert-Grundseminar

28. HypZert-Aufbauseminar


Prod

uktio

n


SRB116-054 3.990,00 € 4.990,00 €

Modul Termin

Modul 1 24.02. – 26.02.2016

Modul 2 16.03. – 18.03.2016

Modul 3 27.04. – 29.04.2016

Modul 4 27.06. – 30.06.2016


SB116-0621 1.320,00 € 1.650,00 €

Modul Termin

Modul 1 14.07. – 16.07.2016

Ihre Ansprechpartnerin: Julia Weiß[email protected], T 02602 . 14-177



20. Zertifizierter Problemkreditmanager ADG

226

Professionell betriebenes Problemkreditmanagement kann ein entscheidender Wettbewerbsvorteil für Ihr Institut werden. Allerdings sind die Anforderungen an die damit betrauten Mitarbeiter – paral-lel zur Komplexität der Problemkredite – rasant gestiegen. Neue gesetzliche Vorgaben wie z. B. das ESUG führen zusätzlich dazu, dass ein tiefes und aktuelles Wissen bei den Spezialisten notwendig ist. Das Abarbeiten regulatorischer Vorgaben greift dabei allerdings zu kurz. Als „Zertifizierter Problem-kreditmanager ADG“ füllen Sie den gesetzlichen Rahmen mit Leben. Sie betreiben für Ihr Haus ein aktives Risikomanagement, behalten das Risikoergebnis im Griff und setzen die internen Ressourcen optimal ein. Damit verbessern Sie die Geschäftsprozesse nachhaltig und tragen dazu bei, das Aus-fallrisiko zu vermindern. Dabei stellen die Einführung eines Risikofrüherkennungssystems sowie die Optimierung der Sanierung und Abwicklung notleidender Engagements die wesentlichen Erfolgsfak-toren dar. Das hierfür notwendige, sehr umfangreiche Spezialwissen vermittelt Ihnen unser Qualifizie-rungsprogramm.

Zielgruppe



� Sie vertiefen zielgerichtet Ihr Wissen zu zentralen Themen des Problemkreditmanagements und sorgen dafür, dass Ihr Haus das Ausfallrisiko im Griff behält.

� Sie diskutieren die Möglichkeiten eines professionell betriebe-nen und effizienten Managements Ihres Kreditportfolios und entwickeln so einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Ihr Haus.

� Sie lernen anhand zahlreicher Praxisfälle typische Stolpersteine und Fallstricke kennen und reduzieren mit diesem Wissen mögliche Fehlentscheidungen.

� Durch das Einbringen eigener Fälle und Fragestellungen gewähr-leisten wir einen maximalen Praxisbezug.


� Die höhere Kompetenz ermöglicht Ihrem Haus ein Agieren statt Reagieren und eröffnet so mehr Spielräume für kundenorientier-te Lösungen.

� Sie binden Ihre Sanierungskunden enger an Ihr Haus, da Sie in einer schwierigen Situation gemeinsam mit ihnen nach Lösungen suchen.

� Sie lernen, auch mit der Abwicklung von Engagements effizient umzugehen.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Organisatorischer Aufbau der Intensivbetreuung und Problemkreditbearbeitung

� MaRisk-Problemfelder � Musterarbeitsanweisung „Intensivbetreuung und Problemkredit-

bearbeitung“ � Integration von Risikosignalmonitoring und Intensivbetreuung,

Überleitungskriterien � Abgrenzung der Schnittstelle zum Outsourcing/Inkasso � Kapazitäten, Priorisierungskriterien, Aufgabentrennung,

Kompetenzrichtlinien � Dokumentationsanforderungen � Anforderungen an die personelle Besetzung � Krisenabwendung sowie Früherkennung, Informations- und

Überwachungssysteme

Modul 2: Betriebswirtschaftliche und rechtliche Aspekte bei Sanierungsengagements

� Sanierung, Sanierungsprüfung � Identifizierung und effiziente Fokussierung auf sanierungsfähige

Engagements � Überbrückungsmaßnahmen, Sanierungskonzepte und Sanie-

rungsbeteiligung � Vertragliche Aspekte (Kredit- und Sicherheitenverträge),

steuerliche Aspekte � Verkauf notleidender Kredite � Erfolgsmessung im Bereich Sanierung

Dozenten

Monika Lösing BAG Bankaktiengesellschaft

Udo Wittler THTW

Rainer Grote BAG Bankaktiengesellschaft

Günther Kafitz VR-MittelstandsBeratung GmbH

Dr. Wilhelm Olges Deloitte & Touche GmbH Wirtschaftsprüfungsgesell-schaft

227Ihre Ansprechpartnerin: Inken [email protected], T 02602 . 14-189


Prod

uktio

n

Hinweis

Teilnahmevoraussetzungen sind der Kompetenznachweis „Sanierung“ im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich.

Modul 3: Betriebswirtschaftliche und rechtliche Aspekte bei Abwicklungsfällen

� Außergerichtliche Abwicklungsmöglichkeiten � Insolvenzrecht, ESUG (inklusive aktueller Entwicklungen) � Das Insolvenzverfahrensrecht � Sicherheitenverwertung: Zwangsvollstreckung, Zwangsverstei-

gerung, Vollstreckungsschutz, Rechtsmittel und -behelfe, Ablösungsrecht, Sicherungszwangshypothek, Zwangsverwal-tung

Modul 4: Musterfallbearbeitung und Prüfung � Vertiefung, Festigung und Anwendung des erworbenen Wissens

anhand von Musterfällen � Klausur und mündliche Prüfung


SRB116-068 4.100,00 € 6.375,00 €

Modul Termin

Modul 1 22.02. – 24.02.2016

Modul 2 11.04. – 13.04.2016

Modul 3 23.05. – 25.05.2016

Modul 4 11.07. – 13.07.2016


12. Zertifizierter Leiter Marktfolge Aktiv ADG

228

Als Führungskraft in der Marktfolge stehen Sie vor der Herausforderung, auf der einen Seite bei der Kreditnachfrage die guten Adressen zu identifizieren und auf der anderen Seite eine gut funktionie-rende Risikofrüherkennung zu etablieren. Als „Zertifizierter Leiter Marktfolge Aktiv ADG“ sind Sie dafür bestens vorbereitet. Sie schaffen in Ihrem Haus genau die Strukturen, um in der Marktfolge alle Aufgaben erfolgreich zu lösen und dabei die Kreditrisiken im Griff zu behalten: die Erfüllung der rechtlichen Rahmenbedingun-gen, die Unterstützung der Gesamthausstrategie, die Schaffung von Freiräumen für den Vertrieb und

– ganz wichtig – die Einhaltung der Qualitäts- und Leistungsstandards. Eine ausgewogene Mischung der Referenten aus Beratung, Juristik und Praxis verbindet in dem Qua-lifizierungsprogramm strategische Perspektiven mit einer hohen Umsetzungsorientierung.

Zielgruppe

Führungskräfte


� Sie reflektieren Ihre bisherigen Abteilungsstrukturen und Prozessdefinitionen und erhalten Anregungen für eine effizien-tere und damit kostengünstigere Neugestaltung.

� Sie verbessern die Risikofrüherkennung in Ihrem Haus und leisten so einen nachhaltigen Beitrag zur Reduzierung Ihrer Risikokosten.

� Sie können verbundweite Konzepte und Standardprozessmodel-le für Ihr Haus verwenden.

� Sie erproben Lean-Management-Instrumente und -Methoden im Rahmen einer Kreditprozesssimulation.

� Anhand von Praxisfällen und Praxisvorträgen lernen Sie die Stolpersteine beim Kreditmanagement kennen und erhalten Impulse, die Sie direkt im eigenen Haus umsetzen können.


� Ihr Haus ist aufgrund schlanker Strukturen, effizienter Prozesse sowie der fundierten Kenntnisse rechtlicher Fallstricke im Kreditgeschäft gut aufgestellt.

� Ihre Bank ist in der Lage, die internen Prozesse und Schnittstel-len so weiterzuentwickeln, dass die Reduzierung von Durchlauf-zeiten und Kosten bei gleichzeitiger Qualitätssteigerung keinen Widerspruch mehr darstellt.

� Der Praxistransfer wird mittels einer auf das eigene Haus bezogenen Projektarbeit sichergestellt.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Neuausrichtung der Marktfolge Aktiv (MFA) � Bedeutung der Industrialisierung für die Marktfolge � Wettbewerbsfähigkeit der internen Marktfolge sichern � Die Bankfabrik bzw. das RSC als Alternative zur Eigenfertigung? � Strategische Ausrichtung der Marktfolge Aktiv und Einbindung

in die Gesamtbankorganisation � Vorgehensweise bei der Entwicklung einer Balanced Scorecard (BSC)

� Zielvereinbarungs- und Vergütungssysteme � Change Management in der Marktfolge Aktiv

Modul 2: Kreditmanagement � Risiko- und nicht risikorelevantes Kreditgeschäft � Überziehungsmanagement � Aufbauorganisation der Problemkreditbearbeitung � Abwicklung notleidender Kredite � Rechtliche Aspekte bei Sanierungsengagements und der

Insolvenz � Rechtliche Neuerungen wie z. B. ESUG � Das Insolvenzverfahren

� Sanierungsbegleitung des Kunden durch die Bank � Freie Sanierung versus Sanierung in der Insolvenz � (Rechts-)Risiken der Sanierung � Die Risiken der Insolvenzanfechtung � Die Insolvenzanfechtung an ausgewählten Fällen � Übung an praktischen Fällen

Modul 3: Die Marktfolge Aktiv als Profitcenter � Prozesskostentransparenz � Kapazitätsmanagement � Lean-Simulation „KreditSim“: Lean-Managementansätze im

Kreditprozess � Performancemessung/Prozesstransformation � Prozessmanagement im Marktfolgebereich � Einbindung der Marktfolge Aktiv in den Vertriebsprozess und in Vertriebssteuerungssysteme

� Service-Level-Management (SLM) � Interne Leistungsverrechnung

Dozenten

Thorsten Iske Regionales ServiceCenter VR-Banken Rhein-Main und Horváth & Partners Manage-ment Consultants

Sascha Lindner Horváth & Partners Management Consultants

Andreas Boley Bornheimer Rechtsanwälte

Peter Sesterhenn Partner Dialog Unterneh-mensberatung GmbH

Michael Schnüttgen Südwestbank AG und SWB Treuhand GmbH

Michael Mandéry Volksbank Dreiländereck eG

229


Prod

uktio

n

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzungen: GenoPE-Kompetenznachweis „Marktunterstützung Aktiv“ oder vergleichbare Kenntnisse. � Zum Nachweis Ihrer Fachqualifikation erstellen Sie eine praxisorientierte Projektarbeit und absolvieren eine mündliche Prüfung. � Voraussetzung für den Erwerb des Titels „Zertifizierter Leiter Marktfolge Aktiv ADG“ sind die Teilnahme an der „Leiterkompetenz:

Führung von Teams und Unternehmenseinheiten“ oder vergleichbare Kenntnisse.


SRB116-066 4.690,00 € 5.865,00 €

Modul Termin

Modul 1 20.06. – 23.06.2016

Modul 2 05.09. – 08.09.2016

Modul 3 28.11. – 01.12.2016

Ihre Ansprechpartnerin: Julia Weiß[email protected], T 02602 . 14-177


230


Marktunterstützung PassivEntwicklungsweg GenoPE

Start- undQualifizierungs-programm

Marktunterstützung Passiv

BPP Marktunterstützung im Passivgeschäft 4 231MWP Marktunterstützung im Wertpapiergeschäft 4 231K1V Kompetenznachweis Marktunterstützung Passiv 1 231



Zertifizierter Leiter Marktfolge Passiv ADG

232

Seite


Marktunterstützung PassivStart- und Qualifizierungsprogramm

231

Ziel: Mit dem Start- und Qualifizierungsprogramm „Marktunterstützung Passiv“ werden die fachlichen und persönlichen Kompetenzen für die eigenverantwortliche Tätigkeit in der Marktunterstützung Passiv erarbeitet.

Der Abschluss zum Bankkaufmann oder entsprechende Kenntnisse und erste Erfahrungen in der Marktunterstützung Passiv sind von Vorteil.

P6P Paketbuchung


BPP Marktunterstützung im Passivgeschäft 25.07. – 28.07.2016 Beilngries

MWP Marktunterstützung im Wertpapiergeschäft 11.10. – 14.10.2016 Grainau

K1V Kompetenznachweis Marktunterstützung Passiv 08.11.2016 Beilngries

E-Lea

rnin

g


Buchungs-Nr.

P6P 1601Dauer


1.890,00 €

BPP NEU Marktunterstützung im Passivgeschäft

MWP Marktunterstützung im Wertpapiergeschäft

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter in der Marktunterstützung Passiv

� Rechtliche Bestimmungen und Regelungen sowie deren Umsetzung in die Bankpraxis kennenlernen

� Optimierung von Abläufen � Kennenlernen der verschiedenen Quellen und Nachschlagewerke

Mitarbeiter, die in der Marktunterstützung Passiv für die Bearbeitung von Wertpapieren zuständig sind

� Rechtliche Grundlagen und Arbeitsprozesse des Wertpapier- geschäfts kennen und verstehen

� Effiziente und eigenverantwortliche Bearbeitung des Tages- geschäfts

� Wirksame Wahrnehmung der Kontrollaufgaben

Dauer

4 TagePreis

990,00 €


BPP 16001 25.07. – 28.07.2016 Beilngries

Dauer

4 TagePreis

820,00 €


MWP 16001 11.10. – 14.10.2016 Grainau

K1V Kompetenznachweis Marktunterstützung Passiv

Zielgruppe


Mitarbeiter in der Marktunterstützung Passiv


Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1V 16001 08.11.2016 Beilngries

Prod

uktio

n




Zertifizierter Leiter Marktfolge Passiv ADG

232

Als Führungskraft in der Marktfolge sind Sie schon immer gefordert, alle gesetzlichen und aufsichts-rechtlichen Vorgaben einzuhalten. Zurzeit steht der Umgang mit Neuerungen z. B. im Wertpapierge-schäft und Verbraucherschutz für Sie im Fokus. Eignen Sie sich das Handwerkszeug an, um Neue-rungen schlank und sicher in Ihre Strukturen und Prozesse zu überführen, und gewährleisten Sie auf diese Art eine effiziente Erfüllung Ihrer Aufgaben. Als „Zertifizierter Leiter Marktfolge Passiv ADG“ sind Sie dafür bestens vorbereitet. Sie schaffen in Ihrem Haus genau die Strukturen, um Ihren Beitrag bei der Einhaltung der Qualitäts- und Leistungs-standards zu erfüllen.

Zielgruppe

Führungskräfte


� Sie reflektieren in der Diskussion und im Austausch mit unseren Fachexperten Ihre bisherigen Bereichs- und Abteilungsstruktu-ren sowie Ihre Rolle in der Wertschöpfungskette der Bank. Sie hinterfragen auch Ihre Prozessdefinitionen.

� So erhalten Sie Anregungen für eine effizientere Neugestaltung und diskutieren über die zukunftsfähige strategische Ausrich-tung Ihrer Marktfolge Passiv.

� Sie erkennen nicht nur die Optimierungspotenziale in Ihrem Bereich, sondern auch die in der Zusammenarbeit mit anderen Bereichen und sichern so die dauerhafte Wettbewerbsfähigkeit Ihres Hauses.

� Sie erhalten ein „Update“ der für Sie relevanten Themen. � Sie tauschen Erfahrungen aus und bringen Ihre Fragestellungen

aus der Praxis aktiv ein, um gemeinsam Lösungen zu erarbeiten.


� Ihre Bank ist in der Lage, interne Prozesse und Schnittstellen so weiterzuentwickeln, dass Durchlaufzeiten und Kosten gesenkt werden und die Qualität gleichzeitig gesteigert wird. Sie erhalten Hilfe zur Selbsthilfe und können Optimierungsvorhaben ohne Unterstützung von Beratern mit internen Ressourcen umsetzen.

� Ihr Haus ist aufgrund schlanker Strukturen, effizienter Prozesse sowie fundierter Kenntnisse Ihrer Führungskraft gut aufgestellt.

� Ein Referentenmix aus Beratung, Prüfung und Praxis gewährt ein höchstes Maß an Relevanz und Umsetzbarkeit der Themen.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Neuausrichtung der Marktfolge Passiv (MFP) � Strategische Neuausrichtung der Produktion � Entwicklung einer Vision und Strategie für die Marktfolge Passiv � Überblick über Angebote von Bankdienstleistern, Bankfabriken

und RSCs � Kulturelle und personelle Neuausrichtung � Etablierung einer effektiven Leistungskultur � Zielvereinbarungs- und Anreizsysteme in der Marktfolge Passiv � Schaffung einer effizienten und schlanken Prozessarchitektur � Prozessoptimierung mit und ohne Referenzmodelle wie z. B. VR-Process

� Erhöhung der Produktivität/Reduktion der Leerkapazitäten � Weiterentwicklung von Leistungsstandards und des Service-Le-vel-Managements

� Entwicklung von Verrechnungspreisen � Bewährte Ansätze des Kapazitätsmanagements

-

Modul 2: Update: Rechtlicher Rahmen und Prüfungsanforderungen

� Rechtliche Aspekte des Wertpapiergeschäfts � Aktuelles im Bereich Compliance, Wertpapierdienstleistungs-

und Depotgeschäft � Aktuelle aufsichtsrechtliche Entwicklungen � Sichtweise des Prüfungsverbandes � Organisatorische Gestaltungsmöglichkeiten der

Compliancefunktion � Aufsichtsrechtliche Anforderungen an das

Beratungsprotokoll (BT 6 MaComp) � Geeignetheit der Empfehlungen (BT 7 MaComp) � Aufsichtsrechtliche Anforderungen an das

Produktinformationsblatt � Mängelkategorisierung � Typische Praxisfragen/häufige Feststellungen/Diskussion

Einzelfälle � Mündliches Fachgespräch

Dozenten

Thorsten Iske Regionales ServiceCenter VR-Banken Rhein-Main eG und Horváth & Partners Ma-nagement Consultants

Anette Neitzert Genossenschaftsverband e. V.

Marcus Nowak Volksbank Kirchhellen eG Bottrop

Sascha Winkel Frankfurter Volksbank eG

Ihre Ansprechpartnerin: Inken [email protected], T 02602 . 14-189

233

Prod

uktio

n

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzung sind der Kompetenznachweis „Marktunterstützung Passiv“ im Rahmen der GenoPE oder vergleichbare Kenntnisse in diesem Bereich.

� Voraussetzung für den Erwerb des Titels „Leiter Marktfolge Passiv ADG“ sind die Teilnahme an der „Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten“ oder vergleichbare Kenntnisse.


SRB116-067 2.900,00 € 3.625,00 €

Modul Termin

Modul 1 14.03.-17.03.2016

Modul 2 25.04.-28.04.2016

7. Zertifizierter Leiter Marktfolge Passiv ADG


Top-Programm

02

Zertifizierter Bankbilanzbuchhalter

FJA Vertiefung Jahresabschluss 4 236PSG Bilanzpolitik 3 236ARA Bankenaufsichtsrechtliche Anforderungen 2 237DBB Derivate beurteilen und bilanzieren 3 237EPM Erfolgreich präsentieren und moderieren 2 237K2J Kompetenznachweis Steuerung Rechnungswesen 1 237


Voraussetzung für die Vergabe des Titels: „Bankfachwirt BankColleg oder vergleichbarer Ab-schluss“, KN „Rechnungswesen“ und KN „Steuerung Rechnungswesen“

234

Produktionsbank

RechnungswesenEntwicklungsweg GenoPE


01

Rechnungswesen

JAS Jahresabschluss 8 235BTS Betriebliche Steuern 5 235K1J Kompetenznachweis Rechnungswesen 1 235


Produktionsbank | Rechnungswesen

RechnungswesenQualifizierungsprogramm

235Ihr Ansprechpartner für die Inhalte: Christian [email protected], T 08461 . 650-1337

Mit dem Qualifizierungsprogramm „Rechnungswesen“ werden die Voraussetzungen zur Mitarbeit im Rechnungs-wesen der Bank erarbeitet.

Die Schulungen zum „Hersbrucker Jahresabschlussprogramm“ werden separat per Rundschreiben angeboten.

P1J Paketbuchung


JAS Jahresabschluss 27.06. – 06.07.2016 Beilngries

BTS Betriebliche Steuern 12.09. – 16.09.2016 Beilngries

K1J Kompetenznachweis Rechnungswesen 19.10.2016 Beilngries

E-Lea

rnin

g


Buchungs-Nr.

P1J 1601Dauer


2.730,00 €

JAS Jahresabschluss

BTS Betriebliche Steuern

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Bilanzierungsprinzipien erkennen und Umsetzung bei den einzelnen Bilanzpositionen kennenlernen

� Vorgehensweise von der Inventur über die Bewertung zur Bilanzierung kennenlernen

� Unterschiede zwischen Bruttoprinzip und Kompensation verstehen

� Berechnung des Betriebsergebnisses, des Bewertungs- ergebnisses und des neutralen Ergebnisses

� Verständnis für die Risiko- und Liquiditätsnormen des KWG erwerben

� Mitarbeiter der Bereiche Rechnungswesen, Interne Revision und Controlling, Auffrischung für erfahrene Mitarbeiter

� Durchführung von Fallstudien zur Steuerermittlung � Kenntnisse zu grundlegenden Sachverhalten der

betrieblichen Steuern � Anwendung steuerlicher Sachverhalte auf laufende

Geschäftsfälle der Bank � Kenntnisse zu grundlegenden Sachverhalten der

Umsatzsteuer

Dauer

8 TagePreis

1.590,00 €


JAS 16001 27.06. – 06.07.2016 Beilngries

JAS 16002 18.07. – 27.07.2016 Grainau

Dauer

5 TagePreis

1.240,00 €


BTS 16001 12.09. – 16.09.2016 Beilngries

BTS 16002 26.09. – 30.09.2016 Grainau

K1J Kompetenznachweis Rechnungswesen

Zielgruppe


Mitarbeiter im Bereich Rechnungswesen

� Klausur � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1J 16001 19.10.2016 Beilngries

Prod

uktio

n



Zertifizierter BankbilanzbuchhalterTop-Programm

236

Mit dem Top-Programm „Zertifizierter Bankbilanzbuchhalter“ wird die notwendige Kompetenz erarbeitet, um selbstständig und größtenteils eigenverantwortlich den Jahresabschluss der Bank zu erstellen.

Wir empfehlen, vor Besuch dieses Entwicklungsweges praktische Erfahrung bei der Erstellung des Jahresabschlusses zu sammeln und den Entwicklungsweg „Rechnungswesen“ abzuschließen.

P2J Paketbuchung


FJA Vertiefung Jahresabschluss 11.04. – 14.04.2016 Beilngries

PSG Bilanzpolitik 06.06. – 08.06.2016 Grainau

ARA Bankenaufsichtsrechtliche Anforderungen 04.07. – 05.07.2016 Beilngries

DBB Derivate beurteilen und bilanzieren 14.09. – 16.09.2016 Beilngries


K2J Kompetenznachweis Steuerung Rechnungswesen 10.11.2016 Beilngries


Buchungs-Nr.

P2J 1601Dauer


3.450,00 €

FJA Vertiefung Jahresabschluss

PSG Bilanzpolitik

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter im Bereich Rechnungswesen und Interne Revision

� Ergänzung von Kenntnissen fachspezifischer Inhalte � Effizienter Umgang mit aktuellen handelsrechtlichen

Bestimmungen � Effizienter Umgang mit aktuellen steuerrechtlichen

Bestimmungen � Einsatz steuer- und handelsrechtlicher Bestimmungen in der

Praxis � Umsetzung unterschiedlicher Bestimmungen in der Jahres-

abschlusserstellung


� Entscheidungsmöglichkeiten zur Beeinflussung der Vermögens- und Schuldenpositionen

� Anwendung der Methoden zur Beeinflussung des Erfolgs einer Bank

� Bilanzpolitische Maßnahmen erkennen, anwenden und beurteilen � Instrumente zur Anpassung der Handels- und der Steuerbilanz

nach einer Betriebsprüfung � Aufarbeitung aktueller und geplanter Entwicklungen in der

handelsrechtlichen Rechnungslegung und im Rahmen des Bilanzrechtsmodernisierungsgesetzes

Dauer

4 Tage

Dauer

3 Tage

Preis

1.030,00 €

Preis

840,00 €


FJA 16001 11.04. – 14.04.2016 Beilngries


PSG 16001 06.06. – 08.06.2016 Grainau

237

ARA Bankaufsichtsrechtliche Anforderungen

DBB Derivate beurteilen und bilanzieren

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen





� Definition von Derivaten und strukturierten Produkten � Einsatzgebiete von Derivaten und strukturierten Produkten � Derivate und strukturierte Produkte richtig bilanzieren � Grundlagen aufsichtsrechtlicher Aspekte

Dauer

2 TagePreis

510,00 €


ARA 16001 04.07. – 05.07.2016 Beilngries

Dauer

3 TagePreis

740,00 €


DBB 16001 14.09. – 16.09.2016 Beilngries

K2J Kompetenznachweis Steuerung Rechnungswesen

Zielgruppe


Voraussetzung



Erfolgreiche Teilnahme am Kompetenznachweis „Rechnungswesen“ (K1J)

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K2J 16001 10.11.2016 Beilngries


Zielgruppe

Ihr Nutzen


fähigkeiten weiterentwickeln möchten



Dauer

2 TagePreis

610,00 €


EPM 16001 25.01. – 26.01.2016 Beilngries

EPM 16002 14.03. – 15.03.2016 Beilngries

EPM 16003 16.06. – 17.06.2016 Beilngries

EPM 16004 21.07. – 22.07.2016 Beilngries

EPM 16005 25.10. – 26.10.2016 Beilngries


Prod

uktio

n



238



Spezial-programm

01

Zertifizierter Meldewesenspezialist

ECC Die Eigenmittelanforderungen nach CRR/CRD IV 1 239KCC Das Kreditmeldewesen nach CRR/CRD IV und KWG 2 239LAG Die Liquiditätsanforderungen an Genossenschaftsbanken 1 240DFM Die Finanzinformationsverordnung (FinaV) und weitere Meldewesenvorschriften 1 240WOBC Webinar: Der Offenlegungsbericht gemäß CRR 2 h 240FAM Fondsreporting und aufsichtsrechtliches Meldewesen 1 240K1MS Kompetenznachweis Meldewesenspezialist 1 240



Zertifizierter MeldewesenspezialistSpezialprogramm

239

Durch die zunehmende Regulierung der Banken werden die Anforderungen an das Meldewesen immer umfang-reicher. Das Bankenaufsichtsrecht wird komplexer und stellt die Mitarbeiter vor große Herausforderungen. Der Entwicklungsweg „Meldewesenspezialist“ richtet sich an Mitarbeiter, die neu mit den Aufgaben betraut werden, oder Mitarbeiter, die Ihr Wissen in diesem Bereich auffrischen möchten.

ECC Die Eigenmittelanforderungen nach CRR/CRD IV

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter im Bereich Rechnungswesen, Interne Revision und Kredit

� Überblick über die wesentlichen Ziele und Inhalte der bankaufsichtlichen Regulatorik erlangen

� Eigenmittelanforderungen kennen und in der Praxis umsetzen � Abbildung von Adressrisiken im Kreditrisikostandardansatz � Handhabung des Meldewesens nach CRR/EBA-IST zum COREP

und Aufbau der FormulareDauer

1 TagPreis

260,00 €


ECC 16001 19.04.2016 Beilngries

KCC Das Kreditmeldewesen nach CRR/CRD IV und KWG

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Überblick über die im Kreditgeschäft betreffenden Anzeige-pflichten erlangen

� Darstellung und Erläuterung der relevanten grundlegenden Begriffe wie z. B. Kreditnehmereinheiten/Gruppe verbundener Kunden

� Meldevorschriften zu Großkrediten kennen und anwenden � Meldevorschriften zu Millionenkrediten kennen und anwenden

Dauer

2 TagePreis

520,00 €


KCC 16001 20.04. – 21.04.2016 Beilngries

Abk. Seminare

ECC Die Eigenmittelanforderungen nach CRR/CRD IV

KCC Das Kreditmeldewesen nach CRR/CRD IV und KWG

LAG Die Liquiditätsanforderungen an Genossenschaftsbanken

DFM Die Finanzinformationsverordnung (FinaV) und weitere Meldewesenvorschriften

WOBC Webinar: Der Offenlegungsbericht gemäß CRR

FAM Fondsreporting und aufsichtsrechtliches Meldewesen

K1MS Kompetenznachweis Meldewesenspezialist

Prod

uktio

n



LAG Die Liquiditätsanforderungen an Genossenschaftsbanken

DFM Die Finanzinformationsverordnung (FinaV) und weitere Meldewesenvorschriften

WOBC Webinar: Der Offenlegungsbericht gemäß CRR

FAM Fondsreporting und aufsichtsrechtliches Meldewesen

K1MS Kompetenznachweis Meldewesenspezialist

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Prüfformen im

Kompetenz-

nachweis


� Grundlagen der Liquiditätsanforderungen an Banken kennen � Kennzahlen LCR und NSFR nachvollziehen und interpretieren

können � Umsetzungshilfen anwenden und spezielle Einzelfragen klären � Weitere Überwachungsinstrumente nach Basel III kennen


� Überblick über das Basismeldewesen erlangen � Koordinationsfunktion Meldewesen/Controlling

übernehmen können � Meldevorschriften zu den Bögen GVKI, GVKIP und SAKI

anwenden können � Transparenz über die Details zum Struktur- und

Konditionenbeitrag erlangen

Mitarbeiter im Bereich Rechnungswesen, Interne Revision

� Überblick über die wesentlichen Ziele und Inhalte der bankaufsichtlichen Regelungen zum Offenlegungsbericht

� Inhalte des Muster-Offenlegungsberichtes kennenlernen � Praktische Handlungsempfehlungen zur Erstellung des Offenle-

gungsberichtes � Prüfung des Offenlegungsberichtes


� Eigenmittelanforderungen/-abzüge bei verschiedenen Fondsarten

� Berücksichtigung von unterschiedlichen Fondskonstruktionen im Großkredit- und Millionenkreditmeldewesen

� Konsequenzen von Meldeanforderungen auf die Risikosteuerung/-messung gemäß MaRisk

� Einhaltung formeller Prozessschritte (Beschlussfassungspflichten)


� Klausur � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Dauer

1 TagPreis

260,00 €

Dauer

1 TagPreis

260,00 €

Dauer

2 StundenPreis

140,00 €

Dauer

1 TagPreis

260,00 €

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


LAG 16001 12.05.2016 Beilngries


DFM 16001 13.05.2016 Beilngries

Buchungs-Nr. Termin

WOBC 16001 31.05.2016 Webinar


FAM 16001 09.06.2016 Beilngries


K1MS 16001 22.06.2016 Beilngries


Zertifizierter MeldewesenspezialistSpezial-Programm

240 Ihr Ansprechpartner für die Inhalte: Christian [email protected], T 08461 . 650-1337


241

Prod

uktio

n

WebErfolg – erfolgreiche Positionierung der Volksbanken Raiff eisenbanken im Web

Neue Technologien und gesellschaftliche Veränderungen treiben die Bedeutung des Internets für Banken zuneh-mend an. Zudem nutzen Kunden das Internet aktiver denn je, auch in Bankgeschäften. Unter anderem aus diesen Gründen hat der BVR das Projekt „webErfolg“ ins Leben gerufen, um das Internetangebot der genossenschaftlichen FinanzGruppe quantitativ und qualitativ auszubauen. Nach Definition der Marktstandards ist es bis 2018 das Ziel

„Nr. 1 in Mitglieder- und Kundenzufriedenheit im Onlinekanal“ zu sein.

Zeitgemäß sein, transparent sein, den Kundenansprüchen gerecht werden, leistungsstark sein – ausgewählte Aspekte, die wir unseren Kunden zukünftig bieten möchten. Demgegenüber steht ein klarer Nutzen für Sie als Bank:

� Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit durch Neukundengewinnung und Kundenbindung � Kundenorientierter Markenauftritt zur Imageförderung � Prozess- und Kostenoptimierung aufgrund eines zusätzlichen Vertriebskanals.

Die ABG ist in Projektgruppen sowie bei bankindividuellen Unterstützungsleistungen des GVB aktiv eingebunden.Als Unterstützungsleistung liefert die ABG Grundlagen- und Aufbauseminare zu den Themen „Online-Marketing“ und „Social Media“ und einen Entwicklungsweg zum „Zertifizierter Leiter Online-Filiale“.

Top-Programm

02

Zertifizierter Bankorganisator

QMM Qualitätsmanagement 2 245ORE Organisationsentwicklung 3 245BEP Personalmanagement 2 245BWP Projektmanagement kompakt 3 246KR0 Kreditorganisation 3 246K20 Kompetenznachweis Steuerung Bankorganisation 1 246


Voraussetzung für die Vergabe des Titels: „Bankfachwirt BankColleg oder vergleichbarer Ab-schluss“, KN „Bankorganisation“ und KN „Steuerung Bankorganisation“

242

Produktionsbank | Organisation, Betrieb und IT

BankorganisationEntwicklungsweg GenoPE


01

Bankorganisation

OAG Grundlagen der Organisation 3 243EPM Erfolgreich präsentieren und moderieren 2 243PIO NEU Bewährte Methoden für die Organisationspraxis 3 243PMM Prozessmanagement 4 244K1O Kompetenznachweis Bankorganisation 1 244



BankorganisationQualifizierungsprogramm

243

Mit dem Qualifizierungsprogramm „Bankorganisation“ können die verschiedenen Organisationstechniken und -methoden praktisch umgesetzt werden, um organisatorische Entwicklungen einzuleiten und Veränderungen zu erreichen.


Zielgruppe

Ihr Nutzen

� Mitarbeiter, die Besprechungen leiten, Mitarbeiter, die ihre Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit weiterentwickeln möchten


überzeugende Präsentation � Erhöhte Wirkung einer Rede bzw. Präsentation � Zielorientiertes Leiten von Besprechungen Dauer

2 TagePreis

610,00 €


EPM 16001 25.01. – 26.01.2016 Beilngries

EPM 16002 14.03. – 15.03.2016 Beilngries

EPM 16003 16.06. – 17.06.2016 Beilngries

EPM 16004 21.07. – 22.07.2016 Beilngries

EPM 16005 25.10. – 26.10.2016 Beilngries


PIO NEU Bewährte Methoden für die Organisationspraxis

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Organisatoren, Projektleiter anderer Bereiche, Interne Revision

� Bedarfsgereche Auswahl und Einsatz unterschiedlicher Problem-lösungstechniken

� Mit Widerständen bei Realisierung von Organisationsprojekten umgehen

� Projektmanagement als Methode zur Behandlung von komplexen Aufgaben einsetzen

� Anwendung unterschiedlicher Elemente der Informations- und Kommunikationssysteme

Dauer

3 TagePreis

840,00 €


PIO 16001 11.04. – 13.04.2016 Beilngries

OAG Grundlagen der Organisation

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Vorstellung der Grundlagen einer Aufbauorganisation � Anwendung unterschiedlicher Instrumente zur Nutzung einer

Ist-Analyse � Bewertung einschlägiger Methoden der Durchführung und

Entwicklung von Soll-Konzeptionen

Dauer

3 TagePreis

840,00 €


OAG 16001 07.03. – 09.03.2016 Beilngries

Abk. Seminare

OAG Grundlagen der Organisation

PIO Bewährte Methoden für die Organisationspraxis


PMM Prozessmanagement

K10 Kompetenznachweis Bankorganisation

E-Lea

rnin

g a

gree®

BAP

Prod

uktio

n




BankorganisationQualifizierungsprogramm

244

K10 Kompetenznachweis Bankorganisation

Zielgruppe


Organisatoren


Dauer

1 TagPreis

660,00 €


K1O 16001 28.06.2016 Beilngries

PMM Prozessmanagement

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Vorstellung der Grundlagen des Prozessmanagements � Theoretische Kenntnisse vertiefen und praktisch anwenden � Durchführung von Ist-Analysen unter Berücksichtigung der

aktuellen technischen Möglichkeiten � Schnittstellenproblematiken erkennen und optimieren � Optimierung vorhandener innerbetrieblicher Arbeitsabläufe � Entwicklung und Umsetzung von Soll-Konzeptionen � Planung und Modellierung neuer Prozesse � Dokumentation und Prozessanalyse � Darstellung von Prozessen in agree® BAP � Grundlagen der Prozesskostenrechnung kennenlernen

Dauer

4 TagePreis

990,00 €


PMM 16001 09.05. – 12.05.2016 Beilngries



245


Zertifizierter BankorganisatorTop-Programm

Im Top-Programm „Zertifizierter Bankorganisator“ werden die Inhalte zur fachlich verantwortlichen Leitung der Organisationsabteilung vermittelt.

Hierzu empfehlen wir Berufserfahrung in der Organisationsarbeit und den Besuch des Entwicklungsweges „Bankorganisation“.

Abk. Seminare

QMM Qualitätsmanagement

ORE Organisationsentwicklung

BEP Personalmanagement

BWP Projektmanagement kompakt

KR0 Kreditorganisation

K20 Kompetenznachweis Steuerung Bankorganisation

E-Lea

rnin

g

QMM Qualitätsmanagement

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Organisatoren, Mitarbeiter mit Steuerungsaufgaben im Bereich Bankorganisation

� Definition und Aufbau einer Qualitätsorganisation � Anwendung unterschiedlicher Methoden zur Qualitätssicherung � Qualitätsmanagement in der Bankpraxis � Analyse der Erfolgsfaktoren für die Qualitätssicherung � Festlegung der Anforderungen an das Qualitätsmanagement � Vorstellung unterschiedlicher Konzepte zum Qualitäts-

management

Dauer

2 TagePreis

590,00 €


QMM 16001 15.02. – 16.02.2016 Beilngries

ORE Organisationsentwicklung

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Organisatoren, Personalverantwortliche

� Aspekte der Organisationspsychologie kennen und berücksichtigen

� Konflikte erkennen, analysieren und bewältigen � Anwendung unterschiedlicher Instrumente zur Einschätzung

von Persönlichkeitskompetenz

Dauer

3 TagePreis

840,00 €


ORE 16001 19.04. – 21.04.2016 Grainau

Prod

uktio

n

BEP Personalmanagement

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Organisatoren, Personalverantwortliche, Mitarbeiter, die für Personalbedarfsplanung verantwortlich sind

� Nutzung von Instrumenten zur Ermittlung des qualitativen Personalbedarfs

� Anwendung von Instrumenten zur Ermittlung des quantitativen Personalbedarfs

� Vorstellung personalwirtschaftlicher Methoden zur Personal- bedarfsplanung

� Erfassen von Wirkungszusammenhängen betrieblicher Methoden auf die Personalbedarfsplanung

� Erfassung der Notwendigkeit einer Personalbedarfsplanung Dauer

2 TagePreis

590,00 €


BEP 16001 06.06. – 07.06.2016 Grainau




Zertifizierter BankorganisatorTop-Programm

246

KR0 Kreditorganisation

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Mitarbeiter aus dem Bereich Organisation, Innenrevision und Kredit

� Grundlagen und Anforderungen des Kreditgeschäfts kennen und bewerten

� Prozessqualität und -effizienz durch Spezialisierung sichern � Ansätze für Prozessgestaltung und -steuerung im Kreditgeschäft

verstehen � Optionen in der Aufbauorganisation (Markt und Marktfolge)

erkennen und anwenden � Schnittstellenproblematik erkennen und lösen � Sinnvolle Analyseinstrumente kennen und einsetzen können � Aspekte der laufenden Kreditüberwachung, derf Sanierung

und Abwicklung � Formen und Inhalte von Regelwerken optimieren Dauer

3 TagePreis

840,00 €


KRO 16001 21.09. – 23.09.2016 Beilngries

K20 Kompetenznachweis Steuerung Bankorganisation

Zielgruppe


Voraussetzung

Organisatoren

� Klausur � Gespräch unter Kollegen � Präsentation und aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Erfolgreiche Teilnahme am Kompetenznachweis „Bankorganisation“ (K1O)

Dauer

1 TagPreis

660,00 €


K2O 16001 11.10.2016 Beilngries

BWP Projektmanagement kompakt

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Organisatoren, Projektleiter

� Anwendung unterschiedlicher Instrumente zur selbstständigen Planung und Durchführung von Projekten

� Befähigung zur kritischen Analyse eines Projekts � Erkennen und Vermeiden von typischen Schwachstellen � Umgang mit Projektauftrag und Auftraggeber � Anforderungen an die Führungsaufgabe „Projektmanagement“

Dauer

3 TagePreis

840,00 €


BWP 16001 20.06. – 22.06.2016 Beilngries



247

Prod

uktio

n



Zertifizierter Spezialist Gebäudemanagement ADG

251

Seite

Zertifizierter Prozessmanager ADG

254

Seite

Zertifizierter IT-Manager/IT-Sicherheitsmanager ADG

250

Seite

248

Zertifizierter Qualitätsbeauftragter/ Qualitätsmanager ADG

252

Seite


12. Zertifizierter IT-Manager/IT-Sicherheitsmanager ADG


Dozenten

Björn Scherer Geno Bank Consult GmbH

Holger Blaskowski ibo Beratung und Training GmbH

Dr. Haiko Timm FORUM Gesellschaft für Informationssicherheit mbH

Dr. Thomas Thalhofer Nörr LLP

Peter Leppelt praemandatum GmbH

Prod

uktio

n

Die starke Abhängigkeit der Geschäftsprozesse von einer funktionierenden IT führt immer wieder zu neuen Risiken und Schwachstellen für Banken. Bedingt durch die Anforderungen des KWG und der MaRisk, stellen die IT-Sicherheit und das IT-Risiko sowohl eine Managementaufgabe als auch eine anspruchsvolle technische Herausforderung dar. Führungskräfte und Spezialisten im Bereich IT und IT-Sicherheit müssen daher immer höheren An-forderungen gerecht werden. Sie stehen stets im Spannungsfeld zwischen Kostenmanagement und Sicherheit der eingesetzten IT-Systeme. Außerdem müssen sie sich schnell in wirtschaftlich, techno-logisch oder rechtlich veränderte Situationen einarbeiten. Als „IT-Manager ADG“ bzw. „IT-Sicherheitsmanager ADG“ meistern Sie diese Herausforderungen erfolgreich. Sie führen ein modernes IT-Sicherheitsmanagement ein, erstellen das IT-Sicherheitskon-zept und wissen es im Regelbetrieb dauerhaft aufrechtzuerhalten. So schützen Sie Ihr Haus vor der weiterhin zunehmenden Zahl von kriminellen Angriffen und sensibilisieren Ihre Kollegen und Mitarbei-ter für einen verantwortungsvollen Umgang mit der Informationstechnologie.

Zielgruppe



� Sie sind auf die steigenden Anforderungen im Spannungsfeld zwischen Kostenmanagement und IT-Sicherheit bestens vorbereitet und so in der Lage, die optimale Lösung für Ihr Haus zu finden.

� Sie erhalten einen umfassenden Einblick in die aktuellen Trends und technischen Herausforderungen. Sie können eine zuverläs-sige Aussage über nützliche Hilfsmittel und Tools treffen.

� Sie sind der kompetente Ansprechpartner bei Anforderungen anderer Bereiche an die IT-Unterstützung und gewährleisten eine optimale und kostengünstige Lösungssuche und -umset-zung.


� Über den sicheren IT-Betrieb stellt Ihr Haus die reibungslose Abwicklung der Geschäftsprozesse sicher und vermeidet hierdurch konsequent mögliche Schäden.

� Ihr Haus schützt sich vor der permanent steigenden Zahl von kriminellen Angriffen und sichert sich hierüber das dauerhafte Vertrauen der Kunden.

� Ihre IT-Sicherheit wird kostengünstig und effizient aufgebaut, und sie entspricht den Anforderungen von Wirtschaftsprüfern und Aufsichtsbehörden.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Management und IT-Organisation � Ziele, Aufgaben eines IT-Managers � IT-Strategie, Funktionen/Aufgaben im IT-Bereich � Planung im IT-Bereich: Personalbedarf, Budget, Controlling, Wirtschaftlichkeit

� Gemeinsamkeiten und Unterschiede „COBIT und MaRisk“ sowie konkrete Auswirkungen auf die IT-Strategie und das IT-Manage-ment einer Genossenschaftsbank

� Management von Service-Level-Vereinbarungen, Pflichtenhefterstellung

� Berichtswesen (z. B. Managementreporte) � IT-Projektmanagement � Organisation (Aufbau-/Prozessorganisation einer Bank,

Prozessanalyse und Prozessoptimierung)

Modul 2: IT-Sicherheit und rechtliche Grundlagen � Standards, Vorschriften, Aufsichtsrecht � IT-Prüfung: Prüfungsgebiete, Vorbereitung und notwendige

Dokumentation � IT-Sicherheitsstandards und ihre Umsetzungsmöglichkeiten in

Banken � Rechtliche Grundlagen der IT-Sicherheit � Aktuelle Technologietrends, Umgang mit Social Media und der

steigenden Vernetzung

Modul 3: IT-Sicherheitsmanagement � Aufgaben des IT-Sicherheitsmanagers � Etablierung eines IT-Sicherheits- und Risikomanagements � Dokumentation der Sicherheitsmaßnahmen � Bewertung wesentlicher Geschäftsprozesse und ihres

Schutzniveaus � Reporting und Risikobericht � Notfallmanagement nach MaRisk 7.3/BSI-Standard 100-4


11. Zertifizierter IT-Manager/IT-Sicherheitsmanager ADG

250


Modul Termin

3.990,00 €für IT-Manager

3.550,00 €für IT-Sicherheitsmanager

4.990,00 €für IT-Manager

4.440,00 €für IT-Sicherheitsmanager

SRB116-057

Modul 1 07.03. – 11.03.2016

Modul 2 09.05. – 13.05.2016 Prüfung IT-Manager am letzten Tag

Modul 3 27.06. – 30.06.2016 Prüfung IT-Sicherheitsmanager am letzten Tag


7.000,00 €5.600,00 €Gesamtpreis beider Programme



Hinweis

Die Qualifizierungsreihen „IT-Manager ADG“ (Modul 1 und 2) und „IT-Sicherheitsmanager ADG“ (Modul 2 und 3) sind modular aufgebaut. Die Zertifizierung erfolgt nach Besuch der notwendigen Module im Rahmen einer mündlichen Prüfung.



Dozenten

Jenny Gesterkamp AIP Bauregie GmbH

Klaus Heinlein SMNG Rechtsanwaltsgesell-schaft

Rolf Held VR Bank Rhein-Neckar eG

Frank Hummel P3N Beratungs GmbH

Roland Koser VR-LEASING Aktiengesell-schaft

Dr. Andreas Stangl Kanzlei am Steinmarkt

Thomas Stein KIT Consulting Unterneh-mensberatung

Harald Schmidt, Giovanni Gaeta R+V Allgemeine Versiche-rung AG


4. Zertifizierter Spezialist Gebäudemanagement ADG

Prod

uktio

n

Als Spezialist im Gebäudemanagement sind Sie dafür verantwortlich, die Immobilien effizient und kos-tengünstig zu betreiben, Gebäudeflächen hinzuzumieten oder zu vermieten. Dabei müssen Sie recht-liche Rahmenbedingungen beachten und die Strukturen und Prozesse mit professionellen Methoden so gestalten, dass Sie Ihren Effizienz- und Qualitätsmaßstäben entsprechen. Als „Zertifizierter Spezialist Gebäudemanagement ADG“ vergrößern Sie Ihre fachlichen Handlungs-möglichkeiten. Sie gestalten Ihr Aufgabenspektrum aktiv mit und leisten so Ihren Beitrag zum nach-haltigen Unternehmenserfolg. Das Programm ist auf die Bedürfnisse des Facility Managements in regionalen Banken zugeschnitten. Das Aufgabenspektrum wird immer mit dem Fokus auf Regionalbanken beleuchtet. Der Austausch mit den Kollegen aus anderen Häusern und unseren Fachexperten hilft Ihnen, neue Sichtweisen und andere Herangehensweisen kennenzulernen.

Zielgruppe

Führungskräfte und Spezialisten mit der Zuständigkeit für das Facility Management in Regionalbanken


� Sie liefern fundierte Entscheidungsinformationen für Ihren Vorstand und sind kompetenter Ansprechpartner für aktuelle Themen des Immobilienmanagements.

� Sie diskutieren Ihre bisherigen Strukturen sowie Prozessdefiniti-onen mit den Kollegen, um optimale Lösungen für Ihr Haus zu entwickeln.

� Sie betrachten die unterschiedlichen Fragestellungen von der Immobilienstrategie bis hin zu den Lebensphasen einzelner Immobilien.

� Anhand von Benchmarks können Sie konkrete Optimierungsfel-der für Ihre Bank identifizieren.


� Das Programm ist auf die Aufgaben und Anforderungen in regionalen Banken zugeschnitten.

� Der „Spezialist Gebäudemanagement“ schafft die optimalen Strukturen und Prozesse für die nachhaltige Umsetzung der Unternehmensstrategie im Facility Management.

� Bankeigene Immobilien und Liegenschaften werden professio-nell gemanagt.

� Das Vertragsmanagement sowie die Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern werden professionalisiert.


Inhaltsschwerpunkte

� Projektmanagement bei Bauvorhaben der Bank - Bedarfsplanung - Auswahl der Projektbeteiligten - Projektsteuerung in den Projektphasen - Projekthandbuch - Kosten-,Termin- und Qualitätsmanagement - Kostensicherheit am Bau aus rechtlicher Sicht

� Immobilienstrategie, Aufbau- und Ablauforganisation im Gebäudemanagement - Immobilienstrategie - Organisationsstrukturen - Kosten planen und managen - Einflussfaktoren für Kostenoptimierung - Budgetplanung - Kennzahlen, Kostenrechnung (Mieten, Umlagen) - Prozessoptimierungen, IT-Einsatz - Rollen/Stellenprofile im Immobilienmanagement - Flächenplanung und Flächenmanagement

- Dienstleistersteuerung - Dokumentation und Datenmanagement - Berichtswesen - Versicherungen im Immobilienmanagement

� Betrieb, Bewirtschaftung und Verwaltung - Funktions- und Betriebsbereitschaft sicherstellen - Verwaltung bankeigener Immobilien und Liegenschaften - Wartung und Instandsetzung - Energiemanagement - Bewirtschaftung (Reinigung und Wartung) - Bauzustandsbericht - Betreiberpflichten

� Rechtliche Aspekte im Gebäudemanagement in der täglichen Praxis - Vertragsmanagement (Miete, Vermietung, Wartung) - Mietrecht, Vertragsrecht

� Prüfungsleistung: Schriftliche Projektarbeit


SRB116-065 2.760,00 € 3.450,00 €

Modul Termin

Modul 1 04.07. – 07.07.2016

Modul 2 12.09. – 14.09.2016


7. Zertifizierter Qualitätsbeauftragter/Qualitätsmanager ADG

252

Dozenten

Pia Kasischke BVR Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken e. V.

Michael Schulze Heuling tci-tangram consultants international gmbh

Reiner Weber, Volker Gaa Volksbank Bruchsal-Bretten eG

Harald Eisele Landesbank Baden-Württemberg

Um sich von den Mitbewerbern zu differenzieren und im verschärften Wettbewerb Vorteile zu erzielen, streben die Genossenschaftsbanken eine hohe Qualität und Kundenzufriedenheit an. Davon zeugt z.B. das BVR-Projekt „Beratungsqualität“. Professionelle Dienstleistungsqualität wird derart implemen-tiert, dass anhand messbarer Indikatoren Ziele eindeutig definiert, konkrete Veränderungsmaßnah-men abgeleitet und Ziele wirksam gesteuert werden können. Wird das Qualitätsmanagement gelebt, so kann es auch zu einer Kostenoptimierung beitragen. Geschäftsprozesse systematisch und zielgerichtet zu optimieren, führt dazu, dass Leistungser-bringungskosten reduziert werden. Hierfür sind Bearbeitungszeiten zu verkürzen, Doppelarbeiten zu vermeiden und Fehlerkosten proaktiv zu verhindern. Qualitätsmanagement ist demnach ein ganzheitlicher Ansatz und nicht eine situative und selektive Optimierung einzelner Prozesse. Zum ganzheitlichen Ansatz zählt insbesondere die Beseitigung von Schnittstellenproblemen zwischen den Geschäftsprozessen. Der Grund hierfür ist, dass häufig die Qualitätsanforderungen an den Prozess-schnittstellen nicht definiert sind. Um die gestiegenen Anforderungen verschiedener Seiten zu erfüllen, muss ein unternehmensweites Qualitätsmanagement fest in die Organisationsentwicklung des Unternehmens integriert sein. Das Qualitätsmanagement ist auch die Antwort auf den erhöhten Informations- und Beratungsbedarf von Vorstand, Aufsichtsrat und Fachabteilung. Mit der Qualifizierung zum „Zertifizierten Qualitätsbeauf-tragten/Qualitätsmanager ADG“ bereiten Sie sich auf diese verantwortliche Aufgabe optimal vor. Sie unterstützen als interner Berater die Veränderungsprozesse Ihres Hauses durch methodische und persönliche Kompetenz. Sie sorgen dafür, dass Ihre Bank ihre Leistung auch auf die Straße bringt. Der modulare Aufbau des Programms:In dem Basismodul 1 „Grundlagen und Erfolgsfaktoren des Qualitätsmanagements“ lernen Sie als Ent-scheider den Nutzen, die Grundlagen und die Erfolgsfaktoren für ein Qualitätsmanagement in Ihrer Bank. Damit können Sie eine gezielte und fundierte Entscheidung für die Einführung, Aufrechterhal-tung und Weiterentwicklung der Qualität in Ihrer Bank treffen. In dem Modul 2 „Qualitätsbeauftragter“ lernen Sie als Verantwortlicher für das Qualitätsmanagement in Ihrer Bank die für den Aufbau und die Weiterentwicklung erforderlichen Methoden und Grundlagen kennen. Dieses Modul ist besonders geeignet für Teilnehmer, die in einzelnen Fachbereichen beauf-tragt wurden, Qualitätsmanagement einzuführen, ohne dass ein umfassendes, unternehmensweites Qualitätsmanagementsystem beauftragt wurde. In einem weiteren Modul 3 „Qualitätsmanager“ können Sie die Kenntnisse und Fähigkeiten vertiefen, die erforderlich sind, um zur gewünschten Qualitätsführerschaft (Service-Exzellent) in Ihrer Bank zu gelangen. Dieses Modul ist erforderlich für alle Teilnehmer mit dem Auftrag, ein unternehmensweites Qualitätsmanagementsystem mit dem Ziel der Qualitätsführerschaft in ihrer Bank zu implementieren.

Zielgruppe

Vorstände, Entscheider und Qualitätsverantwortliche


� Als Qualitätsbeauftragter unterstützen Sie aktiv den Aufbau und die Weiterentwicklung des Qualitätsmanagements in Ihrer Bank.

� Als Qualitätsmanager bauen Sie mit Ihren erworbenen Kenntnis-sen und Fähigkeiten ein institutsweites Qualitätsmanagement auf.

� Sie lernen, weitreichende Methoden und Werkzeuge zum Aufbau einer qualitätsorientierten, unternehmensweiten Qualitätskultur (Total Quality Management) anzuwenden.


� Ihr Haus füllt das strategische Ziel der „Qualitätsführerschaft“ mit Leben.

� Sie haben die Kompetenz im Haus, um Vorhaben wie z. B. das BVR-Projekt „Beratungsqualität“ erfolgreich umzusetzen.

� Ihre Kunden nehmen die durch das systematische Qualitätsma-nagement entstandene Service-Exzellenz spürbar wahr.

� Sie optimieren durch ein ganzheitliches Qualitätsmanagement Ihre Dienstleistungskosten nachhaltig.



Prod

uktio

n

Hinweis

Zum Nachweis Ihrer Fachqualifikation schreiben Sie nach der Teilnahme an den ersten beiden Modulen eine Klausur und erhalten den Titel „Zertifizierter Qualitätsbeauftragter ADG“ verliehen. Besuchen Sie anschließend noch zusätzlich das Modul 3 und bestehen an dessen Ende ein mündliches Fachgespräch erfolgreich, so sind Sie zukünftig „Zertifizierter Qualitätsmanager ADG“.

Inhaltsschwerpunkte

Basismodul 1: Grundlagen und Erfolgsfaktoren des Qualitätsmanagements

� Begriffsdefinitionen: Qualität, Management, Qualitätsmanagement

� Modelle des Qualitätsmanagements � Ansätze zur Einführung des Qualitätsmanagements � Grundlagen des prozessorientierten Managementsystems � Rollen, Verantwortlichkeiten und Anforderungen im Qualitätsma-

nagement � Erfolgsfaktoren im Qualitätsmanagement � Praxisvortrag: „Anforderungen des Vorstandes zur Einführung

eines unternehmensweiten prozessorientierten Qualitätsma-nagementsystems in der Volksbank Bruchsal-Bretten eG“

Modul 2: Qualitätsbeauftragter � Die Normenreihe DIN EN ISO 9000 ff. � Einführung eines Qualitätsmanagementsystems (QMS) � Strategische Qualitätsplanung (plan) � Umsetzung und Einführung des QMS (do) � Messung und Analyse des Qualitätsmanagementsystems (check)

� Verbesserung des Qualitätsmanagementsystems (act) � Praxisvortrag: „Vorgehensweise und Nutzen der Performancebe-wertung und Audits als elementare Bestandteile der Bewertung prozessorientierter Managementsysteme“

� Praxiserfahrungen aus interner Auditierung des Managementsystems

� Prüfung zum Qualitätsbeauftragten ADG

Modul 3: Qualitätsmanager � Total Quality Management (TQM) � Die DIN EN ISO 9004:2004 als Grundlage von Excellence � Excellence-Modell 2013 der EFQM � Bewertungen auf Basis des Excellence-Modells � Mitarbeiterorientierung und Qualifizierung � Kundenorientierung (Service- und Beratungsqualität)

- Servicequalität nach DIN SPEC 77224:2011 (PAS) - Ermittlung der Kundenbedürfnisse und Konkretisierung der

Kundenanforderungen - Reproduzierbare Dienstleistungsqualität: Serviceverspre-

chen, Service-Level-Agreements, Servicegarantien � Zusammenhang QM, Compliance und Risikomanagement � Prozess- und Produkt-/Dienstleistungsorientierung

- Prozesslandkarten als Abbild des Geschäftsmodells - Strategisches und operatives Prozessmanagement - Steuerung von Geschäftsprozessen über Prozessziele und

Prozesskennzahlen - Bewertung und Auditierung von Geschäftsprozessen

(Prozessperformance und Prozessrisiko) - Prozesskostenrechnung - Prozesscockpits als Teil des Managementinformationssys-

tems - Produkt- und Dienstleistungsaudits

� Prüfung zum Qualitätsmanager ADG


SRB116-061

890,00 €Modul 1

1.115,00 €Modul 1

2.250,00 €Modul 1 + 2

2.815,00 €Modul 1 + 2

3.990,00 €Modul 1 – 3

4.990,00 €Modul 1 – 3

Modul Termin

Modul 1 27.04. – 28.04.2016

Modul 2 05.09. – 08.09.2016

Modul 3 28.11. – 01.12.2016


Zertifizierter Prozessmanager ADG

254

Dozenten


Jan Michalek BVR

Dennis Müller Hausbank München eG

Hinweis

Zum Nachweis Ihrer Fachqualifikation erstellen Sie eine praxisorientierte Projektarbeit.

Kosten senken, Qualität steigern? Was wie die Quadratur des Kreises erscheint, ist ein Muss für jede Bank. Als „Zertifizierter Prozessmanager ADG“ haben Sie das Wissen und die Instrumente dafür. Stellen Sie Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeitsvergleiche an, identifizieren Sie den Handlungsbe-darf, verfolgen und kontrollieren Sie bereichsübergreifend die Prozessfortschritte. Bewerten Sie die Abläufe bei strategischen Neuausrichtungen, bei bevorstehenden Fusionen oder IT-Neueinführungen, und nutzen Sie Referenzmodelle aus dem Verbund effizient. Mit unserem Qualifizierungsprogramm besetzen Sie eine Position innerhalb Ihres Hauses, die langfristig immer wichtiger wird.

Zielgruppe



� Sie sind der Experte für abgestimmte, synergiebildende und damit unternehmerisch erfolgreiche Prozesse und schaffen es, den vermeintlichen Widerspruch zwischen Kostensenkung und Qualitätssteigerung zu lösen.

� Sie schaffen die notwendige Prozesstransparenz, ohne die eine nachhaltige Produktivitätssteigerung nicht möglich ist.

� Im Rahmen eines kontinuierlichen Prozessmanagements sind Sie der Garant dafür, dass dieses Thema dauerhaft verankert ist und auch permanent optimiert wird.

� Sie erhalten als Nachschlagewerk das „Praxishandbuch Prozessmanagement“ von Dr. Guido Fischermanns.

� Im Rahmen von WBTs vertiefen Sie Ihre Fachkenntnisse weiter. � Mittels des ADG-Lerntagebuchs wird Ihr nachhaltiger Lernpro-zess aktiv unterstützt.


� Durch ein ganzheitliches Verständnis der Prozessorganisation stellt Ihr Haus die Weichen für eine dauerhafte Wettbewerbsfä-higkeit.


� Ihre Ziele und Prozessvorhaben werden aktiv im Lernprozess des Teilnehmers unterstützt.

� Ihr Prozessmanager weiß die Unterstützungen aus dem Verbund für Ihr Haus zu nutzen.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: � Prozessorganisation auf Basis der Unternehmensstrategie

- Strategische Prozessorganisation - Strategiefindung - Unternehmensprozessmodell - Prozesscheck - Prozessvision – das prozessorientierte Unternehmen - Prozesspriorisierung

� Kernprozesse gestalten mit Methoden der Prozessorganisation - Methodische Prozessgestaltung - Projektmanagement für Prozessoptimierungsprojekte - Projektphasen und -planungszyklus - Planung, Realisierung, Einführung von Prozessen - Prozessauftrag - Methoden der Prozesserhebung - Dokumentation von Prozessen

Modul 2: � Kernprozesse gestalten mit Methoden

der Prozessorganisation (II) - Anforderungsmanagement im Rahmen von

Prozessoptimierung - Prozessanalyse - Würdigung von Prozessen - Prozessoptimierung - Prozessrealisierung - Einführung von Prozessen

� Kontinuierliches Prozessmanagement - Kennzahlensysteme - Mess- und Steuerungsgrößen eines Prozesses - Process Performance Management - Prozessleistungsmessung - Prozessleistungsdiagnose und -steuerung - Organisation des kontinuierlichen Prozessmanagements - Prozessmanagement Assessment, PM-Konzept und

PM-Implementierung - Rollen im Prozessmanagement



23. Zertifizierter Prozessmanager ADG

24. Zertifizierter Prozessmanager ADG in Grainau

Prod

uktio

n


SRB116-059 3.700,00 € 4.625,00 €

Modul Termin

Webinar 01.02.2016 | 10.00 Uhr

Modul 1 15.02. – 19.02.2016

Modul 2 18.04. – 21.04.2016


SRB116-060 3.700,00 € 4.625,00 €

Modul Termin

Webinar 01.09.2016 | 10.00 Uhr

Modul 1 26.09. – 30.09.2016

Modul 2 21.11. – 24.11.2016

Produktionsbank

Organisation, Betrieb und ITZusatzangebote für Führungskräfte

Zertifizierter Leiter Organisation ADG

257

Seite

Zertifizierter Produktionsbankmanager ADG

260

Seite

Zertifizierter Lean-Manager ADG

258

Seite

Zertifizierter Leiter Produktionsbank ADG

261

Seite

Vorstandskompetenz Produktion

252

Seite


256


8. Zertifizierter Leiter Organisation ADG


Dozenten

Prof. Dr. Carsten Hebestreit Duale Hochschule Baden-Württemberg


Michael Schulze Heuling tci-tangram consultants international gmbh


Dr. Oliver Schröder ibo Beratung und Training GmbH

Prod

uktio

n

Als Leiter Organisation sind Sie dafür verantwortlich, die Strategie des Gesamthauses in die Struktu-ren der Organisation zu überführen. Dafür müssen Sie rechtliche Rahmenbedingungen beachten und dabei die Strukturen und Prozesse mit professionellen Methoden so gestalten, dass sie Ihren Effizienz- und Qualitätsmaßstäben entsprechen. Als „Zertifizierter Leiter Organisation ADG“ vergrößern Sie Ihre fachlichen Handlungsmöglichkeiten. Sie gestalten Ihr Aufgabenspektrum aktiv mit und leisten so Ihren Beitrag zum nachhaltigen Unter-nehmenserfolg. Der Austausch mit den Kollegen aus anderen Häusern und unseren Fachexperten hilft Ihnen, neue Sichtweisen und andere Herangehensweisen kennenzulernen.

Zielgruppe

Führungskräfte


� Sie liefern fundierte Entscheidungsinformationen für Ihren Vorstand und sind kompetenter Ansprechpartner für aktuelle Themen der Aufbau- und Ablauforganisation für Outsourcing oder Kapazitätsmanagement.

� Sie diskutieren Ihre bisherigen Strukturen sowie Prozessdefiniti-onen mit den Kollegen, um optimale Lösungen für Ihr Haus zu entwickeln.

� Sie nutzen die gewonnenen Erkenntnisse, um die Arbeit innerhalb Ihres Bereiches systematisch weiterzuentwickeln und die Zusammenarbeit mit anderen Bereichen zu verbessern.

� In Praxisvorträgen erhalten Sie konkrete Impulse für Ihre tägliche Umsetzungsarbeit.


� Der Leiter Organisation schafft die optimalen Strukturen und Prozesse für die nachhaltige Umsetzung der Unternehmensstra-tegie, z. B. der Qualitätsführerschaft oder der Beratungsqualität.

� Ihr Haus wird in die Lage versetzt, Prozessoptimierungs-, Qualitätssteigerungs- und Kostensenkungsmaßnahmen anzustoßen, systematisch umzusetzen und auch dauerhaft sicherzustellen.

� Sie erhalten im Haus die notwendige Transparenz, um die richtigen Entscheidungen zu treffen.


Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Organisationsmethoden � Zukunft der Organisation und aktuelle Trends in der Bankorgani-

sation � Rahmenbedingungen im Verbund � Aufsichtsrechtlicher Rahmen � Bankenmodell: Produktion, Steuerung, Vertrieb � Outsourcing und regionale Dienstleistungszentren � Personalbedarfsplanung in Abhängigkeit von der Bankstrategie (Kapazitätsmanagement)

� Strategieorientierte Organisation � Aktuelle Aspekte der Unternehmens- und Stellenorganisation � Methoden zur Personalbedarfsmessung

Modul 2: Prozess-, Projekt- und Qualitätsmanagement � Strategische Prozessorganisation � Methoden der Prozesserhebung, -modellierung, -analyse

und -würdigung

� Prozessoptimierung und -bewertung � Rollen und Verantwortlichkeiten im Prozessmanagement � Crashkurs: Projektmanagement in Banken � Qualitätsmanagement und Qualitätsmanagementsysteme � Prozesssteuerung als Basis unternehmensweiter Qualitätsver-

besserung � Werkzeuge und Methoden des Qualitätsmanagements � Rolle und Funktion des Qualitätsmanagers � Vorgehensmodell zur unternehmensweiten Einführung und Verankerung eines prozessorientierten Qualitätsmanagements

Modul 3: Organisationsmanagement � Die Rolle des Leiters Organisation in Veränderungsprozessen � Change Management für organisatorische Veränderungen � Kernkompetenz: Prozesse, Qualität und Kosteneffizienz � Mündliche Prüfung: Vertiefung der Projektarbeit


SRB116-058 4.400,00 € 5.500,00 €

Modul Termin

Modul 1 11.04. – 13.04.2016

Modul 2 20.06. – 23.06.2016

Modul 3 10.10. – 13.10.2016

Hinweis

� Teilnahmevoraussetzung sind die Teilnahme am GenoPE-Kernmodul „Basis und Steuerung Organisation“ oder vergleichbare Kenntnisse. � Sie erstellen eine praxisorientierte Projektarbeit und absolvieren eine mündliche Prüfung. � Voraussetzung für den Titel „Zertifizierter Leiter Organisation ADG“ sind die Teilnahme an der „Leiterkompetenz: Führung von Teams

und Unternehmenseinheiten“ oder vergleichbare Kenntnisse.



Zertifizierter Lean-Manager ADG

258

Lean-Prinzipien sind seit über 20 Jahren bereits in der produzierenden Industrie bekannt. Lean Management zielt auf eine Verschlankung der Gesamtorganisation, von Strukturen, Abläufen und Produkten. Langfristig können somit die Effizienz und die Kundenorientierung deutlich erhöht werden. Inzwischen haben sich einzelne Instrumente und Tools des Lean Managements auch in der Dienstleis-tungsbranche sowie in Banken etabliert. Nur: Wie gelingt es Ihnen, die Philosophie des Lean Manage-ments auch in Ihrem Unternehmen zu etablieren? Welche Lean-Instrumente passen zu einer Genos-senschaftsbank, und wie finden Sie aus dem reichhaltigen Methodenkoffer die für Ihr Haus relevanten Instrumente? Wir möchten Sie auf dem Weg zu einer schlankeren Bank unterstützen. Im Qualifizierungsprogramm

„Zertifizierter Lean-Manager ADG“ erfahren Sie, wie Sie Lean Management in Ihrem Haus etablieren und Ihr Haus kontinuierlich und nachhaltig kostenoptimiert aufstellen können.

Zielgruppe

Führungskräfte und Spezialisten aus den Bereichen Organisation, Prozessmanagement und Unternehmensent-wicklung


� Sie lernen die für genossenschaftliche Banken relevanten Lean-Methoden kennen.

� Sie transferieren Ihr neu erworbenes Wissen direkt in Ihr Unternehmen. Dies wird insbesondere durch die begleitende Projektarbeit sichergestellt.

� Sie setzen erste Optimierungsansätze bereits während des Programms in Ihrer Bank um.

� Sie dokumentieren mit dem Zertifikat zum „Zertifizierten Lean-Manager ADG“ Ihre Fachkompetenz.

� Sie erlangen über ein optionales Modul ein international anerkanntes „Green Belt“-Zertifikat.


� Über die Einbindung der Vorstands- und Führungsebene als Sponsoren sowohl im ersten Programmbaustein als auch in der Online-Projektmesse können Sie das Thema mit vereinten Kräften in Ihrer Bank vorantreiben.

� Die Präsenzzeit des Teilnehmers ist auf ein Mindestmaß reduziert. Weiteres Wissen wird über Selbstlerninstrumente, wie beispielsweise das „ADG-Handbuch Lean-Management“ und Webinare erworben.

� Das bankinterne Projekt wird während des Programms von unseren Fachexperten über Coachings aktiv begleitet.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1 – Grundlagen des Lean Managements � Historie und zugrunde liegende Prinzipien � Vorstellung Vorgehensweise DMAIC � Übersicht wesentlicher Methoden und Tools � Kundenorientierte Definition von Wertströmen � Kundenanforderungen, Kundenorientierung � Durchführung „KreditSim“ � Auswahl von Projekten � Abendveranstaltung: Projektarbeit und Projektstruktur

Modul 2 – Change Management � Zielableitung und -formulierung � Lean-Systeme verstehen und adaptieren � Rollen und Verantwortung systematisch ermitteln � Stakeholder analysieren und einbinden � Stolpersteine erkennen und eliminieren � Umgang mit Einwänden und Widerständen � Verbesserung im Team: Sponsoren und Co. � Persönlichkeitsstrukturen erfolgreich nutzen � Grundlagen Coaching und Beratung

Modul 3 – Methoden des Leanmanagements � Eliminierung von Verschwendung: Die 8 Verschwendungsarten,

Ordnung und Sauberkeit (5S), Standardisierung, Synchronisie-rung von Prozessen, KVP/KAIZEN

� Vermeidung von Fehlern: Poka Yoke � Absicherung von Prozessen, Problemlösungsmethoden � Lean in der Produktionsbank, Lean in der Steuerungsbank und

Lean in der Vertriebsbank � Besprechung von Projekten

Modul 4 – Projektmesse und ZertifizierungBegleitende Medien und Maßnahmen:

� „ADG-Handbuch Leanmanagement“ - Grundlagen Leanmanagement - Prinzipien des Leanmanagements - Wesentliche Methoden und Tools

� Begleitendes Online-Coaching - Analyse Projektstatus und Methodenanwendung - Hinweise und Feedback zum weiteren Vorgehen - Expertenrat und kollegiale Fallberatung

Dozenten

Frank Bornhöft procise gmbh

Ingo Kregel Horváth & Partners Management Consultants

Marco Rodermond Rodermond Akademie für Prozessoptimierung

259



Prod

uktio

n


SRB116-139 3.490,00 € 4.365,00 €

Modul Termin

Webinar 24.06.2016 | 10.00 Uhr

Modul 1 04.07. – 05.07.2016

Modul 2 19.09. – 20.09.2016

Modul 3 21.09. – 22.09.2016

Modul 4 Webinar 05.12.2016 | 11.00 Uhr und 14:00 Uhr

Produktionsbank | Qualifizierungsprogramm für Führungskräfte und Vorstände

6. Zertifizierter Produktionsbankmanager ADG

260 Ihre Ansprechpartnerin: Inken [email protected], T 02602 . 14-189


Dozenten

Prof. Dr. Andreas Diedrich Fachhochschule Düsseldorf

Dr. Ingo Kipker Horváth & Partners Manage-ment Consultants



Hinweis

Ihr Wissen bestätigen Sie durch die Anfertigung einer praxisbezogenen Projektarbeit sowie in einem mündlichen Fachgespräch.

Was müssen Führungskräfte in der Produktion für ihre Aufgabenstellung wissen und können? Neben der Erfüllung der rechtlichen Rahmenbedingungen wie z. B. MaRisk gehört es zu ihren Aufgaben, die Strategie der Gesamtbank zu unterstützen und das Prozess-, Kapazitäts- und Qualitätsmanagement professionell zu gestalten. Als „Zertifizierter Produktionsbankmanager ADG“ erweitern Sie Ihren fachlichen Spielraum und eröffnen der Bank neue Potenziale bei der Optimierung von Ressourcen, Kosten, Zeiten und Qualität. Sie gestalten Ihr Aufgabenspektrum aktiv mit und leisten so Ihren Beitrag zur erfolgreichen Positio-nierung Ihrer Bank im Wettbewerb.

Zielgruppe

Führungskräfte aus interner Produktionsbank, Servicedienstleister und Schnittstellenverantwortliche


� Durch den Vergleich der individuellen Strukturen und Prozesse reflektieren Sie diese und erarbeiten gemeinsam konkrete Handlungsmöglichkeiten.

� Sie profitieren vom intensiven Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die gewonnenen Erkenntnisse nutzen Sie für die systematische Optimierung innerhalb Ihres Bereiches sowie für die bessere Gestaltung und das Management der Schnittstellen.

� Durch die Implementierung eines kontinuierlichen Verbesse-rungsprozesses stellen Sie die Qualität sicher.


� Die wachsende Professionalität der Führungskräfte in der Produktionsbank gewährleistet die effiziente und konsequente Umsetzung Ihrer Gesamthausstrategie.

� Die Bank gewinnt die interne Kompetenz, um die Produktivität zu steigern und den Einsatz von Ressourcen effizient zu steuern (Kapazitätsmanagement).

� Ihr Haus schafft die notwendige Transparenz, um auf dem Weg zu einer kostengünstigen Leistungserstellung fundierte Entscheidungen zu treffen.

� Über die praxisbezogene Projektarbeit wird eine individuelle Thematik der Bank ausgearbeitet.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Neuausrichtung der Produktionsbank � Industrialisierung der bankbetrieblichen Produktion � Überblick über die Produktionsbanken der Wettbewerber � Aufsichtsrechtlicher Rahmen im Überblick � Aktuelle Entwicklungen im Verbund und in der IT � Einordnung der Produktionsbank in die Gesamtbank � Übersicht über die strategischen Optionen der Produktionsbank � Entwicklung einer Vision und Strategie für die Produktionsbank � Kulturelle Neuausrichtung der Produktion � Anforderungen an das Personalmanagement der

ProduktionsbankProzessmanagement in der Produktionsbank

� Prozessmanagement im Gesamtzusammenhang � Strategische Prozessorganisation � Methoden der Prozessgestaltung � Kontinuierliche Prozessoptimierung im Überblick

Modul 2: Produktivitätsmanagement und Steuerung in der Produktionsbank

� Notwendigkeit, Ziele und Ansatzpunkte eines Kapazitätsma-nagements

� Kapazitätsplanung und Ermittlung von Mengengerüsten � Methoden und Maßnahmen der Kapazitätssteuerung � Prozesskostenplanung und Produktivitätsergebnis � Steuerungsziele in der Produktionsbank (Zielgrößen) � Steuerungswirkungen: Wechselwirkung zwischen Zeit –

Ressourcen/Kosten – Qualität � Prozesssteuerung und Service-Level-Management

Modul 3: Produktionsbank als Dienstleister � Mehrmandantenfähigkeit der Produktionsbank � Anforderungen an ein marktfähiges Dienstleistungsportfolio � Erfolgsfaktoren für die Gewinnung und Bindung externer

Mandanten � Geschäftsmodelle des Insourcings: Musterprojektplan und

Grundlagen zur Berechnung eines Business Case


SRB116-062 4.300,00 € 5.375,00 €

Modul Termin

Modul 1 12.09. – 16.09.2016

Modul 2 16.11. – 18.11.2016

Modul 3 22.02. – 24.02.2017

Produktion | Qualifizierungsprogramm für Führungskräfte und Vorstände

Zertifizierter Leiter Produktionsbank ADG


Prod

uktio

n

Als Leiter Produktionsbank sind Sie für ein breites Aufgabenspektrum sowie viele Mitarbeiter verantwortlich. Dafür müssen Sie mit industriellen Konzepten wie z. B. Prozess-, Kosten- und Kapazitätsmanagement umgehen und diese in der Unternehmens-strategie und -kultur verankern können. Darüber hinaus gestalten Sie Changeprozesse im Haus aktiv mit. Dafür verfügen Sie sowohl über fachliche Kenntnisse im Bereich der Steuerung der Produktionsbank, über das Können, Ihre Unternehmenseinheit strategisch zu entwickeln, sowie über die Fähigkeit, Transformationsprozesse effizient zu gestalten und zu steuern. Die hierfür notwendige Qualifikation können Sie mit dem „Leiter Produktionsbank ADG“ nach innen und außen dokumentieren. Voraussetzung hierfür ist der erfolgreiche Nachweis der notwendigen Fach- sowie Führungs- und Managementkompetenzen. Den Nachweis Ihrer fachlichen Kenntnisse erbringen Sie in unserem Programm zum „Produktionsbankmanager ADG“. Ihre Füh-rungs- und Managementqualitäten stellen Sie in unserer „ManagementKompetenz: Führung von Unternehmenseinheiten“ unter Beweis. Mit der Teilnahme und der Ablegung der Prüfungsleistungen verleihen wir Ihnen den Titel „Leiter Produktionsbank ADG“. Als Leitungskraft entscheiden Sie darüber hinaus, welche weiteren produktionsbankspezifischen Themen Sie im Rahmen von Seminaren, Foren oder Workshops vertiefen.

Zielgruppe

Führungskräfte


� Sie dokumentieren Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse in den Berei-chen Produktion sowie Führung und Strategie.

� In den zugrunde liegenden Programmen profitieren Sie vom intensiven Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die gewonnenen Erkenntnisse nutzen Sie für die systematische Optimierung innerhalb Ihres Bereiches sowie für die bessere Gestaltung und das Management der Schnittstellen.

� Sie sind in der Lage, die Qualität in den Prozessen und in der Umsetzung mit den Mitarbeitern sicherzustellen.


� Die Bank gewinnt die interne Kompetenz, die Produktivität zu steigern und den Einsatz von Ressourcen effizient zu steuern.

� Ihr Haus trifft fundierte Entscheidungen auf dem Weg zu einer kostengünstigen Leistungserstellung.

� Die Umsetzung der hausinternen Strategie hängt entscheidend von den Managementkompetenzen Ihrer Leitungsebene ab. Mit unserem Programm erleichtern Sie es Ihren Potenzialträgern, den Anforderungen an eine erfolgreiche Leitungskraft gerecht zu werden.

Inhaltsschwerpunkte

Produktionsbankmanager ADG: � Neuausrichtung der Produktionsbank � Prozessmanagement � Produktivitätsmanagement � Steuerung der Produktionsbank � Produktionsbank als Dienstleister � Praxisbezogene Hausarbeit und mündliche Prüfung

Strategische Unternehmensführung: � Strategische Zukunftsfaktoren und Chancenentwicklung für

Genossenschaftsbanken � Der Strategieprozess: Von der Bestandsaufnahme zur Strategie � Aufsichtsrechtliche Anforderungen an die Strategieformulierung � Begleitung von Veränderungsprozessen � Methoden der Blue-Ocean-Strategie als Innovationsansatz � Arbeitsrecht kompakt � Managementteams leiten: Potenziale nutzen – wirksam führen

Voraussetzungen für die Verleihung des Titels „Leiter Produkti-onsbank ADG“:

� Sie verfügen über einen guten Abschluss als „Zertifizierter Produktionsbankmanager ADG“.

� Zudem haben Sie den Baustein „ManagementKompetenz: Strategische Unternehmensführung“ erfolgreich abgeschlossen oder vergleichbare Kenntnisse vorzuweisen.

Termine der Programme auf Anfrage

262

Produktionsbank | Qualifizierungsprogramm für Führungskräfte und Vorstände

262 Ihre Ansprechpartnerin: Inken [email protected], T 02602 . 14-189

19. Vorstandskompetenz Produktion


Dozenten

Dr. Ingo Kipker Horváth & Partners Manage-ment Consultants

Eva Zehler Westerwald Bank eG

Tim Schwarzburg Anwaltskanzlei Neuhaus, Massenkeil, Zeller & Partner

Colette Sternberg prüfungsnahe Beratung und Coaching

Prof. Dr. Andreas Diedrich Fachhoschule Düsseldorf

Sie suchen nach neuen Wegen, um eine effiziente Produktion in Ihrer Bank sicherzustellen? Gerade vor dem Hintergrund unsicherer Ertragsprognosen rücken die Kosten und Kostenstrukturen erneut in den Fokus des Managements der Wertschöpfungskette. Nachdem in den letzten Jahren vielerorts die Optimierung der Eigenfertigung im Vordergrund stand, sehen sich viele Institute nun vor der Heraus-forderung, die nächsten Schritte zur weiteren Produktivitätssteigerung zu gehen. Gleichzeitig hat sich in den letzten Jahren das Unternehmensumfeld, insbesondere aus wettbewerbli-cher und technologischer Sicht, sehr dynamisch entwickelt. Strategische Fragestellungen hinsichtlich der Produktion verändern sich in diesem Zuge von einem Entweder-oder in ein Sowohl-als-auch: Undogmatische, betriebswirtschaftlich fundierte Entschei-dungen sind gefordert, um die Prozesse der Bank über die gesamte Wertschöpfungskette möglichst flexibel und kostengünstig zu gestalten. Unser Programm bietet Ihnen eine umfassende Übersicht über aktuelle Fragestellungen und Konzep-te sowie die passenden Instrumente für ein effizientes Wertschöpfungskettenmanagement.

Zielgruppe

Vorstände


� Sie profitieren von einem Überblick über die aktuellen Möglich-keiten zum Management der Wertschöpfungskette und die bestehenden Lösungen im Verbund.

� Mit mehr Transparenz bei den Kosten und Leistungen der Eigenfertigung und des Fremdbezugs können Sie Produktions-entscheidungen sicher und erfolgreich treffen.

� Anhand von Praxisvorträgen diskutieren Sie Möglichkeiten zur Ausgestaltung der Wertschöpfungskette.

� Sie lernen die verschiedenen strategischen Optionen zur Ausgestaltung und Steuerung der Produktion kennen.


� Ihre Bank ist in der Lage, Produktionsstrategien erfolgreich umzusetzen und dabei die Produktionskosten sowohl zu flexibilisieren als auch zu senken.

� Sie erfahren, wie durch professionelles Management der Wertschöpfungskette die Nachhaltigkeit der erreichten Erfolge gewährleistet werden kann.

Inhaltsschwerpunkte

Webinare � Aktuelle Entwicklungen im Aufsichtsrecht und deren Auswirkun-

gen auf die ProduktionsbankModul 1: Rahmenbedingungen und Optionen für die strategische Ausrichtung der Produktion

� Überblick über aktuelle Marktentwicklungen außer- und innerhalb der genossenschaftlichen FinanzGruppe: RSC versus Bankfabrik

� Produktivitätsoffensive: Aktuelle Situation und erwartete Entwicklungen in VR-Banken

� Vorstellung eines ganzheitlichen Ansatzes zur Neuausrichtung der Produktionsbank „Produktionsbank Excellence“

� Strategische Optionen der Leistungserstellung: Eigenfertigung, Kooperation, In-/Outsourcing

� Erfolgreiches Management der Wertschöpfungskette: Transfor-mation der Strategie in die Prozesse

Modul 2: Wertschöpfungskettenmanagement als Erfolgsfaktor einer flexiblen und effizienten Produktion

� Modernes Prozessmanagement und Prozesskostentransparenz als Basis der Produktionsentscheidungen

� Gestaltung der Wertschöpfungskette über die gesamte Prozesslandschaft: Auswahl externer Anbieter und Ableitung interner Strukturen

� Steuerung der Prozesse: Prozessziele, Prozesskennzahlen und Service-Levels

� Steuerung der Ressourcen: Kapazitätsmanagement, Zielverein-barungs- und Anreizsysteme

� Lean Management in Genossenschaftsbanken: Erfolgsfaktoren und Methodeneinsatz

� Die Steuerungstools aus arbeitsrechtlicher Perspektive: Möglichkeiten und Umsetzung in Betriebsvereinbarungen zu Arbeitszeitmodellen und Ziel- und Anreizsystemen

� Steuerung der Produktion: Erhöhung der Produktivität und Reduktion der Leerkapazitäten durch optimierte Wertschöp-fungsketten und die Zusammenführung von Fremdbezug und Eigenfertigung


SRB116-056 2.850,00 € 3.565,00 €

Modul Termin

Webinar 1 04.03.2016 | 9.30 Uhr

Modul 1 27.04. – 29.04.2016

Webinar 2 13.05.2016 | 09.30 Uhr

Modul 2 07.09. – 09.09.2016

Personal

Personalentwicklung und -management

Training

Coaching

Organisationsentwicklung

Managementberatung

Sekretariat und Assistenz


Pers

onal

264

»Junge Mitarbeiter für die Bank zu gewinnen, sie für ihr künftiges Aufgabengebiet weiterzuentwickeln und sie an die Bank zu binden, ist für uns Banken in Zeiten eines Überangebotes an Ausbildungsplätzen und des demografischen Wandels eine enorme He-rausforderung. Daher bieten wir Schülern Praktika an, versuchen sie für eine Ausbildung zu begeistern und planen dann schrittweise die Entwicklung im jeweiligen Fachbereich. Neben bankinternen Schu-lungsmaßnahmen setzen wir von Anfang an auf die kompetente und praxisnahe Begleitung durch ABG und ADG.Mit den zertifizierten Abschlüssen in den Entwick-lungswegen, dem Wochenendformat BankColleg oder dem berufsbegleitenden Studium bieten sie hervorragende Programme für eine erfolgreiche Kar-riere. Daher begrüßen wir auch die jüngste Initiative, unseren Mitarbeitern im Rahmen des BankCollegs einen akademischen Abschluss zu ermöglichen.«

Holger HeidlerPersonalmanagement, Raiffeisenbank Oberpfalz Süd eG

265

Dieses Kapitel umfasst die Bereiche „Personalentwicklung und -management“, „Training“, „Coaching“,„Organisationsentwicklung“, „Managementberatung“ sowie „Sekretariat und Assistenz“.Komplett überarbeitet wurden die Entwicklungswege:

� Zertifizierter Vertriebscoach � Zertifizierter Finanzcoach ADG

Die Coaches leisten einen wichtigen Beitrag bei der Umsetzung der „Genossenschaftlichen Beratung“ in Ihrer Bank. Deshalb wurde der Entwicklungsweg „Zertifizierter Vertriebscoach“ unter anderem auf dieses Key-Projekt ausgerichtet. Zusätzlich bieten wir noch ein telefonisches Coaching an, das Ihren Mitarbeiter während der Umsetzungsphase unterstützt und damit den Praxistransfer sichert.

Die Einführung der Genossenschaftlichen Beratung bedeutet einen gravierenden Veränderungsprozess, in welchem die Führungskraft eine zentrale Rolle spielt. Die erfolgreiche Umsetzung des Projekts „Ge-nossenschaftliche Beratung“ können Coaching-Methoden besonders nachhaltig unterstützen. In dem neuen Qualifizierungsprogramm „Zertifizierter Finanzcoach ADG“ lernen Sie, wie Sie Ihre Kompetenz als Führungskraft dahingehend steigern, dass Sie Schritt für Schritt individuelle Erfolge bei Ihren Mitarbeitern herbeiführen und es Ihren Mitarbeitern erleichtern, sich auf das Thema Genossenschaftliche Beratung einzulassen.


Personal


Pers

onal

Coaching

Bettina PfeiferProduktmanagerin ABGT 08461 . [email protected]

Training


Personalmanagement, Sekretariat und Assistenz und Organisationsberatung

Christiane RitterProduktmanagerin ADGT 02602 . [email protected]

Personalentwicklung und -management Sekretariat und Assistenz


Coaching


mailto:bettina.pfeifer%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016





Spez

ialis

iere

n un

d Fü

hren

Zertifizierter Managementberater ADG

Zertifizierter Projektleiter/-manager ADG 2.0

Gen

oPE

PersonalKarrierewege

S. 297

S. 62

Personalmanagement Sekretariat und Assistenz

Zertifizierter Personalleiter ADGLeistung/Strategisches Personalmanagement/Arbeitsrecht

S. 274

INSIGHTS-MDI®-BeraterZertifizierte

Vorstandsassistenz ADG

S. 273 S. 302

OrganisationsberatungTraining Coaching

Zertifizierter Personalbetreuer

Qualifizierte Managementassistenz

S. 269 S. 299

Zertifizierter Personalentwickler

S. 271

Zertifizierter Systemischer Organisationsentwickler ADG

S. 295

Zertifizierter Basistrainer ADG

S. 277

Zertifizierter Vertriebstrainer ADG


S. 286S. 283

dipl. Systemischer Coach ADG

S. 287

Führungskraft als Coach

Zertifizierter Finanzcoach Bera-tungsqualität ADG

S. 292S. 291

Zertifizierter Team-Coach ADG

S. 289

Zertifizierter Business-Coach ADG

S. 290

baut aufeinander aufAngebot der ABG Angebot der ADG 267

Pers

onal

Zertifizierter Vertriebscoach

S. 280S. 281

Zertifizierter Trainer Beratungsqualität

ADG

Personal

Personalentwicklung und -managementEntwicklungswege GenoPEZertifizierter Personalbetreuer

PBR Der Personalbetreuer: Tätigkeitsfelder und arbeitsrechtliche Rahmenbedingungen 4 269

GEH Grundlagen der Lohn- und Gehaltsabrechnung 3 269WLRR NEU Webinar: Lohnsteuer Spezial – neues Reisekostenrecht 2 h 269LSG Grundlagen des Lohnsteuerrechts 3 269GSV Grundlagen des Sozialversicherungsrechts 2 269K1B Kompetenznachweis Personalbetreuung 1 270


268

INSIGHTS-MDI®-Berater

273

Seite


WBPM NEU Webinar: Rahmen und Perspektiven im Personalmanagement 2 h 271PPP Konzepte der Personalentwicklung und Verfahren der Personalbedarfsplanung in der Praxis 3 271PBM Personalmarketing und Personalauswahl 3 271 PUM Personalbeurteilung und Mitarbeitergespräche als Basis der Personalentwicklung 3 271IPP Instrumente der Personalentwicklung und des Personalcontrollings 3 272BUW Besprechungsmoderation und Workshopgestaltung 2 272K1G Kompetenznachweis Personalentwicklung 1 272


Zusatzangebote und Qualifizierungsprogramme für Führungskräfte

18. Zertifizierter Personalleiter ADG/VR

274

Seite


EVL Erfahrungsaustauschgruppen Mitarbeiter Personalabteilung/Lohnsteuerrecht | Weiterbildung Personal, Seite 32


MSP Managementsymposion Personal | Weiterbildung Personal, Seite 14

Personal | Personalentwicklung und -management

Zertifizierter Personalbetreuer

269

Der Entwicklungsweg „Zertifizierter Personalbetreuer“ qualifiziert die Teilnehmer für den praktischen Umgang in Fragen des Arbeits- und Sozialversicherungsrechts, der Lohn- und Gehaltsabrechnung und des Lohnsteuerrechts.

PBR Der Personalbetreuer: Tätigkeitsfelder und arbeitsrechtliche Rahmenbedingungen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Neue Mitarbeiter in Personalbetreuung, die ein breites Basiswissen in der praktischen Personalarbeit erwerben wollen, sowie Personal-sachbearbeiter, die ihre Grundkenntnisse aktualisieren wollen

� Selbstverständnis als Dienstleister für die Bankmitarbeiter � Grundkenntnisse im Arbeits- und Betriebsverfassungsrecht � Kennen von Möglichkeiten verschiedener Arbeitszeitsysteme � Fähigkeit zur Vorlagenerstellung von Arbeitszeugnissen

Dauer

4 TagePreis

1.395,00 €


PBR 16001 07.03. – 10.03.2016 Grainau


� Kennen der in der Entgeltabrechnung auftretenden Verfahrens- abläufe

� Fähigkeit zur sachgerechten Umsetzung der zugrunde liegenden arbeitsrechtlichen, lohnsteuerrechtlichen und sozialversiche-rungsrechtlichen Bestimmungen

� Einführung der elektronischen Steuermerkmale und Umsetzung in der Lohn- und Gehaltsabrechnung

GEH Grundlagen der Lohn- und Gehaltsabrechnung

Zielgruppe

Ihr NutzenBuchungs-Nr. Termin Ort

GEH 16001 13.04. – 15.04.2016 Stuttgart

Dauer

3 TagePreis

1.045,00 €


� Kenntnis der Grundlagen der Lohnbesteuerung, ihrer Abwicklung und der betrieblichen Altersversorgung

� Fähigkeit zur Umsetzung in der betrieblichen Praxis

LSG Grundlagen des Lohnsteuerrechts

Zielgruppe

Ihr Nutzen


LSG 16001 22.06. – 24.06.2016 Stuttgart

Dauer

3 TagePreis

1.045,00 €


� Kenntnis der grundlegend neuen Systematik des Reisekosten-rechts erlangen

� Gestaltungsmöglichkeiten und Umsetzung in der täglichen Praxis kennenlernen

� Informationen über aktuelle Verwaltungsanweisungen und Rechtsprechungen erlangen

WLRR NEU Webinar: Lohnsteuer Spezial – neues Reisekostenrecht

Zielgruppe

Ihr NutzenBuchungs-Nr. Termin Ort

WLRR 16001 08.06.2016

Dauer

2 StundenPreis

140,00 €


� Grundkenntnisse im Sozialversicherungsrecht � Befähigung zum Einsatz in der beruflichen Praxis

GSV Grundlagen des Sozialversicherungsrechts

Zielgruppe

Ihr Nutzen


GSV 16001 15.09. – 16.09.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

770,00 €

Pers

onal






270

K1B Kompetenznachweis Personalbetreuung

Zielgruppe


Voraussetzung


� Klausur � Präsentation einer Fallstudie � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

Für das erfolgreiche Absolvieren des Kompetenznachweises empfehlen wir den Besuch des Moduls „Erfolgreich präsentieren und moderieren“ (siehe Seite 243).

Dauer

1 TagPreis

820,00 €


K1B 16001 06.10.2016 Beilngries





271

Der Entwicklungsweg „Zertifizierter Personalentwickler“ qualifiziert die Teilnehmer für die Wahrnehmung ihrer Personalentwicklungsaufgaben in der Praxis. Neben den fachlichen Grundlagen erlernen die Teilnehmer auch Arbeitstechniken, um Maßnahmen effizient umzusetzen.

PPP Konzepte der Personalentwicklung und Verfahren der Personalbedarfsplanung in der Praxis

WBPM NEU Rahmen und Perspektiven im Personalmanagement

PUM Personalbeurteilung und Mitarbeitergespräche als Basis der Personalentwicklung

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Personen mit Aufgaben im qualifizierten Personalmanagement

� Aktuelle Ansätze in der Personalentwicklung kennenlernen � Konzept zur sinnvollen Einbindung der Personalentwicklung

in die hauseigenen Planungs- und Organisationsprozesse � Kenntnis über Verfahren zur Personalbedarfsplanung für die

eigene Bankpraxis � Einsatz geeigneter Planungsinstrumente in der Praxis


� Besondere Bedeutung der Personalarbeit im Unternehmen erkennen

� Überblick über Instrumente und Strategien moderner Personalar-beit erlangen

Personen mit Aufgaben im qualifizierten Personalmanagement,qualifizierte Nachwuchskräfte aus dem Bereich Personal-management

� Kenntnis verschiedener Methoden der Leistungs- und Potenzialbeurteilung

� Wahl eines Beurteilungssystems und geeigneter Potenzial- analyseinstrumente für die eigene Bankpraxis

� Optimierung bestehender bzw. Neuentwicklung bankeigener Systeme

� Überblick über die verschiedenen Gestaltungs- und Einsatz- möglichkeiten von Zielvereinbarungen

� Sicherheit beim Führen von Mitarbeitergesprächen

Dauer

3 Tage

Dauer

2 Stunden

Dauer

3 Tage

Preis

950,00 €

Preis

140,00 €

Preis

1.090,00 €


PPP 16001 18.01. – 20.01.2016 Beilngries

Buchungs-Nr. Termin

WBPM 16001 12.01.2016


PUM 16001 09.05. – 11.05.2016 Beilngries

PBM Personalmarketing und Personalauswahl

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Kenntnis der Möglichkeiten der Personalbeschaffung � Auswahl relevanter Instrumente für die eigene Praxis � Fähigkeit zum Einsatz der Instrumente � Kenntnis relevanter Personalmarketingkonzepte und -instrumente

Dauer

3 TagePreis

950,00 €


PBM 16001 20.04. – 22.04.2016 Stuttgart



Pers

onal





Personal | Personalentwicklung und -managementPersonal | Personalentwicklung und -management

272

IPP Instrumente der Personalentwicklung und des Personalcontrollings

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Kennen verschiedener Instrumente und Tools der Personalentwicklung

� Fähigkeit zur Optimierung bestehender Instrumente � Kenntnis der Instrumente im Personalcontrolling

Dauer

3 TagePreis

950,00 €


IPP 16001 13.07. – 15.07.2016 Stuttgart


K1G 16001 27.10.2016 Stuttgart

BUW Besprechungsmoderation und Workshopgestaltung

Zielgruppe

Ihr Nutzen


Die Teilnehmer verfügen über Arbeitstechniken zur professionellen Gestaltung der Zusammenarbeit mit Führungskräften und Mitarbeitern. Dauer

2 TagePreis

695,00 €


BUW 16001 29.09. – 30.09.2016 Beilngries

K1G Kompetenznachweis Personalentwicklung

Zielgruppe


Personen mit Aufgaben im qualifizierten Personalmanagment

� Klausur � Präsentation und aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch � Mitarbeitergespräch

Dauer

1 TagPreis

820,00 €





273

INSIGHTS-MDI®-Berater

Dozentin

Beate Nimskynimsky : human power development

* Mitglieder der ADG/des Fördervereins Pers

onal

Hinweis

� In Ihrem Seminarpreis inklusive: ausführliches Seminarhandbuch, Handouts, Interpretationsguide, Interpretationshilfen für die Praxis sowie Taschenbuch „Menschenkenntnis auf einen Blick“

� Nach erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie die Lizenz, als „INSIGHTS-MDI®-Berater“ zu arbeiten. Die Lizenzierung zum „Zertifizierten INSIGHTS-MDI®-Berater“ berechtigt zum Einsatz von INSIGHTS-MDI®.

INSIGHTS-MDI® ist ein Diagnosesystem, das sowohl Persönlichkeitsprofile als auch situationsbeding-te Anforderungsprofile erfassen kann. Damit bilden die Potenzialanalysen eine wirkungsvolle Grund-lage für die Personalauswahl, die Personalentwicklung und die Teamentwicklung. Zudem schaffen sie eine sichere Entscheidungsbasis, um mit Mitarbeitern, Kunden und Partnern typgerechter und damit erfolgreicher zu kommunizieren. INSIGHTS-MDI®-Profile geben einen ganzheitlichen Einblick in die Komplexität menschlicher Verhal-tensweisen und Entwicklungspotenziale. Sie zeigen auf, wie wir uns in Arbeits- und Stresssituationen verhalten, und geben uns einen Einblick in die Unterschiede zwischen unserem natürlichen Verhalten und unserem beruflichen Rollenverhalten. Sie erfassen unsere Wertestruktur, beleuchten unsere ganz persönlichen Antriebssysteme und erklären, warum wir uns in einer ganz bestimmten Art und Weise verhalten. Diese Veranstaltung verschafft Ihnen einen tiefen Einblick in das Persönlichkeitsmodell von IN-SIGHTS-MDI® und die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten. Praktische Anwendungsübungen und die Interpretation von Analysen aus den verschiedensten Kontexten gewährleisten eine wirksame Vorbereitung auf den praktischen Einsatz von INSIGHTS-MDI®. Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie die Lizenz, als INSIGHTS-MDI®-Berater zu arbeiten.

Zielgruppe

Führungskräfte, Personalleiter, Personalentwickler, Personalverantwortliche, Teamleiter, Trainer, Coaches


� Sie kennen die Grundlagen des INSIGHTS-MDI®-Verfahrens. � Sie können die Grundtypen nach INSIGHTS-MDI® unterscheiden

und kennen ihre Eigenschaften. � Sie können individuelle Coachings auf Basis der IN-

SIGHTS-MDI®-Ergebnisse durchführen. � Sie lernen, die Ergebnisse zur Personalauswahl und Personalent-wicklung einzusetzen.

� Sie wissen, wie Sie auf Basis der INSIGHTS-MDI®-Ergebnisse ein INSIGHTS-MDI®-Teamrad zur besseren Transparenz einzelner Teamzusammensetzungen erstellen können, und verstehen damit Teamprozesse noch besser.

� Sie erhalten Ihre persönliche INSIGHTS-MDI®-Analyse in der Version „Leadership-Check“.


� Sie legen den Grundstein für eine strategische Personalentwick-lung in Ihrem Haus.

� Sie können eigenständig die unterschiedlichen INSIGHTS-MDI®-Analyseversionen ausführen und auswerten.

� Sie wissen, wie Sie die verschiedenen Verhaltenstypen innerhalb des Unternehmens optimal fordern, fördern und zusammenset-zen.

Inhaltsschwerpunkte

� Die wissenschaftliche Basis von INSIGHTS (C. G. Jung, Marston, Jacobi, MBTI, Edward Spranger)

� Die Grundlagen der INSIGHTS-MDI® Typologie � Das Arbeiten mit der INSIGHTS-MDI®-Methode

� Die erweiterten Anwendungen der aus INSIGHTS-MDI® gewon-nen Erkenntnisse (Personalauswahl, Teambildung, maßgeschnei-derte Arbeitsplatz- und Jobbeschreibung, Coaching und Training)

� Individueller Einsatz der INSIGHTS-MDI®-Erkenntnisse zur Optimierung der Kommunikation, Teamprozesse und Abläufe in Unternehmen


SB116-0122 2.450,00 € 3.065,00 €

Modul Termin

Veranstaltung 27.06. – 29.06.2016




18. Zertifizierter Personalleiter (ADG/VR)

274

Dozenten

Jens Uwe Neumann Ziechnaus Rechtsanwälte

Beate Strohbach, Kerstin Harney strohbach & harney

Till Crazius Unternehmensberatung Bierend, Zeller & Partner AG

Ein Arbeitgeber, der Zukunftsfähigkeit erhalten und sichern will, muss die Organisation in die Situa-tion versetzen, Herausforderungen kompetent und flexibel zu begegnen. Ob Fusionen, Demografie, Mitarbeitergewinnung, -bindung und altersgerechte -entwicklung, Kostenmanagement, Risikocon-trolling, aufsichtsrechtliche Anforderungen oder arbeitsrechtliche Bedingungen – es gilt, moderne Werkzeuge und Angebote zu entwickeln und diesen Faktoren zu begegnen. Der Bereich Personal übernimmt hierbei eine besondere Aufgabe, denn bei allem unternehmerischen Handeln steht der Mensch im Mittelpunkt der Unternehmensstrategie. Mit unserer Veranstaltung erweitern Sie Ihr Wissen und Ihre Kompetenzen sowohl im Bezug auf die rechtlichen Rahmenbedingungen der betrieblichen Personalarbeit als auch in personalstrategischen Fragestellungen.

Zielgruppe

(Nachwuchs-)Führungskräfte aus dem Bereich Personal


� Sie erweitern Ihre Kernkompetenzen als Personalleiter bei der personalpolitischen Begleitung von unternehmensstrategischen Projekten oder bei der Implementierung neuer Instrumente der operativen Personalarbeit.

� Die im Arbeitsrecht unverzichtbaren Kenntnisse der neuesten höchstrichterlichen Rechtsprechung werden Ihnen schwer-punktbezogen und anhand vieler Praxisbeispiele anschaulich vermittelt.

� Sie erfahren, wie Sie gesamtstrategische Prozesse in Ihrem Haus durch modernes Personalmanagement optimal begleiten und unterstützen.

� Mit unseren Webinaren erhalten Sie zusätzliche Wissenseinhei-ten im praktischen Online-Format. Dies erspart Ihnen Reisekos-ten und Abwesenheiten.


� Kontinuierliche Professionalisierung des Personalmanagements über die Kompetenz und Arbeitsqualität des Personalleiters sichert den Unternehmenserfolg Ihres Hauses nachhaltig.

� Personalpolitische Herausforderungen werden von Ihrem Personalleiter aus der Unternehmensstrategie abgeleitet und wirksamen Lösungen des Personalmanagements zugeführt.

� Der Praxistransfer wird durch Checklisten, Fallstudien, individu-elle Trainingsbeispiele und eine optional anzufertigende Projektarbeit gesichert.

� Durch den komprimierten Veranstaltungsaufbau und die integrierten Online-Formate profitieren Sie von geringen Abwesenheiten Ihres Personalleiters.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1 � Anbahnung und Begründung des Arbeitsverhältnisses � Rechte und Pflichten aus dem Arbeitsverhältnis | Teilzeitarbeits-verhältnisse

� Die Beendigung von Arbeitsverhältnissen unter Berücksichti-gung des allgemeinen und des besonderen Kündigungsschutzes von Arbeitnehmern, einschließlich neuester Rechtsprechung

� Professionelles Personalmanagement in Ortsbanken – Standort-bestimmung und Selbstverständnis

� Zukunftsanforderungen (aufsichtsrechtliche Anforderungen; Qualifikationsstrukturen und PE; Veränderungen im Verbund etc.)

� Ableitung der Personalstrategie aus der Geschäfts-und Risikostrategie der Bank

� Quantitative und qualitative Personalplanung | Personalstrategie | Strategische Personalplanung

Webinar I: Strategische Personalplanung

Webinar II: Befristung von Arbeitsverhältnissen

Modul 2 � Management von Veränderungsprozessen und praktische

Fallarbeit � Intensivtraining: Schwierige Gespräche professionell und

souverän führen oder moderieren � Projekte im Personalmanagement gestalten und begleiten � Grundzüge des Betriebsverfassungsrechtes � Betriebsverfassungsrechtliche Zusammenarbeit zwischen Arbeitgeber und Betriebsrat

� Die Mitbestimmung des Betriebsrates

275


Pers

onal

Hinweis

� Zum Nachweis Ihrer Fachqualifikation absolvieren Sie eine mündliche Prüfung und erstellen eine praxisorientierte Projektarbeit. � Voraussetzung für den abschließenden Erwerb des Titels „Zertifizierter Personalleiter (ADG/VR)“ sind die erfolgreiche Teilnahme an der „Leiterkompetenz“ oder vergleichbare Kenntnisse.


SRB116-038 4.150,00 € 5.190,00 €

Modul Termin

Modul 1 14.03. – 18.03.2016

Webinar 1 15.04.2016 | 16.00 Uhr

Webinar 2 27.04.2016 | 16.00 Uhr

Modul 2und Kompetenznachweis

30.05. – 03.06.2016



Personal

276

TrainingZusatzangebote und Spezialprogramme


277

Seite


280

Seite

NEU Zertifizierter Trainer Beratungsqualität ADG

281

Seite

Personal | Training


277

Dozenten

Dr. Bettina Ritter-Mamczek Splendid-Akademie

Prof. Dr. Alfred Klaus Pädagogische Hochschule Heidelberg

Peter Taafel Sinnwerk

Axel Rachow DART Consulting

Amelie Funke Rundum Seminare

Frank H. Baumann-Habersack baumann.partner. Systemische Organisationsberatung

Pers

onal

Hinweis

� Die Qualifizierung wird neben den Präsenzphasen von Online-Phasen getragen. Der ersten Präsenzwoche ist eine sechswöchige Online-Phase vorgeschaltet. Damit beginnt die Qualifizierung bereits vor dem ersten Präsenztermin, und die Teilnehmer sollten hierfür ein entsprechendes Zeitkontingent einplanen. Die Qualifizierung wird mit dem Kompetenznachweis „Basistrainer ADG“ abgeschlossen.

� Um die Zertifizierung „Trainer ADG“ zu erhalten, ist zusätzlich die erfolgreiche Absolvierung einer Fachqualifizierung („Vertriebstrainer“ oder „Change-Management-Trainer“) notwendig. Weitere Informationen hierzu erhalten Sie gerne auf Anfrage. Es besteht die Möglich-keit, den Ausbildungsgang „Trainer ADG“ insgesamt zu buchen. Sie erhalten dann den vergünstigten Komplettpreis.

� Mit dem erfolgreichen Abschluss zum „Basistrainer ADG“ erfüllen Sie eine Teilvoraussetzung zum Erwerb des Titels „Zertifzierter Managementberater ADG“.

In der Basistrainerausbildung legen Sie den Grundstein für Ihren Weg zum professionellen Trainer. Sie lernen, wie Sie effektive Trainings selbstständig entwickeln und durchführen können. Sie kennen die Methoden, mit denen Sie Aufmerksamkeit auch für trockene Themen bei Ihren Teilnehmern erreichen. Sie wissen, wie Sie echte Lernfortschritte erzielen und wie Sie diese bei den Teilnehmern nachhaltig aufrechterhalten. Die Ausbildung zum „Basistrainer ADG“ bietet Ihnen exzellente Rahmenbedingungen: Eine individuel-le Potenzialanalyse zum Start verdeutlicht, welche persönlichen Stärken und Entwicklungsfelder Sie hinsichtlich des Trainerberufs mitbringen. Die Analyse ist Basis für Ihr ganz individuelles Trainings-programm.

Zielgruppe

Führungskräfte und Spezialisten, die mit der Entwicklung und Durchführung von Seminaren, Workshops, Trai-nings- oder Schulungsmaßnahmen betraut sind oder zukünftig in diesen Bereichen tätig werden wollen


� Eine ausführliche persönliche Standortbestimmung bereits zu Beginn der Ausbildung zeigt Ihnen Ihre Stärken und Entwick-lungsfelder für die Trainerausbildung auf.

� Der theoretische Input erfolgt weitgehend über die Online-Pha-sen und die Studienbriefe. In den Präsenzphasen steht das praktische Training und Ausprobieren im Vordergrund.

� In der Erstellung und Durchführung der persönlichen Praxisauf-gaben werden Sie individuell durch einen erfahrenen Trainer (Paten) unterstützt.


� Ihre Bank kann selbstständig interne Qualifizierungsmaßnahmen auf hohem Niveau durchführen.

� Der Basistrainer ADG erwirbt die grundlegende Kompetenz, sowohl Fach- als auch Verhaltenstrainings zu unterschiedlichs-ten Themen in Ihrer Bank durchzuführen.

� Zahlreiche innovative Trainingsinstrumente wie das individuelle Lerntagebuch, die Praxisübung mit erfahrenen Paten vor Ort, das selbstständige Erstellen einer Trainingskonzeption, Online-Lernforen etc. garantieren einen hohen Praxistransfer der erworbenen Kenntnisse für Ihre Bank.

Inhaltsschwerpunkte

� Potenzialanalyse � Selbstverständnis als Trainer � Erwachsenenlernen � Trainingsmethoden � Präsentieren, Moderieren und Visualisieren

� Ermittlung des Trainingsbedarfs � Selbstständige Konzeption von Seminaren � Kommunikation in Trainingssituationen � Gestaltung von Gruppenprozessen � Möglichkeiten der Transferunterstützung



Personal | Training


278


36. Zertifizierter Basistrainer ADG

37. Zertifizierter Basistrainer ADG


SB116-069 7.450,00 € 9.315,00 €

Modul Termin

Webinar Kick-off 27.01.2016 | 17:00 Uhr

Modul 1 14.03. – 18.03.2016

Modul 2 06.06. – 10.06.2016

Modul 3 22.08. – 26.08.2016

Webinarzur Prüfungsvorbereitung

12.10.2016 | 17:00 Uhr

Kompetenznachweis 27.10. – 28.10.2016


SRB116-070 7.450,00 € 9.315,00 €

Modul Termin

Webinar kick-off 22.07.2016 | 17:00 Uhr

Modul 1 19.09. – 23.09.2016

Modul 2 05.12. – 09.12.2016

Modul 3 20.02. – 24.02.2017

Webinarzur Prüfungsvorbereitung

03.04.2017 | 17:00 Uhr




279

Personal | Training

Pers

onal

Personal | Training


280

Hinweis

� Vor dem ersten Präsenzmodul erfolgt ein interaktives Kick-off-Webinar. � Voraussetzung für die Zulassung zum Kompetenznachweis ist der erfolgreiche Abschluss „Zertifizierter Basistrainer ADG“ oder eine vergleichbare Zertifizierung.

� Im Kompetenznachweis absolvieren Sie eine schriftliche und eine mündliche Prüfungsleistung. � Durch die erfolgreiche Absolvierung des Kompetenznachweises „Zertifizierter Basistrainer ADG“ sowie dieser Fachqualifizierung

erlangen Sie den Titel „Trainer ADG“.

Der Kampf um Marktanteile und Kunden wird größtenteils im Vertrieb gewonnen. Dabei sind marktge-rechte Konditionen und passende Produkte nur die Rahmenbedingungen für erfolgreiche Abschlüs-se. Viel mehr sind für einen erfolgreichen Vertrieb andere Punkte wesentlich: Zum einen sollte der Vertriebler im Sinne der genossenschaftlichen Beratungsqualität in der Lage sein, auf einer emotiona-len Basis den Kunden zu erreichen, er sollte sicher im Gespräch agieren und die Signale des Kunden erkennen können. Die Genossenschaftliche Beratung stellt durch den Beratungsprozess sicher, dass der Vertriebler alle relevanten Themen anspricht – die Frage ist nur, wie er das tut und mit welchem Fingerspitzengefühl. Ihre Aufgabe ist es, Vertriebler und Teams zu trainieren, damit sie eine qualitativ hochwertige und emotionale Beratung durchführen. Als „Zertifizierter Vertriebstrainer ADG“ wissen Sie, worauf es heute im Vertrieb Ihres Unternehmens ankommt. Und Sie haben die Methoden und Werkzeuge, um Ihr Know-how überzeugend an die Vertriebsmitarbeiter weiterzugeben. Vertriebs-trainings und -schulungen sollten sich aber nicht nur auf die Anwendung der Genossenschaftlichen Beratung beschränken. In unserem Programm lernen Sie den Aufbau von ToJs, wie Vertriebsschulun-gen gestaltet werden, das Führen von Kundengesprächen nach Beratungsphilosophien, die Besonder-heiten der einzelnen Gesprächsphasen und den Nutzen dieser Phasen.

Zielgruppe

Absolventen „Basistrainer ADG“ oder vergleichbarer Trainerqualifikationen


� Sie lernen, spezielle Fachtrainings für den Vertrieb selbstständig zu erstellen und durchzuführen.

� Sie können nachhaltige Trainings zu Themen wie Kundenanspra-che, Preisverhandlungen, Produktverkauf durchführen.

� Sie können eigene Praxisfälle und -erfahrungen einbringen und so einen konkreten Nutzen für Ihr Haus erzielen.


� Ihr Haus kann selbstständig Vertriebstrainings auf Top-Niveau planen und umsetzen.

� Ihr Haus kann effektive ToJ durchführen und so jeden einzelnen Vertriebsmitarbeiter fördern.

� Sie stärken Ihre gesamte Vertriebsmannschaft und halten diese durch regelmäßige Vertriebstrainings up to date.

Inhaltsschwerpunkte

� Vertriebstraining und Verkaufen erleben - Chancen der Kundennutzenargumentation – Qualität/

Mehrwert und Synergie - Zielorientiert zum Abschluss: Beratung und Verkauf bedingen

sich gegenseitig! � Methoden und Inhalte des Vertriebstrainings

- „MKE“-Methodik zum Kennenlernen von Einstellungen im Kontext

- Kauf- und Verkaufstil – Exkurs zu Typologie und Interakti-onsmustern

� Beratungsqualität im Vertrieb verankern

� Genossenschaftliche Beratung und Vertriebstrainings � Entwicklung und Durchführung von Vertriebstrainingssequenzen

� Anwendungstraining und Feedback - Anwendungstraining in differenzierten Rollen als Berater/

Trainer/Kunde mit Feedback zu verhaltensnahen Qualitätskri-terien

� In der Trainerrolle agieren und � Handlungskompetenz entfalten

- Effizientes konzeptionelles Erstellen von Trainingssequenzen im Team

- Trainerkompetenz entfalten und handlungssicher agieren

Dozenten

Gerold Steinbacher Steinbacher Training GmbH

Jan Schmidt Business Communikation Schmidt


SRB116-078 3.990,00 € 4.990,00 €

Modul Termin

Webinar 26.04.2016

Modul 1 13.06. – 17.06.2016


14.09. – 16.09.2016

25. Zertifizierter Vertriebstrainer ADG




Personal | Training

4. Zertifizierter Trainer Beratungsqualität ADG

281

Pers

onal

In der Umsetzung des Projektes „Beratungsqualität“ nehmen die Trainer eine wichtige Position ein. Sie sind die Schnittstelle zu den Mitarbeitern, den Führungskräften und dem Projektteam. Der Trainer schult die Mitarbeiter am „Point of Sale“ in der Anwendung und der vertrieblich erfolg-reichen Umsetzung der Systeme. Der Trainer unterstützt die Führungskräfte als Multiplikator in der nachhaltigen Implementierung in den Vertriebsalltag. Als Schnittstelle zum Projekt kann er die gesammelten Erfahrungen am Markt direkt ins Projekt integrieren, sodass diese im weiteren Projekt-verlauf berücksichtigt werden können. In dieser Qualifizierung spezialisieren Sie Ihre Trainer zum Thema „Beratungsqualität“, sodass diese die nachhaltige Umsetzung des Projekts in Ihrer Bank sichern.

Zielgruppe

Trainer und Vertriebsführungskräfte, welche die Trainerrolle zusätzlich übernehmen


� Sie kennen die Inhalte und Anforderungen aus dem Projekt „Beratungsqualität“.

� Sie erhalten Trainingsmethoden und Tools an die Hand, um in Ihrer Rolle als Trainer den Veränderungsprozess nachhaltig zu unterstützen.

� Sie entwickeln Konzepte und Trainings für den neuen Bera-tungsprozess, die Sie nach der Rückkehr in Ihrer Bank sofort umsetzen können.


� Der „Zertifizierte Trainer Beratungsqualität ADG“ sichert nachhaltig die Umsetzung der neuen Beratungsprozesse und -standards durch die Mitarbeiter am Markt.

� Der Trainer unterstützt als Multiplikator den Vorstand und die Führungskräfte aktiv im Veränderungsprozess.

� Ihr Trainer ist in der Lage, das Thema „Beratungsqualität“ mit einem professionell ausgearbeiteten Trainingsplan in Ihrer Bank zu vermitteln.

� Der Transfer in den Vertriebsalltag gelingt durch professionell vorbereitete und begleitete On-the-Job-Maßnahmen durch Ihren Spezialisten.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Kompetenz als Trainer in der Beratungsqualität aufbauen

� Update Beratungsqualität � Change Management: Beratungsqualität

- Die Rolle und Aufgaben des Trainers im Veränderungsprozess

- Multiplikator sein - Instrumente zur Motivation von Mitarbeitern

� Anwendertraining - Das eigene Beraterselbstverständnis erneuern und sinnvoll

einsetzen - Stärkung des eigenen verkäuferischen Reifegrades - Aspekte der Gesprächsvor- und -nachbereitung - Beratungskonzept und Dokumentation - Gesprächsaufbau unter verkaufspsychologischen Gesichts-

punkten - Exzellenz in der Beratungsqualität: Alle Bedarfsfelder

verkäuferisch beherrschen

Modul 2: Trainingskonzeption Beratungsqualität und Prüfung � Entwicklung und Konzeption der Trainingsmodule

Beratungsqualität - Entwicklung pragmatischer Trainingskonzepte für alle

Bedarfsfelder - Erarbeitung von Trainerleitfäden für die Praxisumsetzung - Umgang mit Widerständen im Training

� Trainieren und Coachen mit Trainings-on-the-Job-Maßnahmen zur nachhaltigen Umsetzung - Konzeptionelle Vor- und Nachbereitung von On-the-Job-

Maßnahmen � Einbindung der Führungskräfte in die Transfersicherung

Kompetenznachweis

Am vierten Tag des zweiten Moduls erfolgt die Prüfung zum „Zertifizierten Trainer Beratungsqualität ADG“ durch die Anwen-dung der erarbeiteten Inhalte.

Dozenten


Jan Schmidt Business Communication Schmidt


SRB116-077 3.990,00 € 4.990,00 €

Modul Termin

Modul 1 07.06. – 10.06.2016


18.07. – 21.07.2016




Personal

282

CoachingZusatzangebote und Spezialprogramme

NEU Zertifizierter Vertriebscoach

VBQ Vertriebscoach Basis und genossenschaftliche Beratung 3 283PWV Vertriebscoaching Aufbau 3 283TEC Telefonisches Coaching ½ h 279VIS Vertriebscoaching Master 3 284K1D Abschlusszertifizierung Zertifizierter Vertriebscoach 1 284


diplomierter Systemischer Coach ADG

287

Seite

Zertifizierter Team-Coach ADG

289

Seite

Zertifizierter Businesscoach ADG

290

Seite

Zertifizierter Finanzcoach Beratungsqualität ADG

291

Seite

Führungskraft als Coach

292

Seite


286

Seite

Pers

onal

Personal | Coaching

Zertifizierter Vertriebscoach Spezialprogramm

Gerade im Verkauf hat sich Coaching als ein sehr wirkungsvolles Instrument erwiesen, um bei den Mitar-beitern nachhaltige Erfolge zu erzielen. Auch in dem Projekt „Genossenschaftliche Beratung“ nehmen die Coaches eine sehr wichtige Position ein. Um Ihre Mitarbeiter in diesem Bereich zu qualifizieren, bieten wir Ihnen den Entwicklungsweg zum „Zertifizierten Vertriebscoach“ an.

Abk. Seminare

VBQ NEU Vertriebscoach Basis und genossenschaftliche Beratung

PWV NEU Vertriebscoaching Aufbau

TEC NEU Telefonisches Coaching

VIS NEU Vertriebscoaching Master

K1D Abschlusszertifizierung Zertifizierter Vertriebscoach

VBQ NEU Vertriebscoach Basis und „Genossenschaftliche Beratung“

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Führungskräfte aus dem Markt-/Vertriebsbereich, interne Trainer und interne Coaches

� Begleitung der Vertriebsmitarbeiter innerhalb des Projektes „Genossenschaftliche Beratung“

� Grundregeln und Grundtechniken des Coachings von Kundengesprächen umsetzen

� Voraussetzungen für erfolgreiches Coaching kennen � Motivierende Einführung des Coachingprozesses im Team � Coaching im Vertrieb als wesentliches Personalentwicklungs-

und Steuerungselement einsetzenPreis

920,00 €Dauer

3 Tage


VBQ 16001 02.03. – 04.03.2016 Grainau

PWV NEU Vertriebscoaching Aufbau

TEC NEU Telefonisches Coaching

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Umgang mit schwierigen Coachingsituationen � Souverän bleiben bei Hindernissen im Coachinggespräch � Werkzeuge für effizientes Coaching � Individuelle Rückmeldung zu Praxissituationen der Teilnehmer � Durch strukturiertes Vorgehen und Beständigkeit wird eine

nachhaltige Verhaltensänderung bewirkt


� Klären von offenen Fragen aus der praktischen Coachingerfahrung der Teilnehmer

� Besprechen von aktuellen Anliegen der Teilnehmer � Praxisfälle, die die Teilnehmer lösen möchten


Dauer

3 Tage

Dauer

ca. 30 min pro Teilnehmer

Preis

920,00 €

Preis

120,00 €


PWV 16001 13.07. – 15.07.2016 Grainau

Buchungs-Nr. Termin

TEC 16001 20.09.2016


283Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Nadine [email protected], T 08461 . 650-1333




K1D Abschlusszertifizierung Zertifizierter Vertriebscoach

Zielgruppe

Methoden der Abschluss- zertifizierung

Voraussetzung


� Praxissimulation: Der Coach zeigt in einem Coachinggespräch seine Handlungskompetenz gemäß definierter Kriterien

� Präsentation eines Echtfalles

� Besuch der Seminare - Vertriebscoach Basis und genossenschaftliche Beratung

(VBQ) - Vertriebscoaching Aufbau (PWV) - Vertriebscoaching Master (VIS)

Mit dem erfolgreichen Abschluss erwirbt der Teilnehmer den Titel „Zertifizierter Vertriebscoach“.

Dauer

1 TagPreis

590,00 €


K1D 16001 28.10.2016 Grainau

Personal | Coaching

Zertifizierter Vertriebscoach Spezialprogramm

284 Ihre Ansprechpartnerin für die Organisation: Nadine [email protected], T 08461 . 650-1333

VIS NEU Vertriebscoaching Master

Zielgruppe

Ihr Nutzen


� Erweiterung und Vertiefung der Coachingkompetenz � Fokussierung auf Erfolgsfaktoren � Systemischen Denken und Handeln

Dauer

3 TagePreis

920,00 €


VIS 16001 25.10. – 27.10.2016 Grainau





285

Pers

onal


Auffrischungsworkshop Vertriebscoach Spezialprogramm

Personal | Coaching

VPA Vertriebscoach Plus – Auffrischungsworkshop

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Interne Vertriebscoaches, Teilnehmer die den Entwicklungsweg „Zertifizierter Vertriebscoach“ besucht haben

� Entwicklung von Sicherheit, Routine und Professionalität im Vertriebscoaching

� Austausch über Gelungenes und Finden von leichten Lösungen für schwierige Situationen aus der Praxis der Teilnehmer

� Umsetzen von Coachinggesprächen mit qualifiziertem Feedback � Weiterführende Werkzeuge und Methoden aus der systemischen

Beratung, NLP und Transaktionsanalyse kennenlernen und umsetzen

� Coaching Kompetenz stärken und die Stellung als Coach in der Bank sichern

Preis

320,00 €

Dauer

2 TageBeginn 1. Tag ca. 16.00 Uhr


VPA 16001 11.07. – 12.07.2016 Grainau





Personal | Coaching

286

Zertifizierter Vertriebscoach ADGKICK – Kompetenz im Coaching von Kundengesprächen


Hinweis

� Mit dem erfolgreichen Abschluss der praktischen Demonstration am letzten Tag des dritten Programmteils erwerben die Teilnehmer den Titel „Zertifizierter Vertriebscoach ADG“.

� Wir empfehlen allen Teilnehmern nach Modul 3 die On-the-Job-Begleitung im „Echtbetrieb“. Der erfahrene Dozent begleitet Sie in Ihrer Bank in einem Vertriebscoaching. Sie erhalten unmittelbar Feedback aus der realen Coachingsituation heraus zu Ihren Stärken und Entwicklungsfeldern.

Als Vertriebsführungskraft sind Sie verantwortlich für ein Team, das an konkreten Resultaten gemes-sen wird, also an Umsätzen und Deckungsbeiträgen. Dazu kommen strategische Messgrößen wie Gewinnung, Ausbau und langfristige Bindung von Kunden. Bloße Appelle an die Einsatzfreude und Leistungsbereitschaft Ihres Teams verpuffen in der Regel. Hier sind Sie als Coach gefordert, um die Potenziale Ihrer Mitarbeiter zu entfalten und konkrete Ergebnisse zu erreichen. Sie werden sehen: Coaching ist ein wirkungsvolles Motivations- und Personalentwicklungsinstrument und für alle Betei-ligten sehr fruchtbar – auch für den Coach! In den Modulen wird mit kurzen, intensiven Trainingsmethoden eine hohe Praxisnähe hergestellt. Im Mittelpunkt steht nicht die Theorie, sondern das aktive Tun. Direktes Feedback, Praxissimulationen und konkrete Coachingtools fördern den sofortigen Transfer des Erlernten in die Praxis.

Zielgruppe

Führungskräfte aus dem Markt-/Vertriebsbereich, die den Erfolg ihrer Vertriebsteams steigern wollen


� Sie wissen, wie Sie klare Coachingziele mit Kundenberatern vereinbaren, wie Sie Coachinggespräche zielorientiert planen, durchführen und die Ergebnisse kontrollieren.

� Sie können Trainingsmethoden ins Coaching integrieren und die Kompetenzen von Mitarbeitern und Führungskräften stärken.

� Als Vertriebscoach lernen Sie wirksame Wege kennen, mit denen Sie auf Frustration, Leistungsdruck und Versagensangst Ihrer Mitarbeiter reagieren können.

� Sie erhalten individuelle Rückmeldungen zu Ihren Stärken und Entwicklungsfeldern.

� Der Trainingszyklus von 3 x 3 Tagen gibt Ihnen die Chance, Schritt für Schritt die erlernten Techniken in die Praxis umzusetzen.


� Sie erhalten mit dem Vertriebscoach eine wichtige neue Funktion, um die Kundengespräche in Ihrer Bank systematisch und nachhaltig zu verbessern.

� Sie können die Potenziale jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters gezielt entwickeln.

� Sie steigern die Qualität der Kundengespräche. � Optional unterstützt Sie der Dozent auch nach Abschluss der

Qualifizierung bei der Implementierung des Vertriebscoachings vor Ort in Ihrer Bank.

Inhaltsschwerpunkte

� Implementierung des Coachings im Unternehmen � Der Coachingprozess: Inhalte, Vorgehen, Verhalten des Coachs � Training von Coachinggesprächen anhand von Praxisfällen � Tipps für die Vermittlung von vertrieblichen Fähigkeiten � Umgang mit Zweifeln und Vorbehalten � Typische Konfliktsituationen während des Coachings

� Verhaltenstipps bei Stress, z. B. Kundenbeschwerden � Nützliche Trainingsmethoden im Coaching � Denkmuster und Kommunikationsmuster � Analyse der Praxiserfahrungen der Teilnehmer und Entwicklung von Coachingansätzen

Dozent

Gerold Steinbacher Steinbacher Training GmbH


SRB116-091 5.090,00 € 6.365,00 €

Modul Termin

Modul 1 06.04. – 08.04.2016

Modul 2 06.06. – 08.06.2016


25.07. – 27.07.2016


SRB116-092 5.090,00 € 6.365,00 €

Modul Termin

Modul 1 31.08. – 02.09.2016

Modul 2 12.10. – 14.10.2016


28.11. – 30.11.2016

33. Zertifizierter Vertriebscoach ADG




287

Pers

onal

Personal | Coaching


Dozenten

Dr. phil. Klaus Biedermann Renate Moyeascoach

Hinweis

� Mit dem erfolgreichen Abschluss des Kompetenznachweises erhalten Sie den Titel „dipl. Systemischer Coach ADG“. Damit erfüllen Sie eine Teilvoraussetzung zum Erwerb des Titels „Zertifizierter Managementberater ADG“.

� Bei der erfolgreichen Teilnahme an allen vier Modulen erhalten Sie Ihre Urkunde mit Zertifizierung durch den IASC-Coachingverband. � Zu dieser Ausbildung können Sie eine gesonderte Broschüre bei uns anfordern.

„Man kann ein Problem nicht mit derselben Art zu denken lösen, durch die es entstanden ist.“ (Albert Einstein) Dieser Spruch ist leichter gesagt als umgesetzt, oder? In der komplexen arbeitsteiligen Welt fällt das manchmal schwer. Wie schön wäre es, sich da hin und wieder mit einem Menschen zu besprechen, der gut zuhören kann und mit aufmerksamem Ohr und Blick erkennt, an welchen Stellen es hakt, sowohl in der Sache als auch menschlich oder im Team. Mit professioneller Coachingkompetenz begleiten Sie künftig die Prozesse mit dem Blick aufs Ganze und gestalten sie deutlich erfolgreicher. Als Systemischer Coach drehen Sie Gesprächssituationen und Konflikte zu „Win-win-Konstellationen“. Sie machen neue Teams arbeitsfähig, entwickeln die individuellen Potenziale Ihrer Mitarbeiter und zeigen neue Perspektiven bei der Bewältigung von in-dividuellen und unternehmerischen Herausforderungen auf. Im Fokus steht das Denken in Lösungen, nicht in Problemen! Permanentes Üben, kollegiale Fallbearbeitung in und zwischen den Modulen und Fachinputs durch Studienbriefe sichern den Teilnehmern maximalen Transfererfolg des Erlernten in den Arbeitsalltag!

Zielgruppe

Personen, die in Personal-, Beratungs- und Trainingsfunktionen tätig sind oder tätig werden wollen, mindes-tens das 27. Lebensjahr vollendet oder mindestens fünf Jahre Berufserfahrung haben


� Sie lernen, die Kompetenzen von Mitarbeitern und Führungskräf-ten situationsbezogen und nachhaltig zu stärken und zu entwickeln.

� Sie steigern die Motivation und Selbstverantwortung Einzelner und von Teams und somit deren Leistungsfähigkeit.

� Sie entwickeln lösungsorientierte Ansätze um Blockaden zu lösen. � Sie wissen, wie Sie negative Glaubenssätze aufbrechen und

positives Denken verankern können.


� Mit dem Coach haben Sie in der Bank einen wichtigen neuen Ansprechpartner für die Lösung von individuellen und Gruppen-konflikten.

� Sie entwickeln unternehmensinternes Know-how, um die individuellen Potenziale Ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte gezielt zu entwickeln.

� Ihr hausinterner Coach ist Ihr Experte, wenn es ums Lösen von Leistungsblockaden geht!

Inhaltsschwerpunkte

� Lösungsorientierte Fragetechniken und Interviewführung � Professionelle Auftragsklärung und Fallbearbeitung (als interner wie externer Coach)

� Persönlichkeitspsychologische Kenntnisse � Instrumente zur Begleitung und Beratung bei Veränderungspro-zessen (u. a. Vasco da Gama)

� Instrumente und Verfahren der Gesprächsführung (u. a. nach Carl Rogers)

� Methoden der positiven Einflussnahme (u. a. Elemente aus dem NLP: Rapportaufbau, Reframing etc.)

� Umgang mit Menschen und Teams in Konflikt- und Krisensituationen

� Ganzheitliche Wahrnehmung und Analyse von Wertesystemen, Normen, Zielen

� Überprüfung von Glaubenssätzen in Organisationen, Teams und bei Personen

� Stress- und Selbstmanagement | Systemische Prinzipien � Systemische Interventionsmöglichkeiten



288

5.600,00 € für 3 Module

7.030,00 € für 4 ModuleSRB116-086

7.000,00 € für 3 Module

8.790,00 € für 4 Module

5.600,00 € für 3 Module

7.030,00 € für 4 ModuleSRB116-094

7.000,00 € für 3 Module

8.790,00 € für 4 Module

Modul Termin

Modul Termin

Modul 1 18.01. – 22.01.2016

Modul 2 18.04. – 22.04.2016

Modul 3 19.09. – 23.09.2016

Vertiefungsmodul 4 18.07. – 22.07.2016


Modul 1 10.10.- 14.10.2016

Modul 2 05.12. – 09.12.2016

Modul 3 24.04. – 28.04.2017

Vertiefungsmodul 4 27.02. – 03.03.2017




34. diplomierter Systemischer Coach ADG

35. diplomierter Systemischer Coach ADG

Personal | Coaching





289

Pers

onal

Dozent

Frank H. Baumann-Habersack baumann.partner. Systemische Organisationsberatung

Personal | Coaching

Zertifizierter Team-Coach ADGWie Sie Teams und Gruppen erfolgreich coachen

Hinweis

� Mit dem erfolgreichen Abschluss eines mündlichen Kolloquiums am letzten Veranstaltungstag erwerben die Teilnehmer den Titel „Zertifizierter Team-Coach ADG“.

Nahezu alle Coachingausbildungen qualifizieren für das Coaching in Eins-zu-Eins-Situationen. Doch immer mehr Coaches werden nachgefragt, ihre Coachingkompetenz auch für Teams und Gruppen einzusetzen, um durch Teamcoaching das gemeinsame Handeln der Teammitglieder zu verbessern oder beim Gruppencoaching beispielsweise individuelle Blockaden Einzelner, die im Hier und Jetzt bearbeitet werden müssen, durch eine Einzelcoaching-Sequenz in der Gruppe zu lösen, um nicht die Gesamtgruppe zu verlieren bzw. die Ziele zu opfern. Teamcoaching bzw. Gruppencoaching stellt jedoch zusätzliche Anforderungen an den Coach, da die Gruppendynamik mitbeachtet und sogar als „Co-Coach“ genutzt werden sollte.

Zielgruppe

Absolventen einer Coachingausbildung bzw. Coaches mit Erfahrungshintergrund


� Sie wissen, welche besonderen Faktoren unbedingt zu beachten sind, wenn in einer Gruppe ein (Einzel-)Coachingprozess durchgeführt wird.

� Sie wissen, wie Sie Interventionen aus dem Einzelcoaching für Teams und Gruppen verändern sollten, damit diese zielgerichtet wirken.

� Sie wissen, wie Sie mit (starken) Emotionen in einer Gruppe umgehen, die, ausgelöst durch einen (Einzel-) Coachingprozess, auf die Gruppe übergesprungen sind.

� Sie haben einzelne Sequenzen bereits in der Fortbildung trainiert, was Sie sicherer in der Anwendung des Gelernten in Ihrer Praxis macht.


� Gerade durch einen Teamcoachingprozess kann zu „schwierigen“ Mitarbeitern kann ein anderer Kontakt aufgebaut und somit die Basis für Veränderungen geschaffen werden.

� Die an Grenzen kommenden Formate wie Training/Coaching-on- the-Job können durch Teamcoaching ergänzt bzw. dadurch noch wirksamer werden.

� Die Kosten für externe Coachingmaßnahmen können verringert werden.

� Sie etabliert einen geschätzten, interner Gesprächspartner für Mitarbeiter und Führungskräfte zu allen Themen rund um Coaching – die Abhängigkeit von externem Fachwissen sinkt.

Inhaltsschwerpunkte

� Vom Einzel- zum Gruppensetting im Coaching: Gemeinsamkeiten und bedeutsame Unterschiede

� Die Unterschiede von Team- und Gruppencoaching und deren Anwendungsfelder in der Praxis

� Grundlagen der Gruppendynamik � Anliegenarbeit für die Präsenzphase � Die Gruppe als „Co-Coach“ und weitere hilfreiche Frames für die Arbeit als Teamcoach

� Vermittlung von typischen Interventionen im Team- und Gruppencoaching, u. a. Strukturaufstellungen, Teamskulpturen, Stühlearbeit, szenische Moderation, Timeline etc.

� Umgang als Coach mit (starken) Emotionen in einer Gruppe � Umgang mit Konflikten/Widerstand gegen den Coach � Training von einzelnen Teamcoaching-/Gruppencoaching-Se-

quenzen mit Live-Supervision durch den Lehrcoach � (Biografische) Reflextion der Coachpersönlichkeit � Eigensupervision nach Teamcoachings/Coach-Selfcare


SB116-0976 1.990,00 € 2.490,00 €

Modul Termin

Veranstaltung 30.05. – 03.06.2016




Inhaltsschwerpunkte

� Supervision eigener Anliegen � Kollegiale Beratung � Lösungsorientierte Gesprächsführung: Weitere Tools wie z. B.

- Gewaltfreie Kommunikation nach Marshall B. Rosenberg � Kennenlernen von Grundlagen und Elementen der systemischen

Strukturaufstellungen (SySt® – nach Prof. Varga von Kibed und Insa Sparrer) im Organisationskontext, wie z. B. - Systemprinzipien - Problemaufstellung - Tetralemma nach SySt® - Glaubenspolaritäten

� Übersetzung der Strukturaufstellungen in die reguläre Ge-sprächsführung, z. B. - im Führungs- und Coachingkontext - in Workshopformate

Personal | Coaching

Zertifizierter Business-Coach ADG

290

Dozentin

Renate Moye ascoach

Hinweis

Mit dem erfolgreichen Abschluss eines mündlichen Kolloquiums am letzten Veranstaltungstag erwerben die Teilnehmer den Titel „Zertifizierter Business-Coach ADG“.

Stress- und Arbeitsüberlastung, Konflikte am Arbeitsplatz, schwierige Kollegen oder Vorgesetzte sowie die Gestaltung und Begleitung von Veränderungsprozessen: Es gibt verschiedenartige Situa-tionen in einem Unternehmen, in denen es wichtig ist, dass ein Coach zu einer raschen Lösung des Problems beiträgt und es zur Zufriedenheit aller Beteiligten erledigt. Im Rahmen unseres Qualifizierungsprogramms zum „Business-Coach ADG“ holen Sie sich nun den Feinschliff für unternehmensspezifische Herausforderungen und verfeinern Ihren Methodenkasten im Business-Kontext. So vertiefen Sie die bereits erlernten lösungsfokussierten Interventionsformen anhand von praktischer Arbeit unter Supervision. Außerdem lernen Sie die syntaktische Arbeitsweise auf Basis von SySt®-Grammatiken der Strukturaufstellungen kennen. Der Fokus liegt hierbei auf der konkreten praktischen Umsetzung der SySt®-typischen Werkzeuge, die Sie für Führung, Team- und Personalentwicklung sowie Konfliktbegleitung und tägliche Gesprächsführung benötigen.

Zielgruppe

Absolventen einer Coachingausbildung bzw. Coaches mit Erfahrungshintergrund


� Sie übernehmen künftig noch professioneller Führungs- und Entwicklungsaufgaben.

� Sie erhalten eine Vielzahl an zusätzlichem Handwerkszeug für Ihre lösungsorientierte und systemische Coachingarbeit.

� Sie gewinnen Prozesssicherheit und können entscheiden, ob Coaching die passende Maßnahme ist.

� Sie reflektieren und bearbeiten mit speziellen Einheiten der Supervision (intensive Feedback- und Reflexionsprozesse) besondere Problemstellungen oder eigene Anliegen in Ihrer Arbeit.

� Sie setzen mit vielen praktischen Übungen die gelernten Tools und Methoden direkt in die Praxis um. Somit gelingen Ihnen der professionelle Transfer und die Integration in Ihre eigenen Coachingsequenzen noch leichter und schneller.

� Sie erkennen das Wahrnehmungs-, Denk- und Verhaltensspekt-rum Ihres Coaches und können dieses gezielt erweitern.


� Die Mitarbeiter Ihres Unternehmens werden durch Coaching dazu befähigt, individueller, kompetenzorientierter und lösungsfokussierter zu führen.

� Durch den hohen Praxisbezug können die erlernten Tools und Methoden direkt in Ihrem Unternehmen umgesetzt werden.

� Die Reflexionsfähigkeit wird gezielt gesteigert und damit auch die Problemlösungskompetenz innerhalb der Organisation.

� Alle Tools sind nicht nur im Rahmen von Coachingprozessen, sondern auch im Rahmen von Führung und Personalentwicklung einsetzbar.


SB116-0977 1.990,00 € 2.490,00 €

Modul Termin

Veranstaltung 22.06. – 26.08.2016




Dozent

Gabriele Herdin HERDIN Training

Personal | Coaching

Zertifizierter Finanzcoach Beratungsqualität ADG

291

Pers

onal

Als Führungskraft oder Coach sind Sie bei der erfolgreichen Umsetzung des Projektes „Genossen-schaftliche Beratungsqualität“ im doppelten Sinne gefordert: Zum einen geben Sie Ihren Beratern individuell Orientierung in der neuen Beratungslogik. Zum anderen treiben Sie das Thema „Qualität“ voran − stets mit dem Fokus auf eine konsequente Kundenorientierung in der gesamten Prozesskette. Dabei können Ihnen beispielsweise systemische Denkansätze völlig neue Handlungsperspektiven aufzeigen und wertvolle Impulse geben. Die ganzheitliche Beratung in den Themenfeldern „Liquidität“, „Absicherung“, „Vermögen“, „Vorsorge“ und „Immobilien“ beinhaltet ein großes Potenzial an Kundenbedarfen. Die Herausforderung für den Berater liegt darin, den sachlichen Inhalt über eine lösungsorientierte und auf den Kunden ausge-richtete Sprache zu transportieren. Dies lässt sich durch gutes Kundenbeziehungsmanagement und durch spezielle Kommunikationstechniken fördern. Lernen Sie in unserem Programm, wie Sie als Führungskraft oder Coach Ihre Berater in der professi-onellen Gesprächsführung unterstützen können und damit Mehrwerte in der Beratungsqualität, der Vertriebsunterstützung und der persönlichen Führungs- und Coachingkompetenz erreichen.

Zielgruppe

Vorstände, Führungskräfte, Spezialisten aus dem (Vertriebs-)Coaching, die das Thema „Beratungsqualität“ in ihrer Bank verhaltensorientiert umsetzen und begleiten


� Sie professionalisieren die Gesprächsführung Ihrer Kundenbera-ter und zahlen gleichzeitig auf die erfolgreiche Umsetzung der genossenschaftlichen Beratungsqualität ein.

� Sie wissen, wie Sie eine positive Haltung zum Thema „Bera-tungsqualität“ bei Ihren Beratern und in der Kundenkommunika-tion erreichen können.

� Sie lernen, die systemgestützte Beratungslogik geschickt in Gespräche einzubinden.

� Sie können zwischen unterschiedlichen Motivausprägungen Ihrer Mitarbeiter differenzieren und Kommunikation somit individueller und zielorientierter einsetzen.

� Sie und Ihre Berater begegnen Widerständen im Mitarbeiter- bzw. im Kundengespräch künftig noch besser und erkennen Konflikte als Chancen.

� Sie erhalten im Rahmen der abschließenden Präsentationen in der Gruppe zusätzliche Praxisimpulse.


� Sie können künftig das Thema „Beratungsqualität“ ganzheitlich und mit engagierten Vertriebsteams noch wirksamer umsetzen.

� Sie erreichen eine höhere Gesprächsqualität Ihrer Führungskräf-te und Coaches in den Mitarbeitergesprächen oder Vertriebs-coachings und etablieren innovative und wertschätzende Elemente der Mitarbeiterentwicklung.

� Ihre Führungskräfte und Coaches verstärken die Wirkung Ihrer Berater in Kundengesprächen und etablieren neue Gesprächsri-tuale − passend zur systemgestützten Beratungslogik.

� Sie können mit der Erkenntnis unterschiedlicher Motivausprä-gungen persönliche Entwicklungen individuell begleiten und Leistungssteigerungen erzielen.

Inhaltsschwerpunkte

� Beratungsqualität und Techniken einer lösungsorientierten und effizienten Gesprächsführung

� Beratungsqualität – mit Lust und Überzeugung in die erfolgrei-che Umsetzung

� Kundenbeziehungsmanagement und Professionalität in der Gesprächsqualität

� Souveränität in der Führungsqualität durch innovative Füh-rungselemente

� Verhaltensänderungen wertschätzend und zielorientiert begleiten

� Motivstrukturen im Verhalten und in der Kommunikation erkennen und begegnen

� Motivorientierte Interaktion � Adressatengerechte Kommunikation BQ � Praxistraining und Simulationen von Gesprächssequenzen � Systemunterstützungen und deren Einbindung in Gesprächs-

und Beratungssituationen




SRB116-087 3.050,00 € 3.815,00 €

Modul Termin

Modul 1 29.02. – 04.03.2016


30.05. – 31.05.2016


Weitere Termine auf Anfrage


Personal | Coaching

18. Führungskraft als CoachWie Sie als Vorgesetzter erfolgreich coachen

292

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Die Rolle des Coaches und die Integration dieser Rolle in die Führungsaufgabe

� Motivierende Mitarbeitergespräche kennen und demotivierende vermeiden

� Eigene Grenzen erkennen und erweitern | Mentale und methodische Kompetenzen

� Sicherheit gewinnen – selbst im Umgang mit schwierigen Mitarbeitern

Modul 2: Selbst- und Fremdwahrnehmung in der Führung und im Coaching

� Kontrolle und Konfrontation – zwei wichtige Aspekte des Coachings

� Eigene Wahrnehmungsmuster überprüfen | Konfliktsituationen erkennen und meistern

� Schwache Signale erkennen und situativ darauf reagieren � Entwicklungspsychologie und deren Einfluss auf erfolgreiche

Mitarbeitergespräche

Modul 3: Teamaspekte im Coaching � Gruppendynamische Zusammenhänge verstehen und situativ

darauf reagieren � Teamfördernde Aspekte erkennen und verwirklichen

Modul 4: Arbeit in und mit Gruppen und Teams � Supervisionskompetenz verwirklichen � Interventionstechniken verinnerlichen

Hinweis

Der Lernerfolg wird gewährleistet durch moderierte Gruppenarbeit, Fallstudien, Verhaltensübungen und strukturiertem Erfahrungsaus-tausch, Lehrgespräche im Plenum, Einzel- und Kleingruppenarbeit sowie durch Kurzvorträge. Gearbeitet wird ebenfalls mit der Supervisi-onsmethode.

Kennen Sie das auch? Sie machen Ihren Mitarbeitern klare Vorgaben, drücken sich verständlich aus und erklären geduldig. Und dennoch: Das Ergebnis ist allenfalls okay – aber eben nicht mehr? Mit unserem Qualifizierungsprogramm werden Sie zum Begleiter Ihrer Mitarbeiter, bauen deren Potenziale aus und fördern sie in einem kontinuierlichen Prozess. Sie verhelfen Ihren Mitarbeitern zu größerer fachlicher, sozialer und methodischer Kompetenz, damit diese ihre Aufgaben eigenverant-wortlich wahrnehmen. Als Coach machen Sie Ihre Mitarbeiter besser, stärken Ihr Team und tragen so zum Unternehmenserfolg bei und gewinnen Anerkennung für sich und Ihr Team.

Zielgruppe

Vorstände, Führungskräfte aller Ebenen


� Sie lernen in einem kontinuierlichen Entwicklungsprozess die Bausteine des Coaching kennen und stärken Ihr Persönlichkeits-profil.

� Sie entwickeln Ihre Coachingkompetenz anhand praktischer Beispiele aus dem eigenen Führungsalltag.

� Sie erhöhen Ihre Wirksamkeit durch neue Führungstechniken. � Sie erfahren, wie Sie Veränderungsprozesse Ihrer Mitarbeiter zielgerichtet steuern.

� Sie erweitern Ihre Führungsfähigkeiten, indem Sie neue Interventionstechniken kennenlernen.

� Sie erkennen rechtzeitig Widerstände und können adäquat darauf reagieren.

� Sie gewinnen selbst im Umgang mit schwierigen Mitarbeitern an Sicherheit und Souveränität.


� Ihre Führungskräfte gewinnen Sicherheit in ihrer Fähigkeit, die Mitarbeiter zielgerichtet zu führen. Sie werden zu „Mit-Unter-nehmern“.

� Ihre Führungskräfte sind in der Lage, ihre Mitarbeiter zielgerich-tet zu coachen, und verfügen daher auch über Teams, die Strategien, Vorgaben und notwendige Weiterentwicklungen Ihres Hauses schneller und nachhaltiger voranbringen.

� Ihre Führungskräfte treten souverän auf und sind somit Garanten für leistungsstarke Mitarbeiter und damit für hohe Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens.

� Ihre Führungskräfte mit Coachingkompetenz haben eine kundenorientierte Haltung verinnerlicht – ein Gewinn für jede Bank.

Dozent

Harald Butzko bc butzko consult


SRB116-093

4.070,00 €für 3 Module




Modul Termin

Modul 1 20.04. – 22.04.2016

Modul 2 06.07. – 08.07.2016

Modul 3 19.10. – 21.10.2016

Modul 4Vertiefungsmodul mit Zusatzkompetenz

25.01. -27.01.2017


Ihre Ansprechpartnerin: Teresa Gö[email protected], T 02602 . 14-279Ihre Ansprechpartnerin: Teresa Gö[email protected], T 02602 . 14-279

293

Pers

onal



Personal

294

OrganisationsentwicklungZusatzangebot und Spezialprogramm

Zertifizierter Systemischer Organisationsentwickler ADG

295

Seite

Personal | Organisationsentwicklung

9. Zertifizierter Systemischer Organisationsentwickler ADGWie Sie erfolgreich Veränderungsprozesse meistern

295

Dozent

Steffen LütjenGoldpark GmbH

Pers

onal

Hinweise

� Im Vorfeld der Ausbildung wird ein Telefoninterview geführt. Dies dient der genauen Anpassung der Qualifizierungsinhalte an die Ausgangssituation jedes Einzelnen.

� In einer persönlichen Projektarbeit können und sollen bankeigene Veränderungsprojekte (z. B. Vor- und Nachbereitung von Fusionen, Einführung neuer Organisationsstrukturen, Analyse der Marktsituation etc.) bearbeitet werden.

� Zu dieser Ausbildung können Sie eine gesonderte Broschüre bei uns anfordern

Als „Systemischer Organisationsentwickler ADG“ sind Sie es, der Changeprojekte anstößt, steuert und aktiv begleitet. Das Besondere am systemischen Ansatz: Sie analysieren die Ausgangssituation ganzheitlich, fokussieren sowohl auf fachlich-strukturelle Herausforderungen als auch auf die häufig viel entscheidenderen menschlichen Aspekte, wie persönliche Interessen und Zielsetzungen, Macht-verhältnisse und Entscheidungsstrukturen. Die Qualifizierung ist praxis- und transferorientiert. Ausführliche Vorabinterviews mit jedem Teilneh-mer durch die Dozenten, kollegiale Fallberatung in und zwischen den Modulen sowie eine intensive Betreuung durch Doppelmoderation garantieren Ihnen eine effektive Qualifizierung. Die Seminarinhal-te werden zudem in allen Modulen anhand der realen Changeprojekte der Teilnehmer vermittelt.

Zielgruppe

Führungskräfte und Spezialisten in Banken, die Veränderungsprojekte meistern, insbesondere Personal- und Organisationsentwickler, Projektleiter, Trainer, Coaches, Prozessmanager


� Sie wissen, wie Sie eine systemische Analyse der Ausgangssitu-ation im Veränderungsprozess vollziehen.

� Sie können selbstständig Veränderungsprojekte planen, durchführen und beenden.

� Sie kennen Methoden, um Konflikte und Widerstände in Veränderungsprozessen zu beherrschen.


� Mit Unterstützung des internen Organisationsentwicklers füllen Sie die Strategie Ihres Hauses mit Leben.

� Sie stärken Ihre Flexibilität und Geschwindigkeit im Umgang mit notwendigen Organisationsentwicklungsprozessen.

� Sie können selbstständig nachhaltige Strategie-, Fusions- und Unternehmenskulturprojekte durchführen.

Inhaltsschwerpunkte

Der Kick-off von Veränderungsprozessen � Systemisches Verständnis von Organisationen � Die Auftragsklärung: Erkennen der Problem- und Aufgabenstellung: - Fragetechniken - Von Frageergebnissen zu Hypothesen

Analyse und Diagnose der Organisation � Werkzeuge und Methoden der Organisationsanalyse � Komplexe Veränderungen planen und durchführen � Gestaltung der inhaltlichen und sozialen Rahmenbedingungen in

einer Veränderung � Der Strategieprozess und die dafür notwendigen Tools

Gestaltung von Changeprojekten � Identifikation und Bearbeitung von Widerständen und Konflikten

in Entwicklungsprozessen � Anwendung unterschiedlicher Changetechniken � Fallarbeit an konkreten Praxisfällen der Teilnehmer

Der Abschluss von Veränderungsprozessen � Gestaltung einer Abschlussphase zur Dokumentation eines „Endes“

� Endbewertung eines Veränderungsprozesses


SRB116-042 5.590,00 € 6.990,00 €

Modul Termin

Modul 1 11.05. – 13.05.2016

Modul 2 08.06. – 10.06.2016

Modul 3 21.09. – 23.09.2016


16.11. – 18.11.2016




Personal

296

ManagementberatungZusatzangebot und Spezialprogramm


297

Seite

297

Personal | Managementberatung



Die Bewältigung aktueller und zukünftiger Marktherausforderungen verlangt eine lern- und veränderungs-bereite genossenschaftliche Bank. Stärken Sie mit den systematischen Qualifizierungsprogrammen der ADG diese Kernkompetenz erfolgreicher Unternehmen! Im Mittelpunkt steht bei diesen Programmen immer neben der Sachebene auch das menschliche Verhalten.

Wer ist von Veränderungen betroffen, und welche geeigneten Qualifizierungsangebote bietet die ADG für Sie?

� Bei größeren Veränderungsprojekten ist die Gesamtorganisation im Blick zu behalten: Wie sollten z. B. Strategieprozesse geplant und durchgeführt werden? Wer wird involviert? Wie werden Prozesse effizient gestaltet? Welche Widerstände sind zu erwarten, und wie gehen Sie mit diesen um? In der Ausbildung zum „Zertifizierten Systemischen Organisationsentwickler ADG“ (s. S. 291) lernen Sie, bankinterne Veränderungen ganzheitlich zu betrachten und die Auswirkungen der Veränderungen voraus-schauend für alle betroffenen Abteilungen sowie Personen durchzuplanen.

� Ein professionelles Projektmanagement wird zunehmend zum kritischen Erfolgsfaktor für Veränderungsvorhaben in Banken – auch für jene, die bisher nicht ausschließlich oder überwiegend in Projekten gearbeitet haben. Mit der Qualifizierung zum

„Zertifizierten Projektleiter/-manager ADG“ (s. S. 61) qualifizie-ren Sie Ihre Mitarbeiter hervorragend für die Leitung, Planung und Durchführung von Projekten.

� Jeder einzelne Bankangestellte ist von Veränderungen betroffen und idealerweise auch an diesen beteiligt. Fragen, die hier entstehen, sind: Wie geht jeder Einzelne mit Veränderungen um? Ist er motiviert, diese anzugehen und selbst zu gestalten, oder hat er Angst und produziert Widerstände? Sie wollen Experte für das Management individueller Veränderungen werden? Wir empfehlen Ihnen die Ausbildung zum „diplomierten Systemi-schen Coach ADG“ (s. S. 283).

� Trainings spielen eine entscheidende Rolle in der Entwicklung der Bank. Es geht darum, notwendiges Fachwissen zu vermitteln, Verhaltenstrainings durchzuführen, Entscheidungsprozesse zu moderieren oder auch spezielle gruppendynamische Prozesse zu berücksichtigen. Als „Zertifizierter Basistrainer ADG“ (s. S. 273) sind Sie der Spezialist für das Training von Teams. Sie erfahren, wie Sie Fachwissen vermitteln können, in Diskussi-onen moderieren oder Verhaltenstrainings konzipieren und durchführen.

Hinweise

� Der „Zertifizierte Systemische Organisationsentwickler ADG“ ist der zentrale Grundstein zum Erwerb des Titels „Zertifizierter Managementberater ADG“.

� Aus den drei Qualifizierungsprogrammen „diplomierter Systemischer Coach ADG“, „Zertifizierter Basistrainer ADG“ und

„Zertifizierter Projektleiter/-manager ADG“ wählen Sie zwei Schwerpunktprogramme aus, in denen Sie in Ihrer Bank als Managementberater tätig sind.

� Die Programme greifen ineinander und können zeitlich unabhän-gig kombiniert werden. Der erfolgreiche Abschluss aller drei Qualifizierungsprogramme führt zum Titel „Zertifizierter Managementberater ADG“. Er ist Ausdruck einer fundierten und ganzheitlichen Sichtweise auf das Unternehmen „Bank“.

Wählen Sie zwei aus drei Schwerpunktqualifizierungen

Zertifizierter Projektleiter/-manager ADG



Zertifizierter Systemischer Organisationsentwickler ADG+

Pers

onal




Personal

298

Sekretariat und AssistenzZusatzangebote und Spezialprogramme

Qualifizierte Managementassistenz

Zertifizierte Vorstandsassistenz ADG

MA2 Projekt-, Zeit- und Informationsmanagement 2 299MA3 Kundenorientierung und Repräsentationsaufgaben 2 299MA4 Kommunikation und Konfliktmanagement 2 299MA5 Betriebswirtschaftliches Know-how 2 300MA6 Präsentationskompetenz 2 300K2N Kompetenznachweis Geprüfte Managementassistenz (ABG) 1 300


302

Seite


KDS Kompaktseminar: Dienstleistungszentrum Sekretariat | Weiterbildung Personal, Seite 42ADMC Assistenz für mehrere Chefs – Erfolgsrezepte für Teamassistenz | Weiterbildung Personal, Seite 44

299

Personal | Sekretariat und Assistenz

Qualifizierte Managementassistenz Qualifizierungsprogramm

Diese Qualifizierung befähigt die Mitarbeiter, in Eigenverantwortung im Sinne ihres Vorgesetzten und im Interesse der Genossenschaftsbank kompetent und verantwortungsvoll zu handeln.

P2N Paketbuchung


MA2 Projekt-, Zeit- und Informationsmanagement 17.03. – 18.03.2016 Beilngries

MA3 Kundenorientierung und Repräsentationsaufgaben 13.06. – 14.06.2016 Beilngries

MA4 Kommunikation und Konfliktmanagement 27.07. – 28.07.2016 Beilngries

MA5 Betriebswirtschaftliches Know-how 26.09. – 27.09.2016 Beilngries

MA6 Präsentationskompetenz 19.10. – 20.10.2016 Beilngries

K2N Kompetenznachweis Geprüfte Managementassistenz (ABG) 15.11.2016 Beilngries


Buchungs-Nr.

P2N 1601Dauer


2.980,00 €

Mitarbeiter/-innnen aus dem Sekretariats- und Assistenzbereich, Mitarbeiter/-innnen, die ihre Vorgesetzen bei deren Projekten effizient unterstützen und ihnen den Rücken frei halten

� Praktische Informationen über das Begleiten von Projekten � Methoden der Planung, Organisation und Durchführung � Sinnvolles Strukturieren unserer knappen Zeit


� Kennenlernen von eigenem und fremdem Verhalten im Kommunikationsprozess

� Kommunikation in schwierigen Situationen � Souveränes Auftreten und Repräsentation Ihrer Genossen-

schaftsbank

MA2 Projekt-, Zeit- und Informationsmanagement

MA3 Kundenorientierung und Repräsentationsaufgaben

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen


MA2 16001 17.03. – 18.03.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

620,00 €


MA3 16001 13.06. – 14.06.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

620,00 €


� Konflikte souverän meistern � Die Mittlerrolle zwischen Mitarbeiter, Kunden und Vorgesetzten

optimal ausfüllen

MA4 Kommunikation und Konfliktmanagement

Zielgruppe

Ihr Nutzen


MA4 16001 27.07. – 28.07.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

620,00 €

Pers

onal






Qualifizierte Managementassistenz Qualifizierungs-Programm

300


� Betriebswirtschaftliche und bankspezifische Zusammenhänge kennen und interpretieren

� Definitionen aus dem Rechnungswesen/Controlling richtig einordnen

� Aktuelle Begrifflichkeiten aus der Banken- und Finanzwelt � Bessere Unterstützung des Vorgesetzten


� Kennenlernen von Visualisierungsmöglichkeiten � Aufbereiten von Projektergebnissen, sodass Nutzen und Inhalte

deutlich werden � Aufbau von Nutzenargumentation

� Mitarbeiter/-innnen aus dem Sekretariats- und Assistenzbereich

� Projektarbeit � Präsentation der Projektarbeit � Aufgabenbezogenes Prüfungsgespräch

MA5 Betriebswirtschaftliches Know-how

MA6 Präsentationskompetenz

K2N Abschlusskolloquium: Geprüfte Managementassistenz (ABG)

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Zielgruppe

Prüfformen im

Kompetenz-

nachweis


MA5 16001 26.09. – 27.09.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

620,00 €


MA6 16001 19.10. – 20.10.2016 Beilngries

Dauer

2 TagePreis

620,00 €


K2N 16001 15.11.2016 Beilngries

Dauer

1 TagPreis

630,00 €





301

Pers

onal


16. Zertifizierte Vorstandsassistenz ADG

302

Dozenten

Till Craziusbzp-Unternehmensberatung, bierend, zeller & partner AG

Roland Jägerrj management – konsequent führen

Michael RoloffInstitut für Persönlichkeits-entwicklung

Ihre Aufgabe ist es, den Vorstand professionell zu unterstützen und wirkungsvoll zu entlasten? Sie kennen die vielfältigen und umfassenden Herausforderungen, die damit verbunden sind? Dann wis-sen Sie auch, dass Ihre persönliche und fachliche Kompetenz hier täglich auf dem Prüfstand steht.

Zielgruppe

Vorstandsassistenzen und -referenten, Leiter und Mitarbeiter Vorstandsstab


� Sie erhalten fundiertes Managementwissen zu aktuellen Schwerpunktthemen und Herausforderungen in den geschäfts-bezogenen Teilbankbereichen.

� Sie bekommen einen umfassenden Überblick über aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen im genossenschaftli-chen FinanzVerbund.

� Sie werden noch besser in Ihrem Zeit- und Selbstmanagement, steigern Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten in der Kommunikation und Moderation sowie in der Vermeidung und Lösung von Konflikten.

� In einem vertraulichen Coachinggespräch entwerfen Sie auf der Grundlage Ihrer Anforderungen und Ihrer Ziele Ihren persönli-chen Trainingsplan.

� Sie nutzen Lernpartnerschaften zur Bearbeitung und Erstellung der persönlichen Praxisaufgaben. Auch zwischen den einzelnen Modulen erinnern Ihre Lernpartner Sie an getroffene Vorsätze und unterstützen Sie bei Ihrem persönlichen Erfolgsweg.

� Im Rahmen kollektiver Fallberatung diskutieren Sie individuelle Herausforderungen und nutzen die konkreten Tipps Ihrer Gruppe und der Experten.


� Sie erreichen optimale Vorstandsunterstützung und eine merkliche Steigerung der Ergebniseffizienz und -effektivität durch professionelle Zuarbeit.

� Sie werden operativ entlastet und können sich noch besser auf Ihre strategischen Vorstandsaufgaben konzentrieren.

� Aufgaben und Prozesse im Zuge strategischer Projekte und Veränderungen in der Bank werden durch Ihre Vorstandsassis-tenz professionell vorbereitet, wirksam begleitet und sorgfältig nachbereitet.

� Zahlreiche innovative Trainingsinstrumente wie ein individuelles Lerntagebuch, die Praxisübungen mit Lernpartner und die Ausarbeitung eines konkreten Praxisfalls/Praxisprojekts zur direkten Umsetzung garantieren den Transfer der erworbenen Kenntnisse.

Inhaltsschwerpunkte

Modul 1: Kompetenzanalyse, Trainingsplanerstellung � Rolle, Herausforderungen und Kompetenzprofil � Veränderungsprozesse und Projekte effizient und erfolgreich

initiieren und steuernModul 2: Agieren auf Augenhöhe: Strategisches, geschäftsbezogenes Know-how und personale Kompetenz der Vorstandsassistenz als Diskussions- und Sparringspartner der Leitungsebene

� Der Strategieprozess als strukturierte Vorgehensweise zur Positionierung

� Ableitung von Strategien für die Vertriebsbank, Produktions-bank und Steuerungsbank

� Umsetzung der Strategie durch ganzheitliche Steuerungs- und Führungssysteme

� Anwendung von Projektmanagement im Rahmen von Strategie-prozessen

Modul 3: „Strukturkenner, Prozesskönner“: Die Vorstandsassistenz als Netzwerker, Prozessmanager und Prozessbegleiter

� Entwicklungsprozesse in Unternehmen � Handlungsstrategien und Umgang mit Widerständen � Rollenerwartungen und -anforderungen an Prozessbegleiter � Gestaltung einer wirkungsvollen Kommunikation

Modul 4: Situativ richtig handeln in stressigen Situationen – wie Sie Stress, Instabilitäten und Konflikte erfolgreich managen

303

Pers

onal

Hinweis

� Sie können die Module einzeln buchen. Für die Anmeldung zur Abschlussprüfung ist es erforderlich, alle vier Module absolviert zu haben. � Im Preis enthalten ist eine individuelle KODE®-Auswertung inklusive eines persönlichen Coachinggesprächs.


SBR116-037 4.990,00 € 6.240,00 €

Modul Termin

Modul 1 04.07. – 06.07.2016

Modul 2 05.09. – 07.09.2016

Modul 3 07.11. – 09.11.2016


16.01. – 18.01.2017




304

Gemeinsam für Ihren Erfolg – Standorte der ABG und ADG

Tagen mit Erfolgsgarantie bei der ABG in Beilngries

Lernen mit Blick auf das Altmühltal in absoluter Ruhe. Hier öffnen sich den Seminargästen großzügige Flächen mit viel Platz für intensives Studieren. Das gastronomische Angebot, das Schwimmbad und die Sauna sowie die Panoramalage sorgen für ausgeglichenes Lernen mit hohem Freizeitwert. Effektiv!

Tagen in absoluter Ruhe bei der ABG im Hotel am Badersee in Grainau

Der Badersee – Rückzugsgebiet für freie Geister und klare Gedanken. In einzig-artiger Lage unter der Zugspitze bietet das 4-Sterne-Hotel seinen Gästen die Räumlichkeiten für Kreativität, die Zimmer für den ruhigen Schlaf, die Restaurants, Bars und den Spa für Geselligkeit und Entspannung. Einzigartig!

Hotel Schloss Montabaur: Erstklassig tagen und übernachten

„Barock meets Business”: Auf Schloss Montabaur vereinen sich Geschichte, anspruchsvolles Design und modernste Technik. Das speziell auf Seminarteilnehmer sowie Unternehmensveranstaltungen ausgerichtete 4-Sterne-Haus bietet exzellen-te Rahmenbedingungen für erfolgreiches Lernen sowie individuell zugeschnittene Seminare und Events. Vertrauen Sie auf das professionelle Veranstaltungs- management für Ihre Gremien-, Mitarbeiter- oder Kundenveranstaltung.

ABG GmbHLeising 16, 92339 BeilngriesT 08461 . 650-0, F 08461 . [email protected], www.abg-bayern.de

Hotel am Badersee | ABG GmbHAm Badersee 1–5, 82491 GrainauT 08821 . 821-0, F 08821 . [email protected], www.hotelambadersee.de

Hotel Schloss MontabaurSchloss Montabaur, 56410 MontabaurT 02602 . 14-300, F 02602 . [email protected], www.hotel-schloss-montabaur.de

Tagungspauschale mit Übernachtung und VP im EZ: 98,50 €darin enthaltene Logis 46,00 €

Tagungspauschale mit Übernachtung und VP im DZ p. P.: 90,50 €darin enthaltene Logis 38,00 €

Tagesseminare mit HP: 31,50 €

Tagesseminare mit VP: 45,50 €

Tagungspauschale mit Übernachtung und VP im EZ: € 120,00darin enthaltene Logis € 59,00

Tagesseminare mit HP: € 36,00Tagesseminare mit VP: € 54,00

Bei Übernachtung im Seehaus erhöht sich der Zimmerpreis um € 10,00 pro Nacht.

Tagungspauschale 2015 für Mitglieder mit Übernachtung und VP im EZ:- Standard: € 124,00- Comfort: € 138,00- Superior: € 154,00

Pauschale Tagesgäste: € 39,00

Alle Preise Stand 06/2015. Änderungen vorbehalten.

305

Regional – ABG- und ADG-Qualität direkt in Ihrer Nähe

Sie bestimmen die Zeit, den Ort und das Thema!

ABG und ADG gehen individuell auf Ihre Wünsche ein: Nennen Sie uns die Veranstaltung aus unserem aktuellen Seminarangebot oder das Thema, für das Sie sich interessieren bzw. eine Lösung suchen.

Was ist zu tun, wenn auch Sie Regional nutzen wollen?

In der Jahresprogramm-Broschüre sind die jeweiligen Produktverantwortlichen mit Kontaktdaten genannt. Rufen Sie die Ansprechpartnerin oder den Ansprechpartner einfach an. Gemeinsam stimmen Sie anschließend das weitere Vorgehen ab.

Regional bietet

eine bestimmte Veranstaltung zu Ihrem Wunschtermin, eine Veranstaltung direkt in Ihrer Nähe ohne lange Anfahrtswege und Übernachtungen, eine qualitätsgesicherte, individuell zusammengestellte Veranstaltung zu Ihrem frei wählbaren Wunschthema

als aktive Unterstützung in einer aktuelle Frage oder einem laufenden Projekt.

Gerne stellen wir Ihnen den Kontakt zu Teilnehmerbanken unserer bisherigen Regional-Veranstaltungen her.

Ihr Nutzen

Mit Regional bieten wir Ihnen die Gelegenheit, Qualität vor Ort und damit aus nächster Nähe zu erleben. Sie können Thema, Zeit und Ort bestimmen.

Mit Regional eröffnen wir Ihnen die Möglichkeit, den Seminarbesuch zeitlich ideal in mögliche Umsetzungspro-jekte zu integrieren.

Mit Regional reduzieren Sie Abwesenheitszeiten für Ihr Haus und profitieren durch geringere bzw. keine Reise- und Unterbringungskosten. Noch attraktiver wird diese Alternative, wenn Sie mit mehreren Personen aus Ihrer Bank eine solche Veranstaltung besuchen möchten.

306

Individual – ABG und ADG bieten bedarfsgerechte Lösungen in Top-Qualität

Sind Sie auf der Suche nach einer individuellen Personal- oder Organisationsentwicklungsmaßnahme, die Ihr Haus einen entscheidenden Schritt voranbringt? Sie wollen ein Team, einen Bereich oder große Teile der Bank in diesen Prozess oder in die Veranstaltung einbeziehen? Mit Individual liefern wir Ihnen Modelle und Lösungen, gleich, ob es um „vorkonfektionierte“ Programme oder um Maßanfertigungen geht.

Individualmaßnahmen

� richten sich konkret an Ihrem Bedarf aus. � sind passgenaue Lösungen – angepasst an Ihre Bank, an Ihre Mitarbeiter und an Ihre Strategie. � rechnen sich, weil gleichzeitig eine größere Zahl eigener Führungskräfte und Mitarbeiter qualifiziert werden kann. � werden von einem starken und erfahrenen Team organisiert und durchgeführt. Von der Konzeption und Planung

über die Durchführung und Begleitung bis hin zur Abschlussevaluation stehen Ihnen kompetente Ansprechpartner zur Verfügung.

� können vor Ort in Ihrem Haus, an einem sonstigen Ort Ihrer Wahl oder in Beilngries, Grainau und Montabaur durchgeführt werden.

� umfassen nach Ihren individuellen Anforderungen drei Schritte: Bedarfsanalyse, professionelle Qualifizierungs-maßnahmen/Veranstaltungen und nachhaltige Transferunterstützung.

Wir sichern Ihnen optimale Qualität bei

� Führungskräfteentwicklungen, � Changeprozessen auf Basis genossenschaftlicher Werte: Organisationsentwicklung/Kulturentwicklung, � Potenzial- und Kompetenzanalysen, � Coaching und Mentoring, � Einführung von Führungsinstrumenten, � Teamentwicklungen und Prozessbegleitungen, � Strategieentwicklung, � Mitarbeiterbefragungen, � Foren und Veranstaltungen und vielen Angeboten mehr.

Ihr Nutzen

� Sie erhalten individuelle Lösungen zum idealen Zeitpunkt. � Unsere Maßnahmen werden in die bestehenden Strukturen und Prozesse Ihrer Bank integriert. � Sie greifen auf umfassende Lösungen – auf Wunsch auch mit Blended-Learning-Konzepten – zur Beschleunigung

der Lernprozesse zurück. � Sie profitieren von exzellenten Dozenten aus Wissenschaft, Unternehmensberatung und Bankpraxis. � Transferunterstützung und hohe Umsetzungsorientierung kennzeichnen unsere Konzepte. � Hohe Qualität und Innovation kennzeichnen alle Dienstleistungen. Und selbstverständlich gilt auch hier unsere Zufriedenheitsgarantie!

307

Ihre Individual-Ansprechpartner

Sprechen Sie uns einfach an. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.

Ansprechpartner der ABG Ansprechpartner der ADG

Sonja DeinfelderProduktmanagerin ABGT 08461 . [email protected]

Otilia JahnProduktmanagerin ABGT 08461 . [email protected]

Christian MosandlProduktmanager ABGT 08461 . [email protected]

Norbert WeinKoordinator KAMT 08461 . [email protected]

Dr. Nicole KlinnerTeamleiterin ADG IndividualT 02602 . [email protected]

Friedrich LömkerProduktmanager ADGT 02602 . [email protected]

Yvonne WeberProduktmanagerin ADGT 02602 . [email protected]

Barbara KlingenbergProduktmanagerin ADGT 02602 . [email protected]

Tobias StierProduktmanager ADGT 02602 . [email protected]

mailto:sonja.deinfelder%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:otilia.jahn%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:christian.mosandl%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:norbert.wein%40abg-bayern.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:nicole_klinner%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:friedrich_loe%2Cker%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:yvonne_weber%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:barbara_klingenberg%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

mailto:tobias_stier%40adgonline.de?subject=ABG%20Jahresprogramm%202016

308

Management

BankColleg3

Nada DuronjicAssistentin ADGT 02602 . [email protected]

Führung

Tugba KocaAssistentin ADGT 02602 . [email protected]

Managementprogramme (GBF)

Bianca GallusAssistentin ADGT 02602 . [email protected]

ADG-Bankleitergespräche und Strategie

Viktoria KöbererAssistentin ADGT 02602 . [email protected]


Elisabeth WeberAssistentinT 08461 . [email protected]

Kommunikation und Personalentwicklung und -management

Simone GrimmAssistentinT 08461 . [email protected]

Ihre Ansprechpartner für organisatorische Fragen und Anmeldungen

TOP-Programmgruppe

Malte RingsdorfAssistent ADGT 02602 . [email protected]

FIT-Programmgruppe

Lena DietzAssistentinr ADGT 02602 . [email protected]

mailto:nada_duronjic%40adgonline.de?subject=

mailto:tugba_koca%40adgonline.de?subject=

mailto:bianca_gallus%40adgonline.de?subject=

mailto:viktoria_koeberer%40adgonline.de?subject=

mailto:elisabeth.weberqabg-bayern.de?subject=

mailto:simone.grimm%40abg-bayern.de?subject=


mailto:lena_dietz%40adgonline.de?subject=

309

Firmenkundengeschäft


Immobiliengeschäft

Viktoria KöbererAssistentin ADGT 02602 . [email protected]

Privatkundengschäft

Lisa MüllerT 02602 . [email protected]

Privatkundenbank

ServiceBeratung, Förderpool für Nachwuchsverkäufer

Elke KerschenlohrAssistentinT 08461 . [email protected]

Firmenkundenbank

Gewerbe- und Firmenkundenbetreuung Markt

Marina BrunnhuberAssistentinT 08461 . [email protected]


Elisabeth WeberAssistentinT 08461 . [email protected]


Nadja FreigangAssistentin T 08461 . [email protected]

VR-FinanzPlanung und VR-VermögensPlanung, Immobilienfinanzierung, Immobilienvermittlung und -vermarktung

Nadine SchickAssistentinT 08461 . [email protected]


mailto:viktoria_koeberer%40adgonline.de?subject=

mailto:lisa_mueller%40adgonline.de?subject=

mailto:elke_kerschenlohr%40abg-bayern.de?subject=

mailto:marina.brunnhuber%40abg-bayern.de?subject=

mailto:elisabeth.weberqabg-bayern.de?subject=

mailto:nadja.freigang%40abg-bayern.de?subject=

mailto:nadine.schick%40abg-bayern.de?subject=

Ihre Ansprechpartner für organisatorische Fragen und Anmeldungen

310

Steuerungsbank

Banksteuerung, Risikomanagement und Treasury

Britta WiederkehrAssistentin ADGT 02602 . [email protected]

Interne Revision, Banksteuerung und Treasury, Marketing und Vertrieb

Christina NegerAssistentinT 08461 . [email protected]

Vertrieb


Rechtliche Fragen

Jacqueline KuchAssistentin ADGT 02602 . [email protected]

Marketing


Beauftragtenwesen

Nicole GläserAssistentin ADGT 02602 . [email protected]

Banksteuerung und Interne Revision

Daniela GörgAssistentin ADGT 02602 . [email protected]

mailto:britta_wiederkehr%40adgonline.de?subject=

mailto:christina.neger%40abg-bayern.de?subject=


mailto:jacqueline_kuch%40adgonline.de?subject=


mailto:nicole_glaeser%40adgonline.de?subject=

mailto:daniela_goerg%40adgonline.de?subject=

311

Personal

Produktionsbank

Produktionsbank, Immobilienvermittlung, Organisation und IT

Sarah BastAssistentin ADGT 02602 . [email protected]

Rechnungswesen und Organisation




Marktfolge, Qualifizierte Privatkreditsachbearbeitung, Zertifizierter Baufinanzierungsspezialist Marktfolge, Marktunterstützung Passiv

Elke KerschenlohrAssistentinT 08461 . [email protected]

Anmeldung und organisatorische Fragen

Simone GrimmAssistentin ABGT.: 08461 . [email protected]

Coaching

Nadine SchickAssistentin ABGT 08461 . [email protected]

Gewerbe- und Firmenkundenbetreuung Markt

Marina BrunnhuberAssistentinT 08461 . [email protected]

Training und Coaching


Marktfolge

Jacqueline KuchAssistentin ADGT 02602 . [email protected]

Personalmanagement

Nicole GläserAssistentin ADGT 02602 . [email protected]

mailto:sarah_bast%40adgonline.de?subject=



mailto:elke.kerschenlohr%40abg-bayern.de?subject=Durchg%C3%A4ngige%20Qualifizierungswege%202015

mailto:nadine.schick%40abg-bayern.de?subject=

mailto:marina.brunnhuber%40abg-bayern.de?subject=Durchg%C3%A4ngige%20Qualifizierungswege%202015


mailto:jacqueline_kuch%40adgonline.de?subject=

mailto:simone.grimm%40abg-bayern.de?subject=

mailto:nicole_glaeser%40adgonline.de?subject=

312


Vorwort 03

Hinweise zum neuen Jahresprogramm 2015 04

Inhaltsverzeichnis

Bereich Seminar Seite

Karrierewege 10

Management in Genossenschaftsbanken (MGB)Entwicklungswege 12MGB-Führung 14Kick off webinar MGB 1 15Professionelles Führen in der Genossenschaftsbank 15Teams erfolgreich entwickeln und führen 15Sich selbst führen – in Balance bleiben 15individuelles Telefoncoaching 15Kompetenznachweis MGB-Selbst- und Mitarbeitermanagement 15Mitarbeitergespräche – auf den Punkt gebracht! 16

MGB-Bankmanagement 18

Management in Genossenschaftsbanken (MGB) für Bankbetriebswirte BankColleg Entwicklungswege 20MGB-Selbst- und Mitarbeitermanagement 21MGB-Bankmanagement spezial BankColleg 21

FIT F“/F3 – für MGB Absolventen 22

Bankbetriebswirt BankColleg 24

Management- und Vorstandsqualifizierung GBF – Genossenschaftliches Bank-Führungsseminar 27

GBFspezialADGStudium 33

BankColleg3 kompakt 35

GBFspezialBankColleg 38

Sicher im Kreditgeschäft! 40

Der Weg zum Vorstand 42


TOP – Trainingsprogramm Oberste Personalebene 44

MBAonTOP 47

Angebote für Vorstände

Vorstandskompetenz: Strategisches Management, Führung und Unternehmensentwicklung 48

ADG-Bankleitergespräche 2015 49

ADG-Blue-Ocean-Strategie-Programm 50

FIT – Führungs-Intensiv-Training 52

FIT Plus 54


FIT F2 56

Mittleres Management

Oberes Management

Seite


Anlageberatung und Vermögensberatung


313

Privatkundenbank

Karrierewege 77

Bankfachwirt BankColleg 78

Basiswissen des Bankgeschäfts 79Verkäuferisches Grundlagentraining 79Intensivtraining im Servicebereich mit agree® BAP 79

Entwicklungsweg GenoPE 80ServiceBeratung 82

Kick-off-Webinar 84Mit Persönlichkeit rhetorisch sicher und aktiv verkaufen 84Ganzheitlicher Verkauf – vom Girokonto zur langfristigen Kundenbindung 84Erfolgreich verkaufen im Anlagegeschäft 85 Konsumentenkredite aktiv verkaufen 85Webinar: Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „ServiceBeratung“ (optional) 85Kompetenznachweis ServiceBeratung 85Förderpool für Nachwuchsverkäufer 86

Zertifizierter Kunden Service Center Agent 87Erfolgreich und kompetent Termine am Telefon vereinbaren im Outbound 88Professionell mit Reklamationen umgehen 88Kompetenznachweis Zertifizierter Kunden Service Center Agent 88

Zertifizierter VR-FinanzPlaner 89Erbrecht, Steuern und Beraterhaftung 90Anlage in Rentenwerten, Aktien und Zertifikaten 91Anlage in Investmentfonds 91Private Vorsorge 91Ganzheitliche Beratung von Privatkunden 92 Webinar Vorbereitung auf den Kompetenznachweis „VR-FinanzPlaner“ 92Kompetenznachweis VR-FinanzPlaner 92

Führung und Strategie MGB-Führung 58Professionelles Führen in der Genossenschaftsbank 60Teams erfolgreich entwickeln und führen 60Sich selbst führen – in Balance bleiben 60Kompetenznachweis MGB-Selbst- und Mitarbeitermanagement 60Mitarbeitergespräche – auf den Punkt gebracht! 60


Managementkompetenz: Strategische Unternehmensführung 63

Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten 64

11. Kompaktwissen Führung 65

Praxiswissen Psychologie für Führungskräfte 66

Vorstand und Führungskraft als Coach 68

Die ersten 100 Tage als Führungskraft 70

Erfolgreich führen im Vertrieb 71



314

Privatkundenbank

Inhaltsverzeichnis

Anlageberatung und Vermögensberatung

Zertifizierter VR-VermögensPlaner 94Grundlagen der privaten Vermögensplanung 95Anlage in speziellen Aktienwerten, Zertifikaten und Investmentfonds 95Vorsorge- und Risikomanagement im ganzheitlichen Asset Management 95Nachfolgeplanung 95VR-Vermögensplanungstraining 95Kompetenznachweis VR-VermögensPlaner 96


VIP – im Vermögensmanagement für individuelle Privatkunden 100

Selektionsverfahren zur Strukturierung von Wertpapierportfolios im Private Banking 101Zusatzangebote und Spezialprogramme

Zertifizierter Wertpapierspezialist 103Risikokommunikation 103Marktchancen durch Optionsscheine und Optionen 103Einsatz von Derivaten und Produkten mit Zinsstrukturen 103Hedgefonds und spezielle Zertifikate 104Abschlusskolloquium Zertifizierter Wertpapierspezialist 104

Zertifizierter Vorsorgespezialist 105Fachtraining „Altersvorsorge“ 105Umsetzungstraining: Altersvorsorge ganzheitlich verkaufen 105 Kompetenznachweis Vorsorgespezialist 105

Spezialberater Nachlassabwicklung und Testamentsvollstreckung 106

Zertifizierter Stiftungsberater ADG 107

Grundstudium Generationenberater ADG 108

Aufbaustudium Estate Planner ADG 108

Entwicklungsweg GenoPE 110

Zertifizierter VR-Wohnbaufinanzierungsberater 111Besicherung und Beleihungswertermittlung in der privaten Wohnbaufinanzierung 112Beratung und Verkauf in der privaten Wohnbaufinanzierung 112Erfolgreiche Gestaltung und Verkauf von Finanzierungslösungen 112Kompetenznachweis VR-Wohnbaufinanzierungsberater 112

Zertifizierter Baufinanzierungsspezialist 113Innovative Finanzierungslösungen 113Individuelle Beratung in komplexen Finanzierungen 113Kompetenznachweis Baufinanzierungsspezialist 113


Zertifizierter Immobilienvermittler 114Beratung und Betreuung im Immobiliengeschäft 114Wertermittlung und Maklerrecht bei der Immobilienvermittlung 114Kompetenznachweis Zertifizierter Immobilienvermittler 114

Zertifizierter Leiter Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG 116


Vertriebskompetenz für Vorstände und Führungskräfte 119

Zertifizierter Leiter Vermögenskundenbetreuung 120

Zertifizierter Filial- /Regionalleiter 121

Zertifizierter Leiter Vertriebsbank ADG 122


Immobilienfinanzierung, Immobilienvermittlung und -vermarktung


315

Firmenkundenbank

Entwicklungswege GenoPE


Firmenkundenberater 129Jahresabschlussanalyse 129Einsatz des VR-Ratings im Firmenkundengeschäft 129Die Praxis betriebswirtschaftlicher Auswertungen 129Bonitätsprüfung und Beratung bei nicht bilanzierenden Kunden 129Zusammenhänge im Unternehmen erleben, erkennen und verstehen 129Verkaufstraining – die Basiskompetenz des Firmenkundenberaters 130Kreditsicherheiten in der Praxis des Firmenkundengeschäftes 130Beleihungswertermittlung für gewerbliche Objekte 130Kreditentscheidungen in der Praxis 130Kompetenznachweis Firmenkundenberatung 130

Qualifizierter Firmenkundenberater 132Investitions- und Finanzplanung und Vertiefung der Bilanzanalyse 133Die Unternehmensfinanzierung für Existenzgründer 133Umgang mit insolvenzbedrohten Unternehmen 133Vermögensberatung im Firmenkundengeschäft 133Erfolgreiche Gespräche mit Firmenkunden – Beratungstraining 133Kompetenznachweis Qualifizierte Firmenkundenberatung 134

Zertifizierter Firmenkundenbetreuer 135Rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte der Unternehmensentwicklung und Unternehmenssicherung 135Steuerliche Aspekte zur Unternehmensentwicklung und Unternehmenssicherung 135Entwicklung von Betreuungskonzepten 136Gespräche in schwierigen Situationen erfolgreich führen 136Kompetenznachweis Firmenkundenbetreuung 136


Zertifizierter Gewerbekundenberater 137Bonitätsprüfung und Analyse der wirtschaftlichen Unterlagen 137Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekunden 137Vorsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden 138Verkaufstraining – Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Gewerbekunden erfolgreich führen 140Kompetenznachweis Zertifizierter Gewerbekundenberater 140

Zertifizierter Zahlungsverkehrsexperte 141Grundlagen Zahlungsverkehr und Kartengeschäft inklusive Auslandsgeschäft 141 Provisionserträge in der Firmenkundenbank über den Zahlungsverkehr steigern 141 Kompetenznachweis Zertifizierter Zahlungsverkehrsexperte 141


Zertifizierter Zahlungsverkehrsberater im Firmenkundengeschäft ADG 143

Zertifizierter Außenhandelsfachbetreuer ADG 144

Zertifizierter Erneuerbare-Energien-Projektspezialist ADG 145

7. Zertifizierter Agrarfinanzberater ADG 146

Zertifizierter Berater für Heilberufe ADG 148

Zertifizierter Mittelstandsbetreuer ADG 149


5. Zertifizierter Leiter Firmenkundengeschäft ADG 151

Karrierewege 127


Vertiefende Fachberatungsqualifizierung

316

Steuerungsbank

Inhaltsverzeichnis

Interne Revision Entwicklungsweg GenoPE 158

Allgemeine interne Revision 159Allgemeine Grundlagen der Revision 159Prüffelder der allgemeinen Revision 159Konfliktmanagement in der internen Revision 160 Bankaufsichtsrechtliche Anforderungen 160Jahresabschluss 160Prüfung Depot B, Wertpapierdienstleistungs-, Vermittlungs- und Dienstleistungsgeschäft 160 Betriebliche Steuern 161Prüffeld Rechnungswesen 161Kompetenznachweis Allgemeine interne Revision 161

Kreditrevision/Qualifizierte Privatkreditsachbearbeitung 162Kreditsachbearbeitung im Privatkundengeschäft 162Wohnbaufinanzierung und Beleihungswertermittlung in der Privatkreditsachbearbeitung 162Kompetenznachweis Qualifizierter Privatkreditsachbearbeiter 162

Firmenkreditsachbearbeiter 164Jahresabschlussanalyse 165Einsatz des VR-Ratings im Firmenkundengeschäft 165Die Praxis betriebswirtschaftlicher Auswertungen 165Bonitätsprüfung und Beratung bei nicht bilanzierenden Kunden 165Zusammenhänge im Unternehmen erleben, erkennen und verstehen 165Kreditsicherheiten in der Praxis des Firmenkundengeschäftes 165Beleihungswertermittlung für gewerbliche Objekte 166Kommunikationstraining für Firmenkreditsachbearbeiter 166Kreditentscheidungen in der Praxis 166Kompetenznachweis Firmenkreditsachbearbeitung 166

Kreditrevision 167Allgemeine Grundlagen der Revision 167Konfliktmanagement in der internen Revision 167Bankaufsichtsrechtliche Anforderungen 167Systemprüfung im Kreditgeschäft 167Prüfung von Einzelkreditengagements 167Kompetenznachweis Kreditrevision 167

Zertifizierter Innenrevisor 169Prüfung Unternehmenssteuerung 169Erfolgreich präsentieren und moderieren 169Prüfung Kreditrisikosteuerung 170Planung und Steuerung interne Revision 170Prüfung Organisation und Personal 170Prüfung IT 170Kompetenznachweis Steuerung interne Revision 171


Zertifizierter Revisionsleiter ADG 173

Karrierewege 157


317

Steuerungsbank

Controlling, Banksteuerung und Treasury


Controlling 175Erfolgreich präsentieren und moderieren 175 Finanzmathematik/Statistik 175Bankaufsichtsrechtliche Anforderungen 175Steuerung des Kundengeschäfts 175Steuerung des Adressrisikos im Kundengeschäft 175Kompetenznachweis Controlling 175

Zertifizierter Controller 177Steuerung Marktpreisrisiken 177Steuerung von Adressrisiken im Eigengeschäft 177Gesamtbanksteuerung 177Kompetenznachweis Steuerung Controlling 177


18. Zertifizierter Risikomanager ADG 179

21. Zertifizierter Treasurymanager ADG 180

5 .Zertifizierter Risikoanalyst Eigenanlagen ADG 181

Zertifizierter Vertriebssteuerer ADG 182


3. Zertifizierter Leiter Risikocontrolling ADG 185

Zertifizierter Leiter Gesamtbanksteuerung ADG 186

17. Banksteuerungskompetenz für Nicht-Controller 187

34. Vorstandskompetenz Banksteuerung 188


Marketing-/Vertriebsassistenz 190Marketing im Finanzverbund: Rahmenbedingungen und Trends 190Marktforschung 190Preis-, Produkt- und Vertriebspolitik 190Erfolgreich präsentieren und moderieren 190Kommunikationspolitik 190Kundenbeziehungs- und Kundenbindungsmanagement 190Kompetenznachweis Marketing-/Vertriebsassistenz 190

25. GenoPE: Steuerung Marketing 192

32. GenoPE: Steuerung Vertrieb 193

Zertifizierter Marketingspezialist 195

Zertifizierter Leiter Online-Filiale 196Grundlagen Social Media 196Grundlagen Online-Marketing 196Aufbau Online-Marketing 197Rechtssichere Gestaltung im Marketing – Website und Printmedien 197Erfolgreich und zugleich rechtssicher in Social Media 197Workshop „Online-Strategie“ 197Workshop „webBank“ 197Kompetenznachweis Zertifizierter Leiter Online-Filiale 197



318

Produktionsbank

Steuerungsbank

Marktfolge Entwicklungsweg GenoPE 206

Qualifizierte Privatkreditsachbearbeitung 207Kreditsachbearbeitung im Privatkundengeschäft 207Wohnbaufinanzierung und Beleihungswertermittlung in der Privatkreditsachbearbeitung“ 208Kompetenznachweis Qualifizierter Privatkreditsachbearbeiter“ 208

Zertifizierter Baufinanzierungsspezialist Marktfolge 209Komplexe Finanzierungen für Baufinanzierungsspezialisten Marktfolge 209Innovative Finanzierungen 209Kompetenznachweis Baufinanzierungsspezialist Marktfolge 209

Entwicklungsweg GenoPE: Firmenkundenbank Marktunterstützung 210

Firmenkreditsachbearbeiter 212Jahresabschlussanalyse 212Einsatz des VR-Ratings im Firmenkundengeschäft 212Die Praxis betriebswirtschaftlicher Auswertungen 212Bonitätsprüfung und Beratung bei nicht bilanzierenden Kunden 212Zusammenhänge im Unternehmen erleben, erkennen und verstehen 212Kreditsicherheiten in der Praxis des Firmenkundengeschäftes 213Beleihungswertermittlung für gewerbliche Objekte 213Kommunikationstraining für Firmenkreditsachbearbeiter 213Kreditentscheidungen in der Praxis 213Kompetenznachweis Firmenkreditsachbearbeitung 213

Qualifizierter Firmenkreditsachbearbeiter 214Investitions- und Finanzplanung und Vertiefung der Bilanzanalyse 215Umgang mit insolvenzbedrohten Unternehmen 215Kreditsicherheiten – Sonderfälle und Vertiefung 215Kommunikationstraining für die qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung 215Kompetenznachweis Qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung 215

Zertifizierter Kreditspezialist (Sanierung) 216Prüfung gefährdeter Kreditengagements auf Erhaltungswürdigkeit 216Entwicklung und Begleitung von Sanierungskonzepten 216Sanierungsgespräche erfolgreich führen 216Kompetenznachweis Sanierung 216

Zertifizierter Kreditspezialist (Abwicklung) 218Zwangsvollstreckung und Abwicklung von Engagements (mobiliar) 218Zwangsvollstreckung und Abwicklung von Engagements (immobiliar) 218Insolvenzrecht 219Abwicklungsgespräche erfolgreich führen 219Kompetenznachweis Abwicklung 219

Karrierewege 205



Inhaltsverzeichnis


Zertifizierter Leiter Internetbank/Multikanalbank ADG 198

7. Zertifizierter Leiter KSC ADG 198

319

Produktionsbank

Marktfolge


Rechnungswesen 235Jahresabschluss 235 Betriebliche Steuern 235Kompetenznachweis Rechnungswesen 235

Zertifizierter Bankbilanzbuchhalter 235Vertiefung Jahresabschluss 235Bilanzpolitik 236Bankaufsichtsrechtliche Anforderungen 237 Derivate beurteilen und bilanzieren 237Erfolgreich präsentieren und moderieren 237Kompetenznachweis Steuerung Rechnungswesen 237


Zertifizierter Meldewesenspezialist 239Die Eigenmittelanforderungen nach CRR/CRD IV 239Das Kreditmeldewesen nach CRR/CRD IV und KWG 239Die Liquiditätsanforderungen an Genossenschaftsbanken 240Die Finanzinformationsverordnung (FinaV) und weitere Meldewesenvorschriften 240Webinar: Der Offenlegungsbericht gemäß CRR 240Fondsreporting und aufsichtsrechtliches Meldewesen 240Kompetenznachweis Meldewesenspezialist 240


Rechnungswesen


Zertifizierter Interner Gutachter 221Grundlagen der Immobilienbewertung und der Bautechnik 222Markt- und Beleihungswertwermittlung 222Sondereinflüsse auf die Wertermittlung 222Prüfungsvorbereitung zur Wertermittlung und Gutachtenstellung anhand praktischer Fälle 222Kompetenznachweis Zertifizierter Interner Gutachter 222


Qualifizierungsreihe Beleihungswertermittlung 224

19. Zertifizierter Problemkreditmanager ADG 226


Zertifizierter Leiter Marktfolge Aktiv ADG 228

Entwicklungsweg GenoPE: Firmenkundenbank Marktunterstützung Passiv 230

Marktunterstützung Passiv 231Marktunterstützung im Passivgeschäft 231Marktunterstützung im Wertpapiergeschäft 231Kompetenznachweis Marktunterstützung Passiv 231


Zertifizierter Leiter Marktfolge Passiv ADG 232

320

Produktionsbank

Inhaltsverzeichnis


11. Zertifizierter IT-Manager/IT-Sicherheitsmanager ADG 250

3. Zertifizierter Spezialist Gebäudemanagement ADG 251

Zertifizierter Qualitätsbeauftragter/Qualitätsmanager ADG 252

Zertifizierter Prozessmanager ADG 254


7. Zertifizierter Leiter Organisation ADG 257


Zertifizierter Lean-Manager ADG 258

5. Zertifizierter Produktionsbankmanager ADG 260

Zertifizierter Leiter Produktionsbank ADG 261

Vorstandskompetenz Produktion 262

Personal

Personalentwicklungund -management


Zertifizierter Personalbetreuer 269Der Personalbetreuer: Tätigkeitsfelder und arbeitsrechtliche Rahmenbedingungen 269Grundlagen der Lohn- und Gehaltsabrechnung 269Webinar: Lohnsteuer Spezial – neues Reisekostenrecht 269Grundlagen des Lohnsteuerrechts 269Grundlagen des Sozialversicherungsrechts 269Kompetenznachweis Personalbetreuung 269

Karrierewege 265




Bankorganisation 243Grundlagen der Organisation 243Erfolgreich präsentieren und moderieren 243Bewährte Methoden für die Organisationspraxis 243Prozessmanagement 244Kompetenznachweis Bankorganisation 244

Zertifizierter Bankorganisator 245Qualitätsmanagement 245Organisationsentwicklung 245Personalmanagement 245Projektmanagement kompakt 246Kreditorganisation 246Kompetenznachweis Steuerung Bankorganisation 246

Organisation, Betrieb und IT

Organisationsentwicklung

321


Zertifizierter Basistrainer ADG 277

Zertifizierter Vertriebstrainer ADG 280

Zertifizierter Trainer Beratungsqualität ADG 281


Zertifizierter Vertriebscoach 283Vertriebscoach Basis und Beratungsqualität (BQ) 283Vertriebscoach Aufbau 283Telefonisches Coaching 283Vertriebscoaching Master 284Abschlusszertifizierung Zertifizierter Vertriebscoach 284

Auffrischungsworkshop Vertriebscoach 285

Zertifizierter Vertriebscoach ADG 286

diplomierter Systemischer Coach ADG 287

Zertifizierter Team-Coach ADG 289

Zertifizierter Business-Coach ADG 290

Zertifizierter Finanzcoach Beratungsqualität ADG 291

17. Führungskraft als Coach 292


8. Zertifizierter Systemischer Organisationsentwickler ADG 285


Zertifizierter Managementberater ADG 297

Personal

Personalentwicklungund -management

Training


Coaching

Managementberatung

Zertifizierter Personalentwickler 271Rahmen und Perspektiven im Personalmanagement 271Konzepte der Personalentwicklung und Verfahren der Personalbedarfsplanung in der Praxis 271Personalbeschaffung und Personalmarketing 271Personalbeurteilung und Mitarbeitergespräche als Basis der Personalentwicklung 271Instrumente der Personalentwicklung und des Personalcontrollings 272Besprechungsmoderation und Workshopgestaltung –Arbeitstechniken zur effizienten Gestaltung von Veränderungsprozessen 272Kompetenznachweis Personalentwicklung 272

INSIGHTS-MDI®-Berater 273

18. Zertifizierter Personalleiter ADG/VR 274

322

Inhaltsverzeichnis

Seite

Gemeinsam für Ihren Erfolg – Standorte der ABG und ADG 304

Regional – ABG- und ADG-Qualität direkt in Ihrer Nähe 305

Individual – ABG und ADG bieten bedarfsgerechte Lösungen in Top-Qualität 306

Ihre Ansprechpartner für organisatorische Fragen und Anmeldungen 308

Faxanmeldung ABG 324

Faxanmeldung ADG 325

Personal



Qualifizierte Managementassistenz 299Projekt-, Zeit- und Informationsmanagement 299Kundenorientierung und Repräsentationsaufgaben 299Kommunikation und Konfliktmanagement 299Betriebswirtschaftliches Know-how 300Präsentationskompetenz 300Abschlusskolloquium: Geprüfte Managementassistenz (ABG) 300

15. Zertifizierte Vorstandsassistenz ADG 302


324

FAXANMELDUNG ABG 08461 . 650-1350

Name Ihrer Genossenschaft

Bankleitzahl Ihrer Genossenschaft

Straße/Postfach PLZ/Ort

Name, Vorname des Ansprechpartners

Position

Telefon Fax

E-Mail

Login-ID VR-Bildung (falls vorhanden)

Buchungs-Nr. Name des Teilnehmers Geburtsdatum Teilnehmer-Nr. Wunschseminar 1 Wunschseminar 2






BPP Max Muster 14.02.1990 87001423 16001 16002

Wir melden zu folgenden Seminaren verbindlich an:

Ort/Datum Unterschrift/Stempel Ihrer Genossenschaft

oder per Post an: ABG GmbH, Leising 16, 92339 BeilngriesNutzen Sie die Anmeldemöglichkeit über das Internet.

Auf Wunsch führen wir alle Seminare auch bankintern durch.Anmeldung erbeten bis zum 31. August 2015*

Es gelten die Anmelde- und Teilnahmebedingungen der ABG GmbH in ihrer jeweils aktuellen Fassung. Sie sind im Internet unter folgender Adresse hinterlegt: www.abg-bayern.de. Auf Wunsch werden die Anmelde- und Teilnahmebedingungen ausgehändigt. Die ABG GmbH ist ein Unternehmen des Genossenschaftsverbands Bayern e. V. und der Akademie Deutscher Genossenschaften ADG e. V.

* Bitte melden Sie bis zum 31. August 2015 an, wenn Sie im Oktober/November die Übersicht über Ihre Seminarplätze 2016 erhalten wollen. Selbstverständlich sind auch spätere Anmeldungen jederzeit möglich.

325

FAXANMELDUNG ADG 02602 . 1495-500

Name Ihrer Genossenschaft

Bankleitzahl Ihrer Genossenschaft

Straße/Postfach

PLZ/Ort

Name, Vorname des Teilnehmers

Position

Telefon Fax

E-Mail

Login-ID VR-Bildung (falls vorhanden)

Seminarbezeichnung Seminarnummer Termin



Ich melde mich zu folgenden Seminaren verbindlich an:

Ort/Datum Unterschrift/Stempel

oder per Post an: Akademie Deutscher Genossenschaften ADGSchloss Montabaur, 56410 MontabaurNutzen Sie gerne auch die Anmeldemöglichkeit über das Internet unter www.adgonline.de.

Für die Buchungen bei der ADG gelten die AGB der Akademie Deutscher Genossenschaften ADG und die AGB von Hotel Schloss Montabaur in ihrer jeweils aktuellen Fassung. Sie finden diese unter www.adgonline.de.

Wir buchen Ihnen automatisch ab dem Vorabend der Veranstaltung ein Zimmer im Hotel inklusive aller zusätzlichen Leistungen. Hotel Schloss Montabaur verfügt über drei Zimmerkategorien*. Bitte kreuzen Sie Ihre Wunschkategorie unbedingt an: ò Superior ò Comfort ò Standard

*Bei Übernachtung in externen Hotels gelten diese Zimmerkategorien nicht.

Die aktuellen Preise finden Sie unter www.adgonline.de/adg-hotelpreise.

Wir setzen alles daran, Ihnen nach Verfügbarkeit Ihre Wunschkategorie zu optionieren.

Wenn Sie nicht am Vorabend anreisen oder gar keine Übernachtung benötigen, kreuzen Sie bitte an:

ò keine Vorabendanreise ò keine Übernachtung

Mit welchem Verkehrsmittel werden Sie anreisen? ò Bahn ò PKW ò PKW-Mitfahrer

326

Aus Gründen der Vereinfachung wird häufig nur die männliche Anrede benutzt. Frauen sind damit selbstverständlich gleichermaßen angesprochen.

Änderungen und Irrtümer vorbehalten.

Stand 06/2015

ABG GmbHLeising 16, 92339 Beilngries

T 08461 . 650-0F 08461 . 650-1350

[email protected]

DURCHGÄNGIGE QUALIFIZIERUNGSWEGE 2016 · Praxisnahe Videos veranschaulichen die behandelten ......

Documents

Transcript of DURCHGÄNGIGE QUALIFIZIERUNGSWEGE 2016 · Praxisnahe Videos veranschaulichen die behandelten ......