Emex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWords

Die neuesten Funktionen von Google AdWords

Lukas Stuber, Geschäftsführer Yourposition GmbH

SuisseEMEX 2011: Google Erlebnis-Tag

1© Yourposition GmbH, Zürich

1. Voraussetzungen

1. Voraussetzungen

Sie wissen…

… was der «Quality Score» ist;

… wie «Keyword Insertion» funktioniert;

… welches Optimierungspotenzial der Suchanfragenbericht bereithält;

… wie Sie die «Werbechancen nutzen»;

… noch vieles mehr.


2. Erscheinen

2. Erscheinen: Headlines

AdWords sahen mal so aus:

− Bla


Seit Kurzem können sie auch so aussehen:

Das sind mehr als 25 Zeichen…


Und das war die initiale Wirkung:



Best Practice:

− In Copy Line 1 syntaktischen Abschluss platzieren

− Punkt, Ausrufezeichen, Fragezeichen…

− Vorsicht mit Abkürzungen («Wir sind die Nr.»)

− Keinen Boost erwarten – macht heute jeder.


2. Erscheinen: Sitelinks

Heute bis zu 6 rotierende Sitelinks sichtbar (früher 4 statische):

− Bla



Zumeist bei Branded Terms anzutreffen:

Sample: 30 Tage, 155'000 Impressions



Bei Generic Terms aber nicht weniger sinnvoll:

Sample: 30 Tage, 1.3 Mio. Impressions


2. Erscheinen: Standorterweiterungen

ROPO-Effekte fördern:


Der kostet inzwischen…

2. Erscheinen: Produkterweiterungen

Noch nicht in der Schweiz angekommen:


2. Erscheinen: Ads for Image Search

Nie offiziell bekannt gegeben: AdWords in Bildersuche



Setup etwas versteckt:



Volumen bescheiden, CPC auch:


2. Erscheinen: Diverses

Ratings, Telefonerweiterungen


2. Erscheinen: Mobile Search

Click to Call:



Mobile Devices separat targeten:



Desktop vs. Mobile Devices (Werbekunde ohne mobile Website):


2. Erscheinen: Google Display Network

Keywords:



Placements:



Kategorien:



Remarketing:



Interest Based – wo halten sich Remarketed Users auf?



Bringin' it all back home:

− Blast: Komplettes GND für 1 bis 3 Tage belegen

− Remarketing

− Interest Based


2. Erscheinen: Fazit

− Darstellungsoptionen konsequent nutzen

− Streukanäle nutzen

− Mobile Devices: Hohes Potenzial, tiefe Preise (noch…)


3. Messen

3. Messen: Segmentierung

Daten nach verschiedenen Gesichtspunkten segmentieren:


Neu!


An AdWords Manager's Best Friend:



Segmentierung nach Wochentag mit Pivot:

Sample: 420 Mio. Impressions



Segmentierung nach Oben vs. rechts mit Listen und Pivot:

Sample: 23.4 Mio. Impressions



Segmentierung nach Oben vs. rechts mit Listen und Pivot:


3. Messen: Suchtrichter

Keywords sind Team Player:



Manche Keywords sind vor allem Passgeber:


Das unterschätzte

Keyword


Das verändert die Sicht aufs Investment dramatisch:


69% aller Klickkosten wurden im Rahmen von Search

Funnels generiert.


Unterbewertete Keywords im AdWords Interface selber finden:



Oder mittels Plot:



Biddings erhöhen für gute Passgeber:


typähnlich

3. Messen: Multichannel Funnels

Funnels werden natürlich auch übergreifend beschritten:



Überlappung der Channels:



Wer dient vor allem als Vorbereiter?



Welche Pfade beschreiten die User?



Latenz?



Anz. Kontakte bis zum Kauf?



Erste datengestützte Vermutungen:

− GDN to Search:

− AdWords to Direct:

− AdWords to Organic:

− Branded AdWords to Branded Organic:

− Generic AdWords to Branded Organic:

SEO und AdWords sind eventuell noch stärker verknüpft als angenommen.

Pflegen Sie Ihr Branded Organic Listing (neue Organic Sitelinks)!


3. Messen: Call Tracking

Selbst das Telefon kann jetzt mit Google Analytics kurzgeschlossen werden:

Quelle: http://www.screenwerk.com/2011/04/28/google-starts-charging-for-call-tracking/


3. Messen: Fazit

− Das AdWords Interface verrät nicht alles auf Anhieb

− Reine Last-Click-Betrachtungen verfälschen das Bild

− AdWords stehen nicht allein, sondern sind Teil eines Ökosystems


4. Agieren

4. Agieren: Anzeigen ausliefern

Kleine, aber feine neue Option:


4. Agieren: Conversion Optimizer

Biddings global an Google delegieren:


4. Agieren: Conversion Optimizer

Biddings global an Google delegieren:

Vorteile:

− kostenlos

− zusätzliche Daten (z.B. OS, Geo-Daten)

Nachteile:

− intransparent

− Single Strategy


4. Agieren: Automated Rules

Selber Regeln festlegen:


4. Agieren: Automated Rules

Selber Regeln festlegen:

Vorteile:

− intuitiv zu bedienen

Nachteile:

− etwas umständlich auf Inventar zu distribuieren

− jede Regel braucht eine Gegenregel


4. Agieren: Third Party Bid Management

Multiple Strategies mit Bid Management Tools:



Performance-Steigerung dank Bidding Tools:


4. Agieren: Brand Biddings

Tool begann für Branded Terms ganz abartig hoch zu bieten… zum Glück:


4. Agieren: Produktelisten

Long Tail mit Software angehen:

− Produkte-Feed aus Backend

− Import in Produktlisten-Tool

− Rule based keyword inventory

− Rule based ad copy

− Täglicher Update



Rule based keyword inventory and ad copy:



Ergebnisse:


5. Umdenken

5. Umdenken: KPIs statt Budgets

AdWords nicht nach Budget managen…



… sondern nach Rentabilität:



Limitierend ist nicht mehr der einzelne CpO, sondern der Grenznutzen:


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