Entgegenkommen als Erfolgsgrundlage Die Verhaltensumkehr Wenn etwa 4 Sekunden lang nichts passiert,...

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Entgegenkommen als Erfolgsgrundlage Die Verhaltensumkehr Wenn etwa 4 Sekunden lang nichts passiert, können Sie die Präsentation durch Mausklick fortsetzen

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  • Entgegenkommen als Erfolgsgrundlage Die Verhaltensumkehr Wenn etwa 4 Sekunden lang nichts passiert, knnen Sie die Prsentation durch Mausklick fortsetzen
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  • Wunschlsung Gruppe A Wunschlsung Gruppe B Wunschlsung Gruppe C Ein Problem
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  • Von Gruppe A angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe C angeboten Beim Kompromiss wird die Wunschlsung als Ausgangsbasis angeboten Kleinster gemeinsamer Nenner
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  • Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe A angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe C angeboten B und C gewinnen dazu Einseitige Konsensbereitschaft, bleibt ohne Gegenwert Entgegenkommen ntzt nur als Handelsgut, um das gefeilscht wird gute Verhandler zeigen mglichst wenig davon A gewinnt nichts dazu Gruppe A zeigt Entgegenkommen
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  • Dieselbe Situation beim Konsensieren: Nur komplette Angebote knnen konsensiert werden Wunschlsung Gruppe A Wunschlsung Gruppe B Wunschlsung Gruppe C
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  • Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Gruppe A zeigt Entgegenkommen
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  • Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag A konsensiert wird, erhlt B: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von B
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  • Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag C konsensiert wird, erhlt B: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von B
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  • B erhlt von C B erhlt von A Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Fr B ist der Vorschlag von A der bessere Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von B
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  • Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag A konsensiert wird, erhlt C: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von C
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  • Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag B konsensiert wird, erhlt C: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von C
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  • C erhlt von B Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Auch fr C ist der Vorschlag von A der bessere Gruppe A zeigt Entgegenkommen C erhlt von A Der Vorschlag von A wird konsensiert
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  • Wunsch von Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Der konsensierte Vorschlag enthlt die gesamte Wunschlsung der Gruppe A!!! Beim Konsensieren ist Entgegenkommen die Grundlage des Erfolges ist Ausdruck von Eigeninteresse Von Gruppe A angeboten Die Sicht von A
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  • Wunsch von Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Die Qualitt der Lsungen Konsensierte Lsung Durch Kompromiss gefundene Lsung Kleinster gemeinsamer Nenner