Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing …...Erfolgreiche Budgetplanung für...

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Rolf Preuß LUMITOS AG Erfolgreiche Budgetplanung für B2B- Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell So planen erfolgreiche B2B-Marketer den Erfolg

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Rolf Preuß

LUMITOS AG

Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-

Marketing-Manager nach dem

3-Säulen-Modell

So planen erfolgreiche B2B-Marketer den Erfolg

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Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell

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Inhalt

1. Zusammenfassung ................................................................................ 3

2. Tappen Sie als Marketer nicht in die Falle ............................................ 4

3. Alles hat seinen Anfang im Internet ..................................................... 4

4. Erfolgreiche Budgetplanung nach dem Drei-Säulen-Modell ............ 5

4.1 Ziel: Was wollen Sie erreichen? ......................................... 5

4.1.1 Marketingziel: Wie viele Sales-Leads benötigen Sie, um

das Umsatzziel zu erreichen? ............................................ 6

4.2 Strategien: Wie wollen Sie die Ziele erreichen? .............. 6

4.3 Taktische Maßnahmen: Womit wollen Sie das

Marketingziel erreichen? ................................................... 7

5. Die Sichtbarkeit für das eigene Unternehmen und dessen Produkte

erhöhen ......................................................................................................... 8

5.1 Eine Firmenpräsentation auf Online-Portalen macht Ihr

Unternehmen weithin sichtbar ......................................... 8

5.2 Anzeigen-Banner wirken besser und kosten weniger als

Print-Anzeigen .................................................................. 10

5.3 Mit direkter Produktwerbung das Umsatzziel erreichen 11

5.3.1 Eigene Adressen für die Werbung nutzen ....................... 11

5.3.2 Mit fremden Adressen erhöhen Sie die Reichweite Ihrer

Werbung ............................................................................. 12

6. Was kostet erfolgreiche Werbung? .....................................................14

7. Fazit........................................................................................................ 15

Über den Autor ................................................................................. 16

Über die LUMITOS AG ......................................................................... 16

Bildnachweise:

Seite 1: Paul Bergmeir

Seite 9: Joshua Hibbert

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Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell

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1. Zusammenfassung

Erfolgreiche Marketer planen den Erfolg und setzen zielgerichtete

Marketing-Maßnahmen ein. Mit einer durchdachten Planung nach dem

3-Säulen-Modell legen Sie den Grundstein, um die Umsatzziele zu

erreichen:

1. Erhöhen Sie die allgemeine Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen

und dessen Produkte.

2. Informieren Sie Bestandskunden und Interessenten, die Sie in

Ihrem Customer-Relationship-Management-System (CRM)

haben.

3. Investieren Sie in gute Sichtbarkeit. Dadurch stärken Sie die

Marke, locken Interessenten an und gewinnen Sales-Leads für

den Vertrieb.

4. Eine gut gemachte Firmenpräsentation auf Fachportalen erhöht

die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens beträchtlich und generiert

Anfragen.

5. Vergessen Sie Print-Anzeigen. Anzeigen-Banner sind um den

Faktor 2,5 günstiger als Anzeigen in Fachmagazinen und

erreichen Interessenten dort, wo sie nach Informationen suchen:

im Internet.

6. Mit einem professionellen E-Newsletter erreichen Sie Ihr

Werbeziel für 1/5 der Kosten im Vergleich zum klassischen Post-

Mailing.

7. Lassen Sie sich von Experten eine Kampagne entwickeln. Dann

wird die Wirkung der Bausteine verstärkt und Sie erhalten mehr

Sales-Leads als bei isolierten Einzelmaßnahmen.

8. Kämpfen Sie für ein Marketing-Budget von mind. 1 % des

Umsatzes. Kleinere Unternehmen müssen eher 3 % vom Umsatz

in Marketing-Kommunikation investieren. Sonst werden Sie die

Erwartungen in Ihre Arbeit nicht erfüllen können.

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2. Tappen Sie als Marketer nicht in die Falle

Der stolze Entwickler kennt sein neues Werk in- und auswendig, der

Geschäftsführer ist begeistert von der Technik und sieht im Stillen schon

den Umsatz explodieren.

Lassen Sie sich nicht beeinflussen von internen Aussagen wie „Unser

neues Produkt ist so gut, das verkauft sich von alleine.“ Potenzielle

Kunden werden von diesem Wunderwerk der Technik nie erfahren,

wenn Sie im Marketing nichts tun.

Fazit: Kämpfen Sie für ein Marketingbudget, das im B2B bei

1 % bis 3 % vom Umsatz liegt. Das hilft Ihrem Unternehmen und Ihnen.

Denn sonst werden Ihnen am Ende Vertrieb und Geschäftsleitung zu

Recht Vorwürfe machen, wenn zu wenig Sales-Leads in die Pipeline

gelangt sind.

3. Alles hat seinen Anfang im Internet

Inzwischen beginnen über 80 % der Käufe im B2B mit einer Recherche im

Internet1. Ohne eigene Website ist ein Unternehmen unsichtbar für

potenzielle Kunden. Aber auch eine Firmen-Website stößt schnell an

Grenzen, weil sie aus dem Blickwinkel des Unternehmens aufgebaut ist.

Die Nutzer haben darunter zu leiden. Einige besonders schwere Fehler

sind:

die Website gibt es nur in Englisch

Seitenbesucher müssen endlos klicken, um an eine Information

zu gelangen

Kontaktdaten der Firma sind auf der Website nicht zu finden

Kontaktformulare enthalten überflüssige Pflichtfelder

Als Konsequenz bekommt das Unternehmen weniger Anfragen als

erhofft, und Interessenten erhalten einen schlechten Eindruck. Beides ist

Gift für Ihre Umsatzziele.

1 https://www.thinkwithgoogle.com/articles/the-changing-face-b2b-marketing.html

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Fazit: Erfolgreiche Unternehmen haben Websites, die optimiert sind

für Kunden und Interessenten. Diese Unternehmen investieren

kontinuierlich in erhöhte Sichtbarkeit im Markt. Nur so lassen sich

Umsatzziele in Märkten mit vielen Wettbewerbern erreichen.

4. Erfolgreiche Budgetplanung nach dem Drei-

Säulen-Modell

Wenn Sie kein Ziel haben, ist jede Marketingmaßnahme willkürlich. Das

zeigt sich bei Unternehmen in Form von Aktionismus: „Wir wissen zwar

nicht, warum wir das tun, aber wir sind aktiv.“ Die Grundlage für

erfolgreiche Budgetplanung sind die drei Säulen Ziel, Strategie und

taktische Maßnahmen.

4.1 Ziel: Was wollen Sie erreichen?

Nur wenn Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sind, können Sie eine

Strategie formulieren und anschließend konkrete taktische Maßnahmen

planen. Welche Ziele haben Sie? Möchten Sie die Markenbekanntheit

erhöhen? Haben Sie neue Produkte, die in den Markt eingeführt werden

sollen? Oder geht es allgemein um das Gewinnen neuer Sales-Leads?

Häufig werden in Unternehmen zunächst Umsatzziele festgelegt auf

Basis des letztjährigen Umsatzes:

den Umsatz um 500.000 € steigern

100.000 € Umsatz erzielen mit dem neuen Produkt Flash4711

Diese Umsatzziele können Sie auf verschiedenen Wegen erreichen. Aber

zunächst müssen Sie noch ermitteln, wie viele Sales-Leads Sie

benötigen, um die Umsatzziele zu schaffen.

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4.1.1 Marketingziel: Wie viele Sales-Leads benötigen Sie, um das

Umsatzziel zu erreichen?

Wie viele potenzielle Kunden müssen sich für Ihr neues Produkt

interessieren, um zu einem Sales Lead zu werden? Und wie viele Sales-

Leads benötigt Ihr Vertrieb, um am Ende einen Verkauf tätigen zu

können? Diese Fragen müssen Sie beantworten, damit Sie die

Kenngröße „benötigte Anzahl Sales-Leads“ erhalten. Ohne diese

Informationen würden Sie Ihr Marketingbudget nach dem

Gießkannenprinzip verteilen, und das Ergebnis Ihrer Werbeaktionen

wäre dem Zufall überlassen.

Anzahl Sales-Leads berechnen

Ermitteln Sie zunächst den durchschnittlichen Umsatz je verkauftem

Produkt. Teilen Sie anschließend den geplanten Umsatzzuwachs durch

den Umsatz je Produkt. Das Ergebnis ist die Anzahl benötigter Verkäufe.

Je nach Produktkategorie gibt es ein bestimmtes Verhältnis zwischen

Sales-Leads und verkauften Produkten. Dieser Wert liegt häufig bei drei

bis fünf, kann aber auch den Faktor 10 erreichen. Multiplizieren Sie den

für Ihr Unternehmen gültigen Wert mit der Anzahl benötigter Verkäufe.

Jetzt wissen Sie, wie viele Sales-Leads Sie an den Vertrieb übergeben

müssen, damit das Umsatzziel erreicht werden kann.

Tipp: Fragen Sie Ihre Verkäufer, wie viele Sales-Leads durchschnittlich

benötigt werden, um einen Verkauf zu tätigen.

Fazit: Mit den angewendeten Erfolgsformeln schaffen Sie

transparente Verhältnisse im Unternehmen. Geschäftsführung,

Marketing- und Vertriebsleitung werden besser verstehen, weshalb

Sie als Marketer ein angemessenes Marketingbudget in Höhe von 1 %

bis 3 % vom Umsatz benötigen.

4.2 Strategien: Wie wollen Sie die Ziele erreichen?

Die Strategien legen den Handlungsrahmen fest und sind die Antworten

auf die Frage „Wie kann ich die Umsatzziele erreichen?“.

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Mögliche Strategien:

Das Umsatzwachstum soll zu 80 % mit Neukunden erreicht

werden.

Die Einführung des neuen Produktes soll in DACH beginnen. 75 %

der neuen Produkte sollen in Deutschland verkauft werden.

Erst nachdem Sie die Strategie(n) festgelegt haben, geht es an die

Planung der taktischen Maßnahmen.

4.3 Taktische Maßnahmen: Womit wollen Sie das Marketingziel

erreichen?

Nachdem das Marketingziel definiert ist und Sie Ihre Strategien

festgelegt haben, müssen Sie konkrete Maßnahmen planen.

Etablierte Unternehmen mit großem Kundenkreis und funktionie-

rendem Vertrieb verkaufen auch ohne Werbung. Kunden haben

Ersatzbedarf, neue Kunden werden durch Mundpropaganda gewonnen,

und erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter haben einen Riecher für

Neugeschäfte. Damit mögen vielleicht 80 % des geplanten Umsatzes

erreicht werden. Die fehlenden 20 Prozentpunkte werden Sie nur durch

zielgerichtete Werbung erreichen.

Für das neue Produkt Flash4711 aus obigem Beispiel müssen Sie dem

Vertrieb z. B. 50 Sales-Leads liefern. Mit welchen taktischen Maßnahmen

können Sie das erreichen? Da sind zunächst einmal Messen. Dumm nur,

wenn im nächsten Geschäftsjahr keine Messe stattfindet.

Daher lauten meine Empfehlungen:

1. Erhöhen Sie die allgemeine Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen

und dessen Produkte auf mehreren Kanälen.

2. Informieren Sie Bestandskunden und Interessenten, die Sie in

Ihrem Customer-Relationship-Management-System (CRM)

haben.

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5. Die Sichtbarkeit für das eigene Unternehmen und

dessen Produkte erhöhen

Oft höre ich die Meinung

„Wir haben doch eine

Website und wir machen

Suchmaschinenoptimie-

rung (SEO). Deshalb brau-

chen wir keine zusätzliche

Werbung machen. Interes-

senten finden uns auch so.“

Diese Sichtweise ist aus

zwei Gründen gefährlich:

1. Das Unternehmen

macht sich nahezu

vollkommen abhängig von Google & Co. Wenn Google sein

Geschäftsmodell oder auch nur den Algorithmus für die

Trefferlisten ändert, erhält die Website weniger Besucher. Die

Sichtbarkeit des Unternehmens nimmt rapide ab.

2. Nichts in Sichtbarkeit zu investieren ist wie einen Leuchtturm

bauen und nachts kein Licht anzuschalten, um Strom zu sparen.

Potenzielle Interessenten finden nur durch Zufall ihren Weg zum

Unternehmen.

Tipp: Investieren Sie in gute Sichtbarkeit. Dadurch stärken Sie die Marke,

locken Interessenten an und gewinnen Sales-Leads für den

Vertrieb.

5.1 Eine Firmenpräsentation auf Online-Portalen macht Ihr

Unternehmen weithin sichtbar

Mit einer Firmenpräsentation auf Online-Portalen wird Ihr Unternehmen

sichtbarer und Sie gewinnen neue Kunden. Eine Firmenpräsentation ist

eine Art Steckbrief. Ein potenzieller Kunde sieht darin auf einen Blick,

was Ihr Unternehmen bietet und erhält einen ersten Eindruck.

Firmenpräsentationen sind für Interessenten in vielen Fällen der

kürzeste Weg, um zum Unternehmen Kontakt aufzunehmen. Gute

Präsentationen erreichen je nach Firmengröße jährlich zwischen 500

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und 10.000 Interessenten und sind dadurch ein wichtiger Baustein für

mehr Sichtbarkeit

Firmenpräsentationen vermitteln direkt einen Eindruck vom Leistungsspektrum des

Unternehmens

Tipp: Die Firmenpräsentation muss optisch und inhaltlich positiv wirken

und immer ein Firmenlogo zeigen. Sonst hinterlassen Sie einen

schlechten ersten Eindruck. Konzentrieren Sie sich am besten auf

die Top-3-Anbieter. Sonst verzetteln Sie sich in vielen kleinen

Maßnahmen, und die Erfolgskontrolle fällt Ihnen schwer.

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5.2 Anzeigen-Banner wirken besser und kosten weniger als Print-

Anzeigen

Anzeigen in Fachzeitschriften und auf Online-Portalen sind von den

Motiven her recht ähnlich. Deutliche Unterschiede gibt es in der

Wirksamkeit und bei den Kosten. Das wird an folgendem Beispiel

deutlich.

Eine halbseitige Anzeige in einer typischen Fachzeitschrift kostet 5.500

€. Bei einer Auflage von 28.000 Exemplaren und der unwahrscheinlichen

Annahme, dass alle Empfänger die Anzeige auch wahrnehmen, kostet

ein „Blick“ oder Seiteneindruck (Page-Impression) 0,20 €. Wie viele

Reaktionen die Anzeige in Form von Anfragen auslöst, können Sie nicht

messen.

Eine vergleichbare Maßnahme ist das Anzeigen-Banner auf Online-

Portalen. In einer dem Anzeigenmotiv nachempfundenen Größe kostet

eine Page-Impression nur 0,08 €, ist damit um den Faktor 2,5 günstiger.

Mittels Geotargeting und Keyword-Zuordnung wird das Banner mit

chirurgischer Präzision nur gezeigt, wenn das beworbene Produkt für

den Seitenbesucher relevant ist. Das minimiert Streuverluste, ein Vorteil,

den ein Fachmagazin nicht bieten kann.

Der Leser kann bei Interesse direkt im Banner klicken und gelangt auf

eine weiterführende Seite mit Informationen oder sofort zu einem

Kontaktformular. Wegen dieser direkten Reaktionsmöglichkeit, bringen

Anzeigen-Banner mehr Sales-Leads als jede Print-Anzeige. Damit ist das

Werbeformat Anzeigen-Banner der klassischen Print-Anzeige hoch

überlegen.

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Anzeigen-Banner für Laborspülmaschinen mit eindeutiger Handlungsaufforderung

Tipp: Welche Reaktion sollen die Betrachter des Anzeigen-Banners

zeigen? Richten Sie die Botschaft darauf aus. Lassen Sie

überflüssigen Text weg und setzen Sie auf eine starke

Handlungsaufforderung (Call-to-Action). Erstellen Sie eine

spezielle Landingpage, auf die der Interessent nach Klicken auf den

Call-to-Action gelangt. Mehr über Landingpages:

www.lumitos.com/de/blog/warum-sie-ohne-landingpage-sales-

leads-verlieren/

Fazit: Anzeigen-Banner sind um den Faktor 2,5 günstiger als Anzeigen

in Fachmagazinen und erreichen Interessenten dort, wo sie nach

Informationen suchen: im Internet.

5.3 Mit direkter Produktwerbung das Umsatzziel erreichen

Mit zielgerichteter Werbung machen Sie Ihr neues Produkt bekannt. Aber

dafür benötigen Sie Adressen potenzieller Kunden. Eine Datenquelle

haben Sie mit Sicherheit im eigenen Unternehmen. Jetzt ist es an der Zeit,

diese zu nutzen.

5.3.1 Eigene Adressen für die Werbung nutzen

Nutzen Sie im ersten Schritt das Potenzial vorhandener Adressen. Diese

Zielgruppe können Sie auf zwei Wegen ansprechen, um Ihr neues

Produkt zu bewerben:

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1. Mit einem klassischen Direct-Mail per Post

2. Mit einem professionellen E-Newsletter

Beide Maßnahmen sind wirkungsvoll und helfen Ihnen, die

erforderlichen Sales-Leads zu gewinnen. Bei den Kosten gibt es jedoch

große Unterschiede. An folgendem Beispiel wird das deutlich:

Wenn Sie 10.000 Adressen in Ihrer Datenbank oder Ihrem CRM-System

haben. Mit welchen Kosten müssen Sie rechnen? Welche Werbeform ist

günstiger?

Direct-Mail

Für ein klassisches Direct-Mail müssen Sie für Druck des Werbematerials,

Umschlag, Kuvertieren und Porto rund 10.000 € ausgeben.

E-Newsletter

Wenn Sie bereits ein professionelles E-Mail-Marketing-Tool einsetzen,

kostet Sie ein E-Newsletter nicht mehr als 300 € Versandkosten. Sie

können den E-Newsletter auch über einen zuverlässigen Dienstleister

versenden. Diese Dienstleister erstellen den Newsletter in dem von

Ihnen gewünschten Layout und versenden in Ihrem Namen. Dafür

müssen Sie mit einmaligen Kosten von ca. 1.000 € bis 5.000 € und

variablen Kosten je Newsletter-Versand von ca. 500 € bis 1.000 €

rechnen.

Tipp: Nehmen Sie nicht das erstbeste Tool zum Versenden Ihres

Newsletters. Vermeintlich günstige Lösungen sind meist

Mogelpackungen und für Marketing im B2B nicht geeignet. Ein

professionelles Tool ist z. B. Inxmail. Damit erreichen Sie die

gewünschte Wirkung und erleben keine unangenehmen

Überraschungen.

Fazit: Mit einem professionellen E-Newsletter erreichen Sie Ihr

Werbeziel für 1/5 der Kosten im Vergleich zum klassischen Post-

Mailing.

5.3.2 Mit fremden Adressen erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Werbung

Mit eigenen Adressen haben Sie eine begrenzte Reichweite. Neue

potenzielle Kunden erreichen Sie nur durch erweiterte Marketing-

Maßnahmen. Wenn Sie ein unendliches Budget und viel freie Zeit hätten,

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könnten Sie beliebig viele Maßnahmen umsetzen. Damit würden Sie den

maximalen Effekt erzielen. Aber Kosten und zeitlicher Aufwand werden

Sie in der Realität dazu zwingen, nur die effektivsten Maßnahmen

anzugehen.

Lassen Sie deshalb die Finger von kostspieligen Aktionen wie

Anzeigenwerbung oder Beilegern in Fachmagazinen und Direct Mail.

Das beste Preis-/Leistungsverhältnis erreichen Sie mit folgenden

Maßnahmen:

Anzeigen-Banner

Produktpräsentationen

Produkthinweise in Newslettern

E-Newsletter an „gemietete“ Adressen, z. B. von seriösen

Portalbetreibern

Unterschiede in Wirksamkeit und Kosten

Produktpräsentationen und Newsletterhinweise kosten einen Bruchteil

von Anzeigen in Fachzeitschriften. Im Vergleich erreichen Sie damit mehr

Aufmerksamkeit und gewinnen mehr Sales-Leads.

Anzeigen-Banner wirken u. a. so gut, weil sie über einen Zeitraum von

mehreren Wochen oder Monaten geschaltet werden. Sie erreichen damit

deutlich mehr potenzielle Interessenten und das zu einem um den Faktor

2,5 günstigeren Preis als mit Print-Anzeigen.

Tipp: Lassen Sie sich von einem Experten eine Kampagne entwickeln.

Dann wird die Wirkung der Bausteine verstärkt und Sie erhalten

mehr Sales-Leads als bei isolierten Einzelmaßnahmen.

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6. Was kostet erfolgreiche Werbung?

Gerade bei kleinem Budget dürfen die finanziellen Mittel nicht nach dem

Gießkannenprinzip auf viele Maßnahmen verteilt werden.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die jeweils passende

Marketingaktion.

Mit einem umfangreichen Budget haben Sie deutlich mehr

Möglichkeiten für erfolgreiche Werbung. Statt auf viele

Einzelmaßnahmen zu setzen, empfehle ich Ihnen, richtige Kampagnen

mit hohem Werbedruck einzusetzen.

Damit Sie ein Gefühl bekommen für Möglichkeiten und Kosten, habe ich

ein paar Beispiele zusammengestellt.

Vorhandenes Budget: 2.000 €

Für ein Budget von 2.000 € verschaffen Sie Ihrem Unternehmen und ein

bis zwei Ihrer Produkte oder Kataloge 12 Monate Präsenz auf

Fachportalen und gewinnen hochwertige Sales-Leads.

Vorhandenes Budget: 6.000 €

Bei einem Budget um 6.000 € ist bereits eine kleine Kampagne möglich,

die je nach Wunsch den Schwerpunkt auf Imagewerbung oder

Leadgewinnung legt. Ihr Unternehmen bzw. Ihre Produkte werden auf

den Fachportalen an hervorgehobener Position präsentiert. Im

Leistungsumfang kann eine Kombination aus Firmenpräsentation,

Produktpräsentationen und Imagewerbung mit Anzeigen-Bannern

enthalten sein:

eine Firmenpräsentation und fünf Produktpräsentationen oder

eine Firmenpräsentation, zwei Produktpräsentationen und

Anzeigen-Banner.

Vorhandenes Budget: 12.000 €

Größere Kampagnen, die einen Mix aus Maßnahmen zur Imagewerbung

und Leadgenerierung umfassen, lassen sich ab 12.000 € realisieren. Für

dieses Budget können Sie

eine Firmenpräsentation und fünf Produktpräsentationen oder

eine Firmenpräsentation, zwei Produktpräsentationen und

Anzeigen Banner schalten.

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einen Anzeigen-Banner entwerfen lassen

ein Stand-Alone-Mailing an bis zu 10.000 Empfänger

verschicken.

Vorhandenes Budget: 20.000 €

Für Budgets ab 20.000 € bekommen Sie bereits eine umfassende

Kampagne konzipiert und umgesetzt. Darin enthalten sind z. B.

die Entwicklung einer Marketingkampagne

eine Firmenpräsentation, zwei Produktpräsentationen und

Anzeigen-Banner und die Gestaltung des Banners

ein Stand-Alone-Mailing an bis zu 20.000 Empfänger

das Erstellen von passenden Landingpages.

Vorhandenes Budget: 50.000 €

Die Entwicklung einer wirksamen Online-Marketing-Kampagne von der

Idee über die Planung bis hin zur Umsetzung ist mit einem Budget um

50.000 EUR möglich. Zusätzlich zu den Planungskosten sind darin

umfangreiche Produktpräsentationen auf mehreren Fachportalen,

Anzeigen-Banner, Stand-Alone-Mailings und Google-Adwords-

Kampagnen enthalten.

7. Fazit

Erfolgreiche Marketer wissen genau, wie viele Sales-Leads der Vertrieb

zum Erreichen der Vertriebsziele benötigt. Deshalb kämpfen sie für ein

angemessenes Marketing-Budget von 1 % bis 3 % des Umsatzes.

Mit einer durchdachten Planung nach dem 3-Säulen-Modell legen sie

den Grundstein, um die Umsatzziele zu erreichen. Dabei lassen sie sich

nicht beirren von Aussagen wie „Das neue Produkt verkauft sich von

alleine, deshalb brauchen wir kein Marketingbudget.“.

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Über den Autor

Rolf Preuß, Jahrgang 1960, verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im

Marketing erklärungsbedürftiger Produkte. Bereits 1996 erstellte er die

erste Website für einen Laborgerätehersteller. Seit 2002 beschäftigte er

sich intensiv mit der Lead-Generierung via Internet und nutzte dabei

immer wieder neue Methoden. Seit Februar 2014 ist Rolf Preuß

Marketingleiter bei LUMITOS und stellt sein Wissen im Online-Marketing

Kunden in den Branchen Chemie, Life Science, Analytik und Food &

Beverage zur Verfügung.

Über die LUMITOS AG

LUMITOS führt B2B-Unternehmen und ihre Mitarbeiter zum Erfolg. Mit

unseren sieben marktführenden B2B-Portalen und Newslettern sorgen

wir dafür, dass fünf Millionen Anwender aus aller Welt über das aktuelle

Branchengeschehen bestens informiert sind. Und so die richtigen

Entscheidungen treffen.

Unsere Online-Medien liefern uns Zahlen und Fakten darüber, was B2B-

Anwender suchen, was sie interessiert und was sie begeistert. Dieses

Insiderwissen verknüpfen wir mit Branchen-Know-how und Online-

Marketing-Wissen zu einer einzigartigen Wissenswelt. Wie kein anderer

führen wir deshalb B2B-Unternehmen mit Online-Marketing zum Erfolg.

Seit 2000 gibt LUMITOS Orientierung in den B2B-Märkten Chemie, Life

Sciences, Labor, Pharma, Analytik und Food & Beverage. 23 Mitarbeiter in

Berlin und Nürnberg engagieren sich mit viel Leidenschaft für den Erfolg

von Industrie und Wissenschaft, von Mittelstand und Großindustrie.

LUMITOS AG Eichenstraße 3A

12435 Berlin Telefon: +49 (0) 30 / 204 568 - 0

Fax: +49 (0) 30 / 204 568 - 70 E-Mail: [email protected]

Web: www.lumitos.com

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