Erfolgsfaktoren Vertrieb und Verkauf von olaf glaubitz
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Erfolgsfaktoren Vertrieb/Verkauf Ziele/Strategie Vertriebsziele Wachtumsziele Vertriebserfolgsanalyse Engpassanalyse Vertriebsstrategie Bestandskundenstrategie Neukundenstrategie Wunsch-Kunde Segmentierungs-Strategie Sortimentsstrategie Vertriebswege Absatzhelfer Wettbewerbsvorteile Zahlen Vertriebsplanung Ziel- und Planungsprozess Mini Geschäftsplan pro ADM Kennzahlen Besuchskennzahlen Vertriebs-Controlling Organisation Stellenbeschreibungen Aufbauorganisation Personalplanung Key Account Management Branchenfokussierung Profitcenter Gebietsplanung Zellteilung Prozessmanagement Angebotsprozess Prozesse Innendienst/Außendienst Routenmanagement Prozess-Controlling Internes Benchmarking Competence-Center Reklamationen Mitarbeiter Anreizsysteme Boni Wettbewerbe Ranglisten Personalentwicklung Produktspezialisten Webinare Coaching Zeitmanagement Führung Führungskultur Druck zur Höchstleistung Mitarbeiterinformation Vergütung Instrumente Angebotswesen Kalkulation CRM Kundenwertanalyse Verkaufsförderung Potenzialanalysen Potenziallandkarte Sortimentsanalysen Sales Portal Salesfolder Verkaufshilfen Enterprise Social Network Olaf Glaubitz, [email protected], 2014 Vertrieb.Verkauf.mmap - 30.10.2014 - Mindjet
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