Erfolgsfaktoren Vertrieb und Verkauf von olaf glaubitz

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    17-Jul-2015
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    Sales

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  • ErfolgsfaktorenVertrieb/Verkauf

    Ziele/Strategie

    VertriebszieleWachtumsziele

    Vertriebserfolgsanalyse

    Engpassanalyse

    Vertriebsstrategie

    Bestandskundenstrategie

    Neukundenstrategie

    Wunsch-KundeSegmentierungs-StrategieSortimentsstrategie

    Vertriebswege

    AbsatzhelferWettbewerbsvorteile

    Zahlen

    Vertriebsplanung

    Ziel- und PlanungsprozessMini Geschftsplan pro ADM

    KennzahlenBesuchskennzahlen

    Vertriebs-Controlling

    Organisation

    Stellenbeschreibungen

    Aufbauorganisation

    PersonalplanungKey Account Management

    Branchenfokussierung

    Profitcenter

    GebietsplanungZellteilung

    Prozessmanagement

    Angebotsprozess

    Prozesse Innendienst/AuendienstRoutenmanagementProzess-Controlling

    Internes BenchmarkingCompetence-CenterReklamationen

    Mitarbeiter

    Anreizsysteme

    BoniWettbewerbe

    Ranglisten

    Personalentwicklung

    ProduktspezialistenWebinare

    Coaching

    Zeitmanagement

    FhrungFhrungskulturDruck zur Hchstleistung

    Mitarbeiterinformation

    Vergtung

    Instrumente

    AngebotswesenKalkulation

    CRM

    Kundenwertanalyse

    Verkaufsfrderung

    PotenzialanalysenPotenziallandkarte

    Sortimentsanalysen

    Sales PortalSalesfolder

    Verkaufshilfen

    Enterprise Social Network

    Olaf Glaubitz, [email protected], 2014

    Vertrieb.Verkauf.mmap - 30.10.2014 - Mindjet

    mailto:[email protected]