8/13/2019 Facebook Case Study Mornin' Glory

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Case Study | ROI/Sales

All the people who matter to you. Every day. Everywhere.

Der Rasierklingenanbieter Mornin’ Glory launcht über

Facebooks „Start to Success“-Programm erfolgreich seine

Facebook-Seite und senkt den CPO um 50 %.

Ziele

Das neugegründete Startup Mornin’ Glory hat zum Launchin Deutschland eine Facebook-Kampagne durchgeführt um:

möglichst viele Menschen auf die neue Facebook-Seite,die Inhalte und die Produkte aufmerksam zu machen.

Neukunden zu generieren und dabei:

die Conversion Rate zu steigern,

den Cost per Order (CPO) zu verringern.

Vorgehensweise

Mornin’ Glory wollte bei der Nutzung von Facebook Schritt fürSchritt vorgehen und die Investitionen erhöhen, wenn Facebooksich als der richtige Kanal für die Marketingaktivitäten erweist:

Zum Start seiner Marketingaktivitäten auf Facebook hatsich Mornin’ Glory für das „Star t to Success“-Programmfacebook.com/business/sts angemeldet.

Um herauszufinden, welches Werbeformat sich für dieZielsetzungen von Mornin’ Glory am besten eignet,

wurden verschiedene Möglichkeiten ausprobiert: Beim Einsatz der Page Post Ads wurden zahlreiche

Bilder und Texte getestet, um herauszufinden, welcheWerbeanzeigen am besten funktionieren.

Für das Targeting wurde zunächst „Broad Categories“gewählt, später wurde auf „Precise Interests“umgestellt.

Mornin’ Glory setzte außerdem auf die Targeting-OptionenCustom Audiences und Lookalike Audiences, um seineZielgruppen auf Facebook zu erreichen.

Im Laufe der Kampagne wurde von den Bidding-Optionen CPC und CPM auf oCPM umgestellt, sodass die

Anzeigenschaltung entsprechend der Ziele von Mornin’Glory weiter optimiert wurde.

Alle Werbeanzeigen waren mit dem Conversion-Pixelversehen.

Ergebnisse

Facebook hat sich als einer der effizientesten und effektivstenKanäle für die Marketingaktivitäten von Mornin’ Gloryetabliert.

Das Testen verschiedener Werbeanzeigen, die kontinuierlicheOptimierung sowie der Einsatz von Custom Audiences undLookalike Audiences führten zu überzeugenden Kampagnen-

Ergebnissen:

Im Vergleich zum Start-Zeitraum der Facebook-Kampagneim November 2012 wurde die Conversion Rate um 30 %erhöht und der CPO um 50 % verringert.

Aufgrund der sehr guten Ergebnisse im News Feed aufmobilen Endgeräten hat das Unternehmen außerdem eine fürdas Handy optimierte Website von Mornin’ Glory entwickelt,um noch bessere Ergebnisse hinsichtlich der Conversion Ratezu generieren.

Die Umstellung von CPC und CPM auf oCPM hat zurVerbesserung der KPIs der Kampagne geführt.

 „Facebook war die erste Wahl beim Aufbau unsererKundenbasis und hat sich aufgrund der starken Ergeb-

nisse als unser Hauptmarketingkanal etabliert. Die sehr

 genauen Targeting-Optionen wie Custom & Lookalike

 Audiences haben dabei entscheidend zu den überzeugen-

den Ergebnissen bei Conversion Rate und CPO beigetra-

 gen. Die auf Facebook gewonnenen Kunden haben zudem

einen höheren Customer Lifetime Value als die von

anderen Kanälen, ein weiterer Pluspunkt von Facebook.” 

Julia Brewing, Head of Marketing, Mornin’ Glory

Mornin’ Glory bietet hochwertige Rasierklingen aus den USA für diemännliche Nassrasur als Aboservice.

facebook.com /morninglorycom

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