Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge 2013 – 2. Platz "Blumento-Pferde"

HANNOVER / OKTOBER 2013

BLUMENTO-PFERDE

ROMAN GENSCHDENIZ SARIKAYAMIRA VIEHSTÄDTPHILIP WITKOWSKI

KONZEPTE ZUR FÖRDERUNG DESGALOPPRENNSPORTS IN DEUTSCHLANDIM RAHMEN DER CONCEPT CHALLENGE 2013

AGENDA

I 2 I

> Ausgangsituation> Promotion Events> Soziale Themen(renn)tage> Imagewandel> Finanzen> Evaluation> Aktionsplan

Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013

PROBLEME DES GALOPPRENNSPORTS

I 3 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013

Der deutsche Galopprennsport steht vor vielen Herausforderungen. Hervorheben möchten wir die negative öffentliche Wahrnehmung.

Negative öffentliche Wahrnehmung

Niedrige Medienpräsenz

Sinkendes Interesse

Finanzielle Probleme

1. Nettogewinnmarge zwischen -10% und +1%2. Teilweise erhebliche Verschuldung3. Geringe Sendezeit bspw. 1 min/a bei der ARD4. Teilweise negative Reputation des Sports5. Schwierige Vermarktung über große Sport-

Vermarktungsagenturen aufgrund vglw. geringer Bedeutung des Sports

Herausforderungen des Rennsports

Pre Case Folie: 27, 47, 53, 58

Gesellschaftliche Probleme

Welthunger Information

EngagementMedizinische

Versorgung Nachhaltigkeit

Familie

Galopprennsport alsVerantwortungs-

träger

Engagement

Neue Zielgruppen

Spenden statt Sponsoring

MEGATREND: NACHHALTIGKEIT UND VERANTWORTUNG


Die junge Generation interessiert sich zunehmend für die gesellschaftlichen Probleme. Corporate Social Responsibility ist der neue Weg des Marketings.

Soziale Themen-(renn)tage

Promo-tion

Image-pflege

CharitySpenden-wetten

Promi-botschafter

Was bewegt uns? CSR im Rennsport

POTENTIALE FÜR SOZIALE EVENTS AUF DER PFERDERENNBAHN


Die Bandbreite sozialen Engagements eröffnet die Möglichkeit für regelmäßige Events. Langfristig sind mehrere Partnerschaften angestrebt.

SOS-Kinderdörfer• SOS-Paten erhalten Freikarten• Info-Stände auf den Rennbahnen

Welt-Aids-Tag• Rennbahn als offizieller Partner• Aids-Schleifen für Jockeys

Viva con Agua• Freikarten auf Flaschen im Verkauf• Info-Stände und Verlosungen auf der Rennbahn

Azubi-Tage• Unternehmen zahlen Platzmiete für Info-Stände• 300 Freikarten pro Unternehmen für potentielle Azubis

Potentielle Themen

Durch Aktionen wie Typisierungen können ungenutzte Ressourcen im Bereich Stehplätze vermarktet werden.

DIE ROLLE DER GERMAN RACING FOUNDATION

- Typisierungszelt auf der Rennbahn

- Spender erhalten Freikarten und Wettgutscheine

- Spendenwette neben regulären Wetten

- Durchschnittlich: - 450 Spender pro

Aufruf allg.- Variabel bei Firmen

- Neues Publikum- Wetteinnahmen für die

Rennbahn- Freiwillige Wettspenden

eröffnen neues Publikum insb. Familien

- Kontakt zu Firmen

- Sofortiger Nutzen- Keine Investitionen

Für die Rennbahn - Firmen bieten eine

Typisierung für Angestellte an- Angelstellte erhalten Wett

gutscheine

Firmenspender

Spenden auf der Rennbahn

Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 I 6 I

900 neue ZuschauerEUR 10k an Mehreinnahmen

Sozialer Rahmen

DIE ROLLE DER GERMAN RACING FOUNDATION


Die German Racing Foundation bringt Soziale Akteure und deren Botschafter und Unternehmen zusammen um Events auf Rennbahnen zu organisieren.

German RacingFoundation

Veranstaltungsortund Rahmen

Spendengelder

Soziale Initiationen

Finanzierung desAngebots

ImagepflegeCSR

Unternehmen

Galopprennsportals Social Event

GROẞEVENT NACH DEM BEISPIEL DES SCHALKE HILFT!-RENNTAGES


Soziale Events auf den Rennbahnen sorgen für Medieninteresse. Erleichterte Finanzierung durch separate Spendentöpfe der Unternehmen.

1. Erhöhte Medienpräsenz-> 15minütiger Live-Slot von der Rennbahn in bekannten TV-Sendern

2. Steigender Popularitätszuwachs durch prominente Botschafter

-> Erhöhte Einschaltquoten und Sympathisanten

3. Spendentöpfe der Unternehmen sind separat von Sponsoring

-> Erleichterte Akquise

Vodafone Cup für die Krebsforschung

Mehr als 21 bekannte

Persönlichkeiten45 Laptops an eine Gelsen-

kirchener Kindertagesstätte

1.8k neue ZuschauerEUR 11k an Mehreinnahmen

1. Mehr Ansehen in der Gesellschaft durch soziales Engagement

2. Zeigen, dass man nicht nur an dem Wetteinsatz der Menschen interessiert ist.

3. Spenden die dem Sport indirekt zugute kommen

Erwartungen

PERSONELLER AUSTAUSCH


Engagement geht über die Rennbahn hinaus durch personellen Austausch.Dies wirkt sowohl medial als auch bei den Sponsoren positiv.

1. Geistig und körperlich behinderte Kinder an die Pferde bringen

2. Jockeys und Trainer zu Klassen von behinderten Kindern bringen

3. Keine finanzielle Orientierung

Soziale Arbeit in den Medien

LANGFRISTIGE EFFEKTE

I 10 I

Ein Imagewandel des Rennsports sorgt für neue Etablierung in der Gesellschaft. Promi-Botschfter wirken als Medien-Magnet.

- Bundesweit koordinierte Öffentlichkeitsarbeit- Breiter Bestand an Partnern- Feste Slots im TV insb. Benefiz- Soziale Rennen- Einbindung des Tagesgeschehens

Ziele


• Web 2.0.(Tweets; Facebook)

• Fans und Community• Medieninteresse

Prominente

• Hemmschwelle• Wettgewinn als Spende• Party feeling

(volle Räume)

Zielgruppe

• Firmenpartner wie Telekom, RTL, IKEA

• Prominente wie Sarah Connor, Verona Pooth, Lukas Podolski

Netzwerk

17k neue ZuschauerEUR 150k an Mehreinnahmen

FINANZEN


Langfristig rechnen wir mit hoher Steigerung des Umsatzes und der Besucheranzahl. Die Kosten sind hierbei moderat und skalierbar.

1. PromotionsaktionenGeringer, kurzfristiger Umsatzanstieg,relativ häufiges Event

2. Soziale Events Relativ geringe Häufigkeit,mittlerer Anstieg von Besucherzahlen

3. ImagepflegeLangfristige Auslegung, hohe Umsatzsteigerung, hoher Anstieg der Besucherzahlen

Finanzvolumen umfasst alle Aktivitäten der Foundation

Übersicht Umsatzsteigerung

2014 2015 2016 2017 2018

Worst 15300 46900 58400 88900 119000

Realistic 74600 117300 158200 198800 250600

Best 150200 212400 263900 325700 387800

€50,000

€150,000

€250,000

€350,000

€450,000

€550,000

€650,000

€750,000

EVALUATION


Die Imageveränderung des Galopprennsports führt auf dem Weg zu Erneuerung und Erhaltung des Sports geradlinig über die Zielgerade.

+ Gewinnung von Partnern und Sponsoren + Erschließung einer neuen, breiten Zielgruppe+ Kurzfristige Gewinnerzielung+ Langfristige Finanzierung+ Erfüllung der gesellschaftlichen Verantwortung und somit Etablierung als anerkannter Sport+ Medienwirksam durch Kooperationen und Partnerschaften

- Fokusverlust- Kritische Einstellung der neuen Zielgruppen gegenüber dem Rennsport- Erwartungssteigerung im sozialen Bereich

Vo

rtei

le

Nach

teile

Kennzahlen kumuliert bis 2018

Worst Case

Real. Case

Best Case

Steigerung der Besucher-zahlen

39.280 83.170 143.150

Umsatz-steigerung auf den Renn-bahnen in K€/a

408.5 799.5 1331

Kosten der Foundation in [K€/a]

49.6 55.5 69.2


ZEITPLAN UND HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN

Erste Aktionen sind 2013 möglich. Ab 2016 trägt der Aktionsplan alle Früchte und das volle Programm steht bundesweit.

Mil

esto

nes

Fin

anzi

eru

ng

2013

• Erste Promotions-events

2014

• Partnerschaft mit Stiftung &Unternehmen

2015

• Pilotprojekt & Motivation

Ab 2016

• Bundesweite Events mit TV Übertragung

Die Promotions-angebote sind mit geringer Finanzierung möglich

Durch die Zusammenarbeit eröffnet sich die Möglichkeit Unternehmer zur Finanzierung zu finden

Ein erstes Event dient als Vorbild und Icebreaker für kommende Events

Eine bundesweite Zusammenarbeit zu sozialen Themen ermöglicht hohe mediale Wirkung und enge TV-Kooperationen


VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT

Blumento-Pferde

Roman GenschDeniz SarikayaMira ViehstädtPhilip Witkowski


APPENDIX

Blumento-Pferde

Roman GenschDeniz SarikayaMira ViehstädtPhilip Witkowski

AGENDA

I 16 I

> Kalkulationen- Promotion- Soziale Events- Langfristig


AGENDA

I 17 I



KOSTEN DER FOUNDATION / ANGESTELLTE / HOMEPAGE


Kostenkalkulation: German Racing Foundation gemeinützige UG

> 1.) Kosten der Foundation:

> Die Gründungskosten der German Racing Foundation gUG entsprechen den Kosten der Gründung einer UG, da der Status der gUG nachträglich anerkannt wird und im Moment der Gründung nicht gerechtfertigt ist.

> Gründungskosten: 195,00€

> Quelle: http://www.ug-ltd.de/unternehmergesellschaft/gruendung/gruendungskosten.html

>

> 2.) Angestellte:

> Durchschnittlich 18 Monate im Jahr Arbeitskraft auf 450,00€-Basis

> Kosten für Angestellte: 450,00€ * 18 = 8100,00€

>

> 3.) Homepage:

> Homepageerstellung: 999,00€ (einmalig)

> Quelle: http://www.webdesign-angebote.com/homepage/homepage-erstellen-preise

http://www.ug-ltd.de/unternehmergesellschaft/gruendung/gruendungskosten.html

PROMOTION



> 4.) Promotion:

> Als Beispiel führen wir eine Blutspendeaktion an, solch ein Aufruf führt zu etwa 300 Blutspenden.

> Zu zahlen ist der Blutspendestand, die Kosten werden geschätzt: 150,00€.

> Die Organisationskosten sind unter Gehaltskosten berücksichtigt, das Marketing wird über die Homepage und digitale Medien durchgeführt und ist kostenlos.

> Als Beispiel ist anzuführen:

> http://www.bundesliga-stiftung.de/stiftung/index.php

> Es wird angenommen, dass 5%, 10% bzw. 15% der Blutspender (alle bekommen eine Gratiseintrittskarte) die Pferderennbahn besuchen und wiederum 5%, 10% bzw. 15% zu dauerhaften Rennbahnbesuchern werden.

> Einnahmen: Nach Pre Case-Folie 69 rechnen wir bei einmaligen Besuchen mit 10,00€ Umsatzsteigerung pro Jahr, bei den langfristigen Besuchern mit 75,00€ Umsatzsteigerung pro Jahr. Verrechnet mit den prognostizieren Anzahlen von solchen Promotionaktionen kommen wir zu folgender Tabelle:

http://www.bundesliga-stiftung.de/stiftung/index.php

EINNAHMEN / DISCLAIMER



Case 2014 2015 2016 2017 2018Promotion-

AktionenEinnamen

Worst 6100,00€ 6500,00€ 7000,00€ 7500,00€ 7500,00€Realistic 9400,00€ 9900,00€ 10600,00€ 11400,00€ 12200,00€Best 11000,00€ 11600,00€ 12500,00€ 13300,00€ 14400,00€

Kosten: 150,00€/PromotionsaktionEinnahmen: Siehe Tabelle http://stadtteilreporter-eppendorf.abendblatt.de/Allgemein/ehec-krise-trotz-vieler-blutspenden-ist-das-uke-auf-weitere-freiwillige-angewiesen/ Alle weiteren Kosten/Einkommen werden auf dieselbe analytische Weise ermittelt, es wird aber auf eine nähere Herleitung verzichtet.

http://stadtteilreporter-eppendorf.abendblatt.de/Allgemein/ehec-krise-trotz-vieler-blutspenden-ist-das-uke-auf-weitere-freiwillige-angewiesen/

http://stadtteilreporter-eppendorf.abendblatt.de/Allgemein/ehec-krise-trotz-vieler-blutspenden-ist-das-uke-auf-weitere-freiwillige-angewiesen/

AGENDA

I 21 I



SUMMARY


Kostenkalkulation: Soziale Events

> Die Einnahmen aus den sozial Events sind im engen Sinn nicht an die Rennbahn gebunden. Mehreinnahmen für die Rennbahn entstehen durch erhöhte Besucherzahlen und damit Verbundene Einnahmen (Pre Case Folie 69).

>

> Im ersten Jahr ist etwa mit (2/5/7) (Worst/Realistic/Best) solcher Sozial Events zu rechnen, in den Folgejahren ist ein eher geringer Anstieg der sozial Events zu erwarten.

> Bei diesen Events ist mit etwa (200/300/500) Besuchern zu rechnen.

Case 2014 2015 2016 2017 2018SozialEventEinnamen

Worst 4.000,00€ 4.000,00€ 5.000,00€ 5.000,00€ 6.000,00€Realistic 10.000,00€ 11.000,00€ 11.000,00€ 11.000,00€ 12.000,00€Best 14.000,00€ 15.000,00€ 15.000,00€ 16.000,00€ 17.000,00€

Kosten: 1000,00€/Sozial Event

AGENDA

I 23 I



SUMMARY


Kostenkalkulation: Image

> Die Imageverbesserung durch Typisierung führt zu einer höheren Medienpräsenz und Interessentenanzahl am Rennsport verbunden. Auch und gerade höhere TV-Präsenz ist zu erwarten. Damit werden Gelegenheitsbesucher an die Rennbahn gelockt, die Anzahl dieser Interessenten schwankt sehr stark in Abhängigkeit vom Case und es ist ein starker jährlicher Anstieg der Besucherzahlen zu erwarten: (2000/7000/15000) (Worst/Realistic/Best)

> Besucherzahlen im ersten Jahr:

>

> Kosten: 0,00€/Image

Case 2014 2015 2016 2017 2018ImageEinnahmen

Worst 20.000,00€ 30.000,00€ 60.000,00€ 90.000,00€ 120.000,00€Realistic 70.000,00€ 110.000,00€ 150.000,00€ 190.000,00€ 240.000,00€Best 140.000,00€ 200.000,00€ 250.000,00€ 310.000,00€ 370.000,00€

Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge 2013 – 2. Platz "Blumento-Pferde"

Sports

Transcript of Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge 2013 – 2. Platz "Blumento-Pferde"