Firma XY Standard-Präsentation Eine Standard-Präsentation sorgt dafür, daß Präsentationen...

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Firma XY Firma XY Standard-Präsentation Standard-Präsentation Eine Standard-Präsentation sorgt dafür, daß Präsentationen innerhalb einer Firma oder Abteilung immer das gleiche äußere Erscheinungsbild haben.

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Firma XYFirma XYStandard-PräsentationStandard-Präsentation

Firma XYFirma XYStandard-PräsentationStandard-Präsentation

Eine Standard-Präsentation sorgt dafür, daß Präsentationen innerhalb einer Firma oder Abteilung immer das gleiche

äußere Erscheinungsbild haben.

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Untertitel Ebene 2

Ebene 3 Ebene 4

Musterfarben und Format

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Musterfarben und Formen für Grafiken

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

1. Qrtl. 2. Qrtl. 3. Qrtl. 4. Qrtl.

OstWestNordSüd

1. Qrtl.2. Qrtl.3. Qrtl.4. Qrtl.

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Pfeile Teil I

Markt- undWettbewerbs-

analysen

Markt- undWettbewerbs-

analysen

Strategie-Entwicklung

Strategie-Entwicklung

Konzept-Ausarbeitung

Konzept-Ausarbeitung

• Betreuung von MaFo

• Benchmarking

• Prozeßanalysen

• Festlegung Zielfelder

• Erarbeitung Definitionen

• Erstellung von Konzepten, Um- setzungsunterlagen

• Strategische Maßnahmen

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Pfeile Teil II

1. Einleitung 2. Markt 4. Marktspiel-regeln

5. Strategische Optionen

3. Wettbewerber

Mehr als 30% des Marktvolumens von 12 Mio. DM wird in den Klassen z 30 und D 30 generiert, in denen fgfgfg eine unbedeutende Rolle spielt.

Nur die BOL AG spielt in der „Bundesliga“.

Die Aufmerksam-keit der Kunden und Planer ist auf das Gesamt-Buchsystem gerichtet; Ein Buch muß nur die gesetzlichen Auflagen erfüllen - ansonsten ist es austauschbar.

Amazon sollte aktiv auf die wich-tigsten Kunden, die Systemhersteller, zugehen und diese dauerhaft binden.

Vorab sind einige Korrekturmaß-nahmen durchzu-führen, um den Vorsprung der Konkurrenten wettzumachen.

Amazon vermarktet seit 5 Jahren Holz.

Der EBIT in diesem Geschäft ist negativ.

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Pfeile Teil III

1.1. Erstes Erstes KapitelKapitel

2. Zweites Kapitel

3. Drittes Kapitel

4. Viertes Kapitel

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Pfeile Teil IV

Design UmsetzungKonzeption

Wertschöpfungskette nach Porter

Design

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Tabellen Teil I

Content of projectsContent of projects Number of quotationsNumber of quotations

very attractive medium-high

very attractive small

attractive medium-high

attractive small

1

2

3

4

RankRank

Grundform

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STRATEGIENSTRATEGIEN MAßNAHMENMAßNAHMEN

Stärkung des bestehenden Geschäfts

Umsatz im bestehenden Geschäft (Qualitätsführer globale Key-acounts, verbessertes Vertriebsegment)

Kosten senken (Automatisierung der Fertigung, Optimierung Ablauforganisation)

Marktposition regional ausbauen

Europa:

Amerika: Asien:

Erweiterung des Produktportfolios

Vollsortiment für Verpacken von Büchern, Akquisitionen/Kooperationen)

Hochwertige Pharmaverpackungen

Tabellen Teil II

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Tabellen Teil III

VerkaufVerkauf

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

BeratungBeratung

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

ServiceService

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

• abcdefghijklm

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Tabellen Teil IV

ZielgruppeZielgruppeZielgruppeZielgruppe AktionsparameterAktionsparameterAktionsparameterAktionsparameter

BauBau Kommunikation des wirtschaftKommunikation des wirtschaft

ArchitekteArchitekteFachartikel und Anzeigen inPlanungsmappenCD-ROM

Fachartikel und Anzeigen inPlanungsmappenCD-ROM

StudentenStudentenLobbyismus BilliglösungenLobbyismus Billiglösungen

SachverSachver

Potentielle NutzenfaktorenPotentielle NutzenfaktorenPotentielle NutzenfaktorenPotentielle Nutzenfaktoren

ÄsthetikAufwertung der ImmobilieVersicherungsprämienSicherheitsgewinn Energieeinsparung Renovierungsbedarf

ÄsthetikAufwertung der ImmobilieVersicherungsprämienSicherheitsgewinn Energieeinsparung Renovierungsbedarf

GestaltungsfreiheitMehr AufträgeKnow-howAbnahme des Planungsgeschäfts

GestaltungsfreiheitMehr AufträgeKnow-howAbnahme des Planungsgeschäfts

VerantwortungGenehmigungsaufwandVerantwortungGenehmigungsaufwand

EinnahmequelleKnow-howEinnahmequelleKnow-how

Beziehungsmanagement Interesse weckenBeziehungsmanagement Interesse wecken

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Tabellen Teil V

Untertitel

CompetitorCompetitorCompetitorCompetitorElectronic BusinessElectronic BusinessElectronic BusinessElectronic Business

PCPCPCPC LaptopLaptopLaptopLaptop HandheldHandheldHandheldHandheld

Pro Clubabgebot:- Selektion- Commitment- Finanzierung- Abstimmung

Pro Clubabgebot:- Selektion- Commitment- Finanzierung- Abstimmung

Pro Clubabgebot:- Selektion- Commitment- Finanzierung- Abstimmung

Pro Clubabgebot:- Selektion- Commitment- Finanzierung- Abstimmung

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Deutschland-Karte

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Tabellen Teil VI

Untertitel

Basis-Basis-ServiceServiceBasis-Basis-

ServiceService ErsatzteileErsatzteileErsatzteileErsatzteile ZubehörZubehörZubehörZubehör MobilitätMobilitätMobilitätMobilität Added Added ServicesServicesAdded Added ServicesServices

Geschäftsfelder

Kommunikation/Kommunikation/InformationInformation

Kommunikation/Kommunikation/InformationInformation

Kundenbeziehungs-Kundenbeziehungs-managementmanagement

Kundenbeziehungs-Kundenbeziehungs-managementmanagement

PersonalPersonalPersonalPersonal

NetzNetzNetzNetz

Erf

olgs

fak

tore

n/Q

uer

schn

itts

them

en

StrategischeStrategischeHandlungsfelderHandlungsfelder

AkquisitionAkquisitionFremdkunden *Fremdkunden *

AkquisitionAkquisitionFremdkunden *Fremdkunden *

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Tabellen Teil VII

Untertitel

Innovative Innovative LeistungssystemeLeistungssystemeInnovative Innovative LeistungssystemeLeistungssysteme

Kundenzufriedenheits-Kundenzufriedenheits-managementmanagement

Kundenzufriedenheits-Kundenzufriedenheits-managementmanagement

Integration des Integration des Kunden in die Kunden in die WertschöpfungsketteWertschöpfungskette

Integration des Integration des Kunden in die Kunden in die WertschöpfungsketteWertschöpfungskette

Individueller und Individueller und regelmäßiger regelmäßiger

KundenkontaktKundenkontakt

Individueller und Individueller und regelmäßiger regelmäßiger

KundenkontaktKundenkontakt

Professionelle Professionelle BeschwerdebearbeitungBeschwerdebearbeitungProfessionelle Professionelle BeschwerdebearbeitungBeschwerdebearbeitung

Vertrauens-Vertrauens-managementmanagementVertrauens-Vertrauens-

managementmanagement

Kunden-Kunden-BindungBindungKunden-Kunden-BindungBindung

K u n d e n c l u bK u n d e n c l u bK u n d e n c l u bK u n d e n c l u b

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Tabellen Teil VIII

Untertitel

ProduktlinieProduktlinieProduktlinieProduktlinie

Böden 52Böden 52Böden 52Böden 52

Böden 49Böden 49Böden 49Böden 49

AutosAutosAutosAutos

Kappen MetallKappen MetallKappen MetallKappen Metall

SockelSockelSockelSockel

Marktanteil 95Marktanteil 95Marktanteil 95Marktanteil 95

12,7 %12,7 %

3,7 %3,7 %

8 %8 %

3 %3 %

6 %6 %

Marktanteil 02Marktanteil 02Marktanteil 02Marktanteil 02

1,8 %1,8 %

1,8 %1,8 %

80 %80 %

9 %9 %

16,4 %16,4 %

Bedrohung Bedrohung durch Substit.durch Substit.Bedrohung Bedrohung

durch Substit.durch Substit.

Quelle: Experteneinschätzungen

Substitution bereits existiert Substitutionsgefahr sehr hoch Substitutionsgefahr hoch Substitutionsgefahr niedrig- keine Substitutionsgefahr

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Tabellen Teil IX

Untertitel

RecommendationRecommendation

1111

2222

3333

4444

5555

6666

7777

8888

CompanyCompanyPossibitly

of Transac.

Abc abc abc GmbH

fgfgfgfgf fgfgfgfg-GmbH

ass ffm GmbH

internal or external contact; possibly capital injection

internal or external contact

external contact

4

3

3

Shareh.-Struct.

4

4

3

tactac AG very expensive; external contact or via equity fund14

Asylhaus GmbH

Midi Technology Ltd (GB)

fit to IOT; external approach or via Edney/ Rowlands

external contact

external contactHip hip hipelektronik GmbH

3

3

3

RankRank

A

A

A

A

A

B

B

B external contact; because of its strategic value a JV seems to be more likely

Apo Optronics (F)

5

3

2

1 2

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Matrix

Individual

Account

Industry

Corporate

Individual performance targets

Account strategy and vision

Industry strategy and targets

MCS vision and strategy

Strategy

Individual client marketing perspective

Account positioning key account marketing

Industry marketing, brand management, PR

MCS brand•client research•competitor analysis

Marketing

Bid and risk management- skills and knowledge

Account bid and risk approach

Industry bid and risk policy and systems

MCS account policy

Policy

Individual client role and responsibility

Account relationship marketing plan

Industry client segmentation and planning

MCS global planning

Planning

Service proposition knowledge and understanding

Service proposition adaptation to client needs

Industry/ service market integration; Thought Leadership

Service markets

Service propositions

Skill in best use of systems

Account management systems

Industry infrastructure and systemsARM MatchSAM

Infrastructure systemsARM MatchSAM Siebel

Systems

Individual incentives reward career plan

Account performance measurement

Performance management and reward

Performance management and reward

Performance Management

Skills and knowledge•Rel skills•business knowledge

Account Team capability ....•ARM•Team work•Knowledge and skills

Industry capability•ARM•Ind/SM capability•best practice

Global capability framework

Capability

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Projektplan

Jahr/ Monat

Projektschritt

1999 2000

Statusbericht an Herrn xxx

Ausarbeitung der Teilprojektpläne

Abgrenzung der Teilprojekte

Darstellung der Ausgangssituation

Entwicklung Zielvorstellung

Entwicklung von Maßnahmen

Umsetzung

1212 0101 0202 0303 0404 0505 0606 0707 0808 0909 1010 1111 1212

07.12.99

Konzepterstellung

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Projektstruktur

Untertitel

4.5

UmsetzungUmsetzung

4.1

4.2

4.3

4.4

44

ProjektProjektProjektProjekt

weiteresVorgehenweiteres

Vorgehen

5.1

5.2

5.3

5.4

55

Lösungs-alternativenLösungs-

alternativen

3.1

3.2

3.3

3.4

33

Ausgangs-situation

Ausgangs-situation

2.1

2.2

2.3

2.4

22

ZielsetzungZielsetzung

1.1

1.2

1.3

1.4

11

5.53.52.51.5

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Positionierung

FamilienfreundlichSportlich

Wirtschaftlich

Luxuriös

ElantraElantra

AccentAccent

H-1 StarexH-1 Starex

AtosAtos

SonataSonataTrajetTrajet

XG 30XG 30

CoupéCoupé

PositionierungPositionierung

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Kreise Teil I

Audi & XY-Farben

Marketingand

BrandManagement

Marketingand

BrandManagement

sMarketingMarketing

andand

BrandBrand

ManagementManagement

MarketingMarketing

andand

BrandBrand

ManagementManagement

s

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Kreise Teil II

Untertitel

improve your positioning.

optimize your cost structure.

shape your marketing.

increase your profit.

successfully enter markets.

increase the creativity.

acquire market information.

go global.

identify targets.

TargetsTargets

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Kreise Teil III

Untertitel

ZieleZiele

Firmen-Kommunikation

Kundenpotentiale

Kunden-kontaktplanung

Projektverfolgung

AnbindungABC

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Kreise Teil IV

Untertitel

ZieleZiele

Kundenprofile

Mailingaktionen

Besuchsberichte

Beteiligungen

Terminkalender

Ansprechpartner

Adressdaten

Beschwerde-manager

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Dreieck

Untertitel

X-Node

Data IntegrationOpen APIXML Mapping

X-Machine

Native XML StoreXML IndexingXQL, XSL Support

ApplicationApplicationEngineeringEngineering

ApplicationApplicationIntegrationIntegration

QualitätQualität

X-Bridge

XML internal formatXML APIXML transformation

X-Studio

XML Style SheetsXML EditorC++, Java API

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Puzzle

Untertitel

Kennen Sie Methoden, ...

Kennen Sie die Zahlungsbereitschaft

Ihrer Kunden?

Schöpfen Sie Ihr Markt-

potential voll aus?

Ist Ihr Geschäft fit für "2005"?Nutzen Sie sämt-

liche Vertriebs-kanäle optimal?

Ist Ihr Portfolio ausgewogen?

Wissen Sie, wie Sie sich neue Märkte

erschließen können?

Sind Sie fit, um auf der Globalisierungswelle

mitzureiten?

Haben Sie Ihr Marketing optimal

organisiert?

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Organigramm Teil I

Untertitel

I. TraditionellI. Traditionell II. ProgressivII. Progressiv III. InnovativIII. Innovativ

AlternativenAlternativenAlternativenAlternativen

abcabc abcabc abcabc abcabc abcabc abcabc

xxxxxx

Page 29: Firma XY Standard-Präsentation Eine Standard-Präsentation sorgt dafür, daß Präsentationen innerhalb einer Firma oder Abteilung immer das gleiche äußere.

Organigramm Teil II

Untertitel

MöglichkeitenMöglichkeitenMöglichkeitenMöglichkeiten

TraditionellTraditionell ProgressivProgressiv InnovativInnovativ

abcabc defdef ghighi

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Aufzählung Teil I

Untertitel

Szenario CSzenario C

Szenario BSzenario B

Szenario ASzenario A Der Beziehungsclub

Der Stammkundenvorteilsclub

Der Bestkundenaktivierungsclub

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Aufzählung Teil II

Sonder-AbsatzfinanzierungSonder-AbsatzfinanzierungSonder-AbsatzfinanzierungSonder-Absatzfinanzierung

Effektiver Zinssatz 5,20%Effektiver Zinssatz 5,20%

Effektiver Zinssatz 5,30%Effektiver Zinssatz 5,30%

Effektiver Zinssatz 5,40%Effektiver Zinssatz 5,40%

Effektiver Zinssatz 5,50%Effektiver Zinssatz 5,50%

BonusBonus

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Aufzählung Teil III

Untertitel

Pro Clubabgebot:

- Selektion der Mitglieder- Commitment der Mitglieder- Finanzierung der Clubleistungen- Vermeidung von Trittbrettfahrern- Abstimmung der Clubleistungen auf Mitgliederbasis

Contra Clubangebot:

- Möglichkeit bislang wenig Kunden zu aktivieren- Größere Basis an Mitgliedern- Vermeidung von Verärgerung- Breite Informations- und Kommunikationsbasis

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Aufzählung Teil IV

Untertitel

KurzinformationKurzinformation ReportReport AnalyseAnalyse

Zusammenstellung des Materials

Gliederung + Verdichtungdes Materials

Schlußfolgerungen, Handlungsempfehlungen

– Firma, Adresse

– Tätigkeit (SIC-Codes)

– Örtliche Einheiten

– Eigentümer/Gesellschafter

– Umsatz/Ergebnis/ROI

– Beschäftigte

– F + E-Ausgaben

– Umsätze mit Firma

– Historische Entwicklung

– Geschäftssystem + Organisationsstruktur

– Hauptabnehmer/-lieferanten

– Verflechtungen/JV/Koop.

– Kontakte mit der Firma

– Management

– Eingesetzte Technologien

– Entwicklungstendenzen

– Missionen + Strategien

– Strategische Ziele + operativer Status

– Strategische Erfolgsfaktoren

– Stärken-Schwächen-Analyse

– Marktenwicklung+Geschäftsverlauf

– Vergleich der Firmen

– Abschätzung der Geschäftsentwicklung

innerhalb 1 Tag 1 - 2 Wochen innerhalb 1 Monat

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LetterLetter

ContractsContracts

OtherOther

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