Firma XY Standard-Präsentation Eine Standard-Präsentation sorgt dafür, daß Präsentationen...
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Firma XYFirma XYStandard-PräsentationStandard-Präsentation
Firma XYFirma XYStandard-PräsentationStandard-Präsentation
Eine Standard-Präsentation sorgt dafür, daß Präsentationen innerhalb einer Firma oder Abteilung immer das gleiche
äußere Erscheinungsbild haben.
Untertitel Ebene 2
Ebene 3 Ebene 4
Musterfarben und Format
Musterfarben und Formen für Grafiken
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1. Qrtl. 2. Qrtl. 3. Qrtl. 4. Qrtl.
OstWestNordSüd
1. Qrtl.2. Qrtl.3. Qrtl.4. Qrtl.
Pfeile Teil I
Markt- undWettbewerbs-
analysen
Markt- undWettbewerbs-
analysen
Strategie-Entwicklung
Strategie-Entwicklung
Konzept-Ausarbeitung
Konzept-Ausarbeitung
• Betreuung von MaFo
• Benchmarking
• Prozeßanalysen
• Festlegung Zielfelder
• Erarbeitung Definitionen
• Erstellung von Konzepten, Um- setzungsunterlagen
• Strategische Maßnahmen
Pfeile Teil II
1. Einleitung 2. Markt 4. Marktspiel-regeln
5. Strategische Optionen
3. Wettbewerber
Mehr als 30% des Marktvolumens von 12 Mio. DM wird in den Klassen z 30 und D 30 generiert, in denen fgfgfg eine unbedeutende Rolle spielt.
Nur die BOL AG spielt in der „Bundesliga“.
Die Aufmerksam-keit der Kunden und Planer ist auf das Gesamt-Buchsystem gerichtet; Ein Buch muß nur die gesetzlichen Auflagen erfüllen - ansonsten ist es austauschbar.
Amazon sollte aktiv auf die wich-tigsten Kunden, die Systemhersteller, zugehen und diese dauerhaft binden.
Vorab sind einige Korrekturmaß-nahmen durchzu-führen, um den Vorsprung der Konkurrenten wettzumachen.
Amazon vermarktet seit 5 Jahren Holz.
Der EBIT in diesem Geschäft ist negativ.
Pfeile Teil III
1.1. Erstes Erstes KapitelKapitel
2. Zweites Kapitel
3. Drittes Kapitel
4. Viertes Kapitel
Pfeile Teil IV
Design UmsetzungKonzeption
Wertschöpfungskette nach Porter
Design
Tabellen Teil I
Content of projectsContent of projects Number of quotationsNumber of quotations
very attractive medium-high
very attractive small
attractive medium-high
attractive small
1
2
3
4
RankRank
Grundform
STRATEGIENSTRATEGIEN MAßNAHMENMAßNAHMEN
Stärkung des bestehenden Geschäfts
Umsatz im bestehenden Geschäft (Qualitätsführer globale Key-acounts, verbessertes Vertriebsegment)
Kosten senken (Automatisierung der Fertigung, Optimierung Ablauforganisation)
Marktposition regional ausbauen
Europa:
Amerika: Asien:
Erweiterung des Produktportfolios
Vollsortiment für Verpacken von Büchern, Akquisitionen/Kooperationen)
Hochwertige Pharmaverpackungen
Tabellen Teil II
Tabellen Teil III
VerkaufVerkauf
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
BeratungBeratung
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
ServiceService
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
• abcdefghijklm
Tabellen Teil IV
ZielgruppeZielgruppeZielgruppeZielgruppe AktionsparameterAktionsparameterAktionsparameterAktionsparameter
BauBau Kommunikation des wirtschaftKommunikation des wirtschaft
ArchitekteArchitekteFachartikel und Anzeigen inPlanungsmappenCD-ROM
Fachartikel und Anzeigen inPlanungsmappenCD-ROM
StudentenStudentenLobbyismus BilliglösungenLobbyismus Billiglösungen
SachverSachver
Potentielle NutzenfaktorenPotentielle NutzenfaktorenPotentielle NutzenfaktorenPotentielle Nutzenfaktoren
ÄsthetikAufwertung der ImmobilieVersicherungsprämienSicherheitsgewinn Energieeinsparung Renovierungsbedarf
ÄsthetikAufwertung der ImmobilieVersicherungsprämienSicherheitsgewinn Energieeinsparung Renovierungsbedarf
GestaltungsfreiheitMehr AufträgeKnow-howAbnahme des Planungsgeschäfts
GestaltungsfreiheitMehr AufträgeKnow-howAbnahme des Planungsgeschäfts
VerantwortungGenehmigungsaufwandVerantwortungGenehmigungsaufwand
EinnahmequelleKnow-howEinnahmequelleKnow-how
Beziehungsmanagement Interesse weckenBeziehungsmanagement Interesse wecken
Tabellen Teil V
Untertitel
CompetitorCompetitorCompetitorCompetitorElectronic BusinessElectronic BusinessElectronic BusinessElectronic Business
PCPCPCPC LaptopLaptopLaptopLaptop HandheldHandheldHandheldHandheld
Pro Clubabgebot:- Selektion- Commitment- Finanzierung- Abstimmung
Pro Clubabgebot:- Selektion- Commitment- Finanzierung- Abstimmung
Pro Clubabgebot:- Selektion- Commitment- Finanzierung- Abstimmung
Pro Clubabgebot:- Selektion- Commitment- Finanzierung- Abstimmung
Deutschland-Karte
Tabellen Teil VI
Untertitel
Basis-Basis-ServiceServiceBasis-Basis-
ServiceService ErsatzteileErsatzteileErsatzteileErsatzteile ZubehörZubehörZubehörZubehör MobilitätMobilitätMobilitätMobilität Added Added ServicesServicesAdded Added ServicesServices
Geschäftsfelder
Kommunikation/Kommunikation/InformationInformation
Kommunikation/Kommunikation/InformationInformation
Kundenbeziehungs-Kundenbeziehungs-managementmanagement
Kundenbeziehungs-Kundenbeziehungs-managementmanagement
PersonalPersonalPersonalPersonal
NetzNetzNetzNetz
Erf
olgs
fak
tore
n/Q
uer
schn
itts
them
en
StrategischeStrategischeHandlungsfelderHandlungsfelder
AkquisitionAkquisitionFremdkunden *Fremdkunden *
AkquisitionAkquisitionFremdkunden *Fremdkunden *
Tabellen Teil VII
Untertitel
Innovative Innovative LeistungssystemeLeistungssystemeInnovative Innovative LeistungssystemeLeistungssysteme
Kundenzufriedenheits-Kundenzufriedenheits-managementmanagement
Kundenzufriedenheits-Kundenzufriedenheits-managementmanagement
Integration des Integration des Kunden in die Kunden in die WertschöpfungsketteWertschöpfungskette
Integration des Integration des Kunden in die Kunden in die WertschöpfungsketteWertschöpfungskette
Individueller und Individueller und regelmäßiger regelmäßiger
KundenkontaktKundenkontakt
Individueller und Individueller und regelmäßiger regelmäßiger
KundenkontaktKundenkontakt
Professionelle Professionelle BeschwerdebearbeitungBeschwerdebearbeitungProfessionelle Professionelle BeschwerdebearbeitungBeschwerdebearbeitung
Vertrauens-Vertrauens-managementmanagementVertrauens-Vertrauens-
managementmanagement
Kunden-Kunden-BindungBindungKunden-Kunden-BindungBindung
K u n d e n c l u bK u n d e n c l u bK u n d e n c l u bK u n d e n c l u b
Tabellen Teil VIII
Untertitel
ProduktlinieProduktlinieProduktlinieProduktlinie
Böden 52Böden 52Böden 52Böden 52
Böden 49Böden 49Böden 49Böden 49
AutosAutosAutosAutos
Kappen MetallKappen MetallKappen MetallKappen Metall
SockelSockelSockelSockel
Marktanteil 95Marktanteil 95Marktanteil 95Marktanteil 95
12,7 %12,7 %
3,7 %3,7 %
8 %8 %
3 %3 %
6 %6 %
Marktanteil 02Marktanteil 02Marktanteil 02Marktanteil 02
1,8 %1,8 %
1,8 %1,8 %
80 %80 %
9 %9 %
16,4 %16,4 %
Bedrohung Bedrohung durch Substit.durch Substit.Bedrohung Bedrohung
durch Substit.durch Substit.
Quelle: Experteneinschätzungen
Substitution bereits existiert Substitutionsgefahr sehr hoch Substitutionsgefahr hoch Substitutionsgefahr niedrig- keine Substitutionsgefahr
Tabellen Teil IX
Untertitel
RecommendationRecommendation
1111
2222
3333
4444
5555
6666
7777
8888
CompanyCompanyPossibitly
of Transac.
Abc abc abc GmbH
fgfgfgfgf fgfgfgfg-GmbH
ass ffm GmbH
internal or external contact; possibly capital injection
internal or external contact
external contact
4
3
3
Shareh.-Struct.
4
4
3
tactac AG very expensive; external contact or via equity fund14
Asylhaus GmbH
Midi Technology Ltd (GB)
fit to IOT; external approach or via Edney/ Rowlands
external contact
external contactHip hip hipelektronik GmbH
3
3
3
RankRank
A
A
A
A
A
B
B
B external contact; because of its strategic value a JV seems to be more likely
Apo Optronics (F)
5
3
2
1 2
Matrix
Individual
Account
Industry
Corporate
Individual performance targets
Account strategy and vision
Industry strategy and targets
MCS vision and strategy
Strategy
Individual client marketing perspective
Account positioning key account marketing
Industry marketing, brand management, PR
MCS brand•client research•competitor analysis
Marketing
Bid and risk management- skills and knowledge
Account bid and risk approach
Industry bid and risk policy and systems
MCS account policy
Policy
Individual client role and responsibility
Account relationship marketing plan
Industry client segmentation and planning
MCS global planning
Planning
Service proposition knowledge and understanding
Service proposition adaptation to client needs
Industry/ service market integration; Thought Leadership
Service markets
Service propositions
Skill in best use of systems
Account management systems
Industry infrastructure and systemsARM MatchSAM
Infrastructure systemsARM MatchSAM Siebel
Systems
Individual incentives reward career plan
Account performance measurement
Performance management and reward
Performance management and reward
Performance Management
Skills and knowledge•Rel skills•business knowledge
Account Team capability ....•ARM•Team work•Knowledge and skills
Industry capability•ARM•Ind/SM capability•best practice
Global capability framework
Capability
Projektplan
Jahr/ Monat
Projektschritt
1999 2000
Statusbericht an Herrn xxx
Ausarbeitung der Teilprojektpläne
Abgrenzung der Teilprojekte
Darstellung der Ausgangssituation
Entwicklung Zielvorstellung
Entwicklung von Maßnahmen
Umsetzung
1212 0101 0202 0303 0404 0505 0606 0707 0808 0909 1010 1111 1212
07.12.99
Konzepterstellung
Projektstruktur
Untertitel
4.5
UmsetzungUmsetzung
4.1
4.2
4.3
4.4
44
ProjektProjektProjektProjekt
weiteresVorgehenweiteres
Vorgehen
5.1
5.2
5.3
5.4
55
Lösungs-alternativenLösungs-
alternativen
3.1
3.2
3.3
3.4
33
Ausgangs-situation
Ausgangs-situation
2.1
2.2
2.3
2.4
22
ZielsetzungZielsetzung
1.1
1.2
1.3
1.4
11
5.53.52.51.5
Positionierung
FamilienfreundlichSportlich
Wirtschaftlich
Luxuriös
ElantraElantra
AccentAccent
H-1 StarexH-1 Starex
AtosAtos
SonataSonataTrajetTrajet
XG 30XG 30
CoupéCoupé
PositionierungPositionierung
Kreise Teil I
Audi & XY-Farben
Marketingand
BrandManagement
Marketingand
BrandManagement
sMarketingMarketing
andand
BrandBrand
ManagementManagement
MarketingMarketing
andand
BrandBrand
ManagementManagement
s
Kreise Teil II
Untertitel
improve your positioning.
optimize your cost structure.
shape your marketing.
increase your profit.
successfully enter markets.
increase the creativity.
acquire market information.
go global.
identify targets.
TargetsTargets
Kreise Teil III
Untertitel
ZieleZiele
Firmen-Kommunikation
Kundenpotentiale
Kunden-kontaktplanung
Projektverfolgung
AnbindungABC
Kreise Teil IV
Untertitel
ZieleZiele
Kundenprofile
Mailingaktionen
Besuchsberichte
Beteiligungen
Terminkalender
Ansprechpartner
Adressdaten
Beschwerde-manager
Dreieck
Untertitel
X-Node
Data IntegrationOpen APIXML Mapping
X-Machine
Native XML StoreXML IndexingXQL, XSL Support
ApplicationApplicationEngineeringEngineering
ApplicationApplicationIntegrationIntegration
QualitätQualität
X-Bridge
XML internal formatXML APIXML transformation
X-Studio
XML Style SheetsXML EditorC++, Java API
Puzzle
Untertitel
Kennen Sie Methoden, ...
Kennen Sie die Zahlungsbereitschaft
Ihrer Kunden?
Schöpfen Sie Ihr Markt-
potential voll aus?
Ist Ihr Geschäft fit für "2005"?Nutzen Sie sämt-
liche Vertriebs-kanäle optimal?
Ist Ihr Portfolio ausgewogen?
Wissen Sie, wie Sie sich neue Märkte
erschließen können?
Sind Sie fit, um auf der Globalisierungswelle
mitzureiten?
Haben Sie Ihr Marketing optimal
organisiert?
Organigramm Teil I
Untertitel
I. TraditionellI. Traditionell II. ProgressivII. Progressiv III. InnovativIII. Innovativ
AlternativenAlternativenAlternativenAlternativen
abcabc abcabc abcabc abcabc abcabc abcabc
xxxxxx
Organigramm Teil II
Untertitel
MöglichkeitenMöglichkeitenMöglichkeitenMöglichkeiten
TraditionellTraditionell ProgressivProgressiv InnovativInnovativ
abcabc defdef ghighi
Aufzählung Teil I
Untertitel
Szenario CSzenario C
Szenario BSzenario B
Szenario ASzenario A Der Beziehungsclub
Der Stammkundenvorteilsclub
Der Bestkundenaktivierungsclub
Aufzählung Teil II
Sonder-AbsatzfinanzierungSonder-AbsatzfinanzierungSonder-AbsatzfinanzierungSonder-Absatzfinanzierung
Effektiver Zinssatz 5,20%Effektiver Zinssatz 5,20%
Effektiver Zinssatz 5,30%Effektiver Zinssatz 5,30%
Effektiver Zinssatz 5,40%Effektiver Zinssatz 5,40%
Effektiver Zinssatz 5,50%Effektiver Zinssatz 5,50%
BonusBonus
Aufzählung Teil III
Untertitel
Pro Clubabgebot:
- Selektion der Mitglieder- Commitment der Mitglieder- Finanzierung der Clubleistungen- Vermeidung von Trittbrettfahrern- Abstimmung der Clubleistungen auf Mitgliederbasis
Contra Clubangebot:
- Möglichkeit bislang wenig Kunden zu aktivieren- Größere Basis an Mitgliedern- Vermeidung von Verärgerung- Breite Informations- und Kommunikationsbasis
Aufzählung Teil IV
Untertitel
KurzinformationKurzinformation ReportReport AnalyseAnalyse
Zusammenstellung des Materials
Gliederung + Verdichtungdes Materials
Schlußfolgerungen, Handlungsempfehlungen
– Firma, Adresse
– Tätigkeit (SIC-Codes)
– Örtliche Einheiten
– Eigentümer/Gesellschafter
– Umsatz/Ergebnis/ROI
– Beschäftigte
– F + E-Ausgaben
– Umsätze mit Firma
– Historische Entwicklung
– Geschäftssystem + Organisationsstruktur
– Hauptabnehmer/-lieferanten
– Verflechtungen/JV/Koop.
– Kontakte mit der Firma
– Management
– Eingesetzte Technologien
– Entwicklungstendenzen
– Missionen + Strategien
– Strategische Ziele + operativer Status
– Strategische Erfolgsfaktoren
– Stärken-Schwächen-Analyse
– Marktenwicklung+Geschäftsverlauf
– Vergleich der Firmen
– Abschätzung der Geschäftsentwicklung
innerhalb 1 Tag 1 - 2 Wochen innerhalb 1 Monat
dm_documentdm_documentdm_documentdm_document
ArchiveArchive
RemisRemis
Report_brief_procedureReport_brief_procedure
PMDPMD
R&D ReportR&D Report
Scientific Dossier
Scientific Dossier
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E-mailE-mail
E-mailE-mail
Email Attachment
Email Attachment
Email Attachment
Email Attachment
NoteNote
LetterLetter
ContractsContracts
OtherOther
. . . . . . . .