Flyer helfen bei der Akquise - dirkkleineimmobilien.de · Title: 20170204.BGA.GPLUS04 Keywords:...
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54 Samstag/Sonntag, 4./5. Februar 2017 GENERAL-ANZEIGER Flyer helfen bei der Akquise Um Mitarbeitern von großen Firmen und der UN gezielt Immobilien anbieten zu können, setzen Bonner Makler auf direkte Werbung VON AXEL VOGEL Wer für die Vereinten Nationen arbeitet, muss man damit rech- nen, in verschiedenen Ländern eingesetzt zu werden. So stand unlängst auch für einen Deut- schen, der seinen Arbeitsplatz in Finnland hatte, der Umzug an, und zwar nach Bonn. Ein schö- nes Einfamilienhaus in guter La- ge mit einer entsprechenden Umgebung für seine Familie soll- te es sein. Sprich: Der Mann suchte eine Immobilie in der Nä- he von Schulen und Freizeitmög- lichkeiten für die Kinder. Mit ei- ner solchen Profilbeschreibung einer Wunschimmobilie stand der UN-Mitarbeiter keineswegs alleine dar. Wie oft berichtet, kennzeichnet den Bonner Markt eine hohe Käufernachfrage und wenige Angebote. Trotzdem konnte Dirk Kleine, geschäftsführender Gesellschaf- ter der Dirk Kleine Immobilien GmbH, dem Kunden vergleichs- weise zügig helfen: Der altein- gesessene Makler, der sein Büro im Regierungsviertel hat, ver- mittelte ihm innerhalb von rund drei Monaten ein Einfamilien- haus mit Rheinblick, das in ei- nem Vorort von Remagen steht. Kleine hat sich auf jene kaufkräf- tige Klientel spezialisiert, die für internationalen Organisationen oder Großunternehmen arbeitet. Um Objekte zu akquirieren, geht Kleine ungewöhnliche Wege: Statt auf Immobilienbesitzer zu warten, die ihm Immobilien zum Verkauf anbieten, wendet er sich direkt an Eigentümer. Anfang Februar startet Kleine erneut eine Akquiseaktion, mit der er seit Jahren positive Erfah- rungen macht: „Wir haben rund 100 000 Flyer drucken lassen, und die werden direkt an Haus- halte in ausgewählten Lagen ver- teilt.“ Dabei hat Kleine unter- schiedliche Stadtteile und Kom- munen im Blick. Schließlich rät er Kunden „den Radius weiter zu ziehen“. Da Lagen wie Beuel, Südstadt, Plittersdorf und Villen- viertel besonders begehrt sind, rücken attraktive Nachbarkom- munen in den Fokus. „Beispiels- weise Wachtberg mit dem Dra- chenfelser Ländchen wie auch Königswinter mit den Ortslagen Vinxel und Stieldorf“, so Kleine. Auf den Flyern weist der Mak- ler darauf hin, dass sein Büro „dringend“ Wohnraum für lei- tende Mitarbeiter von Großun- ternehmen und der Vereinten Nationen sucht. Und zwar Ein- familienhäuser, Doppel- und Reihenhäuser für Familien mit Kindern. Auch Wohnungen ste- hen auf Kleines Wunschliste. Zielgruppe: kinderlose Ehepaa- re, die voll berufstätig sind. Zu- dem sind Immobilien als Kapi- talanlage willkommen: „Ange- sichts der geringen Zinsen für Kapital ist es weiterhin für viele meiner Kunden interessant, bei- spielsweise in eine Eigentums- wohnung in der Bonner Süd- stadt zu investieren, die eine hö- here Rendite verspricht.“ Und der Rücklauf ist aus Klei- nes Sicht erfreulich: „Zwischen 1,5 bis 2,5 Prozent der Immobi- lienbesitzer, die einen Flyer be- kommen haben, nehmen den Kontakt zu uns auf und lassen sich telefonisch oder bei einem persönlichen Termin beraten“, sagt der Makler. In der Folge er- halte er von einem Großteil der neuen Kunden den entsprechen- den Verkaufsauftrag. Dabei macht es die Wiederholung: „Mancher hat mir schon berich- tet, das er zwei bis drei Mal mei- ne Werbung in den Händen hielt, sich dieses Mal aber entschloss, mich auch anzurufen.“ Für Alexander Geischer, Ge- schäftsführer des Immobilien- verbandes IVD West mit Sitz in Köln, kommt als Verkaufsmotiv noch etwas anderes hinzu: „Vie- le der so angesprochenen Eigen- tümer vertrauen auch auf das IVD-Logo und die Mitgliedschaft des jeweiligen Maklers in unse- rem Verband.“ Auch Dirk Kleine ist IVD-Mitglied und hatte damit auf seinem Flyer geworben. Schließlich wisse der Kunde laut IVD-Geschäftsführer Geischer, „dass es Beschwerdemöglich- keitenbeiunseremVerbandgibt“. Für Geischer ist dieses direkte Werben beim Kunden vor Ort, „Farming“ genannt, „eine durchaus übliche Methode, so- wohl im Einkauf, wie im Ver- kauf“. Vor allem eine, die für Dirk Kleine hilfreich ist, weil er so an Objekte kommt, „die oft nicht auf dem Markt angeboten wurden“. Viele dieser so akquirierten Ob- jekte vermittelt Kleine dann di- rekt weiter an Mitarbeiter von Unternehmen und UN-Organi- sationen, die vor allem auf Emp- fehlung zu ihm gekommen sind: „Diese Kunden machen inzwi- schen rund 60 Prozent meiner Kunden aus“, sagt er. Bleibt die Frage, ob Großun- ternehmen und UN-Institutio- nen mit dem Wohnraumangebot für ihre Mitarbeiter am Standort Bonn zufrieden sind. Aus Sicht der Deutschen Post DHL Group durchaus: „Neue Kollegen fin- den derzeit ausreichend Wohn- raum in Bonn und der Region“, betont Pressesprecher Björn Troll. Insgesamt seien am Stand- ort Bonn rund 8000 Mitarbeiter beschäftigt. „Der Personalbedarf schwankt und liegt üblicherwei- se im niedrigen dreistelligen Be- reich pro Jahr“, so Troll weiter. „Durch die natürliche Fluktuati- on in unserer Belegschaft wird Wohnraum auch wieder frei.“ Die überwiegende Anzahl der Mitarbeiter verändere sich in- nerhalb des Unternehmens am Standort Bonn, was sich nicht auf die Wohnungssituation auswir- ke, so Troll. Letztendlich sei laut Troll für neue Mitarbeiter, „die wir innerhalb Deutschlands rek- rutieren, Wohnungssuche in Bonn kein Hindernis“. Dabei un- terstütze der Konzern insbeson- dere Mitarbeiter, die aus dem Ausland nach Bonn kommen, mit Umzugshilfen. Rund 1000 Mitarbeiter zählt die UN am Standort Bonn, davon ar- beiten rund die Hälfte im Klima- schutzsekretariat, sagt Alice Fišer, Leiterin der Informations- stelle der Vereinten Nationen in Bonn. Was den Bedarf an Wohn- raum angehe, „ist der aber über- schaubar“. Auch stelle die Suche keine Herausforderung dar. Das Klimaschutzsekretariat habe über die vergangenen Jahre hin- weg nur eine Fluktuation von et- wa 20 Mitarbeitern pro Jahr ge- habt. „Professionelle Unterstüt- zung bei der Wohnraumsuche bekommen unsere Mitarbeiter nicht“, stellt Alice Fišer klar. Direkte Werbung: Jede Menge Flyer lässt Makler Dirk Kleine in den Hauhalten verteilen, um Immobilien zu akquirieren FOTO: AXEL VOGEL
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54 Samstag/Sonntag, 4./5. Februar 2017 GENERAL-ANZEIGER
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Abkürzungsverzeichnisfür die Pflichtangabenzur EnEV 2014Art des Energieausweises (§16a Abs.1 Nr. 1 EnEV)• Verbrauchsausweis: V• Bedarfsausweis: BEnergiebedarfs- oder Energieverbrauchswert aus derSkala des Energieausweises in kWh /(m²a)(§16a Abs. 1 Nr. 2 EnEV)• z.B. 257,65 kWhWesentliche Energieträger (§16a Abs. 1 Nr. 3 EnEV)• Koks, Braunkohle, Steinkohle: Ko• Heizöl: Öl• Erdgas, Flüssiggas: Gas• Fernwärme aus Heizwerk oder KWK: FW• Brennholz, Holzpellets, Holzhackschnitzel: Hz• Elektrische Energie (auch Wärmepumpe), Strommix: EBaujahr (§16a Abs. 1 Nr. 4 EnEV)• z.B. Bj. 1997Energieeffizienzklasse des Wohngebäudes bei ab1.5.2014 erstellten Energieausweisen(§16a Abs. 1 Nr. 5 EnEV)• A+ bis H, z.B. D
Alle Angaben ohne Anspruchauf juristische Gewähr undVollständigkeit.
Der regionale Immobilienmarkt im ÜberblickRodenkirchen Porz
Hürth
enWachtbergMecken-
heimRheinbach
Alfter
Swisttal
Bornheim
Nieder-kassel
Troisdorf
SanktAugustin
Siegburg
Hennef
Windeck
Lohmar
BadGodesberg
Königswinter
Bad Honnef
Beuel
Bonn
BadHönningen
Asbach
Unkel
Linzam Rhein
BadBreisig
Altenahr
Bad Neuenahr-Ahrweiler
Sinzig
RemagenGrafschaft
Rodenkirchen Porz
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heimRheinbach
Alfter
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Nieder-kassel
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Bad Neuenahr-Ahrweiler
Sinzig
RemagenGrafschaft
Bonn
linksrheinischRhein-Sieg-Kreis
Kreis Ahrweiler
HürthhenrRodenkircRoRoodedeenkkircrcch PPP rzoorzrz
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WindeckindecW
LohmaraLLoohma
Rhein-Sieg-Kreisrechtsrheinisch
Nördlicher Kreis NeuwiedNördlicher Kreis Neuwied
Rhein-Sieg-Kreisrechtsrheinisch
Rhein-Sieg-Kreislinksrheinisch
Bonn
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Wer für die Vereinten Nationenarbeitet, muss man damit rech-nen, in verschiedenen Länderneingesetzt zu werden. So standunlängst auch für einen Deut-schen, der seinen Arbeitsplatz inFinnland hatte, der Umzug an,und zwar nach Bonn. Ein schö-nes Einfamilienhaus in guter La-ge mit einer entsprechendenUmgebung für seine Familie soll-te es sein. Sprich: Der Mannsuchte eine Immobilie in der Nä-he von Schulen und Freizeitmög-lichkeiten für die Kinder. Mit ei-ner solchen Profilbeschreibungeiner Wunschimmobilie standder UN-Mitarbeiter keineswegsalleine dar. Wie oft berichtet,kennzeichnet den Bonner Markteine hohe Käufernachfrage undwenige Angebote.Trotzdem konnte Dirk Kleine,geschäftsführender Gesellschaf-ter der Dirk Kleine ImmobilienGmbH, dem Kunden vergleichs-weise zügig helfen: Der altein-gesessene Makler, der sein Büroim Regierungsviertel hat, ver-mittelte ihm innerhalb von runddrei Monaten ein Einfamilien-haus mit Rheinblick, das in ei-nem Vorort von Remagen steht.Kleine hat sich auf jene kaufkräf-tige Klientel spezialisiert, die fürinternationalen Organisationenoder Großunternehmen arbeitet.Um Objekte zu akquirieren, gehtKleine ungewöhnliche Wege:Statt auf Immobilienbesitzer zuwarten, die ihm Immobilien zumVerkauf anbieten, wendet er sichdirekt an Eigentümer.Anfang Februar startet Kleineerneut eine Akquiseaktion, mitder er seit Jahren positive Erfah-rungen macht: „Wir haben rund100 000 Flyer drucken lassen,und die werden direkt an Haus-
halte in ausgewählten Lagen ver-teilt.“ Dabei hat Kleine unter-schiedliche Stadtteile und Kom-munenimBlick.SchließlichräterKunden „den Radius weiter zuziehen“. Da Lagen wie Beuel,Südstadt, Plittersdorf und Villen-viertel besonders begehrt sind,rücken attraktive Nachbarkom-munen in den Fokus. „Beispiels-weise Wachtberg mit dem Dra-chenfelser Ländchen wie auchKönigswinter mit den OrtslagenVinxel und Stieldorf“, so Kleine.Auf den Flyern weist der Mak-ler darauf hin, dass sein Büro„dringend“ Wohnraum für lei-tende Mitarbeiter von Großun-ternehmen und der VereintenNationen sucht. Und zwar Ein-familienhäuser, Doppel- undReihenhäuser für Familien mit
Kindern. Auch Wohnungen ste-hen auf Kleines Wunschliste.Zielgruppe: kinderlose Ehepaa-re, die voll berufstätig sind. Zu-dem sind Immobilien als Kapi-talanlage willkommen: „Ange-sichts der geringen Zinsen fürKapital ist es weiterhin für vielemeiner Kunden interessant, bei-spielsweise in eine Eigentums-wohnung in der Bonner Süd-stadt zu investieren, die eine hö-here Rendite verspricht.“Und der Rücklauf ist aus Klei-nes Sicht erfreulich: „Zwischen1,5 bis 2,5 Prozent der Immobi-lienbesitzer, die einen Flyer be-kommen haben, nehmen denKontakt zu uns auf und lassensich telefonisch oder bei einempersönlichen Termin beraten“,sagt der Makler. In der Folge er-
halte er von einem Großteil derneuen Kunden den entsprechen-den Verkaufsauftrag. Dabeimacht es die Wiederholung:„Mancher hat mir schon berich-tet, das er zwei bis drei Mal mei-neWerbung in den Händen hielt,sich dieses Mal aber entschloss,mich auch anzurufen.“Für Alexander Geischer, Ge-schäftsführer des Immobilien-verbandes IVD West mit Sitz inKöln, kommt als Verkaufsmotivnoch etwas anderes hinzu: „Vie-le der so angesprochenen Eigen-tümer vertrauen auch auf dasIVD-Logo und die Mitgliedschaftdes jeweiligen Maklers in unse-rem Verband.“ Auch Dirk Kleineist IVD-Mitglied und hatte damitauf seinem Flyer geworben.Schließlich wisse der Kunde laut
IVD-Geschäftsführer Geischer,„dass es Beschwerdemöglich-keitenbeiunseremVerbandgibt“.Für Geischer ist dieses direkteWerben beim Kunden vor Ort,„Farming“ genannt, „einedurchaus übliche Methode, so-wohl im Einkauf, wie im Ver-kauf“.Vor allem eine, die für DirkKleine hilfreich ist, weil er so anObjekte kommt, „die oft nicht aufdem Markt angeboten wurden“.Viele dieser so akquirierten Ob-jekte vermittelt Kleine dann di-rekt weiter an Mitarbeiter vonUnternehmen und UN-Organi-sationen, die vor allem auf Emp-fehlung zu ihm gekommen sind:„Diese Kunden machen inzwi-schen rund 60 Prozent meinerKunden aus“, sagt er.
Bleibt die Frage, ob Großun-ternehmen und UN-Institutio-nen mit dem Wohnraumangebotfür ihre Mitarbeiter am StandortBonn zufrieden sind. Aus Sichtder Deutschen Post DHL Groupdurchaus: „Neue Kollegen fin-den derzeit ausreichend Wohn-raum in Bonn und der Region“,betont Pressesprecher BjörnTroll. Insgesamt seien am Stand-ort Bonn rund 8000 Mitarbeiterbeschäftigt. „Der Personalbedarfschwankt und liegt üblicherwei-se im niedrigen dreistelligen Be-reich pro Jahr“, so Troll weiter.„Durch die natürliche Fluktuati-on in unserer Belegschaft wirdWohnraum auchwieder frei.“Die überwiegende Anzahl derMitarbeiter verändere sich in-nerhalb des Unternehmens amStandortBonn,was sichnicht aufdie Wohnungssituation auswir-ke, so Troll. Letztendlich sei lautTroll für neue Mitarbeiter, „diewir innerhalb Deutschlands rek-rutieren, Wohnungssuche inBonn kein Hindernis“. Dabei un-terstütze der Konzern insbeson-dere Mitarbeiter, die aus demAuslandnachBonnkommen,mitUmzugshilfen.Rund1000MitarbeiterzähltdieUN am Standort Bonn, davon ar-beiten rund die Hälfte im Klima-schutzsekretariat, sagt AliceFišer, Leiterin der Informations-stelle der Vereinten Nationen inBonn. Was den Bedarf an Wohn-raum angehe, „ist der aber über-schaubar“. Auch stelle die Suchekeine Herausforderung dar. DasKlimaschutzsekretariat habeüber die vergangenen Jahre hin-weg nur eine Fluktuation von et-wa 20 Mitarbeitern pro Jahr ge-habt. „Professionelle Unterstüt-zung bei der Wohnraumsuchebekommen unsere Mitarbeiternicht“, stellt Alice Fišer klar.
DirekteWerbung: JedeMenge Flyer lässtMakler Dirk Kleine in den Hauhalten verteilen, um Immobilien zu akquirieren FOTO: AXEL VOGEL
![Neuerwerbungsliste der Seminarbibliothek Theologische Fakultät · Geburtstag und zur Emeritierung. - 1. Auflage. - Leipzig : Evangelische Verlagsanstalt, [2017]. - 288 Seiten. :](https://static.fdokument.com/doc/165x107/5f73fe4c11b99326a20cd9db/neuerwerbungsliste-der-seminarbibliothek-theologische-fakultt-geburtstag-und-zur.jpg)
