Freelance.de Newsletter #6 (Januar 2010)

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FREELANCE.DE :: Umfrage. Einschätzung der Marktsituaon und -entwicklung. :: Für Freiberufler. Businessplan für akve Selbständige. :: Ein Unternehmen stellt vor. �otenzial e�terner �-Spezialisten noch nicht ausgesch�p. �otenzial e�terner �-Spezialisten noch nicht ausgesch�p. :: Kundenstimmen. �hre Wünsche für 2010. :: Neu bei Freelance.de. Suchagent. :: Panoratio. �nterakve Datenanalyse ohne �nvesonskosten. :: Impressum. 9 Newsleer 6 | Januar 2010 :: Kurzmitteilungen. Neuigkeiten auf einen Blick. Kontakt zur Redaktion [email protected]e �el.: +49 (0)89 46 13 31 460 Fa�.: +49 (0)89 46 13 31 401 Nachgefragt... 1 2 5 7 8 8 9 Nachgefragt Liebe Leserinnen, Liebe Leser, 2009 hat für Wirbel auf dem Arbeitsmarkt gesorgt. Viele Unternehmen wurden in Mitleidenscha gezogen und konfronerten den Markt mit einer stark rückläufigen �rojektanzahl. Glücklicherweise konnten wir neue Firmen gewinnen und so die überproporonale Nachfrage gr�ßtenteils kompensieren. Mit dieser �atsache geben wir uns nicht zufrieden. 2009 ist geschafft, was erwartet uns nun? �n unserer Umfrage zur Marktentwicklung haben wir Smmen, �rognosen und Erwartungen für 2010 in Erfahrung gebracht. Die Auswertung ergibt ein gemischtes Bild mit Chancen, aber auch Risiken für Freelancer und Unternehmen. Wir ziehen Konsequenzen. Durchdacht bereiten wir das nächste Release vor: mit relevanten Funkonen für eine bessere Akquise, ein stärkeres Selbstmarkeng und ein innovaves Dienstleistungs-Angebot, um „Freelancing“ arakver und erfolgreicher zu gestalten. Viel Spass bei der Lektüre! �hr Simon Gravel Geschäsführer Freelance.de

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Newsletter #6, Januar 2010. Thema: Nachgefragt. Inhalt: 1) Kurzmitteilungen. Neuigkeiten auf einen Blick. 2) Umfrage. Einschätzung der Marktsituation und -entwicklung. 3) Für Freiberufler. Businessplan für aktive Selbständige. 4) Ein Unternehmen stellt vor. Potenzial externer IT-Spezialisten noch nicht ausgeschöpft. 5) Kundenstimmen. Ihre Wünsche für 2010. 6) Neu bei Freelance.de. Suchagent. 7) Panoratio. Interaktive Datenanalyse ohne Investitionskosten.

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Freelance.de

:: Umfrage. Einschätzung der Marktsituation und -entwicklung.

:: Für Freiberufler.Businessplan für aktive Selbständige.

:: Ein Unternehmen stellt vor. �otenzial e�terner ��-Spezialisten noch nicht ausgesch�p��.�otenzial e�terner ��-Spezialisten noch nicht ausgesch�p��.

:: Kundenstimmen.�hre Wünsche für 2010.

:: Neu bei Freelance.de. Suchagent.

:: Panoratio. �nteraktive Datenanalyse ohne �nvestitionskosten.

:: Impressum. 9

Newsletter 6 | Januar 2010

:: Kurzmitteilungen. Neuigkeiten auf einen Blick.

Kontakt zur [email protected] �el.: +49 (0)89 46 13 31 460 Fa�.: +49 (0)89 46 13 31 401

Nachgefragt...

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Nachgefragt

Liebe Leserinnen, Liebe Leser,

2009 hat für Wirbel auf dem Arbeitsmarkt gesorgt. Viele Unternehmen wurden in Mitleidenscha�� gezogen und konfrontierten den Markt mit einer stark rückläufigen �rojektanzahl. Glücklicherweise konnten wir neue Firmen gewinnen und so die überproportionale Nachfrage gr�ßtenteils kompensieren. Mit dieser �atsache geben wir uns nicht zufrieden. 2009 ist geschafft, was erwartet uns nun? �n unserer Umfrage zur Marktentwicklung haben wir Stimmen, �rognosen und Erwartungen für 2010 in Erfahrung gebracht. Die Auswertung ergibt ein gemischtes Bild mit Chancen, aber auch Risiken für Freelancer und Unternehmen.

Wir ziehen Konsequenzen. Durchdacht bereiten wir das nächste Release vor: mit relevanten Funktionen für eine bessere Akquise, ein stärkeres Selbstmarketing und ein innovatives Dienstleistungs-Angebot, um „Freelancing“ attraktiver und erfolgreicher zu gestalten.Viel Spass bei der Lektüre!

�hr Simon GravelGeschä��sführer Freelance.de

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Freelance.de

Kurzmitteilungen

Attraktivität steigtWenn im Büro von Freelance.de ein Glockenläuten zu h�ren ist, dann ist etwas Gutes passiert oder wurde ein gesetztes Ziel erreicht. So war es auch, als ein Freiberufler kürzlich das 11.000ste Freelancer �rofil angelegt hat. Wir freuen uns über den Zuwachs, insbesondere weil wir im Rahmen unserer Qualitätssicherung regelmäßig veraltete �ro-file offline nehmen und damit deren Anzahl kurzfristig nach unten korrigieren. Die nächste Zielmarke ist auf 15.000 gesetzt. Wir sind ge-spannt, wann das Gl�ckchen wieder läutet.

Gratis PREMIUM für bestätigte ReferenzenReferenzen dürfen in einer guten Bewerbung nicht fehlen. Sind diese Referenzen zusätzlich vom Kunden bestätigt, unterstreichen sie das eigene K�nnen um ein Vielfaches stärker. Auf Freelance.de müssen Sie dazu nicht aufwändig mehrere Referenzschreiben in �hr �rofil in-tegrieren. Lassen Sie eine eingetragene Referenz per Knopfdruck von �hrem ehemaligen Kunden bestätigen. Dieser erhält eine E-Mail mit �hren Angaben und kann diese über einen Bestätigungslink online verifizieren und kommentieren.

Sie haben mindestens zwei bestätigte Referenzen in �hrem �rofil? Dann schreiben Sie bis zum 19. Februar an �[email protected] und erhalten einen Gratis-Monat �REM�UM-Mitgliedscha�� von uns.

Zahlen, Daten, Fakten�m April feiert Freelance.de seinen dritten Geburtstag – und wächst damit langsam aber stetig aus den Kinderschuhen hinaus. Das zeigt sich nicht nur am „Alter“ des �ortals (es ist übrigens seit 1007 �agen online). Auch andere Kennzahlen lassen erkennen, dass Freelance.de sich behauptet hat. Es wurden: 34.000 �rojekte ausgeschrieben, die 2 Mio. mal besucht wurden; 110.000 Bewerbungen und interne Nach-richten versendet; gut 1.000 User-Anfragen beantwortet. Und das alles dank +/- 5 Mio. Zeilen Code.

Adventskalender feiert PremiereDas �rinzip ist bekannt: Jeden �ag wird ein �ürchen ge�ffnet. Das galt 2009 zum ersten Mal auch auf Freelance.de, denn unser Adventska-lender feierte �remiere. Er verbreitete nicht nur im �eam, sondern auch bei den Lesern weihnachtliche Stimmung und Freude über die zahlreichen �reise. Wir gratulieren noch einmal allen Gewinnern von Mitgliedscha��en, Fachmagazinen und Steuerso��ware sowie der Fir-ma Hays zur Gestaltung einer Seite in diesem Newsletter.

Ein Blick hinter die Kulissen Das Freelance.de �eam nimmt sich ab und an die Zeit, um sich gemein-sam mit �hemen außerhalb unseres �ortals zu beschä��igen. Beim Fir-menlauf oder beim hochalpinen Wandern ist die k�rperliche Fitness gefragt – auch wenn „hochalpin“ hier im Auge des Betrachters liegt. Bei Workshops ist eher der Geist am Zug. Vor Weihnachten haben wir uns dann in ein v�llig neues �errain gewagt und waren für einen guten Zweck Blutspenden. Es war nur ein kleiner �ieks, der dem Adventska-lender der Süddeutschen Zeitung zu Gute kam.

Bye bye BLOGlance, ……hallo FREELANCE Blog! Freelance.de entwickelt sich ständig weiter. Das hat auf unseren Blog abgefärbt, der unter neuem Namen auch zukün��ig �hemen rund um die Freiberuflichkeit und um Freelance.de aufgreifen wird. Sie selbst haben etwas zu einem interessanten �hema zu sagen und wollen �hre Web-�räsenz ausbauen? Schicken Sie uns �hre Vorschläge und werden Sie Gastautor im FREELANCE Blog!

Neuigkeiten auf einen Blick

Newsletter 6 | Januar 2010

Freelance.de – Aktuell

Bleiben Sie am Ball und erfahren Sie so (fast) alles über uns – hier finden Sie aktuelle �nformationen:

Alle drei Monate erscheint unser Newsletter, der �hnen als �DF per Download zur Verfügung steht.

Offizielle �ressemeldungen finden Sie in unserem �ressebereich.

Kurze Nachrichten und Aktuelles zwitschern wir mit �witter ins Web.

Ausführlichere Berichte finden Sie in unserem Blog.

Als registriertes Mitglied erfahren Sie per Mail alles Wichtige immer zuerst – jetzt registrieren lohnt sich!

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Freelance.de

Freelance.de

Die Wirtschaftskrise hat viele Unternehmen geschädigt und teilweise auch in die Insolvenz getrieben. Das Deutsche Institut für Wirtschafts-forschung (DIW) prognostiziert jedoch eine Verbesserung der Wirtschaftslage in Deutschland bis Ende 2011. Die Lage für den Arbeits-markt hingegen fällt nicht so positiv aus. Laut der Bundesagentur für Arbeit (BA) sind die Beschäftigungsfolgen der Krise erst im Jahre 2013 vollständig überwunden. Ein Trend ist jedoch zu erkennen; 2009 haben mehr Menschen in Deutschland den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt als noch im Vorjahr. Die Freelance.de Umfrage zeigt, wie Freelancer, Projektanbieter und Headhunter die aktuelle Situation auf dem Markt einschätzen und welche Entwicklung sich abzeichnet.

Umfrage: Einschätzung der Marktsituation & -entwicklung

Newsletter 6 | Januar 2010

Als Basis dieser Auswertung dient die auf Freelance.de durchgeführte Online Umfrage von Dezember 2009 bis Januar 2010. Um alle Aspekte des Marktes zu erfassen wurden Freelancer sowie �rojektanbieter/Headhunter einzeln betrachtet und die Ergebnisse anschließend aus-gewertet.

Unter den �eilnehmern wurde eine EX�ER�-Jahresmitgliedscha�� für Freelancer und eine �REM�UM-Mitgliedscha�� (3 Monate) für �rojekt-anbieter/Headhunter verlost. Die Gewinner wurden ermittelt und nutzen bereits die erweiterten Funktionen dieser Mitgliedscha��en.

Herzlichen Glückwunsch an:- Herrn Jan Gehrke- Michael Baily Associates GmbH

Wir bedanken uns bei allen Usern für die rege �eilnahme und die aus-führlichen und interessanten Kommentare.

Auf welchem Weg wurden neue Projekte akquiriert?

Die Grafik verdeutlicht, wie wichtig es als Freelancer ist, sein Netzwerk und seine Kundenkontakte zu pflegen. Über diese zwei Kanäle werden mehr �rojekte akquiriert als bspw. über �rojektvermittler oder �nitia-tivbewerbungen. 20% der Befragten sind seit mehr als 10 Jahren als Freelancer tätig. Stellt man dies in Beziehung zur Art und Weise der �rojektakquise, zeigt sich, dass langjährige Freiberufler ihre neuen �rojekte zwar pri-mär aus dem eigenen Netzwerk / Kundenbestand beziehen, jedoch ein h�herer Anteil über �ersonalvermittler akquiriert wird als bei den E�istenzgründern. �m Vergleich zum Vorjahr ist die Nutzung der Online �ortale um 3% gestiegen. Nur ein sehr geringer �eil (< 5%) nutzt �rintanzeigen, um ein neues �rojekt bzw. neue Freelancer zu finden.

Daten der Umfrage:

�nsgesamt haben 604 User teilgenommen, da-runter waren 558 Freiberufler (92%) und 46 �rojektanbieter/Headhunter (8%) vertreten.

männlich weiblich

82%18%

Geschlecht

Zeit und Rolle bei der Projektakquise

Neben den Akquisekanälen hat uns auch interessiert, wie sich die �ro-jektakquise im Jahr 2009 für die Freelancer insgesamt gestaltet hat. Über 65% der Befragten mussten im Vergleich zum Vorjahr erheblich mehr Zeit investieren. Dies deckt sich auch mit den Antworten zu der Frage, welche Rolle Sie hierbei eingenommen haben. Gerade einmal 15% verhielten sich bei der �rojektakquise passiv und warteten bis sie von einem �rojektanbieter/Headhunter kontaktiert wurden.

Anforderungen an die Freiberufler

Von den �rojektanbietern wollten wir wissen, ob es eine Verände-rung bezüglich der Anforderungen an die Freiberufler gab. 46% der Befragten haben angegeben, dass die Ansprüche an die gesuchten Kandidaten leicht, bei 31% sogar stark angestiegen sind.

18-29

40-49 30-39

50-59 60-65 5%

13%

37%27%

18%

Alter

1-2

5-10 2-5

10-20 >20 6%

42%

16%22%

14%

Als Freelancer tätig (Jahre)

Auf welchem Weg wurden neue Projekte akquiriert?

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Freelance.de

Freelance.de

Umfrage: Einschätzung der Marktsituation & -entwicklung

Newsletter 6 | Januar 2010

Selbständigkeit oder Festanstellung?

Bereits in der letzten Umfrage vom März 2009 wurden Freelancer ge-fragt, ob sie in der gegenwärtigen Situation eine Festanstellung bevor-zugen würden. Der Vergleich mit den aktuellen Umfrageergebnissen zeigt einen leichten Anstieg. Fast ein Viertel der Freelancer würden aktuell lieber in einer Festanstellung beschä��igt sein. Eine deutliche Differenzierung ist hier bezogen auf die Dauer der frei-beruflichen �ätigkeit zu erkennen. Über ein Viertel der Befragten, die ma�. 5 Jahre als freie Mitarbeiter aktiv sind, würden ihre aktuelle �ä-tigkeit aufgeben. Hingegen nur 10% der über 20 Jahre als Freelancer agierenden Befragten.

Stundensatz

Überraschend war die Resonanz über die Auswirkung auf den Stun-densatz. 35% der Befragten gaben an sogar 10% mehr verdient zu ha-ben, während es bei 45% genau umgekehrt war. Ein Faktor, der zur Reduzierung der Stundensätze geführt hat, ist der wachsende �reis-kampf unter den Freiberuflern. Eine Vielzahl der Dienstleister bietet die eigene Arbeit unter Wert an, um auf dem Markt weiterhin beste-hen zu k�nnen.

Zahlungsmoral der Unternehmen im Vergleich zu 2008

Ein Kritikpunkt, der vermehrt in den Kommentaren der Freelancer an-geführt wurde, ist die Zahlungsmoral der Unternehmen. Knapp 30% bemerkten hier eine deutliche Verschlechterung im Vergleich zu 2008 und forderten mehr Unterstützung in Sachen Liquiditätsüberprüfung der Unternehmen.

Auswirkungen auf die Reisebereitschaft

Ein Kernvorteil eines Freiberuflers ist seine Fle�ibilität. Daher interes-sierte uns, welche Auswirkungen die Krise auf die Reisebereitscha�� innerhalb Deutschlands hatte. Wie sich zeigte, waren aber nur ein Drittel der �eilnehmer bereit, �rojekte anzunehmen, die eine hohe Mobilität erforderten.

Auslastung im Jahr 2009

Die schlechte Konjunktur ist besonders in der Auslatung der Freibe-rufler zu erkennen. Lediglich 18% der befragten �eilnehmer gaben an, voll ausgelastet gewesen zu sein. Über die Häl��e (52%) schaffte es nicht, mehr als 50% Auslastung zu erreichen. Vergleicht man die Zahlen mit dem Vorjahr, so ist deutlich erkennbar, dass sich die Situation, laut Angabe von 61% der �eilnehmer, auf dem �rojektmarkt verschlechtert hat.

Freelancer-Auslastung im Jahr 2009

Freelancer-Auslastung im Vergleich zu 2008

Selbständigkeit oder Festanstellung?

Auswirkungen auf den Stundensatz

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Umfrage: Einschätzung der Marktsituation & -entwicklung

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Ausblick auf 2010

�rotz durchwachsener Ergebnisse blicken die Freiberufler positiv in das Jahr 2010. 56% sind davon überzeugt, dass sich ihre Auslastung erh�hen wird und bei 14% soll sie sogar sehr viel h�her ausfallen als im Vorjahr. Diese Aussage spiegelt sich auch in dem Ergebnis der Frage “Wie se-hen Sie die Entwicklung für das Jahr 2010 im Bezug auf die Anzahl an ausgeschriebenen �rojekten?” wieder. Hier profezeien fast 70% der Befragten eine Zunahme.Fast kongruent fällt das Ergebnis bei Freiberuflern und �rojektanbie-tern in Hinsicht auf die Entwicklung des Freiberuflermarktes aus. 43% der Freelancer und 51% der �rojektanbieter sind der positiven Ansicht, dass der Markt in diesem Jahr einen Angebotszuwachs erfahren wird.

Newsletter 6 | Januar 2010

Fazit

Das vergangene Jahr hat viele Freiberufler durch eine geringere Aus-lastung und sinkende Stundensätze auf die �robe gestellt. Gleichwohl meldet das �nstitut für Mittelstandsforschung (�fM) laut aktuellen Schätzungen, dass im Jahr 2009 ca. 410.000 Menschen den Schritt in die Selbständigkeit gewagt haben – das sind 2,7% mehr als 2008. Auf Freelance.de ergibt sich ein ähnliches Bild. Bei unserer letzten Umfra-ge im März 2009 gaben 14% weniger �eilnehmer an, ein E�istenzgrün-der zu sein als heute.Bedingt durch die generell steigende Zahl an Freiberuflern werden �hemen wie Selbstmarketing und Weiterbildung immer wichtiger, um sich auf dem Markt zu behaupten und erfolgreich zu arbeiten. Nur wer sein �rodukt – also sich selbst – optimal präsentiert, erh�ht seine Chancen auf eine hohe Auslastung. Lesen Sie hierzu die �ipps im Bei-trag des Freelancer Coaches Herr von Hatten in unserem Blog (siehe unten).

Für Freelance.de ist natürlich erfreulich, dass die �opularität von Online �ortalen in Bezug auf die �rojektakquise zugenommen hat. Um diesen �rend zu unterstützen, werden wir auch in diesem Jahr den Funktionsumfang unseres �ortals um aktuelle und innovative Features erweitern, um �hnen dabei behilflich zu sein, schnell und effektiv das ideale �rojekte bzw. den passenden Freelancer zu finden.

Chancen:

• „DiegleichenwieehundjehinsichtlichAngebotundNachfrage.Ansonsten schwinden die Chancen für diejenigen drastisch, die sich am Markt durch Eigenmarketing und Skills bzw. Erfahrung nicht profilieren können.”

„DurchguteKontakteamMarktpräsentbleibenundaufguteper-sönliche Referenzen zu verweisen.“

„Für Freelancer kann eine Auftragschance sein, dass Unternehmen keine Sozialleistungen zu zahlen haben und eine freie Auswahl an Dienstleistungen ohne Arbeitsvertragsleistungen sichern können.“

„Sobald die Wirtschaft wieder anzieht, werden die Firmen eher Freelancer anstellen als Festangestellte. Da eine gewisse Unsicher-heit bei den Firmen noch länger anhalten wird. Tendenziell wird weiterhin ein Fachkräftemangel herrschen.“

„Viele Unternehmen brauchen den Blick von außen, deshalb kau-fen sie Profis ein, die ausschließlich für erbrachte Leistung, Innova-tion und nicht für Anwesenheit bezahlt werden.“

Am Ende der Befragung konnten sich die �eilnehmer noch zu der Frage äußern: “Wo sehen Sie Chancen und Risiken bei der �rojektarbeit im Jahr 2010?” Einen kurzen Auszug der Antworten m�chten wir �hnen natürlich nicht vorenthalten:

Risiken:

„Viele Freelancer werden, um im Markt zu bleiben, die Stundensät-ze drastisch senken.”

„Abbau von Freelancer Kapazitäten führt in vielen Unternehmen dazu, dass die weiterhin vorhandene Arbeit auf fest angestellte Mitarbeiter verteilt wird und somit vielfach keine qualitativ hoch-wertige Arbeit mehr gemacht werden kann. Dies verspüren im Mo-ment die OEMs bei ihren Zulieferern die teilweise katastrophaleArbeitsergebnisse abliefern.”

„Zunehmend unseriöse Geschäftspartner betreffend Vertragswerk-gestaltungen (Vermittler, Consulting-Unternehmen, IT-Dienstlei-ster, etc.), verschlechterte Zahlungsmoral, Unternehmen müssen mittlerweile genau auf die zukünftige Liquidität geprüft werden, bevor Verträge überhaupt unterzeichnet werden können.”

„Zahlungsbereitschaft und -fähigkeit der Projektanbieter.”

„EswerdenimmermehrFreelanceraufdenMarktdrückenunddieUnternehmen werden das Preisniveau versuchen zu drücken.”

Blogbeitrag zum �hema Selbstmarketing: www.Freelance.de/blog

Entwicklung Projektmarkt 2010

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�ipps

Businessplan für aktive Selbständige – hilfreich oder überflüssig?

Freelance.de

Jeder, der bereits in der Selbständigkeit steht, kann durch die Erstel-lung oder die Überprüfung und Überarbeitung eines bestehenden Businessplanes für seine �ätigkeit Nutzen daraus ziehen.

Die Gründe hierfür sind:

�m Laufe der Zeit haben sich die pers�nlichen Stärken weiterent-wickelt und dadurch greifen neue Aspekte im Berufsleben.

Das eigene �rodukt muss aufgrund äußerer Einflüsse modifiziert werden.

• Der Wettbewerb oder die Kundenzielgruppe hat sich gewandelt.

Eine regelmäßige Überprüfung der eigenen �ositionierung hil�� Frei-beruflern und Selbständigen in der Umsetzung einer nachhaltigen und langfristigen Strategie.

Hierbei ist die Systematik eines Businessplanes ein probates und er-probtes Mittel. Er stellt die erfolgbeeinflussenden Faktoren in einen inhaltlichen Zusammenhang und lässt Rückschlüsse auf die einzelnen Komponenten zu.

Ein konsistenter Businessplan ist für einen Gründer ein unverzichtbarer Bestandteil seiner Vorbereitung auf die Selbständigkeit. Konsequent erstellt und durchdacht ist er ein notwendiges Hilfsmittel auf dem Weg in die berufliche Unabhängigkeit. Darüber hinaus bietet er dem Grün-der – bei einer fundierten Erarbeitung – eine Sicherheit, die den Schritt in die Selbständigkeit nicht als Sprung ins kalte Wasser erscheinen lässt. Aber ist ein Businessplan auch für einen bereits selbständig arbeitenden Berater oder Freiberufler hilfreich?

Betrachtet man die Kriterien im Detail, so ergeben sich folgende Ein-flüsse:

Persönliche Stärken

Der Einsatz der pers�nlichen Stärken ist das Fundament einer dauer-ha��en und zufriedenstellenden Arbeit als Selbständiger. Sind Sie sich �hrer Stärken bewusst, k�nnen Sie diese gezielt einsetzen und ver-markten. �m Gegenzug meiden Sie, soweit es m�glich ist, Gebiete und �ätigkeitssegmente, die mit pers�nlicher Unsicherheit und Schwäche verknüp�� sind. Es dauert sehr lange, sich zu etablieren und den eigenen Namen als Marke zu platzieren – sein �mage zu beschädigen und Marktanteile bzw. Kontakte zu Kunden zu verlieren, geht dagegen recht schnell.

Produkt

Aufbauend auf �hre pers�nlichen Stärken, k�nnen Sie ein �rodukt oder eine Dienstleistung anbieten, bei der Sie authentisch den Mehr-wert für �hren Kunden in der Akquise darstellen k�nnen. Wenn Sie �hre Stärken in �hr Angebot einbringen, fällt �hnen der Vertrieb dieses �roduktes leicht – Sie sprechen dann über ein �hema, das �hnen liegt und von dem Sie überzeugt sind.Sie vertreten aus Überzeugung die Vorteile dieses �roduktes oder der Dienstleistung – nicht weil Sie eine Vertriebsnotwendigkeit haben.

Wettbewerb

Beschä��igen Sie sich intensiv mit �hrem Wettbewerb. Definieren Sie, in welchen �unkten Sie sich von �hren Konkurrenten unterscheiden. �st es der �reis, die Qualität oder die Lieferzeit, die für Sie spricht? Sind es eventuell Vorleistungen, die Sie unentgeltlich für �hre Kunden erbringen wollen oder eventuell nachgelagerte Services?Erarbeiten Sie aus derartigen Überlegungen �hre Alleinstellungs-merkmale. Diese k�nnen von �hnen in der Akquise argumentativ beim Kunden eingesetzt werden.

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Newsletter 6 | Januar 2010

(ein Artikel von Gerd Kreowski)

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�ipps

Businessplan für aktive Selbständige – hilfreich oder überflüssig?

Freelance.de

Marktsegment - Kunde

Eine wesentliche Gr�ße bei der Ausgestaltung einer Geschä��sidee ist die objektive Bewertung des betroffenen Marktsegmentes.

Abraham Lincoln wird der Ausspruch zugeschrieben:„Hätte ich 10 Stunden Zeit einen Baum zu fällen, so würde ich 9 Stun-den lang meine A�t schärfen.“

Kenntnis über den anvisierten Markt prägt eine Businessplanung in-haltlich. Sie bestimmt die Marketing- und Kommunikationsstrategie und gibt den �nput für die quantitative Bewertung der eigenen M�g-lichkeiten und Chancen im gewählten Segment.

Erfolg

Erfolg ist das Ergebnis konstruktiver Arbeit und konsequenter Hand-lungsweise. Haben Sie einen anvisierten Erfolg einmal erreicht, dann k�nnen Sie durch �flege der Erfolgskriterien und durch eine zyklische Überprüfung �hrer �ositionierung den Erfolg nachhaltig sichern.Berücksichtigen müssen Sie dabei aber die Abhängigkeiten einzelner Faktoren untereinander.Verändern sich die Kriterien beim Kunden, die zum Kauf eines �ro-duktes oder einer Dienstleistung führen, dann sind auch Sie notwen-digerweise in der �flicht, �hre Argumentation weiter zu entwickeln.

Newsletter 6 | Januar 2010

GKC - Gerd Kreowski Consulting

Zum Autor: Gerd Kreowski besitzt langjäh-rige Erfahrung im �rojektmanagement sowie in den Bereichen Supply Chain Management, Changemanagement und Logistik. Zusätzlich ist er als Freiberufler Coach und Gründungs-berater tätig.

www.der-eigene-Businessplan.de

Verharren Sie nicht auf einem Standpunkt, sondern überprüfen Sie von Zeit zu Zeit die für Sie relevanten Einflussgr�ßen. Wenn Sie die Fle�ibilität mitbringen, einzelne Faktoren bei Bedarf anzupassen, dann ist ein langfristiger und vor allem nachhaltiger Erfolg in greifbare Nähe gerückt.

Die wesentlichen vier Elemente, die bei einem Freibe-rufler über den Erfolg seiner Tätigkeit entscheiden:

Persönliche StärkenAusprägung der eigenen Dienstleistung / ProduktVorhandener WettbewerbAnvisiertes Marktelement

••

Die wesentlichen �reiber einer erfolgreichen Akquise sind:

Die Kriterien beim Kunden zu kennen, die bei der Kaufentschei-dung herangezogen werden.

Für den Kunden mit dem angebotenen �rodukt / Dienstleistung einen Mehrwert zu generieren.

Fazit

Überdenken Sie auch als bereits aktiv selbständig arbeitender Freibe-rufler regelmäßig �hre Marktposition und führen einen Review �hrer Erfolgsfaktoren durch. Optimieren Sie die eigene �ositionierung in Be-zug auf die Kernelemente �hres Erfolges. Eine Reflektion über

die eigenen Stärken, das darauf aufbauende �rodukt oder die Dienstleistung,den vorhandenen Wettbewerbs und �hre Kundenzielgruppe

erm�glicht es �hnen, einen nachhaltigen, stabilen und erfolgreichen Marktau��ritt zu realisieren. Nutzen Sie hierfür erprobte und bekannte Mechanismen – wie z.B. einen Businessplan.

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Firmenpräsentation

�otenzial externer ��-Spezialisten noch nicht ausgeschöpft

Freelance.de Newsletter 6 | Januar 2010

Beim Einsatz von freiberuflichen ��-Spezialisten besteht noch ein er-heblicher Bedarf, das �otenzial besser auszusch�pfen. Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie, die Berlecon Research im Au��rag der Hays AG durchgeführt hat. Befragt wurden 70 Unternehmen mit min-destens 200 Mitarbeitern, die in den letzten zw�lf Monaten e�terne ��-Spezialisten im Einsatz hatten.

Der Einsatz von ��-Freiberuflern ist heute in vielen Unternehmen ein integraler Bestandteil ihrer Sourcing-Strategie. Jedes zweite befragte Unternehmen nutzt regelmäßig E�terne und bei 25 �rozent sind sie bereits fest in die ��-�lanung integriert. Bevorzugt werden e�terne ��-Spezialisten für kleine, überschaubare �rojekte mit geringerem Ein-fluss auf das Kerngeschä�� beau��ragt.

Beim Management der e�ternen ��-Spezialisten spielen die ��-Leitung und die ��-Fachbereiche die zentrale Rolle. Jedoch zeigen die Studi-energebnisse eine zunehmende Bedeutung der Beschaffung auf. So spricht der Einkauf heute in nahezu jedem dritten befragten Unter-nehmen bei strategischen Entscheidungen zum Sourcing Manage-ment mit. Der Einfluss steigt, je mehr E�terne im Einsatz sind. „Mit der Anzahl der E�ternen im Einsatz wachsen auch die Anforderungen an eine �rofessionalisierung der Sourcing-�rozesse. Vor allem gr�ßere Unternehmen binden zu diesem Zweck verstärkt ihren Einkauf ein“, kommentiert Dr. Andreas Stiehler, Director bei Berlecon Research.

Um das Management der e�ternen ��-Spezialisten zu professionalisie-ren, setzen Unternehmen feste Regelungen und standardisierte �ro-zesse um. Allerdings zeigt die Studie, dass noch erhebliche Optimie-rungspotenziale bestehen. �nsbesondere beim Know-how-�ransfer (59 %) sowie bei der Einarbeitung und �ntegration der E�ternen (43 %) sehen die Befragten einen mittleren bis hohen Optimierungsbedarf. Speziell in diesen Bereichen sind die �rozesse bislang am wenigsten geregelt und standardisiert.

Bei der �rofessionalisierung der Sourcing-�rozesse lassen sich viele Unternehmen von �ersonaldienstleistern unterstützen. Diese werden bislang vornehmlich für die Suche und Auswahl der e�ternen ��-Spe-zialisten genutzt. „Die Ergebnisse deuten an, dass viele Unternehmen eine ganzheitliche Optimierung ihrer Sourcing-�rozesse anstreben und hierbei auf eine stärkere Zentralisierung setzen“, bilanziert Stiehler. Er verweist in diesem Zusammenhang darauf, dass �hird-�arty-Ma-nagement-Ansätze, bei denen die Steuerung aller nicht-strategischen ��-Lieferanten durch einen einzigen Dienstleister erfolgt, heute schon realisiert werden.

Über Hays

Hays ist das führende Unternehmen für die Rekrutierung von Spezi-alisten in der D-A-CH-Region und besetzt bei über 600 Unternehmen �rojekte und �ositionen mit hoch qualifizierten E�perten der Fach-richtungen ��, Engineering, Finance, Legal, �harma, Sales & Marke-ting sowie Construction & �roperty. Hays verfügt über einen ständig wachsenden Ressourcenpool mit aktuell über 100 000 Spezialisten für freiberufliche �rojekteinsätze, temporäre Beschä��igungen oder Fest-anstellungen. Mehr als 4000 Spezialisten sind über Hays parallel bei Unternehmen eingesetzt. Die Hays AG geh�rt zum britischen Konzern Hays plc, dem international führenden Recruitment-Spezialisten und einem Umsatz von 2,8 Mrd. € (Geschä��sjahr 2008/2009).

Download der Studie unter: www.hays.de/studien

Potenzial externer IT-Spezialisten noch nicht ausgeschöpft - Berlecon/Hays-Studie zeigt Optimierungsbedarf auf.

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Community

Kundenstimmen

Freelance.de Newsletter 6 | Januar 2010

Die Kundenstimmen haben Tradition in unserem Newsletter – und diese sollte man wahren! Daher lassen wir nun unsere User zu Wort kom-men. Die folgenden Kundenstimmen stammen aus unserer Umfrage, deren Ergebnisse wir auf den ersten Seiten des Newsletters dargestellt haben. Neben den Fragen zur allgemeinen Einschätzungen der Marktsituation wollten wir auch wissen, was Sie sich 2010 speziell von Free-lance.de wünschen. Es gab zahlreiche interessante Anregungen, weshalb wir hier beispielhaft die meist genannten Antworten präsentieren.

Ein Freelancer wünscht sich……eine Vergr�ßerung des Markplatzes im �ngenieurbereich. / im Mar-keting. / ...mehr Direkt-Angebote.

Über die Zeit hat sich ein starkes Augenmerk auf die IT und das Ingeni-eurswesenentwickelt.DennochistFreelance.deeinbranchenübergrei-fendes Portal. Wir verfolgen alle Bereiche weiter, um Schritt für Schritt das Projektangebot auszubauen und Direktkontakte zu ermöglichen.

Ein Freelancer wünscht sich……dass Freelance.de Angebote per Mail verwirklicht. Schon geschehen. Unser Suchagent nimmt �hnen seit vielen Mona-ten etwas Arbeit bei der zeitaufwändigen Akquise ab. Seit kurzem er-scheint er in überarbeiteter Version und neuem Look.

Mehr M�glichkeiten: Bei Suchbegriffen und Qualifikationen kann zwischen einer UND-/ODER- Verknüpfung gewählt werden.

Erweiterte Suchergebnisse: Bei der Ortsangabe werden �LZ und Ort verknüp�� durchsucht.

Übersichtlichere Darstellung: Empfohlene �arameter direkt ein-tragen, zusätzliche �arameter über die erweiterten Einstellungen wählbar.

Ein Freelancer wünscht sich……detailliertere Berufsgruppen. / …stärkere Differenzierungsm�glich-keiten bei der Suche.

Der Skill-Katalog im Profil und Projekt wird stetig erweitert. In nächster Zeit wollen wir Ihnen zusätzliche Möglichkeiten geben, Ihre Qualifika-tionen genauer abzubilden. Ihnen fehlt jetzt ein wichtiges Stichwort? Lassen Sie es uns wissen.

Ein Freelancer wünscht sich……eine Druckm�glichkeit der ausgeschriebenen �rojekte.

Bis dieser Wunsch in Erfüllung geht, haben wir einen guten Tipp, wie Sie interessante Projekte nicht aus den Augen verlieren. Speichern Sie sie auf die Merkliste und machen sich Notizen dazu. Zur Bewerbung fehltdannnurnocheinKlick.

Ein Headhunter wünscht sich……dass die gemeldeten �ersonen die Daten aktualisieren.

Hier können wir nur an unsere User appellieren, denn von aktuellen Daten profitieren alle. Das gilt sowohl für Projekte als auch für Profile. Gerne unterstützen wir diesen Prozess durch regelmäßige Qualitätssi-cherungs-Maßnahmen. So ist bspw. kein Profil älter als 1 Jahr.

Wir freuen uns über konstruktive Kritik. Das zeigt, dass Sie sich für Freelance.de interessieren und den stetigen Optimierungsprozess un-seres �ortals unterstützen. Dennoch haben uns die folgenden Beiträge auch sehr zufrieden gestimmt.

„�ch bin sehr zufrieden mit Freelance.de. Man bekommt immer Antwort. Außerdem finde ich gut, dass ihr nicht selbst vermittelt.“

„Bei euch sind noch Direktkontakte m�glich, das ist echt klasse.“

„Da ich kein �remium Mitglied bin, m�chte ich trotzdem für den Support danken!“

„Die vorgenommenen Verbesserungen sind bereits sehr lobens-wert, weiter so!“

„�hr �ool ist super - wir wünschen uns eine noch gr�ßere Auswahl an Freiberuflern - aber da sind Sie ja gut dabei!“

„�ch habe über Freelance.de einen zwei Jahresvertrag erhalten.“

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�anoratio: �nteraktive Datenanalyse ohne �nvestitionskosten

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Redaktion Redaktion & Layout ErscheinungsweiseFreelancer.Net GmbH �el.: +49 (0)89 46 13 31 460 Kathrin Rau vierteljährlich,Karlstr. 19 Fa�: +49 (0)89 46 13 31 401 Sebastian Eberhard nächste Ausgabe: April 201080333 München E-Mail: [email protected]

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Newsletter 6 | Januar 2010

Der Business-�ntelligence-Markt ist für Freelancer sehr interessant. Aktuell stehen in der Branche die �hemen �n-Memory Analytics, �nfor-mation on Demand und Cloud Business �ntelligence hoch im Kurs. Di-ese �hemen stellen Selbständige aber vor eine technisch relativ hohe Einstiegshürde. �nteressant ist daher das Angebot von �anoratio, das Freelancern ohne �nvestitionskosten erm�glicht, hochperformante in-teraktive Datenanalyse und gezielte Datensuche (Data Mining) in der Cloud zu betreiben.

Dazu stellt �anoratio eine Result-on-Demand-�latform zur Verfügung, auf die Sie �hre eigenen Daten oder die �hrer Beratungskunden hoch-laden k�nnen. Dort werden die Daten für die Analyse und Suche auf-bereitet. Mit der Unterstützung von �anoratio k�nnen Sie die Daten im Detail e�plorieren und erhalten in kurzer Zeit einen optimalen Einblick in die geschä��lichen Zusammenhänge.

Die gewonnen Erkenntnisse k�nnen Sie an �hre Kunden mittels Web-reports weitergeben. Mit den wertvollen �nformationen, die mit Hilfe von �anoratio unmittelbar ersichtlich werden, k�nnen Sie weitere �ro-jektau��räge generieren.

Die Bezahlung des �anoratio-Analyseservices erfolgt rein erfolgsba-siert. Sie k�nnen ohne langfristige Bindung und �nvestitionskosten eine innovative und hochwertige Dienstleistung projektweise für �hre Kunden nutzen. Das Geschä��smodell von �anoratio ist zukun��swei-send. Es bietet Freelancern den Backend-Service an, den Sie für pro-fessionelle �nformationsdienstleistungen ben�tigen.

Über Panoratio

Die �anoratio Database �mages GmbH ist ein deutsches So��ware-Unternehmen, das im Februar 2003 als Spin-off der Siemens AG in München gegründet wurde. �anoratio entwickelt und vermarktet die patentierte �D�-�echnologie. Mit ihr k�nnen Unternehmen große Da-tenmengen interaktiv analysieren und darin bislang verborgene kom-ple�e Zusammenhänge verstehen. �m Gegensatz zu gängigen Metho-den ist der Zahl der analysierten Datensätze sowie deren Dimensionen praktisch keine Grenze gesetzt. Zu den Kunden zählen namha��e Un-ternehmen wie die Si�t AG, Buch.de, Macy’s, Siemens, �nsight Health, web.de, DKV und AOK.

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KontaktKatharina WirtzE-Mail: [email protected]