GAUC 2017 Workshop Extensions Leadgenerierung: Daniel Poinstingl (A-Commerce)
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B2B Neukundengewinnung mit Google Analytics
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Mit gezielten Marketingaktionen wird u.a. Traffic auf der Website gelockt
Sales Mitarbeiter haben jedoch keine Information über die Website-besucher
Dadurch gehen potenzielle Kunden verloren
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• Trotz Digitalisierung hat der persönliche Vertrieb einen hohen Stellenwert
• Die Website dient häufig als Informationskanal:Der Besuch alleine bewegt jedoch oft noch nicht zum Kauf
• B2B Websitebesucher sollten nach ihrem Besuch proaktiv angesprochen werden
Persönlicher Vertrieb