GEHEIMNISSEDER BESTENSPEAKERD E R W E LT8

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Foto: Tobias Dellit

ie meisten Menschen habendiesen, wie wir es nennen,„deutschen Ansatz“. Sie kommen

beispielsweise in einen Raum, in einUnternehmen, zu einerProduktpräsenta�on oder wo auchimmer hin und erzählen die ganze Zeitvon sich. Die erzählen wo sie geborensind, wie alt sie sind, woher sie kommenund was für ein Auto sie haben…

Das interessiert niemanden. Die Weltlacht auch darüber und nennt das den„German Approach.“

Ansta� zu sagen: „Passt mal auf Freunde, ich freue mich hier zu sein und ich möchte euchgerne eine Geschichte erzählen.“

Dann bindest Du diese Geschichte in das Thema ein, über das Du gleich sprichst und schonhört dir der Raum zu. Das ist einer der einfachsten Tricks, aber es ist natürlich erstmalschwieriger, weil ich muss mir überlegen, welche Geschichte erzähle ich jetzt und wieerreiche ich Menschen.

Ansta� 300 Powerpoint Folien durch zu ballern, die sowieso keinen interessieren…

Mein Auto

Mein BootMein Haus

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as Wich�gste am Public Speakingist, Einfachheit zurück zu holen.Wir nennen das in unserer

Sprache als Tool „As Ising“. Dasbedeutet, Du sagst einfach das, was daist.

Das ist so was von pla�, dass Du Dirdenkst, die Leute sind doch nichtdumm. Die werden doch lachen, wennich das jetzt sage.

Wenn es im Raum heiß ist, sagst Du„Hier ist es aber ganz schön heiß!“. Dennunser Gehirn funk�oniert wie einFallschirm, also nur wenn es offen ist.Menschen, die mit Dir in Resonanz stehen, wollen sich mit Dir austauschen. Das ist wie in demFilm „Avatar“. Dort sitzen alle um einen Baum herum und docken sich an diesen Baum an. Dasist nur ein Bild, aber Du musst als Sprecher in diesem Moment der Baum sein, der mit denanderen in Resonanz steht.

Du fühlst, was die Leute fühlen. Du sagst, was die Leute fühlen und ab demMoment sagt jederim Publikum, dem vertraue ich. Dem höre ich jetzt erstmal zu. Weil dem ist auch heiß. Der hatauch keinen Parkplatz gefunden. Der hat auch gerade diese Nachricht über N-TV bekommen,was gerade in der Welt passiert ist.

2. As IsingD

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1. "German Approach"

enn jemand auf die Bühne kommt,in einen Raum oder lass es eineFacebook-Gruppe sein und

anfängt die Menschen zu berühren, weiler eine Geschichte erzählt, die zu demPublikum dort passt, dann ist das totalschwer.

Ich muss mir ja überlegen, wer sind die,wer bin ich und wie kriegen wir uns jetztzusammen. Da denken wir uns o�, „MeinGo�, wie machen die Leute das?“. Daserfordert Arbeit, Übung und etwasKöpfchen.

Umgekehrt, wenn Du eine Powerpoint zu Hause vorbereitest mit 100 Seiten, denkst Du,„Wow, das finden die Leute total geil.“ Die Wahrheit ist leider, dass eher das Gegenteil derFall ist. Das ist total uncool 2017.

Sprich mit Deinem Publikum, ansta� gegen es. Die meisten Speaker sprechen über dieMenschen hinweg. Die haben Informa�onen, welche die Menschen weder interessieren,noch wollen sie in die Tiefe gehen. Auf der anderen Seite gibt es die, die hingehen und eineGeschichte erzählen, damit in Resonanz mit dem Publikum kommen und dann in den Inhalthinein gehen. Das ist clever. Das sieht leicht aus, ist es aber nicht.

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iese Geheimnisse haben mir damalsgezeigt, dass es nicht darum gehtneue Dinge zu lernen, sondern

eher mehr darum sich von Dingen zulösen, die wir uns angeeignet haben.Dinge, die einfach Quatsch sind.

Du musst im Endeffekt das tun, was Duaufgehört hast zu tun, als Du 8 Jahre altwarst.

In dem Alter haben wir gelernt, dass mankeine Emo�onen zeigt, „Indianer kennenkeinen Schmerz“, diesen ganzen Blödsinn.

Diejenigen, die dann doch emo�onal Menschen berühren - wie z.B. der CEO, der plötzlichanfängt die S�mme beben zu lassen, wenn er von der Vergangenheit spricht, wie er hier malangefangen hat - versetzen den Raum dann plötzlich in Ruhe.

Das ist der Moment, in dem die Leute dann auch nicht mehr weg von Dir gehen.

4. Gehe in Emo�onen hinein

3. Sprich mit den Menschen, ansta� gegen sie

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as Sprechen vor Menschen istgleichzei�g auch immer Verkaufen.Ich höre o� auf meinen Verkauf-

Trainings, „Herr Beck, ich verkaufe dochgar nicht.“.

Doch, Du verkaufst Dich jeden Tag. Duverkaufst Dich in Deiner Beziehungimmer wieder auf das Neue. Du verkaufstDich, wenn Du Deine Kinder aus demKindergarten abholst, weil dort gibt esandere Menschen, die Du triffst.

Du verkaufst Dich auch in Deinem Berufjeden Tag, egal was Du machst.

Ein Großteil des Verkaufens ist das Sprechen vor Menschen. Es sei denn, Du sitzt irgendwoim Labor vor Petri-Schalen herum, aber auch dann wirst Du irgendwann mal Deine Ergebnissepräsen�eren müssen.

Auch da gibt es wieder zwei Möglichkeiten. Entweder Du bist abdingbar für die Firma, oderunabdingbar. Das kommt darauf an, wie gut Du Dich verkaufen kannst.

s gibt eine Menge Leute die sagen, „"Das kann ich niemals. Das traue ichmich nicht.“ Ich sehe eine Menge an

Lampenfieber, Unsicherheit und Sorgen.Wie geht man damit um? Wie legt mandiese Ängste ab?

Lampenfieber ist etwas gesundes, denndamit möchte sich Dein Gehirn schützen.Das ist übrigens auch der Grund, warumsich die meisten Menschen nichtverändern und so etwas machen wollen.Dein Gehirn rastet aus, bei dem Gedankenans Public Speaking. Dafür gibt es, Go�sei Dank, Übungen, die auch ich über michergehen lassen musste.Das sage ich auch genau so, denn es ist im ersten Moment nicht angenehm, so eine Übungzu machen, in der Du in Anführungszeichen „gezwungen wirst“ etwas zu tun, was Du sonstnicht tun würdest. In einem geschützten Rahmen zum Beispiel bei unserer Public SpeakingUniversity. Dein Gehirn sagt dann in dem Moment, „Krass. Wenn ich das jetzt gemacht habe,dann kann ich auch andere Dinge tun.“. Es merkt dann, dass gar Nichts schlimmes passiert ist.„Ich habe das jetzt gemacht, lebe noch und die Leute stehen sogar klatschend vor mir.“ In demMoment wird eine neue neuronale „Straße“ in Deinem Gehirn gebaut, wo dann Deine neuenGehirnzellen drüber laufen. Ich erkläre das jetzt mal lus�g: „Ja, ist abgespeichert. Das machenwir nächstes mal so!“ Wir haben durch solche Übungen lus�ger weise, riesige Durchbrücheerlebt. Denn wir sind seit unserer Kindheit darauf getrimmt, nicht aufzufallen und leise zusein. Die meisten Menschen zumindest.Wenn das dann mal aus Menschen heraus bricht undsie emo�onal, laut und mal wieder wirklich sie selbst werden, dann erleben wir Menschen,die danach unau�altbar sind.

Wir habenMenschen, die kommen zu uns und verdienen danach das 5-fache. Das bin abernicht ich. Die merken nur, dass wenn sie bes�mmte Türen aufmachen, nur noch hindurchgehen müssen.

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5. Public Speaking ist Verkaufen

6. Mit speziellen Übungen Angst für immer ausschalten

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eginne über das „Warum“ zusprechen und nicht über das „Was“.Das heißt, bevor Du mit Deiner

Präsenta�on beginnst, erzählst Du,warum Du dieses Thema wählst.

Dann erzählst Du ein bisschen von Dirund warum das Thema für Dich wich�g istund welche Bedeutung es hat. Verknüpfediese Frage mit Deiner Geschichte ausGeheimnis 1 und schon hören Dir alle zu!

Das ist der beste Einsteiger-Tipp, den ichDir mit auf den Weg geben kann!

it was für Erfolgen kann ichrechnen? Wie lange dauert es, bisman von der Public Speaking

University oder allgemein solchenÜbungen und Techniken die ersten Früchteernten kann?

Ich glaube die Früchte fangen dann an,wenn auch der Baum da ist. Das heißt, wirfangen erst einmal an, einen Samen zusetzen. Dieser muss auf fruchtbaren Bodenfallen. Das bedeutet, wenn Du offen bistund weisst, dass Du nie fer�g sein wirst,sondern bereit bist etwas neues zu lernen,dann sparst Du Dir Jahre und Fehler, umDein Poten�al zu en�alten.

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Das sehen wir übrigens bei der Public Speaking University immer mehr. Die sind nicht nurMonate vorher ausgebucht - und zwar nicht nur von Menschen, die sagen, ich möchtemorgen unbedingt Public Speaker werden, sondern von Unternehmern, CEOs, von großenNetworkern, die schon auf Bühnen stehen, genau so wie von Fitness Trainern, die sagen, ichmöchte von heute in 6 Jahren meine eigene Fitness-Ke�e haben und deshalb muss ich dasjetzt lernen. Das heißt, die Früchte, die dort sichtbar werden, kommen darauf an, was Duvorher gemacht hast und wie Du sie danach einsetzt.

Toll, was Du jetzt gelernt hast, aber Du musst das jetzt vor Deinen Freunden, vor DeinemSpiegel und vor Deiner Katze so o� vortragen, bis sie sagen, dass sie Dich gefühlt haben.

Dann gehst Du damit nach draußen und darfst auch keine Angst haben Dinge einfach malaus zu probieren. So funk�oniert es.

8. Üben und Erfahrungen sammeln

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7. Sprich über das "Warum" nicht über das "Was"

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