Geld verdienen mit digitalen Inhalten

Geld verdienen mit digitalen Inhalten – Herausforderungen und Best Practices "Sven Ruoss, Leiter Unternehmensentwicklung bei watson und Studienleiter HWZ CAS Social Media Management "03. März 2015 – INTERNET-BRIEFING.CH – Zürich "

Sven Ruoss – 2015 – Geld verdienen mit digitalen Inhalten

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Prolog: Pessimist oder Optimist?

10.02.2015: Tamedia übernimmt Ricardo-Gruppe

19.02.2015: Ankündigung Schliessung von Ziegler Akzidenzdruck Pessimist oder

Optimist?


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Prolog: Pessimist oder Optimist? à Ich bin Schweizer

Pessimist oder Optimist?


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TRANSPARENZBOX: Meine Interessensverbindungen


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Agenda

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Herausforderungen

Digitale Geschäftsmodelle für Newsportale

Metered-Bezahlmodell: Beispiel Tages-Anzeiger

Pay-per-Article: Beispiel Blendle

Flatrate: Beispiele Readly & Piano Media

Gratismodelle

8 Zusammenfassung und Ausblick

3 Premium-Bezahlmodell: Beispiel BILDplus


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Ungebrochener Trend der Internetnutzung über mobile Geräte

Schaut dieser Typ wirklich die Welt an?

Unglaublich...

63 72 66 61 60

32 35

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Gibt es auf der Welt mehr Zahnbürsten oder mehr Mobiltelefone?

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Smartphone ist das Leitmedium der jungen Generation

Quelle: Thomas Baekdal, What if Quality Journalism Isn‘t


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Der Medienkonsum der heutige Generation ist „interactive“ – Sie sind „always on“ und interagieren auf Social Media

#Interessen

#Ziele


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6 Herausforderungen gemäss Innovation-Report der New York Times

Abnehmender Traffic Social Media

Alte Stories verschwinden

Neue Erzählformen

Entwicklung der Stories

Personali-sierung

Quelle: NYT Innovation Report


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Herausforderung 1: Abnehmender Traffic auf der Homepage

§  Homepage grösster Absatzkanal

§  Page views und Verweildauer sinken um

zweistellige Prozentwerte

§  Print-first Mentalität

§  Self-awareness: «If something is important, it

will find me»

§  Paywall hemmt Wachstum des Webtraffic

§  Redaktion und Leserschaft stärker vernetzen



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Herausforderung 2: Social Media wird immer wichtiger

§  Weniger als 10% des digital traffic der NYT kommt über Social Media

§  Digital First, Mobile First

§  Social Media Distribution als disruptive Innovation

§  Content (videos, listicles) targeted at generating social shares

§  «Content promotion needs to become more integrated into each desk’s daily workflow»



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Herausforderung 3: Alte Stories verschwinden im Archiv

§  NYT mit mehr als 300 URLs pro Tag: viele Leser verpassen Artikel oder Features, die für sie

eigentlich spannend wären

§  Evergreens, Artikel ohne zeitliche Relevanz, bieten viel Potential für eine Wiederverwertung von

journalistisch hochwertigen Artikel.

§  Neu aufbereitet haben Evergreens auch grosses virales Potential

§  Daily News und/oder Library

Durchschnittlicher Verlauf der Anzahl Views nach der Publikation eines Artikels



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Herausforderung 4: Neue Erzählformen wie Quizzes

§  New York Times dialect quiz war der

beliebteste Inhalt; mehr als 21 Mio. Page

Views

§  Neues Slideshow-Tool wurde zu einem der

beliebtesten Features

§  Listicles

§  Video



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Herausforderung 5: Einstieg der Leser in entwickelnde Stories

Mögliche Umsetzung einer Follow-Funktion in der Mobile App

Datenstrukturierung und technische Neuerungen sollen dem Leser ermöglichen, bestimmten Inhalten, Autoren oder Geschichten zu folgen

Geschichte werden mit passenden Tags und geografischen Koordinaten versehen



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Herausforderung 6: Personalisierung für den Leser

Als registrierter Nutzer der NYT erhält man

Lesevorschläge: «Recommended for you» -

Sparte

§  Circa App erlaubt dem Leser, bestimmten

Storylines zu folgen

§  In seinem Follow-Hub findet er alle

Geschichten, denen er folgt

§  User wird bei neuen Meldungen der

gefolgten Storylines von der App

benachrichtigt

à Aktuelle und personalisierte News

Follow-Hub



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Agenda

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Herausforderungen





Gratismodelle




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Morphologischer Kasten für Geschäftsmodelle für digitale News

Ein Titel Titel-übergreifend

(innerhalb Medienhaus)

Verlags-übergreifend (Flatrate-Modell,

mehrere Medienunternehmen)

Anbieter

Bezahl- schranke

Einheit

End- geräte

Voll- ständig

Ausgewählter Inhalt

(Premium)

Nach Menge (Metered)

Ausgewählter Inhalt nach

Menge (Mix)

Pro Artikel

Pro Ausgabe

Pro Channel (Wirtschaft,

Kultur, Sport etc.)

Komplett- abo

Browser ePaper Smart- phone-

App

iPad- App

Plattform-über-

greifend

Komplexität

Kostenlose Reichweitenmodelle

(unterschiedliche Monetarisierungs-

möglichkeiten)


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Typen des Freemium-Modells

Metered-Modell Premium-Modell

Inhalt

Nutzungsintensität (Anzahl Artikel)

Leser zahlen für intensive Nutzung aller Inhalte

Leser zahlen für Nutzung definierter Premium-Inhalte

Inhalt

Nutzungsintensität (Anzahl Artikel)

Bezahlschranke B

ezah

lsch

rank

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Paid Content hat gemäss BDZV in Deutschland in den vergangen zwei Jahren eine Dynamik entfaltet

§  Paid Content schreitet in Deutschland voran: Ende 2012 besassen erst 40 deutsche Zeitungstitel ein Online-Bezahlmodell – Anfang 2015 sind sind 104 – Darunter fast ausschliesslich Regionalverlage

§  Eine Bezahlkultur etabliert sich langsam. Nutzer akzeptieren für Musik (Spotify), TV (Netflix), Games etc. zu zahlen – Zahlungsbereitschaft für Zeitungsinhalte nimmt langsam zu

§  Die grösste Bedeutung hat nach wie vor das E-Paper – Die verkaufte E-Paper-Auflage stieg in Deutschland 2014 gegenüber 2013 um rund 40 Prozent auf knapp 620‘000 Exemplare !

§  Die meisten deutschen Verlage bieten mindestens zwei Abrechnungsmodelle an, um unterschiedlichen Nutzungsgewohnheiten Rechnung zu tragen (Beispielsweise Abonnement und Tagespass)

Quelle: Webseite Bundesverband Deutscher Zeitungsverleger

Freemium-Modell (Premium-Modell) Metered-Modell Harte Paywall Freiwillige Bezahlung


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Challenge: Nutzerstrukturen bei Newsportalen

Anteil Unique User

Ant

eil P

age

Impr

essi

ons

0%

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30%

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80%

90%

100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Newsportal A Newsportal B Newsportal C

10% der Unique User erzielen einen Grossteil (60 – 90%) der Page Impressions eines Newsportals

Quelle: Eigene Grafik

Schematische Skizze


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Herausforderungen





Gratismodelle




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BILDplus als Freemium Bezahlmodell – Verbindung zwischen Online und Offline

Quelle: Ralph Büchi, Axel Springer


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Auf Basis Unique User wächst Bild.de weiter – Paywall hat keinen Einfluss auf die Anzahl der Unique User

Quelle: Ralph Büchi, Axel Springer, AGOF


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Die Betrachtung der Visits zeigt etwas anderes: Durch die Paywall ist die Anzahl Visits deutlich gesunken

259 240

257 273 270

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Apr 13

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Jun 13

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Sep 13

Okt 13 Nov 13

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Jan 14

Feb 14

Mär 14

Apr 14

Mai 14

Einführung von BILDplus am 11. Juni 2013

Quelle: IVW Online Nutzungsdaten

Angaben in Millionen Visits


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BILDPlus konnte über 1% der Unique User zu zahlenden Abonnenten gewinnen – Im Januar 2015 über 250‘000 digitale Abonnenten

201 209 223 232 240 249 250 253 256

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Mai 14 Jun 14 Jul 14 Aug 14 Sep 14 Okt 14 Nov 14 Dez 14 Jan 15

Angaben in Tausend

Quelle: IVW Paid Content, eigene Grafik


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Herausforderungen





Gratismodelle




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Beispiel für Metered-Modell: Paywall von Tages-Anzeiger.ch

Kreditkartenangaben notwendig

Testabo / Lockabo bereits 1 CHF und nicht 0 CHF

Klarer Referenzpunkt

Vermutlich hohe Konversionsrate vom Testabo zum „richtigen Abo“


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Trafficentwicklung nach Einführung Paywall beim Tagi: Verlust bei Visits und Page Impressions, stabile Werte bei Unique Clients

-20% -23%

+14%

-36% -35%

Quelle: Tamedia / Tages-Anzeiger


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Erkenntnis: User gehen sparsamer mit ihren Klicks um

Quelle: Tamedia / Tages-Anzeiger


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Der Mensch im Umgang mit Knappheit

Keine Knappheit, unbeschränkte Ressourcen Knappheit


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These: Die Leser beim Tages-Anzeiger haben Angst vor Bildstrecken

§  Gemäss eigener Zählung ist die Metered Paywall beim Tages-Anzeiger.ch momentan auf 40 Storys eingestellt

§  Klicks auf Bildstrecken zählen dabei nicht!

These: !

§  Vermutlich ist ein relevanter Teil des Verlusts bei den Page Impressions „minderwertige“ Bildstreckenklicks!

§  Page Impressions auf Bildstrecken können nur schlecht vermarktet werden

§  Der Verlust bei den Bildstreckenklicks ist nicht wirklich relevant !

Die Leser getrauen sich nicht mehr, Bildstrecken anzuschauen

Quelle: Printscreens Tages-Anzeiger.ch


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Schätzung: Tages-Anzeiger erzielt bereits mehr als 2 Mio. CHF Umsatz mit rein digitalen Abos (ohne Kombi-Angebote)

§  Einführung von Paid-Content-Modell bei Tamedias Regionalmedien nach Plan!

§  Trotz allgemeinen Traffic-Einbussen bei Visits und Page Impressions bleiben Unique Clients bei Tages-Anzeiger und Bund stabil

§  Der Digitale Aboverkauf entspricht gemäss Tamedia den Erwartungen (Öffentliche Zahl vom August 2014: 7‘400 digitale Abos, aktuell sind es vermutlich so gegen 10‘000 digitale Abos)

§  Gemäss Schätzungen sind ca. 30% Testabos und 70% richtige Abos!

§  Das komplexe Projekt verursachte bei Tamedia Investitionen in Millionenhöhe. Es wird erwartet, dass der kumulierte Deckungsbeitrag bereits ab 2016 positiv sein wird

Fazit

Quelle: Bilder rechts von Tamedia


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Ende März 2015 führt auch die Süddeutsche Zeitung eine Bezahlschranke ein – „Nur“ noch Nummer 6 in Deutschland

Quelle: Meedia, Eigene Grafik, Meedia


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SZ: Der Mobile-Traffic verfügt über Wachstumspotential – Bei den „Jungen“ konstante bzw. leicht wachsende Reichweiten

Quelle: Eigene Grafiken


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Herausforderungen





Gratismodelle




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Dit is Blendle – Verstehen Sie niederländisch?

https://www.youtube.com/watch?v=UZj58jnBz1A"


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Blendle – Pay per article-Bezahlmodell

§  Blende will das „iTunes“ für Nachrichten“ werden

§  Blendle bietet seinen Nutzern Artikel aus allen grossen niederländischen Zeitungen und Magazinen Aggregations-Plattform für gedruckte und ePaper Artikel!

§  Für jeden gelesenen Artikel wird eine kleine Gebühr fällig pay-per-article-Basis!

§  Markteintritt im April 2014 in Partnerschaft mit allen relevanten niederländischen Verlagen

§  Verleger setzen die Preis für die Artikel selber fest (Preisspanne von 10 bis 90 Cents, im Durchschnitt 20 Cents)

§  Blendle erhält 30 % der Erlöse als Kommission, 70% bleiben beim Verleger

§  Hartes Bezahlschrankensystem mit pre-paid-Bezahlmodell

§  Mehr als 130‘000 Nutzer, wovon 20 % ihre Nutzerkonten wieder aufgeladen haben

§  Oktober 2014: Axel Springer Digital Ventures und New York Times beteiligen sich mit 3 Mio. EUR an Blendle und erhalten gemeinsamen einen Anteil von 23 %

§  Damit wird Blendle mit 13 Mio. Euro bewertet !

§  Ein Rollout in West-Europa ist geplant

Blendle-Konzept! Facts & Figures !

Quelle: Bild Blendle


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Blendle – das iTunes für Journalismus?

Individuelle Preisgestaltung von Artikeln

Gleiches Design und Schriftart wie in der gedruckten Ausgabe, um Nutzern die Wiedererkennung von journalistischen Marken zu erleichtern

Artikel können nach persönlichen Präferenzen, Nutzerverhalten oder nach Blendle-Empfehlungen sortiert werden Nutzer können Artikel kommentieren –

Empfehlungen von Freunden werden mit Artikeln angezeigt

Quelle: Bild Blendle


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Herausforderungen





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Readly – Die Flatrate für digitale Magazine

https://www.youtube.com/watch?v=N7aq-PcUaV4#t=42"

Quelle: YouTube


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Readly bietet knapp 900 Zeitschriften – davon 86 deutsche Zeitschriften wie Cosmopolitan, Bravo, Bild der Frau

§  Inhalt: Digitale Zeitschriften

§  Form: PDF-Varianten der Zeitschriften !

§  Pricing: Flatrate, 9,99 Euro pro Monat in Deutschland

§  Wer etwa drei bis vier der angebotenen Magazine regelmässig digital liest, kommt mit dem Flatrate-Angebot auf Dauer günstiger weg als mit Einzelverkäufen

§  Insgesamt bietet Readly knapp 900 Zeitschriften aus sieben Ländern (Deutschland, Frankreich, Indien, Philippinen, Schweden, USA, Grossbritannien) an

§  Die Flatrate umfasst 86 deutsche Zeitschriften. Die meisten Titel kommen aus den Häusern Bauer, Funke, IDG und Wellhausern & Marquardt

§  Überwiegend handelt es sich um Special-Interest- und Frauenzeitschriften!

§  Die bekanntesten deutschen Titel im Angebot: Cosmopolitan, InTouch, Bravo, Bild der Frau, TV Movie oder Vice!

§  Branchengrössen wie Gruner & Jahr und Burda unterstützten Readly nicht

§  Mit einem Account lässt sich Readly auf bis zu fünf Geräten gleichzeitig nutzen!

§  App existieren für iOS und Android-Geräte

Readly-Konzept! Facts & Figures !

Quelle: Bild Printscreens Readly


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Knapp 900 Magazine im Angebot – darunter auch Perlen wie FastCompany oder Inc.

Quelle: Printscreens Readly


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In Slovakei, Slowenien und Polen wählen die Medienhäuser beim Thema Paywall nicht den Alleingang

§  Die meisten Medienhäuser wählen beim Thema Paywall den Alleingang, nicht so in Osteuropa!

§  In der Slovakei, Slowenien und Polen gibt es die Flatrate für ein von mehreren Verlagen gemeinsames Online-Modell

§  Die Paywall wird von der slowakischen Firma Piano Media betrieben (Gründung 2010)

§  In Polen kostet ein Monatsabo 5 Euro, ein Jahresabo knapp 50 Euro!

§  Geschäftsmodell: 40% der Erträge an Newsseite, über welche das Abo abgeschlossen wurde, ca. 30% an Teilnehmende Sites, je nach Besucherzahl, ca. 30% verbleibt bei Piano Media

§  In Deutschland unterstützt Piano Media die Kölner Gruppe M. DuMont Schauberg (Berliner Zeitung, Hamburger Morgenpost etc.)

§  2014: Piano Media übernimmt Press+, Firmensitz neu in Wien, Verhandlungen mit österreichischen Verlagen laufen!

Quelle: Bild rechts: Gazeta Wyborcza, führende polnische Tageszeitung


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Herausforderungen





Gratismodelle




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Analyse der Erfolgsfaktoren neuer mobiler Newsplattformen (Gratis-Modelle)


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Erfolgsfaktor 1: Boulevard


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Erfolgsfaktor 2: Hohe eigene Reichweite auf Social-Media-Kanälen


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Erfolgsfaktor 3: Viralität (earned media)

Zweit erfolgreichste Artikel auf

watson mit 255’000 Page Views,

wovon 187’000 Social Traffic sind

⇢ Social Lift von 3.75


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Erfolgsfaktor 4: Originalität

Nur Bewegtbilder Minimalistisches Design

Listicles, listicles, listicles

... Und auch Longreads Nur Mobile

Kombination zwischen Blogs

& News


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BuzzFeed: Fokus auf Social Media

§  Mit viralen Inhalten wird ein sehr grosses

Zielpublikum erreicht

§  Experimentelle Erzählformen

§  Highly shareable content

§  50% des Traffics ist Mobile

§  75% des Traffics über Social Media

§  Werbung ist immer Native oder Social


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NowThis News: Fokus auf Bewegtbild

§  News in kurze Videos verpackt

§  Verbreitung via Social Media und Mobile

App

§  Originärer Ansatz: Video werden für die

Plattformen (YouTube, Vine etc.)

massgeschneidert

§  Reichweite wird an Werbekunden verkauft


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Erfolgsfaktor 5: Neue Werbeprodukte / Ertragsquellen

Fokus auf Sponsoring und Events

Nur Native Advertising –Keine Bannerwerbung Wir sind ein Technologie-

unternehmen – Verkauf Circa-Software als Lizenz


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Nur Native Advertising auf Buzzfeed und Blick am Abend – Zufriedene Werbekunden dank neuen Werbeprodukten

Quelle: buzzfeed.com/advertise


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5 Erfolgsfaktoren für mobile Newsplattformen (Modell: Gratis)


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Die vermutlich wirtschaftlich erfolgreichste Medienmarke „20 Minuten“ prüft neues Newsportal für Deutschland

Quelle: Handelszeitung.ch

Auch Gratis-Modelle können wirtschaftlich sehr, sehr erfolgreich

sein


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Herausforderungen





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Digital Know-how is the New Oil – Befähigen Sie die Mitarbeitenden


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Verlassen Sie die Komfortzone – Denn im wilden Westen „Internet“ sind noch nicht alle Geschäftsmodelle erfunden


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Denken Sie Ihre Produkte für Digital Natives neu – Ab 2020 sind sie in der Mehrheit

Quelle: PWC


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Key Takeaways

Es gibt unterschiedliche erfolgreiche Geschäftsmodelle für digitale Inhalte – sowohl Paid-Content- als auch Gratis-Modelle

Die digitale Welt funktioniert anders als die Printwelt (Knappheit, Massenmarkt)

In der digitalen Welt kann jeder aus tausenden Quellen nach dein individuellen Interessen seine News selber zusammenstellen (Newsportale, Blogs, Nischenportale, Social Media etc.)

Der Wettbewerb um digitale Geschäftsmodelle wird viel härter und internationaler werden


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„Digital is not the future, it is the present!“

„Wer nicht digital denkt,

ist raus!“


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Die Präsentation kann per sofort unter www.svenruoss.ch heruntergeladen werden

Sven Ruoss

Luchswiesenstrasse 30

8051 Zürich

[email protected]

[email protected]

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www.svenruoss.ch

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