Geschäftsmodelle für mobile Applikationen

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    20-Jun-2015
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Apps für Mobiltelefone und Tablets gehören heute nicht mehr dem Segment an, wo „Dabei sein ist alles“ gilt, sondern sie müssen sich in Bezug auf ihre ökonomischen Werte rechtfertigen lassen. Die Präsentation geht auf der einen Seite auf die wesentlichen Kostentreiber von Apps ein. Andererseits werden die Möglichkeiten der Monetarisierung und von Business-Case-Faktoren aus unserer Erfahrung und derjenigen unserer Kunden aufgezeigt.

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  • 1. Workshop Internet-Zukunftstag LiechtensteinGeschftsmodelle fr mobile Applikationen7. Mai 2013 Joachim Hagger

2. Netcetera | 2 Definition Geschftsmodell Gerte und Plattformen Kostentreiber Geschftsmodelle fr App-Entwickler fr Business to Consumer-Apps fr Business to Business-AppsInhalt 3. Netcetera | 3DefinitionQuelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Gesch%C3%A4ftsmodellGeschftsmodellEin Geschftsmodell beschreibt die logische Funktionsweise wie ein UnternehmenGewinne erwirtschaftet.Geschftsmodell (nach Sthler): Nutzenversprechen: Welchen Nutzen und Wert stiftet das Unternehmen fr Kundenund strategische Partner? Architektur der Wertschpfung: Wie wird die Leistung in welcher Konfigurationerstellt? Welche Leistungen werden auf welchen Mrkten angeboten? Ertragsmodell: Wodurch wird Geld verdient? 4. Netcetera | 4Liechtenstein und die Schweiz sind iPhone-LnderQuelle: Comparis 2012Marktanteile Smartphones in FL und CH58% der CH/FL-Bevlkerung hat einSmartphone 5. Netcetera | 5Liechtenstein und die Schweiz sind iPad-LnderQuelle: Comparis 2013Marktanteile Tablets in FL und CH27% der CH/FL-Bevlkerung hat einTablet 6. Netcetera | 6Anzahl Plattformen und untersttzte KonfigurationenQuelle: http://opensignal.com/reports/fragmentation.php, http://colourmeamused.wordpress.com/2012/09/13/fragmentation-comes-to-ios/Kostentreiber Mehrfachentwicklung wegen unterschiedlicher UI-Konzepte und Features Explodierender Testaufwand 7. Netcetera | 7Kontinuierliche WeiterentwicklungQuelle: http://developer.android.com/about/dashboards/index.htmlKostentreiber Kurze Produktezyklen (neue Gerte, neue OS-Versionen, neue Gertetypen) Erwartungshaltung der Nutzer nach regelmssiger Erneuerung 8. Netcetera | 8Backend fit machenQuelle: http://opensignal.com/reports/fragmentation.php, http://colourmeamused.wordpress.com/2012/09/13/fragmentation-comes-to-ios/Kostentreiber Umsysteme mssen fr mobile Apps angepasst werden Andere Datenformate, insbesondere Multimedia-Daten Leichtgewichtigere Schnittstellen Ressourcenschonendere Antworten des Backends Andere betriebliche Service-Level-Agreements 9. Netcetera | 9Bewerben der AppKostentreiber App-Launch und neue Versionen mssen beworben werden Launch von Cut the Rope: Time Travel: USD 1 Mio. 10. Netcetera | 10Freemium-ModellGeschftsmodelle fr App-Entwickler Applikation wird kostenlos verteilt Die Nutzung eines eingeschrnkten Feature-Sets oder die Nutzung fr einebeschrnkte Zeit ist kostenlos Der aktivste Teil der Benutzer wird in ein Abomodell berfhrt oder aber die Nutzerkaufen virtuelle Gter Funktioniert gut Falls Kundennutzen ber den gesteigerten Gebrauch oder ber die Zeit erhhtwird Falls der Benutzer abhngig gemacht wird (Lock-in) Falls das Produkt breit verteilt wird und die Masse der Gratisnutzer zahlendeanzieht 11. Netcetera | 11Freemium-ModellGeschftsmodelle fr App-Entwickler Abo-Modell: Weitergehende Nutzung oder die Freischaltung weiterer Funktionenbedingt ein Abo oder eine Mitgliedschaft In-app Purchase: Kauf von virtuellen Gtern aus der App heraus Light-/Pro-Version: Zwei verschiedene Versionen, die sich in Funktion und/oderWerbung unterscheiden Braucht eine kostenpflichtige Zusatzapplikation oder Produkt zur Nutzung 12. Netcetera | 12WerbungGeschftsmodelle fr App-Entwickler Darstellung von verschiedenen Werbeformen: Banner Interstitial Eingebettet Gesponsorte Inhalte Funktioniert gut Falls die App regelmssig genutzt wird und prominent auf dem Homescreenplatziert wird Falls die App ber lngere Zeit gebraucht wird Beachtung von Werbung auf Mobiles gut, aber Platz beschrnkt 13. Netcetera | 13Quelle: http://www.emarketer.com/Article/Mobile-Banners-Continue-Boast-High-Click-Rates/1009299Werbung 14. Netcetera | 14Transaktions-basiertGeschftsmodelle fr App-Entwickler Gebhr wird fllig, sobald der Benutzer einen Kauf ttigt oder eine Transaktionabschliesst Funktioniert gut Falls die App einfach ist Falls die App einem einzigen, klaren Nutzen dient Der Leistungsbezug eine gengende Marge aufweist und der Totalbetrag bereiner Minimalgrsse liegt 15. Netcetera | 15Kostenpflichtige AppGeschftsmodelle fr App-Entwickler Wird eingesetzt Falls die App Inhalte anbietet, die einzigartig und von guter Qualitt sind Falls andere Geschftsmodelle fr die App nicht funktionieren Die Mitbewerber ebenfalls dieses Modell nutzen Bereitschaft der Nutzer fr kostenpflichtige Apps ist nicht sehr hoch Ertragsmodell ist stark von der Verbreitung abhngig. 16. Netcetera | 16Quelle: http://www.distimo.com/blog/2012_09_do-free-apps-really-account-for-89-of-all-downloads/Kostenpflichtige App 17. Netcetera | 17Quelle: http://www.gruenderszene.de/allgemein/iphone-android-apps-kaufverhaltenKostenpflichtige App 18. Netcetera | 18Verschiedene ModellvariantenGeschftsmodelle fr Business to Consumer-Apps Gratis-App dient der Marke und fhrt indirekt zum Verkauf anderer Gter Gratis-App fhrt direkt zu hherem Produkte- oder Dienstleistungsverkauf Gratis-App verbessert den Kundendienst oder die Kundenbindung Freemium-Modelle App ist besser oder gnstiger als Alternativen von Mitbewerbern App dient dem Stolz und nicht dem Geldverdienen 19. Netcetera | 19Untersttzung der MarkeQuelle: MammutGeschftsmodelle fr Business to Consumer-Apps 20. Netcetera | 20Direkter VerkaufQuellen: SBB, LeShopGeschftsmodelle fr Business to Consumer-Apps 21. Netcetera | 21Kundendienst und KundenbindungQuellen: LLB, Vaterland, Landespolizei Frstentum LiechtensteinGeschftsmodelle fr Business to Consumer-Apps 22. Netcetera | 22Hochwertiges ProduktQuellen: Navigon, WeatherPro, swisstopoGeschftsmodelle fr Business to Consumer-Apps 23. Netcetera | 23Typen von B2B-AppsGeschftsmodelle fr Business to Business-Apps Zugang zu Firmendaten fr mobile Mitarbeitende und geschlosseneBenutzergruppen Aussendienst, Verkauf, Management, Vertriebspartner Mobile Datenerfassung Apps zur Kundenbindung 24. Netcetera | 24GeschftsmodellGeschftsmodelle fr Business to Business-Apps Tiefere Vertriebskosten: Prospekte, Preislisten, Schulungsunterlagen Hhere Produktivitt Medienbrche vermeiden Hhere Datenqualitt Hhere Qualitt der Beratung Interaktive Beratungstools Zugang zu Expertensystemen Bessere Entscheidungsgrundlagen Aktuelle Daten, flexible Datenaufbereitung 25. Netcetera | [email protected]+423 265 00 16Netcetera AG, Schaanerstrasse 35, 9490 Vaduzhttp://netcetera.comAusstellungsstandJoachim HaggerKontakt