Geschäftsanbahnungsreise Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen in Argentinien

18. bis 22. September 2017

BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU

Mit freundlicher Unterstützung von: Durchgeführt von:

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Impressum

Herausgeber

Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Öffentlichkeitsarbeit 11019 Berlin www.bmwi.de

Das Bundesministerium für Wirtschaft und

Energie ist mit dem audit berufundfamilie® für

seine familienfreundliche Personalpolitik

ausgezeichnet worden. Das Zertifikat wird von

der berufundfamilie GmbH, einer Initiative der

Gemeinnützigen Hertie-Stiftung, verliehen.

Text und Redaktion

enviacon international eine Marke der enviacon GmbH Martin-Buber-Str. 24 | 14163 Berlin | www.enviacon.com

Redaktionelle Bearbeitung

enviacon international

Gestaltung und Produktion

enviacon international

Stand

23.03.2017

Druck

enviacon international

Bildnachweis

© saasemen/shutterstock.com

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Inhalt

1. Information ............................................................................................................................................................................. 4

2. Programm ............................................................................................................................................................................... 6

3. Marktinformation ................................................................................................................................................................... 8

4. Anmeldeunterlagen ................................................................................................................................................................ 11

4.1 Verbindliche Anmeldung ................................................................................................................................................. 11

4.2 Fragebogen zur Organisation der Geschäftsgespräche ..................................................................................................... 13

5. Die wichtigsten Informationen auf einen Blick ...................................................................................................................... 18

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1. Informationen Das Beratungsunternehmen enviacon GmbH organisiert in Zusammenarbeit mit der Deutsch-Argentinischen Industrie- und

Handelskammer (AHK Argentinien) im Rahmen des BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU vom 18. bis zum 22.

September 2017 eine Geschäftsanbahnungsreise für deutsche Unternehmen aus dem Bereich der zivilen Sicherheitstechnologien

und -dienstleistungen in Argentinien, um diese beim Einstieg in den argentinischen Markt zu unterstützen.

Die Geschäftsanbahnung richtet sich primär an kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) der Sicherheitsbranche. Die

Teilnehmerzahl ist auf höchstens 12 Unternehmen begrenzt. Die teilnehmenden Unternehmen entrichten einen Eigenanteil, der

nach Unternehmensgröße und Umsatz gestaffelt ist.

Im Rahmen der Geschäftsanbahnung werden Teilnehmern folgende Leistungen kostenlos zur Verfügung gestellt:

Geschäftstermine: Individuell vorbereitete und vor Ort begleitete Geschäftstermine und Erstkontaktgespräche mit potentiellen argentinischen Geschäftspartnern.

Auftaktveranstaltung: Die eintägige Präsentationsveranstaltung bietet Teilnehmern Möglichkeiten zum Networking sowie

im Rahmen einer Präsentation ihre Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsabsichten dem lokalen Fachpublikum und

möglichen Geschäftspartnern näher zu bringen. Zudem erhalten interessierte lokale Unternehmen, Verwaltungen,

Verbände und Institutionen konkrete Informationen über die Leistungsfähigkeit der jeweiligen Branche in Deutschland.

Umfangreiche Zielmarktanalyse: Beinhaltet allgemeine und fachspezifische Informationen über Marktpotenzial und -

entwicklungen, rechtliche, politische und logistische Informationen zum Markteinstieg und Hintergrundinformationen

und Kontaktdaten von relevanten Netzwerken im Zielmarkt.

Individuelles Factsheet: Auf die spezifischen Erfordernisse des teilnehmenden Unternehmens zugeschnittene kompakte

Information über Wettbewerb, wichtige Nachfragesegmente und relevante Geschäftskontakte im Zielmarkt.

Unterstützt und fachlich begleitet wird die Geschäftsanbahnung durch den BDSW – Bundesverband der Sicherheitswirtschaft

e.V., den ASW - Bundesverband (Allianz für Sicherheit in der Wirtschaft e.V.), den VSW - Vereinigung für die Sicherheit der

Wirtschaft e.V., den BHE Bundesverband Sicherheitstechnik e.V., Tele TrusT - Bundesverband IT-Sicherheit e.V. und den

Lateinamerika Verein (LAV) e.V.

Das Projekt wird im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) durchgeführt und ist Bestandteil des

BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU, welches aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages gefördert

wird. Eine Übersicht zu weiteren Projekten des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU kann unter

www.ixpos.de/markterschliessung abgerufen werden.

Für die Teilnahme an der Geschäftsanbahnungsreise fällt ein Eigenanteil an. Dieser wird sowohl in Abhängigkeit Ihres

Jahresumsatzes als auch gemessen an der Anzahl Ihrer Mitarbeiter erhoben:

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Eigenbeitrag Jahresumsatz Mitarbeiter

500,00 EUR < 1 Mio. EUR < 10

750,00 EUR < 50 Mio. EUR < 500

1.000,00 EUR ≥ 50 Mio. EUR ≥ 500

Die Flug-, Übernachtungs- und Verpflegungskosten sind im oben aufgelisteten Eigenanteil nicht inbegriffen.

Anmeldungen sind bis zum 18. Juni 2017 erwünscht.

Ansprechpartner: Marco Nicolai, Tel: +49 30 814 8841-21, Fax: +49-30-814-8841-10, nicolai@enviacon.com

Allgemeine Hinweise zur Geschäftsanbahnungsreise Die Geschäftsanbahnung ist Bestandteil der Exportinitiative „Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen“ und wird

vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) im Rahmen des Markterschließungsprogramms gefördert. Sie

beinhaltet Zuwendungen für unternehmensbezogene Leistungen, bei denen es sich um sog. De-minimis Beihilfen handelt.

Unternehmen können diese Leistungen in Anspruch nehmen, sofern dabei das maximale Fördervolumen von insgesamt 200.000

EUR (innerhalb von 3 Jahren) nicht überschritten wird.

Der „De-minimis“-Beihilfebetrag pro Teilnehmer beträgt bei dieser Reise 3.550,70 EUR. Nach Abschluss der Reise wird

eine Bescheinigung hierüber ausgestellt.

Die teilnehmenden Unternehmen tragen einen Eigenanteil in Abhängigkeit ihres Jahresumsatzes und der Anzahl ihrer

Mitarbeiter, Reisekosten (Transport In- und Ausland), Übernachtungs- sowie Verpflegungskosten.

Mit der Anmeldebestätigung geht Ihnen eine Rechnung über den fälligen Eigenanteil zur unverzüglichen Zahlung zu.

Die Anmeldung zur Teilnahme an der Geschäftsanbahnung ist mit der Unterschrift für das Unternehmen verbindlich und

kann nach Eingang bei enviacon international binnen 4 Wochen aber bis spätestens 3 Monate vor Beginn der geplanten

Reise bei der enviacon international kostenfrei widerrufen werden. Sollte das Unternehmen später als 12 Wochen vor

Reisebeginn absagen, wird der Eigenanteil nicht zurückerstattet. Sollte die Reise aber zu diesem Zeitpunkt noch nicht

freigegeben sein, ist eine kostenfreie Absage noch möglich.

Mit der Teilnahme an der Geschäftsanbahnung verpflichtet sich der Unternehmensvertreter, eine

Unternehmenspräsentation zu erstellen und diese spätestens drei Wochen vor Reisebeginn an enviacon international zu

senden. Der Unternehmensvertreter erklärt sich zudem bereit, die Unternehmenspräsentation am festgelegten

Veranstaltungstag im vorgegebenen Zeitrahmen dem Fachpublikum vorzutragen.

Der Unternehmensvertreter erklärt sein Einverständnis, an Befragungen zur Evaluierung der Geschäftsanbahnung

teilzunehmen.

Bitte beachten Sie, dass Sie Ihren Flug erst nach der finalen Reisefreigabe durch enviacon international (voraussichtlich

eine Woche nach dem Anmeldeschluss) buchen.

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2. Vorläufiges Programm

Geschäftsanbahnung zivile Sicherheitstechnologien und -

dienstleistungen in Argentinien

Zeitraum: 18. – 22. September 2017, Argentinien

Anmeldeschluss: 18. Juni 2017

Vorläufiger Programmentwurf:

Montag, 18. September Tag 1: Anreise der deutschen Teilnehmer nach Buenos Aires

Check-In Hotel

Nachmittag Get-Together mit Briefing für die deutschen Teilnehmer (mit Beteiligung der

Deutschen Botschaft und einem Vertreter von Germany Trade and Invest und

gemeinsames Abendessen

Dienstag, 19. September Tag 2: Präsentationsveranstaltung im Konferenzraum des Delegationshotels

Vormittag Präsentationsveranstaltung

Anschließendes Networking

Nachmittags Individuelle Geschäftstermine

Führung

Vortrag

Gesprächsrunde

Abends Gemeinsames Abendessen

Mittwoch, 20. September Tag 3: Gemeinsamer Besuch/Individuelle Geschäftstermine

Vormittag Gemeinsamer Besuch: AASPRI - Asociacion Argentina de Seguridad Privada

(tbc)

Führung

Vortrag

Gesprächsrunde

Nachmittag Individueller Geschäftstermin

Führung

Vortrag

Gesprächsrunde

Abends Gemeinsames Abendessen

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Hinweis: Beim tabellarisch dargestellten Programmablauf handelt es sich um eine vorläufige Fassung (Stand 23.03.2017), die in der Ausgestaltung vom tatsächlichen Programm abweichen wird.

Kontakt Deutschland: Kontakt Argentinien:

Marco Nicolai Teresa Behm enviacon international Deutsch-Argentinische Industrie- und Handelskammer Tel: 030 8148841-21 Tel: (+54 11) 5219-4026 Email: nicolai@enviacon.com Email: tbehm@ahkargentina.com.ar

Donnerstag, 21. September Tag 4: Individuelle Geschäftstermine

Vormittag Individueller Geschäftstermin

Führung

Vortrag

Gesprächsrunde

Nachmittag Individueller Geschäftstermin

Führung

Vortrag

Gesprächsrunde

Abends De-Briefing & Abschlussgespräche

Offizielles Ende der Geschäftsreise

Freitag, 22. September Tag 5: Abreisetag

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3. Marktinformation

Der im Dezember 2015 vollzogene Regierungswechsel sorgte für eine grundsätzliche Öffnung der argentinischen Außenpolitik

und Wirtschaft (Aufhebung der Devisenrestriktionen, Rückkehr an den internationalen Kapitalmarkt sowie liberalisierter und

weitgehend deregulierter Außenhandel). Nach einer Anpassungsrezession in 2016 wird für 2017 mit einem Realwachstum des

Bruttoinlandproduktes von 3-4% gerechnet. Darüberhinaus sprechen die langsam fallenden Inflationsraten für mehr Konsum

und positives Investitionsklima.

Auf Basis der digitalen Leitagenda „Agenda Digital- Plan Nacional Argentina Conectada“ im Umfang von 1,33 Mrd. US$

sowie dem „Plan Argentina Innovadora 2020“ fördert die argentinische Regierung die Entwicklung des Informations- und

Kommunikationstechnologien (IKT)-Sektors und die Argentinische Kommission für Internetpolitik (Comisión Argentina de

Politícos de Internet CAPI) verpflichtet sich in ihrer Zielsetzung der politischen Gestaltung und Umsetzung von IT-Sicherheit

(Fokus: Sicherung der persönlichen Daten und Vermeidung von Hacking/Cybercrimes). Mit Gesetzen wie dem „Ley Argentina

Digital, Ley 27.078“ wurden die Entwicklung der Informations- und Telekommunikationstechnologien außerdem zum Ziel

öffentlichen Interesses erklärt. Die Regierung plant beispielsweise 300 Mio. US$ in das Staatsunternehmen Arsat investieren,

um so schnelleres und billigeres Breitbandinternet in 1.200 abgelegene Ortschaften zu bringen, was einen erhöhten Bedarf an

IT- und Datensicherheit gleichkommen dürfte.

Die Branche der elektronischen Sicherheit umfasst in Argentinien Kommando-, Kontroll-, Kommunikations-,

Automatisierungssysteme sowie Überwachungssysteme aus Sicherheitsgründen, wobei letztere mit einem Drittel den Großteil

des Marktes ausmachen (vor allem Videosysteme; Wachstumserwartung: +5%), gefolgt von Notfallruftasten/Panikknöpfen,

Nachbarschafts-Alarmsystemen und Drohnen. Mit einem Volumen von 755 Mio. US$ nimmt Argentinien 7% des gesamten

lateinamerikanischen Marktes ein (+18% gegenüber dem Vorjahr, das entspricht einer Umsatzsteigerung von +250% in den

letzten 10 Jahren), der lokale Markt ist affin für globale Neuheiten und Produkte müssen den internationalen Standards

entsprechen.

Die kraftvolle Entwicklung der Branche der Sicherheitstechnologie hängt dabei mit der hohen Nachfrage aus der

Bergbauindustrie/Ölförderung in entlegenen Gebieten, der Verkehrsinfrastruktur (Bahnhöfe und Flughäfen), der von der

jetzigen Regierung verstärkt implementierten Sicherheits- und Überwachungspolitik in der Stadt und bei Großevents als auch

den neuen Vorschriften des Bankgewerbes zusammen. Insbesondere der öffentliche Sektor und Zahlungsprozesse sollen

digitalisiert werden: Nach der ersten elektronischen Wahl per Fingerabdruck steht nun der weitere Ausbau von elektronischen

Anwendungen im öffentlichen Sektor („e-government“) an. Elektronische Zahlungsprozesse sollen vor allem gegen die immer

noch vergleichsweise hohen Betrugsraten im Land sicherer gemacht werden.

Die Expansionspläne Argentiniens führender Telekommunikationsunternehmen, vor allem bezüglich des Aufbaus ihrer 4G-

Netze, im Umfang von 2,5 Mrd. US$ werden verstärkt durch die Deregulierung des Medienmarktes (Freischaltung des Triple

Play aus Telefon, Daten und TV). Diese Investitionsausweitungen sorgen für ein stetiges Wachstum des argentinischen IKT-

Dienstleistungssektors, der sich zu 8% aus PC-Zubehör, zu 33% aus Hardware sowie zu 59% aus Software- und IT-

Dienstleistungen zusammengesetzt. Die Bedeutung spiegelt der Industrie der elektronischen Sicherheit in Argentinien als

Austragungsort für zwei der wichtigsten Messen im Bereich der Sicherheit in Südamerika wider Die Messen „Seguriexpo“ und

„Intersec“ werden von der argentinischen Kammer der elektronischen Sicherheit – CASEL in Kooperation mit der lokalen

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Niederlassung der Messe Frankfurt organisiert werden). Darüber hinaus findet alle zwei Jahre der „Congreso Argentino de

Control Automático“ statt, ein Fachkongress zum Thema der Automatischen Sicherheitskontrolle und intelligenten Gebäuden.

Das Land zählt zu den Zentren der Informationstechnologie (IT)-Branche Lateinamerikas, viele ausländische und international

agierende argentinische Firmen siedeln ihre IT-Dienstleistungen für die gesamte Region in Argentinien an. Ein Grund dafür ist

beispielsweise die gute Ausbildung von Informatikwissenschaftlern und Konzentration von Know-How gegeben. Hinzu

kommt die hohe Netzaffinität der Bevölkerung (Argentinien steht an 1. Stelle bei der Benutzung sozialer Netzwerke weltweit),

die auch die große vorhandene digitale Kreativindustrie erklärt. Neue Informations- und Kommunikationstechnologien und

digitale Anwendungen werden in Argentinien rasch absorbiert.

Impulse für den Absatz ziviler Sicherheitstechnologien wird in naher Zukunft insbesondere die Bauwirtschaft setzen. Die offene

Außenpolitik des Präsidenten sorgt für eine Stabilisierung der Finanzlage und Freigabe von frischem Kapital für längerfristige

Bauprojekte, daher wird für 2017 ein starker Aufschwung erwartet. Der Investitionsbedarf im Bau- und Infrastrukturbereich

wird auf 240 Mrd. US$ geschätzt. Ein wichtiger Trend ist der Bau komplett neuer Städte oder Stadtviertel und damit einer

Anzahl von geplanten Großprojekten, wie z.B. dem Bau einer Satellitenstadt 44km entfernt von Buenos Aires im Umfang von 2

Mrd. US$. Im Wahljahr 2017 (regionale sowie nationale Parlamentswahlen) sind öffentlichen Investitionen zu erwarten, wie

beispielsweise die Neuauflage des Förderprogramms „Procrear“ für günstige Kredite zum privaten Hausbau, bei denen vor allem

die Mittelklasse Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen nachfragen wird.

Vor dem Hintergrund relativ großer sozialer Unterschiede, hohen Einbruchsraten und einer teilweise mangelhaften

Sicherheitslage in urbanen Ballungsgebieten, die insbesondere der gehobenen Mittel- und der Oberschicht Sorgen bereitet, wird

beim privaten und Gewerbeneubau (Büros, Handel, Industrie) verstärkt auf diesen Punkt geachtet. Gute Wachstumsaussichten

bietet der Bau von intelligenten Gebäuden. Hier dürfte die Nachfrage von Wärmebildkamaras, Gesichtserkennungstechnik,

integrierten Zugangskontrollsystemen, speziell für Privatviertel entworfene Sicherheitslösungen, Seismografen, Einbruch- und

Brandmeldesysteme sowie Publikumsmonitoring steigen. Diese finden ihre Ursachen in dem gestiegenen Sicherheitsbedürfnis

der Bevölkerung sowie einem wachsenden Bewusstsein über die Verbindung der IK-Technologien und Sicherheitselektronik.

Der Bau nach LEED-Normen beeinflusst die Hausautomatisierung zudem positiv. Neben Datenschutz, elektronischer Sicherheit,

dem Objektschutz von Industrieanlagen und Brandschutz spielt das Thema zivile Sicherheit im Personen- und Nahverkehr in

Argentinien eine weitere wichtige Rolle. Gründe dafür sind zahlreiche Unfälle in diesem Sektor. Das schwere Zugunglück am

Bahnhof „Once de Septiembre“ im Feburar 2012 (51 Tote und 703 Verletzte nach Bremsenversagen), sorgte für ein Bewusstsein

für die unzulänglichen Sicherheitsstandards, so dass momentan ein Großteil der Investitionen des Landes in den Infrastruktur- und

Transportsektor fließen. Um den nach 15 Jahren Kapitalmangel starken Nachholbedarf bei der Modernisierung und dem Ausbau

der Infrastruktur zu decken, sollen neben einem neuen Gesetz zur Regulierung über öffentlich-private Partnerschaften vor allem

private Investoren in diesem Bereich aktiviert werden. Das Großprojekt „Plan Belgrano“ zum Beispiel ist ein Investmentplan im

Umfang von 56 Mio. US$, der die Modernisierung des Transportsektors sowie die Korrektur des Ungleichgewichts zwischen

Großstädten und Provinzen vorsieht: Er beinhaltet die Reparatur von Autobahnen, Reaktivierung von Zugverbindungen,

Modernisierung von Häfen und Flughäfen in der gesamten Region sowie Arbeits-und Steueranreize für Anleger. Außerdem ist ein

Regionales Express Netz (RER) im Großraum Buenos Aires im Zuge dieser Modernisierungsmaßnahmen von Transport und

Infrastruktur im Land geplant (Umfang: 1,88 Mrd USD), was Anbieter von Produkten und Dienstleistungen ziviler

Sicherheitstechnologien nach den langen Jahren mangelnder Investitionen, und damit auch eine Erschließung des Marktes für

ausländische Investoren, zusätzlich begünstigt.

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4. Anmeldeunterlagen 4.1 Verbindliche Anmeldung

Geschäftsanbahnungsreise nach Argentinien zum Thema zivile Sicherheitstechnologien- und -dienstleistungen im Rahmen des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU im Zeitraum vom 18. bis 22. September 2017.

Unternehmen:

Name/ Vorname:

Position/ Abteilung:

Straße, Nr.:

PLZ, Ort:

Telefon/ Mobil/ Fax:

E-Mail:

Internetseite:

Tätigkeitsbereich Ihres Unternehmens:

Mein Unternehmen ist bereits im Zielmarkt aktiv:

Ja Nein Falls ja, bitte erläutern:

Meine Erwartungen an die Geschäftsanbahnungsreise:

Hiermit melde ich mich verbindlich für die Teilnahme an der oben genannten Geschäftsanbahnung an. Ich

bestätige, dass ich die Hinweise gelesen habe und damit einverstanden bin.

Ich bin einverstanden, dass meine personenbezogenen Daten (Name, Telefonnummer, E-Mail Adresse) von enviacon international gespeichert und im Rahmen dieser Veranstaltung genutzt sowie an das BMWi zum Zweck der Evaluierung der Veranstaltung weitergeleitet werden.

Eine Weitergabe Ihrer personenbezogenen Daten an weitere (bis auf die zuvor genannten) Dritte erfolgt nicht. Alle Erklärungen können jederzeit widerrufen werden. In diesem Fall und soweit Ihre personenbezogenen Daten für die oben genannten Zwecke nicht mehr erforderlich sind, werden diese gelöscht.

Ort, Datum Unterschrift, Firmenstempel

Erklärung

____________________________________________________________________________ Firmenname

__________________________________ Straße / Hausnummer

_______ PLZ

_____________________________ Ort

__________________________________ Geschäftsführer/-in

_________________________________________________

E-Mail-Adresse

______________ Anzahl Beschäftigte

______________________________________ Jahresumsatz in Euro

_________________________________________________________________________ Branchen-/Wirtschaftsbereich

Ich/Wir erkläre(n), dass mein/unser Unternehmen (inkl. Dienstleister, Handwerk), weniger als 10 Beschäftigte

und weniger als 1 Mio. Euro Jahresumsatz aufweist;

Ich/Wir erkläre(n), dass mein/unser Unternehmen (inkl. Dienstleister, Handwerk), weniger als 500 Beschäftigte

und weniger als 50 Mio. Euro Jahresumsatz aufweist;

Ich/Wir erkläre(n), dass mein/unser Unternehmen (inkl. Dienstleister, Handwerk), mehr als 500 Beschäftigte

oder einen Jahresumsatz von mehr als 50 Mio. Euro aufweist; Erklärung nur notwendig bei Modulen Markterkundung, Geschäftsanbahnung und Leistungspräsentation

Ich/Wir erkläre(n), dass mein/unser Unternehmen sich nicht in einem Insolvenz- oder vergleichbaren

gesetzlichen Verfahren der Liquidation befindet;

Ich/Wir erkläre(n), dass mein/unser Unternehmen die EU-Freigrenze für „De-minimis“-Beihilfen – unabhängig

vom Beihilfegeber – in Höhe von 200.000,- EUR, unter Einbeziehung des zu erwartenden Beihilfebetrages, in

den drei aufeinanderfolgenden Steuerjahren nicht überschritten hat. Ich/Wir erkläre(n), vorstehende Angaben nach besten Wissen und Gewissen gemacht zu haben und dass diese

subventionserheblich im Sinne von § 264 StGB sind.

____________________ ______________________________________ Datum, Ort rechtsverbindliche Unterschrift/ Firmenstempel

Datenschutzhinweis: Der computergestützten Erfassung, Speicherung und Weitergabe der Firmendaten an

Dritte wird zugestimmt. Es gelten die Bestimmungen der §§ 11 und 28 BDSG.

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Unternehmen

PLZ und Stadt

Internetseite

Straβe und Hausnummer

Teilnehmer

Telefonnummer

E-Mail-Adresse

Position im Unternehmen

4.2 Fragebogen zur Organisation der Geschäftsgespräche

Die im Folgenden übermittelten Angaben zu Ihrem Unternehmen dienen der Erstellung eines Profils, auf dessen Grundlage

individuelle Geschäftsgespräche für Ihr Unternehmen während der Geschäftsanbahnung vereinbart werden. Die Daten werden

nur an seriöse Kontakte im Zielmarkt weitergegeben.

Allgemeine Informationen zu Ihrem Unternehmen

Kurzprofil: Hinweis: maximal 300 Zeichen inklusive Leerzeichen

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Interessen im Zielmarkt: Hinweis: maximal 300 Zeichen inklusive Leerzeichen

Tätigkeitsbereiche Ihres Unternehmens

Geschäftsfeld:

☐ Hersteller/OEM ☐ Komponenten-Hersteller ☐ Projektentwickler

☐ Finanzierer ☐ Planer / Ingenieur ☐ Zulieferer

☐ Dienstleister ☐ F&E ☐ Ausbildung/Training

☐ Consultant ☐ Vertrieb ☐ Sonstige:

Welche Produkte/ Dienstleistungen bietet Ihr Unternehmen in der Sicherheitsbranche an?

Welche Produkte/ Dienstleistungen Ihres Unternehmens sind für den Export vorgesehen?

Bitte beschreiben Sie Ihre Strategie für die Erschließung von Exportmärkten.

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Seit wann ist Ihr Unternehmen in der Sicherheitsbranche tätig?

Wie hoch war der Umsatz Ihres Unternehmens in der Sicherheitsbranche?

☐ bis 1 Mio. EUR ☐ bis 1 Mio. EUR

☐ 1 bis 10 Mio. EUR ☐ 1 bis 10 Mio. EUR

im Jahr 2015 im Jahr 2016 ☐ 10 bis 50 Mio. EUR ☐ 10 bis 50 Mio. EUR

☐ über 50 Mio. EUR ☐ über 50 Mio. EUR

Länderspezifischer Teil: Argentinien

Exportieren Sie bereits in den Zielmarkt?

☐ J a ☐ Nein

Falls ja, auf welchen Produkten/ Dienstleistungen liegt der Schwerpunkt Ihres Exports in den Zielmarkt?

Falls ja, haben Sie Ihre Produkte dem Zielmarkt angepasst? Inwiefern?

Benötigen Ihre Produkte/ Dienstleistungen im Zielmarkt eine spezielle Zertifizierung/ Genehmigung?

□ Ja, welche: □ Nein □ Nicht bekannt

Haben Sie in den vergangenen zwei Jahren Geschäftsreisen im Zielmarkt unternommen? Falls ja, schildern Sie bitte kurz Ihre

Erfahrungen.

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Haben Sie bereits Marktanalysen für den Zielmarkt durchgeführt?

☐ Ja ☐ Nein ☐ Geplant

Falls ja, beschreiben Sie bitte kurz die Ergebnisse.

Anforderungsprofil an die Geschäftsanbahnungsreise

Welches sind Ihrer Ansicht nach die größten Hemmnisse/ Schwierigkeiten für Ihr Unternehmen im Zielmarkt im Hinblick auf

Ihre Produkte/ Dienstleistungen?

Welche Themen interessieren Sie besonders im Hinblick auf Vorträge und Expertengespräche während der Delegationsreise?

Welches sind von Ihnen gewünschte Gesprächspartner für individuelle Termine während der Delegationsreise? Bitte geben Sie

zu jedem Kontaktwunsch das Anforderungsprofil so genau wie möglich an.

Hinweis: An dieser Stelle können sowohl konkrete Unternehmen und Institutionen, als auch allgemeine Gesprächswünsche

genannt werden.

Kontaktwunsch:

Anforderungsprofil:

Kontaktwunsch:

Anforderungsprofil:

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Kontaktwunsch:

Anforderungsprofil:

Kontaktwunsch:

Anforderungsprofil:

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5. Die wichtigsten Informationen auf einen

Blick

Veranstaltung BMWi-Geschäftsanbahnung „Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen in

Argentinien“

Zeitraum 18. – 22. September 2017

Anmeldeschluss 18. Juni 2017

Veranstaltungsort Argentinien

Durchführer enviacon international

enviacon GmbH

Martin-Buber-Str. 24, 14163 Berlin

www.enviacon.com

Partner Deutsch-Argentinische Industrie- und Handelskammer (AHK)

Auftraggeber Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi)

Unterstützer BDSW – Bundesverband der Sicherheitswirtschaft e.V., dem ASW - Bundesverband (Allianz

für Sicherheit in der Wirtschaft e.V.), dem VSW - Vereinigung für die Sicherheit der

Wirtschaft e.V., dem BHE Bundesverband Sicherheitstechnik e.V., Tele TrusT -

Bundesverband IT-Sicherheit e.V. und dem Lateinamerika Verein (LAV) e.V

Ansprechpartner Marco Nicolai Teresa Behm

enviacon international Deutsch-Argentinische Industrie- und Handelskammer

Tel.: 030 8148841-21 Tel.: (+54 11) 5219-4026 Email: nicolai@enviacon.de Email: tbehm@ahkargentina.com.ar

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www.ixpos.de/markterschliessung

www.bmwi.de