Going InternationalKonzepte und Methoden zur Erschliessung ausländischer Märkte

www.going-international.ch

www.versus.ch

2

Lehr- und Praxisbuch: Going International

3

Die Entstehung – Erfolg durch viele Partner

• Studierende – brauchen internationales Know-how

• Exportierende KMU – sehen sich neuen Herausforderun-gen gegenüber

• Praxispartner – stellen Erfahrungen für das Buch zur Verfügung

• Sponsoren – unterstützen das Projekt grosszügig

• Versus - Verlag – führt das Projekt vom Entwurf bis zum Druck

• Autorenteam – mit langjähriger praktischer & wissenschaft-licher Erfahrung

4

1. Die Fallstudie Weidmann

• Umgang mit unterschiedlichen politischen, rechtlichen und sozialen Rahmenbedingungen in Osteuropa

• Aufbau von Produktionsbetrieben in China

• Realisierung von Grössenvorteilen durch einheitliche Standards

• Effektive Zusammenarbeit zwischen Mitarbeitenden aus unterschiedlichen Kulturen

5

2. Internationales Umfeld

• Wirtschaftliche Rahmenbedingungen: Globalisierung, Wechselkurse und Währungsrisiko

• Gesellschaftliche und politische Rahmenbedingungen: Korruption, Bevölkerungszahl und Altersstruktur der Bevölkerung

• Technologische Rahmenbedingungen: Verfügbarkeit von Kommunikations- und Informationstechnologie

• Natürliche Rahmenbedingungen: Rohstoffvorkommen

6

3. Internationale Markterschliessung

• Motive der Internationalisierung: Externe und interne Anreize, Charakter der Geschäftsleitung

• Internationalisierungsvoraussetzungen: Competitiveness, Capabilities, Commitment

• Zielmarktstrategie: Drachenmodell

• Markteintrittstrategie: Direkt oder indirekt

7

4. Internationale Marktbearbeitung – globalisiert oder lokalisiert

• Produkt: Kriterien der internationale Produktanpassung

• Preis: Strategische & operative Preisentscheide

• Promotion: Das Internet als Kommunikationskanal

• Place: Auswahl, Betreuung und Evaluation der Absatz-partner

8

5. Internationale Zusammenarbeit

• Warum? – sichtbar versus unsichtbar

• Was? – Kultur, Diversität– Kommunikation– Werte– Handlungskompetenzen

• Wie? – „Recognize, Respect, Reconcile, Realize and Root differences“– Methoden der Human Performance Technology

9

6. Die Fallstudie Comazo

• Konkurrenz aus Fernost

• Verlagerung nach Russland trotz politischer und rechtlicher Risiken

• Aufbau Joint Venture

• Überwindung Cultural Gap

• Entwicklung zur erfolgreichen Niederlassung

• Vertiefende Übungsaufgaben

10

www.going-international.ch – Methoden und und Instrumente

• Umfeldanalyse: Quellen für die internationale Markt-forschung

• Markterschliessung: Methode für die Auslandsmarktanalyse

• Marktbearbeitung: Methode für die Selektion eines Absatzpartners

• Zusammenarbeit: Übungen zur Förderung erfolgreichen Zusammenarbeitens über Grenzen hinweg

11

Gemacht für die Lehre und Praxis – Nutzen für Studierende und Praktiker

• Anwendungsorientiert

• Wissenschaftlich fundiert

• Prozessorientiert - von der Umfeldanalyse bis zur internationalen Zusammenarbeit

• Reale Beispiele aus der KMU Welt

• Methoden und Instrumente einsatzbereit auf dem Web

• Kurz und auf den Punkt gebracht

12

Weitere Informationen

• www.going-international.ch

• www.versus.ch

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit