Google Remarketing Hands On - Strategien und Taktiken

SMX München 2011

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Das bin ich

Matthias Pierrick Weth

Gesellschafter Catbird Seat GmbH 6 Jahre im SEM Bereich Referenzen: Bigmouth Media,

AutoScout24 SEM Blog: semplicity.de Team Leader Search AutoScout24 Referent: SES Berlin, SMX

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Google AdWords erschließt globale Märkte

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Google wird in über 100 Sprachen

genutzt

Das Google Netzwerk erreicht mehr als 80% der Internetnutzer

weltweit.

Quelle: Google

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Was ist Remarketing mit Google?

Remarketing ist eine Form der interessensbezogenen Werbung mit der Sie Nutzer, die bereits Ihre Website besucht haben, erneut mit der richtigen Werbebotschaft ansprechen können, während sie Websites im Google Display Netzwerk besuchen.

Beispiele:

Ziel Botschaft

Quelle: http://remarketing-blog.blogspot.com

Ansprache von Nutzern, die auf einer Website waren

Ansprache von Nutzern, die bereits im Bestellprozess waren

Ansprache von bestehenden Kunden

Ähnliche Produkte, Produktgruppen

Sonderangebote, kostenloser Versand, etc.

Komplementäre Dienstleistungen & Produkte

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Beispiele: Nutzer, die auf Ihrer Website waren

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Beispiele: Nutzer, die ein bestimmte Produktgruppe angesehen haben

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Beispiele: Nutzer, die bereits im Bestellprozess waren

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Beispiele: Ansprache von bestehenden Kunden

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Remarketing Kampagne erstellen

1. Zielgruppe definieren- Steuerfeld & Bibliothek > Zielgruppen > Neue Zielgruppe

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Remarketing Kampagne erstellen

2. Benutzerdefinierte Kombinationen erstellen (optional)- Steuerfeld & Bibliothek > Zielgruppen > Neue Zielgruppe

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Remarketing Kampagne erstellen

3. Remarketing Code auf der Website implementieren

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Remarketing Kampagne erstellen

4. Anzeigengruppe erstellen und Zielgruppen hinzufügen

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Definition der Remarketinglisten

Beim Anlegen der Remarketinglisten sind Ihrer Kreativität keine Grenzen gesetzt; Zielgruppe anlegen anhand von:

• Produkten / Dienstleistungen• Produktgruppen / Themen• Marken• Shopping Kategorien• Besucher die keine Aktion durchgeführt haben• Testzugänge• bereits Kunde• Newsletter Abonnenten• etc.

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Tipps für Ihr Remarketing

• Neue Kampagne anlegen– Kampagneneistellungen > Gebote & Budget >

Schaltungsmethode „anfrageabhängig“– Kampagneneinstellungen > Standorte & Sprachen >

beziehen Sie so viele Sprachen & Standorte wie möglich ein (sinnvoll!!!)

– Kampagneneinstellungen > Erweiterte Einstellungen > Anzeigenschaltung „für Klick optimiert“ (außer bei Branding Kampagnen)

• Image/Video Ads von Textanzeigen trennen

• unterschiedliche Größen für Image/Display Ads, um die möglichen Auslieferungen zu maximieren

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Tipps für Ihr Remarketing

• Werbemittel sollten die Farben, Bilder, Schriftarten & Wordings Ihrer Website widerspiegeln

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Tipps für Ihr Remarketing

• Erhöhtes Gebot zu Beginn

• Frequency Capping– Kampagneneinstellungen > Erweiterte Einstellungen >

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Tipps für Ihr Remarketing

• Ad Burnout vermeiden

• Optional: „Above the fold“ Auslieferung– Werbenetzwerke > Ausschlüsse > Kampagnenebene

• In Kombination mit Facebook testen

• Webseiten-Netzwerke zu Ihrem Vorteil nutzen

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Remarketing Voraussetzungen

• Eine Remarketing Liste wird erst bei 500 Cookies aktiv verzichten Sie zu Beginn auf zu eng gefasste Listen implementieren Sie die Remarketing Codes asap um Nutzer- Cookies zu sammeln

• Fügen Sie Ihren Datenschutzbestimmungen zusätzliche Informationen hinzu

Welche Informationen? Offizielle Opt Out Page für Google interessenbezogene

Werbung

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Vorteile von Remarketing

• Zielgenaue Ansprache von Nutzern, die bereits Interesse bekundet haben

• Nutzer auf Basis bestimmer Produkte, Dienstleistungen, Marken & Verhaltensweisen gezielt ansprechen

• Bestehenden Kunden komplementäre Produkte / Dienstleistungen anbieten

• Nutzer erneut ansprechen, die einen Kaufprozess abgebrochen haben

• Erhöhen Sie das Markenbewusstsein Ihrer Nutzer während sie surfen

• Höhere Conversion Rates als herrkömmliche Display Werbung

• Effektiver Einsatz Ihres Marketingbudgets (vorqualifizierte Zielgruppe)

• Google Remarketing kann auf jeden Website-Besucher angewendet werden, egal von welcher Quelle er ursprünglich auf die Website gekommen ist

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Vorsicht vor Kannibalisierungseffekt

Quelle: http://www.rimmkaufman.com/rkgblog/2010/10/12/how-retargeting-can-hurt-sales/

Marketing Traffic

Nutzer verlässt die

Website wieder

Remarketing Werbemittel-

Kontakt

Nutzer kommt

zurück & konvertiert

Remarketing ist die

„Winning Ad“

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Remarketing Pitfall

Quelle: http://www.rimmkaufman.com/rkgblog/2010/10/12/how-retargeting-can-hurt-sales/

Remarketing Credit

Dekreditieren der anderen

Marketingmaßnahmen

Reduzierung der ursprünglichen

Marketingmaßnahmen

Weniger Nutzer werden „re-marketed“

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Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit

Matthias WethLeitung MarketingCatbird Seat GmbHInnere Wiener Straße 6081667 Münchenmatthias.weth@catbirdseat.de089 – 99 820 99 13