Google AdWords - WKO commerce · Google AdWords • SEA (Seach Engine Advertising) • Organic vs....

Google AdWordsBernhard Winkler | pixelpoint multimedia

§ GRUNDLAGEN§ ANZEIGEN § KEYWORDS§ ERGEBNISSE MESSEN & OPTIMIERUNG

Bernhard Winkler | pixelpoint multimedia | 2

Grundlagen

Image vs. Performance

• Steigerung der Bekanntheit der Marke/Branding

• Soll dem Kunden eine positive Haltung zur Marke bzw. zu einem aktuellen Thema der Marke anregen

• Einblendungen und Sichtungen

• Image-Werbung wirkt mittel-bis langfristig

Image

Beispiele

Image vs. Performance

• Zielgerechter Traffic

• Targeting: Individuelle Ansprache anstatt Gießkanne

• Messbare Aktion vom Kunden (Kauf, Anfrage oder Registrierung)

• Hohe Transparenz zu den Kosten • Performance-Marketing kann sofort wirken!

Performance

Beispiele Google Ads

Beispiele Facebook Ads

PULL Marketing• spontane Kaufentscheidungen• emotionale Kaufentscheidungen

• rationale Kaufentscheidungen

>> Nachfrage schaffen!

PUSH Marketing

>> Erschaffene Nachfrage erneut bedienen!

ONLINE MARKETING

z.B.: z.B.:


Abrechnungsmodelle

CPC CPM CPO CPL

Cost per Click Cost per Mille (1000) Cost per Order Cost per Lead (CPA)

Google AdWords

• SEA (Seach Engine Advertising)

• Organic vs. Paid

• Bezahlung nur bei „Klicks“

• Budget

• Text- oder Bildanzeigen

GRUNDLAGEN


Text & BildanzeigenGRUNDLAGEN


GRUNDLAGENKampagnentypen

• Suchnetzwerk-Kampagnen

• Displaynetzwerk-Kampagnen

• Videokampagnen

• App-Kampagnen


GRUNDLAGEN

Ziel Gebotsstrategie

Ausführung einer Aktion auf der

Webseite à Conversion

Ziel-CPA

Ziel-ROAS

Conversion maximieren

Auto-optimierter CPC

Zugriffe auf Webseite Manueller CPC

Markenbekanntheit steigern CPM-Gebote (Image)

Videoaufrufe bzw. Video-

Interaktionen erhöhen

Cost-per-view-Gebote

Gebote & Gebotsstrategien


GRUNDLAGEN


Backend Google AdWords

Anzeigen

AnzeigenAnzeigenposition

• Höhe des Gebotes

• Qualität der Anzeige/Zielseite

• Kontext der Suchanfrage

• Anzeigenerweiterungen/Anzeigenformate

• Grenzwerte für den Anzeigenrang


AnzeigenAnzeigenposition verbessern

• Gebot erhöhen

• Qualität der Anzeige/Zielseite verbessern


AnzeigenPerfekte Anzeigen

• Ansprechender Anzeigentitel(USPs, CTAs, Attraktoren, „spezifisch“)

• Passender URL-Pfad(Psychologie)

• Ansprechender Anzeigentext(Antworten statt Fragen)


AnzeigenAnzeigenausrichtungen

• Ausrichtung auf Zielgruppen / Interessierte Nutzer

• Demografische Ausrichtung

• Ausrichtung auf Placements & Themen

• Besucher der Webseite / Remarketing


AnzeigenRemarketing


AnzeigenAnzeigenerweiterungen

• Sitelink-Erweiterung

• Erweiterung mit Zusatzinformation

• Snippet-Erweiterung

• Anruferweiterung

• Standorterweiterung


AnzeigenAnzeigenerweiterungen

• SMS-Erweiterung

• Affiliate-Standorterweiterung

• Preiserweiterung

• App-Erweiterung

• Angebotserweiterung


Keyword-Recherche

Keyword-RechercheKeyword-Arten

• DO-Keywords

• KNOW-Keywords

• GO-Keywords

Short-Tail oder Long-Tail Keywords


Keyword-RechercheKeyword-Optionen

• Weitgehend passend (keyword)

• Modifizierer - weitgehend passende (+keyword)

• Passende Wortgruppen (“keyword”)

• Genau passend ([keyword])

• Auszuschließende Keywords (-keyword)


(Standard)

(Zusätzliches Keyword, Synonyme ausgeschlossen)

(Reihenfolge stimmt, längere Phrasen passen auch)

(Rechtschreibfehler passen trotzdem)

(Diese nicht!)

Keyword-RechercheGoogle Keyword-Planer


Ergebnisse

ErgebnisseKennzahlen

• Impressionen

• Klickrate (CTR)

• Klicks

• Cost-per-Click

• Conversion

• Conversionrate

• Cost per Conversion


Conversion Tracking (kostenloses Tool)


ErgebnisseBerichte

• Erstellen, Speichern & Planen

• Herunterladen

• Per E-Mail versenden


ErgebnisseKampagnen-Optimierung

• Positionen anpassen (CPC)

• Qualitätsfaktor erhöhen (Text -> Inhalt,...)

• Keywords optimieren

• Kampagneneinstellungen optimieren

(ZG, Ausspielzeitpunkt, Devices, ...)

• Anzeigen optimieren (Split Testing)

• Zielseite optimieren (Usability, CTA, ...)


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