Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter...

26
Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria GmbH

Transcript of Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter...

Page 1: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter

Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords

Martin BroderickGoogle Austria GmbH

Page 2: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Verändertes Konsumentenverhalten

2

Page 3: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary 3

Von beinahe 0 Usern zu 1 Mrd. in nur 10 Jahren

Das Internet hat sich etabliert.

Page 4: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

94%14-29 Jahre

84%30-39 Jahre

84%40-49 Jahre

69%50-59 Jahre

Quelle: AIM Consumer Q3, 2008

Internet in allen Alterssegmenten etabliert

Page 5: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

6.5

Wachstum der Online Nutzung

Information

Communication

eCommerce

Community

Entertainment

2003 2007

Stunden online / Monat

2012

20.5

71.51

4.52.52

642.25

7.565

11 16 32

• Stärkste Nutzung nach wie vor im Bereich Information & Suche

• Ununterbrochenes Wachstum im Bereich Kommunikation & E-Commerce

• Enormes Wachstum im Bereich Unterhaltung & Community

Page 6: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Werbeausgaben vs. Medienkonsum

Werbeausgaben 2007(Angaben in Prozent)

2,6%6,9%

65,6%

24,9% TV*

InternetRadio

Print**

32% TV

17% Internet

45% Radio

6% Print

Mediennutzung Freizeit(Angaben in Prozent)

Diskrepanz zwischen Werbeausgaben und

Medienkonsum

Source: *TV inkl. Kino (0,6%), **Print inkl. Plakat (6,9 %)Media Focus Research, AIM-Consumer, INTEGRAL Markt- und Meinungsforschung

Österreich

Page 7: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

ca. 2,6 %

Österreich

6,9 %

Belgien

Deutschland

UK

11,9 % > 16,0 %

Quelle: PricewaterhouseCoopers (PwC); Wilkofsky Gruen Associates; 2007

Werbeausgaben Online im internationalen Kontext

Page 8: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Nur das Internet schreibt schwarze Zahlen

Quelle: ZenithOptimedia December 2008 cited by Media Life Magazine, December 22, 2008

Medium 2008 2009

Internet 17.20% 11.90%

Radio -1.10% -0.40%

TV -1.30% -1.60%

Outdoor -1.50% -1.50%

Cinema -2.30% -1.40%

Wachstum der Werbeausgaben in West-Europe,

nach Medien, 2008 & 2009 (% Veränderung)

Page 9: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

E-Commerce Entwicklung: Österreich vs. Europa

Quelle: Forrester Research , Europe’s eCommerce Forecast: 2006 To 2011

Prognose: Online-Umsätze des Einzelhandels (in Mrd. €)

YoY Wachstum 2006 -2011 Europa: 156%

Österreich: 346%

Page 10: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Paid Search ist effizient: Höchster ROI

Quelle: IntelliSurvey, Inc. and Radar Research commissioned by Search Engine Marketing Professional Organization (SEMPO), February 2007. 227 advertisers worldwide were asked to select 3 vehicles.

Werbe-/Marketingvehikel mit höchstem ROI (% der Antworten von Werbetreibenden)

4%

1%

1%

1%

1%

2%

2%

3%

3%

3%

3%

3%

4%

4%

12%

22%

30%

1%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%

Other

Fernsehen

Radio

Zeitschriften

Paid Inclusion

Banner

Telemarketing

POS Promotion

Zeitungen

Keyw ord-gesteuerte Banner

Direct Mail

Context-bezogene Textanzeigen

Affiliate Marketing

PR

Konferenzen

E-mail Marketing

Organisches SEO

Paid Search

Page 11: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Analog Digital

Print KatalogeDirect MailTV Radio VideoSuche Blogs Mobil

Wahrnehmung

Interesse

Vergleich

Kauf

Online Anzeigen

RichMedia

Der Konsument wechselt zw. analoger & digitaler Welt

Für das Unternehmen ist es wichtig, den Konsumenten in

allen Phasen der Kaufentscheidung zu erreichen,

um den Konsumenten nicht zu verlieren.

Page 12: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

“JörgsSportladen“

OTTO.de

Nike ID

Po

pu

lari

tät

Produktvielfalt

Das Internet verändert das Konsumverhalten

Page 13: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Die große Verschiebung – Verbraucher gewinnen Kontrolle

Verbraucher sind die neuen Brand Manager

Marketers suchen nach den richtigen Kunden; basierend auf

spezifischen Erkenntnissen

Page 14: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

1990’s Heute

Marketer gestern und heute

Page 15: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Wir sind nur eine Plattform...

Plattform für Konsumenten

(Nachfrage)

Plattform für Unternehmen

(Angebot)

Page 16: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Johannes

Maria

Familie Maier

Andrea

Markus

BörsenberichteFlip FlopsFamilienurlaub

...wo sich Angebot und Nachfrage treffen

SonnencremeHandy

Page 17: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and ProprietarySource: iProspect: “Offline influence on Online Search Behavior Study”, 2007.

Offlinewerbung als Treiber der Onlinesuche

37%

30%

17%

20%

67% der Suchmaschinennutzer kommen bei der Suche nach

Informationen über eine bestimmte Firma, Produkt,

Service, oder Slogan von Offlinemedien

Page 18: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Suchmaschinen-Marketing

Page 19: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Frühlingsmode

Was ist Google AdWords?

Page 20: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Organische Suchergebnisse AdWords Anzeigen

Web Suche

Page 21: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

So funktioniert Suchmaschinenmarketing

Page 22: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Was kostet Google AdWords?

• Der Kunde legt ein Tagesbudget und einen maximalen CPC (Cost per Click = Preis pro Klick auf eine Anzeige) fest.

• Vertrag oder T&Cs, je nach Betreuungsmodell

Tagesbudget

Maximale Ausgaben pro Tag

Pro Kampagne eingestellt

Fällt nicht automatisch pro Tag an

max. CPC (cost-per-click)

Klick auf Anzeige wird berechnet

Maximalbetrag für Klick

Für alle Keywords (pro Anzeigengruppe)

oder individuell pro Keyword

Page 23: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Die Vorteile von AdWords-Werbung

Reichweite Mit Google AdWords erreicht man einen Großteil aller Internet-Nutzer.

Relevanz AdWords-Anzeigen werden geschaltet, wenn Nutzer aktiv nach Produkten suchen.

ROI(Return on Invest)

Der Erfolg der Werbung kann genau nachvollzogen werden.

Page 24: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Mythos: „Online-Werbung lohnt sich nur für große Unternehmen“falsch

Page 25: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Page 26: Google Confidential and Proprietary Marketingstrategien im Digitalen Zeitalter Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords Martin Broderick Google Austria.

Google Confidential and Proprietary

Vielen Dank & Viel Erfolg !

Martin BroderickGoogle Austria GmbH