Gründen und Scheitern - Entrepreneurship · Source: Amway Global Entrepreneurship Report 2013,...
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Gründen und Scheitern(Erfolgreich Scheitern)
Entrepreneurship Summit 2016, Berlin, 8. und 9. Oktober 2016 | Prof. Dr. Christian Lehmann | [email protected]
Der kleine Angsthase, Elisabeth Shaw. Beltz, Der Kinderbuchverlag.
Entrepreneurship Summit 2016, Berlin, 8. und 9. Oktober 2016 | Prof. Dr. Christian Lehmann | [email protected]
Risiko ist inhärenter Bestandteil JEDER Gründung.Wer Risiken eingeht, kann scheitern.
• Eigenes Risiko• Rechtliche Unabhängigkeit• Wirtschaftliche Unabhängigkeit• Außenwirksamkeit• Nachhaltig bzw. dauerhaft• Gewinnerzielungsabsicht
Unternehmertum:Nachhaltiges
wirtschaftliches Handeln auf eigene Rechnung und
auf eigene Gefahr zur Erzielung von Einnahmen
und Gewinnen.
§ UStG§ BGB § SGB
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Viele gute Ideen werden nicht realisiert, weil man sich nicht traut.
Source: www.cbinsights.com/blog/startup-failure-post-mortem
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Warum trauen Sie sich nicht?
Seite 4
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The Entrepreneurial Gap: positive Grundeinstellung, aber „Schranke“ im Kopf
Seite 5
Positiv: 57% Negativ: 37% k.A.6%
Wie stehen Sie zum Thema Entrepreneurship? (Deutschland, 2013)
Was hindert Sie daran, zu gründen? (Industrie- und Schwellenländer, 2013)
31% wirtschaftl.
Umfeld
41% Bankrott
15% Arbeits-losigkeit
14% Selbstwert-
gefühl
Source: Amway Global Entrepreneurship Report 2013, Encouraging Entrepreneurs – Eliminating the Fear of Failure.
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Systematisierung: drei Arten von Gründungsängsten
www.fotalia.de
Überforderungsfalle: die Angst vor der eigenen Idee- Zeit - Geld (Erspartes, Einkommen)- Kompetenz
Marktrisiko: Befürchtung, dass der Markt die Idee ablehnt- Akzeptanz durch Kunden (Zahlungsbereitschaft)- Imitation- Verdrängungde.gofreedownload.net
de.freepik.com
Wertschöpfungsproblem: Risiko der Leistungserbringung - Geld (Investitionen und laufende Kosten) - Haftung- Nachfrageschwankungen
Lehmann, C. (2016): Erfolgreich Scheitern – Ansätze zur Reduktion von Gründungsrisiken. Manuskript, Hochschule Hannover.
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Lektion 1: Stochern Sie nicht im Nebel, identifizieren Sie IHRE Angst!
Quelle: markuswochele.com
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The minimum viable product: Prototyp zum Test der Kernfunktionalität
Seite 8
www.produktbezogen.de
“Your minimum viable product is comprised of the least amount of functionality necessary to solve a problem sufficiently such that your customer will engage with your product an even pay for it.”
Cooper, B. & Vlaskovits, P. (2013): The Lean Entrepreneur: How Visionaries Create Products, Innovate with New Ventures, and Disrupt Markets.
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The minimum viable product
Seite 9
www.produktbezogen.deMVP (2008): Wordpress-Blog, Mail-Client, eigenes Adressbuch, Pizza Margherita, 30% Rabatt ab 4 Personen
Group + Coupon: lokale Rabatte für ausgewählte Produkte oder Leistungen, wenn (und nur wenn) genügend Interessenten vorhanden sind.
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Lean Startup: Die Geschäftsidee als Hypothesenset (Ries, E., 2011)
Produktentwicklung als wissenschaftliches Vorgehen„Validated Learning“ (Ries, 2011, S. 38)
- Frage/Problem- Hypothese- Überprüfung- Annahme/Ablehnung
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Lean Startup: Der iterative Testkreislauf (Ries, E., 2011)
Seite 11
In Anlehnung an Ries, E. (2011):The Lean Startup. How Constant Innovation Creates Radically Successful Business. Penguin.
idea
build
product(MVP)
measure
data
learn
MVP
A/B-Tests
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Hypothesenbildung: Identifikation kritischer Annahmen
Seite 12
Idee: Großpackungen (1 kg)Hypothese: Kunden sind bereit, ihren Tee selbst zu lagern.
Idee: vegane Schuhe für bewusste KonsumentenHypothese: Kunden zahlen bis zu 50% mehr.
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Darf ich einfach so testen?(Exkurs: Business Administration)
Gewerbebetrieb…- dauerhaft (nachhaltig)- Gewinnerzielungsabsicht- unternehmerisches Risiko
…erfordert- Anzeige (Gewerbeanmeldung)- ggf. Erfüllen zus. Auflagen
Seite 13
Bsp. Hochzeitsfotograf für besten Kumpel, 1 Tag,500,- Euro auf die Hand.Erlaubt oder verboten? Quelle: www.brautbox.de/ratgeber/
hochzeitsplanung/der-fotograf/1141
Verkauf von Tageszeitungen zum EinkaufspreisErlaubt oder verboten?
Quelle: www.planung-analyse.de/news/pages/protected/Tageszeitung-wird-gelesen_4824.html
HandwerkAllg. Erlaub-nispflicht
FreieBerufe
Behördliche Erlaubnisfür „sensible Gewerbe“
MeisterpflichtHandwO
Quali-Nachweis,ggf. Kammerzwang
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Lektion 2: Erstellen Sie eine Liste Ihrer kritischen Annahmen!
- Funktionalität- Zahlungsbereitschaft- …- …
Quelle: markuswochele.com
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Das Wertschöpfungsproblem
Seite 15
Bildquell: Warmer, C. und Weber, S. (2014). Mission Startup. Gründer in Deutschland schildern ihren Weg von der Idee bis zum Unternehmen. Springer/Gabler, Wiesbaden, S. 219.
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RatioDrink.de: Hochwertiger Apfelsaft aus Konzen-trat in Großpackungen und im Direktvertrieb
Seite 16
Quelle: Faltin, G. (2011); Business Administration für Gründer: Gründen mit Komponenten. http://de.slideshare.net/kopfschlaegtkapital/vorlesung-professionelles-management-business-administration-fr-grnder-von-prof-dr-faltin.
Abfüllbetrieb
Verpackungshersteller
Bürodienstleister (Tel., Mail, Kundenkontakt)
Buchhaltung, Forderungs-management und Verwaltung
Logistik
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1. Analyse des Wertschöpfungsprozesses2. Festlegen der eigenen Kernkompetenz3. The Art of Partnering
Seite 17
Sie
www.clipartpanda.com
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Sprungfixe Kosten und Skalierbarkeit des Geschäftsmodells
Seite 18
Eigenfertigung vs. Fremdbezug
Outsourcing macht flexibel. Flexibilität ist (zu Beginn) wichtiger als Kostenoptimierung.
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Lektion 3: Seien Sie skalierbar und flexibel!(Vermeiden Sie sprungfixe Kosten!)
Quelle: markuswochele.comwww.komponentenportal.de
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Haftung beschränken durch Kapitalgesellschaft(Exkurs: Business Administration)
GmbH UGStammkapital in €
25.000 1
Einlage zur Gründung
mind. 12.500 € mind. 1 €
Gewinnaus-schüttung
Bis 100% Max. 75% (Rücklage, bis 25.000
€)Geschäftsführer Unbegrenzt 1Gesellschafter Unbegrenzt Max. 3
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Fazit
Seien Sie sich IHRER Angst bewusst!
Identifizieren und testen Sie Ihre kritischen Annahmen!
Lagern Sie aus, was immer andere besser können!
Seite 21
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Kontakt
Prof. Dr. Christian Lehmann
Hochschule HannoverProfessur für [email protected]
Seite 22