Gründerpersönlichkeit: Motive, Motivationen und Eigenschaften von Gründern

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Impulsvortrag Horst Buschmann | Wirtschaftspsychologe [FAH] Gründermotive 11.10.2014

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Ein Überblick

Die (wirtschafts-)psychologische Situation eines Gründers/einer Gründerin in Deutschland

Begriffsklärung � Persönlichkeit

� Motiv

� Motivation

� Bedürfnis

„Big Five“ – welche Persönlichkeit ist Gründungsgeeignet (und hält auch durch!)?

Motivstrukturen – welche Motive sind hilfreich (und welche nicht!)?

Bedürfnisse – die Sache mit dem alltäglichen Treppengang!

Gründer-Matrix – ideale, übertriebene und niedrigschwellige Gründertypen

Tipps für Gründer, ihren Motiven auf die Spur zu kommen

Fragen?



3

Der

Reihe

nach!



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Die (wirtschafts-)psychologische Situation eines Gründers/einer Gründerin in

Deutschland

Deutschland ist kein Gründerland!

Deutsches Narrativ: Sicherheit!

Selbst erlebt: „Aber Herr Buschmann, wir finden doch

etwas passendes für Sie!“

Gründen ist ein Bruch gesellschaftlicher Konvention



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Begriffsklärung

� Persönlichkeit Überdauernder Mix aus lang- und kurzfristig wirkenden Verhaltenseigenschaften

Früherer Begriff: „Charakter“

� Motiv Stabile Persönlichkeitseigenschaft

Verhaltenssteuerung zum Zwecke einer Zielerreichung

„Bald“

� Motivation Variable Verhaltens- und Handlungseigenschaft

„Jetzt“

� Bedürfnis Vorstufe einer Motivation

Empfinden eines Mangels (subjektiv/objektiv); eher konsumatorisch orientiert



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„Big Five“ – welche Persönlichkeit ist Gründungsgeeignet (und hält auch

durch!)?

� Fünf sehr stabile, unabhängige und kulturstabile Persönlichkeitsmerkmale/-faktoren

� Begünstigende Gründer-Faktoren?

� Hinderliche Gründer-Faktoren?



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Motivstrukturen – welche Motive sind hilfreich (und welche nicht!)? (1)

� 16 Motivfaktoren nach Steven Reiss



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Motivstrukturen – welche Motive sind hilfreich (und welche nicht!)? (2)

Begünstigende Gründer-Motive?

Hinderliche Gründer-Motive?

Externale vs.

internale Motive

Extrinsische vs.

intrinsische

Motive



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Bedürfnisse – die Sache mit dem alltäglichen Treppengang!



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Gründer-Matrix – ideale, übertriebene und niedrigschwellige Gründertypen

Ideal-optimale Gründertypen verfügen über einen ausgewogenen Mix aus

begünstigenden, nicht übertrieben ausgeprägten Eigenschaften hinsichtlich ihrer

Persönlichkeit, Motive und Motivationsausprägung.

Übertrieben-maximale Gründertypen verfügen über einen ausbrennenden Mix aus

begünstigenden, übertrieben ausgeprägten Eigenschaften hinsichtlich ihrer


Niedrigschwellig-minimale Gründertypen verfügen über einen Mix aus

hinderlichen und problemorientierten Eigenschaften hinsichtlich ihrer




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Tipps für Gründer, ihren Motiven auf die Spur zu kommen

Selbst- und Fremdbildvergleich anstellen

Eigenes Langfrist- und Kurzfristverhalten überprüfen (was überwiegt?)

Abgleich: Eher emotions- oder sachorientiert?

Konsumverhalten überprüfen (exzellenter Prädiktor!)

Frage: Welches sind die fünf stärksten Leitmotive im eigenen Leben?

Was war das beste, erfolgreichste Projekt meines bisherigen Lebens?

Was war das misslungenste Projekt meines Lebens?

Beziehungsverhalten in Freundschaften überprüfen

Entscheidungsfähigkeit überprüfen

Wissenschaftlich fundierter Persönlichkeitstest:

http://de.outofservice.com/bigfive/

…kurzum: Das eigene Verhalten hinsichtlich seiner bestimmenden

Persönlichkeitseigenschaften, Motivstruktur und Motivationsfaktoren kritisch

hinterfragen – auch durch Dritte!



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Gründerpersönlichkeit: Motive, Motivationen und Eigenschaften von Gründern

Small Business & Entrepreneurship

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