Guerilla Im Ballkleid: Sensation Marketing

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Die Folien der "Sensation Marketing" Diskussion vom August.

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Guerilla im Ballkleid

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Guerilla im Ballkleid:Sensation-Marketing

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Definition: Guerilla-Marketing

Guerilla-Marketing-Definition mindrevolution

Als Guerilla-Marketing bezeichnet man ungewöhnliche Werbe- und Marketingaktionen, die mit vergleichsweise geringen Mitteln eine überproportional große Wirkung erzielen (sollen).

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Definition: Guerilla-Marketing

Wieso keine allgemeingültige,„offizielle“ Definition?

Branche ist sich selbst nicht einig Verwirrung in Marketingabteilungen („ist unser Wissen nichts mehr wert?“)

Guerilla-Marketing ist interdisziplinär, berührt definitiv Strategie massenhaft Halbwissen, massenhaft Trittbrettfahrer dynamische Medienlandschaft verhindert statische Definition wird heute von Großunternehmen auch genutzt entwickelt sich täglich weiter, erfindet sich täglich in Teilen neu

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Definition: Guerilla-Marketing (Forts.)

Ursprünglich das Mittel der Wahl (der Not?) kleinster und kleiner Unternehmen.

Kein „Werbemittel“ sondernInstrument, Methode!

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Guerilla-Marketing-Taktiken

Unzählige Disziplinen und Taktiken

Von Sticker-Kampagnen, Action Marketing, Shirt-Kampagnen über Streetbranding und Drop-Stuff zu Empfehlungsmarketing, Headvertising und Bluejacking.

Verwandte Instrumente: Viral, Ambush, Ambient Media

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Guerilla-Marketing

Guerilla-Marketing ist je nach Definition und Quelle 50, 40 oder „nur“ 20 Jahre alt - in jedem Fall also alles andere als brandneu.

Bisher unbekannt, wenig genutzt, jetzt „The New Kid On The Block“ und „total heiß“

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Wie fühlt sich Guerilla-Marketing an?

Guerilla-Marketing …

… ist tendenziell schnell, dynamisch, auch aggressiv und schockierend: „hit & run“

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Wie fühlt sich Sensation-Marketing an?

Sensation-Marketing …

… ist tendenziell eher ruhig und statisch, auch künstlerisch oder mal „schön anzusehen“

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Marketing Disziplinen im Vergleich

Guerilla-Marketing:Überfallkommando für Aha-Effekt

Sensation-Marketing:Publikumswirksame Inszenierung

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Übereinstimmungen

It‘s the brain, stupid!

Es gilt für Guerilla und Sensation:

Ideen statt Budget

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Charakterzüge des Sensation Marketing

publikums- und/oder medienwirksame Aktion Show, Inszenierung, Installation, Ausstellung eher statisch, denn dynamisch nicht minder effektvoll als Guerilla-Marketing auch als „Buzz Marketing“ bezeichnet

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Einfache Beispiele

Bikini-Mode an Bronzestatuen Auto auf dem Dach liegend eingebettete Gesangsaufführung im Bahnhof Stiletto-Run (Magazin „Glamour“) einbetonierte Fahrräder überraschend beleuchtete Gebäudeinstallation effektvolle technische Geräte („Action Gadgets“)

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Ziele

preiswerte Publicity preiswerte individuelle Aufmerksamkeit resultierende direkte Mundpropaganda Etablieren der Marke und (lokale) Bekanntheit Differenzierung im Markendschungel Neuausrichtung des Image

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Recht und Ordnung

Sensational-Marketing läuft regelmäßig weit weniger Gefahr, rechtliche Grauzonen auszuloten (ausloten zu müssen) als „klassisches“ Guerilla-Marketing.

Mancher Sensation-Marketing-Coup erfordert aber dennoch ein leichtes „Dehnen der Regeln“.

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Sensation-Marketingwirkt zumeist seriöserals „hit & run“-Guerilla

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Chance

Sensation-Marketing liegt näher beiklassischer Promotion und Werbe-Events alsalle anderen „Marketing-2.0-Disziplinen“ …

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Chance

… ist daher eine Chance für Unternehmen, die bisher ausschließlich klassischwerben und kommunizieren:

Einstieg in „Marketing 2.0“über Sensation-Marketing

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Warnung

Diese Nähe darf nicht dazu verleiten, einfache Promotionaktionen

„aufzuhübschen“ und als „Sensation-Marketing light“ ins

Rennen zu schicken!

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Die Primärreichweite von Sensation-Marketing ist häufig nur nebensächlich oder gar gänzlich

unerheblich.

Die Breitenwirkung stellt sich dann durchorganisiertes und effektives „Seeding“ ein.

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Wichtigste Elemente des Seeding:

Medienarbeit und Online-Plattformen mit Breitenwirkung (Videoportale, etc.)

Seeding für Breitenwirkung

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Generell für Guerilla-Marketing möglich.Somit natürlich auch für Sensation-Marketing.

Klassische Messungen überwiegend untauglich. Geeignet:

Clippings für medienunterstützte AktionenTracking für interaktiv/online.

Geht immer: Pre-/Post-Surveys (mit Abstrichen)

Erfolgsmessung

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Diskussion

War‘s das?Ich frage mich … ?Ist das alles?Kann man … ?Ist es so, dass … ?

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