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GUTE PROFESSOREN - GUTE UNTERNEHMER? Bundesdekane-Konferenz Paderborn 21. bis 23. Oktober 2015

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GUTE PROFESSOREN -

GUTE UNTERNEHMER?

Bundesdekane-Konferenz Paderborn

21. bis 23. Oktober 2015

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Kann man Gründen an einer Hochschule lehren?

Gute Professoren = gute Unternehmer?

Was macht einen 'guten' Unternehmer aus?

Test des eigenen Unternehmerprofils

(Quelle: Existenzgründerportal des BMWi)

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Unternehmen gründen – Fokus Deutschland

Gründung als Start in den unternehmerischen Lebenszyklus

Typologie: Entrepreneure, Erfinder, Erben und andere

Gründerpersönlichkeiten

Erfolgsparameter einer erfolgreichen Gründung

Gründungsfinanzierung nach kommerziellen Spielregeln (nicht:

Existenzgründerförderung!)

Die Praxis der Wagniskapitalgeber, insbesondere im Silicon Valley

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Der Beginn des Unternehmenslebenszyklus

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Beispiele

t

Leis

tun

gsfä

hig

keit

Gründung Wachstum Reife Wendephase

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Sechs junge Männer hatten 1999 die Idee, in

Deutschland ein Internet-Portal für Auktionen zu

gründen und suchten nach Risikokapital. Sie stellen

ihre Idee u.a. bei einer Beteiligungsgesellschaft vor.

28 Stunden später lag deren Absichtserklärung vor,

sich mit über 5 Mio. DM zu engagieren.

Vier Tage später ist eine Aktiengesellschaft gegründet.

Zwei Monate später wird das Unternehmen ‚alando‘ –

von jungen Gründern während des Studiums gelauncht

– an ‚ebay‘, den US-Marktführer für Verkaufs-

plattformen für $43 Mio. verkauft.

Drei der jungen Männer waren die Kölner Samwer

Brüder, die mit digitalen Geschäftsmodellen in den

Folgejahren zu Seriengründer und EURO Milliardären

geworden sind.

Eine Geschichte aus der Steinzeit des Internets, die abging wie eine

Rakete …

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Das Internet Imperium Rocket Internet: kein König Midas Phänomen …

Börsenkurse 2.4. 2015 versus 20.10.2015

http://www.finanzen.net/aktien/Rocket_Internet-Aktie

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Die Bandbreite der Innovation: Erfinder oder Nachahmer?

True Fruits aus Bonn

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Eine weitere erfolgreiche Gründungsgeschichte aus dem Rheinland:

True Fruits aus Bonn

https://www.youtube.com/watch?v=HM7Tus31UiA

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Eine jüngere Erfolgsgeschichte: True Fruits aus Bonn

Auszug Bilanz 2006 und 2007

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Eine jüngere Erfolgsgeschichte: True Fruits aus Bonn

Auszug Bilanz 2012 und 2013

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Gewinner des deutschen Gründerpreises 2013

https://www.youtube.com/watch?v=PXQ53YT8emg

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Deutscher Gründerpreis 2014

Secomba GmbH

https://www.youtube.com/watch?v=4TODjv__DjQ

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Deutscher Gründerpreis 2014

Das Gründerteam

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Deutscher Gründerpreis 2014

Das Produkt boxcryptor

https://www.youtube.com/watch?v=jLpXETg9wWM

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Entrepreneurship im Bachelor Studium:

Lernziele für die unternehmerische Praxis

Sie arbeiten in Kleingruppen von vier bis sechs Studierenden an einer

Gründungsidee und erstellen einen 10-seitigen Businessplan, und zwar

für ein von Ihnen als ‚Gründerteam‘ selbst gewählten Thema.

Ihre IDEEN

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Beispiel zur Strukturierung eines 10-Seiten Business Plans

Vorschläge des High-Tech-Gründerfonds

Seite 1. Executive Summary

Seite 2. Problem: Sollte das praxisrelevante Problem behandeln

Seite 3. Lösung: Wie lösen Sie dieses Problem?

Seite 4. Geschäftsmodell: Wie verdienen Sie mit der Lösung des

Problems Geld?

Seite 5. Markt: Wie sieht der Markt aus?

Seite 6. Vertriebsstrategie: Wie wollen Sie an die neuen Kunden

herankommen?

Seite 7. Wettbewerbsfolie

Seite 8. Teamfolie: Derzeitiges Team und geplante Ergänzungen

Seite 9. Finanzen: GuV Chart und Cashflow Chart; weniger wichtig

sind die absoluten Zahlen, sondern vielmehr die Plausibilisierung.

Seite 10. Timeline und Next Steps

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Unternehmensgründung

Überblick

Vergl. Holger Reinemann, Mittelstandsmanagement, Wiesbaden 2011, S. 38

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Unternehmensgründung

Entrepreneure vs. Kleingewerbetreibende

Entrepreneur Small business owner

Neues Business Modell

Veränderung/Veredelung bestehender

Produkte und Dienstleistungen

Rückgriff auf bestehende Ideen und deren

Nutzung in einem neuen Zusammenhang

Profit und Wachstumsorientierung

Marktorientiertes Handeln

Bestehende Branchen und

Geschäftsmodelle

Arbeit mit tradierten Techniken und

Organisationsformen

Me too Produkte und Dienstleistungen

Gründung für persönliche Ziele

Technik oder Handwerksgetrieben

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Unternehmensgründung

Der Neuigkeitswert der Gründungsidee bestimmt das Vorgehen

Vergl. Holger Reinemann, Mittelstandsmanagement, Wiesbaden 2011, S. 40

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Vergleich von gründungsrelevanten Persönlichkeitseigenschaften bei Gründern und Nicht-Gründern

Unternehmer

Persönlichkeit und Verhalten der Gründer

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Vergleich von gründungsbezogenen Einschätzungen durch Gründer und Nicht-Gründer

Unternehmer

Persönlichkeit und Verhalten der Gründer

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• Unabhängigkeitsstreben

(need of independence)

• Leistungsmotiv

(need of achievement)

• Risikobereitschaft

(need of risk)

• Gesellschaftsstreben, Wunsch nach Anerkennung

(need of affiliation)

• Allgemeine Einstellung zur Selbständigkeit

• Allgemeine und berufsbezogene Werthaltungen

• Machtstreben

(need of power)

Unternehmer

Persönlichkeit und Verhalten der Gründer

Persönlichkeitsmerkmale bei Gründern

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Online-Selbsttest-Anbieter:

• Am weitesten verbreitet ist die Kurzversion des Unternehmertests von Prof.

Dr. Klandt, wie sie auch im Rahmen des virtuellen

Existenzgründungsberaters des BMWi eingesetzt wird. Darüber hinaus

wird dieser Test von vielen Existenzgründungsportalen sowie VR-Banken

und Sparkassen angeboten;

• Die von Psychologen (z.B. von Prof. Dr. Müller) entwickelten Tests sind

deutlich umfangreicher (60 bis 70 Fragen) und liefern detailliertere

Ergebnisse. Sie scheinen als Ausgangspunkt zur Entwicklung eines

Online-Einstiegstests zur Typologisierung von Gründern zwecks weiterer

(Online-)Beratung/Schulung besser geeignet.

• Tests, die kursorisch und knapp praxisrelevantes Gründungswissen

überprüfen, stehen in einer Art ‚Quiz-Form‘ u.a. auf dem

Existenzgründerportal des BMWi (www.existenzgruender.de) zur

Verfügung.

Unternehmer

Persönlichkeit und Verhalten der Gründer

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Finanzierung und die Rolle der Banken

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Die wichtigsten Fördermittelgeber für Gründer

Das Hausbankprinzip

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Die wichtigsten Fördermittelgeber für Gründer

KfW Gründungsmonitor 2012, S. 27

Struktur der Gründungsfinanzierung

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Wie Banken Sicherheiten bewerten

Begriff Rating

Rating ist ein mathematisch-statistisches Beschreibungsmodell, welches

die ausfallrelevanten Merkmalsausprägungen eines Kreditnehmers in eine

Bonitätsaussage (Ratingnote, Ausfallwahrscheinlichkeit) transformiert.

Zweck eines Ratings ist im Wesentlichen die systematische Beurteilung

der wirtschaftlichen Fähigkeiten eines Kreditnehmers, in Zukunft seinen

Zahlungsverpflichtungen termingerecht nachzukommen.

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Wie Banken Sicherheiten bewerten

Grundsätze der Kalkulation für Firmenkreditzinsen (1)

Bonitätsklasse 1-Jahres-Ausfall-

wahrscheinlichkeit DSGV- Rating

1 0,1 % 1

2 0,1 % und 0,4 % 2 - 5 Kundenrating-Note:

3 0,4 % und 1,2 % 6 - 7

4 1,2 % und 1,8 % 8

5 1,8 % und 2,8 % 9 = Bonitätsklasse

6 2,8 % und 5,5 % 10 - 11

7 5,5 % und 10,00 12- 13

1. Bestimmung der Bonitätsklasse

DGSV = Deutscher Sparkassen- und Giroverband

http://www.dsgv.de/de/

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Wie Banken Sicherheiten bewerten

Grundsätze der Kalkulation für Firmenkreditzinsen (2)

Sicherheiten:

Art der Sicherheit nominell gemäß § 6 SpkVO wirtschaftlich

Sicherheitenansatz gemäß § 6 SpkVO

2. Bestimmung der Besicherungsklasse mit der Vorgabe einer banküblichen Bewertung

Besicherungsklassen

Besicherungsklasse Werthaltige Besicherung

in Prozent Sicherheitenansatz gemäß § 6 SpkVO:

1 70 % Euro

2 > 40 % und 70 %

3 40% = Besich.-Klasse

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Wie Banken Sicherheiten bewerten

Sicherheiten

Grundstücke: 30 bis 80% des Verkehrswertes

Bankguthaben: 100% des Nennwertes

Lebensversicherungen: 100% des Rückkaufwertes

Kundenforderungen

Gegen die öffentliche Hand: 90% des Forderungsbetrags

Gegen sonstige Kunden: 30 bis 50% des Forderungsbetrags

Steuererstattungsansprüche: 100% des Erstattungsanspruches

Wertpapiere

Bundesschatzbriefe: 90% des Nennwertes

Schuldverschreibungen öffentl. Stellen: 80 bis 90% des Kurswertes

sonst. Schuldverschreibungen: 60 bis 80% des Kurswertes

Aktien: 30 bis 50% des Kurswertes

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Wie Banken Sicherheiten bewerten

Sicherheiten

Aktienfonds: 50% des Kurswertes

Rentenfonds: 75% des Kurswertes

Zertifikate offener Immobilienfonds: 40 bis 70% des Kurswertes

Bürgschaften

Einer Bürgschaftsbank: 100% des Bürgschaftsbetrags

Von fremden Dritten: je nach Bonität

Von Ehepartnern: gemäß der Vermögenslage

Sonstiges

Warenlager: 30 bis 50% der Einstandspreise

Ladeneinrichtung: 40% des Zeitwertes

Maschinen und Geschäftsausstattung: 30 bis 50% des Zeitwertes

Edelmetalle: 70% des Metallwertes

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Wie Banken Sicherheiten bewerten

Grundsätze der Kalkulation für Firmenkreditzinsen (3)

Nicht dargestellte Kombinationen sind aus beihilferechtlichen Gründen nicht möglich.

Änderungen der Bonitäts- und/ oder Besicherungsklasse zwischen Zusage und

Unterzeichnung des Kreditvertrages müssen dem Förderinstitut mitgeteilt werden.

Preisklassen (Zusagen nur in den genannten Preisklassen)

Bonitätsklasse 1 1 1 2 2 3 4 2 3 5 4 6 5 3 4 6 5 7 7

Besicherungsklasse 1 2 3 1 2 1 1 3 2 1 2 1 2 3 3 2 3 1 2

Preisklasse A B C D E F G H I * )

*) nur für Kredite ohne Haftungsfreistellung Ausnahme: KfW-Sonderprogramm (aber: Betriebsmittel nur bis DSGV-Rating:12) bei der Landwirtschaftlichen Rentenbank = Preisklasse J

3. Ermittlung der Preisklasse

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Finanzplanung innerhalb des Business Plans

McKinsey, Planen, gründen, wachsen, Heidelberg 2007, S. 140

“What kind of numbers do we like to see? The more

mature a business is, the more we rely on numbers. For a

newer business, the numbers matter less and the words

matter more.”

Robert Mahoney, Investment Banker

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Die wichtigsten Fördermittelgeber für Gründer

Crowdfunding

Anbieter, Bedingungen und Kontakte im Überblick

http://www.crowdfunding.de/ (abgerufen am 8.4,2015)

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Die wichtigsten Fördermittelgeber für Gründer

Der High-Tech-Gründerfonds

Anbieter, Bedingungen und Kontakte im Überblick

http://www.high-tech-gruenderfonds.de/ (abgerufen am 8.4.2015)

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Die wichtigsten Fördermittelgeber für Gründer

Der High-Tech-Gründerfonds

to bridge the seed-capital gap and to create venture capital readiness

to bridge the seed-capital gap and to create venture capital readiness

Maturity

Expansion

Rapid

Growth

Roll out

Prototype

Inception

Venture Capital Firms

& Corporate Investors

Banks

IPO,

Acquisition

Founders

Time

Cash Flow

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Der High-Tech-Gründerfonds

Investoren und Spielregeln

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Agieren wie die globalen Venture Capitalists?

Oder Existenzgründungsförderung mit der Gießkanne?

Diskussionsinput mündlich