HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4...

47
1 HAUPTVERSAMMLUNG – GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011

Transcript of HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4...

Page 1: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│1

HAUPTVERSAMMLUNG – GESCHÄFTSJAHR 201018. Mai 2011

Page 2: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│2

Haftungsausschluss

Dieses Dokument enthält in die Zukunft gerichtete Aussagen, die auf den gegenwärtigen Schätzungen und Annahmen des Managements der TOM TAILOR Holding AG beruhen. Die in die Zukunft gerichteten Aussagen sind durch Wörter wie vermuten, beabsichtigen, planen, voraussagen, annehmen, glauben, schätzen, erwarten und entsprechende Formulierungen gekennzeichnet. Diese Aussagen sind in keiner Weise als Garantie dafür zu verstehen, dass genau diese Erwartungen eintreffen werden. Der künftige Erfolg und die tatsächlich erreichten Ergebnisse der TOM TAILOR Holding AG und ihrer Tochtergesellschaften hängen von vielfältigen Risiken und Unwägbarkeiten ab und können sich daher erheblich von den in die Zukunft gerichteten Aussagen unterscheiden. Viele dieser Faktoren liegen außerhalb des Einflussbereichs der TOM TAILOR Holding AG und sind im Voraus nicht genau abzuschätzen. Dazu gehören die zukünftigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und die Aktivitäten des Wettbewerbs und anderer Marktteilnehmer. Die TOM TAILOR Holding AG hat weder die Absicht noch die Verpflichtung, die in die Zukunft gerichteten Aussagen zu aktualisieren.

Page 3: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│3

TOM TAILOR Retail-Store, Dortmund

Page 4: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│4

TOM TAILOR Retail-Store, Dortmund

Page 5: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│5

TOM TAILOR Retail-Store, Düsseldorf

Page 6: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│6

TOM TAILOR Retail-Store, Düsseldorf

Flagshipstore Frankfurt am Main

Page 7: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│7

TOM TAILOR Retail-Store, Frankfurt am Main

Page 8: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│8

TOM TAILOR Retail-Store, Stuttgart

Flagshipstore Frankfurt am Main

Page 9: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│9

Unterscheidungskriterien vom Wettbewerb

ÜBERBLICK

Page 10: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│10

TOM TAILOR im Überblick:Division TOM TAILOR Casual

WOMEN CasualMEN Casual KIDS - MINIS - BABY Lizenzen/Accessoires

Page 11: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│11

TOM TAILOR im Überblick:Division TOM TAILOR Denim

Lizenzen/AccessoiresDenim Male Denim Female

Page 12: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│12

Neu:

www.tom-tailor.be

www.tom-tailor.fr

+ 67 Shop-in-

Shops

gegenüber

31.12.2010

Retail Franchise Multi-LabelE-Commerce

173 in Europa 175 in Europa 1.508 in Europa ~6.000 weltweit

www.tom-tailor.de

www.tom-tailor.at

www.tom-tailor.nl

Verkaufsstellen

(Stand

31.03.2011)

Kontrollierte

Verkaufsfläche

+ 15 Stores

gegenüber

31.12.2010 inkl.

Stores Sportina

Anzahl stabil

gegenüber

31.12.2010 Höhepunkte

Einzelhandel (Retail) Großhandel (Wholesale)

Shop-in-Shops

Anzahl

Verkaufsstellen

bleibt stabil

Fokus auf kontrollierten Verkaufsflächen

Page 13: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│13

Wettbewerbsvorteile von TOM TAILOR

§ Marke TOM TAILOR

§ Hohe Markenbekanntheit

§ Markendifferenzierung mit TOM TAILOR Casual und TOM TAILOR Denim

§ Zunehmende Durchdringung des Marktes für Damenmode

§ Geschäftsmodell§ Systematisches und analytisches Design in Kombination mit kurzen Lieferzeiten

§ Schneller vertikaler, integrierter Systemlieferant mit Kontrolle über die gesamte Wertschöpfungskette

§ Schwerpunkt auf kontrollierte Verkaufsflächen

§ Wachstumspotenzial

§ Erhebliches Potenzial zur Gewinnung von Marktanteilen in bestehenden Märkten

§ Markteinführung des bestehenden Geschäftsmodells in neuen Märkten

§ Skaleneffekte und Fixkostenverteilung sollten in der Zukunft zu profitablem Wachstum führen

Page 14: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│14

TOM TAILOR: Eine Premium Lifestyle Marke

Lifestyle Matrix

Gering Hoch

JIL SANDER

Modegrad

STRENESSE MAX MARA

ESCADAPRADA

BOGNERHUGO BOSS

STRELLSON MARC O’POLO

TOMMY HILFIGER

STEFANEL

BONITA

GERRY WEBER

ESPRIT

BENETTON

MEXX

ZARA

MANGOSTREET ONE

CECIL

S. OLIVER

H&M

ORSAY

NEW YORKER

PIMKIE

BESTSELLER GROUP

TAKKO

KIKC&A

DIESEL

REPLAY

G-STAR

RALPH LAUREN

CLOSED

LERROS

Unsere Wettbewerbsvorteile

§ Starke Marktpositionierung im

jungen Lifestyle Segment

§ Attraktives Preis-Leistungs-

Verhältnis

§ Fashion-Follower-Strategie

§ „Act Premium, Sell Volume“

§ Stark zunehmende

Verbraucherakzeptanz und

Markenbekanntheit

Exkl

usi

ves

Segm

ent

Brü

cken

-se

gmen

t

Mit

tler

esP

reis

-se

gmen

t

Nie

dri

ges/

m

ittl

eres

Pre

is-

Segm

ent

Page 15: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│15

¢Ausgelagert an DHL; 24/7 Erreichbarkeit für Geschäftspartner

Schlankes und vertikales Geschäftsmodell

Design

Technische Vorbereitung

Einkauf

Produktmanagement

Auslagerung vonProduktion und

Beschaffung

ZentralisiertesLagerhaltungs-

systemVerkaufspunkt

Produktentwicklung Beschaffung Logistik Distribution

Konzentration auf Kernprozesse: Produktentwicklung und DistributionFlexibles Beschaffungsmanagement

Vollständige Informationskontrolle über alle Prozesse in der Wertschöpfungskette

¢Geringes Moderisiko mit 12 Kollektionen pro Jahr

¢~90% der Beschaffung im Wholesale-Segmentüber Vorbestellungen minimieren Lagerrisiko

¢Mehrere Vertriebskanäle mit Schwerpunkt aufkontrollierte Fläche

z.B. Women

Page 16: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│16

TOM TAILOR: Systematischer Designprozess führt zu schnellerem Wachstum als der Markt

Ko

llekt

ion

sen

twic

klu

ng

§ Wertschöpfungskette ermöglicht 12

Kollektionen pro Jahr für jede Produktlinie

§ Gemeinsame Kollektionsentwicklung

durch Designer und Produktmanager

(Vier-Augen-Prinzip)

§ Systematische Analyse des Marktes und

Identifikation erfolgreicher Modetrends

§ Schnelle Umsetzung von bewährten

Modetrends

§ „Renner-Analyse“

Flächenbereinigte Entwicklung Retail

Wachstum Textilmarkt

(Quelle: TextilWirtschaft)

Flächenbereinigter Retail-Umsatz

inklusive E-Commerce

-4,0%

0,0%3,0%

16,8%16,5%14,0%

2008 2009 2010

Page 17: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│17

TOM TAILOR – Highlights Geschäftsjahr 2010

Deutlicher Umsatzanstieg auf 348 Mio. EUR (+ 16%)

Anstieg des bereinigten EBITDA auf 40 Mio. EUR (+ 6%)

Erheblich gestiegenes bereinigtes Nettoergebnis auf 12,4 Mio. EUR gegenüber 0,6 Mio. EUR

Ausweitung der kontrollierten Verkaufsfläche durch 71 Retail-Storesund 333 Shop-in-Shops

Durch hohe Wachstumsdynamik erreicht Retail-Segment Umsatzanteil von 31% (Vorjahr: 25%)

Page 18: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│18

TOM TAILOR: Ziele 2010 übertroffen

Zahlen 2010

+ 15,8%

+ 6,1% Wachstum

25,4 Mio. EUR

Prognose 2010

> 12%

Moderater absoluter Anstieg

21 - 23 Mio. EUR

TOM TAILOR auf profitablem Wachstumskurs

52,1 Mio. EUR52 - 57 Mio. EUR

Umsatz

EBITDA

CAPEX

Nettover-schuldung

ü

ü

ü

12,4 Mio. EURLeicht positiv in absoluten Zahlen Bereinigtes Perioden-ergebnis

ü

Page 19: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│19

TOM TAILOR im Überblick

Gesamtumsatz 2010: 347,7 Mio. EUR

(+ 15,8%)

MEN 38%

WOMEN

32%

KIDS, MINIS &

BABY 13%

Denim Male 9%

Lizenzen 1%

Denim Female 7%

Casual

84%

Denim 16%

Großhandel 69%Einzelhandel 31%

Steigender Anteil des Einzelhandel-Segments

(+ 6%-punkte)

Ausgewogenes Produktportfolio Multi-Channel Vertrieb

Page 20: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│20

TOM TAILOR im Überblick

Deutschland

68%

Ausland

32%

Stabile Umsatzverteilung

Deutschland/Ausland

Kernmärkte

90%

Andere Märkte

10%

Steigender Umsatzanteil in den Kernmärkten

(+ 1 %-punkt)

Starke internationale Präsenz Konzentration auf Kernmärkte

Page 21: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│21

TOM TAILOR

OPERATIVE HIGHLIGHTS

Page 22: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│22

87

158

2009 2010

Ausweitung der kontrollierten Verkaufsflächen im Geschäftsjahr 2010

Retail Shop-in-Shops

+71

Deutschland

19

International

52

Neueröffnungen

Retail

+333

Deutschland

263

International

70Neueröffnungen

Shop-in-Shops

Anzahl der Retail-Stores Anzahl der Shop-in-Shops

Gesamte Verkaufsfläche

20.000 m² 31.000 m² 42.500 m² 53.300 m²

1.4411.108

2009 2010+55%

+25%

Page 23: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│23

134

267

453

56

2007 2008 2009 2010

Durchschnittliches Wachstum

2007-2010: 62%

21,816,6

8,85,1

2007 2008 2009 2010

§ Neugestaltung unseres

Internetauftritts in 2010

§ Beginn der Social Media

Marketing-Aktivitäten zur

Unterstützung der Marke TOM TAILOR

§ TOM TAILOR App – Casual fashion to go!

§ Online-Geschäft unterstützt die Marke

TOM TAILOR: 16,9 Mio. Besucher 2010

§ Online-Geschäft wird mittelfristig

voraussichtlich 10% des Gesamtumsatzes

ausmachen

§ Online-Shop in 2011 gleich zweifach

ausgezeichnet u. a. bei der Studie

„Bester Online-Shop Fashion 2011“

Online-Shop: dynamisches Wachstum

Zahl registrierter Kunden (in tausend)

Umsatz (in Mio. EUR) Höhepunkte

+73%

+31%

+88%

Durchschnittliches Wachstum

2007-2010: 101%

+139%

+99%

+70%

Page 24: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│24

Beschaffungssituation im Geschäftsjahr 2010

Situation Reaktion TOM TAILOR

Temporäre

Wechselkursschwankungen

§ Strategische Preisgestaltung in allen

Kollektionen unter Beibehaltung der

Einstiegspreislagen

§ Bündelung von

Produktionskapazitäten

§ Intensive Kapazitätsplanung

§ Diversifizierung des Produktionsplans

Höhere Frachtkosten durch

Kapazitätsengpässe

Knappe Produktionskapazitäten

und gestiegene Lohnkosten

Steigende Rohstoffpreise

Langfristige und stabile Beziehungen zu Lieferanten zahlen sich aus

Page 25: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│25

Diversifiziertes und ausgewogenes

Beschaffungsportfolio

China

32%

Indien

20%

Europa

10%

Indonesien

13%

Bangladesh

18%

Übrige Länder

7%

Beschaffungssituation nach Ländern 2010

Basis: FOB-Umsätze

Beschaffung 2011:§ Aufbau von Managementkapazitäten

in Asien, um nah am

Beschaffungsmarkt zu sein

§ Bündelung von

Produktionskapazitäten bei

Kernlieferanten

§ Weiterhin auf ausgeglichenes

Länderportfolio achten

Übergeordnetes Ziel: Das richtige Produkt in der richtigen

Qualität und Menge zur richtigen Zeit an den Verkaufspunkt zu bringen!

Page 26: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│26

Verantwortung im Wertschöpfungsprozess

n Unser Code of Conduct (CoC) beinhaltet alle wesentlichen Standards der

International Labour Organisation (ILO) ebenso wie das Verbot von Kinder- und

Zwangsarbeit, die Gewährleistung sicherer und gesundheitsverträglicher

Arbeitsbedingungen, die Zahlung fairer Löhne, die Einhaltung gesetzlicher

Arbeitszeitvorschriften, das Verbot der Diskriminierung und die Unterstützung der

Organisations- und Tariffreiheit. Dieser Code of Conduct muss von allen unseren

Lieferanten und Geschäftspartnern unterschrieben werden und ist fester

Bestandteil der von uns geschlossenen Verträge.

n Wir sind aktives Mitglied der Business Social Compliance Initiative (BSCI).

Die BSCI ist eine europaweite Initiative von Handelsunternehmen, die sich

zusammengeschlossen haben, um ein einheitliches Monitoringsystem unter

ihrenLieferanten durchzusetzen. Im Rahmen unserer BSCI-Mitgliedschaft lassen wir

externe Audits durch akkreditiere Auditoren (u.a. Büro Veritas, TÜV Süd)

durchführen

Page 27: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│27

n TOM TAILOR ist gemeinsam mit Otto Gründungsmitglied von

„Cotton made in Africa“ (CmiA)

n „Cotton made in Africa“ ist ein Projekt der Aid by Trade-Stiftung

n Stiftung wurde 2005 von Dr. Michael Otto /Otto Versand gegründet

n TOM TAILOR bietet in jeder der fünf Divisionen einmal im Jahr eine exklusive CmiA-

Kollektion an; eine bestimmte Summe aus dem Umsatzerlös dieser Kollektionen

geht an die Initiative CmiA

Nachhaltigkeits-Initiative:

Cotton made in Africa

Ziel dieser Initiative

n Verbesserung der Lebens- und Arbeitsbedingungen der Baumwollbauern

n Förderung des Verkaufs nachhaltig erzeugter Baumwolle

n Verbesserung des Bildungs- und Ausbildungsniveaus der Bauern

n Verringerung der Umweltbelastungen in den Beschaffungsländern bzw. Förderung

des Umweltschutzes

Page 28: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│28

FINANZ-HIGHLIGHTS

Page 29: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│29

TOM TAILOR Konzern – GuV Geschäftsjahr 2010: Deutliches Wachstum

Kennzahlen im Geschäftsjahr 2010

Um

satz

Ro

her

trag

Ber

ein

igte

s EB

ITD

A

Ber

ein

igte

s

Net

to-

erge

bn

is

(Mio. EUR)

Kommentare

¢Umsatzwachstum übertrifft Prognose

¢Wachstum in Retail und Wholesale

¢Rohertragsmarge mit 46% auf Vorjahresniveau

¢Materialkosten durch höhere Luftfrachtkosten, gestiegene Baumwollpreise und steigende Löhne negativ beeinflusst

¢Geringere Wholesale-Marge durch Wachstum im Retail-Segment mit höherer Marge ausgeglichen

¢Bereinigte EBITDA-Marge erreicht 11,5% (2009: 12,6%)

¢Profitabilität durch höhere Materialkosten und Vorlaufkosten für neue Stores beeinflusst

¢Anstieg des operativen Ergebnisses und signifikant verbessertes Zinsergebnis (Effekt +9,7 Mio. EUR) läßt bereinigtes Nettoergebnis auf 12,4 Mio. EUR ansteigen

+ 15,8%

+ 16,0%

+ 6,1%

+ 1966,7%

300,2

2009 2010

347,7

137,7

2009 2010

159,8

37,8

2009 2010

40,1

0,6

2009 2010

12,4

(Mio. EUR)

(Mio. EUR)

(Mio. EUR)

Page 30: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│30

GuV Wholesale-Segment: Gewinnung von Marktanteilen

Kennzahlen Wholesale Geschäftsjahr 2010

Um

satz

Ber

ein

igte

s EB

ITD

A

(Mio. EUR)

Kommentare

¢Erfreuliches Wachstum von 7,7%; Wholesale-Anteil 69% vom Konzernumsatz

¢Kernmärkte um 11,6% gestiegen, vornehmlich getrieben durch Deutschland, Österreich und Schweiz

¢Übernahme der Sportina-Stores und Franchise-Stores in Ungarn führt zu Umsatzverschiebung von Wholesale zu Retail

¢Stabilisierung der russischen Märkte im 2. Halbjahr 2010 durch Erholung der Wirtschaft und Übernahme der Vertriebsrechte

¢Bereinigte EBITDA-Marge sinkt aufgrund gestiegener Beschaffungskosten von 12,9% auf 10,7%

¢Rückgang der Rohertragsmarge von 40,1% auf 38,9% vor allem aufgrund höherer Frachtkosten im Q4 2010

Ro

her

trag

(Mio. EUR)

+ 7,7%

- 9,0%

+ 4,6%

223,7

2009 2010

241,0

89,7

2009 2010

93,8

28,6

2009 2010

26,0

(Mio. EUR)

Page 31: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│31

GuV Retail-Segment:Retail zeigt sein Potenzial

¢ Stabile Rohertragsmarge bei rund 62%

Kennzahlen Retail Geschäftsjahr 2010 Kommentare

(Mio. EUR)

¢Eindrucksvolles Retail Wachstum von fast 40%; Retail-Anteil 31% vom Konzernumsatz

¢ Flächenbereinigtes Umsatzwachstum von 16,8% übertrifft Wachstum des deutschen Textilmarktes (3%) deutlich

¢E-Commerce wächst flächenbereinigt 41,4% und macht 20% des Retail-Umsatzes aus

¢Starker Anstieg des bereinigten EBITDA trotz höherer Vorlaufkosten neuer Stores

¢Bereinigte EBITDA-Marge erreicht 13,1%

¢Beschleunigung der zukünftigen Ergebnisentwicklung in diesem Segment zu erwarten

+ 37,5%

+ 39,4%

+ 52,2%

76,5

2009 2010

106,7

48,0

2009 2010

66,0

9,2

2009 2010

14,0

(Mio. EUR)

(Mio. EUR)

Um

satz

EBIT

DA

Ro

her

trag

Page 32: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│32

Geschäftsjahr 2010 – Periodenergebnis und Ergebnis je Aktie: Deutlicher Anstieg

Bereinigtes Periodenergebnis

Bereinigtes Ergebnis jeAktie

(Mio. EUR) (EUR)

Berichtetes Periodenergebnis

Berichtetes Ergebnis jeAktie

(Mio. EUR) (EUR)

0,6

2009 2010

12,4

0,12

2009 2010

0,87

-5,6

2009 2010

2,4

-1,13

2009 2010

0,15

> 20 x

> 7 x- + - +

Page 33: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│33

Nettoverschuldung Geschäftsjahr 2010: Konservative Finanzierungsstruktur nach dem Börsengang

(Mio. EUR)

Mittelverwendung aus dem Börsengang

(Mio. EUR)

Nettoverschuldung

143

20

110

14.3

13

Nettoverschuldung/bereinigtes EBITDA 4,9 1,3

183,9

52,1

- 131.8

Brutto-emissionserlös

Schulden-reduzierung

Wachstums-Investitionen

IPO-Kosten

Page 34: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│34

Q1 2011

Page 35: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│35

Highlights -

Starkes Wachstum im ersten Quartal 2011

Umsatz steigt um 13 % auf 86,3 Mio. EUR

Trotz Verschiebung von Ostern in den April flächenbereinigtes Umsatzplus im

Segment Retail von 2,8 % im 1. Quartal 2011; einschließlich April 2011 beträgt

das flächenbereinigte Umsatzwachstum seit Jahresbeginn 9,4 %

Anteil des Umsatzes im Segment Retail um 5 Prozentpunkte auf 31,7 % gestiegen

Leichter Anstieg des EBITDA trotz hoher Baumwollpreise und zusätzlicher

Frachtkosten; EBITDA im 1. Quartal 2011 entspricht internen Prognosen

Ausblick für 2011 bekräftigt

Page 36: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│36

Umsatzüberblick –

Wachstum in beiden Segmenten

Kommentare

¢Umsatzwachstum in beiden Segmenten: Wholesale legt um 5,0 % auf 58,9 Mio. EUR zu, Retail steigt um 35,0 % auf 27,4 Mio. EUR

¢Umsatzanteil Ausland steigt auf 36,3%

¢Retail macht rund 32 % des Konzernumsatzes aus

¢Eröffnung von 15 neuen Retail-Stores im1. Quartal 2011

¢ Flächenbereinigtes Wachstum im Segment Retail von 2,8 % im 1. Quartal 2011 und von 9,4 % in den ersten vier Monaten 2011

¢Wholesale bildet etwa 68 % des Konzernumsatzes

¢Umsatzplus in den Kernmärkten von 4,9 %

+ 13,0%

Umsatzentwicklung TOM TAILOR Konzern

(in Mio. EUR)

76,4

Q1 2010 Q1 2011

86,3

+ 5,0%

Umsatzentwicklung Wholesale

(in Mio. EUR)

56,1 58,9

+ 35,0%

Umsatzentwicklung Retail

(in Mio. EUR)

20,3 27,4

Q1 2010 Q1 2011

Q1 2010 Q1 2011

Page 37: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│37

Kommentare

¢Rückgang der Rohertragsmarge von 47,0 % auf 44,8 % bedingt durch höhere Frachtkosten, Baumwollpreise und Löhne in Produktionsländern

¢Höhere Preise mit der Februar-Kollektion 2011

¢EBITDA auf 4,0 Mio angestiegen trotz niedrigerem Rohertrag, Kosten für neue Store Eröffnungen sowie Personalaufwand durch das Management-Beteiligungs-Programm

¢Bereinigtes Periodenergebnis um 1,2 Mio, EUR gestiegen

¢Niedrigeres operatives Ergebnis ausgeglichen durch ein besseres Zinsergebnis

+ 37,9%

Kennzahlen Q1 2011

EBIT

DA

(in Mio. EUR)

+ 7,8%

Ro

her

trag

(in Mio. EUR)

35,9

Q1 2010 Q1 2011

38,7

2,9

Q1 2010 Q1 2011

4,0

+ 63,2%

Ber

ein

igte

sP

erio

den

-er

geb

nis

(in Mio. EUR)

-1,9

Q1 2010 Q1 2011

-0,7

Gewinn & Verlust Q1 2011 TOM TAILOR Konzern:

Kräftiger Wachstumsschub im ersten Quartal

Page 38: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│38

Unterscheidungskriterien vom Wettbewerb

AUSBLICK

Page 39: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│39

Ausblick 2011: Umsatz- und Profitabilitätssteigerung

Umsatz: > 400 Mio. EUR

EBITDA: 48 - 51 Mio. EUR

TOM TAILOR auf profitablem Wachstumskurs

Page 40: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│40

Management Ziele bis 2014

Verdopplung des Umsatzes auf rund 700 Mio. EUR

Steigerung des EBITDA auf rund 100 Mio. EUR

Wie?

¢ Konsequente Expansion des TOM TAILOR Geschäftsmodells

¢ Weitere Internationalisierung

¢ Weiterer Ausbau des Retail-Segments

¢ Potentielle Markteinführung weiterer TOM TAILOR Produktlinien

Qualitative Umsatz- und Ergebnisentwicklung entscheidend

Page 41: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│41

Lizenzen

Langfristiges Wachstumspotenzial von TOM TAILOR basiert auf drei Säulen

Wachstumspotenzial

Distributionskanäle Märkte Produkte

Retail-Store

Expansion

Kontrol-lierte

Fläche Wholesale

Bestehende Märkte

Neue Märkte z.B. Polen,

Türkei

WOMEN

Casualund

DenimFemale

E-Commerce

Page 42: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│42

TOM TAILOR AKTIE

Page 43: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│43

Aktionärsstruktur

Streubesitz89,08%

Management und Aufsichtsrat

1,96%

Morgan Finance S.A. 8,96%

¢ Große Aktionäre innerhalb des Streubesitzes: Allianz Global Investors, DWS, Schroders, Fidelity, Hendersen, T. Rowe Price, Artisan Partners

¢ Anzahl ausstehender Aktien: 16.528.169

Page 44: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│44

Bewertungen

Bank Empfehlung Kursziel Datum

Hauck & Aufhäuser Kauf 22,30 11.05.11

CA Cheuvreux Select List 19,60 07.03.11

Commerzbank Kauf 19,00 11.05.11

Bankhaus Lampe Kauf 17,00 04.03.11

Berenberg Bank Kauf 21,50 10.05.11

JPMorgan Halten 14,90 11.11.10

HSBC Halten 15,00 06.04.11

Montega Halten 13,70 18.04.11

Close Brothers Seydler Kauf 18,50 12.05.11

Empfehlungen

Kaufen: 6

Halten: 3

¢ Durchschnittliches Kursziel: EUR 17,95

¢MM. Warburg, MainFirst und BHF-Bank planen unser Unternehmen ab der zweiten Jahreshälfte 2011 regelmäßig zu beobachten

Page 45: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│45

Aktienverlauf seit Börsengang 26.03.10-16.05.2011

¢ Schlusskurs per 16. Mai 2011: 14,00 EUR

¢ Durchnittliches Handelsvolumen Jan-April 2011: 44.500 Stück/Tag

Page 46: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│46

TOM TAILOR auf profitablem Wachstumskurs

Guter Start in das Geschäftsjahr 2011

Konsequente Umsetzung der Expansionsstrategie

Beibehaltung des hohen Wachstumstempos

Maßnahmen eingeleitet zur Verbesserung der Ertragslage

Ausblick 2011: Umsatz 400 Mio. EUR; EBITDA zwischen 48 – 51 Mio. EUR

Page 47: HAUPTVERSAMMLUNG –GESCHÄFTSJAHR 2010 18. Mai 2011 · Zahlen 2010 + 15,8% + 6,1% Wachstum 25,4 Mio. EUR Prognose 2010 > 12% Moderater absoluter Anstieg 21 -23 Mio. EUR TOM TAILOR

│47

HAUPTVERSAMMLUNG – GESCHÄFTSJAHR 201018. Mai 2011