Hotwire PR - Storytelling für Startups
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florian-hohenauer -
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Marketing
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Kommunikation ist ein diffuses Feld, schwer zu planen, aufwändig umzusetzen und die Messung des Erfolgs birgt ebenfalls Herausforderungen. In dieser Präsentation stellen wir Modelle und Methoden vor, die der Kommunikation Struktur verleihen. Ein wertvoller Leitfaden nicht nur für Gründer, sonder für alle, die ihre Unternehmenskommunikation professionalisieren möchten. So entwickeln und erzählen Sie Ihre Unternehmensgeschichte.
Transcript of Hotwire PR - Storytelling für Startups
- 1. G L O B A L A LT E R N AT I V E
2. Storytelling fr StartUps Geschichten erzhlen die hngen bleiben Florian Hohenauer 10 Jahre IT/Tech-PR Director Hotwire Mnchen KommunikationsstrategieBilder Gustave Dor, Public Domain, fotolia (Lizenzen erworben) Oder von Hotwire PR oder mit Quellenangabe 3. Kommunikationsprogramme aufstellen Strategy Research Inspired by Jrg W. Leipziger, FAZ-Verlag, Konzepte entwickeln, Circle of communications 4. Es war einmal EINE Geschichte Die Theorie vom Monomythos Joseph Campell Christopher Vogler 5. Verweigerung Der Ruf One story to tell them all Alle groe Geschichten folgen einer hnlichen Struktur 6. One story to tell them all Verweigerung Der Ruf Die Heldenreise 7. Groe Herausforderung Geschafft? Keineswegs! Die Heimkehr One story to tell them all Verweigerung Der Ruf Die Heldenreise 8. Held Mentor Gatekeeper Gefhrten Trickster Gestaltwandler Schatten Die Handelnden 9. OdysseyBeispiel: Odyssee 10. Beispiel: Neues Testament Star Wars Der kleine Hobbit Harry Potter 11. Mission ist gerecht Held ist menschlich Reise ist voller Hindernisse Erfolgsfaktoren Die Struktur des Monomythos verfngt, weil sie dem Ablauf unseres eigenen Lebens sehr hnlich ist. 12. Was hat das nun mit PR zu tun? Wir sind Geschichtenerzhler Der Monomythos inspiriert Stoff fr Deine Geschichte 13. Monomythos in der PR Held und Mission Bild Malchev - Fotolia.com Grnder Missstand / Marktlcke Wettbewerb 14. Monomythos in der PR Bhne fr Gefhrten levranii - Fotolia.com Techniker Mentoren Kunden 15. Monomythos in der PR Nutzer werden zu Gefhrten DWP - Fotolia.com Frhes Feedback Frhe Netzwerke Mitgestalten lassen 16. Building your storyEs war einmal DEINE Geschichte 17. Storyhaus BOTSCHAFT 1 BOTSCHAFT 2 BOTSCHAFT 3 BEWEISE BEWEISE BEWEISE Demokratisierung von Video: Die einfachste Kamera der Welt Mit unserer Kamera knnen Nutzer ihr Video am schnellsten auf Sozialen Medien teilen Facebook-Challenge Erklrvideo Demo am Point of Sale Demo auf der Website KERNVERSPRECHEN 18. Schritt 1: Zielgruppen eingrenzen Quelle Sinus Institut, http://www.sinus-institut.de Sinus-Millieus Digitale Sinus-Millieus 19. Schritt 1: Zielgruppen eingrenzen Quellen Geoffrey A. Moore, Crossing the Chasm, Harper Business, 2014 (3rd ed.) Hans-Georg Husel, Brain View Warum Kunden kaufen, Haufe, 2012 Technologie-Adaptionszyklus Balance 13 % 13 % 6 % 8 % 11 % 30 % 19 % Kommunikation mit dem Bauch 20. Weitere Differenzierung Investoren Anwender Potenzial Grnder Elevator Pitch Business Plan Mission Persnlicher Nutzen Grnder (Rags to Riches) Teil der Story 21. Ziele pragmatisch definieren Action Preference Consideration Knowledge Awareness Group A Group B Group C 22. Kanle whlen High reachLow reach LowcredibilityHighcredibility HighcontrolLowcontrol Social Consumer? B2B? Branchennetzwerke Offline! Word of Mouth Earned Fachmedien Channel-Medien Publikumspresse Grndermedien Awards Owned Online-Prsenz Print-Medien Location (Bro) Paid Medien Blogs / Netzwerke Konferenzen / Messen Quelle Anordnung der 4 Medien siehe Mirko Lange, talkabout, http://www.talkabout.de/infografik-die-acht-hebel-der-content-kontrolle/ 23. Inhalte spielen Big resourcesSmall resources Bigresources Social Facebook Chronik Twitter Stream Pinterest Storyboard Earned Interviews Pressemeldungen Kundenreferenzen Owned Website / Scrollytelling Newsletter Flyer / Karten Paid Anzeigen Medienkooperationen Speaker-Slots 24. Kommunikationserfolg bestimmen Bekanntheit bei jungen Familien Sichtbarkeit unserer Produktlinie Y unter jungen Familien von JAN bis MAR 14 um 200 Prozent erhht, Feature A laut Umfrage bei 35 Prozent bekannt. Nchster Schritt: Siehe auch: www.hotwirepr.de/wissen - Hotwire Measurement Framework 25. Treffsicher bei neuen Kampagnen Sales Funnel 26. Vielen Dank! Fragen? Heldenreise Joseph Campbell, The Hero with a thousand faces Christopher Vogler, The writers journey Neuromarketing Daniel Kahneman, Thinking fast and slow Hans-Georg Husel, Brain View Startup-Lektre Eric Ries, The lean startup Gunter Dueck, Das Neue und seine Feinde B2B IT-Business Blueprint Geoffrey A. Moore, Crossing the Chasm Geoffrey A. Moore, Inside the Tornado 27. www.hotwirepr.de 27 sagt dankeschn! Florian Hohenauer Twitter: @fhohenauer | LinkedIn: de.linkedin.com/in/fhohenauer Franziska-Bilek-Weg 9, Mnchen T: +49 89 21 09 32 74 | E: [email protected]
