Immobiliengesellschaft der Volksbank Rhein-Lippe und Volksbank Dinslaken m. b. H. · Berliner-Tor-Platz 8 · 46483 Wesel

Telefon: 0281 922-8001 · Telefax: 0281 922-8019 · E-Mail: info@vobaimmobilien.de

Immo-Aktuell Ausgabe Januar 2012

Liebe Immobilienfreunde, schön, dass wir Sie hier begrüßen dürfen! In diesem Monat starten wir erstmals mit einer „Immobilienstory“, jeden Monat informieren wir zu interessanten Themen aus der Welt der Immobilien. Wir starten mit dem Thema „Chancen und Risiken im privaten Immobilienverkauf“. P.S.: Jeden Freitag führen wir unsere Story fort, wir wünschen Ihnen viel Spaß und hoffen, dass wir Sie auch zukünftig begrüßen dürfen! Ihr Immo-Team!

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Immobiliengesellschaft der Volksbank Rhein-Lippe und Volksbank Dinslaken m. b. H. · Berliner-Tor-Platz 8 · 46483 Wesel

Telefon: 0281 922-8001 · Telefax: 0281 922-8019 · E-Mail: info@vobaimmobilien.de

Besichtigung des Objektes – wie unterscheide ich Besichtigungstouristen von „echten“ Interessenten? Und was sollte bei der Verhandlung beachtet werden? Zunächst sollten Sie am Telefon bereits erfragen, was von dem Objekt und seiner Umgebung erwartet wird. Wo sollte sich das Objekt befinden? Sollte ein Kindergarten oder eine Schule in der Nähe sein? Wie weit entfernt ist der nächste Supermarkt, der Arzt oder die Bank? Wie ist die Anbindung an den öffentlichen Verkehr? Wo befindet sich die nächste Autobahn? Wie groß soll der Garten sein, wie groß die Wohnfläche, ist ein Keller oder ein Hauswirtschaftsraum vorhanden? Wie sieht es mit der Strom- und Wasserversorgung aus, ist das Objekt erschlossen, kommen ggf. noch Kosten für etwaige Straßenbauarbeiten auf den zukünftigen Eigentümer zu und wenn ja, wie hoch fallen diese aus? Folgendes müssen Sie dem Interessenten in jedem Fall sagen:

• lagern Altlasten auf dem Grundstück (auch nicht sichtbare)?

• ist das Objekt durch die zuständige Baubehörde genehmigt, auch im Nachhinein errichtete

Gebäudeanbauten?

• gibt es einen Kostenplan der Kommune bzgl. geplanter Ausbauten?

• gibt es Fäule, Feuchtigkeit, Pilze oder hat ein Hausschwamm das Gebäude befallen?

• gibt es Mängel im Rohrleitungssystem, sind die Fenster, Türen und Kellerräume in Ordnung oder

sind hier Undichtigkeiten zu erwarten?

• sind Bauschäden vorhanden?

• gibt es Ungezieferbefall?

Hier sollten Sie dringend die Wahrheit sagen, denn es geht um viel Geld und Ihr Image. Sollten Sie nicht wahrheitsgemäß antworten, könnte man Ihnen Arglist vorwerfen, diese ist strafbar und kann angefochten werden, so dass der Kaufvertrag nichtig wird. Wenn die Fragen alle gestellt und beantwortet sind, können Sie die nächste, wohl eher unangenehme Frage stellen: Wie sieht es mit der Finanzierung aus – gibt es eine Finanzierungsbestätigung der Bank? Wenn nicht, ist es zu empfehlen, dies im Vorfeld zu klären, bevor Sie die Besichtigung durchführen. Nun kann es zur Besichtigung kommen, nehmen Sie den Termin selber wahr, keine Zeit zu haben zählt nicht und macht den Eindruck, nicht bzw. schlecht vorbereitet zu sein. Vereinbaren Sie keinen Sammeltermin, Sie können sich nur um einen kümmern. Lassen Sie weitere Besichtigungen im Anschluss stattfinden. Von der Besichtigung nun zur Verhandlung: Denken Sie immer daran, die Verhandlung muss beiden Parteien „Spaß“ machen. Sie möchten die Immobilie mit dem höchsten zu erzielendem Preis verkaufen und Ihr Interessent möchte ein „Schnäppchen“ machen. Verhandeln Sie emotionslos aber charmant, rücken Sie Ihre Immobilie ins rechte Licht und verschweigen Sie nichts außer Ihrer Preisuntergrenze. Leider neigen einige Interessenten zu persönlichen Beleidigungen, gehen Sie nicht darauf ein, sondern bitten Sie ihn die Form zu wahren oder das Objekt zu verlassen! In der nächsten Woche lesen Sie: Was muss in einem Vertrag stehen und was kann die Bank für mich tun? Vielen Dank für Ihr Interesse, bis nächsten Freitag, wenn es wieder heißt: Immo-Aktuell ein Service Ihrer Immo-GmbH!