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Neue Perspektiven – Neue Chancen

PR-Unplugged

Wird sich – und wenn ja wie – Immobilienmarketing im Rhein-Main-Gebiet bis 2015 verändern?

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PR-Unplugged

www.pr-unplugged.deSmall Talk for Big Business

inspiriert von sog. Barcampseine Reihe offener, kurzer aber regelmäßiger Workshops zum

Mitmachen und Mitdiskutierenwir reden unplugged jeweils mittwochs von 17:15 - 19:00 Uhrin unserem Seminarraumes sei denn, es ist „Immo-Skandal“ - s.a. www.immoskandal.de

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ROESSLER PRDIE AGENTUR FÜR KOMMUNIKATION UND DIGITALES BUSINESS

ROESSLER PR ist die Agentur für Kommunikation und Digitales Business, die mit individuellen Strategien und neuen Perspektivenneue Chancen eröffnet und den Markterfolg von Produkten, Personen und Unternehmen

ermöglicht, beschleunigt oder auf ein höheres Level bringt.

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Kompetenzfeld Digitales BusinessKlaus Rössler

Internet und Websites seit 1994Amazon 1995

Suchmaschinenoptimierung seit 1996Google 1998

E-CommerceOnline-Buchhandel seit 1998

GamificationMarketing und Vertrieb von Computer Games

und Consumer Software seit 1986World of Warcraft, Fritz

Digitaler UmbruchOptimierung von ProzessenEröffnen neuer Optionen, Chancen und Möglichkeiten

Google Analytics, E-Commerce, Amazon

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Digitaler Umbruch

Wer hätte gedacht, welche Umwälzungen Digitalisierung und Globalisierung mit sich bringen

Und Immobilien?

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AIDA

1898 – Elmo LewisDas Gesetz des Marketing:

Attention – Interest – Desire – ActionAufmerksamkeit – Interesse – Wunsch – Aktion, z.B. Kauf

AIDA

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Das Marketing hat sich verändert

ASDASearch

Social

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Customer Journey

engage me inform me guide me support me

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Wo geht es hin?

MassenpublikumPassiver KonsumReichweitehohe kreative Kostenwenig Anpassungsmöglichkeiten

Marketing to OneInteraktiver KonsumROI, CPANiedrigere kreative Kostenviele Anpassungsmöglichkeitenviele Kanäle

targeting level

Erreichbarkeit

gelegentlich immer

hoch

niedrig

sociallocalmobile

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SoLoMo

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Und Immobilien?

Immun gegen den digitalen Umbruch?

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Wird sich Immobilienmarketing im Rhein-Main-Gebiet bis 2015 ändern?

Studie von J uliane Barteltan der accadis Hochschule Bad Homburg

Betrachtet wird Wohnimmobilienmarketing im Rhein-Main-Gebiet/Frankfurt für die J ahre 2012 bis 2015

Delphi-MethodeJ uli / August 201278 ExpertenKonfidenzintervall 95%

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7 P des Marketing – angewandt auf Immobilien

productpricepromotionplacementpeoplephysical facilitiesprocess management

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Intro

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Intro

2012: 2,72015: 3,1

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product

2012: 3,32015: 3,8

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product

Mussten Sie in 2012 bereits Veränderungen an vorhandenen Immobilien vornehmen, um die Absatzchancen zu verbessern?

2012: J a 53 %

Denken Sie, dass Sie in 2015 umfangreiche Verbesserungen einpreisen müssen?

2015: 78 % 2015: 75 %

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product

Welche Merkmale sind in 2012 besonders gefragt?

EnergiekonzeptMobilitätsinfrastrukturFamiliengerechtShopping/ EinkaufenDemographische NachhaltigkeitFreizeit/ Kultur/ NachbarschaftGarten, Balkon


EnergiekonzeptMobilitätsinfrastrukturDemographische NachhaltigkeitShopping/ EinkaufenFreizeit/ Kultur/ NachbarschaftFamiliengerechtGarten, Balkon

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product


EnergiekonzeptMobilitätsinfrastrukturDemographische NachhaltigkeitShopping/ EinkaufenFreizeit/ Kultur/ NachbarschaftFamiliengerechtGarten, Balkon


EnergiekonzeptMobilitätsinfrastrukturDemographische NachhaltigkeitFamiliengerechtShopping/ EinkaufenFreizeit/ Kultur/ NachbarschaftGarten, Balkon

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price

2012: 2,92015: 3,3

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price

2012: 2,8 = „Hoch“

2015: 3,0 = „Steigend“

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price

ImmobilienfinanzierungHypothek DarlehenBausparvertrag

Wird sich Ihr Angebot an Finanzierungsmodellen verändern?100 % Nein

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promotion

2012: 3,02015: 3,6

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promotion

Wer heute kaum etwas für Marketing ausgibt, tut es auch 2015 nicht1/3 bleibt bei ca. 3-5%2/3 erhöhen auf > 5%

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promotionPotenzial-Einschätzung

2012: 3,12015: 3,7

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2012: 3,42015: 3,5

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2012: 2,22017: 2,7

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2012: 2,52015: 3,0

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promotionTatsächlicher Einsatz

2012: 2,42015: 2,9

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placement

2012:DirektvertriebMakler / Externe AgenturInternetportaleApps / Mobile Marketing

2015:DirektvertriebMakler / Externe AgenturInternetportaleApps / Mobile Marketing

2015:DirektvertriebInternetportaleMakler / Externe AgenturApps / Mobile Marketing

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people

2012:Telefonisch 80%Elektronisch 60 %Events 49 %Newsletter 47 %Print 46 %Mobile Marketing 13 %

2015:Telefonisch 83%Events 66 %Elektronisch 63 %Newsletter 60 %Print 50 %Mobile Marketing 37 %

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process management

2012:Anzahl der Anfragen

via Website 75 %Telefon 55 %Weiterempfehlungen 53 %Geschwindigkeit der

Verkäufe/ Vermietungen 36 %

2015:via Website 75 %Weiterempfehlungen 61 %Geschwindigkeit der

Verkäufe/ Vermietungen 54 %

Telefon 43 %

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key learnings

Lage und AusstattungEnergie, Mobilität, demographisch nachhaltigUnterschiede zwischen Marketingpotenzial und tatsächlichem Einsatz?Knowhow-Bedarf ImmobilienmarketingStandardisierung und Automatisierung kein Thema ?

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Vielen Dank

ROESSLER PRDIE AGENTUR FÜR KOMMUNIKATION

UND DIGITALES BUSINESSEdda Rössler

Walter-Leiske-Str. 2 * 60320 Frankfurt a.M.tel. 069-514461 * fax 069-514392

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