Was fehlt zum Markterfolg für Mobile Payment? Erfolgskriterien und Erfahrungen
Innovation gefunden! Vertrieb fehlt?
-
Upload
robert-mehlan -
Category
Sales
-
view
27 -
download
0
Transcript of Innovation gefunden! Vertrieb fehlt?
Schritt 1: Rekrutierung einer passgenauen Vertriebsmannschaften, abge- stimmt auf Ihren Bedarf! Schritt 2: Führung, Steuerung, Entwicklung Ihrer zunächst externen Vertriebseinheit! Schritt 3 Bei Erfolg Integration in Ihre eigene Organisation!
Was bedeutet „externer Vertrieb“ mit Revenue Maker?
Philosophie von Revenue Maker Unser Ansatz in einem gemeinsamen Projekt
§ Revenue Maker ist der umsetzungsstarke Partner für alle absatzorientierten Aufgaben und Fragestellungen im Vertrieb.
§ Revenue Maker sieht sich als permanenten Entwicklungstreiber innerhalb eines Projekts und liefert zusätzliche strategische Ansätze zur Geschäftsentwicklung unserer Kunden.
§ Revenue Maker orientiert sich an den strategischen Zielen seiner Auftraggeber und identifiziert sich mit diesen.
§ Revenue Maker verfügt über langjährige Erfahrung im Aufbau externer Vertriebsmannschaften.
§ Wir beraten pragmatisch, wir konzipieren effizient und realisieren kostenbewusst.
Sichtbare und unsichtbare Nutzen & Ergebnisse externer Vertrieb
Aufbau neuer Vertriebskanäle
Benchmark Innerhalb des eigenen Vertriebs
Reduzierung von unternehmerischen Risiken
Zusätzlicher Deckungsbeitrag
Zusätzlicher Input und Vertriebs-Know-how
Wenig Belastung von Management Kapazitäten
Sofortige Durchdringung bestimmter Kundengruppen
Sichtbare und unsichtbare Leistungen externer Vertrieb
Führung und Steuerung des externen Vertriebs
Vertriebsmeetings und Vertriebscontrolling
Neukundengewinnung und Vertragsabschlüsse
Motivation der Vertriebsmitarbeiter
Aufbau wertvoller Vertriebsdaten
Transfer von Know-how im Vertrieb
Permanente Personalentwicklung
Laufende Beratung im Vertrieb, die zur eigenen, internen Optimierung führt
Laufende Optimierung von Schnittstellen
BEI ERFOLG: Übernahme der
Vertriebs- mannschaft
Der mögliche Projektablauf in der Gesamtübersicht
Vorbereitung & Strategieentwurf
Aufbau Vertriebs-
mannschaft
1-Tages Workshop
Präsentation d. Ergebnisse
Phase 1
Vertriebs- verantwortung
• Aufsetzen der notwendigen Aufgaben, Strukturen, Schnittstellen
• Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter in den Regionen
• Unterstützung der Vertriebsleitung in der Entwicklung von neuen Zielkunden
• Übernahme einer gesamten Vertriebs- verantwortung für definierte Kunden- segmente und Regionen
• Laufendes Reporting, Schnittstellen- management
• Führung, Steuerung, Motivation der externen Vertriebsmannschaft
• Erreichung der gesetzten Mile-Stones
• Abstimmung der Vorgehensweise und Inhalte
• Erste Ideen für den externen Vertrieb entwickeln
• Benchmarking aus anderen Branchen und B2B-Vertrieben
• Konkrete Arbeits- pakete für den Workshop formulieren
• Durchführung eines Zwei-Tages- Workshop
• Aufbereitung der Ergebnisse
• Entwicklung einer klaren Umsetzungs- planung für die Zukunft des externen Vertrieb
• Aufzeigen der Ergebnisse
• Darstellung der Handlungsoptionen
• Angebot der weiteren Zusammenarbeit und Inhalte eines Revenue Maker Leistungs- paketes
Phase 2 Phase 3 Phase 4
• Tranferprozess der geeigneten Mitarbeiter in die eigene Vertriebsorganisation
• Übergabe sämtlicher Ergebnisse, Erfahrungen und Wissen aus dem Projekt
Unsere Vorgehensweise hinsichtlich zielorientierter Ausbaustufen
Min. Vertriebsmitarbeiter
10 Vertriebsmitarbeiter
Max. Vertriebsmitarbeiter
8 Vertriebsmitarbeiter
6 Vertriebsmitarbeiter
4 Vertriebsmitarbeiter
2 Vertriebsmitarbeiter
Übersicht Kostenstruktur Revenue Maker (pro Jahr)
Zielerreichung 90%
Effizientes Projektmanagement
Klare, kostenbewusste Reise- und Nebenkosten
Transparente Personalkosten
Zielerreichung 100% Zielerreichung 110% Zielerreichung 120%
Monatliche Fixkosten (Selbstkostenbasis)
Rein variable, erfolgsabhängige Kosten
Fazit: Warum ein ZUNÄCHST externen Vertrieb?
§ Eroberung und Aufbau von wichtigen, neuen Märkten bei „ausgereizten“, angestammten Vertriebskanälen
§ Keine Belastung interner Managementkapazitäten
§ Effizienter Rekrutierungsprozess führt zu schnellem Markteintritt
§ Know-how Transfer & Benchmark für den eigenen Vertrieb
§ Reduktion des unternehmerischen Risikos
Wofür steht das PLUS?
CONSULTING
TRAINING & COACHING
HUMAN RESSOURCE
EXTERNER VERTRIEB
PLUS AN UMSATZCHANCEN
PLUS AN WISSEN & METHODEN
PLUS
AN
PR
O-A
KTIV
EM R
ECR
UITI
NG
PLUS
AN
IDEE
N &
SIC
HTW
EISE
N
Nutzen Sie unsere Erfahrungen für Ihren Erfolg!
CONSULTING
TRAINING & COACHING
HUMAN RESSOURCE
EXTERNER VERTRIEB
BLUE OCEAN STRATEGY
ENTWICKLUNG NEUER GESCHÄFTSFELDER
BUSINESS MODELL CANVAS
VERTRIEBSTECHNIKEN
VERHANDLUNGSTRAINING
AUSSENDIENST-COACHING
RECRUITING FLAT RATE
ACTIVE SOURCING
PERSÖNLICHKEITSANALYSE
AUFBAU MASSGE-SCHNEIDERTER VERTRIEBS- MANNSCHAFTEN
FÜHRUNG & STEUERUNG
INTEGRATION BEI ERFOLG
Ansprechpartner & Kontakt
Revenue Maker GmbH
Ickstattstraße 7
80469 München
Ihr Ansprechpartner:
Robert Mehlan, Geschäftsführender Gesellschafter
(0 89) 189 528 – 643
0171 – 380 2669