Institut für Programmstrukturen und

Institut für Programmstrukturen und Datenorganisation Leiter: Prof. Dr.- Ing. K. Böhm Am Fasanengarten 5 , Geb. 50.34 76131 Karlsruhe KIT-Campus Süd | Postfach 6980| 76128 Karlsruhe Telefon: +49 (0)721/608- Fax: +49 (0) 721/608-7343 E-Mail: sekretariat. [email protected] Web: http://dbis.ipd.kit.edu Datum: 30.03.2012 Dipl. Inform. Wolfgang Hellriegel, Selbständiger Unternehmensberater, Unternehmer und mehrfacher Aufsichtsrat von jungen Unternehmen über 30 Jahre Industrieerfahrung, mit Geschäftsverantwortung für SW-Entwicklung, Beratung, Projektabwicklung, Vertrieb, Marketing Aus dem Inhalt: • Grundzüge des Dienstleistungsmarketing • der Vertriebsprozeß • der Kunde • Typologie der Käufer • das Angebot • die Angebotskalkulation • das Vertriebsteam • Positionierung zum Wettbewerb • Case Study und Rollenspiel Anmeldung: e-mail bitte an: [email protected] und [email protected] Termine der 3-tägigen Blockveranstaltung: Do 21.6. von 13:00 bis 21:30 h, Fr 22.6. von 13:00 bis 21:30 h und Sa 7.7. von 08:00 bis 17:00 h Ihr Nutzen: • hoher Bezug zur Praxis • Orientierungshilfe zur Berufswahl • Nachweis für Bewerbungsgespräche • Ergänzung zu technischem Wissen • persönliches Feedback • praxisbewährte Unterlagen Viele Beispiele Team- arbeit Informatik Kompetenz Persönliche Erfahrung Praxis des Lösungsvertriebs Blockveranstaltung für Studierende der Fakultät für Informatik nach dem Vordiplom Den Markt verstehen Den Kunden verstehen Die Aufgabe verstehen Die Lösung liefern Den Kunden überzeugen Den Vertrag schließe n

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Den Kunden verstehen. Die Aufgabe verstehen. Den Kunden überzeugen. Den Vertrag schließen. Die Lösung liefern. Den Markt verstehen. Institut für Programmstrukturen und. Datenorganisation. Leiter:. Prof. Dr. -. Ing. K. Böhm. Am Fasanengarten 5. , Geb. 50.34. - PowerPoint PPT Presentation

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Institut für Programmstrukturen und Datenorganisation Leiter: Prof. Dr.-Ing. K. Böhm

Am Fasanengarten 5, Geb. 50.34

76131 Karlsruhe

KIT-Campus Süd | Postfach 6980| 76128 Karlsruhe Telefon: +49 (0) 721/608-

Fax: +49 (0) 721/608-7343

E-Mail: [email protected]

Web: http://dbis.ipd.kit.edu

Datum: 30.03.2012

Dipl. Inform. Wolfgang Hellriegel, Selbständiger Unternehmensberater, Unternehmer undmehrfacher Aufsichtsrat von jungen Unternehmenüber 30 Jahre Industrieerfahrung, mit Geschäftsverantwortung fürSW-Entwicklung, Beratung, Projektabwicklung, Vertrieb, Marketing

Aus dem Inhalt:

• Grundzüge des Dienstleistungsmarketing• der Vertriebsprozeß• der Kunde• Typologie der Käufer• das Angebot• die Angebotskalkulation• das Vertriebsteam• Positionierung zum Wettbewerb• Case Study und Rollenspiel

Anmeldung: e-mail bitte an: [email protected] und [email protected] der 3-tägigen Blockveranstaltung: Do 21.6. von 13:00 bis 21:30 h, Fr 22.6. von 13:00 bis 21:30 h und Sa 7.7. von 08:00 bis 17:00 h

Ihr Nutzen:

• hoher Bezug zur Praxis• Orientierungshilfe zur Berufswahl• Nachweis für Bewerbungsgespräche• Ergänzung zu technischem Wissen• persönliches Feedback• praxisbewährte Unterlagen

VieleBeispiele

Team-arbeit

InformatikKompetenz Persönliche

Erfahrung

Praxis des LösungsvertriebsBlockveranstaltung für Studierende der

Fakultät für Informatik nach dem Vordiplom

DenMarkt verstehen

Den Kundenverstehen

DieAufgabeverstehen

Die Lösungliefern

Den Kunden überzeugen

Den Vertragschließen