Internationales Affiliate-Marketing

1OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin

Affiliate MarketingWie unterscheiden sich europäische Länder für Affiliates, Merchants und

Agenturen

13.10.2011

Markus Kellermann

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OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin

Markus Kellermann

13.10.2011

- Leiter Affiliate-Marketing bei explido seit 2005

- Seit 1999 im Online-Business

- Premium-Affiliate bei Zanox + Affilinet seit 2001

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13.10.2011

StandorteAugsburg, Hamburg

Mitarbeiter121

Kunden128

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explido …ist Ihre Agentur für internationales Performance Marketing

Unternehmensprofil

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Referenzen

13.10.2011

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Entwicklung e-Commerce weltweit

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Entwicklung Affiliate Marketing

13.10.2011

Affiliate Marketing in den USA

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13.10.2011

Affiliate Marketing in UK

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13.10.2011

Affiliate Marketing in Deutschland

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13.10.2011

Affiliate Marketing in Deutschland

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Europe

13.10.2011

97% Internet Penetration

Smartphone Leader

AM steck in den Babyschuhen

Große Affiliates fehlen

Schnäp

pchen

jäger

E-Mail

Keine Angst vor

Fraud

Virtual Currency

Trendsetter

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Schweden

13.10.2011

Über 15 Affiliate-Netzwerke, darunter Big Player wie Zanox, Tradedoubler,

und Commission Junction mit eingeschlossen, bei einer Bevölkerung von

kaum mehr als 9 Million.

Cashback ist nicht weit verbreitet

Hybrid Kampagnen sind nicht ungewöhnlich

Bezahlen nicht mit dem

Euro

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13.10.2011

SchwedenInternetnutzung~ 9,5 Millionen Einwohner8.397.728 Internet User= Internet Penetration 92,4%

Charakteristik- hohe Anzahl an Netzwerken- Affiliates sind sehr professionell- Affiliates machen sehr viel SEA für eigene Projekte- Gutschein- und Cashbackseiten spielen keine große Rolle im Affiliate Marketing- Hybrid Kampagnen sind sehr gebräuchlich (CPC+CPO)

Starken Branchen- Fashion- Elektronik- Reisen

Empfohlene Netzwerke- Tradedoubler, Zanox, Webgains, Affiliator

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Frankreich

13.10.2011

PPC ist ein häufiges Vergütungsmodell

im Affiliate Marketing

36% der Affiliates arbeiten Vollzeit als Affiliate

Das beliebteste Netzwerk ist TradeDoubler

Postview gehört zu den

größten Publisher-

Modellen

Autovermietung ist die am schnellsten wachsende Online Kategorie

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Frankreich

13.10.2011

Internetnutzung~ 64 Millionen Einwohner45.262.000 Internet User= Internet Penetration 69,5%

Charakteristik- Viele Affiliate Modelle wachsen schnell (Gutscheine, Cashback und Postview)- Stehen anderen Vergütungsmodelle offen gegenüber- Mehrheit der Affiliates arbeitet nicht mit Netzwerken zusammen

Starke Branchen- Fashion und Accessoires- Parfum und Kosmetik- Reisen- Online Dating

Empfohlene Netzwerke-Tradedoubler, Zanox, netaffiliation, Public idées, effiliation

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Niederlande

13.10.2011

Ein 500x500 Pixel Banner sollte im Affiliate Marketing nicht fehlen!

Neben SEO und SEA, ist Affiliate

Marketing der Online Marketing

Kanal mit den höchsten UmsätzenViele Affiliates haben Webkataloge

Homepages mit Impressum sind selten

Gutscheinseiten haben die Kunden noch nicht überzeugt

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Niederlande

13.10.2011

Internetnutzung~16,8 Mio Einwohner~ 14,8 Mio Internet users= Internet penetration 88,3%

Charakteristik - Netzwerke sind einfach aber aktiv- 10% machen 90%- Kein Gutscheinmarkt- Starkes E-Mail Marketing

Starke Branchen- Reisen- Telekommunikation- Retail

Empfohlene Netzwerke-M4N, TradeTracker, Daisycon

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Vereintes Königreich jhb

13.10.2011

Code of Conduct für Gutscheine

8% aller Online Sales werden über den Affiliate Kanal gemacht

Travel ist der am schnellsten

wachsende Internet Sektor im

Bereich Affiliate MarketingNetzwerke sind international ausgerichtet

Affiliates sind Trendsetter,

wenn es um neue

Technologien geht

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Vereintes Königreich jkk

13.10.2011

Internetnutzung~ 63 Mio Einwohner51.442.100 Internet User= Internet Penetration 82%

Charakteristik - Trendsetter, was neue Technologien betrifft- Affiliates sind sehr professionell- UK Affiliates promoten US Merchants- Nutzen neue Kanäle um Endkunden zu erreichen

Starke Branchen- Retail- Reisen- Elektronik

Empfohlene Netzwerke-Affiliate Window, Zanox, Linkshare, Commission Junction, Webgains

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Spanien

13.10.2011

43% aller Internet-User haben einen Social-Netzwerk-Account

Bevorzugen Banner statt Textlinks

Es gibt sehr viele Shoppingportale

Top Affiliates sind schwer zu findenDoppelt so viele weibliche Affiliates als in

Deutschland

Nutzen Pay per Call

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Spanien

13.10.2011

Internetnutzung~ 47 Mio Einwohner29 Mio Internet User= Internet Penetration 62,2%

Charakteristik- Top Affiliates sind selten- Markt hat zu wenig Advertiser- Nischenmärkte haben es schwer- Affiliate Marketing näher bringen

Starke Branchen- Reisen und Events- Retail

Empfohlene NetzwerkeTradedoubler, Zanox, Adjal, Public Idées

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Tschechien

13.10.2011

Internet Penetration 65,6% Fashion hat es nicht leicht im Affiliate Marketing

Cashback- und Contentseiten sind die gängigsten Affiliate-Modelle

Lokale Affiliate-Netzwerke sind Potenza und VIV NETworks

Seznam ist die beliebteste Suchmaschine

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Tschechien

13.10.2011

Internetnutzung~ 10 Mio Einwohner6.7 Millionen internet User= Internet Penetration 65,6%

Charakteristik- Noch ein unbekannter Player im Affiliate Marketing- Eines der attraktivsten Märkte in Osteuropa- Top-Affiliates arbeiten lieber mit Display Advertising und werden per CPC bezahlt

Starke Branchen- Finanzen- Elektronik- Schmuck

Empfohlene NetzwerkePotenza, VIV NETworks, Elephant Orchestra

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Vergleich

13.10.2011

- Affiliates sind unterschiedlich!- Qualität der Affiliates- Verticals (Retail)- Bannerwerbung- Affiliate Marketing wächst- Social Media

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Generelle Tipps

13.10.2011

- Wer sind DIE Affiliates und Advertiser?- Sprache- Bannerwerbung- Lokale Spitzen- Fraud- Verkaufen Sie Ihr Programm!- Arbeiten Sie eng mit Netzwerken zusammen- Wählen Sie nicht das gleiche Affiliate Netzwerk für alle Ländern, nur weil es bequemer für Sie ist!- Nicht vergessen: Affiliate Marketing ist Affiliate Marketing überall!

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Wie setzen wir ein Affiliate Programm im Ausland auf?

13.10.2011

Analyse des Umfelds- Zielgruppenanalyse- Konkurrenzanalyse- Informationen über den Markt einholen- nach passende Affiliates suchen- > Wo befinden sich die (relevanten) Affiliates?

Definieren des Konzepts- Netzwerke auswählen- Provisionshöhe festlegen- Werbematerial festlegen

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13.10.2011

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Informationsquellen

13.10.2011

- www.econsultancy.com

- www.iab.net

- www.mediadvance.com

- www.vincentabry.com

- www.internetworldstats.com

- www.capturecommerce.com

Vielen Dank!

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