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J. Engelfried, S. Zahn, Wirkungsvolle Präsentationen von und in ProjektenDOI 10.1007/978-3-8349-4258-6, © Springer Fachmedien Wiesbaden 2012

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178

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Bildquellen Die Rechte zur Verwendung der Bilder wurden von uns erworben. Sie sind im Folgenden tabellarisch mit den jeweiligen Kennungen aus den Bilderdatenbanken als exakte Nachweise zusammengestellt.

180

Literatur & Quellen

Seite Quellen-angabe Kennung Bezeichnung ID

Kapitel 1

1/2 © Roli Boesch / pixelio.de

513066_original_R_K_by_Roli Boesch_pixelio.de.jpg

Start 513066

Kapitel 2

8/9 IStockphoto iStock_000019107971Medium.jpg

Illumination 19107971

12/13 © RainerSturm / pixelio.de

540255_original_R_K_B_by_Rainer Sturm_pixelio.de.jpg

Waldbiotop mit Staubecken

540255

Kapitel 3

18/19 IStockphoto iStock_000003072483Small.jpg Grunge Background (XL) 3072483


active neurone 6935624

24/29 IStockphoto iStock_000003072483Small.jpg Grunge Background (XL) 3072483

24 IStockphoto iStock_000001861012Small.jpg Postit Note 1861012

24 IStockphoto iStock_000003985802Small.jpg The Usual Blueberries 3985802


Human brain 6368185

29 IStockphoto iStock_000012873853Small.jpg Brain 12873853

29 IStockphoto iStock_000017788305Small.jpg Get ready... 17788305

29 IStockphoto iStock_000015633318Small.jpg woman with sand falling

through her hands at a beach

15633318

29 IStockphoto iStock_000015062973Small.jpg Father helping toddler ride tricycle

15062973

29 IStockphoto iStock_000016648979Small.jpg Learning Art 16648979

Kapitel 4

34/35 © Maclatz / PIXELIO.de

15363_original_R_by_Maclatz_pixelio.de.jpg

Blattstruktur 15363

34/35 © Kurt Bouda / pixelio.de

416495_original_R_K_B_by_Kurt Bouda_pixelio.de.jpg

Holzmaserung

416495


Two Hands Passing Relay Baton

7189948

40 IStockphoto iStock_000015827523Small.jpg Business conference 15827523

40 © Maclatz / PIXELIO.de

15363_original_R_by_Maclatz_pixelio.de.jpg

Blattstruktur 15363

41 IStockphoto iStock_000017280832Small.jpg business post its 17280832

41 IStockphoto iStock_000016177872Small.jpg cardboard boxes 16177872

41 IStockphoto iStock_000005476867Small.jpg way to success 5476867

41 IStockphoto iStock_000012848536Small.jpg fishing net 12848536

41 IStockphoto iStock_000016199263Small.jpg Pile of money. 16199263


Kapitel 5

42 IStockphoto iStock_000014680331Small.jpg Brick Wall Background Texture Pattern Nobody

14680331

42 IStockphoto iStock_000012107875Medium.jpg

Young man presenting ideas to his business team

12107875

49 IStockphoto iStock_000015706066Small.jpg Business people standing

with question mark on boards

15706066

49 IStockphoto iStock_000014680331Small.jpg Brick Wall Background Texture Pattern Nobody

14680331

61 © F. Gopp.at / pixelio.de

564125_original_R_K_B_by_F. Gopp.at_pixelio.de.jpg

Textur: Altes Holz 564125

61 IStockphoto iStock_000014183448Small.jpg Champagne 14183448

64 IStockphoto iStock_000002220225Small.jpg Blue eye 2220225

64 IStockphoto iStock_000015305979Small.jpg Human Ear (XXXL) 15305979

64 IStockphoto iStock_000005013797Small.jpg Newborn Baby Series 5013797

64 IStockphoto iStock_000008783480Small.jpg Part of face with no make-up isoalted on white

8783480

64 IStockphoto iStock_000012614173Small.jpg Food tasting 12614173

73 IStockphoto iStock_000019497776Small.jpg Kiteboarding. 19497776

73 © cybermax / PIXELIO

517733_original_R_K_B_by_berlin-pics_pixelio.de.jpg

Tempolimit - nein danke! 517733

75 © s.media / pixelio.de

557782_original_R_K_by_s.media_pixelio.de.jpg

platt.fuss 557782

Kapitel 6


Golden Gate landscape 2822496


Sculpture 3432972

81 IStockphoto iStock_000014754529Small.jpg Ancient manuscript 14754529

81 IStockphoto iStock_000005858023Small.jpg Team Communication 5858023

81 IStockphoto

iStock_000014428786Small.jpg Modern communications concept. White communicator on silver lapt

14428786

81 IStockphoto iStock_000019958932Small.jpg Businessman with an empty diagram

19958932

81 IStockphoto iStock_000016695806Small.jpg Room 16695806

81 IStockphoto iStock_000000617286Small.jpg Standing out from the crowd

617286

81 © sassi / pixelio.de

292173_original_R_K_B_by_sassi_pixelio.de.jpg

hoher fotostapel 292173

81 © Petra Bork / pixelio.de

563982_original_R_K_B_by_Petra Bork_pixelio.de.jpg

Farbfächer 4 563982

85 © Thomas Siepmann / pixelio.de

496212_original_R_K_by_Thomas Siepmann_pixelio.de.jpg

Steinturm 496212

182

Literatur & Quellen

85 IStockphoto iStock_000002599584Small.jpg Poor Child (B&W) 2599584

85 IStockphoto iStock_000008603499Small.jpg White room 8603499

85 IStockphoto iStock_000016037216Small.jpg Woman pushing / leaning on wall

16037216

85 IStockphoto iStock_000002280346Small.jpg Granny Smith Apple 2280346

85 IStockphoto iStock_000012524067Small.jpg Row of apples. 12524067

85 IStockphoto iStock_000010757805Small.jpg Apple row with orange 10757805

86 IStockphoto iStock_000017913125Small.jpg UMTS G3 17913125

86 IStockphoto iStock_000006708626Small.jpg Success 6708626

86 IStockphoto iStock_000000800936Small.jpg Blue 3D Blocks 800936

86 IStockphoto iStock_000015642651Small.jpg Happy mature business

man with his hands in pockets

15642651

86 IStockphoto iStock_000010965803Small.jpg Work Tools: Toolbox 10965803

86 IStockphoto iStock_000007571144Small.jpg Hands 7571144

86 IStockphoto iStock_000007568782Small.jpg foot 7568782

86 IStockphoto iStock_000005164183Small.jpg I have a good idea 5164183

86 © Michael Grabscheit / pixelio.de

505169_original_R_K_by_Michael Grabscheit_pixelio.de.jpg

Wasserglas 505169

88 IStockphoto iStock_000001389035Small.jpg Figures 1389035

88 IStockphoto iStock_000001429709Small.jpg I am different 1429709

91 IStockphoto iStock_000007541860Small.jpg Bird's Nest on White 7541860

101 IStockphoto iStock_000014704669Small.jpg Work Search 14704669

104 © Benjamin Thorn / pixelio.de

566654_original_R_K_by_Benjamin Thorn_pixelio.de.jpg

Mann ist wütend 566654



Nachdenken 566656



Mann jubelt 566687

104 IStockphoto iStock_000017448836Small.jpg Skyscraper 17448836

104 IStockphoto iStock_000018829811Small.jpg Error correction 18829811

104 IStockphoto iStock_000007512639Small.jpg Serious Businessman 7512639

104 IStockphoto iStock_000004431244Small.jpg Attractive businesswoman with her arms crossed

4431244

104 IStockphoto iStock_000013971137Small.jpg Dark blue zipper opening up to a white background

13971137

104 IStockphoto iStock_000011509776Small.jpg Last One In! 11509776

105 IStockphoto iStock_000002608363Small.jpg Gavel 2608363

105 © geralt / PIXELIO

487133_original_R_K_B_by_Gerd Altmann_pixelio.de.jpg

Variationen der Zeit 5 487133

105 IStockphoto iStock_000009940248Small.jpg Icebreaker off Antarctica 9940248


105 IStockphoto iStock_000016339384Small.jpg Meditation 16339384

105 IStockphoto iStock_000003241754Small.jpg Students sitting in lecture

hall at university. Shot from above.

3241754

105 IStockphoto iStock_000011364901Small.jpg forefinger 11364901

105 IStockphoto iStock_000012917996Small.jpg Applauding 12917996

Kapitel 7

116/ 117 IStockphoto iStock_000015155483Medium.j

pg processors 15155483

Kapitel 8


pg Lecture Hall 12871375

123 IStockphoto iStock_000011720183Small.jpg computer laptop 11720183

123 IStockphoto iStock_000000481095Small.jpg Plugged in Microphone on White Background

481095

123 © RainerSturm / pixelio.de

273067_original_R_K_B_by_RainerSturm_pixelio.de.jpg

Fern-bedienung_2 273067

123 IStockphoto iStock_000015269548Small.jpg Digital Projector 15269548

123 IStockphoto iStock_000012829642Small.jpg stack of flyers 12829642

123 IStockphoto iStock_000016063506Small.jpg Study 16063506

123 IStockphoto iStock_000002699367Small.jpg Laser pointer 2699367

123 © günther gumhold / pixelio.de

497172_original_R_K_B_by_günther gumhold_pixelio.de.jpg

wasserglas 497172


305876_original_R_K_B_by_RainerSturm_pixelio.de.jpg

Auf dem richtigen Weg: Solarstrom-erzeugung

305876

125 © Klicker / pixelio.de

87019_original_R_K_by_Klicker_pixelio.de.jpg

Windenergie 87019


457573_original_R_K_B_by_Rainer Sturm_pixelio.de.jpg

Wegegabel 457573

125 IStockphoto iStock_000011676348Small.jpg Risks Ahead 11676348

125 IStockphoto iStock_000014226438Small.jpg Fish bone isolated on white

14226438

125 IStockphoto iStock_000010908231Small.jpg Asphalt 10908231

125 IStockphoto iStock_000010851607Small.jpg Start Finish line 10851607

Kapitel 9


Happy businessman thinking deeply against white background

14991159


pg E=mc2 15878516

133 IStockphoto iStock_000011871244Small.jpg Hello in Different Languages

11871244

133 IStockphoto iStock_000004176641Small.jpg Climber 4176641

184

Literatur & Quellen

138 © Martin Fischer /

pixelio.de

565041_original_R_by_Martin Fischer_pixelio.de.jpg

Dropshot

565041

138 IStockphoto iStock_000004215735Small.jpg

Volume Knob 4215735

138 © Andre Knoop /

pixelio.de

552174_original_R_by_Andre Knoop_pixelio.de.jpg

Vinyl No.3 552174

138 © Bildpixel / PIXELIO.de

130478_original_R_K_by_Bildpixel_pixelio.de.jpg

Amphitheater von Delphi 130478

147 IStockphoto iStock_000016929171Small.jp

g Young entrepreneur peers through binoculars and search for caree

16929171


young woman with perspective

13514041


Business Hands 8972491


Businessman against a white background

3434407


Twirl one's thumbs 3884456

Kapitel 10


Bubble wand 6943072

152/ 153

IStockphoto iStock_000018966847Medium.jpg

Tangled Rope 18966847


Sting Like a Bee. 5889659


Fencer 13916353

Kapitel 11

156/ 157


Scales 10384877


Man working alone late at night

90684

Kapitel 12

160/161 © RainerSturm / pixelio.de

452024_original_R_B_by_Rainer Sturm_pixelio.de.jpg

Wien - Nationalbibliothek, Prunksaal 3

452024

Kapitel 13

166/ 167


Book Stack 292996


Die Verfasser Justus Engelfried (Jahrgang 1963) studierte Agrarwissen-schaften an der Universität Hohenheim und Umwelttechnik an der Technischen Universität München. Danach war er in einem internationalen Beratungsunternehmen und selbst-ständig als Umweltberater tätig, ab 1997 zudem als nach EMAS zugelassener Umweltgutachter. Seit 2000 ist er Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Innova-tions- und Umweltmanagement. Er lehrt v.a. Umwelt- und Innovationsmanagement sowie Kompetenzen für die betriebliche Praxis/Schlüsselqualifikationen.

Sebastian Zahn (Jahrgang 1984) hat Betriebswirtschaft (B.A.) und „Projektmanagement“ (M.A.) an der Hochschule Merseburg studiert und sein Studium im März 2010 abgeschlossen. Seine Masterthesis befasste sich mit dem Thema „Präsentationen in Projekten“. Derzeit ist er im Controlling der DOW Chemical Company tätig.

Kontakt:

Prof. Dr. Justus Engelfried/MA Sebastian Zahn Hochschule Merseburg Geusaer Straße 06217 Merseburg www.kompetenzcoach.d

187 Die Verfasser

Stichwortverzeichnis A Accessoires ..................................................... 151 Anekdote ........................................................... 141 Animationen ...................................................... 111 Audienz ............................................................. 45 Auditorium ....................................................... 45 Aufmerksamkeit .............................................. 27 Ausrichtung ..................................................... 87

B Beamer ....................................... 56, 65, 79, 123 Begrüßung....................................................... 129 Behaltensquote ............................................... 28 Bildaufbau ........................................................ 90 Bilder ................................................................. 101 Bildsystem, kohärentes ................................ 113 Blackout ........................................................... 137 Blickfang ........................................................... 92 Blickkontakt .................................................... 146 Blicklauf ............................................................. 91 Brain-Dominanz-Modell ................................ 23

C Cliparts .............................................................. 111 Corporate Design ........................................... 87

D Definitionen präsentieren ........................... 100 Denkstile .................................................... 22, 46 Design ................................................................ 81 Diagramme ............................................. 106, 107

dreidimensional ........................................ 110 Prinzipien .................................................. 108

Diskussion ....................................................... 154 Drittelregel ...................................................... 90 Dynamik der Präsentation ............................ 74

E Einlaufeffekte .................................................... 111 Entscheidungsknoten .................................... 125 Erscheinung, äußere .................................... 150

F Fachvortrag ..................................................... 56 Farbe ..................................................................93 Farbschemata .................................... 94, 96, 112 Farbton .............................................................. 97 Folienanzahl ..................................................... 72 Folieninhalt .......................................................69 Folienübergänge............................................... 111 Fotofamilie ........................................................ 113 Fotografien ....................................................... 101 Freiraum ........................................................... 84 Füllwörter ........................................................ 145

G Gantt-Diagramm ............................................ 125 Geschichte erzählen ...................................... 62 Gestik ............................................................... 148 Gliederung

situationsspezifisch ................................. 70 universell .................................................... 70

Goldener Schnitt ............................................ 90

H Handout .............................................. 66, 88, 118

189 Stichwortverzeichnis

erstellen ..................................................... 118 Titelblatt ..................................................... 125

Hintergrund ..................................................... 92 Histogramm ...................................................... 41 Humor ............................................................... 141

I Instruktionen, limbische ............................... 20 Ishikawa ........................................................... 125

K Kapazitätsplan .................................................. 41 Karikaturen ..................................................... 102 Kernbotschaften ...................................... 54, 58

Grundsatz ................................................... 60 Redewendungen ........................................ 53 visualisieren .............................................. 78 wiederholen ............................................... 113

Kleidung ............................................................ 151 Kontraste .......................................................... 84 Körperhaltung ....................................... 148, 150 Körpersprache ............................................... 148 Kurzzeitgedächtnis ......................................... 25

L Lampenfieber ................................................. 133 Laserpointer .......................................... 123, 150 Leerraum .......................................................... 84 Lernen ............................................................... 28 Leseverlauf ....................................................... 91 Lückentext ....................................................... 142

M Manuskript ....................................................... 68 Medien

audiovisuelle .............................................. 66 auditive ....................................................... 66 gustatorische ............................................ 66 haptische .................................................... 66 olfaktorische ............................................. 66

visuelle ........................................................64 Metaprogramme............................................. 30

ansprechen ................................................ 144 Milton-Sprache .............................................. 139 Mimik ................................................................ 148

N Nähe ................................................................... 87 Negativraum .................................................... 84 Netzplan ............................................................. 41 Newton‘scher Farbkreis ................................94 nonverbale Signale ....................................... 146 Notizzettel ....................................................... 136

O Organigramm .................................................... 41

P PowerPoint ....................................................... 79 Präsentation .....................................................10

Abschlusspräsentation ............................. 15 erfolgreiche ................................................10 Ergebnispräsentation ............................... 14 Evaluation.................................................. 158 Ideenpräsentation ...................................... 14 Informationspräsentation ........................ 13 Inhalt ............................................................ 57 innovative .....................................................10 Kick-Off-Präsentation ............................... 14 nachbereiten ............................................ 158 Schulungspräsentation ............................. 15 Slideware ................................................... 80 Software ..................................................... 78 Strukturelemente ....................................... 11 Titel ................................................................ 16 Überzeugungspräsentation ..................... 13 Umsetzungspräsentation ......................... 15 wirkungsvolle ..............................................10 Ziele ............................................ 13, 14, 15, 44 Zielpräsentation ......................................... 14 Zweck ........................................................... 57

190

Stichwortverzeichnis

Zwischenstandspräsentation ........... 14, 45 Präsentationskultur.......................................... 2 Präsentationstyp ................................. 13, 15, 44 Projekt

Definition ....................................................... 11 Projektkommunikation .............................. 16, 17 Projektmarketing ....................................... 16, 17 Projektphasen .................................................. 13 Projektplan...................................................... 125 Projektstakeholder ................................... 12, 45 Provokationen ................................................. 141

R Rahmenbedingungen ..................................... 55 Rapport ............................................................ 129 Rastersystem .................................................. 113 Rede .................................................................... 10 Rhetorik ........................................................... 137

Stilmittel ............................................ 137, 140 Rollenspiel ....................................................... 142

S Schriftart .................................................. 99, 112 Schriftfarbe .................................................... 100 Schriftgröße ................................................... 100 Sinneskanäle ............................................ 29, 30

ansprechen ............................................... 143 Standardsoftware .......................................... 79 Stichwortzettel .............................................. 136 Stimme ............................................................. 135

Variationsmöglichkeiten ........................ 137 Strukturbilder ................................................ 106

T Tabellen ........................................................... 107

Prinzipien .................................................. 108 Tempo der Präsentation ............................... 74 Text.................................................................... 98

U Überblendeffekte ............................................. 111 Umfrage ........................................................... 142 Unschärfe ........................................................ 83 Ursache/Wirkungsdiagramm ..................... 125

V Verarbeitungsfilter ....................................... 30 Videosequenzen ............................................... 111 Visualisierung .................................................. 78

Design ........................................................... 81 Gesamtkonzept .......................................... 112 skizzenhaft ................................................ 80

Vortrag ............................................................... 10 wissenschaftlich ....................................... 56

W Wahrnehmung .................................................. 25 Wahrnehmungsfilter ..................................... 30 Wasserglas ......................................................123 Wirksprache ................................................... 138 Witze .................................................................. 141 Work Breakdown Structure .......................... 41

Z Zeigestock .......................................................123 Zeitüberschreitung ......................................... 57 Zielgruppe ............................................ 12, 44, 45 Zitate präsentieren ...................................... 100

191 Stichwortverzeichnis

Endnoten

1 Zahn, 2010. 2Siehe Schnettler/Knoblauch/Pötzsch in Schnettler/Knoblauch, 2007, S. 10. 3 Vgl. Bender, 2000, S. 25. 4 Erweitert nach Hartmann/Funk/Nietmann, 2008, S. 12. 5 Der Monolog ist im Gegensatz zum Dialog ein Selbstgespräch. Er richtet sich nicht direkt an einen Zuhörer, sondern an eine imaginäre Person. Dennoch ist im eigentlichen Sinne das Publikum Adressat des Monologisierenden. 6 Als Synonym für das Wort Präsentation wird oft aus dem Marketing der Begriff „Werbeveranstaltung“ verwendet (Schröder, 2000, S. 9-10). Dieser Begriff ist aber weniger vielschichtig und bezieht sich meist auf das Vorstellen eines Produktes. 7 Thiele, 2000, S. 17. 8 Ein Praxisbeispiel für wirkungsvolle Projektpräsentationen waren die Produktpräsentationen von Steve Jobs, Mitgründer und ehemaliger CEO von Apple Inc., einer der bekanntesten Persönlichkeiten der Computerindustrie. Sie stellten Projektabschusspräsentationen dar, bei denen der Öffentlichkeit und potenziellen Kunden das Projektergebnis in Form eines neuen Produktes vorgestellt wurde. Einige Präsentationen von Steve Jobs können Sie sich anschauen unter: http://www.mr-gadget.de/apple/2009-09-28/die-geheimnisse-der-praesentationen-von-steve-jobs/. 9 Vgl. Duarte, 2009, S. 10. 10 DIN 69901-5:2009-01, Teil 5. 11 Vgl. http://www.projektmagazin.de/glossar/gl-0059.html. 12 Vgl. Pfetzing/Rohde, 2009, S. 16 ff. Vgl. Gregor-Rauschtenberger/Hansel, 2001, S. 13 f. „In vielen großen Unternehmen ist die Anzahl der Projekte fast unüberschaubar.“ (Gregor-Rauschtenberger/Hansel, 2001, S. 13). Und in Befragungen bei Projektmanagementseminaren gaben 70 % bis 80 % der Teilnehmer an, dass in ihren Unternehmen die Projektarbeit einen hohen Stellenwert hat. Den Stellenwert von Projektarbeit im eigenen Arbeitsbereich gaben 85 % der Befragten als hoch an (vgl. Pfetzing/Rohde, 2009, S. 19). 13 Vgl. Skambraks/Lörcher, 2002, S. 13. 14 http://projektmanagement-definitionen.de/glossar/projektstakeholder/. 15 Ergänzt nach: http://projektmanagement-definitionen.de/glossar/projektstakeholder/. 16 Vgl. Jenny, 2009, S. 80-81, und Thiele, 2000, S. 44 ff. 17 Vgl. Jenny, 2009, S. 80-81. 18 Vgl. Keßler/Winkelhofer, 2004, S. 123 ff.

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Endnoten

19 Eine solche, an die Projektstadien angelehnte Einteilung der Präsentationstypen ist von Skambraks/Lörcher, 2002, S. 67 ff., beschrieben. Sie wurde verändert und erweitert. 20 Entwickeln Sie einen „Action-Titel“ (Flume, 2008, S. 46). 21 Vgl. Bender, 2000, S. 56. 22 Flume, 2008, S. 49; ein online-Filmlexikon finden Sie z.B. unter http://www.kabeleins/filmlexikon/yy/. 23 Vgl. Dobler/Führer/Kneubühl/Züger, 2009, S. 19 ff. 24 Erweitert nach: http://www.projekt-marketing.ch/projektmarketing/index.php. 25 „Man kann Public Relations aus vielen Perspektiven betrachten: sehr weit gefasst als jedwede Art interessengeleiteter Kommunikation gegenüber der Öffentlichkeit, enger als Form der Organisationskommunikation oder gar als Teil eines sozialen Systems, in dem der PR die Rolle der friedlichen Konfliktbewältigung durch einen professionell organisierten Austausch der Meinungen zufällt.“ Unter einem PR-Mittel ist ein Instrument zu verstehen, das zur Erfüllung dieser bestimmten Aufgaben dient (http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/public-relations-pr.html). 26 Kellner, 2003, S. 13. 27 Diese Vorgänge sind bisher nur ansatzweise verstanden und können hier nicht umfassend wiedergegeben werden. 28 „Speak Limbic - Wirkungsvoll präsentieren“ (Hermann-Ruess, 2006). 29 Entwickelt von Hans-Georg Häusel. 30 Entwickelt von Ned Herrmann; synonym: Brain-Dominanz-Instrument, Herrmann-Brain-Dominanz-Modell, HBDITM. 31 Häusel, 2009, S. 17. 32 Häusel, 2009, S. 17 ff. 33 Siehe Hermann-Ruess, 2006, S. 13. 34 Vgl. Häusel, 2009, S. 5 ff. und 12 ff. 35 Somit wird auch die Wahrnehmung von ihnen beeinflusst. Eine Abgrenzung zu „Werten“ oder „Metaprogrammen“ ist anderen Arbeiten vorbehalten. 36 „Gefühle [an anderer Stelle ergänzt Kast diesen Teil des „Irrationalen“ noch um Intuition und das Unbewusste] sind, …, keine Gegenspieler der Intelligenz, sondern stellen selbst eine Form der Intelligenz dar.“ (Kast, 2007, S. 52). 37 Vgl. Häusel, 2009, S. 56. 38 Vgl. Häusel, 2009, S. 56 ff. 39 Häusel, 2009, S. 69. 40 Hermann-Ruess, 2006, S. 14. 41 Häusel, 2009, S. 85. 42 Vgl. Hermann-Ruess, 2006, S. 14.

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43 Hermann-Ruess, 2006, S. 12 ff. Zu Denkstilen siehe unten. Eine schlüssige Theorie der Abrenzung von Instruktionen, Werten, Denkstilen und Metaprogammen (s.u.) liegt unseres Erachtens bisher nicht vor. 44 Vgl. Hermann-Ruess, 2006, S. 14-15. 45 Das „Zwei-Hemisphären-Modell“ und dessen funktionale Trennung des Gehirns ist maßgeblich durch die Untersuchungen des späteren Nobelpreisträgers Roger W. Sperry an so-genannten „Split-Brain-Patienten“ entstanden. Bei gesunden Menschen besteht jedoch eine Wechselbeziehung zwischen diesen beiden Gehirnhälften. Siehe dazu weiterführend: Edelmann, 2000, S. 4 ff. 46 Simon, 2006, S. 218. 47 Vgl. Felix, 2008, S. 16. 48 Vgl. Häusel, 2009, S. 47 ff. Zur Wichtigkeit des Gefühls siehe auch umfassend bei Kast, 2007. 49 Vgl. http://www.hid.de/whole_brain_thinking_bibliothek/whole_brain_thinking_artikel.html. 50 Siehe: http://www.hid.de/whole_brain_thinking_bibliothek/whole_brain_thinking_artikel.html. Herrmann gibt an, dass die Validität dieses Modells in verschiedenen Studien bestätigt wurde (siehe Herrmann, 1996, S. 318), obwohl eine erste Literaturdurchsicht dies nicht bestätigt. Zudem gibt es Kritiker, die den Einsatz dieses Instrumentes für Persönlichkeitstests stark kritisieren. 51 Vgl. http://www.ftd.de/karriere-management/karriere/:business-education-typentests-beliebt-aber-umstritten/50015429.html. 52 Neuromarketing befasst sich mit der Informationswahrnehmung und -verarbeitung des Konsumenten. Neuromarketing nutzt neben den Erkenntnissen und Verfahren des Marketings und der Gehirnforschung auch Erkenntnisse und Verfahren aus den Disziplinen Psychophysik, Entwicklungspsychologie, künstliche Intelligenz, Kulturwissenschaften und Marktforschung und macht diese für die Marketingpraxis nutzbar (siehe Scheier/Held, 2006, S. 21 ff.). 53 Vgl. http://www.business-wissen.de/arbeitstechniken/PowerPoint-wie-praesentationen-zum-fesselnden-erlebnis-werden/. 54 Scheier/Held, 2006, S. 47. 55 Engl. Chunks (siehe Miller, 1956). 56 Häusel, 2008, S. 90-91; Scheier/Held, 2006, S. 47 f.; vgl. auch Mangold, 2007, S. 68. 57 Als Faustzahl: 10 % der Wahrnehmung sind bewusstes Wahrnehmen, das Energie beim Zuhörer erfordert, und 90 % unbewusstes Wahrnehmen (Pöhm, 2009, S. 16/17). 58 Vgl. Hofmann, 2007, S. 83, und Bender, 2000, S. 132. 59 Vgl. Hofmann, 2007, S. 85. 60 Vgl. Hütter/Degener, 2003, S. 178. „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte.“ (Seifert, 2001, S. 11). 61 Untersuchungen zur Wirksamkeit von Werbeanzeigen bestätigen, dass ca. 71 % der Probanden das Bild der Anzeige betrachten, 28 % der Probanden haben zumindest die Anzeigenüberschrift gelesen, und nur 13 % haben den Fließtext wahrgenommen (vgl. Hofmann, 2007, S. 85). 62 Vgl. Medina, 2009, S. 267.

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63 O’Connor/Seymour, 2006, S. 135. 64 Vgl. Flume, 2009, S. 29. 65 Vgl. Medina, 2009, S. 84. 66 So bei Flume, 2009, S. 29. 67 Vgl. Medina, 2009, S. 84. 68 Vgl. Spitzer, 2002, S. 34. 69 Vgl. http://www.focus.de/schule/lernen/forschung/tid-8441/lernen_aid_231945.html. 70 Vgl. Spitzer, 2002, S. 34 f. 71 Vgl. Hütter/Degener, 2003, S. 178. 72 Seifert, 2001, S. 11. 73 Thiele, 2000, S. 110. 74 Vgl. Medina, 2009, 267 ff. 75 Siehe Literatur zum Neurolinguistischen Programmieren, exemplarisch z.B. Grochowiak, 1996, Mohl, 2010. 76 Da die einzelnen Metaprogramme (engl. sorts) in der Literatur z.T. sehr unterschiedlich bezeichnet werden, werden die hier ausgewählten Selektions- und Wahrnehmungsfilter nur inhaltlich und ohne Benennung wiedergegeben. Ausführlich z.B. bei Charvet, 1998, Grochowiak, 1999, S. 186-219, Walter, 2004. Eine schlüssige einheitliche Theorie über Metaprogramme, auch in der Abgrenzung zu den limbischen Instruktionen, Werten etc., liegt unseres Erachtens noch nicht vor. 77 Eine solche Bezeichnung einzelner Tätigkeiten („Prozesse bzw. Prozessschritte“) entspricht zudem in der Organisation von Prozessen bzw. im Qualitätsmanagement dem internationalen Standard (vgl. Fischermanns, 2006, Geiger/Kotte, 2008, Wilhelm, 2007). 78 Vgl. Reynolds, 2008, S. 33. 79 Vgl. Duarte, 2009, S.14 f. 80 Ein (herausragendes) Beispiel für wirkungsvolle Präsentationen waren die Produktpräsentationen von Steve Jobs, Apple Inc. Im Rahmen von Projekten wären dies Ergebnis- und Überzeugungspräsentationen. Mit Informationen vollgepackte Folien kommen nicht zum Einsatz. Diese Präsentationen fanden nicht vor einem aufwändigen Bühnenbild statt. Es wurde eine schlichte, graublau ausgeleuchtete Bühne gewählt, die den Fokus nur auf den Vortragenden und seine Visualisierung lenkt. Im Hintergrund wurden Folien auf eine große Leinwand projiziert. Die Visualisierung war gekennzeichnet durch Klarheit, starke visuelle Elemente und greifbare Inhalte. Sie hatte nur ein Ziel: den potenziellen Verbrauchern das neue Produkt nahezubringen und in Erinnerung zu halten. Die Folien standen nicht in Konkurrenz zum Präsentierenden. Die Visualisierung wurde perfekt auf die mündlichen Ausführungen abgestimmt, die durch Rhetorik und Persönlichkeit des Präsentierenden wirkten. Es wurden keine abstrakten Aufzählungen von technischen Vorteilen und Neuerungen, sondern es wurde eine Geschichte über das Produkt referiert. Das Produkt und seine Botschaften standen immer im Vordergrund (vgl. Reynolds, G., 2008, 185 ff.; http://www.businessweek.com/smallbiz/content/jan2008/sb20080125_269732.htm). Diese Präsentationen sind kein Zufallsprodukt, sondern technisch und inhaltlich akribisch und „perfekt“ vorbereitet, gut eingeübt, und es bleibt kein Aspekt der Präsentationen dem Zufall

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überlassen. Ein Video, in dem diese Präsentationen analysiert werden, findet sich unter: http://www.mkswork.de/richtig-praesentieren-am-beispiel-von-steve-jobs/. 81 Vgl. Reynolds, 2011, S. 33. 82 Vgl. Duarte, 2009, S.12. 83 Siehe Reynolds, 2011, S. 34-35. 84 Siehe Etherington, 2006, S. 39. 85 Verändert nach Hütter/Degener, 2003, S. 40, und Whitmore 1997, S. 64-65. 86 Vgl. Schildt/Kürsteiner, 2006, S. 19. 87 Vgl. Schröder, 2000, S. 14. 88 Vgl. Duarte, 2009, S.14. 89 Siehe Hermann-Ruess, 2006, S. 20. 90 Vgl. Hermann-Ruess, 2006, S. 19ff. Die verschiedenen Präsentationstile werden auch als „Codierungen“ bezeichnet. Treffende Formulierungen zu jedem Redestil finden sich bei Hermann-Ruess, 2010, S. 218-224. 91 Vgl. Häusel, 2009, S. 149. 92 Vgl. Hermann-Ruess, 2006, S. 46 f. 93 Vgl. Duarte, 2009, S. 15. 94 Im Folgenden nach Hermann-Ruess, 2006, S. 50-53. 95 Hermann-Reuss führt noch Vorstellungsrunden, gemeinsam Lösungen suchen, Gruppenarbeit, Gespräche im Plenum, informelle Gespräche, Pausen etc. auf, die jedoch bei Präsentationen nicht angebracht sind (Hermann-Ruess, ebda). 96 Mit steigender Teamgröße sinken die Erfolgsaussichten des Projekts, was Feyhl (2004, S. 130) für den Softwarebereich belegt. 97 Für Präsentationen, die Sie öfter halten und für die Sie eine Folienbasis erarbeitet haben (dies gilt mit Ausnahme von Akquisitionspräsentationen nicht für Projektpräsentationen, die in der Regel nur einmal gehalten werden), sollten Sie ca. 20 % verändern, um sich an die jeweilige Zielgruppe anzupassen (Bender, 2000, S. 207/208). 98 Vgl. Williams, 2010, S. 61. 99 „Es gibt keine Entschuldigung dafür, dass Sie nicht gehört werden.“ (Bender, 2000, S. 85). 100 Siehe Reynolds, 2011, S. 143. 101 Dies wird als Setzen eines „potenziell emotionsauslösenden Stimulus“ beschrieben, das alle 10 Minuten benötigt wird (Reynolds, 2011, S. 138). 102 Verändert nach Seifert, 2001, S. 50 ff. 103 Vgl. Hermann-Ruess, 2006, S. 42 ff. 104 Vgl. Heath/Heath, 2007, S. 27-269, und Reynolds, 2008, S. 76-79. Heath/Heath, 2007, haben in ihrem Buch „Was bleibt“ die Geheimnisse von Ideen und Botschaften, die im Gedächtnis bleiben, untersucht. Sie näherten sich dem Geheimnis einprägsamer Ideen und Botschaften aus unterschiedlichen Betrachtungswinkeln und identifizierten diese sechs Prinzipien.

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105 Vgl. Jäggi, 2009, S. 125. 106 Reynolds, 2008, S. 77. 107 Nach Flume sind „PowerStories“ der „Kick der Präsentation“ (Flume, 2008, S. 34-45). 108 Es ist ein ganzheitliches Konzept, das die Elemente zur Visualisierung mit einbezieht (vgl. Atkinson, 2005, S. 26 ff.). Weiteres siehe Atkinson, 2005. Weiterführend kann dieser Ansatz auch zusätzliche Hilfestellung zur Inszenierung einer Präsentation leisten. 109 Thiele, 2000, S. 155 ff. 110 Vgl. Jäggi, 2009, S. 139. 111 Vgl. Duarte, 2009, S. 6-7. 112 Vgl. Thiele, 2000, S. 156. 113 Vgl. Paul, 2007, S. 131. 114 Vgl. Thiele, 2000, S. 155 ff. 115 Z.B. Meyer/Widmann, 2009, Weidenmann, 2008. 116 Vgl. Kellner, 2003, S. 61. 117 Vgl. Medina, 2009, 224 ff. 118 Siehe z.B. Hartmann/Funk/Nietmann, 2008, Seifert, 2001, Hofmann, 2007. 119 Im Marketing gibt es Forschungen über den Einsatz von Düften im Verkauf. In den USA und in Japan hat sich „Duftmarketing“ etabliert. In diesen Ländern werden gezielt Düfte zur Verkaufsförderung eingesetzt. Studien belegen, dass sich die Verweildauer der Kunden in der Verkaufsstätte um 15,9 % erhöht, die Kaufbereitschaft stieg bei angenehmer Raumluft um 14,8 %. In der Testphase stieg die Anzahl der Impulskäufe um 6 %, was als Beleg für die Wirksamkeit olfaktorischer Medien zu sehen ist (vgl. Schmitz, 2004, 131 ff.). 120 Vgl. Schröder, 2000, S. 17. 121 Vgl. Reynolds, 2008, S. 48 ff. 122 Vgl. Eller/Noelle, 2009, S. 55. 123 Beispiele für solche Dinge sind bei Etherington ausführlich beschrieben (Etherington, 2006, S. 119-135). 124 Vgl. Reynolds, 2008, S. 75. 125 Hartmann/Funk/Nietmann, 2008, S. 51 ff. 126 Dass in der Einleitung bereits Kernbotschaften präsentiert und Schlussfolgerungen vorweggenommen werden, wird von Plasa (2010, S. 96) als „Lucy Strategie“ bezeichnet. 127 Verändert nach Hartmann/Funk/Nietmann, 2008, S. 51 ff. 128 Vgl. Hofmann, 2007, S. 66. 129 Viele Beispiele zu Gliederungen mit Kommentaren finden sich bei Flume, 2009, S. 27-69. Auch möglich: chronologisch/historisch (Vergangenheit, Gegenwart, Zukunft), sequenziell (erstens, zweitens, drittens), geographisch (Norden, Süden, Osten, Westen), kategorisch (Orangen, Birnen, Bananen oder Dreiecke, Kreise, Quadrate oder Kunden, Manager, Mitarbeiter etc.), Vergleiche oder extreme Kontraste (negativ, positiv), hierarchisch (Oben, Mitte, Unten),

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Überlegungen (Option 1, Option 2, Option 3), Handlungsmöglichkeiten (individuell, in der Nachbarschaft, in der Kommune) (siehe Bender, 2000, S. 59). 130 Vgl. Jäggi, 2009, S. 125. 131 Siehe Flume, 2009, S. 13. 132 Microsoft verwendet für den Schriftgrad die Bezeichnung Punkt. Der Schriftgrad ist ein Maß in der Typografie für die Größe einer Schrift. 133 Vgl. Altman, 2007, S. 154. 134 Vgl. Kawasaki, 2004, S. 48 ff. 135 http://www.einkauf-und-management.at/index.php/einkauf/more/spannende_praesentationen_mit_pecha_kucha/. 136 Der folgende Internetlink zeigt eine Präsentation nach dem Pecha-Kucha-Ansatz: http://www.pecha-kucha.org/presentations/64. 137 Der folgende Internetlink zeigt eine Präsentation nach der „Lessig Methode“: http://randomfoo.net/oscon/2002/lessig/free.html. 138 http://presentationzen.blogs.com/presentationzen/2005/10/the_lessig_meth.html. 139 Siehe auch Williams, 2010, S. 93-94. 140 Vgl. Duarte, 2009, S. 26. 141 Vgl. Kellner, 2003, S. 61. 142 Vgl. Kellner, 2003, S. 61. 143 Siehe exemplarisch Burghardt, 2002, Diethelm, 2001, Olfert, 2007, Project Management Institute, 2008. Siehe ausführlich das Kapitel „wissenschaftliche Würdigung“. 144 Siehe: Habersaat, 2008, S. 59 ff., Hütter/Degener, 2003, S. 177 ff. 145 Siehe Hartmann/Funk/Nietmann, 2008, S. 90 ff. 146 Vgl. Hofmann, 2007, S. 91. 147 Microsoft PowerPoint ist ein Computerprogramm, mit dem sich interaktive Präsentationen unter Windows und Mac OS erstellen lassen. 148 Auf dem Markt für Präsentationssoftware hatte Microsoft mit der Software PowerPoint einen Marktanteil von 95 % im Jahr 2006 (vgl. Pindyck/Rubinfeld, 2009, S. 499). 149 Nach Schätzungen lag die Anzahl durchgeführter PowerPoint-Präsentationen im Jahr 2007 bei täglich ca. 200 Millionen (siehe auch Schnettler/Knoblauch, 2007). 150 Vgl. Duarte, 2009, S. XII. 151 Der Yale Professor Edward Tufte ist durch seine Kritik an PowerPoint mit Artikeln wie „PowerPoint is evil“ bekannt geworden (http://www.wired.com/wired/archive/11.09/ppt2.html). Andere Kritiker forderten sogar die Abschaffung von PowerPoint (vgl. http://www.spiegel.de/netzwelt/tech/0,1518,630918-2,00.html). Ebenso kritisch, allerdings in einer hervorragenden Powerpoint-Präsentation vorgetragen, Kapterev, 2010. 152 Vgl. Hartmann/Funk/Nietmann, 2008. 153 Vgl. Hartmann/Funk/Nietmann, 2008.

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154 Vgl. dazu auch Franck/Stary, 2006, S. 126. 155 „Auf der Serviette erklärt“ (Titel) und „mit ein paar Strichen schnell überzeugen, statt lange präsentieren“ (Untertitel) von Roam, 2009. 156 Roam, 2009, S.175. 157 Bauer, 2007, S. 13. 158 Vgl. Duarte, 2009, S. 26 f. 159 Vgl. Pricken, 2003, S. 10 ff. 160 Siehe Reynolds, 2008, S. 113 ff. 161 Aus Reynolds, 2008, S. 113 ff. Umfassend und reich bebildert auch Williams, 2010, die allerdings die Aspekte anders gliedert (Williams, 2010, S. 38), weshalb aus Gründen der Übersichtlichkeit keine detaillierten Verweise in diesem Rahmen erfolgen können. Die bei Reynolds, 2008, S. 113 ff., noch aufgeführten Aspekte Wiederholung und Kontinuität beziehen sich allerdings auf die Gestaltung einer ganzen Präsentation und nicht einzelner Folien. Diese werden daher an anderer Stelle behandelt. 162 Engl. Signal-to-Noise Ratio. 163 http://meiert.com/de/publications/translations/washington.edu/tufte/#toc-power. 164 Vgl. Reynolds, 2008, S. 122 ff. 165 Vgl. Habersaat, 2008, S. 62. 166 Vgl. Reynolds, 2008, S. 132 f. 167 Vgl. Reynolds, 2008, S. 148. 168 Vgl. Duarte, 2009, S. 106-107. 169 Siehe Williams, 2010, S. 142. 170 Williams, 2010, S. 131 u. 135. 171 Vgl. Duarte, 2009, S. 100. 172 Franck/Stary, 2006, S. 108. 173 Williams, 2010, S. 140. 174 Siehe Williams, 2010, S. 62. 175 Williams, 2010, S. 185-196, gibt eine Vielzahl von Übungsbeispielen. 176 Vgl. Duarte, 2009, S. 41. 177 Hammer, 2008, S. 83 f. 178 Vgl. Reynolds, 2008, S. 151. 179 Vgl. Reynolds, 2008, S. 151. 180 Vgl. http://www.megapixelig.de/50226711/der_goldene_schnitt.php. 181 Vgl. Duarte, 2009, S. 96. 182 Vgl. Hütter/Degener, 2003, S. 177. 183 Vgl. Duarte, 2009, S. 96-97.

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184 Vgl. Sauer, 2004, S. 24. 185 Vgl. Duarte, 2009, S. 116 f. 186 Williams, 2010, S. 68. 187 Vgl. Duarte, 2009, S. 116. 188 Vgl. Böhringer/Bühler/Schlaich, 2007, S. 32. 189 Vgl. www.mev.de/pdf/ffp0108_harmonische_farben.pdf, ergänzt nach: Duarte, N., 2009, S. 130-131. 190 Im Weiteren z.B. Kellner, 2003, S. 71-77. 191 Vgl. Duarte, 2009, S. 130 ff. 192 Vgl. http://www.ipsi.fraunhofer.de/~crueger/farbe/farb-ein.html. 193 Vgl. Duarte, 2009, S. 140. 194 Vgl. Williams, 2010, S. 44 ff. 195 Pöhm, 2009, S. 46/47. 196 Williams, 2010, S. 183. 197 Siehe Williams, 2010, S. 174. 198 Hartmann M et. al., 2008, S. 113. 199 Siehe bei Duarte, 2009, S. 152. 200 Vgl. Kawasaki, 2004, S. 48. 201 Stoica-Klüver/Klüver/Schmidt, 2007, S. 22. 202 Vgl. http://ueberzeugend-praesentieren.de/files/archive-apr-2009.html. 203 Vgl. http://ueberzeugend-praesentieren.de/. 204 Vgl. Scheler, 1997, S. 129. 205 Vgl. Williams, 2010, S. 164. 206 Vgl. Kellner, 2003, S. 65. 207 Siehe Ullrich, 2007, S. 82. 208 Hartmann M et. al., 2008, S. 68. 209 In Duarte, 2009, S. 45 ff., werden verschiedene Beispiele für Strukturbilder entsprechend dieser Klassifizierung gegeben. 210 Vgl. Duarte, 2009, S. 58. 211 Vgl. Hartmann M et. al., 2008, S. 69. 212 Vgl. Duarte, 2009, S. 64. 213 Vgl. Franck/Stary, 2006, S. 27. 214 Vgl. Kellner, 2003, S. 62. 215 Vgl. Franck/Stary, 2006, S. 28.

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216 Vgl. http://ueberzeugend-praesentieren.de/files/archive-apr-2009.html. 217 Vgl. http://ueberzeugend-praesentieren.de/files/category-visualisierung.html. 218 Vgl. http://www.easypresentation.de/powerpoint-charts/diagramme-und-charts-praesentieren-sie-mit-klarer-visualisierung/, ergänzt nach: Duarte, 2009, S. 65 ff. 219 Vgl. Meyer, 1999, S. 48-49. 220 Vgl. Kellner, 2003, S. 69. 221 Duarte, 2009, S. 160. 222 Reynolds, 2008, S. 155. 223 Siehe Williams, 2010, S. 118. 224 Siehe dazu Williams, 2010, S. 167-170. Allerdings findet sich sehr häufig auch die Meinung, das Handout nicht vorher auszugeben, weil die Zuhörer dann im Handout blättern, statt Ihnen zuzuhören. Dieses Risiko ist aber bei einer wirkungsvollen Präsentation gering. 225 Nach Kellner, 2003, S. 44, und Flume, 2009, S. 107 ff. 226 Vgl. Seifert, 2001, S. 63 f. 227 Flume, 2009, S. 135, schlägt dies in seiner „Emergency Checkliste“ vor. 228 Siehe auch Etherington, 2006, S. 32. 229 Untersuchungen zeigen: „In weniger als 150 Millisekunden können wir andere Menschen einordnen. In nur 30 Minuten haben wir uns ein dauerhaftes Urteil über den Charakter eines Menschen gebildet.“ (Elsbach, 2008, S. 29-30). Insbesondere bei Akquisitionspräsentationen sollten Sie daher gleich zu Beginn der Präsentation besonders auf Ihr Auftreten achten. 230 Vgl. Flume, 2008, S. 11. 231 Vgl. Schröder, 2000, S. 30. 232 Vgl. Scheler, 1997, S. 41. 233 Kellner, 2003, S. 120, warnt davor, sich in eine „Rolle“ im Sinne eines Schauspielers zu begeben. 234 Dies wird auch als „Rapport herstellen“ bezeichnet. Der Hinweis „5 Sekunden“ findet sich bei Etherington, 2006, S. 91/92. 235 Bei einer „modernen“ Rede sollte auf die Begrüßung und die Anrede ganz verzichtet werden (siehe Pöhm, 2009, S. 168-171). Pöhm würde auch auf die Vorstellung der Gliederung verzichten (ebda). 236 Vor allem bei Akquisitionspräsentationen bietet sich als Einstiegsmöglichkeit auch an, sich - allerdings ohne sich anzubiedern - beim Gastgeber zu bedanken, z.B. für die Gelegenheit, Ihre Ideen vortragen zu können, für die Einladung etc. Dies führt gleich zur Aufmerksamkeit bei den Zuhörern, und Sie erhöhen zudem Ihr eigenes Selbstvertrauen, denn wer bekommt sonst so eine Gelegenheit (vgl. Bender, 2000, S. 32). 237 Das Handheben des Publikums auf Ihre Einstiegsfrage können Sie dadurch initiieren, dass Sie selbst Ihre Hand deutlich nach oben heben. 238 Vgl. Bender, 2000, S. 77. 239 Vgl. Etherington, 2006, S. 49.

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240 Wenn Sie vorgestellt und/oder vor der Präsentation eingeführt werden, ist es sinnvoll und notwendig, dass bezogen auf das Thema der Veranstaltung nichts Unpassendes oder gar Falsches über Sie gesagt wird. Bereiten Sie also einen kurzen Text vor, den der Einführende oder Begrüßende verwenden kann, und schicken Sie ihm diesen Text einige Tage vor Ihrer Präsentation zu. Es vermeidet Fehler und spart dem Einführenden Arbeit (vgl. Bender, 2000, S. 83-85). 241 Siehe auch Williams, 2010, S. 89. 242 Vgl. Bender, 2000, S. 71. 243 Siehe Flume, 2008, S.116/117. 244 Flume, 2009, S. 32. Andere dagegen empfehlen gerade eine solche Abschlussfolie, auch z.B. „Jetzt Klatschen“, „Endlich ist es vorbei“, „Haben Sie Fragen“ (Williams 2010, S. 96-97). 245 Ausführlicher bei Pöhm, 2009, S. 193 ff., und Etherington, 2006, S. 18-30. 246 Vgl. Hofmann, 2007, S. 133 ff. 247 Vgl. Bender, 2000, S. 50. 248 Vgl. Jäggi, 2009, S. 137 f. 249 Bender empfiehlt nicht mehr als 7 Notizzettel pro Präsentation (Bender, 2000, S. 69). 250 Reynolds vergleicht solche Situationen mit Akrobaten, die dann die Show einfach weiterführen (Reynolds, 2011, S. 119). 251 Das Hamburger Verständlichkeitsmodell (nach Plasa, 2010, S. 100) wurde hier angepasst auf Beamer-Präsentationen. 252 Auch ein wirkungsvolles Mittel ist es in drei Schritten vorzugehen: Sagen, was man sagen möchte, dann dieses sagen und als Drittes sagen, was man gesagt hat (siehe Plasa, 2010, S. 94, der dieses Vorgehen als „didaktischen Dreisatz“ bezeichnet). 253 Pöhm, 2009, S. 20 ff. Wirksprache bedeutet, dass weniger Energie zum Zuhören aufgewendet werden muss, was längere Aufmerksamkeit ermöglicht (ebda, passim). 254 Vgl. auch Kellner, 2003, S. 58. 255 Siehe Pöhm, 2006, S. 103 ff. 256 Zurückgehend auf Milton Erickson, der diese Sprachformen therapeutisch einsetzte. 257 Vgl. Jäggi, 2009, S. 138. 258 Diese rhetorischen Stilmittel sind bei Flume komprimiert und mit kurzen Beispielen beschrieben (Flume, 2009, S. 70-84). Weiteres siehe die umfangreiche Literatur zur Rhetorik, z.B. Bartsch/Hoppmann/Rex/Vergeest, 2008, Rob-Santer/Kolmer, 2002. Ein „zeitgemäßes“ Verständnis für Rhetorik fordert Pöhm, der v.a. auf die auch hier aufgeführten Ansätze zur „Visualisierung“, dem Ansprechen von Emotionen, abhebt (Pöhm, 2009). 259 Vgl. Reynolds, 2011, S. 152-154 u. 155. 260 Vgl. Reynolds, 2011, S. 155. 261 Nach Reynolds, 2011, S. 156/157. Er empfiehlt, dass Sie Ihr „spielerisches Temperament in die Präsentation einbringen“ (Reynolds, 2011, S. 130). 262 Kurze Beispiele hierfür sind bei Flume, 2009, S. 78-84, zusammengetragen. Weiteres hierzu exemplarisch bei z.B. Grochowiak, 1996, Mohl, 2010.

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263 Umfassend hierzu siehe z.B. Charvet, 1998, Grochowiak, 1999, S. 186-219, Walter, 2004. 264 Bei Hermann-Ruess, 2006, S. 68-69, wird empfohlen, alle Denkstile in der Einleitung anzusprechen („Whole-Brain-Einstieg“), was diesem Ansatz nahe kommt. 265 Nach Pöhm, 2009, S. 107. 266 Vgl. Bischoff, 2007, S. 108. 267 Vgl. Scheler, 1997, S. 41. 268 Vgl. Eller/Noelle, 2009, S. 45. 269 Vgl. Moesslang, 2008, S. 27. 270 Vgl. Hofmann, 2007, S. 23 ff. 271 „Brust raus“ bedeutet, die Schulterblätter zusammenzuführen. 272 Siehe z.B. Bender, 2000, S. 124. 273 Vgl. Kellner, 2003, S. 131. 274 Vgl. Hofmann, 2007, S. 25-26. 275 Vgl. Schröder, 2000, S. 32. 276 Vgl. Hofmann, 2007, S. 26. 277 Auch wenn das „naturgemäß furchteinflößend“ ist (Reynolds, 2011, S. 91), erreichen Sie mit barrierefreiem Präsentieren („naked presenter“, Reynold, 2011, Titel) unmittelbaren Kontakt und Nähe zum Publikum und erzielen eine große Wirkung. 278 Vgl. Jäggi, 2009, S. 139. Ergänzt und umformuliert nach: http://www.vnr.de/b2b/kommunikation/praesentation/gestik-9-tipps.html. 279 Vgl. Reynolds, 2011, S. 112/113. 280 Vgl. Hofmann, 2007, S. 32. 281 In Anlehnung an Jäggi, 2009, S. 140. 282 Siehe Bender, 2000, S. 32, und passim. 283 Vgl. Eller/Noelle, 2009, S. 55. 284 Beispielbilder siehe Hey, 2011, S. 182. 285 Vgl. Kellner, 2003, S. 48. Bender empfiehlt, im Zweifelsfall immer ein wenig konservativer gekleidet zu sein als das Publikum bzw., so wie Sie selbst wahrgenommen werden wollen (Bender, 2000, S. 119). 286 Nach Bender sind Sie mit einem hellen Hemd oder einer hellen Bluse, am besten weiß oder hellblau, und mit einem dunklem Anzug bzw. Kostüm immer auf der sicheren Seite (ebda). Beginnen sollten Sie die Präsentation mit einem geschlossenen Sakko (Bender, 2000, S. 121). Weiteres zum Dresscode etc. siehe exemplarisch bei Schmidt-Hildebrandt/Hildebrand, 2008. 287 Ergänzend dazu siehe Flume, 2009, S. 129-131, und Etherington, 2006, S. 148. 288 Diesen Punkt sowie einzelne Aspekte zu den vorgenannten Punkten siehe Reynolds, 2011, S. 171-172. 289 Vgl. Etherington, 2006, S. 72.

203 Endnoten

290 Vgl. Eller/Noelle, 2009, S. 67. 291 Vgl. Hartmann/Funk/Nietmann, 2008, S. 121. 292 Im Weiteren dazu siehe Schnettler/Knoblauch, 2007.

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