Josef Mayerhofer

Apps erfolgreich verkaufen

Vermarktungsstrategien für Apps auf iPhone, iPad, Android und Co.

ISBN: 978-3-446-43028-0

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© Carl Hanser Verlag, München

A

Abmahnung 300Abonnements 266Absatz-Volumen 44Abwanderungsquote 285Achievements 93Affiliate 283Agentur 309Aktionspreis 271Alleinstellungsmerkmal 50, 58Amazon 258Analytics 42Angebotskurve 246Anpassungsmöglichkeiten 262App-Dichte 158App-Idee 26, 38appgefahren 131Arbeitsverhältnis 298Articles 121, 162Aufmerksamkeit 128Aufmerksamkeitsspanne 52, 121Awards 123, 138, 207

B

Bannerwerbung 210Barcamp 31, 126, 165Bedürfnis 23, 235, 280Befragung 31Begrüßungstext 204Benachrichtigungen 286Benchmark 42Bequemlichkeit 262Berichterstattung 128Beschreibung 147Beschreibungstext 146Bestellprozess 231Beta-Test 32, 138Bewertung 32, 224Bewertungsmanagement 227Bewertungsprozess 227Bezahlte Werbung 210

Beziehung 267Bildschirmauflösung 138Blog 39, 119, 123, 126Bugs 66, 199Businessplan 45Buzz 17, 115, 118, 197, 248

C

Casey’s Contraptions 10, 66, 98, 167

Click-Through-Rate 281Competitive Advantage 62Conventions 126Conversion-Rate 176Conversion-Tracking 219Copyright 300CPC (Preis pro Klick) 281CPM (cost per mille) 281Cross-Promotion 201Cross-Store 44Customer Lifetime Value 284

D

Datenerhebung 35Design 136Designer 46Diashow 163Dienstleistungen 266Diplomarbeiten 39Direkte Netzwerkeffekte 89Distimo 5, 37, 42, 142, 265Distribution 138Distributionspolitik 27Domain 177Donationware 284Doodle Jump 115Download-Größe 159Downloadable Content 92Dropbox 75, 81

E

Early Adopters 248eCPM („effektive“ CPM) 281Einführungsphase 107, 118Einkommen 45, 243Einladungs-Funktion 110einseitige Märkte 89Eintrittsbarriere 2Einzigartigkeit 145E-Mail 164Emotionen 121Entwicklungsstand 126Entwicklungszeit 46Exklusivität 187experimentieren 249Extremeness Aversion 263

F

Facebook 81, 85, 89, 103, 138, 166, 275

Fachbücher 39FAQ 56, 148FarmVille 94FAU (faulster anzunehmender

User) 58Feature 32, 277Feedback 62, 142Festpreismodell 310Fill-Rate 282First-Mover 63, 107, 126Fixkosten 240Flipboard 64Foreneinträge 200Formatierung 149Fragebogen 31, 34Fragmentierung 138Freelancer 46, 309Free Rider 287Funktionalität 262

Index

334   Index

G

Geburtshelfer 250gekaufte Rezensionen 129Geklaute Apps 213Gerätekompatibilität 138Gesamtumsatz 117, 236, 256Geschwindigkeit 262Gewinnbeteiligung 311Gewinnmaximierung 237Gewöhnungseffekt 78Gizmodo 116Glaubwürdigkeit 227Glück 116Grafik-Designer 320Gruppengespräch 31Gruppenpreise 257, 259Gutscheincodes 258

H

Hardware 138, 198Henne-Ei-Problem 110

I

I Am Rich 235Icon 55, 121, 151, 161, 189, 205Idee 61Image 64, 237, 277Importfunktion 110Impressum 298In-App-Purchase 20, 92, 265,

277In-Game-Items 93Indirekte Netzwerkeffekte 90Individualisierung 77Interaktion 227Interview 31Investition 80Investitionen 46

K

Kampfpreis 118Kapital 80Kategorie 158Kaufentscheidung 241Keywords 144, 146, 182Klickbetrug 283

Klickrate 201, 204Kommunikationsmaßnahmen

78, 123Kommunikationspolitik 118komoot 170Komplementärgüter 101Komplementärprodukte 75, 82Konferenzen 165Konkurrenzanalyse 37Konsumentenrente 246Kontakt 166Kontrolle 106Kopie 301Kosten 239Kundenerwartungen 108Kundengruppen 256

L

Launch 115, 118, 200, 219Lebensunterhalt 45Lebenszyklus 26Lerneffekte 103Level-Editor 98Link 163, 182Lizenz 294Lizenzgebühren 64Lock-In 4, 71, 89, 243, 276Logenplätze 134Lokalisierung 140, 177, 322

M

Magazin 55Mailings 188Markenrecht 292Marketing 23Marketing-Beratung 321Marketing-Mix 26, 51, 118Market Intelligence Gathering

40Marktanalyse 37Marktanteil 50Marktforschung 30, 122, 239 – qualitative 31 – quantitative 33 – Sekundärforschung 36

Marktgleichgewicht 246Marktplätze 104Marktvolumen 45Marktwachstum 4, 245

Medizin-Apps 60Mehrwert 51, 239Messen 126MMORPG (Massively Multiplayer

Online Role-Playing Game) 95

Mobile Website 177Monopol 290Multiplayer 92Multiplikator-Effekt 55Multitasking 140

N

Nachrichten-Zeile 204Name 144negatives Feedback 108negative Rezensionen 133Netzwerkeffekte 64, 85, 275Newsletter 165, 188Nischenstrategie 250Nutzen 51, 54, 58, 78Nutzerbewertungen 200Nutzerdaten 40Nutzerfeedback 18, 65, 104Nutzungsdaten 200

O

Offenheit 106Online-Werbung 138, 210Opportunitätskosten 201Outsourcing 308

P

Password 54Patent 64, 290, 292Patentrecht 292Pay What You Want 258Personalisierte Preise 257persönlich 60Pinguineffekt 106Platzierung 119Portfolio 232positives Feedback 87, 117, 188PPI (Pay-per-Install) 279Präsentation 142Preis 62Preis-Analyse 200

Index   335

Preisänderung 241Preisdifferenzierung 27, 255 – Quantitative 259 – Zeitliche 259

Preisdruck 50Preiselastizität 241, 249Preisfindung 239Preisgestaltung 6, 29, 253Preispolitik 27, 237Preisstrategie 36, 51, 65, 117,

320 – Aktionspreise 205, 248 – Bundling 108, 270 – dynamische 245 – Follow-the-Free 75, 275, 276 – Freemium 76, 107, 277 – Niedrigpreisstrategie 244 – Penetrationsstrategie 245 – Premium-Preise 244 – Skimming 246 – statische 19, 243

Premiumkunden 75Premium-Preise 244Premiumversion 276Presse 15, 27, 46, 126, 129, 169,

186, 229, 287, 321Pressebereich 169Pressemappe 186Pressemitteilung 123, 186Pressespiegel 175Presseverteiler 175Pretest 34Previews 126PR-Firmen 311Produkteinführungszeit 62Produktpolitik 26, 51Produzentenrente 246Projektmanagement 65Projektpauschale 310Promotion-Codes 129Promotion-Material 57, 137Publisher 2, 188, 189, 312, 320

Q

QR-Code 163Qualität 8, 137

R

Rabatt 272Rahmenvertrag 310Rangliste 6, 15, 115, 206, 249,

265Ranking 117Ratings 223Recht 289Redakteure 128redaktionelle Auswahllisten 117Reichweite 142Relaunch 199Rentabilität 66Reviews 40, 115, 118, 223Review-Blogs 128Rezension 32, 49, 128, 142, 200,

224Risiko 46, 65Risikokapitalgeber 277Rückflüsse 81

S

Sales-Pitch 120, 148Schadensersatz 302Schnittstelle 82, 107, 141Schreibstil 148Screenshot 55, 121, 155, 161SDK (Software Development Kit)

92, 135, 281Segmentierung 260Selbstselektion 259Sichtbarkeit 117, 142, 197, 206,

237, 249Skype 73, 81, 109, 275SMS 111, 164Social-Apps 99Social Games 92Social Media 93Social Networks 126Software Development Kit 5Spiele 92Spieler-Netzwerke 92Sterne-Bewertung 224Strategische Partnerschaften

107Studentenrabatt 259StudiVZ 89Substitut 38, 243Suchbegriff 147Suchfunktion 5, 145

Suchkosten 76Suchmaschinenoptimierung

147, 182, 321Sunk Costs 65, 240Support 168, 218, 307

T

Taxi-Apps 68technische Probleme 8technischer Support 263Telemediengesetz 298Testen 62Testversion 208Textanzeigen 123, 210, 281Timing 124, 189Tools 35, 41Tower-Defense 54Trainingseffekte 76Treueprogramme 77Trinkgeld-Rechner 49Trip Cubby 44Trism 9, 52, 124Twitter 89, 166

U

Übersetzer 322Übersetzung 294Übersetzungsbüro 322Umfrage 33, 165Umsatzzahlen 40Unicode 150unlauterer Wettbewerb 293Unterlassung 302, 303Unterstützung 307Update 40, 66, 197Urheberrecht 290Usability 181Userforen 104User Generated Content 102User Interface 62USP (Unique Selling Propo-

sition) 51, 148, 193

V

variable Kosten 240, 241Verkaufsanalyse 118Verkaufsargument 52, 122

336   Index

Verkaufsphase 124Verkaufsversprechen 51Verkaufszahlen 117Veröffentlichungsdatum 124Verschenken 80, 275Versioning 255, 260Vertiefungsphase 81Verträge 75Verwertungsrechte 294Verzögerung 261Video 126, 131, 161Videoproduzent 321virtuelle Währungen 279Vitamin B 137Voice-Over-IP 73Vorbereitung 124, 200

W

Webdesigner 321Webdienst 109Website 56, 159, 185Website-Statistiken 200Wechselkosten 72, 86Weihnachtsgeschäft 125Werbung 23, 51, 80, 201, 210,

276Wert 54, 239Wettbewerbe 207WhatsApp 111, 276Widget 77Windows 87WIRED 68Worst-Case-Szenario 79

Z

Zahlungsbereitschaft 238, 256Zeitungen 39, 231Zendesk 168Zielgruppe 31, 54, 61, 110, 117,

148Zugriffsquellen 175Zusatznutzen 79zweiseitige Märkte 90