Jürgen Nützel, Rüdiger Grimm, Stefan Puchta Jürgen Nützel, Rüdiger Grimm, Stefan Puchta Jürgen Nützel, Rüdiger Grimm, Stefan Puchta Jürgen Nützel, Rüdiger Grimm, Stefan Puchta

4FriendsOnly.com Internet Technologies AG (4FO AG),4FriendsOnly.com Internet Technologies AG (4FO AG),Technische Universität Ilmenau, Technische Universität Ilmenau,

Fraunhofer Institut Integrierte SchaltungenFraunhofer Institut Integrierte SchaltungenArbeitsgruppe Elektronische MedientechnologieArbeitsgruppe Elektronische Medientechnologie

4FriendsOnly.com Internet Technologies AG (4FO AG),4FriendsOnly.com Internet Technologies AG (4FO AG),Technische Universität Ilmenau, Technische Universität Ilmenau,

Fraunhofer Institut Integrierte SchaltungenFraunhofer Institut Integrierte SchaltungenArbeitsgruppe Elektronische MedientechnologieArbeitsgruppe Elektronische Medientechnologie

Musik im Internet – Wie kann man eine Ware verkaufen, die alle schon haben?Musik im Internet – Wie kann man eine Ware verkaufen, die alle schon haben?

4FriendsOnly.com Internet Technologies AG AEMT Ilmenau

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Ein kurzer ÜberblickEin kurzer ÜberblickEin kurzer ÜberblickEin kurzer Überblick

Virtuelle WarenVirtuelle Waren

Virtuelle Ware „Musik“Virtuelle Ware „Musik“

Der Status QuoDer Status Quo

Das Potato-SystemDas Potato-System

Die Community-FunktionalitätDie Community-Funktionalität

ZusammenfassungZusammenfassung

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Virtuelle WarenVirtuelle WarenVirtuelle WarenVirtuelle Waren

„Eine Ware (Produkt oder Dienstleistung) ist virtuell, wenn sie von ihrem ursprünglichen physikalischen Medium losgelöst ist und an ein anderes Medium derart gebunden ist, dass sie

(a) vom Menschen als virtuelles Abbild einer realen Ware erkannt und akzeptiert wird, und dass

(b) ihr Konsum allein in der Wahlfreiheit des Konsumenten liegt, d.h. vom Produzenten unabhängig und wiederholbar ist.“

(Grimm u. Nützel: Virtuelle Waren, in DuD 5/2002)

Was ist eine Virtuelle Ware? Eine Definition:

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Lebenszyklus und WertLebenszyklus und WertLebenszyklus und WertLebenszyklus und Wert

011101000100101001111010010000100110

011101000100101001111010010000100110

Der Gebrauchswert virtueller Waren wird primär

durch die subjektive Interpretation des

Konsumenten bestimmtKodieren

(Reduktion)Interpretation

(Anreicherung)

Kopie & Übertragung(verlustfrei)

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Musik als virtuelle WareMusik als virtuelle WareMusik als virtuelle WareMusik als virtuelle Ware

Musik

... nicht mehr an bestimmte Medien gebunden

... in Form digitalisierter Daten auf Speichermedien oder im Internet

... einfache Verarbeitung an allen Stationen des Produktionswegs

... modernen Komprimierungsverfahren (z.B. MP3, AAC)

... Reproduktion und Verteilung nahezu kostenlos

... Auflösung klassischer Wertbegriffe bei den Konsumenten

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Der Status QuoDer Status QuoDer Status QuoDer Status Quo

Der Status Quo – widersprüchliche Interessen

Beispiel Napster. Internet-User haben ein reges Interesse daran, virtuelle Waren wie Musikdateien zu konsumieren und an andere User weiterzugeben.

Beispiel Major-Labels. Content-Provider haben zwar ein Interesse an der Verteilung von Musikdateien, aber nur gegen Entgelt und unter ihrer vollen Kontrolle.

Die Konsequenz. Provider hindern die Nutzer an der Weitergabe durch Digital Rights Management. In Ermangelung benutzerfreundlicher Alternativen werden die Nutzer gegen Ihren Willen kriminalisiert.

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Das Potato-System...Das Potato-System...Das Potato-System...Das Potato-System...

... bringt User und Content-Provider zusammen.

In der Folge werden sich Provider und Nutzer von Musik, Filmen o.ä. virtuellen Waren nicht länger als Feinde betrachten.

Weil User und Content-Provider vom Potato-System profitieren, sind Kopierschutz-Mechanismen und Nutzungseinschränkungen nicht nur überflüssig, sondern kontraproduktiv.

Mit Hilfe des Potato-Systems übernimmt der User einen aktiven Part im Vertrieb von virtuellen Waren. Er wird dazu motiviert, für Content zu bezahlen, weil er die Möglichkeit hat, sich sein Geld durch Weitergabe an andere registrierte Nutzer wiederzuholen.

Und so funktioniert‘s:

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Das Potato-SystemDas Potato-SystemDas Potato-SystemDas Potato-System

Fred erhält Bezahlung

Fred fügt TAN=21in den Dateinamen

Fred bietet seine Musik vielen Nutzern an

FredMusik Provider

Ginnymöchte Fred‘s Musik hören

TAN=21

Fred meldet M

ySong anGinn

y leg

t die

TAN=21

vor

und

beza

hlt

TAN=53

Ginny kauft einen Song von Musiker Fred

MySong.mp3MySong4fo21.mp3 MySong4fo21.mp3

Ginny fügt TAN=53in den Dateinamen

MySong4fo53.mp3

Jetzt ist Ginny offiziellerVertriebspartner von Fred.Gibt Ginny den Song anz.B. Harry weiter, so bekommt sie eine Provision(z.B. 25%) sobald Harryden Song ebenfalls kauft.

PotatoSystem.com

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Ablauf für den UserAblauf für den UserAblauf für den UserAblauf für den User

PotatoSystem.com

Ginny gibt die Musik an Harry und andere Freunde weiter

FredMusik Provider

Ginny findet die Musik von Fred super

Harry

legt

die

TAN=53

vor

und

beza

hlt

TAN=71

MySong4fo53.mp3 MySong4fo53.mp3

Harry fügt TAN=71in den Dateinamen

MySong4fo71.mp3

Ginny konnte Harry überzeugen den Song zukaufen. Der Weg, wie der Song zu Harry kam, ist für das Potato-System unerheblich.

Ginny verkauft die Musik weiter an HarryHarry wird von Ginny für

die Musik begeistert

Ginny erhält ihre Provision

Fred erhält seinen Anteil

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Community-FunktionalitätCommunity-Funktionalität(Potato-Match)(Potato-Match)

Community-FunktionalitätCommunity-Funktionalität(Potato-Match)(Potato-Match)

Was wird Ginny neben der Provision geboten?

Wem kann ich die gekaufte Musik von Fred anbieten? Von wem bekomme ich ähnliche Musik?

Ginny hat für den Song von Fred beim Potato-System das „Vertriebsrecht“

erworben. Jetzt möchte sie Kontakt zu Usern, die den gleichen Musikgeschmack haben.

PotatoSystem.com

Ginny, diese Nutzer haben fast die gleiche Musik wie Du gekauft:

Joe, Peter, GeorgDu kannst sie mit meiner Hilfe

kontaktieren!

Über die Community-Funktionalität des Potato-Systems werden Nutzer, die dies wünschen, mit ähnlichem

Kaufverhalten miteinander verbunden.

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ZusammenfassungZusammenfassungZusammenfassungZusammenfassung

Vorteile für Nutzer und Künstler

Nutzer werden zu aktiven Partnern beim digitalen Musikvertrieb. Durch die Provisionen werden neue Nutzer auf den Anbieter aufmerksam.

Musik unbekannter Künstler bzw. neue Musik kann sich schneller verbreiten. Nutzer sorgen selbst für die Verbreitung.

Einfache Integration beim Anbieter. Verwendung von Standardformaten (mp3). Keine zusätzliche Software beim Nutzer nötig.

Das Potato-System ermöglicht die Generierung von Einnahmen auch bei (noch) unbekannten Künstlern.

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Noch Fragen?Noch Fragen?Noch Fragen?Noch Fragen?

4FriendsOnly.com AG www.PotatoSystem.com

Dr. Jürgen Nützel JN@4FO.de

Das Potato-System ist ein Gemeinschaftsprojekt von Fraunhofer IIS AEMT und der 4FriendsOnly.com AG