Klare Sicht auf klare Vorteile Dell Partner Einmaleins...Klare Sicht auf klare Vorteile Dell Partner...

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Klare Sicht auf klare Vorteile Dell Partner Einmaleins 01

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  • Klare Sicht auf klare Vorteile

    Dell Partner Einmaleins

    01

  • Sehr geehrte Dell Partner,

    Das Dell Partner Einmaleins erleichtert Ihnen die Zusammenarbeit mit uns und bringt Sie in Ihrem Business weiter nach vorn. Sie finden darin alle wichtigen Informationen über uns und unsere Part-nerschaft, unsere Lösungen und Services.

    Ein Klick bringt Sie weiter: In unserem neu aufgebauten Dell Partner Einmaleins erhalten Sie ein guten Überblick über alle für Sie relevanten Themen. Diese werden in kurzen Introtexten knapp umrissen. Wenn Sie sich für einen be-stimmten Inhalt näher interessieren, nutzen Sie bitte die Links im Dokument.

    Sie führen Sie zu den entsprechenden Seiten, z.  B. zum Dell PartnerDirect Portal.

    So finden Sie sich schnell zurecht: Um Ihnen den Umgang mit unserem neuen Dell Partner Einmaleins so leicht wie möglich zu machen, haben wir die Inhalte klar gegliedert: Unsere Partner-Services finden Sie nun in den Kapiteln

    • Partner Programm• Partner Marketing• Partner Sales Support• Partner Know-how• Unternehmen Dell

    Viel Freude und viel Erfolg: Sie werden sich im neuen Dell Partner Einmaleins gut zurechtfinden und sind rasch über alles informiert, was für Ihre Zusammenarbeit mit Dell von Interesse ist. Falls Sie den-noch Fragen haben, kontaktieren Sie einfach Ihren Dell Account Manager. Er steht Ihnen mit Rat und Tat zur Seite!

    Das Einmaleins einer guten Partnerschaft

    Susanne Schütz

    Ihre Susanne SchützDirector Channel Marketing Germany

    Mit herzlichen Grüßen

    TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL 02

  • INTRO 02INHALT 03

    PARTNER PROGRAMM Was wir für unsere Partner tun 04• Gemeinsame Ziele 05• PartnerDirect Programm 06• Stufen zum Erfolg 07• PartnerDirect Kompetenzen 08• PartnerDirect Portal 09• Dell Circle 10• Dell Rebate Programm 11

    PARTNER MARKETINGWas wir für Ihr Marketing tun 12• Dell Markenrichtlinien 13• Campaign Builder und Bilddatenbank 14• Finanzielle Marketingunterstützung 15

    • Dell PartnerAdvantage 16• Dell Werbeartikel 17• Dell PartnerDirect Referenzprogramm 18• Dell Find-a-Partner-Tool 19• Dell Solution Showcase 20• Dell Events 21• Dell Angebots- und Promotionprogramme 22

    PARTNER SALES SUPPORT Was wir für Ihren Erfolg tun 23• Schulungen 24• Webcasts 25• Onlinetrainings 26• Technical Boot Camps 27• Dell Training Center 28• Dell Solution Centers (DSC) 29• Fit for Enterprise 30• Sales Master Tool 31

    • Blueprint Assessments 32• Vertriebstools und Rechner 33• Online Solutions Configurator 34• DPACK 35• Dell Demo Geräte 36• Dell Demo Center 37

    PARTNER KNOW-HOW Was Sie darüber hinaus wissen sollten 38• Projektregistrierung 39• Leadgenerierung 40• News Preference Center 41• Lieferstatus und Auftragsverfolgung 42

    UNTERNEHMEN DELL Was es über Dell zu sagen gibt 43• Historie und Positionierung Dell 44• Dell Plan für 2020 45

    Inhaltsverzeichnis

    TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL 03

  • PARTNER PROGRAMM

    Was wir für unsere Partner tun

    04TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

  • Wir wollen, was Sie wollen: Als Partner haben wir viele gemeinsame Ziele. Wir möchten unsere Position im Wettbewerb verbessern, die Kundenzufriedenheit steigern, Neukunden hinzugewinnen und ganz einfach Geschäft generieren. Dass wir diese Ziele gemeinsam mit Ihnen erreichen, hat bei uns oberste Priorität.

    Zufriedene Kunden kommen wieder. Darum tun wir alles dafür, dass dies auch bei Ihnen so bleibt: Unsere Lösungen sind optimal aufeinander abgestimmt und lassen sich hervorragend in die bestehende Infrastruk-tur Ihrer Kunden integrieren. Dazu achten wir sehr auf die Interoperabilität unserer Produkte mit Drittan-bietertechnologien. So bleiben Ihre Kunden flexibel und können ihre eigenen Zukunftsstrategien ent-wickeln – mit Ihnen als Partner.

    Weitere überzeugende Argumente für Ihre Kunden:• optimierte Unternehmens-IT mit Dell• vernetzte Lösungen der Enterprise-Klasse• flexible Services der nächsten Generation

    Profitieren Sie von der Partnerschaft: Bieten Sie Ihren Kunden Systeme und Lösungen an, mit denen sie ihre Herausforderungen bewältigen. Beziehen Sie dabei alles aus einer Hand und vereinfachen Sie sich dadurch Anschaffung und Support!

    Gemeinsame Ziele

    >> MEHR INFORMATIONEN

    „Wenn unsere Kunden wachsen und erfolgreich sind, dann geht es unseren Partnern gut – und uns selbst ebenso.“ Michael Dell

    05TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/GlobalCommercialChannel/Pages/GlobalCommercialChannel.aspx

  • Für alle ein Gewinn: PartnerDirect ist mehr als ein Channel-Programm. Es ist eine echte Partnerschaft, die Ihnen und uns Nutzen bringt. Durch unsere Zertifizierungs- und Schu-lungsprogramme können Sie sich schnell und tiefgehend mit unseren Produkten und Lösungen vertraut machen – und so Ihren Absatz steigern!

    Sie sind gefragt: Mit PartnerDirect verfolgen wir einen ungewöhnlichen Ansatz. In unser Programm können Sie sich als Partner aktiv einbringen und durch Ihr Feedback die weitere Ausgestaltung beeinflussen.

    Gewusst wie: Ihre Kunden verlassen sich auf Ihr Know-how in Bezug auf Dell Produkte und Lösungen. Daher können Sie sich im Rahmen des PartnerDirect Programms für bestimmte Kompetenzbereiche zertifizieren lassen, die Ihnen zusätzliche Absatzchancen bei Neu- und Bestandskunden eröffnen. Hierbei kann es sich um Bereiche handeln, in denen Ihre Organisation bereits umfassendes Fachwissen hat oder in denen Sie sich weiteres Know-how aneignen möchten.

    PartnerDirect Programm

    IHRE VORTEILE• Projektregistrierung: Schutz qualifizierter Verkaufschancen• Schulungen: hochwertige, preisgünstige Schulungen und Zertifizierungen• Marketing: Zugriff auf Co-Branding-Marketingmaterial und Bilddatenbank• Finanzierung: flexibles Finanzierungsprogramm für Partner und Kunden• PartnerDirect Portal: alle wichtigen Ressourcen für Partner an einem Ort

    „Wir haben die Dell Berater sehr eng in unser Unternehmen eingebunden. Diese direkte Arbeitsbeziehung mit Dell sorgt dafür, dass das Geschäft in die richtige Richtung läuft.“ Bastian Lübchow, Account Manager Bechtle

    >> MEHR INFORMATIONEN

    06TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://www.dell.com/learn/de/de/debsdt1/by-service-type-financing-leasinghttp://i.dell.com/sites/doccontent/shared-content/data-sheets/de/Documents/DE9CHRK47453-PD-Program-Guide-DE-1-0.pdf

  • Von Anfang an gut: Als unser Partner profitieren Sie gleich nach der Registrierung von den ersten Vorteilen. Doch wir möchten, dass Sie sich an unserer Seite weiterentwickeln können. Darum verfügt unser PartnerDirect Programm über verschiedene

    Partner-Level, die Sie durch den Erwerb von Zertifizierungen und damit von PartnerDirect Kompetenzen bei wichtigen Themen wie Server, Sicherheit und Massenspeicher erreichen bzw. erhalten können.

    Weitere InformationenInformieren Sie sich hier detaillierter über die einzelnen Dell Partner-Level oder wenden Sie sich an Ihren Dell Account Manager:

    Stufen zum Erfolg

    Dell Partner-Level

    1 2 3Dell Registered Partner Dell Preferred Partner Premier Partner

    Wenn Sie ein besonders hohes Engagement für Ihre Kunden und für Dell Lösungen an den Tag legen, können Sie Dell Premier Partner werden. Dieser Status bietet die umfangreichsten Bonusleistungen.

    Als Dell Registered Partner erhalten Sie Basisleistungen wie Projektregistrierung, Betreuung durch das Dell Vertriebsteam und eine Grundausstattung an Verkaufsförde-rungs- und Marketingmaterial.

    Als Dell Preferred Partner müssen Sie die Zertifizierungsanforderungen in mindes- tens einer PartnerDirect Kompetenz erfüllt haben. Ihre Leistung wird durch zusätzliche Vertriebsprojekte und Bonusleistungen honoriert.

    Erforderlicher jährlicher Mindestumsatz

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    Produktgruppe Preferred Partner Premier Partner

    Enterprise

    Client

    SIM

    Security Solutions

    $ 200.000

    $ 750.000 (Workstation: $ 100.000)

    $ 50.000

    $ 50.000

    $ 1.500.000

    $ 4.000.000

    $ 250.000

    $ 250.000

    TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL 07

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/GlobalCommercialChannel/Pages/CertificationRequirements.aspx

  • Ihre Kunden verlassen sich auf Sie und Ihre Fach- kompetenz für Dell Produkte und Lösungen. Nutzen Sie die Möglichkeiten, die Ihnen das PartnerDirect Programm bietet und lassen Sie sich von uns in be-stimmten Kompetenzbereichen ausbilden. Übrigens: Unsere PartnerDirect Kompetenzen sind auch Voraus-setzung, um den Partner-Level zu halten bzw. zum nächsten Partner-Level aufsteigen zu können.

    Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen PartnerDirect Kompetenzen. Suchen Sie sich die passende aus – ganz unabhängig davon, ob sich Ihr Unternehmen in diesem Gebiet bereits spezialisiert hat oder ob Sie sich ein neues Geschäftsfeld erschlie-ßen wollen.

    Welche PartnerDirect Kompetenz Sie für welchen Level benötigen, können Sie hier nachlesen:

    Wenn Sie sich über unsere PartnerDirect Kompetenzen näher informieren wollen, klicken Sie hier:

    PartnerDirect Kompetenzen

    >> MEHR INFORMATIONEN

    >> MEHR INFORMATIONEN

    IHRE VORTEILE• Erhalt des Partner-Levels bzw.

    Aufstieg• neue Absatzchancen bei Neu- und

    Bestandskunden durch Vertiefung der eigenen Fachkompetenz

    • Server• Massenspeicher• Sicherheit• Netzwerktechnologie• Bereitstellungsservice• Client Solutions• Workstations

    • Desktop-Virtualisierungs-Lösungen

    • Cloud-Services und -Lösungen

    • Datensicherung• Systemverwaltung• Informationsverwaltung

    FÜR DIESE PARTNERDIRECT KOMPETENZBEREICHEN KÖNNEN SIE SICH ZERTIFIZIEREN LASSEN:

    08TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/Trainings-and-Certifications/CR/Pages/CertificationRequirements.aspxhttps://certifiedguide.dellpartnerdirect.net/DE/

  • Ihr Tor zum Erfolg: Wenn Sie Partner wer- den, erhalten Sie Zugriff auf das PartnerDi-rect Portal, Ihren Online-Zugang zu allem, was PartnerDirect zu bieten hat. Im Part-nerDirect Portal finden Sie:

    • Tools• Unterstützung• Ressourcen

    Kurz: alles, was Sie brauchen, um Ihren Vertrieb und die Vermarktung von Dell Produkten und Lösungen erfolgreich zu gestalten. Gleichzeitig bietet Ihnen un- ser vielseitiges Portal den Zugang zu Ihren Kontoeinstellungen, allen Onlinebestell-funktionen, der Projektregistrierung, unseren Produktschulungen, unserem Tool Campaign Builder mit konfigurier-barem Marketingmaterial und vielem mehr.

    PartnerDirect Portal

    „Das Partner Portal ist äu-ßerst wichtig: Wenn wir am Aufbau sehr anspruchs- voller Infrastrukturen arbeiten, hilft uns Dell, Preise und Lieferbarkeit zu prüfen und Projekte zu registrieren. Dadurch läuft unser Geschäft reibungs-loser und schneller.“ Jason Fitzgerald, Vertriebs- und Marketingleiter Certus IT

    >> MEHR INFORMATIONEN

    TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL 09

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/pages/index.html

  • •WASISTDELLCIRCLE? Eine exklusive Plattform von Dell Deutschland mit

    attraktivem Input für einen gesteigerten Output.

    •WASSINDUNSEREZIELE? Gemeinsames Wachstum generieren, Ihnen das Handling

    erleichtern und Ihre Begeisterung für Dell wecken

    •WASBIETENWIRAN? Fünf attraktive Module als kontinuierliche Ergänzung unserer

    PartnerDirect Programme

    Exklusiv für Sie: Mit dem Dell Circle unterstützen wir unsere besonders engagierten Partner zusätzlich: Er ergänzt die vielfältigen Dell PartnerDirect Programme optimal. Pro Partner kann eine Person teilnehmen. Bitte wenden Sie sich für weitere Informationen einfach an Ihren Dell Account Manager.

    HARDWAREDell hautnah: attraktive Dell Produkte – zum Testen, Ausprobieren, Begeistern.

    IT INSIGHTSWerden Sie zum Insider! Mit einem Wissensvorsprung,den Sie durch exklusiveInformationen, besonderes Know-how und visionäre Entwicklungen immer weiter ausbauen.

    FUNBegeisternde Momente mit Dell! Denn wir können nicht nur Business. Bauen Sie Ihr Netzwerk auf attraktiven Veranstaltun-gen aus!

    Die exklusiven Leistungen für

    Dell Circle Mitglieder: fünf Module;

    fünfmal Mehrwert!

    PERSONAL DEVELOPMENTTrainings und Schulungen für Ihre persönliche Entwicklung. Ob Körper-sprache oder Rhetorik – Ihr Potenzial liegt uns am Herzen.

    DELL PROGRAMMEEinfach erfolgreich: Erhalten Sie Hilfe- stellung bei der Navigation durch unsere Dell PartnerDirect Programme und nutzen Sie die vielen Vorteile.

    Dell Circle

    TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL 10

  • Premier Plus*

    Premier

    Preferred

    Premier Plus*

    Premier

    Preferred

    Premier Plus*

    Premier

    Preferred

    Profitieren Sie doppelt: Als unser Partner steigern Sie Ihre Um-satzchancen durch unsere attraktiven durchgängigen IT-Lösun-gen. Darüber hinaus genießen Sie die finanziellen Vorteile des umfangreichen Dell Rebate Programms.

    • Base: Als Partner sichern Sie sich einen Standardrabatt, wenn Sie bestimmte Mindestumsätze erzielen.

    • Growth Incentive: Sie erhalten einen Wachstumsrabatt, wenn Sie die festgelegten vierteljährlichen Wachstumsziele erfüllen oder übertreffen.

    • New Business Incentive: Über ein New Business Incentive verfügen Sie, wenn Sie einen Neukunden akquirieren, der bislang noch nicht bei Dell bekannt ist.

    Im Rahmen unseres Programms profitieren Partner mit einer Zertifizierung im Bereich Storage, Server oder Netzwerktechnolo-gie von beachtlichen Prämien beim Kauf der entsprechenden Dell Produkte – darunter:

    Dell Rebate Programm

    >> MEHR INFORMATIONEN

    Base

    Client Solution

    Workstation Cloud Client

    Storage/Network

    Storage/Network

    1,0 %

    1,0 %

    1,0 %

    3,5 %

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    15,0 %

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    Growth

    Incentive

    Client Solution Workstation Cloud Client Server

    New Business

    Incentive

    Client Solution Workstation Cloud Client Server

    • Storagesysteme• Server• Netzwerkprodukte• Clients• Tablet-PCs• Workstations

    • Enterprise- und Clientperipheriegeräte (nicht an spezifische Systeme gebunden)

    • Software

    * Exklusives Global Strategic Program für Top Premier Partner, Ihr Dell Account Manager berät Sie gern.

    Server Storage/Network

    TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL 11

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/Partner-Incentives/Pages/PartnerIncentives.aspx?forcecc=tru

  • PARTNER MARKETING

    Was wir für Ihr Marketing tun

    TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL 12

  • Wählen Sie immer das passende Logo zu Ihrem aktuellen Partner-Status aus und orientieren Sie sich bei seiner Verwen-dung an unseren Dell PartnerDirect Marken- und Logorichtlinien. Diese können Sie sich hier herunterladen:

    Dell Markenrichtlinien

    >> LADEN SIE SICH HIER DAS ZU IHREM PARTNER-STATUSPASSENDELOGOHERUNTER.

    >> MEHR INFORMATIONEN

    Das ist das Primärlogo des Dell PartnerDirect Programms. Es darf ausschließlich für

    Co-Branding-Vorlagen aus dem Campaign Builder genutzt werden.

    Dell PartnerDirect Marken- undLogorichtlinien – Kurzfassung

    13TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de-em/documents/partnerdirect-brand-compliance2-mini-guide_de.pdfhttp://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/Marketing-and-Sales/Pages/DellLogoUsage.aspx?%7eck=anavhttp://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de-em/documents/partnerdirect-brand-compliance2-mini-guide_de.pdfhttp://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de-em/documents/partnerdirect-brand-compliance2-mini-guide_de.pdf

  • Der einfache Weg zu effektivem Marketing: Mit unserem Cam-paign Builder wird das Entwickeln und Gestalten eigener Kampag-nen für Dell Produkte und Services für Sie ganz leicht. Nutzen Sie die vorgefertigten Materialien wie Textbausteine, Banner, Bro- schüren und E-Mail-Vorlagen, individualisieren Sie sie mit Ihren Markenzeichen, persönlichen Call-to-Action-Inhalten und Kon-taktdaten.

    Selbstverständlich können Sie auch vorgefertigte Textbau- steine verwenden und diese Inhalte in die Materialien Ihres Unternehmens einfügen!

    Machen Sie sich ein Bild von Dell! In unserer Bilddatenbank haben wir eine Vielzahl von kostenfreien Motiven und Produktabbildun-gen für Sie hinterlegt. Nutzen Sie diese Auswahl und verwenden Sie für Ihr Marketing bitte ausschließlich von uns autorisierte Bilder.

    Campaign Builder und Bilddatenbank

    >> MEHR INFORMATIONEN

    >> MEHR INFORMATIONEN

    14TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://ping.dellcampaignbuilder.com/Authentication/PingDetails.aspx?continueurl=http%3a%2f%2fping.dellcampaignbuilder.com%2f%3fforwardingurl%3dhttp%253a%252f%252fping.dellcampaignbuilder.com%252fmain%252fhomes%252fhomeassets.aspxhttp://ping.dellcampaignbuilder.com/Main/Homes/HomeImages.aspx

  • Marketing Development Funds (MDF): Zählen Sie im Marketing auf uns – als autorisiertem Partner stellen wir Ihnen durch MDF finanzielle Mittel zur Verfügung, mit denen wir Sie beim Verkauf von Dell Lösungen unterstützen. Die Gesamtsumme der Finanzmittel wird anhand des Prozentsatzes der erzielten Umsätze und/oder fester Beträge bestimmt.

    So profitieren Sie vom MDF-Zuschuss: Die Geschäfts-bedingungen müssen einmal im Quartal neu unter-zeichnet werden. Außerdem benötigen Sie einen vierteljährlichen Marketingplan, der vom Field Marketing Manager freigegeben werden muss. Wenn Sie Ihre Aktivitäten und Rechnungen dann Dell vorlegen, bekommen Sie Ihre Kosten in der entsprechenden Höhe zurückerstattet.

    Finanzielle Marketingunterstützung

    >> MEHR INFORMATIONEN

    Co-Marketing*: Sie wollen die Nachfrage steigern? Wir auch. Nutzen Sie Co-Marketing* mit Dell, um das Interesse Ihrer Kunden zu wecken und so Ihren Umsatz nachhaltig zu erhöhen. Greifen Sie auf unsere finanzi-elle Unterstützung zurück, um Marketingaktivitäten durchzuführen, mit denen Sie neue Aufträge generie-ren wollen. Sprechen Sie am besten mit Ihrem Dell Account Manager über Ihre Möglichkeiten.

    * Dell gewährt bis zu 3.000 EUR Zuschuss. Co-Marketing unterliegt

    besonderen Bedingungen.

    BEDINGUNGENFÜRDASCO-MARKETING• Der Zuschuss zu Ihren Werbekosten beträgt

    bis zu 50 Prozent.• Die Auszahlung kann nur erfolgen, wenn die

    Maßnahme im Vorfeld von Dell genehmigt wurde.

    • Dell darf Nachweise zur Werbemaßnahme, zu den Kosten und der Ausführung verlangen.

    • Der Zuschuss kann zurückgefordert werden, wenn die Marketingmaßnahme nicht erfolgt ist oder der Zuschuss zweckwidrig verwendet wurde.

    15TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/Marketing-and-Sales/Pages/MDF-Program.aspx

  • Lassen Sie sich von uns motivieren: Durch unser Bonusprogramm Dell PartnerAdvan-tage belohnen wir sowohl Ihre Teilnahme an unseren Trainings als auch den Verkauf unserer Produkte und Lösungen.

    Das Prinzip ist ganz einfach: Sie sammeln Punkte durch oben genannte Aktivitäten und tauschen sie dann gegen Prämien ein. Die Kampagnen laufen normalerweise ein Quartal lang mit jeweils aktualisierten Programminhalten. Beachten Sie bitte, dass Punkte verfal-len können – Sie sollten sie daher zeitnah nach dem Kauf registrieren.

    >> STARTEN SIE HIER IHRE REGISTRIERUNG.

    Dell PartnerAdvantage

    WIEFUNKTIONIERTDELLPARTNERADVANTAGE?• Mitmachen können alle: Dell Registered, Preferred und Premier Partner.• Teilnehmer ist das Unternehmen als Ganzes, nicht der einzelne Mitarbeiter.• Der Champion (Partner Authorised Representative) sammelt stellvertretend

    für das Unternehmen die Punkte.• Er ist dafür verantwortlich, rechtzeitig die Verkäufe zu registrieren und die

    Punkte einzulösen.• Es gibt drei verschiedene Prämienkategorien: professionelle Schulungen,

    Dell Enterprise-Produkte und Dell Merchandise.

    16TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    https://www.dellpartnerincentives.com/Login/Login.cfm

  • Für alle Tage und besondere Anlässe: Machen Sie sich das Ausrichten von Events leicht mit der passenden Ausstattung aus einem unserer beiden Werbemittelshops. Hier finden Sie Büro- und Werbematerialien für sich, Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden.

    Im Dell Event Shop stehen Ihnen Dell gebrandete Produkte aus den verschiedensten Kategorien zur Verfügung, z. B. Accessoires, Bekleidung, Sport & Erholung oder Trade-shows & Events. Am besten machen Sie sich selbst ein Bild!

    Im Dell Clément Shop erhalten Sie Artikel mit einem Dell PartnerDirect Branding. Bei einigen Produkten können Sie zusätzlich Ihr eigenes Firmenlogo platzieren. Schauen Sie sich einfach um, vielleicht finden Sie ja das Passende in unseren Kategorien Arbeits-platz, Schreibgeräte, Empfang, Messeausstattung, Geschirr und anderes.

    Dell Werbeartikel

    >> MEHR INFORMATIONEN

    >> MEHR INFORMATIONEN

    IHRE VORTEILE• einfache Bestellung von erprobten Merchandise-Materialien• ersparte Zeit und Agenturkosten (Artikel liegen bereits vor)• mögliches Co-Branding auf einigen Artikeln (im Dell Clément Shop)• unkomplizierte Bezahlung über Kreditkarte oder Paypal

    17TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://www.delleventshop.com/Main/Defaulthttp://dell-clementeshop.com/

  • Nichts ist überzeugender als der Erfolg: Sie haben ein gutes Projekt mit einem Ihrer Kunden abgeschlossen und möchten dieses nutzen, um andere Unternehmen von Ihrer Kompetenz und von Dell Lösungen zu überzeugen? Wir helfen Ihnen dabei – mit dem Dell PartnerDirect Referenzprogramm.

    Übrigens: Aktuelle Referenzen können Sie jederzeit auf dem PartnerDirect Portal einsehen.

    Dell PartnerDirect Referenzprogramm

    SO LÄUFT DIE ERSTELLUNG EINER REFERENZ AB• Sie haben ein Projekt erfolgreich abgeschlossen und wenden sich damit an

    Ihren Dell Account Manager.• Ihr Dell Account Manager gibt Ihr Projekt frei für die Referenzerstellung.• Unsere Agentur führt ein 30-minütiges Interview – gemeinsam mit Ihnen,

    Ihrem Kunden und Ihrem Dell Account Manager.• Anschließend verfasst die Agentur einen Entwurf der Fallstudie, je nach

    Bedarf auf Deutsch oder Englisch.• Dieser Entwurf wird überprüft: von Ihnen, Ihrem Kunden und uns.• Zum Schluss werden die zugehörigen Vereinbarungen unterzeichnet und die

    PDF-Version der Referenz wird erstellt.• Dann erfolgt die Veröffentlichung Ihrer Referenz in verschiedenen Medien.

    >> MEHR INFORMATIONEN

    18TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/Case-Studies/Pages/casestudies-home.aspx

  • So finden Ihre Kunden zu Ihnen: Als unser Partner können Sie Ihr Firmenprofil, Ihre Adresse und Ihren Dell Zertifizierungsbereich einem großen Publikum präsentieren. Nutzen Sie hierzu am besten unser Find-a-Partner-Tool, mit dem Ihre Kunden schnell das richtige Systemhaus in ihrer Region finden: Sie! Das Dell Find-a-Partner-Tool steht jedem Preferred und Premier Partner kostenlos zur Verfügung.

    WiekommenSieaufunsereSeite? Ganz einfach. Um Ihr System-haus im Tool zu hinterlegen, müssen Sie sich im PartnerDirect Portal (www.dell.de/partner) anmelden und im Bereich Account Settings auf den Menüpunkt „Erstellen oder Aktualisieren des Find-a-Partner-Profils“ klicken.

    >> MEHR INFORMATIONEN

    Dell Find-a-Partner-Tool

    INTERESSE?Dann wenden Sie sich bitte mit dem Kennwort „Dell Find-a-Partner-Tool“ an Ihren Dell Account Manager! Und entdecken Sie über den unten stehenden Link, wie unser Dell Find-a-Partner-Tool funktioniert:

    19TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://dell.force.com/partner/spf__partnersearch?c=de&l=de

  • Überzeugen Sie Ihre Kunden durch Pro- fessionalität: Richten Sie einen techni-schen Workshop für Ihre Kunden aus und wecken Sie damit Interesse an Ihren Fokusthemen. Mit dem Solution Showcase unterstützen wir Sie umfassend – inklu- sive eines Dell Solution Centers zur Live-demonstration, einer Agenda für den ge- samten Event und des entsprechenden Werbematerials. Selbstverständlich können Sie die Produktpräsentation auch per Fernzugriff durchführen.

    Generieren Sie Umsatz im fünfstelligen Bereich: Das Programm wendet sich besonders an die IT-Fachleute bei Ihren Kunden und ist unser zentrales Instru- ment zur Nachfragesteigerung in diesem Bereich. In Workshops mit zumeist acht bis zwölf Kunden führen Sie an einem Veranstaltungsort Ihrer Wahl die wichtigs-ten Dell Lösungen vor – und das ohne großen Aufwand für Sie selbst!

    Dell Solution Showcase

    IHRE VORTEILE• kompetente Unterstützung durch

    unsere Experten• Beratung bei der Wahl der Themen• Bereitstellung von Marketing-

    material• Unterstützung bei der Teilnehmer-

    gewinnung

    UNSERE ANFORDERUNGEN• bereits erfolgte Teilnahme an

    entsprechenden Schulungen• eigene Ausrichtung der Veranstal-

    tung (mit unserer Unterstützung)• klare Definition der Zielgruppe für

    den Event• Übergabe einer Teilnehmerliste im

    Anschluss an den Event

    >> MEHR INFORMATIONEN

    20TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://dell-solutionsshowcase.com/?~ck=anav

  • Je besser man sich gegenseitig kennt, desto erfolgreicher gestaltet sich die Kooperation. Daher laden wir zu unseren großen Events auch regelmäßig unsere Partner ein, z. B. zur jährlichen Dell Expo Tour. Dort informieren wir Sie über die neuesten Entwicklungen und Dell Lösungen. Als unser Partner erhalten Sie so einen umfassenden Überblick über das gesamte Dell Hard- und Softwareprogramm!

    Darüber hinaus veranstalten wir viermal im Jahr unsere Enterprise- und Client Lounges, die wir speziell für unsere Partner ausrichten. Die Teilnehmerzahl ist dabei immer auf 45 bis 50 Personen beschränkt. In diesem Rahmen können entspannt Informationen aus-getauscht und wichtige Fragen geklärt werden. Die Einladungen zu unseren Enterprise- und Client Lounges erhalten Sie durch Ihren Partner Development Manager.

    Auf unserer jährlichen zweitägigen Partnerkonferenz haben Sie die Gelegenheit, hochkarätige Gäste zu aktuellen Topthemen zu hören. Dazu können Sie Gespräche mit uns, anderen Partnern und ausgewiesenen Branchenexperten führen sowie an einem attraktiven Abendevent teilnehmen.

    Wenn Sie sich über die nächsten Dell Events informieren möchten, folgen Sie einfach dem Link.

    Dell Events

    IHRE VORTEILE• Überblick über das gesamte Dell Programm• Einblick in neue Trends und Entwicklungen• Informationsaustausch unter Fachleuten

    >> MEHR INFORMATIONEN

    21TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    https://news.dellpartnerdirect.net/events/all

  • Ihr Einsatz soll sich lohnen: Für unsere Partner wurden umfang-reiche Angebots- und Promotionprogramme ins Leben gerufen, die wir in zwei verschiedene Bereiche gegliedert haben: Enterprise und Client.

    Um hier einen optimalen Überblick zu erhalten, informieren Sie sich bitte in unserem Playbook Enterprise bzw. Playbook Client über die aktuellen Angebote. Unsere Angebots- und Promotionprogramme im Bereich Enterprise:

    Unsere Angebots- und Promotionprogramme im Bereich Client:

    Wenn Sie weitere Fragen zu unseren Programmen haben, können Sie sich selbstverständlich auch jederzeit an Ihren Dell Account Manager wenden.

    Dell Angebots- und Promotionprogramme

    >> MEHR INFORMATIONEN

    >> MEHR INFORMATIONEN

    22TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de-em/documents/dell_channel_enterprise_euc_offers_promos_playbook_emea.pdfhttp://www.delltoolbox.de/emails/008/Client%20Solutions%20Sales%20Playbook_Channel%20Version_Q4FY16.pdf

  • PARTNER SALES SUPPORT

    Was wir für Ihren Erfolg tun

    TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL 23

  • Siemöchtenmehrerreichen?Fundiertes Know-how hilft Ihnen dabei. Darum haben wir für unsere Partner viele, oft kostenfreie Schulungen aufgesetzt. Sie liegen in ganz verschiedenen Formaten vor: Manche Kurse werden von einem Leiter durchgeführt, andere sind zum Selbststudium gedacht. Suchen Sie sich einfach das Thema und die Art von Schulung aus, die für Sie und Ihre Mit- arbeiter am besten passen.

    Vertiefen Sie Ihre Kenntnisse in einzelnen Dell Technologien oder ganzen Kompe-tenzbereichen und erleben Sie den Erfolg im Umgang mit Ihren Kunden. Im Übrigensind unsere Schulungen die beste Vor-aussetzung, um eine PartnerDirect Kom-petenz zu erlangen, die Sie für den Erhalt Ihrer Partner-Stufe oder das Aufsteigen auf einen neuen Partner-Level benötigen.

    Wenn Sie über unsere Vertriebsschulungen und Technischen Schulungen mehr wissen wollen, finden Sie hier weitere Inhalte:

    Schulungen

    >> MEHR INFORMATIONEN

    • Server• Storage• Deployment Service • Sicherheit• Netzwerktechnologie• ClientSolutions• Workstation

    • Desktop-Virtualisierungs-lösungen

    • Cloud• Datensicherung• Systemverwaltung• Informationsverwaltung

    UNSER KURSKATALOG

    24TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/Trainings-and-Certifications/Pages/TrainingandCertification.aspx?~ck=anav

  • Webcasts

    Ohne Aufwand für Sie: Dell Webcasts informieren Sie über erfolgsrelevante Themen und neue technologische Trends – in kürzester Zeit, ganz einfach an Ihrem Arbeitsplatz. Sie werden per Newsletter von uns eingeladen und müssen sich dann nur für die Teilnahme anmelden.

    Informieren Sie sich umfassend über aktuelle und kommende Produkte, Lösun-gen und Technologien und überzeu- gen Sie Ihre Kunden mit tiefergehendem Wissen und absoluter Begeisterung von den Dell Businessprodukten und -lösungen.

    Sie wollen wissen, wann die nächsten Webcasts zu welchen Themen stattfin-den?Wenden Sie sich einfach an Ihren Dell Account Manager. Er informiert Sie gern!

    UNSERE THEMEN• reine Hardwarelösungen• Lösungen mit VMware• Lösungen mit Nutanix• Lösungen mit MS Windows

    25TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

  • Onlinetrainings

    Einfach sitzen bleiben und sich weiter-bilden: Um Ihnen den Erfolg so leicht wie möglich zu machen, haben wir für unsere Registered, Preferred und Premier Partner

    ein breites Angebot an Onlinetrainings erarbeitet, die Sie ganz bequem an Ihrem Arbeitsplatz mitmachen können.

    Schauen Sie einfach mal vorbei – die meisten unserer Onlinetrainings sind übrigens kostenlos!

    UNSERE THEMEN• Enterprise – Server – Storage – Networking

    • Services – SC Series Storage Deployment – PS Series Storage Deployment – Networking Deployment

    • Client – Client Solutions – Workstation – Cloud Client Computing

    • Security – Identity and Access Management – Network Security

    • Systems & Information Manage-ment (SIM)

    – Data Protection – Windows Management – Endpoint Management

    • Solutions – Cloud Solutions – Big Data & Analytics

    • Enrichment & Foundation – Independent – Instructor-led courses

    >> MEHR INFORMATIONEN

    26TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    https://eucourses.dellpartnerdirect.net/DE/

  • Was nützt das beste Training, wenn es nicht konsequent an Ihren Businessanfor-derungen ausgerichtet ist? Die Agenda für unsere Technical Boot Camps stellen Sie daher mit Ihrem Dell Account Manager selbst zusammen. So haben Sie einen großen Einfluss darauf, bei welchen The-men wir Sie unterstützen.

    Unsere Technical Boot Camps stehen Ihnen in zwei verschiedenen Formen zur Auswahl: das zweitägige Technical Boot Camp mit Abendveranstaltung im Dell Solution Center in Frankfurt und das eintä-gige Mini Boot Camp bei Ihnen vor Ort. Entscheiden Sie selbst – gerne in Abspra-che mit uns –, welches für Sie das geeigne-te ist. Das Feedback unserer Partner, die bereits ein Technical Boot Camp absolviert haben, ist durchweg positiv!

    Technical Boot Camps

    IHRE VORTEILE• Vorbereitung für Zertifizierungen• Know-how-Transfer• Verständnis von Dell Lösungsansätzen• Sicherheit in der Ansprache Ihrer Kunden• finanzielle Unterstützung – je nach Größe des Events

    und Teilnehmerzahl

    SieinteressierensichfüreinesunsererTechnicalBootCamps? Dann wenden Sie sich einfach an Ihren Dell Account Manager.

    27TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

  • In 20 Minuten viel erfahren: Sie wollen sich über bestimmte IT-Lösungen von Dell näher informieren, aber nicht zu viel Zeit investieren? Dann sind Sie im Dell Training Center genau richtig. Hier haben wir auf Ihren Bedarf ausgerichtete Schu-lungsinhalte in einem knappen Format zusammengefasst – rufen Sie sie einfach ab, wann immer Sie die Zeit dafür finden.

    Wählen Sie Ihr Fachgebiet aus: Schauen Sie sich unser vollständiges Angebot an und entscheiden Sie sich für Ihre ge- wünschten Module. Mitmachen lohnt sich: Für jedes erfolgreich abgeschlosse-ne Modul erhalten Sie ein persönliches Zertifikat!

    Entdecken Sie hier die ganze Themenvielfalt unseres Online-trainingsangebots und starten Sie Ihre Schulung!

    Dell Training Center

    >> MEHR INFORMATIONEN

    • Mobilitätslösungen für Unternehmen

    • Cloud Computing• Sicherheit• Daten- und Speicher-

    verwaltung• Server

    • Virtualisierung• Systemmanagement• Softwarelösungen• Soziale Medien• Endbenutzerproduktivität

    DIE FACHGEBIETE FÜR UNSERE ONLINESCHULUNGEN

    28TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://www.delltrainingcentre.com/Main/Home/Home.aspx?ReturnUrl=%2f

  • Lernen Sie unsere Lösungen richtig kennen: In unserem DSC können Sie sich über sie informieren und sie auspro-bieren.

    Nehmen Sie teil an:• Technical Solution Brie-

    fings, um Dell Lösungen wirklich umfassend zu verstehen.

    • Architectural Design Sessions, um das Handling einer Lösung selbst zu testen.

    • Proofs of Concept, um das Risiko eigener Projekte zu minimieren.

    • Independent Software Vendor Certification, um Ihre Produkte auf Dell Platt-formen zu testen.

    Weltweit und Ihnen ganz nahe: Wir bieten unsere Projekte vor Ort, aber auch Fernzugriff, sodass Sie nicht unbedingt eine Anreise auf sich nehmen müssen.

    Dell Solution Centers (DSC)

    IHRE MÖGLICHKEITEN• Besuchen Sie uns, um Ihre Kenntnisse über Dell

    Lösungen in technischen Diskussionen und durch prak-tische Erfahrungen zu vertiefen.

    • Nehmen Sie an einer Veranstaltung teil, um Ihren Kunden die Lösungen und Technologien von Dell vorzustellen.

    • Kontaktieren Sie uns, damit wir mit Ihnen Lösungen und Machbarkeitsstudien entwickeln.

    >> MEHR INFORMATIONEN

    Füllen Sie das Formular aus, das Sie unter nachstehendem Link finden, um eine Projektanfrage an das DSC zu richten. Unser Team wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen!

    29TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/Marketing-and-Sales/Pages/SolutionCenters.aspx?~ck=anavhttp://www.dell.com/learn/us/en/uscorp1/dell-solutions-center?c=us&l=en&s=corp&cs=uscorp1#campaignTabs-1http://www.dell.com/learn/us/en/uscorp1/dell-solutions-center?c=us&l=en&s=corp&cs=uscorp1#campaignTabs-1http://www.dell.com/learn/us/en/uscorp1/dell-solutions-center?c=us&l=en&s=corp&cs=uscorp1#campaignTabs-1http://www.dell.com/learn/us/en/uscorp1/dell-solutions-center?c=us&l=en&s=corp&cs=uscorp1#campaignTabs-1

  • FIT FOR ENTERPRISE

    Das Modul Fit for Converged

    SiewollensichalsunserPartnerentwickeln?Als Teilnehmer an unserem ganzheitlichen, modular aufgebauten Programm Fit for Enterprise bilden Sie sich fachlich weiter. So können Sie Ihre Kunden bei wichtigen Themen noch besser beraten und Ihren Umsatz steigern. Parallel haben Sie die Möglichkeit, Ihren Partner-Level zu festigen bzw. auszubauen und Zugang zu Bonusprogrammen wie PartnerAdvantage zu erhalten.

    Ihre Kunden stehen vor neuen Herausforderungen. Bei Dell haben wir die geeigneten Lösungen dafür entwickelt. In unserem modularen Programm Fit for Enterprise vertiefen Sie die entsprechenden Kenntnisse – passend zu Ihrem Kundenportfolio.

    Wichtig ist dabei eines: Jedes Modul bildet jede Phase Ihres Qualifizierungs- und Verkaufsprozesses ab – vom Training bis zur Businessgenerierung.

    Wenn Sie noch Fragen zu Fit for Enterprise haben oder sich für ein bestimmtes Modul anmelden wollen, wenden Sie sich bitte an Ihren Dell Account Manager.

    Fit for Enterprise

    Fit for Enterprise

    Fit for Converged

    Fit for Cloud

    Fit for Server

    Fit forStorage

    Fit for …

    30TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

  • Verkaufen leicht gemacht: Über das Sales Master Tool greifen Sie auf alle Ressourcen zu, die Sie für ein erfolgrei-ches Business brauchen. Sie erfahren, wo es die besten Absatzmöglichkeiten gibt, wie Sie von Differenzierungsmerkmalen profitieren, welche Vertriebstools für die einzelnen Stufen des Vertriebszyklus relevant sind und wie Sie zusätzliche Schulungen erhalten.

    Wählen Sie einfach den für Sie interes-santen Bereich aus. Sie erhalten alle Informationen und Materialien übersicht-lich geordnet nach jeweiligem Vertriebs-zyklus und der Phase des Vertriebspro-zesses. Und vergessen Sie nicht, immer wieder mal vorbeizuschauen: Die Inhalte des Sales Master Tools werden von uns regelmäßig aktualisiert!

    Sales Master Tool

    INHALTE DES SALES MASTER TOOL• Lösungsübersichten• Produktbewertungen• Empfehlungen für Zubehör • aktuelle Angebote • News• Schulungsressourcen

    Über die Vielfalt unserer Themen und Ressourcen erfahren Sie hier mehr:

    >> MEHR INFORMATIONEN

    31TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/Sales-Master/Pages/Sales-Master.aspx

  • Setzen Sie auf zukunftsfähige Lösungen: Dell Blueprints sind vollständig integrierte, durchgängige Architekturen, die Hard-ware, Software und Services kombinieren. Die flexiblen, einfach bereitzustellenden Lösungen machen es Ihren Kunden leichter, ihre Geschäftsziele sicher zu erreichen. Gleichzeitig profitieren sie von einer kurzen Amortisationszeit.

    Sicher ist sicher: Dell Blueprints werden auf gängige Anwendungsfälle getestet und validiert, um die schnelle, zuverlässi-ge und vorhersehbare Bereitstellung kritischer Rechenlasten sicherzustellen. Ihre Kunden können sich darauf verlas-sen, dass sie von Dell die optimale Lösung aus einer Hand erhalten – selbstverständ-lich mit allen benötigten spezifischen IT-Funktionen.

    Mehr über unsere einzelnen Blueprint-Angebote finden Sie unter folgendem Link:

    Blueprint Assessments

    >> MEHR INFORMATIONEN

    UNSEREBLUEPRINT-ANGEBOTE• Microsoft UC&C• Virtualisierung• VDI und Cloud Client Computing

    IHRE VORTEILE• Zeitersparnis durch vorkonfigurierte

    Lösungen• hohe Vertrauenswürdigkeit durch

    validierte Lösungen

    32TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://www.dell.com/learn/de/de/dechn1/campaigns/blueprints

  • Gewinnen Sie mit Dell: Mit unserem Toolkit für den Vertrieb können Sie Ausschreibungen leichter für sich entscheiden und Ihren Umsatz deutlich steigern. Wie das funktioniert? Ihre Mitarbeiter greifen auf moderne Dell Informations- und Vertriebstools zu, die Ihnen die Vorbereitungen vereinfachen.

    Sie haben verschiedene Kalkulatoren und andere Werkzeuge zur Verfügung: Unseren Online Solutions Configurator und unser DPACK stellen wir Ihnen auf den nächsten beiden Seiten näher vor. Darüber hinaus bieten wir Ihnen folgende Planungstools, mit denen Sie leicht Lösungsstrategien für Ihre Kunden entwickeln können:• Dell EquallLogic PS Series Sizing Tool: zur einfachen Berech-

    nung des notwendigen Speicherplatzes bei Ihrem Kunden• Dell PowerEdge ROI Rechner: zur Verdeutlichung der finanziel-

    len Vorteile einer Umstellung auf Dell Rack- und Blade-Server• Dell Blade ROI Calculator: zur Verdeutlichung der finanziellen

    Vorteile einer Migration auf eine neue Plattform• Dell UPS Selector: zur Bestimmung des zum Stromverbrauch

    des Kundensystems passenden UPS-Modells• Oracle Database: für die Konzeption und Konfiguration kunden-

    spezifischer Lösungen

    • SQL Database: für die Konzeption und Konfiguration kunden-spezifischer Lösungen

    • HPC Solution: zur Konzeption von Hochleistungsdatenver-arbeitungslösungen

    Und wir erleichtern Ihnen das Erstellen effektiver Verkaufs- präsentationen mithilfe von:• Easy Matrix Laptops/Desktop Computers: eine umfassende

    Liste aller Dell Notebooks und Desktop-Computer• Easy Matrix Servers: eine umfassende Liste aller Dell Server• EqualLogic Kurzanleitung: ein umfassendes Verkaufsinstru-

    ment für Dell EqualLogic Massenspeicherlösungen• Dell Power Solutions: das Dell Onlinemagazin mit den

    aktuellsten Trends des IT-Markts

    Über die einzelnen Tools in unserem Kit bringen Sie hier noch mehr in Erfahrung:

    Vertriebstools und Rechner

    >> MEHR INFORMATIONEN

    33TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/Marketing-and-Sales/Calculators-and-Advisors/Pages/CalculatorsandAdvisors.aspx?~ck=anav

  • Welche Dell Lösung passt perfekt zu den Anforderungen Ihrer Kunden?Über den Online Solutions Configurator greifen Sie auf über 400 Produkte aus unserem breitgefächerten Portfolio zu. So konfigurieren Sie – in Zusammenarbeit mit Ihrem Dell Account Team – ganz schnell die optimale individuelle Lösung. Dazu legen Sie im Handumdrehen einen Preis fest und erstellen einen Kosten-voranschlag!

    Wenn Sie weitere Fragen haben, schauen Sie sich am besten unser Tutorial zum Online Solutions Configurator an oder laden sich das Benutzerhandbuch herunter.

    Online Solutions Configurator

    >> MEHR INFORMATIONEN

    IHRE VORTEILE• perfekter Überblick über

    das Dell Portfolio• optimale individuelle

    Beratung Ihrer Kunden• effizientes Erstellen

    eines Kostenvoran-schlags

    UNSER PORTFOLIO IM ONLINE SOLUTIONS CONFIGURATOR• Server• Netzwerkkomponenten• Storage-Produkte• Switches• Rack-Infrastrukturen • etc.

    34TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/pages/UnauthenticatedAccessDenied.aspx?rUrl=http%3a%2f%2fpartnerdirect.dell.com%2fsites%2fchannel%2fde_de%2fmarketing-and-sales%2fcalculators-and-advisors%2fpages%2fosc.aspx

  • Welche Performance brauchen Ihre Kunden?Mit unserem schlanken, agen-tenlosen Tool Dell Performance Analysis Collection Kit, kurz DPACK, erfassen Sie per Fernzugriff alle Daten zu den wichtigsten Systemanforderungen wie Festplatten-E/A, Datendurchsatz, Kapazität und Arbeits-speicherauslastung. Diese werden zu einem einzigen konsolidierten Bericht zusammengefasst und zeigen, welche Ressourcen z. B. bei Migrationen oder Hardwareaktualisierungen notwendig sind.

    Nach nur 24 Stunden wissen Sie mehr. In dieser Zeitfrist generiert DPACK in der Regel einen entsprechenden Bericht, den Sie auswerten und an Ihre Kunden weiter-leiten können. So erhalten diese einen genauen Überblick über Serverleistung und Kapazitätsanforderungen und kön-nen auf dieser Basis fundiertere IT-Ent-scheidungen treffen. Übrigens: DPACK unterstützt die Überwachung von Win-dows, Linux und kompletten VMware Clustern über vCenter!

    Unsere DPACK-Webinare führen Sie in den Gebrauch des Tools ein. Unter dem folgenden Link erhalten Sie darüber hinaus weite-res Material zum DPACK.

    DPACK

    >> MEHR INFORMATIONEN

    Informieren Sie sich in unserem Whitepaper, wie wichtig exakte Informationen über die Kapazitätsanforderungen für eine erfolgreiche IT-Transformation sind – und wie Ihnen DPACK dabei hilft, sie zu erhalten!

    35TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/Marketing-and-Sales/Calculators-and-Advisors/Pages/Dpack.aspx

  • Machen Sie Ihren Kunden Lust auf Dell. Nichts überzeugt mehr als eine Livedemonstration der gewünschten Lösung. Nutzen Sie also die Möglichkeiten, die sich Ihnen mit eigenen Dell Demo-Geräten bieten, veranstal-ten Sie mehr Präsentationen und steigern Sie Ihren Umsatz. Als Mitglied des Dell PartnerDirect Programms bekommen Sie Dell PowerEdge, Force10, Compellent oder EqualLogic Dem Systeme mit einem deutlich höheren Discount!

    Dell Demo-Geräte

    IHRE VORTEILE• überzeugende Demonstration der Kundenvorteile wie

    intelligentes, automatisiertes Management, integrierte virtualisierte Umgebungen, nahtlose Performance- und Kapazitätsskalierung

    • dadurch beschleunigter Verkaufsprozess• vereinfachte Schulung von System Engineers

    „Die Möglichkeit, eine praktische Live-Demo von EqualLogic zu machen, ist ein fesselndes Argument für Kunden, EqualLogic zu kaufen.” Alan Gottesman , Senior Account Manager, DynTek

    Wer kann eine Demo-Unit erwerben?

    Mindestanforderungen

    maximale Anzahl von Demo-Units, die ein Partner erwerben kann

    Dell EqualLogicDemo-Unit

    Preferred und Premier Partner

    eine (1) Dell EqualLogicDemo-Unit oder Dell Compellent Demo-Unit, wenn der Partner wünscht, Dell EqualLogic oder Dell Compellent Produkte verkaufen zu können.

    eine (1) Einheit

    Dell CompellentDemo-Unit

    Preferred und Premier Partner

    eine (1) Dell EqualLogicDemo-Unit oder Dell Compellent Demo-Unit, wenn der Partner wünscht, Dell Equal Logic oder Dell Compellent Produkte verkaufen zu können.

    eine (1) Einheit

    Dell Force10Demo-Unit

    Preferred und Premier Partner

    keine

    drei (3) Einheiten pro Standort des Partners

    Dell PowerEdgeDemo-Unit

    Preferred und Premier Partner, Distributoren

    keine

    zwei (2) Einheiten pro Standort des PartnersPlattformen: R720, R620, T620, M620

    Wenn Sie Fragen zu den Dell Demo-Geräten haben oder eines beantragen möchten, wenden Sie sich bitte an Ihren Dell Account Manager.

    36TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

  • Zeigen Sie Ihren Kunden, was Sie zu bieten haben. Auch ohne eigenes Dell Demo-Gerät können Sie Ihren Kunden unsere Lösungen live präsentieren – ganz einfach per Fernzugriff übers Internet. Nutzen Sie diese Möglichkeit für Ihren Vertrieb und erhöhen Sie mit unserer Cloud-Plattform Dell Demo Center Ihre Erfolgschancen! Übrigens: Wir fügen regelmäßig neue Vorführungen hinzu, Sie sollten daher immer wieder vorbeischauen.

    Wenn Sie mehr über das Dell Demo Center erfahren möchten, schauen Sie sich einfach unser Tutorial dazu an. Sie errei-chen es über den folgenden Link:

    Dell Demo Center

    >> MEHR INFORMATIONEN

    LÖSUNGEN IM DELL DEMO CENTER• Massenspeicher• Server• Netzwerke• Software• Datensicherheit• Endnutzerdatenverarbeitung

    IHRE VORTEILE• Sie sammeln praktische Erfahrung mit Dell Produkten und Lösungen.• Sie können Ihre Kunden-Vorführungen optimal vorbereiten.• Sie präsentieren Ihren Kunden Lösungen, wo und wann es passt.

    37TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/marketing-and-sales/pages/delldemocenter.aspx?~ck=anav

  • PARTNER KNOW-HOW

    Was Sie darüber hinaus wissen sollten

    38TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

  • Sichern Sie sich Ihren Erfolg und registrieren Sie Ihre Projekte bei uns. Sobald Sie die Genehmigung dafür erhalten haben, können Sie auf alle Ressourcen zugreifen, die für die Erstellung Ihres Angebots notwendig sind. Darüber hinaus sichern wir Ihnen zu, dass wir uns in Bezug auf dieses Projekt nicht selbst um einen Geschäftsabschluss beim Kunden bemü-hen. Übrigens: Für erfolgreiche Projektregistrierun-gen können auch Sonderpreise gewährt werden!

    Profitieren Sie von weiteren Geschäftschancen mit der Produktlinienregistrierung. Die Line-of-Business, kurz LOB-Registrierung, ist ein spezielles Programm für Preferred und Premier Partner von Dell. Sie stellt eine Erweiterung zur einfachen Projekt-registrierung dar und eröffnet Ihnen die Möglich-keit, Ihren Kunden verbesserte Angebote und eine größere Auswahl zu offerieren.

    Durch den folgenden Link gelangen Sie direkt zur Projekt- und LOB-Registrierung. Hier finden Sie auch weitere Einzelheiten in den verlinkten Registrierungsrichtlinien.

    Projektregistrierung

    >> MEHR INFORMATIONEN

    INFOS ZUR REGISTRIERUNG• Die Registrierung erfolgt über das PartnerDirect Portal. • Für die Projektregistrierung können sich im EMEA-Wirt-

    schaftsraum ansässige Certified und Registered Partner (einschließlich Preferred und Premier Partnern) anmelden.

    • Um ein Projekt registrieren zu können, muss ein fest- gelegter Zielwert erreicht werden.

    IHRE VORTEILE• Ermöglichung der Angebots-

    erstellung• Ausschluss einer Angebots-

    erstellung durch Dell • Sonderpreise für erfolgreiche

    Registrierung• Registrierung ganzer Produktlinien

    für einen Kunden

    39TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNERKNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/purchasing-toolbox/pages/dealandlineofbusinessregistration.aspx?forcecc=true

  • Machen Sie aus Ihren Leads neue Projekte: Mit unserer Lead-verwaltung fällt es Ihnen jetzt noch leichter! Durch unser Tool können Sie zentral auf alle wichtigen Daten zu Ihren Dell Leads zugreifen und diese schneller in ein registriertes Projekt um-wandeln.

    Leadgenerierung

    IHRE OPTIONEN• vollständiger Überblick über alle Dell Leads und den

    Status von Registrierungen• Umwandlung von Leads in Projektregistrierungen mit

    nur einem Klick

    Sie wollen Ihre Leads registrieren oder haben noch weitere Fragen zum Thema? Dann folgen Sie einfach dem Link:

    >> MEHR INFORMATIONEN

    40TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNERKNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://partnerdirect.dell.com/sites/channel/de_de/Purchasing-Toolbox/Pages/LeadManagement.aspx?%7eck=anav

  • Zur richtigen Zeit richtig informiert: Sie wollen Themen und Nachrichten von uns erhalten, die genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind? Dann teilen Sie uns mit, welche Inhalte Sie interessieren und wie oft Sie benachrichtigt werden wollen. Wir passen unsere PartnerDirect Seiten zu Neuigkeiten und Veranstaltungen sowie den Neuigkeiten-Digest entsprechend an. Selbstverständlich können Sie diese Einstellun-gen jederzeit ändern!

    News Preference Center

    WÄHLEN SIE UNTER FOLGENDEN THEMEN• PartnerDirect Programm • Schulungen und Kompetenzen • Marketing • Incentives und Vorteile • Client Solutions • Lösungen der Enterprise-Klasse • Kunden-Support-Services • Finanzierungsservices • Software • Peripheriegeräte und Zubehör

    Bestellen Sie Ihre „News on Demand“: Folgen Sie einfach dem Link und legen Sie fest, was Ihr Digest zu PartnerDirect Neuigkeiten und Veranstaltungen umfassen soll.

    >> MEHR INFORMATIONEN

    41TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNERKNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    https://news.dellpartnerdirect.net/preferences

  • Waswurdewannbestellt?Über unsere Seite zu Lieferstatus und Auftragsverfolgung behalten Sie optimal die Übersicht: Wählen Sie einfach den Zeitraum aus, in dem Sie Ihre Bestellung aufgegeben haben, und überprüfen Sie Ihren Auftrag. Sollte Ihre Bestellung nicht angezeigt werden, können Sie unter mehreren Optionen wählen.

    Lieferstatus und Auftragsverfolgung

    IHRE OPTIONEN• „Gastbestellungen zu dieser Liste hinzufügen“: So

    können Sie Ihre fehlenden Bestellnummern auf Ihrem Konto ergänzen.

    • „Nach einer Bestellung suchen“: Hier können Sie den Status einer bestimmten Bestellung prüfen.

    Hier kommen Sie direkt zur Seite „neueste Bestellungen“:

    >> MEHR INFORMATIONEN

    42TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNERKNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    https://www.dell.com/support/orders/de/de/debsdt1

  • UNTERNEHMEN DELL

    Was es über Dell zu sagen gibt

    43TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

  • Kunden zuhören, Anforderungen erkennen und Lösungen anbieten ist unsere Philosophie. So ermögli-chen wir es Unternehmen weltweit, mit den entsprechenden Technologien ihre Ideen zu verwirklichen. Unsere Kunden vertrauen darauf, dass wir Lösungen bereitstellen, mit denen sie mehr erreichen können.

    SiewollenmehrüberDellwissen?Dann folgen Sie einfach unserem Link.

    Historie und Positionierung Dell

    >> MEHR INFORMATIONEN

    DIE GESCHICHTE VON DELL1984: Gründung von Dell in Austin/Texas1987: Gründung der ersten internationalen

    Niederlassung1988: Eröffnung der Niederlassung in Deutschland1992: Dell gehört zu den Fortune 5001993: Dell wird zu einem der fünf weltweit führenden

    Hersteller von Computersystemen 2000: Dells Umsatz im Internet erreicht 40 Millionen

    Dollar pro Tag2009: Dell übernimmt Perot und baut

    Serviceangebot aus2010: Dell übernimmt Anbieter für Storage, System-

    management und Cloud Computing2012: Dell erweitert sein Angebot an End-to-End-

    Lösungen für Unternehmen 2014: Reprivatisierung des Unternehmens Dell

    FAKTEN ZU DELL• Dell ist ein weltweit führender

    Anbieter innovativer IT-Lösungen und -Dienstleistungen.

    • Dell bietet als einziger Hersteller ausschließlich Lösungen auf Basis von Industriestandards.

    • Mit seinen Lösungen und Produk-ten richtet sich Dell an Unterneh-men, öffentliche Einrichtungen und Privatanwender.

    44TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://www.dell.com/learn/de/de/decorp1/about-dell?c=de&l=de&s=corp&cs=decorp1

  • Bleibende Werte schaffen: Mit unserer 2012 gestarteten Ini- tiative verfolgen wir das Ziel, Know-how und Technologie zum größten Nutzen für Mensch und Umwelt einzusetzen.

    Nachhaltigkeit hoch drei: Unser Plan für langfristige Nachhaltig-keit schließt drei Bereiche mit ein: Wir ergreifen Maßnahmen zum Schutz der Umwelt und zur Stärkung unserer Gemeinden. Dazu fördern wir unsere Mitarbeiter in von Diversität und Integration geprägten Teams.

    Erfahren Sie hier weitere Details über den Dell Plan für 2020.

    Dell Plan für 2020

    >> MEHR INFORMATIONEN

    „Unser Ziel ist anspruchsvoll: Unsere Technologien sollen für Mensch und Umwelt handfeste Vorteile bringen.“ Michael Dell

    45TITEL >> INTRO/INHALT >> PARTNER PROGRAMM >> PARTNER MARKETING >> PARTNER SALES SUPPORT >> PARTNER KNOW-HOW >> UNTERNEHMEN DELL

    http://i.dell.com/sites/doccontent/corporate/corp-comm/de/Documents/2020-plan-de.pdf

  • Es gelten die allgemeinen Geschäftsbedingungen der Dell GmbH. Druckfehler, Irrtümer und Änderungen vorbehalten. Die in diesem Dokument verwendeten Marken und Handelsnamen beziehen sich auf die jeweiligen Eigentümer oder deren Produkte. Dell erhebt keinen Anspruch auf die Marken und Handelsnamen anderer Firmen. Weitergehende Informationen zum PartnerDirect Programm von Dell finden Sie unter partnerdirect.dell.com. Informationen zum Datenschutz bei Dell finden sie unter Dell.de/Datenschutz.

    Dell GmbH, Main Airport Center, Unterschweinstiege 10, 60549 Frankfurt am Main, Deutschland Geschäftsführer: Doris Albiez, Jürgen Renz, Mark Möbius. Vorsitzende des Aufsichtsrats: Benedikte Leroy. Eingetragen beim Amtsgericht Frankfurt am Main unter HRB 75453, Umsatzsteuer-Identifikationsnummer: DE113541138, WEEE-Reg.-Nr.: DE 49515708

    V.1 03/2016

    http://www.dell.com/learn/de/de/decorp1/policies-privacyhttp://partnerdirect.dell.com