KMT2014: Regionale Bank mit internationalem Testimonial – Die Sponsoringstrategie der PSD Bank...

Kölner Marketingtag 2014

15. Mai 2014

Regionale Bank mit internationalem

Testimonial – Die Sponsoringstrategie

der PSD Bank Köln

Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 2

Vorstellung

Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln

Kommunikation ist alles

Ausblick und Handlungsempfehlungen

Agenda


Vorstellung




Agenda


Mitglied der PSD Bankengruppe mit deutschlandweit

15 eigenständigen, regional agierenden Instituten

älteste Direktbankengruppe Deutschlands

gegründet vor über 140 Jahren als Selbsthilfeeinrichtung

der Postangehörigen

Vorstellung der PSD Bank Köln


Geschäftsgebiet: Regionen Köln, Bonn, Aachen und Trier

98.000 Kunden, davon rund 54.000 Mitglieder

Bilanzsumme von über 1,5 Mrd. Euro

soziale Verantwortung v. a. im Kinder- und Jugendbereich

Vorstellung der PSD Bank Köln


Vorstellung




Agenda


Zielsetzungen

Steigerung der

Markenbekanntheit

Emotionalisierung der Marke

Imagewirkung

mittel- bis langfristig:

ökonomische

Zielsetzungen

Sponsoringfördert


●Verankerung genossenschaftlicher Grundwerte im Unternehmensleitbild:

●Solidarität

●Respekt und Fairness

●Regionalität

●Hilfe zur Selbsthilfe

●Sport bietet hierfür überzeugendes Handlungsfeld

Genossenschaftsbank und Sponsoring?


●Einsatz von Heiner Brand als Testimonial seit Handball-WM 2007

●Juni 2011: Rücktritt als Bundestrainer der Deutschen Männer-Handballnationalmannschaft

●Vertragsende im Sommer 2011

●kontinuierliche Zunahme der Markenbekanntheit im Vertragszeitraum

Ausgangssituation


Bekanntheitssteigerung durch Testimonialeinsatz

Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln


● strategischer Fokus auf Fußball

● regionale Ausrichtung

● ausgewogene Strukturen (Amateure und Profis) Medieninteresse vs. gesellschaftliches Engagement

Neuentwicklung der Sponsoringstrategie


Fokus auf Bereich Fußball

Nutzung der Verbindung zum 1. FC Köln

Sponsoring Fit als Voraussetzung für Imagetransfer

Gibt es einen besonderen Sponsoring Fit?

Welches Testimonial passt zu uns?


Die Lösung: Lukas Podolski

starke regionale Verbundenheit

hohe soziale Verantwortung

bodenständig

fair

Gesucht: „Kölsche Jung“ mit hohen Sympathiewerten


Vorstellung




Agenda


Neuausrichtung der kompletten Kommunikation

Point of Sale

Web 1.0

Web 2.0

Produktangebot

Above the line

Präsenz-termine


Making of

Aufmerksamkeit durch humorvolle, unerwartete Umsetzung


Einheitliches Erscheinungsbild am Point of Sale

Point of Sale

Web 1.0

Web 2.0

Produktangebot

Above the line

Präsenz-termine

Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG

Produktspezifische Motivwahl

18

BauGeld GiroDirekt PrivatKredit

PlakateProspekteHandzettel


Medienübergreifender Einsatz der Motive

Point of Sale

Web 1.0

Web 2.0

Produktangebot

Above the line

Präsenz-termine


Konsistente Kommunikation im Web 1.0Homepage


Konsistente Kommunikation im Web 1.0Landingpages


Konsistente Kommunikation im Web 1.0Banner


Umfassende Nutzung der Reichweite sozialer Netzwerke Point of

SaleWeb 1.0

Web 2.0

Produktangebot

Above the line

Präsenz-termine


Themenspezifische Postings und Anzeigen


Verlinkungen auf Partnerseiten


Performance YouTube (Making of TV-Spot)


Emotionalisierung der Produktpalette

Point of Sale

Web 1.0

Web 2.0

Produktangebot

Above the line

Präsenz-termine


PSD PoldiCard

Aufnahme eines exklusiven Produktes ins Portfolio

Vertriebsstart: 01.11.2012

Vertriebszahlen der PSD PoldiCard (Stand 31.03.2014): 1.152


Shooting London


Stringente Umsetzung in klassischen Medien

Point of Sale

Web 1.0

Web 2.0

Produktangebot

Above the line

Präsenz-termine


TV-Spot


CLP/CLB


Anzeigen


Radiospot


Mediale Aufmerksamkeit schaffen

Point of Sale

Web 1.0

Web 2.0

Produktangebot

Above the line

Präsenz-termine


Autogrammstunden/Pressekonferenzen


Gewinnspiel in Kooperation mit reichweitenstarken,

regionalen Medienpartnern

Verlosung von 35 Poldi-FanPaketen:

zweitägige London-Reise inkl. Premier League-Ticket

exklusives Treffen mit Lukas Podolski

Exklusive Events„Meet & Greet“


Berichterstattung der Medienpartner (Auszüge)


Weitere Bekanntheitssteigerung mit Lukas Podolski

Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln


Vorstellung




Agenda


Gespräche bzgl. Vertragsverlängerung

Pressekonferenz 20.05.2014 (Lukas Podolski-Loge)

Nutzung der Lukas Podolski-Loge im RheinEnergie-Stadion

Hospitality

Gewinnspiele

Zukünftige Maßnahmen


Zukünftige Maßnahmen

Überlegungen zu neuem Storytelling

Kooperation mit der Lukas Podolski Stiftung

größere Medienwirksamkeit des sozialen Engagements

stärkere Verzahnung der partnerschaftlichen Beziehung


„Think total!“

konsequente und systematische Umsetzung auf sämtlichen Kommunikationskanälen

„Think different!“

innovative Umsetzungsmöglichkeiten nutzen

„Think big!“

regionale Bank als (inter)nationaler Partner

Handlungsempfehlungen

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