Kohl & Partner – Качество в туризме · Kohl & Partner Stuttgart Rechbergstraße22...

Kohl & Partner –Качество в туризме

2

1. О компании Kohl & Partner

2. наши проекты

3. Наши специалисты

Kohl & Partner - это консалтинговая компания работающая на международном рынке и специализирующаяся на гостиничном бизнесе и индустрии туризма

3

О компании Kohl & Partner

Kohl & Partner это

“Качество в туризме”

Современный менеджмент компанииРазвитие в соответствии с моделью EFQM

Австрийская премия по качествуПобедитель AQA среди предприятий малого и среднего бизнеса

Аффилированный член UNWTOЧлен Всемирной туристической организации

Член признанный ассоциацийAIEST, HSMAI, IAAPA

Kohl & Partner это

надежный партнер для реализации проектов по развитию туризма

Конкурентные преимущества компании Kohl & Partner основаны на восьми фактах

4


Обширные ноу-хау в области развития туризма и комплексных взаимосвязей в индустрии туризма1

Более чем 30 летний опыт работы и тысячи выполненных проектов в сфере туризма2

Туристическая консалтинговая компания номер 1 в альпийском регионе – в одной из самых туристически-развитых регионов в мире

3

Прекрасная команда специалистов, покрывающая различные области развития туризма4

Блестящая международная репутация и прекрасные связи в индустрий туризма5

Все наши специалисты обладают высшим туристическим образованием или прежде работали в индустрии туризма

6

Обширный опыт работы на хорошо развитых и формирующихся туристических рынках7

Высокопрофессиональный подход в соответствии с международными стандартами консалтинговой деятельности

8

Качество и индивидуальные решения для гостиничного

бизнеса, туризма и индустрии отдыха гарантированные компанией Kohl & Partner

У компании Kohl & Partner имеется 7 офисов в четырех странах альпийского региона и местные партнеры во многих других странах

5


Офисы

Филлах (Австрия)

Kohl & Partner GmbHBahnhofstraße 89500 Villach, Österreich

Tel.: +43 4242 21123e-mail: [email protected]

Вена (Австрия)

Kohl & Partner GmbHWallnerstraße 31010 Wien, Österreich


Инсбрук (Австрия)

Kohl & Partner GmbHSOHO II – Grabenweg 686020 Innsbruck, Österreich


Мюнхен (Германия)

Kohl & Partner München GmbHValpichlerstraße 4980686 München, Deutschland


Штутгарт (Германия)

Kohl & Partner StuttgartRechbergstraße 2273550 Waldstetten, Deutschland

Tel.: + 49 7171 9477011 e-mail: [email protected]

Южный Тироль (Италия)

Kohl & Partner GmbHUlrich-v.-Taufersstraße 1439030 Gais, Italien


Цюрих (Швейцария)

Kohl & Partner Schweiz AGThurgauerstraße 728050 Zürich, Schweiz


Kohl & Partner предлагает консалтинговые услуги по трем бизнес - направлениям

6


Турист. инфраструктураТуристические направленияГостиницы и курорт-отели

Основные услуги

• Анализ экономической целесообразности

• Выбор оператора

• Стратегические концепции и концепции позиционирования

• Бизнес-планы

• Доверительное управление активами

• Маркетинговые планы

• Коучинг

• Контроллинг и бюджетирование

• Стратегии ценообразования


• Мастер-план по развитию туризма / Программы по развитию туризма (местные, региональные, национальные)

• Мастер-план по развитию гостиничного сектора

• Концепции создания про-фессиональных организационных структур в туризме

• Программы улучшения качества

• Маркетинговые планы

• Концепции создания туристических карт


Проведение анализа экономической целесообразности, подготовка концепций развития и маркетинговых планов для

• Аквапарков

• Канатных дорог

• Полей для гольфа

• Музеев / информационно-развлекательных объектов

• Коференц-центров

• Достопримечательностей

• Тематических парков / культурно-развлекательных объектов

Пример: Мастер-план по развитию туризма/Программы развития туризма - Содержание

7


АНАЛИЗ

• Анализ рынка

o Анализ основополагающих условий, имеющих отношение к развитию туризма

o Оценка существующих туристических параметров

o Описание и оценка самых важных, на данный момент туристических направлений и достопримечательностей

o Описание текущей деятельности органов власти в области маркетинга и менеджмента в сфере туризма

• Анализ существующих тенденций

• Анализ потенциала

o Определение самых многообещающих географических зон для развития туризма

o Определение самых перспективных видов туризма

• Анализ конкурентов

• SWOT анализ

СТРАТЕГИЯ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

• Определение четкого долгосрочного виденияразвития туризма

• Определение туристи-ческих УТП (Уникальные торговые предложения) для туристического направления

• Стратегическое позиционирование, определение ключевых столпов позиционирования

• Ключевые стратегии развития для профессионального развития туризма

• Маркетинговые стратегии, включая определение основных рынков и целевых групп

Конкретный план действий включая рекомендации относительно

• Профессиональных организационных и управленческих структур в туризме

• Туристического маркетинга

• Улучшения качества

• Разработки турист.продуктов

• Необходимых основополагающих условий

• Туристического образования

• Важных туристи-ческих проектов

Р

Е

А

Л

И

З

А

Ц

И

Я

Пример: Мастер-план по развитию туризма/Программы развития туризма - Процесс разработки

8


Мощное видение

Стратегия F

Современное

Положение

Стратегия E

Стратегия AСтратегия D

Стратегия B

Стратегия C

Пример: Анализ экономической целесообразности гостиничных проектов - Содержание

9


АНАЛИЗ

• Анализ рынка

o Анализ существующего гостиничного предложения

o Анализ ключевых экономических параметров значимых конкурентов

o Определение ожидаемого в будущем гостиничного предложения

o SWOT-анализ рыночной среды

• Анализ существующих тенденций (гостиничная индустрия)

• Анализ месторасположения

o Детальный анализ выбранного месторасположения

o Детальная оценка проектной площадки в соответсвии с моделью количественной оценки, разработанной компанией Kohl & Partner

o SWOT-анализ месторасположения

КОНЦЕПЦИЯ РЕНТАБИЛЬНОСТЬ

• Стратегическая концепцияo Разработка детальной

концепции для всех функциональных зон

o Поготовка перво-начальной страте-гической концепции продаж и маркетинга

o Подготовка детального штатного плана

• Инвестиционная концепция

o Подготовка первоначальн-ого поэтажного плана, включая требования к пространству для каждой функциональной зоны

o Оценка общего объема инвестиций (включая стоимость строительства, мебели, фурнитуры и оборудования, планиро-вания, подготовки к открытию и финансиро-вания)

Детальный экономический прогноз на ближайшие 10 лет, рассматривающий три сценария включая

• Перспективную оценку доходов для каждого центра прибыли

• Перспективную оценку расходов в соответствии с типами расходов

• Прогноз прибыли

• Состав финансирования

• Перспективную оценку денежных потоков

• Прогноз уровня доходности (включая рентабильность инвестиций и доходность капитала)

Р

Е

А

Л

И

З

А

Ц

И

Я

10




11

Примеры выполненных проектов

Компания «Kohl & Partner» сопровождала туристические проекты в 29 странах

Албания • Австрия • Азербайджан • Беларусь • БиГ • Болгария • Хорватия

Чешская Респ. • Эстония • Грузия • Германия • Греция • Венгрия • Ирак • Италия

Казахстан • Косово • Латвия • Македония • Молдавия • Черногория • Польша • Румыния

Россия • Сербия • Словения • Швейцария • Турция • Украина

12


Примеры международных проектов

• Мастер-план развития туризма для города Чебоксары, Россия

• Мастер-план по развитию туризма для Республики Татарстан, Россия

• План развития туризма для региона Кавказские Минеральные Воды, Россия

• Мастер-план по развитию туризма для Республики Башкортостан, Россия

• Анализ возможностей и потребностей развития туризма в Красноярском Крае, Россия

• Аудит туристического направления Ямало-Ненецкий Автономный Округ, Россия

• Аудит туристического направления город Бердск (Новосибирская область), Россия

• Экспертное заключение по планируемому туристическому кластеру "Северный Мир" рядом с Якутском, Россия

• Программа развития туризма для горнолыжного курорта Шахдаг, Азербайджан

• Мастер-план по развитию туризма для Южно-Казахстанской области, Казахстан

• Бизнес-план планируемого горнолыжного курорта Боржава, Украина

• Мастер-план по развитию туризма для Ионического побережья между Ллогара и Квепаро, Албания

• Бизнес-план для планируемого горнолыжного курорта Клековача, Босния и Герцеговина

• Мастер-план по развитию туризма для горнолыжного курорта Ягорина, Босния и Герцеговина

• Креативный план развития туризма для Неум, Босния и Герцеговина

• Мастер-план по развитию туризма в регионе Сплит/Далмация, Хорватия

• Мастер-план по развитию туризма для Бриюни Ривьера, Хорватия

• Консалтинговые услуги по разработке и внедрению системы качества туристической индустрии для Эстонии

• План развития туризма для города Сольнок, Венгрия

• Мастер-план по развитию туризма для Курдистанского региона, Ирак

• Стратегия развития винного туризма для Южного Косово, Косово

Туристические направления

13

• Национальная стратегия развития туризма для Македонии

• Маркетинговый план по сельскому туризму для Польши

• Оценка проекта и разработка маркетинговой стратегии для планируемого горнолыжного курорта Ариешен, Румыния

• Аудит туристического направления город Пиатра Неамц, Румыния

• Мастер-план по развитию туризма для горнолыжного курорта Копаоник и Дивчибаре, Сербия

• Туристическая и маркетинговая стратегия для Любляны, Словения

• Мастер-план развития туризма провинции Синоп, Турция

Примеры проектов на территории немецкоговорящих рынков

• Стратегия развития туризма для провинции Нижняя Австрия, Австрия

• Мастер-план развития культурного туризма для туристического направления "Венские Альпы", Австрия

• Разработка туристической стратегии для Клейнвальзерталь, Австрия

• Мастер-план развития гостиничного сектора для региона Боденсее-Алпенрейн, Австрия

• Стратегическая концепция для национального парка Хохе Тауерн в Австрии

• Туристическая концепция для туристического направления Лех/Цюрс, Австрия

• Туристическая стратегия для провинции Зальцбург, Австрия

• Участие в процессе разработки нового туристического законодательства в провинции Каринтия, Австрия

• Мастер-план развития туризма для региона Бранденбург, Германия

• Стратегия развития бренда и туризма для Тюбинген, Германия

• Исследование экономического воздействия строительства гидроэлектростанции на туризм в городе Фрайбург, Германия

• Создание Туристической карты для туристического направления Тегернсее, Германия



14

• Туристическая концепция для провинции Баден-Вюртемберг, Германия

• Туристическая концепция для региона Руртал, Германия

• Стратегическая концепция для туристического направления Шварцвалд, Германия

• Новая организационная структура для Управляющей компании туристического направления в Кимгау/Кимсее, Германи

• Туристическая концепция для острова Юсть, Германия

• Разработка туристического руководства для региона Обераллгой, Германия

• Туристическая концепция для провинции Южный Тироль, Италия

• Программа по улучшению качества для региона Лана, Италия



15


• Разработка концепции Для Гольф и Спа-Курорта класса Люкс рядом с городом Краснодар, Россия

• Анализ экономической целесообразности для трех запланированных отелей на территории горнолыжного курорта Шахдаг, Азербайджан

• Анализ рынка и технико-экономическое обоснование проекта СПА и веллнесс курорта Цкалтубо, Грузия

• Анализ экономической целесообразности отеля как части многофункционального комплекса в городе Шымкент, Казахстан

• Разработка концепции и составление бизнес-плана для 4-звездочного отеля и проекта морского порта рядом с Дуррес, Албания

• Бизнес-план и консультации в сфере туризма в рамках проекта порта, развития курорт-отеля и недвижимости в Kalaja e Turres, Албания

• Предварительное обследование для курорта рядом с Флора, Албания

• Анализ экономической целесообразности гостиничного проекта в Требинье, Босния и Герцеговина

• Анализ потенциала и разработка стратегической концепции развития для отеля в аэропорту города Сараево, Босния и Герцеговина

• Оценка стоимости 4-звездочного отеля в Софии, Болгария

• Разработка концепции и проведение оценки 5-звездочного отеля в Банско, Болгария

• Разработка концепции и маркетинговой стратегии для отеля класса 4 звезды в Варвара, Болгария

• Разработка концепции и составление Бизнес-плана для отеля категории 5 звезд в Долна-Баня, Болгария

• План по оптимизации деятельности спа-отеля категории 4 звезды в Банско, Болгария

• Разработка концепции для 4-звездочного бутик-отеля в Софии, Болгария

• Анализ экономической целесообразности для бизнес-отеля в Софии, Болгари

• Разработка концепции и составление Бизнес-плана для country club resort в Боровец, Болгария

• Предварительный Анализ экономической целесообразности проекта для высококлассного отеля на курорте Сплит, Хорватия

Гостиницы и курорт-отели


16

• Концепция развития и репозиционирования для отелей для RHR group (сейчас Valamar) в Рабац, Порец, Крк и Дубровник, Хорватия

• Разработка концепции для 3-звездочного отеля для экологического образа жизни на 120 номеров в Праге, Чехия

• Анализ экономической целесообразности для курортного отеля в регионе Пелопоннес, Греция

• Второе мнение для 4-звездочного городского отеля на 120 номеров в Будапеште, Венгрия

• Анализ экономической целесообразности конференц-отеля в аэропорту Будапешта, Венгрия

• Анализ экономической целесообразности для 4-звездочного отеля на 110 номеров в Вишеград, Венгрия

• Второе мнение для 4-звездочного спа- и конференц-отеля на 140 номеров в Бык, Венгрия

• Анализ экономической целесообразности проекта для 4-звездочного Lifestyle Art Отеля в Риге, Латвия

• Анализ экономической целесообразности для пяти отелей в Ульцине, Черногория

• Анализ экономической целесообразности проекта для 4-звездочного Отеля с Конференц-центром и Аква Парком в Варшаве, Польша

• Анализ экономической целесообразности проекта для 2-х отелей в Бухаресте, Румыния

• Анализ экономической целесообразности для отеля среднего класса на 150 номеров в Тимишоара, Румыния

• Концепция развития для 4-звездочного дизайнерского отеля в Белграде, Сербия

• Анализ возможности репозиционирования отелей для Telekom Slovenije в Струнян и Похорие, Словения


• Анализ экономической целесообразности Wine & Spa курорт-отеля в Лангенлойс, Австрия

• Анализ экономической целесообразности для отеля среднего класса на 180 номеров в Вене, Австрия

• Выбор оператора для проекта отеля среднего класса в Граце, Австрия

• Анализ экономической целесообразности проекта для Клубного отеля класса люкс в Шладминг, Австрия



17

• Анализ экономической целесообразности для рекреационного отеля категории 4 звезды - супериор в Альпбах, Австрия

• Бизнес-План для 4-звездочного отеля в Гроссарл, Австрия

• Анализ экономической целесообразности проекта по расширению существующего 4-звездочного курорт-отеля в Пёртчах, Австрия

• Анализ экономической целесообразности проекта для 5-звездочного отеля в Бад Кляинкирххайм, Австрия

• Анализ экономической целесообразности проекта отеля для проведения торжественных мероприятий в Ст. Вольфганг, Австрия

• Анализ экономической целесообразности проекта для термального отеля с полем для гольфа в Стегерсбах, Австрия

• Анализ экономической целесообразности для четырехзвездочного отеля в Радольфцелль, Германия

• Бизнес-план для 5-звездочного курорт-отлея в Зааз-Фее, Швейцария



• Анализ экономической целесообразности для гостиницы, распологающейся на корабле в Люцерн, Швейцария

• Стратегия позиционирования и выбор оператора для бизнес-отеля в Санкт-Галлен, Швейцария

• Оценка стоимости курорт-отеля в Сильваплана, Швейцария

• Поиск отеля, оценка, переговоры о стоимости и руководство процессом покупки, включая правовое сопровождение для иностранного инвестора в Interlaken, Швейцария

• Анализ экономической целесообразности, поиск оператора и оценка, поиск инвестора для 4-звездочного отеля в Sedrun, Швейцария

18


• Экономическая оценка планируемого природного развлекательного парка в Москве, Россия

• Анализ экономической целесообразности проекта аквапарка в Москве, Россия

• Анализ спроса и оптимизация концепции для спортивно-досугового центра в Минске, Белоруссия

• Анализ экономической целесообразности проекта подвесной канатной дороги рядом с городом Опатией, Хорватия

• Предварительный анализ экономической целесообразности проекта канатной дороги в Истрия, Хорватия

• Анализ экономической целесообразности для планируемого горнолыжного курорта в Ариешени, Румыния


• Разработка концепции для термального аквапарка в Филлах, Австрия

• Концепция реструктуризации термального аквапарка Лойперсдорф, Австрия

• Анализ экономической целесообразности проекта поля для гольфа на 18 лунок в Холлербах, Австрия

• Туристическая концепция для замка “Вассербург” в Лаа ан дер Тайа, Австрия

• Анализ экономической целесообразности проекта по удлинению системы канатной дороги в Туррахер Хохе, Австрия

• Анализ потенциала для образовательно-развлекательного объекта, который называется "Соляной мир" посвященный теме соли в Халлейн, Австрия

• Концепция развития подъемников для горнолыжного курорта Катшберг, Австрия

• Разработка концепции и Анализ экономической целесообразности для зоосада в Росегг, Австрия

• Анализ экономической целесообразности проекта поля для гольфа на 18 лунок в Ретц, Австрия

• Оценка месторасположения и Анализ экономической целесообразности для музея "Звук Музыки" в Зальцбурге, Австрия

Туристическая Инфраструктура


19

• Туристическая концепция и Анализ экономической целесообразности для замка “Юлиусбург” в Штетелдорф, Австрия

• Анализ спроса включая прогноз прибыльности для трех основных маршрутов в Шрунс, Австрия

• Анализ экономической целесообразности проекта аква-парка в городе Зальцбург, Австрия

• Концепция и Анализ экономической целесообразности проекта горнолыжного курорта Криппенштайн, Австрия

• Разработка концепции и Анализ экономической целесообразности для детского парка приключений в Виндишгарстен, Австрия

• Анализ экономической целесообразности и Маркетинговый план для образовательно-развлекательного объекта, который называется "Мир Вина", посвященный теме вина в Лангенлойс, Австрия

• Анализ экономической целесообразности для музея, расположенного в поместье бывшего Австрийского Императора в Бад Ишл, Австрия

Туристическая Инфраструктура


• Разработка концепции и повышение привлекательности городского озера в Бад Валдсее, Германия

• Исследование экономического воздействия нового горнолыжного подъемника в регионе Андерматт, Швейцария

20




Ваша команда для реализации проектов в России и СНГ

21

Наши специалисты

Елена Смирнова

Должность: Контактное лицо для проектов в России и СНГ

Moб: +7 962 915 34 67

E-mail: [email protected]

Кристофер Хинтереггер

Должность: Руководитель бизнес-направления «Международные туристические направления»

Специализация: Туристические напавления – туристическая инфраструктура

Moб: +43 664 110 92 69


Андрэ Гриби

Должность: Руководитель бизнес-направления «Международные гостиничные проекты»

Специализация: Гостиничный бизнес – взаимоотношения с инвесторами

Моб: +41 792 50 36 06


Кристофер Хинтереггер

22


Должность: Руководитель бизнес-направления “Международные туристические направления”

Стаж работы в Kohl & Partner: 11 лет Национальность: Австриец

Примеры выполненных проектов:

• Мастер-план развития туризма для Республики Татарстан, Россия

• Мастер-план развития туризма для Курдистанского региона, Ирак

• План развития туризма для региона Кавказские Минеральные Воды, Россия

• Программа развития туризма для горнолыжного курорта Шахдаг, Азербайджан

• Мастер-план развития туризма для Южно-Казахстанскойобласти, Казахстан

• Стратегия развития винного туризма для Южного Косово, Косово

• Мастер-план развития туризма для города Чебоксары, Россия

• Маркетинговая стратегия для планируемого горнолыжного курорта в Ариесени, Румыния

• Мастер-план развития туризма для Республики Башкортостан, Россия

• Мастер-план развития туризма в регионе Сплит/Далмация, Хорватия

Опыт работы:

• 09/2003 – 12/2007Junior Consultant и Consultant в компании “Kohl & Partner“ в Филлах, Австрия

• 01/2008 – 07/2008Senior Consultant в компании "Roland Berger Strategy Consultants" в Москве, Россия

• 07/2008 – 02/2009Заместитель генерального директора в компании Horwath HTL Russia в Москве, Россия

• 03/2009 – 11/2014Руководитель бизнес-направления “Междуна-родные проекты” в компании Kohl & Partner

• 12/2014 – настоящее время Партнер и руководитель бизнес-направления «Международные туристические направления» в компании Kohl & Partner

Образование:

Окончил Университет прикладных наук «IMC» в городе Кремс, Австрия в 2003 году. Специальность – Менеджмент в туризме

Андрэ Гриби

23


Должность: Руководитель бизнес-направления «Международные гостиничные проекты»

Стаж работы в Kohl & Partner : 7 лет Национальность: Швейцарец


• Бизнес-план и туристические консалтинговые услуги для развития порта, недвижимости и курорт-отелей в Калая-е-Туррес, Албания

• Анализ рынка и технико-экономической целесообразности проекта Spa & Wellness курорта (18 отелей) в Цхалтубо, Грузия

• Подбор отеля, оценка, переговоры о цене и ведение процесса покупки, включая правовую поддержку для частного инвестора в Интерлакен, Швейцария

• Анализ экономической целесообразности, поиск оператора и инвестора для 4-х звездочного отеля в Седрун, Швейцария

• Анализ экономической целесообразности и поиск оператора для 4-х звездочного отеля в Санкт-Галлен, Швейцария

• Анализ экономической целесообразности для 5-ти звездочного отеля в Софии, Болгария

• Представитель покупателя для отеля в Белграде, Сербия

Опыт работы:

• 08/1978 – 12/2000Различные должности и банковской, бухгалтерской и консалтинговой сфере – с 03/1987 частный предприниматель

• 01/1996 – 12/2000Руководитель отеля Викторя, Венген

• 01/2001 – 12/2003Маркетинговый директор/ тур-операторя гостиничной группы «Ferienverein», Швейцария

• 01/2004 – 12/2005Преподователь в швейцарской школе гостиничного управления в Монтре, Швейцария

• 01/2004 – настоящий моментKohl & Partner София, Болгария

Образование:

Швейцарский специалист в сфере туризма с высшим образованием HSW – Университет прикладных наук и искусств , Люцерна; Диплом швейцарского финансового эксперта, Швейцарская ассоциация банков, Базель; Степень бакалавра в сфере бухгалтерского учёта, школа AKAD в Цюрихе, Швейцария

• 04/2010 – настоящий моментРуководящий партнер „Kohl & Partner Цюрих“

• 12/2014 – настоящий моментРуководитель бизнес-направления „Международные гостиничные проекты“

Для получения дальнейшей информации, посетите наш сайт или подпишитесь на одно из наших информационных писем

24

Kohl & Partner – Качество в туризме

www.kohl-int.com

Интернет-сайт компании Kohl & Partner Информационные письма компании Kohl & Partner

Компания Kohl & Partner регулярно рассылает информационные письма:

Чтобы регулярно получать наши информационные письма, пожалуйста заполните форму, находящуюся в разделе новости на нашем сайте www.kohl-int.com.

@ 2016 Kohl & Partner, www.kohl.at, All rights reserved.All rights of publication, distribution, translation, storing on electronic media etc. require the written approval of Kohl &Partner.

www.kohl-int.com

Kohl & Partner – Качество в туризме · Kohl & Partner Stuttgart Rechbergstraße22...

Documents

Transcript of Kohl & Partner – Качество в туризме · Kohl & Partner Stuttgart Rechbergstraße22...