Kundenantrag: Realitäten im Großhandel

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Die Zukunft des Großhandels

Wie viel Mut brauchen die Marktteilnehmer, um die prognostizierbaren Herausforderungen umzusetzen?

PRÄSENTATION S | 230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

Vorstellung

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Stefan Grimm Mitbegründer der Großhandelsplattformen

RESTPOSTEN.de & grosshandel.eu

Geschäftsführer Vertrieb & Produktmanagement

fast 25 Jahre Erfahrung mit Konsumgütern und Handelswaren

Mission: Optimierung der Handelsprozesse

S | 330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH


Die Fragen:

Was sind die prognostizierbaren Herausforderungen des Großhandels?

Braucht man im B2B eine E-Commerce- Strategie?

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Den Anschluss darf man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist!


Was passiert im Markt, was ist relevant und welche Entwicklungen sind wichtig?

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Wessen Meinung zählt?


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Der Status Quo:


Die digitale Wende im Großhandel - Fehlanzeige!

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Der Status Quo:


●freie Kaufentscheidung

●wünschen Transparenz

●sind emanzipiert

●Demokratisierung des Handels

●Smartphone-Nutzer

●Smart Natives

Einkäufer Anbieter●Preishoheit

●geordnete Vertriebswege

●Bevormundung des Käufers

●Aufteilung von Margen

●kein freier Markt

Konflikt

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Der Status Quo:


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Status Quo:


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Status Quo:


Quelle: Internet World Business 27.11.2013

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Der Status Quo:


Dreistufiger Vertrieb ade? Installateure umgehen Fach(groß)handel!Verteilung des Einkaufsvolumens in den letzten 12 Monaten.95% in 2011 – 69% in 2013 + 14% direkt beim Hersteller

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Den Anschluss sollte man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist!

S | 14

Das goldene Kalb: Mehrstufiger Vertrieb!Aber wer baut da auf wen?

30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

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26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:


Gründe? 29.04.2015

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Gründe? 29.04.2015

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Gründe? 29.04.2015

Quelle:www.Gira.de 29.04.2015

http://www.gira.de/

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Gründe? 29.04.2015


http://www.gira.de/

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Gründe? 29.04.2015

Quelle: 29.04.2015meisterliche-elektrik.de

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Gründe? 29.04.2015

Quelle: 29.04.2015http://wilbrandt-elektro.de/

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14% Umsatzzuwachs für Hersteller:


Gründe? 29.04.2015

Quelle: 29.04.2015www.hilti.de

http://www.hilti.de/

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Gründe? 29.04.2015

Quelle: 29.04.2015www.hilti.de

http://www.hilti.de/

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Gründe? 29.04.2015

Quelle: 29.04.2015amazon.de

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Beispiel neue Player:

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7 Monate nach dem Start:200 Anbieter & 70.000 Einkäufer!

GroßhandelFashion, Schuhe &Elektronik

Gründe? 29.04.2015


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Beispiel neue Player:

S | 28

Ein Unternehmen der Otto Gruppe:

GroßhandelFashion & Schuhe

Gründe? 29.04.2015

Quelle: zitra.com


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Wie sieht die Zukunft aus… ?


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Das Dreieck der Verzögerung!


Verbände / Verbundgruppen

Fachhandel / Fach-Großhandel

Hersteller / Marken (Vertrieb)

nach innen gerichtete Markt

Regulierung

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Wie entwickelt sich die Gesellschaft?


Quelle IfH 11/2013 – Cross Channel 2020 Studie, n=528 Smart Native = 16-25 Jahre

23%

65%

9%

52%Traditionelle Handelskäufer

Selektiver Online-Shopper

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Zukunft…


„Wenn ein Kunde bei der Marke online nicht kaufen kann, dann ist das positive Markenerlebnis gebrochen. Der Kunde wird wahrscheinlich seinem Online-Kanal treu bleiben und ist an den Wettbewerb verloren.“

Michael Rupp, CEO Etailment Summit 2.013

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Zukunft…


Quelle: 23.04.2015wiwo.de

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Zukunft…


„Everybody has a plan until they get punched in the face.“Zitat: Mike Tyson

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Zukunft…


„Das iPhone ist das teuerste Smartphone der Welt und ohne Tastatur fehlt ihm jegliche Tauglichkeit für Geschäftskunden.“Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 2007

„Generell war die schwierigste Aufgabe in meiner Zeit als Microsoft-CEO, die richtigen Leute einzustellen – und zu entlassen.“Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 03/2014(Interview SAID Business School Oxford)

Quelle Bild & Logo: Microsoft.com

PRÄSENTATION S | 36

Die Zukunft und ihre Gefahren!


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Der schwarze Drache

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Je stärker ein Markt protegiert wird, desto interessanter wird dieser für fremde Wettbewerber.

Eingefahrene Strukturen bedeuten langsame Reaktionsgeschwindigkeit und hohe Margen.

Es droht…Die feindliche Übernahme!


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Die Zukunft des Großhandels… ?

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Nicht nur im Bereich Publishing will das Unternehmen sein Angebot ausbauen, sondern auch im B2B-Segment: "Ich glaube nicht, dass es nur ein einziges Unternehmen gibt, das sich im B-to-B-Handel kein Amazon-artiges Einkaufserlebnis wünschen würde", so Sebastian Gunningham, Amazons Senior Vice President Seller Services , gegenüber dem Internet Retailer. Unter AmazonSupply.com ist Amazon bereits 2012 im B-to-B-Segment aktiv und verkauft darüber mehr als 1,25 Millionen Produkte.


http://www.internetworld.de/e-commerce/unternehmen/amazon-startet-deutsches-verlagsprogramm-321974.html?utm_source=newsletter&utm_medium=morgen-nl


http://www.internetretailer.com/2014/03/12/amazon-has-big-growth-plans


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Was im B2C funktioniert, geht B2B noch besser!

„Amazon business startet am 13.05.in den USA…“







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55 Tage Zahlungsziel, oder 12,99%…

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Fazit zur Zukunft des Großhandels…

Diskutieren Sie nicht weiter darüber, wie und wo der Kunde von „Elektro-Müller“ einkaufen darf.

Mindestens 2 Multi-Milliarden-E-Commerce Unternehmen arbeiten daran, als Game-Changer den Großhandel in Europa zu revolutionieren!

Es besteht die Gefahr, dass gewerbliche Kunden ein Amazon ähnliches Einkaufserlebnis im Großhandel akzeptieren.

Die Zeiten intransparenter Großhandelspreise sind sehr bald vorbei.


Stefan Grimm

[email protected]

Telefon 0800 380 89 00

Danke für Ihre Aufmerksamkeit!

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