Lean Startup - Auch in erwachsenen Unternehmen?

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    07-Dec-2014
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    Business

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Der Vortrag zeigt nach einer kurzen Einführung in Lean-Startup, welche Probleme bei der Anwendung in "erwachsenen" Unternehmen auftreten und stellt drei Lösungsansätze vor, wie man Lean-Startup trotzdem erfolgreich in erwachsenen Unternehmen anwenden kann.

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  • 1. LEAN STARTUPAuch in erwachsenenUnternehmen?Stefan Roockstefan.roock@it-agile.deTwitter: @StefanRoock

2. Inhalt des Vortrags Lean-Startup in a Nutshell Probleme bei der Anwendung vonLean-Startup in richtigen Unternehmen 3 Lsungsanstze 3. Apropos StartupA startup is a human institutiondesigned to create a new product or serviceunder conditions of extreme uncertainty.Eric Ries 4. RealisierungKunden-bedrfnisse 5. RealisierungKunden-bedrfnisse 6. Check Assumptions 7. IdeasBuildCodeMeasureDataLearn 8. Optimierung: Lernen je ZeiteinheitMVP 9. MinimumViableProductMinimalbrauchbaresProduktBrauchbar fr wen? 10. The MVP is that version ofthe product that enables a fullturn of the Build-Measure-Learn loop with a minimumamount of effort and the leastamount of development time.Eric RiesBrauchbar fr uns,nicht fr denKunden!Eric Ries 11. ProdukttreueReichweite vielewenigehochniedrigInterviewPapier-SkizzePapier-PrototypVideoAdWords-AnzeigeDas ProduktConcierge MVPSoftware PrototypFeature FakeBetaStefan RoockMVP-Typen 12. Pivot 13. StrategieVisionProduktPivot 14. UnternehmenStartupProblem / Solution - Fit Product / Market - Fit SkalierenAsh Maurya 15. Beispiel gefllig?BestCompany will ein neues Software-Produktentwickeln. Es herrscht groe Unsicherheit ber denMarkt. Daher entscheidet man sich, Lean-Startup zuverwenden. Es werden Problem-Interviews mit derZielgruppe durchgefhrt.Nach einer Woche wei man aus den Interviews, dassdas angenommene Problem zumindest in der Zielgruppeallenfalls marginale Bedeutung hat. Man braucht einenPivot auf Ebene der Strategie.Jetzt stellt sich heraus dass BestCompany dazu nichtbereit ist und an seiner Produktidee unbedingt festhaltenwill. Lean-Startup wird als Methode gesehen, um fr dieProduktidee die Features zu optimieren. 16. Beispiel: BestCompanyProblem / Solution - Fit Product / Market - Fit SkalierendieverwendeteMethodewozu manbereit war 17. UnternehmenSteve BlankStartupssind auf der Suche nacheinem wiederholbaren,skalierbaren und protablenGeschftsmodellfhren diesesGeschftsmodellaus 18. UnternehmenStartupssind auf der Suche nacheinem wiederholbaren,skalierbaren und protablenGeschftsmodellfhren diesesGeschftsmodellausdas richtigeProduktndendas Produktoptimieren 19. UnternehmenStartupssind auf der Suche nacheinem wiederholbaren,skalierbaren und protablenGeschftsmodellfhren diesesGeschftsmodellausSchieage derUnternehmendurch hhereMarktdynamik 20. UnternehmenStartupssind auf der Suche nacheinem wiederholbaren,skalierbaren und protablenGeschftsmodellfhren diesesGeschftsmodellausWie kann ein Unternehmenauch ein Startup sein, umlangfristig zu berleben? 21. Warum ist es so schwer, Unternehmen und Startup zu sein? 22. StartupMarktkleinesinterdisziplinres Teammit engem Kontaktzum Markt entwickelterfolgreiches ProduktVom Startup zum Unternehmen 1/3 23. Startup tErwachsenwerdenMarktMarktProblem: derMarktkennerentfernt sichvom MarktVom Startup zum Unternehmen 2/3 24. Startup tErwachsenwerdenErwachsenseinMarktMarkt MarktProblem:funktions-orientierteAbteilungs-strukturzementiertProduktstrategieVom Startup zum Unternehmen 3/3 25. ... ... ... ...Marketing Vertrieb Dev Test...Bruchten dieKunden nichteigentlich X stattY? 26. ... ... ... ...Marketing Vertrieb Dev Test...Bruchten dieKunden nichteigentlich X stattY?Aber die KPIs basierenauf X. Das gefhrdetmeinen Bonus! 27. Beispiel gefllig?Das Geschftsmodell des Online-MarktplatzesBestMarktplatz basiert auf Transaktionsgebhren. Feedbackaus dem Markt legt nahe, dass die Nutzer keinenVorteildurch die Transaktionsabwicklung durch BestMarktplatzziehen. Nachfrager und Anbieter wollen einfach nur inKontakt miteinander gebracht werden. Die nderung amSystem wrde nur 2 Wochen dauern.Die KPIs vonVertrieb und Marketing orientieren sichallerdings am Transaktionsvolumen.Daher muss die nderung am System durch denVorstandgenehmigt werden. Dadurch verlngert sich die Gesamt-Durchlaufzeit um fast 6 Monate. 28. Startup tErwachsenwerdenErwachsenseinEnterpriseMarktMarkt MarktProblem:Organisations-einheiten werdenmchtiger undleisten gegenberdemVorstandWiderstand. 29. Beispiel gefllig?Versicherung BestInsurance will mit dem Wettbewerbmithalten und seine Kfz-Versicherungen auch Online imInternet anbieten. BestInsurance heuert ein Scrum-Teaman und entwickelt 2008 in kurzer Zeit eine Online-Anwendung, die sich sogar etwas eleganter verwendenlsst als die der Konkurrenz.2013 ist die Anwendung immer noch nicht in Produktion.Grund: Die BestInsurance-Versicherungsvertreterfrchten um ihre Prmien und blockieren die Einfhrungdes Systems. 30. Marketing Vertrieb Dev Test...Wert fr KundenAbteilungs-zweck 31. Startup tErwachsenwerdenErwachsenseinEnterpriseMarktMarkt MarktMarktProblem: Die einensprechen zumMarkt, hren abernicht zu.Hrt berhauptnoch jemand zu?? 32. ... ... ... ...CEOVertrieb Dev Test...KlassischeUnternehmensstrukturensystematisieren dieEntfremdung vom Markt 33. Startup tErwachsenwerdenErwachsenseinEnterpriseMarktMarkt MarktMarkt?Probleme zusammengefasst Initiale Marktversteher gehen inLeitungspositionen oder verlassendas Unternehmen. Funktionale Abteilungsstrukturzementiert Produktstrategie Abteilungszwecke sabotierenKundenorientierung Unternehmen hren dem Marktnicht mehr zu Pivots erfordernReorganisationen Marktversteherwerden von derProduktentwicklungisoliert Entfernung zumMarkt ist zu gro Kundenbedrfnissewerden nichtverstanden 34. ... ... ... ...CEOVertrieb Dev Test...Lean-Startup im Unternehmen? Lsungsanstze 35. ... ... ...CEOVertrieb Dev Test...SandboxingEric Riesautonom imdeniertenRahmenLean-Startup-Team 36. ... ... ... ...CEOVertrieb Dev Test...Top-Manager als POInterdisziplinreScrum-TeamsProductOwnerPriorisierungFace2FaceProdukt-reviewFace2Face 37. One size doesnt t allIn der Praxis Mischungaus Sandboxing undTop-Manager alsProduct-OwnerTop-Manager alsProduct-OwnerWenn ein Top-Manager Markt undKunden gut kennt.Wenn das Thema sowichtig ist, dassohnehin eine groeManagement-Attention existiert.Sandboxingfr den Rest 38. exible UnternehmensstrukturGrnderTeamTeamTeamTeamTeamTeamTeamBeispiel: Jimdo (> 120 Mitarbeiter) 39. Um das Mgliche zuerreichen, mssen wir dasUnmgliche versuchen.Hermann Hesse 40. Sprechen Sie mich gerne an!DANKEStefan Roockstefan.roock@it-agile.de@StefanRoock