Lean startup oder: Schlank starten - Vom Businessplan zum Plan B und Plan C

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Das Lean Startup-Konzept krempelt den klassischen Gründungsprozess für Existenzgründer um und stellt ihn vom Kopf auf die Füsse: Statt langer Planung verlangt es langes Ausprobieren und Testen an der Realität. Dieser Vortrag wurde auf der START-Messe Nürnberg 2013 als eine 40-minütige Einführung ins Thema von Stefan Frisch gehalten.

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  • 1. SchlankstartenVom Businessplan zu Plan B und

2. WZ 3. Marketing macht Frisch! Stefan Frisch Seit 13 Jahren Grndungsberater seitdem rund 2.000 Grnder in Workshops Vortrgen Beratung Coaching PowerWorkout, Grnderstammtisch, startkooperative, 4. Wie grndete man 5. Grnden frher: Sie wollen grnden?Foto: http://www.flickr.com/photos/80098079@N02/Dann schreiben Sie erstmal ihren Businessplan ! 6. Grnden frher: Idee entwickeln Businessplan schreiben Investor finden Anfangen Markteintritt, Versuchen, Schwitzen Feststellen, dass die Realitt anders ist als der BusinessplanFoto:http://www.flickr.com/photos/scubasteveo/ 7. Der BusinessplanIst ein Verkaufsprospemit schnen Worten uvielen erfundenen Zahauf dnnen Holzscheib die der Investor nicht liest. 8. Zu lange zu viel Theorie 9. Lean StartupEric Ries Agile ProgrammerFoto: http://www.flickr.com/photos/betsyweber/Lean Startup: Schnell, risikolos und erfolgreich Unternehmen grnden Foto: http://www.flickr.com/photos/coolinsights/ 10. Manifest des Agilen Programmierens: Menschen und Interaktionen sind wichtiger als Prozesse und Werkzeuge. Funktionierende Software ist wichtiger als umfassende Dokumentation. Zusammenarbeit mit dem Kunden ist wichtiger als die ursprnglich formulierten Leistungsbeschreibungen. Eingehen auf Vernderungen ist wichtiger als Festhalten an einem Plan. Foto: http://www.flickr.com/photos/improveit/ 11. Grnden mit Lean Startup: Menschen und Interaktionen sind wichtiger als Plne und Organisation. Funktionierende Geschftsmodelle sind wichtiger als umfassende Dokumentation. Zusammenarbeit mit dem Kunden ist wichtiger als die ursprnglich formulierten Leistungsbeschreibungen. Eingehen auf Vernderungen ist wichtiger als Festhalten an einem Foto: http://www.flickr.com/photos/stevendepolo/ Plan. 12. Ziel: Das Ziel von Lean Startup: Mit geringen Ressourcen (wenig Geld, wenig Personal) ein wiederholbares, skalierbares Geschftsmodell zu findenFoto: http://www.flickr.com/photos/frnetz/ 13. Umdefinition des Begriffs Grnder/StartupsStartups und Grnder sindkeine kleinen Unternehmsondern mobile, agile, aktiArbeitsgruppen auf der Sunach einem Geschftsmode das funktioniert und Gewinn abwirft. Foto: http://www.flickr.com/photos/betsyweber/ 14. Grnden frher: THEORIE Idee entwickeln Planen PlanenPRAXIS Markteintritt ProbierenMoooooooooooooooooooooooooooooooooonate 15. Grnden heute: PRAXISPRAXIS Testen Testen Te Messen Messen MeTHEORIE Ideeentwickeln MVP entwickelnPRAX Korrigieren Korrigieren Ko 16. Grnden heute: Idee entwickeln Minimal Viable Product entwickeln Raus gehen Ausprobieren Kunden befragen / Messen Korrigieren und besser werde Wieder rausgehen Foto:http://http://www.flickr.com/photos/christianhaugen/ 17. Minimal Viable 18. Minimal Viable Product! 19. Die Urfassung einer Idee bzw. Lsung, die ausreichend Nutzen fr den Kunden und vor allem Foto: http://www.flickr.com/photos/the_yes_man/ 20. Wie geht alsoLea Startup?? 21. I. Idee 22. Das Lean Startup CanvasIst ein Arbeitsinstrument fr die stndige Weiterentwicklung des Geschftsmodells. Tag fr Tag fr Tag fr Tag. 23. Problem finden1 24. Problem finden Welches Problem gibt es immer wieder? z.B. Bei welchen Menschen? Welchen Anwendungen? Welchen Situationen? Welchen Produkten? Welchen Lebensphasen? etc. 25. Problem finden 1.) Eindeutige Formulierung fr jedes Problem 2.) Priorisierung der Probleme 3.) Gibt es bereits Problemlser? 26. Problem finden 27. Problem finden1 28. Kunden finden12 29. Kunden finden Kundensegmente definieren Wer hat diese Probleme? Nutzer und Kunden unterscheiden Breite Kundensegmente in kleinere unterteilen Eigenes Canvas fr jedes Kundensegment kreieren 30. Kunden finden12 31. Nutzen finden132 32. Nutzen finden Was muss diese Lsung knnen, was andere Lsungsanstze nicht zu bieten haben? Fr jedes Kundensegment einzeln! Was wnscht sich der Kunde? 33. Nutzen finden132 34. Lsung finden1432 35. Lsung finden Erste Lsungsanstze skizzieren Kein Problem fr eine Lsung finden!!!! Problemverstndnis berprfen hab ich das Problem wirklich richtig verstanden? 36. Lsung finden Feedback potentieller Kunden einholen Kauf- bzw. Zahlbereitschaft klren Gbe es early adopter? 37. Lsung finden1432 38. Kanle finden14352 39. Lsung findenVertriebs- und Kommunikationskanle finden Wo, wie, wann, durch wen, an welchen Orten wird die Lsung vertrieben und darber kommuniziert? 40. Kanle finden14352 41. Geld finden1435 62 42. Geld finden Erlsebenen finden Wie wird Geld erwirtschaftet? Fr welchen Preis wird die Lsung verkauft? Welche Kunden sind bereit, welchen Preis zu zahlen? Bezahlung besttigt die Lsung 43. Geld finden1435 62 44. Kosten finden14 735 62 45. Kosten finden Kostenkalkulation Basis: Heutige Gegebenheiten Kosten fr die weitere Entwicklung 46. Kosten finden14 735 62 47. Unfairen Vorteil finden14 738 5 62 48. Unfairen Vorteil findenKann weder kopiert noch gekauft werden! z.B.: Kontakte, Insider-Wissen, Kundenbeziehungen, Wahrnehmung, 49. Unfairen Vorteil finden14 738 5 62 50. Messverfahren finden14 9 738 5 62 51. Messverfahren findenWie kann was gemessen werden? z.B.: Kundenzahl, Kundeninterviews, Kufe/Zeitraum, Fragebogenauswertung, Reviews im Netz etc. 52. Messverfahren finden14 9 738 5 62 53. Dann: Auswerte 54. Auswertung Pro Kundensegment ein eigenes Canvas Vergleich der Attraktivitt der einzelnen Kundensegmente untereinander Wahl des attraktivsten Kundensegments 55. II. Testen 56. Testen, testen, testen, testen Kundeninterviews zu Problem LsungLandingpages Foto: http://www.flickr.com/photos/leejordan/Foto: http://www.flickr.com/photos/webtreatsetc/ 57. Testen, testen, testen, testen ModelleA/B-Tests Foto: http://www.flickr.com/photos/juhansonin/Foto: http://www.flickr.com/photos/mig/ 58. Testen, testen, testen, testen und messen und testen 59. Wie setzt manLean Startupalso 60. 1.Nicht lange planen sondern rausgehen und testen! 61. 2. Vorher festlegen, was ich wie messen will 62. 3. Messergebnisse zurckfliessen lassen und gezielt verbessern 63. 4. Workflow etablieren: Testen Verbessern Testen 64. 5. Denken etablieren: Scheitern heit lernen! 65. Lean Startup:IdeenderTestennMesseTestennMesse 66. Vorlage gefllig?info@existenzgruendung-nuernberg.de 67. Der Einstieg:30.11.201 3 68. Lean Startup Workshop 69. 7 Stunden Kreativ sein Impulse erhalten Spa haben 70. MITMACHE N! 71. MITMACHE N! 72. Connect! www.existenzgruendung-nuernberg.de info@existenzgruendung-nuernberg.de facebook.com/machtfrisch.de facebook.com/stefan.frisch Stefan_Frisch 73. KontaktMarkting macht Frisch! Stefan Frisch www.machtfrisch.de info@machtfrisch.deTelefon 0911 977 98 301