Lentz arbeitsprobe ditvcenter_sl_präs_draft

Persönlich/vertraulich

Arbeitsprobe Sebastian Lentz

Diese Präsentation entstand im Alleingang.

□ Text

□ Layout/Grafik

□ Bildbearbeitung und –auswahl

DITV CENTER

EUROPEAN COMPLEX FOR DIGITAL TV PROGRAMMING

Projektbeschreibung © 2005

Mobility Television AG Dorfstrasse 17

CH-9413 Oberegg

Inhalt/Gliederung

Teil 1. Executive Summary Seite – 3 –

Teil 2. Projektbeschreibung Seite – 8 –

Digitalfernsehen in Europa Seite – 9 –

Das DITV Center Seite – 10 –

Das DITV Geschäftsmodell Seite – 11 –

Die FACILITY AG Seite – 12 –

Die BROADCAST AG Seite – 13 –

Die PROGRAMM AG Seite – 14 –

MOBIL TV Seite – 16 –

HI-TECH TV Seite – 21 –

HOMEXPRESS Seite – 26 –

STYLE TV Seite – 30 –

Teil 3. Finanzen Seite – 33 –

MOBIL TV Seite – 34 –

HI-TECH TV Seite – 35 –

HOMEXPRESS Seite – 36 –

STYLE TV Seite – 37 –

DITV CENTER 504 MOTAG 2005 Seite 2 von 37

TEIL 1. EXECUTIVE SUMMARY


Vorbemerkung

Digitales Fernsehen auf dem Vormarsch

Die Weiterentwicklung der technischen Übertragungswege für digitale Fernsehprogramme über Satellit (DVB-S), Kabel (DVB-K) und Internet (IPTV) hat zu zwei wesentlichen Marktveränderungen geführt:

1) Die technische Verbreitung von Fernsehprogrammen ist erheblich billiger geworden. Die Einsparungen belaufen sich auf bis zu 80 % gegenüber den herkömmlichen analogen Übertragungswegen, die sukzessive abgeschaltet werden.

2) Mit der forschreitenden Individualisierung der Sehgewohnheiten steigt die Nachfrage nach Spartensendern mit monothematisch ausgerichteten Angeboten, wie man sie beispielsweise schon lange vom Zeitschriftenmarkt her kennt. Special Interest Magazine für Golfspieler, Gärtner, Hobbyköche, Sammler, Yachtbesitzer etc. haben längst Ihre Zielgruppe gefunden.

Zusammengefaßt bedeutet das, daß der Betrieb kleinerer und kleiner digitaler TV-Sender zunehmend rentabler wird.

Die Zahl der Fernsehhaushalte liegt europaweit bei über 210 Millionen. Davon sind zur Zeit ca. 94,3 Millionen direkt oder indirekt über ASTRA erreichbar. Bereits 17,1 Millionen Haushalte sind auf das digitale TV- System umgestellt. Tendenz steigend. Das Projekt DITV entsteht in einer optimalen Wachstumsphase. Bis 2010 müssen europaweit laut Gesetzgeber alle analogen Verbreitungswege umgestellt sein. Dann verfügen alle Haushalte über die neue Digitaltechnik. Das Potential ist erheblich: Die Mehrzahl der terrestrischen Haushalte tauscht die Dachantenne gegen eine Satellitenschüssel (und –anlage), die analogen Satellitenhaushalte werden durch geringfügige Anpassungen digital aufgerüstet und die Kabelhaushalte laufen aus Kostenbewußtsein zu der preiswerten Satellitentechnik über.

Verbreitung Digitalfernsehen in EUROPA gesamt: 213,66 Mio TV-Haushalte (HH)

15,2%

84,8% 21%

31% 48%

analog digital

Kabel Satellit terrestrisch

45,75 Mio. HH

101,1 Mio. HH

66,81 Mio. HH 94,3 Mio. ASTRA HH

17,1 Mio. DIGITAL HH


Das Projekt Ein Zentrum für digitale TV-Programmanbieter

Das DITV CENTER ist das erste TV Center der Schweiz, das Fernsehsendern einen attraktiven Firmensitz bietet und gleichzeitig die technische Infrastruktur für die europaweite Übertragung digitaler Fernsehsignale via Satellit, Kabel und Internet bietet.

Im DITV Center finden die Programmmacher, die Vermarkter und die technischen Dienstleister optimale Vorraussetzungen für ein rationelles und zielführendes Arbeiten an neuen TV-Projekten.

Full Service für neue Fernsehsender in Europa

Das Center wird als attraktiver und repräsentativer Bau neu errichtet. Im Rahmen der ersten Ausbaustufe wird ein Komplett-Paket finanziert, das im wesentlichen aus drei Bereichen besteht:

1) Der Gebäudekomplex

Ein großzügiges, modernes Gebäude bietet genug Raum für Ansiedelung und Expansion. Zentrales Facility-Management, komplette Broadcast-Vernetzung aller Räume, Mitarbeiter vom Fach, sowie ein faires Pricing zeichnen die Location aus. Das Gebäude ist 100%ig auf digitales Fernsehen ausgerichtet. Alle Dienstleistungen für die Verbreitung digitaler Programme befinden sich in nächster Nähe.

2) Sendezentrum Im Broadcast Modul (Sendezentrum) bietet der technische Dienstleister die komplette Infrastruktur zur technischen Abwicklung digitaler TV-Sender. Programm-Storage, Playout, Mulitplexing und Uplink zum Satellit sowie drei moderne Broadcast-Studios für den Live-Betrieb bieten komplette Lösungen zu besten Konditionen. Durch die gemeinsame Nutzung der Facility entsteht ein kostenoptimiertes Umfeld für die Nutzer.

Die Fernsehstationen in diesem neuen Marktsegment finden die benötigte technische Infrastruktur sowie zusätzlichen Dienstleistungen vor Ort. Diese ganzheitliche Lösung ermöglicht dem Management zielführendes Arbeiten in

seiner Kernkompetenz, nämlich der Gestaltung und der Vermarktung attraktiver Programmangebote.


3) Die Fernsehstationen

Geplant sind zunächst vier neue digitale TV-Sender:

MOBIL TV - der Auto und Mobilitätskanal

HI-TECH-TV - neues aus Forschung und Technik

HOMEXPRESS - der Do-It-Yourself-Kanal

STYLE TV - Design, Fashion und Architektur

Jeder Sender hat sein individuelles Management und seine thematische Ausrichtung. Zum Teil verfügen die Sender bereits über beachtliche Programmvolumina (Archive) und können zeitnah gestartet werden.

Durch Mehrfachverwertung der Programme, sowohl crossmedial - also via Internet, Mobilfunk, DVD etc. - als auch durch den Austausch untereinander wird die Erlöskette für die geplanten Fernsehsender erheblich verlängert. Von Anfang an wird der gesamte Content elektronisch archiviert und steht damit jederzeit zur Verfügung.

DITV fördert außerdem die Ansiedelung und Finanzierung weiterer Fernsehstationen. Dabei können auch existierende Sender, die auf die digitale Technik umgestellt werden kostengünstig eine neue Homebase finden.

Der Standort: Thurgau am Bodensee

Nur zehn Minuten von Konstanz entfernt liegt im Kanton Thurgau/Schweiz direkt am Bodensee der Ort Ermatingen. Ein attraktiver Standort mit Blick auf den See, in einer idyllischen Parklandschaft gelegen. 30 Autobahnminuten bis zum internationalen Flughafen Zürich und ein herrliches sonniges Klima zeichnen die Bodenseeregion rund um Konstanz aus.

Das Projekt DITV wird durch die Ansiedlung dieser neuen technischen Facilities einen positiven Effekt auf die ganz Region ausüben. Hier werden Arbeitsplätze für die saubere HI-TECH-Branche entstehen, die für den Standort wichtige wirtschaftliche Impulse bedeuten.

Mit den bereits dort ansässigen Betrieben ergeben sich bereits in der Gründungsphase werthaltige Synergien. So lassen sich beispielsweise mit den Automobilzulieferern und deren Holdings in der Region attraktive Sponsoring- und Marketing-Aktivitäten entwickeln.


Investitionsvolumen

Das Investment in der Startphase liegt bei 111,5 Mio. EURO. Die Kalkulation umfaßt sowohl die Finanzierung der vier geplanten TV-Sender als auch den Erwerb einer geeigneten Immobilie, die Errichtung bzw. den Umbau der Gebäude sowie die Beschaffung der nötigen technischen Ausstattung des Broadcast Moduls (Sendezentrum). Die Volumina teilen sich folgendermaßen auf:

Kapitalbedarf DITV Mio. €

Immobilie 22

Broadcast Modul 15,5

MOBIL TV 32

HI-TECH TV 10

HOMEXPRESS 16

STYLE TV 16

Kapitalbedarf gesamt 111,5

Break Even nach zwei Jahren

Das DITV Center verwirklicht neben der klassischen Vermietung ein intelligentes Dienstleistungskonzept für Security, Computer-Netzwerk, Switchboard, Möblierung und Maintenance, welches für zusätzliche Erlöse sorgt.

Vor dem Hintergrund der fortschreitenden Umstellung der TV-Haushalte erfolgt der Break Even bei den TV-Sendern bereits zum Abschluß des zweiten Geschäftsjahres.

Das Broadcast Modul wird ein Basispaket für alle Sender anbieten, welches bereits bei der Errichtung so gut ausgelastet ist, daß sich die Investitionen lohnen. Zusatzservices wie Digitalisierung, Schnitt, Grafik und Filing bringen zusätzliches Geschäft.

Die Rendite des gesamten Komplexes liegt bei über 17 Prozent, wobei in einzelnen Bereichen z.B. bei der Programmvermarktung und Teleshopping erheblich höhere Margen möglich sind. Wachstumsbedingt liegen diese punktuell zwischen 20 und 30 Prozent.

Immobilie

Broadcast Modul

MOBIL TV

HI-TECH TV

HOMEXPRESS

STYLE TV


TEIL 2. PROJEKTBESCHREIBUNG


Digitalfernsehen in Europa Die Komplettumstellung der TV-Übertragungswege Weltweit findet im Fernsehen eine technische Veränderung statt, die in ihrer Tragweite einer völlig neuen Erfindung gleichkommt: die Digitalisierung der Fernsehsignale und deren Übertragungswege. Digitalfernsehen ist ein neues Medium, das uns zusätzlich zu den bekannten Möglichkeiten, nämlich Programme zu übertragen, eine Vielzahl von Zusatzfunktionen bietet:

o Es lassen sich zehnmal so viele Sender auf den bestehenden

Übertragungswegen ausstrahlen o Die Übertragung wird erheblich billiger, was gleichzeitig

so genannte Spartenprogramme rentabel macht o Über MHP-fähige Empfänger (Set Top Boxen) mit Rückkanal

kann der Zuschauer Waren bestellen, sich auf Knopfdruck über ein Thema weiter informieren oder an zahlreichen Gewinnspielen teilnehmen

o Die elektronische Programmzeitschrift und der Festplattenrekorder ermöglichen ein selektives Sehen

Die Umstellung ist bereits in vollem Gange. Mehrere hundert Anbieter nutzen bereits die digitalen Übertragungswege. Einige Länder werden bereits in zwei Jahren ihre analogen Kanäle abschalten. In Deutschland wird es im Jahr 2010 soweit sein, daß auch der letzte Haushalt umgestellt sein wird. In der Phase der Umstrukturierung können neue Sender und Programme etabliert werden, denn es gibt zusätzliche Plätze auf den Satelliten und in den Netzen. In wenigen Jahren werden diese Plätze belegt sein. Deshalb werden die neuen TV-Sender zeitnah starten und in der Einführungsphase vom schnellen Wachstum der digitalen Haushalte europaweit profitieren. Markt und Verbreitung Digitalfernsehen ist derzeit einer der wichtigsten Wachstumsmärkte. Bei einem Potential von über 100 Mio. TV-Haushalten sind in Europa bereits fast 40 Mio. Haushalte digital erreichbar - Tendenz steigend. Mit einer Wachstumsrate von zunächst über 40 Prozent per annum partizipieren die Sender an der Umstellung der Systeme und an der gleichzeitigen Verbilligung der Übertragungskosten. Osteuropa, die GUS-Staaten, China und Indien sind die wichtigsten Wachstumsmärkte für die Automobil- und Konsumgüterindustrie. Hier ergeben sich frühzeitig Erlösmöglichkeiten durch eine zusätzliche Verwertung der TV-Sendungen in Fensterprogrammen oder durch Programmbartering (Tausch von Programmen gegen vermarktbare Werbezeit).


Das DITV Center

Das Projekt DITV Center wurde speziell für diese neuen Anforderungen entwickelt und bietet den zunächst den vier geplanten digitalen Fernsehsendern MOBIL TV, HI-TECH TV, HOMEXPRESS und STYLE TV, die operative und technische Peripherie für ein zielführendes und kostenoptimiertes Arbeiten an den Programminhalten und der Vermarktung. Die Sender gliedern sich um das Broadcast Modul (grün), das alle angesiedelten Sender (orange) als Dienstleister für die Sendeabwicklung bedient. Die neu entwickelte Festplatten-Archivlösung ermöglicht jederzeit den sofortigen Zugriff auf alle Programminhalte und den Austausch unter den Sendern per Mausklick. Die Verbindung mit Service- und Shop-Inhalten der DITV-Geschäftspartner, die über das Internet abgewickelt werden, entspricht der Anforderung für ein vernetztes, crossmediales Arbeiten und den damit verbundenen Revenue-Modellen. Ob Streaming-Technologie oder Middleware, das DITV Center bietet die technischen und personellen Voraussetzungen.

Zusätzlich werden sich Dienstleister (blau) im Center ansiedeln, die die Peripherie der Sender bedienen: Produzenten, Programmentwickler, Agenturen, Call-Center, Studiobetreiber oder IT- und Internet- Firmen finden ein interessantes und profitables Umfeld.

DITV Programm-Bouquet

Sound-Studio

Broadcast

Modul

Editing

Programm Development

Media Agentur

TV-Produzenten

TV-Studio Streaming Technologie

Call-Center

MOBIL TV

HI-TECH TV

HOMEXPRESS

Style TV


Das DITV Geschäftsmodell Das Geschäftsmodell sieht zunächst drei parallele Organisations- bzw. Geschäftsbereiche vor, die dann in eigenständige Profitcenter bzw. Gesellschaften gegliedert sind. Die wichtigsten Profitcenter sind das Facility-Management, die TV-Sender und die zentralen Dienstleistungen im Bereich Broadcast (Sendetechnik).

PROGRAMM AG

Aufgabe: Aufbau des Programmpools Programmbeschaffung WerbezeitenvermarktungControlling Scheduling Marketing Eigenwerbung Werbung PR

FACILITY AG

Aufgaben: Entwicklung, Planung, Bau und Management des Gebäudekomplexes Standortanalyse Planung/Eingabe Bau Bezug Gebäudemanagement Verwaltung Vermietung

BROADCAST AG

Aufgabe: Aufbau des Sendezentrums Investitionsplan Auf- u. Einbau Technik Anbindung/Netz Testbetrieb Sendebetrieb Dienstleistung

BETEILIGUNGSGESELLSCHAFT

HOLDING

Aufgaben: Hält die Beteiligungen, überwacht die Mittelverwendung (Controlling), reportet an Shareholder/Investoren.

Geschäftsbereich 3

PROGRAMM

Geschäftsbereich 1

FACILITY

Geschäftsbereich 2

BROADCAST

TV- Sender MOBIL TV

Programm Scheduling Marketing Eigenwerbung Werbung PR

TV- Sender HI-TECH TV


TV- Sender

HOMEXPRESS


TV- Sender STYLE TV



Die FACILITY AG

Diese Gesellschaft wird mit der Planung und Durchführung des Bauvorhabens sowie dem Gebäudemanagement betraut.

Am attraktiven Standort Thurgau/Bodensee wurde das renommierte Unternehmen TEC in Tägerwilen für die Planung und Durchführung des Neubaus gewonnen. Derzeit werden die Alternativen für ein geeignetes Grundstück geprüft. Es sind in dieser Phase noch mehrere Möglichkeiten offen.

Die Planungsunterlagen werden als Einzelprojekt vorgelegt. Das Investitions-Volumen von 22 Mio. € bezieht sich einerseits auf den Erwerb eines geeigneten Grundstücks (ca. 10 000 m²) sowie auf die Planungs- und Gestellungskosten des DITV Gebäudekomplexes.

Die Grundelemente

Bürokomplex ca. 2000m² Büro- und Mehrzweckflächen

Broadcast Modul ca. 1000m² für Sendetechnik

Hallenkomplex ca. 2000m² für Lager, Vorbauhalle, LKW-Halle

Studiokomplex ca. 1000m² mit 7m Raumhöhe

Im Verlauf des Bezuges übernimmt die Facility AG das Management und die Vermietung des gesamten Komplexes.

Die Facility AG legt zunächst ein Anforderungsprofil und nach der Option für den Grundstückserwerb einen eigenen differenzierten Projektplan vor.

Weitere TV-Sender und Dienstleister Zur Rentabilitätsverbesserung bietet das Objekt den nötigen Platz für mindestens fünf weitere Sender, die im Rahmen eines attraktiven Ansiedelungsprogramms aus den europäischen Nachbarländern zuziehen werden. Eine verdienstoptimierte Vollauslastung der Sendetechnik bietet attraktive Synergien z.B. durch das Bündeln der Sendesignale im Multiplexing. Weiter Dienstleister finden die räumliche Nähe zu den TV-Sendern und liefern Services wie Grafik, Call-Center oder PR-Agentur.


Die BROADCAST AG

Broadcast Modul Gemeinsam mit einem Partner für technische Dienstleistungen wird ein modernes digitales Playout-Zentrum errichtet, das den angesiedelten TV-Sendern folgende Dienstleistungen bietet:

Content Storage Elektronische Archivierung von TV-Sendungen im Content-Server. Kundenspezifischer Sofort-Zugriff auf alle Materialien. Archivprogramm und Browsing machen das Material für alle Mitarbeiter oder Kunden weltweit zugänglich. Filing Entgegennahme aller Beiträge, Sendungen oder Bewegtbildmaterialen in allen Formaten. Ob Tape, FTP-Protokoll oder Standleitung, das Material wird geprüft, auf Sendestandard gebracht und in den Content Server eingespielt. Auf Wunsch werden BackUps erstellt bzw. Kundentapes archiviert. Playout Hier werden die Beiträge jedes Kunden/Senders nach Playlist zusammengestellt und vom Sendeserver ausgespielt (=playout). Der Kunde/Sender kann im Remote-Modus über das Web seine Playoutliste jederzeit planen, erstellen und ändern. Multiplexing Hier werden alle Sendesignale gebündelt und dem Uplink zugeführt. Dieser Vorgang ist die Vorrausetzung für eine kostenoptimierte und qualitativ hochwertige digitale Verbreitung der Signale via Satellit oder Kabel. Uplink In der Schweiz wird derzeit kein Uplink zu ASTRA 19.2 angeboten. Außerdem sind keine Playoutcenter angesiedelt. Diese Lücke schließt DITV und bietet damit für alle europäischen Programmanbieter eine attraktive Alternative zu den klassischen Standorten D, UK, LUX etc. Teleport Über Kabel und Satellit erfolgt eine weltweite Anbindung an alle wichtigen Großstädte und Standorte.


Die PROGRAMM AG

Der Gesellschaft, unter der Leitung des ehemaligen SAT.1-Unterhaltungschefs und Pearson Television Geschäftsführers Sebastian Lentz, obliegt die Steuerung der einzelnen Sender. Neben dem Controlling ist die AG die zentrale Anlaufstelle für alle Programmeinkäufe und Auftragsproduktionen. Die in den einzelnen Gesellschaften eigenverantwortlich geführten Sender teilen sich ein Zentralarchiv. Nur so ist gewährleistet, daß der Contentaustausch zwischen den Sendern reibungslos läuft.

Standort Europa

Die Leitung/Verwaltung der Sender, die Vermarktung und der Programmeinkauf sowie die europaweite, digitale Verbreitung über Satellit und Kabel erfolgen über eine zentrale Struktur. Als Standort für die Sender ist die Schweiz besonders prädestiniert, weil Programme aus der Schweiz von allen europäischen Staaten gleich positiv aufgenommen werden. Die Neutralität und die multilinguale Ausrichtung am Standort sind ideale Merkmale für die Akzeptanz und die Vermarktung der Sendungen. Free-TV Die Sender liefern attraktives Free-TV-Programm für ein konsum- und technik-orientiertes Klientel und bieten damit das ideale Umfeld für die werbetreibende Industrie. Im Gegensatz zum Pay-TV sind die Programme europaweit mit jedem Digital-Receiver über Satellit kostenlos zu empfangen. Weiterführende Verkaufs- und Marketing-Informationen werden über Internet und schrittweise über die interaktive MHP-Plattform zur Verfügung gestellt. Monothematische Sender kommen dem Bedürfnis des Zuschauers nach, sich nicht alle Sendungen zu einem Thema in mehreren Sendern „zusammen suchen zu müssen“, sondern alles geordnet auf einem Kanal zu finden, kombiniert mit einem gut sortierten Content-Archiv im Netz, das alle bereits gesendeten Themen, Beiträge und Sendungen verwaltet. Servicethemen haben lange Bestand und können öfter wiederholt werden.

DITV-Programme werden europaweit digital für alle umgerüsteten TV- Haushalte UNVERSCHLÜSSELT in den meisten Landessprachen empfangbar sein.


Die vier digitalen TV- Kanäle des DITV Programmbouquet werden auf den folgenden Seiten vorgestellt:

A. MOBIL TV

Programm rund um Auto, Flugzeug Boot, Bike und Bahn.

B. HI-TECH TV

Neues aus Forschung und Technik.

C. HOMEXPRESS

Der Do-It-Yourself-Kanal.

D. STYLE TV

Alles was gut aussieht.


A. MOBIL TV

Profil Der Sender Mobil TV geht als erste der vier geplanten Stationen an den Start. Bereits ab Mitte 2005 sendet er europaweit rund um die Uhr. Dieses Free-TV- Angebot entsteht in enger Kooperation mit den Autoherstellern, Flugzeug- und Schiffsbauern sowie der Zulieferindustrie. Mobil TV hat Flagship-Funktion für das DITV-Projekt. Der erste paneuropäische Auto- und Mobilitätskanal Mobil TV ist der erste paneuropäische digitale TV-Sender, der sich als Spartenkanal dem Thema Mobilität widmet. Die Verbreitung ist zunächst über Satellit und später über die landesweiten Kabelnetze der EU-Staaten geplant. Die Programme dieses Senders konzentrieren sich auf die folgenden Themenbereiche:

Auto, Motorrad, Motorsport, Boot, Mobile Freizeit, Flugzeug und Bahn Die Emotionalität dieser Inhalte garantiert eine überdurchschnittliche Seherbeteiligung und geringe Streuverluste. Mobil TV wird von einem Team erfahrener TV-Größen aufgebaut. Das Management Team nutzt die Gunst der ersten Stunde (First Mover) und wird im Rahmen der europaweiten Umstellung der TV-Systeme eine starke Marke etablieren. Die Gesellschaft mit Sitz in der Schweiz verfügt über Europas größtes Archiv mit mehreren tausend Stunden Programm zum Thema. Motor der Geschäftsidee ist die europäische Automobilindustrie. Kapitalstärke und europäische Vertriebs- und Marketingstrategien machen Mobil TV zum idealen Partner für die Berichterstattung beispielsweise über neue Modelle, Tests und Sponsorings. Die Primetime des Senders wird eindeutig den Schwerpunkt Auto haben. Das Wachstum des Senders ist gewährleistet, weil durch die Ausrichtung auf Mobilität weitere wichtige Zielgruppen angesprochen werden.


Positionierung der Marke

Kunden Die Industriezweige Automotive, Aerospace, Bahn und Schiff, sowie die ihr angeschlossenen Zubehör- und Dienstleistungsbranchen suchen nach einem affinen Umfeld für ihre Werbebotschaften, für ihre Kommunikationsziele und für den Produktverkauf. Der Trend geht in die Richtung, die Werbe und PR-Etats vermehrt ins Fernsehen zu stecken. In enger Zusammenarbeit mit dem Kunden entwickelt der TV-Sender innovative Marketing- und Erlöskonzepte, die weit über die klassische Buchung von Werbespots hinausgehen. Dank der Erfahrung der assoziierten Produzenten ist eine kosten-optimierte Umsetzung möglich. So kann ohne hohe Investitionen sofort operativ zusammen gearbeitet werden.

Auf Grund der guten Industriekontakte, die das Vermarktungsteam jahrelang gepflegt hat, wird es gelingen, große Kunden zu begeistern, von Anfang an mit dabei zu sein. Zusätzlich gibt es mittelständische Neu-Kunden, die mit attraktiven Paketen ihre Expansion im zusammen wachsenden europäischen Markt begleiten wollen.

Konkurrenzumfeld Im Umfeld von Mobility TV agieren derzeit keine weiteren Sender mit der gleichen Ausrichtung. Lediglich die Sender "AB-Moteur" u. "Motors" befassen sich im Schwerpunkt mit Motorsport. Sie verfügen nicht über ausreichend attraktiven Content und sind durch ihre fast ausschließliche Motorsport-Affinität zu spitz positioniert. Marke Aufgabe des Teams von Mobil TV ist es, in dem sich neu ordnenden Markt zum frühesten Zeitpunkt eine paneuropäische Marke zu schaffen, die von Anfang an präsent ist und sowohl für den Zuschauer, als auch für die kooperierende Industrie Bestand hat. Der Name Mobil TV ist derzeit nur ein Platzhalter (Arbeitstitel) für einen unverwechselbaren, emotionalen Namen, der sich zeitnah etablieren wird. Im Rennsport sowie im Umfeld des Senders und dem der Kunden wird die Marke im Rahmen von Gegengeschäften wie Produkten, Stickern, Bannern, Medien-Kooperationen etc. schnell an Präsenz gewinnen.


Finanzen

Deckungsbeiträge

Mobil TV verfolgt ein strenges Dienstleistungskonzept. Alle Leistungen werden in überschaubaren Tranchen erbracht, so daß jederzeit eine Budgetsteuerung möglich ist.

Da der Erfolg von der Programmqualität und der Bekanntheit des Senders abhängt, bilden die Leistungen „Programm“ und „Eigenwerbung“ die größten Kostenblöcke. Bislang wurde kontinuierlich in das Programmvermögen investiert. Die Nutzung des eigenen Archivs vermindert den Finanzbedarf zum Sendestart durch Rückstellungen von über zwei Millionen Euro. Die Tabellen Mobil TV - Cashflow und Investment zu sind im TEIL 3. FINANZEN des Gesamtkonzeptes DITV enthalten. Sales Force Mobil TV finanziert sich einerseits durch Werbeeinnahmen, wie jeder andere TV-Sender auch - anderseits werden durch eine Vielzahl branchenspezifischer Sonderwerbeformen und Revenue-Sharings maßgeschneiderte Vermarktungs-Strategien angeboten. Wegen der geringen Streuverluste sind solche Angebote von hoher Attraktivität für die Mobilitätsindustrien. Die Sales Force von Mobil TV stützt sich auf die zwei wichtigsten Faktoren: Kontakte und Kompetenz. Speziell für die Anforderungen im Vermarkten der Programmflächen verfügen die Macher von Mobil TV über große Erfahrung. Durch langjährige Kontaktpflege mit paneuropäischen Unternehmen konnte ein gefestigtes Kunden-Netzwerk geschaffen werden. Ein regelmäßiger Gedankenaustausch über Crossmarketing-Ideen, Sponsoring, die Vermarktung von Rennserien oder Teleshopping sind Voraussetzung für eine gewinnorientierte Partnerschaft. Durch die Vernetzung von Broadcast und Internet entstehen neue erlösstarke Vertriebsplattformen von denen beide Seiten profitieren. In enger Zusammenarbeit mit den Programmachern werden nicht nur attraktive Programm- und Sponsorenpakte generiert, sondern das Sales Team engagiert sich auch im Eventmarketing, verhandelt Gegengeschäfte und schließt Medienkooperationen ab. Schon heute ist Auto Bild europaweit mit seiner Premium-Marke sowie zahlreichen Special-Interest-Titeln unterwegs. Eine Kooperation mit den Vermarktern dieser Titel ist in Vorbereitung und verspricht den Partnern ein hohes Maß an Synergien.


Erlösmodell Unter Verwendung von hauseigenem Archivmaterial, dem Einsatz eines kleinen Teams von Spezialisten und gesponserten Programmen wird ein sehr effektiver Start möglich. Aufwändige, kostenintensive Programme werden erst dann produziert, wenn sie durch entsprechende Industriekooperationen oder Sponsorings abgedeckt sind. Dabei bedient sich Mobil TV etablierter Programmlieferanten, die europaweit die größte Erfahrung mit der Produktion von TV-Beiträgen und –Sendungen haben. Bereits bei einer niedrigen Werbeauslastung bewegt sich der Sender im Break Even.

Revenuestreams

Folgende Einnahmequellen erschließen sich aus dem Kontext der Geschäftsfelder. Sie verteilen sich kumuliert (auf 5 Jahre) wie folgt. Bereits etablierte Erlösfelder für die Automobil- und Zubehörindustrie sind Titelpatronate, Gewinnspiele und Sponsorings.

% Erlösform Erklärung Mio. €

43 Spot-Werbung Verkauf von Werbezeiten 42,4

14 Titelpatronate ...die folgende Sendung präsentiert 13,9

11 Sponsoring Logo, mit Unterstützung von.... 11,3

5 Gewinnspiele Preis ausloben, Logo 5,0

16 Teleshopping Sendezeit und Umsatzbeteiligung 15,4

1 Infolink Internet www - Hinweis 1,1

10 Verkaufsprovisionen Shop-Umsatzbeteiligung etc. 9,4

100 Vermarktung gesamt Jahr 1-5 kumuliert 98,5


Perspektive: Return of Investment

Bei einem überschaubaren Kapitaleinsatz wird Mobil TV den Break Even bereits zum Ende des zweiten Geschäftsjahr realisieren. Die Rendite liegt im zweistelligen Bereich und nicht unter 15%. Die vorliegenden Berechnungen wurden auf der Basis der bestehenden Verbreitung von Digitalhaushalten erstellt. Das natürliche Wachstum der europäischen digitalen Haushalte bis 2010, die Expansion in die osteuropäischen Länder und zusätzliche Geschäftsbereiche wie z.B. der Shop-Vertrieb im Internet bieten hier zusätzliche Gewinnpotentiale, die bewußt nicht in die Erlösrechnung eingeflossen sind.

Strategie

Erfahrung Mobil TV verfügt einerseits über große Erfahrung im Management, andererseits über ausgezeichnete Industriekontakte seines Verkaufsteams. Mit kompetenten Partnern in der Automobilindustrie, der Zulieferindustrie und anderen mobilen Branchen wird das Konzept schrittweise umgesetzt. Die erfahrene Leitung der Gesellschaft legt größten Wert auf Debitoren- und Kostenmanagement. Von Anfang an wird die Personalstärke sehr niedrig sein und Leistungen wie Sales, Call-Center und Technik kostengünstig zugekauft. Entrepreneurship Mobil TV ist von Anfang an in der Lage, zeitnah europaweit Programm herzustellen und zu senden. Alle Mitarbeiter und Mitstreiter sind mobilitätsaffin und aus persönlichem Interesse motiviert, immer das Neueste und Spannendste aus der Welt rund um Automobil, Boot, Bahn und Flugzeug zu berichten. Der hohe Grad an Eigenverantwortung bei der Realisation der Berichte, Reportagen und Beiträge trägt zum hohen Niveau und einem wiedererkennbaren Profil des Senders bei. Motive für die Gründung des Senders

Mobil TV ist der erste und bisher einzige digitale TV-Sender, der mit einer europaweiten Strategie aufgestellt wird.

Über 15 Jahre Erfahrung mit Fernsehinhalten sowie der Zugriff auf

attraktives Archivmaterial rund ums Auto fließen in das Projekt ein. Eine europaweite Abdeckung mit Information, Werbung und

Marketing ist über Mobil TV erstmals möglich. Mobilität ist ein sicheres Dauerthema und ist keinen Modetrends

ausgesetzt.


B. HI-TECH TV

Profil HI-TECH TV geht als zweiter Sender des Bouquets an den Start. Er ist wie seine Schwesterstationen im DITV Center beheimatet. Trends aus Technik, Elektronik und IT bilden die Programmschwerpunkte. Umsatzstarke, weltweit operierende Industrien und staatliche Förderprogramme werden HI-TECH TV nutzen, um auf ihre Produkte und Projekte aufmerksam zu machen, ihre Kunden zu informieren, und um ihren Vertrieb zu optimieren. Der erste paneuropäische Hi-Tech Sender HI-TECH TV ist der erste paneuropäische digitale TV-Sender, der sich in vollem Umfang mit diesen Hi-Tech-Themen befaßt. Die Verbreitungsstrategie gleicht der von Mobil TV: zuerst wird digital über ASTRA gesendet, danach, im zweiten Schritt erfolgt die Einspeisung in die Kabelnetze der EU-Staaten und der Schweiz.

Inhaltlich wird im Programm von HI-TECH TV alles gezeigt, was sich um Forschung und Technik dreht. Ob Handy, Yacht, Sourround-Anlage oder Solarkollektoren, jeder hat täglich mit Hi-Tech-Produkten zu tun. Besonders attraktiv sind die folgenden Bereiche:

Unterhaltungselektronik, Computer, Mobilfunk und Technik

Neues aus den Testlabors der Industrie wird mit spannender Hintergrund-Information journalistisch und unterhaltend aufgearbeitet. Tests, Reportagen, Trends und die Portraits der Macher finden hier endlich eine gemeinsame Plattform. Der hohe Informationsgehalt dieser Programme macht HI-TECH TV zum erfolgreichen Partner von Konsumenten und Industrie. Erklärungsbedürftige Produkte finden ausreichend Raum zur Kommunikation. Der Sender wird seriös auf Shopping-Angebote im Netz bzw. am P.O.S. hinweisen und schließt damit ohne Streuverluste die Lücke zwischen Werbung und Vertrieb. Teleshopping-Fenster ergänzen das Programm im Rahmen der gesetzlich geregelten Längenvorgaben.

Die Gesellschaft mit Sitz in der Schweiz nutzt Industriefilm in Kombination mit Studioteilen und Reportagen vor Ort. In den Bereichen Automotive, Aerospace u.a. bieten sich Synergien im Programmaustausch zwischen den Schwester-Stationen im DITV Center.


Positionierung des Senders

Kunden

Die Hi-Tech Firmen sind nicht nur heiß umkämpfte Kandidaten, wenn es um die Ansiedelung der „sauberen“ Industrien geht, sondern sie bestimmen auch mit immer neuen Produkten unser tägliches Leben. So ist das Digitalfernsehen selbst für diese Errungenschaften ein gutes Beispiel: erst durch das Zusammenspiel von Forschung, Broadcasting-Industrie, Satellitentechnik und Consumer Electronics ist die Einführung des neuen Fernseh-Standards möglich geworden. Hinter fast jeder Erfindung steckt eine spannende Story, hinter vielen Produkten ein kluger Kopf oder eine nützliche oder unterhaltende Anwendung. Ziel des HI-TECH TV-Programms ist es, diese Zusammenhänge spannend umzusetzen. Den Kunden wird dabei nicht nur ein ideales Umfeld für ihre Werbebotschaften geboten, sondern auch die Möglichkeit über Sponsoring oder Patronate ihre Kompetenz unter Beweis zu stellen. Über den Aufsichtsrat der DITV bestehen erstklassige Verbindungen in die High-Tech Branche. Die Vermarktung erfolgt gemeinsam mit dem Bouquet von DITV-Sendern. Damit ist eine optimale Streuung von Themen und eine crossmediale Kommunikation möglich.

Konkurrenzumfeld

HI-TECH TV ist der weltweit erste Sender, der sich diesem Thema widmet. Natürlich besteht das Restrisiko, daß andere Anbieter das gleiche Thema vorbereiten. Deshalb sollte zeitnah ein erstes Programmangebot gelauncht und vermarktet werden.

Die Marke

Der international gültige Begriff „Hi-Tech“ ist positiv belegt und wird fest mit dem Angebot des Senders in Verbindung gebracht werden. Jeder möchte „Hi-Tech“ sein, ob Bayern mit der Stoiber’schen Hi-Tech-Offensive, der Rasenmäherhersteller SOLO, der Chiphersteller INFINEON oder APPLE mit dem I-Pod. Der Sender wird als Institution positioniert, damit seine Test-Ergebnisse und Neuheiten stets zitiert werden. Trotzdem ist der Stil des Programms unterhaltend, informativ und nicht elitär.


Finanzen Deckungsbeiträge Deckungsgleich zum Businessplan von Mobil TV wird bei HI-TECH TV erst „gedreht, wenn der Auftrag da ist“. Da die Leistungen über das DITV-Dienstleistungskonzept abgewickelt werden, ist nur eine überschaubare Anschubfinanzierung nötig.

Auch bei HI-TECH TV steht umfangreiches Archivmaterial zur Verfügung und hilft, Kosten zu sparen. Durch die Produktion im eigenen Studio wird wetterunabhängig viel Programmzeit kostengünstig hergestellt. Nach der Deckungsbeitragsrechnung wird jede Sendung gesondert kalkuliert und erwirtschaftet ihren individuellen DB. Werbeeinnahmen werden jeweils hälftig der vorherigen und der nachfolgenden Sendung zugeordnet (nach dem Muster von RTL). Die Tabellen HI-TECH TV - Cashflow und Investment sind im TEIL 3. FINANZEN des Gesamtkonzeptes DITV enthalten.

Erlösmodell Klassische Werbung wird besonders im letzten Quartal im Weihnachtsgeschäft punktuell bis zu 35% der Erlöse ausmachen. Weitere Erlöse zu fast gleichen Teilen werden durch Titelpatronate, Gewinnspiele, Sponsoring und Teleshopping erwirtschaftet. Da die Industrie umfangreiches Videomaterial selbst herstellt, besteht die Leistung in der Postproduktion (Schnitt) und der Verpackung bzw. der Moderation der Sendung. Neben dem Studioteil, der direkt im DITV-Studio aufgezeichnet wird, werden die Reportagen und Berichte von erfahrenen Zulieferern (Auftragsproduzenten) hergestellt.

Sales Force In der Hi-Tech-Branche gibt es große Key-Accounts, zu denen gewachsene Geschäftsverbindungen bestehen. Über Abschlüsse im Shop-Bereich mit Internet-Plattformbetreibern wie z.B. ARAL, die erfolgreich Computer, Komponenten und Zubehör vertreiben, lassen sich kurzfristig lukrative Abschlüsse realisieren, die mit nur einem Vertragspartner verhandelt werden müssen. Die Sonderwerbeformen müssen erfahrungsgemäß für jeden Kunden individuell ausgearbeitet werden. Deshalb wurden ausreichend Mittel eingestellt, um kompetente Manpower zuzukaufen. Derzeit werden Vorgespräche mit Agenturen und sogenannten „Multiplikatoren“ geführt, um die optimale Task Force zusammen zu stellen.


Im Printmarkt gibt es zahlreiche Titel, die ins Hi-Tech-Segment passen. Mit diesen Zeitschriften werden Medienkooperationen geschlossen und Kunden gemeinsam mit einem TV/Print-Vermarktungs-Paket angesprochen.

Revenuestreams

Die Einnahmen nach Geschäftsfeldern zeigen, daß sich der Sender nur zu 30 Prozent durch klassische Spotwerbung finanziert. Der Rest schwankt im Bereich zwischen 13 und 17 Prozent pro Erlösart. Damit verteilen sich die weiteren Erlöse fünf mögliche Bereiche.

Perspektive: Break Even in zwei Jahren Entscheidend für den Erfolg sind die Abschlüsse im zweiten und dritten Geschäftsjahr. Durch Erfahrung und kontinuierliche Marktbeobachtung werden die Entscheider rechtzeitig adressiert. Durch Schnüffelangebote wird mit zukünftigen Kunden frühzeitig ein Geschäftsverhältnis aufgebaut. Die so erreichte Integration erlaubt zeitnah größere Abschlüsse. Die Spot- und Paketpreise sind anfangs so attraktiv kalkuliert, daß es sich lohnt, große Werbevolumina zu buchen. Da der Kapitaleinsatz geringer als bei den etablierten Sendern ist, lassen sich bereits im 2. Geschäftsjahr schwarze Zahlen schreiben.







2 Infolink Internet www - Hinweis 1,0

7 Verkaufsprovisionen Shop-Umsatzbeteiligung etc. 3,7



Strategie Erfahrene Unternehmer Die Macher und Vermarkter von HI-TECH TV sind branchenerfahren und haben in der Vergangenheit thematisch mit den Hi-Tech-Branchen zusammen gearbeitet. Ob Consumer Electronics (CE), Chip-Tuning oder Mobilfunk, der Schlüssel zum Erfolg sind die gewachsenen Kontakte. Der Weltmarkt birgt eine große Menge von günstigen hochattraktiven Dokumentationen, Berichten, Industrie- und Forschungsfilmen. Der Zugriff auf diese Archive ist zu günstigen Konditionen möglich. Die Redakteure der HI-TECH-Redaktion verstehen es, komplexe Sachverhalte aus Forschung und Technik populär aufzubereiten, sowie sogenanntes Footage-Material geschickt neu zu ordnen, und durch Moderation und Verpackung etc. aufzuwerten. Damit wird ein valides Umfeld für die Kunden des Senders geschaffen.

HI-TECH TV ist informative Unterhaltung für junge Zuschauer


C. HOMEXPRESS

Profil HOMEXPRESS startet an dritter Stelle des DITV-Programmbouquets. „Selbermachen“ ist zur Zeit einer der populärsten Trends im europäischen Fernsehen. Ob saisonal oder nach Lebensbereichen gegliedert – diesem Sender gehen die Themen niemals aus. Der erste paneuropäische Do-It-Yourself-Kanal HOMEXPRESS ist der erste europäische TV-Sender, der sich auf qualitativ hohem Niveau den folgenden attraktiven Themen widmet:

Bauen, Heimwerken, Dekorieren, Renovieren und Reparieren

Endlich wird es ein Programm geben, das den ambitionierten Heimwerkern, Bastlern und Hobbykonstrukteuren ein Forum an Information und Innovation bietet. Der Servicecharakter dieser Inhalte garantiert eine überdurchschnittliche Seherbeteiligung und geringe Streuverluste. Ziel ist es, HOMEXPRESS als eine verlässliche Marke zu etablieren, die sowohl für den Zuschauer als auch für die kooperierende Industrie Bestand hat.

Die Inhalte sind informativ und haben neben dem einfachen praktischen Nutzen auch eine emotionale Komponente: „Wird das Team die Aufgabe schaffen?“ oder „Paßt das geschmacklich zu Familie Fischer?“. Reality Soap pur verspricht hohe Einschaltquoten. HOMEXPRESS wird wie alle Sender im DITV-Bouquet zunächst über Satellit, später über Kabel verbreitet. In Osteuropa ist mit zusätzlichen hohen Wachstumschancen zu rechnen, weil diese Länder ein hohes Nachholbedürfnis in Sachen home improvement haben.


Positionierung der Marke

Kunden HOMEXPRESS bietet ein Lean Team von Spezialisten, die seit Anbeginn des Privatfernsehens europaweit produzieren und senden. Außerdem profitiert HOMEXPRESS von der Produktionserfahrung seiner Programmlieferanten: Fach-Redakteure, Realisatoren, Producer und Editoren stellen jährlich mehrere hundert originäre Fernseh-Programmstunden her. DITV verfügt über langjährige, gefestigte Kontakte zur Bau-, Baumarkt- und Baustoff-Industrie. Das Vermarktungsteam bietet den Kunden individuell zugeschnittene Pakete an, die hochwertig umgesetzt werden. Spezialisten, die Qualität liefern und fachgerecht beraten, machen die Themen glaubwürdig.

Ob Hausbau, Garten- oder Teichanlage, Reparaturen im Haus, Dekotipps oder Modellbau-Hobby, alles wird aus einer Hand abgedeckt werden. Dieses hochwertige Programm bildet ein wertvolles Umfeld nicht nur für den ambitionierten Heimwerker sondern auch für die ganze Familie. Den Schwerpunkt bilden Projektsendungen, wie z.B. Hausbau in Lektionen, Reparatur-Anleitungen, Haus- und Garten-Themen, Werkzeugkunde und viele Tipps rund ums Selbermachen. Natürlich sind auch sogenannte Vorher-/Nachher-Sendungen sehr beliebt. Weitere Programmblöcke werden mit Shopping-Fenstern belegt. Der Bau- und Immobilienmarkt erhält endlich Zugang zu ihren Käufergruppen und das bei einem sehr niedrigem Streuverlust. Die Vermarktung einer eigenen Linie von speziellen „Home-Improvement"-Artikeln bzw. Co-Branding, also das Aufwerten spezieller Artikel durch das Logo einer HOMEXPRESS-Sendung, ist europaweit sinnvoll und gewünscht.

Konkurrenzumfeld

Ein höheres Freizeitangebot und knappe Haushalts-Budgets sind oftmals die Beweggründe für den Konsumenten die Umbau- und Renovierungs-Maßnahmen selbst in die Hand zu nehmen, und nicht den Handwerker zu rufen. Dazu kommt der Wunsch, sich eine perfekte, moderne Wohnung einzurichten, die Räume zu dekorieren, oder nach dem Umzug möglichst alles in kurzer Zeit neu einzurichten. HOMEXPRESS hilft dabei mit tausend Vorschlägen. Das Thema Heimwerken, Vorher/Nachher etc. wird zur Zeit von mehreren Sendern bedient. Allerdings ist die Nachfrage weit höher, als die formatierten Sendungen abdecken können. Wiederholungen sind kein Problem, nein, sie werden sogar gewünscht, wenn man die Foren im Internet liest. Bestimmte Sendungen, die tagsüber laufen, wie z.B. „Avenzio“ bei Pro 7, sind aufgrund ihrer Sendezeit unbekannt. Das heißt, daß man mit einem revolvierenden Programm immer wieder neue Zuschauer abholt. Der Weg für HOMEXPRESS ist geebnet. Ein Sender, der von der Popularität des Do-It-Yourself-Themas profitieren wird.


Marke Die Zuschauer wünschen sich einen guten Service. Die Bauanleitung im Internet, geduldige Telefon-Berater, um alle Fragen beantwortet zu bekommen. „Der enge Gang, das kleine Bad, die alte Küche“ oder „Welche Farben passen zu meinem Sofa?“ oder „Wie verlege ich denn nun das Laminat?“. Diese Fragen sind die Chance für den Sender, für seinen guten Service gekannt zu werden. Wenn diese Vorraussetzungen stimmen und die Vorschläge vernünftig sind, entwickelt sich auf Seiten des Senders eine hohe Kompetenz, die werthaltig ist. Denn Artikel, Möbel oder Werkzeuge, die bei HOMEXPRESS empfohlen werden, werden bestellt bzw. gekauft. Die Vermarktung des Senderlogos als Qualitätsmerkmal trägt nicht nur zur Popularität, sondern auch zu zusätzlichen Umsätzen bei. Zur einer starken TV-Marke gehören beim Servicethema „Heimwerken“ die Gesichter: Spezialisten mit einer sympathischen und klaren Art, die Dinge zu erklären, kombiniert mit einem Schuß Humor - Typen zum Anfassen. Aktionen mit den Moderatoren z.B. im Baumarkt unterstreichen die Nähe und Glaubwürdigkeit.

Finanzen

Deckungsbeiträge Baumärkte dienen als Kulisse für Produkt- und Werkstoff-Erklärungen und dokumentieren den Materialeinkauf. Fachkräfte im Baumarkt werden zugezogen, um beratend zur Seite zu stehen. Zuschauerfragen und Tipps werden ebenfalls vom Baumarkt aus beantwortet. Die Verkaufsshow erklärt nicht nur neue Produkte oder saisonale Projekte, sondern stellt auch die aktuellen Wochenangebote vor. Die Zuschauer können im Baumarkt live dabei sein und alles ausprobieren. Allein aus dieser Programmfarbe, die mit einem attraktiven Gewinnspiel gekoppelt ist, werden in 5 Jahren über 18 Mio. Euro generiert. Die Tabellen HOMEXPRESS - Cashflow und Investments sind im TEIL 3. FINANZEN des Gesamtkonzeptes DITV enthalten. Erlösmodell

Es gibt kaum ein Service-Thema, was so umfangreiche Erlösquellen erschließt: Erfahrene Verkäufer verhandeln mit Baustoff- oder Werkzeug- und Maschinen- Herstellern und erarbeiten gemeinsam attraktive Media-Pläne. Kooperationen mit der Industrie, die Zusammenarbeit mit Versicherungen und Immobilien-Vermarktern, oder die direkte Vermittlung von Häusern und Wohnungen geben Gestaltungsraum für hochwertige Abschlüsse. Umfangreiches Video-Material, meist Produktfilme und Präsentationen, die nach Überarbeitung gesendet werden können, runden das Paket ab.


Revenuestreams

Folgende Einnahmequellen erschließen sich aus dem Kontext der Geschäftsfelder. Sie verteilen sich kumuliert (auf 5 Jahre) wie folgt.







3 Infolink/Sonstiges Internet www-Hinweis, Rubriken 1,9


Erfahrung Ein erfahrener Stamm von Mitarbeitern ist bereits in Hold-Position. Alle verfügen über eine handwerkliche Begabung und sind persönlich im Bereich Bau und Heimwerken erfahren. Die inhaltliche Betreuung muß fachlich 100 %ig sein, damit der Sender von Anfang an einen guten Ruf erhält. Die Vermarktung liegt in den Händen von Spezialisten, die neben einer präzisen Marktkenntnis beste Kontakte mitbringen.

Motive für die Gründung des Senders

HOMEXPRESS trifft den aktuellen Markttrend: Selber machen, Geld sparen und Spaß am erfolgreichen Umsetzen des Projektes

Die Baubranche ist eine umsatzstarke Industrie

HOMEXPRESS bietet vielfältige Vermarktungsmöglichkeiten

HOMEXPRESS paßt wegen der Synergien gut in das Bouquet

Das Konzept ist exportfähig nach China, Indien, Japan


D. STYLE TV

Profil STYLE TV ist der Sender für alle die sich für die neuesten Lifestyle-Trends weltweit interessieren. Promis, kreative, extravagante Macher und edle Formen bestimmen das hochwertige Ambiente diese Senders.

Der europäische Trendkanal Die Moderatoren von STYLE TV sehen nicht nur gut aus, sondern leben Style nach internationalem Format. Die Programme dieses Senders konzentrieren sich auf die folgenden Themenbereiche:

Design, Einrichtung, Dekoration, Architektur, Shopping, Styling, Hotellerie, Gastronomie, Mode, Modeling, Macher, Accessoires, Cars und Gadgets

Das Programm wird im Studio und on location produziert. Hochwertige Beiträge werden mit Hilfe der Sponsoren produziert und mehrfach vermarktet. Architektur weltweit oder Gebrauchsdesign vom Motorrad bis zur Kaffeetasse, am Beispiel Philippe Starck – bei STYLE TV geht es um Lebensqualität. Jahreszeitenspezifisch werden programmlich folgende Schwerpunkte gesetzt: Frühling: Styling, Modeling, Städte-Reisen, Cars, Kochen, Flirten und Schenken Sommer: Karibik-Reisen, Yachting, Bikini Contest, Car Racing und Picknick Herbst: Kleidung, Wohnen, Parties, Kunst, Kultur und Events Winter: Geschenke-Shopping, Wintersport, Hobbies, Art und Hüttenzauber Nicht zu toppen: Berichterstattung von den großen Events. Man trifft sich in Monaco zum Laureus Sports Award, initiiert von Daimler Chrysler und der Richmond Gruppe. People, Supermodels und Promis kommen an. RTL macht es uns vor: Boulevardthemen über „The Rich and the Beautiful“. Was der Marktführer in der Primetime sendet ist hier Stoff für einen ganzen Sender. Aber nicht nur den Parties wird gefrönt, sondern Einrichtung, Styling und Möblierung von Gebäuden und Wohnungen wird analysiert und verbessert. Hier gibt es fließende Übergänge zum HOMEXPRESS, was gute Möglichkeiten des Programmaustausches bietet. Die Verpackung (CI) des Senders ist aufwändiger und entwickelt sich ständig weiter. Teilweise werden Verpackungen als Wettbewerb über Design-Universitäten und Filmschulen ausgeschrieben.


Positionierung der Marke Kunden

STYLE TV bietet Top-Kunden, wie Adidas, Braun und Shiseido oder Markenartiklern, Design-Outlets und Möbeldesignern das perfekte Umfeld für ihre Produkt-Philosophie. Die Kombination vieler Exklusiv-Marken z.B. in Reiseberichten oder bei ausgefallenen Kundenevents bringt nicht nur eine optische Qualität in die Sendungen, sondern fördert das Image einer Plattform für den Lifestyle der Young and Beautiful People. Konkurrenzumfeld

Im gleichen Segment gibt es E! und Fashion TV. Diese Sender sind zu eng positioniert, um Konkurrent zu sein. Im Gegenteil, Kooperationen im Bereich der Modenschauen sind durchaus angestrebt.

Marke

Es ist eine Herausforderung, die eigene Dachmarke im Umfeld der ganzen eingeführten Marken zu etablieren. Ein unverwechselbares Senderprofil wird nur über Faces, Stars und Starlets erfolgen, die fest mit dem Sender verbunden werden. Finanzen

Deckungsbeiträge/Marketing Im gesamten Markt müssen zunächst die Großen gewonnen werden. Gegengeschäfte, wie z.B. Ware gegen Medialeistung können durch exklusive Sweepstakes in „aktives Kapital“ verwandelt werden. Events werden weltweit vermarktet und das produzierte Material wird weiter vermarktet. Die Tabellen HOMEXPRESS - Cashflow und Investments sind im TEIL 3. FINANZEN des Gesamtkonzeptes DITV enthalten.

Sales Force

Bei STYLE TV zählt der Kontakt zu den Entscheidern. Traditionsreiche Firmen, die teilweise noch in den Händen der Gründer-Familien liegen, werden im Umfeld von hochwertigen Veranstaltungen angesprochen. Ein großes Team und ein großer Kreis von Agenturen und Vermittlern will koordiniert werden. Über Printkooperationen wird der Weg zu den Key-Accounts geebnet. Die Quartalsevents des Senders werden nicht nur zur „Hofberichterstattung“ genutzt, sondern dienen insbesondere der Kundenakquise.


Revenuestreams

Folgende Einnahmequellen erschließen sich aus dem Kontext der Geschäftsfelder. Sie verteilen sich kumuliert (auf 5 Jahre) wie folgt:



21 Titelpatronate ...die folgende Sendung präsentiert 12




3 Infolink Internet www – Hinweis 1,6

1 Sonstiges Rubriken 0,8


Perspektive: Return of Investment

Durch den Verkauf von Sonderwerbeformen und phantasievollen Marketing-Ideen gelingt auch hier der Break Even zum Ende des zweiten Geschäftsjahrs. Die Werbung für STYLE TV in den anderen DITV Sendern wird erheblich zum Erfolg beitragen und weil Style TV der letzte Start von vier Sendern ist, können die Erfahrungen mit Launch 1-3 erheblich zu einem optimierten Kostenmanagement beitragen.


TEIL 3. Finanzen


MOBIL TV CASHFLOW/€ Jahr I Jahr II Jahr III Jahr IV Jahr VEinnahmenWerbeeinnahmen durch Spotverkauf 400.000 3.500.000 10.000.000 13.000.000 15.500.000 Ennahmen durch SonderWF-Titelpatronate 350.000 900.000 3.400.000 4.200.000 5.000.000 -Sponsoring - 1.300.000 2.000.000 3.500.000 4.500.000 -Gewinnspiele 100.000 250.000 1.100.000 1.500.000 2.100.000 -Teleshopping 10.000 2.500.000 4.000.000 4.300.000 4.600.000 -Info-Link 10.000 80.000 200.000 350.000 500.000 Erlöse aus Verkaufsprovisionen - 400.000 2.000.000 3.000.000 4.000.000

gesamte Einnahmen 870.000 8.930.000 22.700.000 29.850.000 36.200.000

Kostena) Standort SchweizRaumkosten (Miete, NK) 90.000 90.000 100.000 120.000 140.000 Energiekosten 10.000 12.000 12.000 13.000 13.000 Versicherungen 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 Personal 300.000 350.000 450.000 500.000 600.000 Sozialkosten 60.000 90.000 100.000 120.000 120.000 Sicherheitskosten 2.000 2.500 2.500 3.000 3.000 Verwaltung 60.000 70.000 80.000 90.000 90.000 Reisekosten/Aufwendungen 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 IT-Service Kosten 100.000 150.000 150.000 150.000 150.000 Leasing 20.000 30.000 35.000 38.000 40.000 b) Technik/VerbreitungDigitalisierungskosten 130.000 180.000 200.000 220.000 220.000 Transponderkosten 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 Sendeabwicklung 100.000 150.000 200.000 220.000 220.000 Leitungskosten 100.000 100.000 60.000 60.000 60.000

c) ProgrammAuftragsproduktion 8.000.000 8.000.000 8.500.000 11.000.000 16.000.000 OnAir Promotion, Dienstleistungen 500.000 600.000 700.000 800.000 1.000.000 Lizenzgebühren 2.500.000 3.500.000 3.800.000 4.500.000 5.000.000 d) MarketingSales-Werbezeitenverkauf 2.500.000 2.500.000 2.800.000 3.000.000 3.500.000 Werbung/Agentur/PR 2.800.000 2.800.000 2.800.000 2.800.000 2.800.000 Beratung 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 d) Bild- und PresseFotoproduktion 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 Bildmaterial 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 Porto, Kuriere 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 e) SonstigesZinsaufwendungen 764.875 1.282.141 1.262.417 1.095.810 921.093 Gesamtkosten 18.991.875 20.861.641 22.206.917 25.684.810 31.832.093 Überziehungsreserve 1.000.000 1.000.000 Gesamteinnahmen 870.000 8.930.000 22.700.000 29.850.000 36.200.000 Gesamtkosten 19.991.875 - 21.861.641 - 22.206.917 - 25.684.810 - 31.832.093 -

Liquiditätsergebnis (operativ) 19.121.875 - 12.931.641 - 493.083 4.165.190 4.367.907

Liquiditätsergebnis kumuliert 19.121.875 - 32.053.516 - 31.560.433 - 27.395.243 - 23.027.336 -


HITECH TV CASHFLOW/€ Jahr I Jahr II Jahr III Jahr IV Jahr VEinnahmenWerbeeinnahmen durch Spotverkauf 400.000 2.500.000 3.500.000 4.500.000 5.000.000 Ennahmen durch SonderWF-Titelpatronate 250.000 1.000.000 2.000.000 2.500.000 3.000.000 -Sponsoring - 800.000 1.500.000 2.000.000 3.000.000 -Gewinnspiele 100.000 500.000 1.500.000 2.000.000 2.500.000 -Teleshopping 200.000 1.500.000 2.000.000 2.500.000 3.000.000 -Info-Link 20.000 40.000 200.000 300.000 500.000 Erlöse aus Verkaufsprovisionen - 400.000 800.000 1.000.000 1.500.000

gesamte Einnahmen 970.000 6.740.000 11.500.000 14.800.000 18.500.000

Kostena) Standort SchweizRaumkosten (Miete, NK) 100.000 120.000 120.000 140.000 140.000 Energiekosten 4.000 5.000 6.000 6.000 6.000 Versicherungen 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 Personal 200.000 200.000 300.000 300.000 300.000 Sozialkosten 40.000 40.000 60.000 60.000 60.000 Sicherheitskosten (Wachschutz,…) 500 500 1.000 1.000 1.000 Verwaltung 70.000 80.000 90.000 100.000 100.000 Reisekosten/Aufwendungen 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 IT-Service Kosten 100.000 150.000 150.000 150.000 150.000 Leasing 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 b) Technik/VerbreitungDigitalisierungskosten 100.000 150.000 150.000 150.000 150.000 Transponderkosten 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 Sendeabwicklung 40.000 40.000 50.000 50.000 50.000 Leitungskosten 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 Studio 400.000 400.000 400.000 600.000 600.000 c) ProgrammAuftragsproduktion 3.300.000 4.000.000 4.300.000 5.500.000 8.000.000 OnAir Promotion, Dienstleistungen 200.000 300.000 400.000 500.000 700.000 Lizenzgebühren 400.000 600.000 700.000 1.000.000 1.300.000 d) MarketingSales-Werbezeitenverkauf 750.000 1.000.000 1.200.000 1.500.000 2.000.000 Werbung/Agentur/PR 1.000.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 Beratung 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 d) Bild- und PresseFotoproduktion 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 Bildmaterial 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 Porto, Kuriere 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 e) SonstigesZinsaufwendungen 277.688 404.904 374.150 293.364 200.879 Gesamtkosten 7.912.188 9.920.404 10.731.150 12.780.364 16.187.879

Gesamteinnahmen 970.000 6.740.000 11.500.000 14.800.000 18.500.000 Gesamtkosten 7.912.188 - 9.920.404 - 10.731.150 - 12.780.364 - 16.187.879 -




HOMEXPRESS CASHFLOW/€ Jahr I Jahr II Jahr III Jahr IV Jahr VEinnahmenWerbeeinnahmen durch Spotverkauf 500.000 3.500.000 6.500.000 7.000.000 8.000.000 Einnahmen durch SonderWF-Titelpatronate 250.000 750.000 2.000.000 2.500.000 3.000.000 -Sponsoring 200.000 1.000.000 2.500.000 3.500.000 4.000.000 -Gewinnspiele 200.000 400.000 700.000 1.500.000 1.500.000 Verkaufsshow 600.000 800.000 2.000.000 2.000.000 3.000.000 -Info-Link 50.000 100.000 200.000 300.000 500.000 -Sonstiges - 100.000 150.000 200.000 300.000

gesamte Einnahmen 1.800.000 6.650.000 14.050.000 17.000.000 20.300.000

Kostena) Standort SchweizRaumkosten (Miete, NK) 120.000 120.000 130.000 140.000 140.000 Energiekosten 4.000 5.000 6.000 6.000 6.000 Versicherungen 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 Personal 250.000 300.000 350.000 400.000 500.000 Sozialkosten 50.000 60.000 70.000 80.000 100.000 Sicherheitskosten (Wachschutz,…) 500 500 1.000 1.000 1.000 Verwaltung 50.000 60.000 70.000 80.000 80.000 Reisekosten/Aufwendungen 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 IT-Service Kosten 100.000 150.000 150.000 150.000 150.000 Leasing 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 b) Technik/VerbreitungDigitalisierungskosten 100.000 200.000 200.000 300.000 400.000 Transponderkosten 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 Sendeabwicklung 40.000 40.000 50.000 60.000 60.000 Leitungskosten 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 Studio 700.000 700.000 700.000 900.000 1.100.000 c) ProgrammAuftragsproduktion 5.000.000 7.000.000 7.000.000 8.000.000 10.000.000 OnAir Promotion, Dienstleistungen 300.000 300.000 300.000 600.000 700.000 Lizenzgebühren 500.000 500.000 500.000 800.000 1.000.000 d) MarketingSales-Werbezeitenverkauf 1.000.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 Werbung/Agentur/PR 600.000 800.000 800.000 1.000.000 1.000.000 Beratung 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 d) Bild- und PresseFotoproduktion 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 Bildmaterial 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 Porto, Kuriere 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 e) SonstigesZinsaufwendungen 347.688 625.320 610.000 549.875 463.078 Gesamtkosten 10.092.188 13.290.820 13.367.000 15.496.875 18.130.078 Überziehungsreserve 400.000 300.000 300.000 Gesamteinnahmen 1.800.000 6.650.000 14.050.000 17.000.000 20.300.000 Gesamtkosten 10.492.188 - 13.590.820 - 13.667.000 - 15.496.875 - 18.130.078 -




STYLE-TV CASHFLOW/€ Jahr I Jahr II Jahr IV Jahr VEinnahmenWerbeeinnahmen durch Spotverkauf 800.000 2.600.000 6.200.000 7.600.000 Ennahmen durch SonderWF-Titelpatronate 600.000 1.300.000 3.000.000 3.600.000 -Sponsoring 200.000 1.000.000 2.500.000 3.600.000 -Gewinnspiele 200.000 500.000 1.500.000 1.800.000 -Teleshopping 200.000 400.000 1.900.000 2.600.000 -Info-Link 100.000 200.000 400.000 650.000 -Sonstiges - 100.000 250.000 300.000

gesamte Einnahmen 2.100.000 6.100.000 15.750.000 20.150.000

Kostena) Standort SchweizRaumkosten (Miete, NK) 120.000 120.000 140.000 140.000 Energiekosten 4.000 5.000 6.000 6.000 Versicherungen 4.000 4.000 4.000 4.000 Personal 250.000 300.000 400.000 500.000 Sozialkosten 50.000 60.000 80.000 100.000 Sicherheitskosten (Wachschutz,…) 500 1.000 1.000 1.000 Verwaltung 50.000 60.000 80.000 80.000 Reisekosten/Aufwendungen 50.000 50.000 50.000 50.000 IT-Service Kosten 100.000 150.000 150.000 150.000 Leasing 8.000 8.000 8.000 8.000 b) Technik/VerbreitungDigitalisierungskosten 200.000 300.000 300.000 300.000 Transponderkosten 700.000 700.000 700.000 700.000 Sendeabwicklung 40.000 40.000 60.000 60.000 Leitungskosten 40.000 40.000 40.000 40.000 Studio 300.000 400.000 500.000 500.000 c) ProgrammAuftragsproduktion 5.000.000 7.000.000 8.000.000 9.500.000 OnAir Promotion, Dienstleistungen 200.000 200.000 300.000 300.000 Lizenzgebühren 500.000 700.000 1.200.000 1.800.000 d) MarketingSales-Werbezeitenverkauf 1.000.000 1.200.000 1.300.000 1.300.000 Werbung/Agentur/PR 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 Beratung 100.000 100.000 100.000 100.000 d) Bild- und PresseFotoproduktion 20.000 20.000 20.000 20.000 Bildmaterial 3.000 3.000 3.000 3.000 Porto, Kuriere 5.000 5.000 5.000 5.000 e) SonstigesZinsaufwendungen 318.521 597.043 561.293 439.555 Gesamtkosten 10.063.021 13.063.043 15.008.293 17.106.555 Überziehungsreserve 400.000 300.000 300.000 Gesamteinnahmen 2.100.000 6.100.000 15.750.000 20.150.000 Gesamtkosten 10.463.021 - 13.363.043 - 15.308.293 - 17.106.555 -

Liquiditätsergebnis (operativ) 8.363.021 - 7.263.043 - 441.707 3.043.445

Liquiditätsergebnis kumuliert 8.363.021 - 15.626.063 - 15.184.356 - 12.140.911 -


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