LuisPaniccia042015CVger

Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE

+49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - [email protected]

Persönliche Daten

Name Luis Rafael Paniccia

Adresse Mobiltelefon E-Mail

Moosfennstr. 45 14542 Werder (Havel) +49 (0) 173 58 40 577 [email protected]

Geburtsdatum/ -ort Staatsangehörigkeit

08.02.1978 in Caracas, Venezuela Italien

Familienstand verheiratet

Kinder Carlo Luis, 15 Jahre und Romina Ulrike, 6 Jahre

Sprachen Führerschein

Spanisch (Muttersprache), Englisch (fließend), Deutsch (fließend) und Italienisch (Grundkenntnisse) Klasse B

Berufserfahrung Unternehmen und Aufgaben Position

seit – 03/2015 Berlin: Fujitsu Technology Solutions Sales Services GmbH

Business Development &

• Vorbereitung von Präsentationen für Kampagnen und vertrieblichen Aktivitäten

• Entwicklung von Kampagnen Matrix

• Vernetzung mit Marketing und Channel Team in Deutschland, Austria und Schweiz.

• Geschäftsfeldentwicklung für Telesales in Publik, Channel und Large Account.

• Entwicklung eigene Kampagnen für CE

• Mitbewerbern Informationen filtern und auswerten

• Erstellen von Business-Plänen und Auf- bzw. Ausbau strategischer Allianzen

Consulting Manager CE

11/2013 – 03/2015

Berlin: Fujitsu Technology Solutions Sales Services GmbH

Team Lead Sales Consultant

• Einführung des Sales Consulting Teams als Vertriebsmotor

• Erstellen von Kampagnen und Durchführung von entsprechenden Schulungen in Zusammenarbeit mit externen Trainern und Marketing

• Schnittstelle zur Produktvertriebsgruppe und dem Produktmanagement

• Zusammenarbeit und Abstimmung mit Sales Consultant Teams CEMEA&I

IT DACH

01/2012 – 11/2013 Berlin: Fujitsu Technology Solutions Sales Services GmbH Sales Consultant • Technische Beratung von Kunden und Partnern sowie

technische Unterstützung des Vertriebsinnendienstes

• Durchführung von Produktschulungen für Kunden

• Entwicklung von Verkaufsstrategien

• Erstellung von Success Stories / Business Cases

Work Place Systems

http://www.luis.paniccia.de/

mailto:[email protected]




01/2008 – 12/2011 Berlin: Channel Advisor - Auction Master GmbH Kundenberater • Zweisprachige technische Unterstützung (1. Level)

• Software-Beratung

• Entwicklung von Vertriebsstrategien

Vertrieb / Implementierung

02/2005 – 01/2008 Berlin: Ebay International AG Kundendienstmitarbeiter • Einführung und Beratung zur eBay

• Erstellung des Newsletter für die EU-Teams

• Partnerentwicklung

• Kampagnen Durchführung und Reporting

und Berater

05/2003 – 12/2011 Potsdam: Paniccia Design Freiberufler Entwicklung von Unternehmensprofilen

Schulung von Sprachen und EDV

Bildung

Grad

2006 – 2010

Potsdam: IHK Unternehmensbezogene Qualifikationen

Wirtschaft

Buchhaltung

Recht und Steuern

Management

Spezifische Qualifikationen

Betriebsführung

Investition, Finanzierung, betriebliches Rechnungswesen

Controlling / Logistik

Marketing und Vertrieb

Führung und Zusammenarbeit

Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) äquivalent MBA Economics

2001 – 2002

Potsdam: e-cademy IT & Multimedia Training GmbH

Entwicklung von Ideen und Konzepte für Internet und Intranet Seiten

Verantwortung für Sites - benutzerfreundliche Umsetzung

Multimedia and Online Producer

Zusätzliche Qualifikationen

Grad

08/2014

Berlin :IHK Verordnung über die Eignung der Ausbilder, Berufsbildungsgesetz

Überprüfung von Ausbildungsanforderungen

Trainingsplan, Vorbereitung, Durchführung

Beteiligung bei der Rekrutierung von Auszubildenden

Training: Kenntnisse und Fähigkeiten

Ausbilder-Eignungsprüfung (IHK) AdA AEVO

2002 Berlin: Language School B1 Zertifikate – TELC





EDV-Kenntnisse Niveau

Database Spreadsheet

Microsoft Access

Microsoft Word /Microsoft Excel

Fortgeschrittener Experte

Knowledge Base CRM

Sharepoint

Siebel / SalesForce

Experte Fortgeschrittener

Präsentation Desktop Publishing

Microsoft PowerPoint

Microsoft Publisher

Adobe InDesign

Experte Experte Fortgeschrittener

Art & Graphics Adobe Photoshop

Maya

Expert Experte

Webseiten-Design Adobe InDesign

Microsoft FrontPage

Fortgeschrittener Fortgeschrittener

Internet HTML / CSS

PHP / JavaScript

Experte Fortgeschrittener

Technik AutoCAD

3D Studio Max

Fortgeschrittener Experte

Soft Skills

Management

Geschäftswelt / Partner Development

Koordination von Veranstaltungen

Erstellen von Tagesordnungen

Kritisches Denken

Bewertung der Leistung

Problemlösung

Bereitstellen von Feedback

Berichterstattung

Teamwork

Training

Beratung Aktives Zuhören

Analytisches Denken

Dokumentation / Case Studies

Big Picture Thinking

Coaching

Vertrauen

Umgang mit Zeitdruck

Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten

Kreativität

Detailorientierung

Erleichterung der Gruppen-Diskussion

Technologie-Trends

Meine Stärken und Fähigkeiten Ich verfüge über eine schnelle Auffassungsgabe, die es mir ermöglicht, Probleme aktiv zu analysieren, Bedarfe

kreativ und zielorientiert zu ermitteln sowie maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Meine Arbeitsweise ist

charakterisiert durch Teamgeist und Gewissenhaftigkeit. Meine interkulturelle Kompetenz, Mehrsprachigkeit,

Einfühlungsvermögen und Verständnis für den Kunden und seine unterschiedlichen Anforderungen, sind einige

meiner Eigenschaften.

Luis Rafael Paniccia





Berufserfahrung – Fujitsu 11/2014





Berufserfahrung – Fujitsu 05/2013





Berufserfahrung – Channel Advisor 12/2011





Berufserfahrung – Channel Advisor 06/2008





Berufserfahrung – eBay International AG 01/2008





Bildung: IHK MBA äquivalent 2010





Bildung: Multimedia und Online Producer 2002





Zusatzqualifikation: IHK Ausbilder Eignungsverordnung 2014





Zusatzqualifikation: Grundstudium in Kunst und Design 1998





Soziale Aktivitäten: Ausbildungsbeauftragter: 2004





Soziale Aktivitäten: Bereichsausbilder IT: 2004



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