Cap 1 Prezentarea firmei si a problemei care se va analiza

SC VULCAN SA a fost infiintata in anul 1904 ca sucursala a companiei

austriece Maschinen und Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering

proprietatea uzinelor din Brno Bruenn - Koenigsfelder Maschinenfabrik

Profilul initial de fabricatie cuprindea instalatii complete pentru rafinarii de petrol

benzina si parafina locomotive vagoane cisterna instalatii pentru fierastraie cu abur

cazangerie

In anul 1908 uzina inceteaza a mai fi o sucursala a companiei austriece

susmentionate devenind societate anonima pe actiuni cu capital romanesc si strain

avand numele VULCAN - Fabrica de Masini

Din decembrie 2002 SC VULCAN SA este o companie privata si membra a Grupului

Tender

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al

Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu

influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu

analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V

emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de

Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al

Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate

- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in

conformitate cu codul ASME

- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform

normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA

4000

1 SECTIA PARTI CAZANE

In Sectia Parti Cazane se produc utilaje si echipamente pentru industria energetica

cazane energetice de abur cazane industriale cazane recuperatoare cazane de apa

fierbinte cazane pentru nave (caldarine) parti sub presiune pentru cazane energetice (120

- 1100 tone abur ora) circuite de inalta presiune si temperatura pentru centrale

termoelectrice arzatoare pentru toate tipurile de combustibili obisnuiti sau combustibili

recuperati din diverse procese tehnologice

CAZANE

Vulcan executa dupa proiecte proprii urmatoarele tipuri de cazane

- Cazan de apa fierbinte 50 Gcalh combustibil lignit

- Cazan de abur de 105 th combustibil pacura sau gaze

Pe piata interna SC Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent

in centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de

1035 th) Rovinari (4 cazane de 1035 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de 420 t)

Problema identificata crizei economica cu care se confrunta tara noastra insa si tarile din Europa a determinat scaderea comenzilor Astfel s-a trecut la scaderea numarului de angajati

Cap 2 Analiza strategica a mediului extern

21 Analiza PEST

Factori politici legislative

Legislaţia de impozitareImpozitul pe profitSunt obligate la plata impozitului pe profit conform prezentului titlu urmatoarele

persoane denumite in continuare contribuabili

a) persoanele juridice romane

b) persoanele juridice straine care desfasoara activitate prin intermediul unui sediu permanent in Romania

c) persoanele juridice straine si persoanele fizice nerezidente care desfasoara activitate in Romania intr-o asociere fara personalitate juridica

d) persoanele juridice straine care realizeaza venituri dinsau in legatura cu proprietati imobiliare situate in Romania sau din vanzareacesionarea titlurilor de participare detinute la o persoana juridica romana

e) persoanele fizice rezidente asociate cu persoane juridice romane pentru veniturile realizate atat in Romania cat si in strainatate din asocieri fara personalitate juridica in acest caz impozitul datorat de persoana fizica se calculeaza se retine si se varsa de catre persoana juridica romana

ART 14 - Sfera de cuprindere a impozitului

Impozitul pe profit se aplica dupa cum urmeaza

a) in cazul persoanelor juridice romane asupra profitului impozabil obtinut din orice sursa atat din Romania cat si din strainatate

b) in cazul persoanelor juridice straine care desfasoara activitate prin intermediul unui sediu permanent in Romania asupra profitului impozabil atribuibil sediului permanent

c) in cazul persoanelor juridice straine si al persoanelor fizice nerezidente care desfasoara activitate in Romania intr-o asociere fara personalitate juridica asupra partii din profitul impozabil al asocierii atribuibile fiecarei persoane

d) in cazul persoanelor juridice straine care realizeaza venituri dinsau in legatura cu proprietati imobiliare situate in Romania sau din vanzareacesionarea titlurilor de participare detinute la o persoana juridica romana asupra profitului impozabil aferent acestor venituri

e) in cazul persoanelor fizice rezidente asociate cu persoane juridice romane care realizeaza venituri atat in Romania cat si in strainatate din asocieri fara personalitate juridica asupra partii din profitul impozabil al asocierii atribuibile persoanei fizice rezidente

Cota de impozit pe profit care se aplica asupra profitului impozabil este de 16 cu exceptiile prevazute la art 38

(1) Profitul impozabil se calculeaza ca diferenta intre veniturile realizate din orice sursa si cheltuielile efectuate in scopul realizarii de venituri dintr-un an fiscal din care se scad veniturile neimpozabile si la care se adauga cheltuielile nedeductibile La stabilirea profitului impozabil se iau in calcul si alte elemente similare veniturilor si cheltuielilor potrivit normelor de aplicare

(2) Metodele contabile stabilite prin reglementari legale in vigoare privind iesirea din gestiune a stocurilor sunt recunoscute la calculul profitului impozabil cu exceptia cazului prevazut la alin (3) Metodele contabile de evaluare a stocurilor nu se modifica in cursul anului fiscal

(3) Contribuabilii care au optat pana la data de 30 aprilie 2005 inclusiv conform prevederilor legale pentru impunerea veniturilor aferente contractelor de vanzare cu plata in rate pe masura ce ratele devin scadente beneficiaza in continuare de aceasta facilitate

pe durata derularii contractelor respective cheltuielile corespunzatoare sunt deductibile la aceleasi termene scadente proportional cu valoarea ratei inregistrate in valoarea totala a contractului

Urmatoarele venituri sunt neimpozabile la calculul profitului impozabil

a) dividendele primite de la o persoana juridica romana

b) diferentele favorabile de valoare a titlurilor de participare inregistrate ca urmare a incorporarii rezervelor beneficiilor sau primelor de emisiune la persoanele juridice la care se detin titluri de participare precum si diferentele de valoare a investitiilor financiare pe termen lung reprezentand actiuni detinute la societati afiliate titluri de participare si investitii detinute ca imobilizari inregistrate astfel potrivit reglementarilor contabile Acestea sunt impozabile la data transmiterii cu titlu gratuit a cesionarii) a retragerii lichidarii investitiilor financiare precum si la data retragerii capitalului social la persoana juridica la care se detin titlurile de participare

c) veniturile din anularea cheltuielilor pentru care nu s-a acordat deducere veniturile din reducerea sau anularea provizioanelor pentru care nu s-a acordat deducere precum si veniturile din recuperarea cheltuielilor nedeductibile

d) veniturile neimpozabile prevazute expres in acorduri si memorandumuri aprobate prin acte normative

Politica externă

Recalibrarea dimensiunii economice a politicii externe prin promovarea mai dinamică a intereselor economice energetice şi comerciale ale Romacircniei

Demersuri pentru expansiunea firmelor cu capital romacircnesc icircn sud-estul Europei şi icircn vecinătatea estică susţinerea promovării exporturilor romacircneşti şi atragerea de investiţii icircn zonele ţintă de expansiune economică

Promovarea la nivel european a oportunităţilor de dezvoltare icircn bazinul Dunării ca proiect de maximă relevanţă pentru interesele economice directe ale Romacircniei şi ale UE icircn ansamblul său

Legea 311990 Legea societatilor comerciale (actualizare 2010)Legea 3312009 privind Codul muncii

Legislatia care reglementează activitatea de comert interior

LEGE Nr 650 din 7 decembrie 2002pentru aprobarea Ordonanţei Guvernului nr 992000 privind comercializarea produselor şi serviciilor de piaţăEMITENT PARLAMENTULPUBLICATĂ IcircN MONITORUL OFICIAL NR 914 din 16 decembrie 2002

Parlamentul Romacircniei adoptă prezenta lege

ART 1 Se aprobă Ordonanţa Guvernului nr 99 din 29 august 2000 privind

comercializarea produselor şi serviciilor de piaţă adoptată icircn temeiul art 1 lit C pct 2 din Legea nr 1252000 privind abilitarea Guvernului de a emite ordonanţe şi publicată icircn Monitorul Oficial al Romacircniei Partea I nr 424 din 1 septembrie 2000

Obiectivele strategice in sectorul energetic sunt in concordanta cu prevederile Programului de Guvernare 2005-2008 referitoare la1048707 Cresterea securitatii energetice a Romaniei prin adoptarea unor masuri interne prindiversificarea surselor de aprovizionare cu resurse energetice şi asigurarea tranzitelor de resurse energetice prin ţară1048707 Sustinerea competitivitatii economice prin măsuri vizacircnd realizarea unei eficienţe ridicate şi a unei competitivităţi sporite icircn sectorul energetic in condiţiile liberalizării totale a pietelor de energie a transparenţei a tratamentului nediscriminatoriu si echidistant1048707 Susţinerea politicilor sociale care vizează asigurarea accesibilitatii energiei pentru categoriile sociale cele mai defavorizate fără a afecta functionarea pietei1048707 Stimularea dezvoltării şi icircmbunatatirea funcţionării pietei energiei şi icircncadrarea sa icircn piata interna a UE prin ameliorarea si cresterea transparentei cadrului instituţional printr-o mai buna supraveghere si monitorizare a pietei pentru eliminarea distorsiunilor care afectează concurenţa1048707 Asigurarea dezvoltarii durabile a Romaniei prin limitarea impactului sectorului energetic asupra mediului la limitele cerute de normele UE din domeniu1048707 Cresterea eficientei energetice pe intregul lanţ energetic de la producerea de energie la consum si promovarea resurselor regenerabile de energie influenteaza activitatea firmei Vulcan SA

Factori economici

Printre factorii care caracterizează mediul economic al unei firme sunt

Inflaţia anuală a scăzut astfel faţă de cea calculată de INS pentru perioada ianuarie 2010-ianuarie 2009 indicatorul plasacircndu-se atunci la 52 un record la nivelul Uniunii Europene

Faţă de luna precedentă icircn februarie preţurile au crescut cu 02 ceea ce icircnseamnă o puternică reluare a procesului dezinflaţionaist icircn ianuarie 2010 preţurile crescuseră comparativ cu decembrie 2009 cu nu mai puţin de 168

Tot comparativ cu ianuarie 2010 luna trecută au crescut cel mai mult preţurile mărfurilor nealimentare (909) urmate de cele ale serviciilor (28) icircn timp ce preţurile alimentelor aproape au stagnat (creştere de doar 002)

Rata somajului inregistrat in luna februarie a fost de 83 fata de 81 in luna ianuarie 2010 si 49 in aceeasi luna a anului 2009 Numarul total al somerilor inregistrati in evidentele agentiilor judetene pentru ocuparea fortei de munca a fost de 762375 de persoane din care 311541 femei

Dupa cresterea abrupta de la inceputul lui 2009 cursul de schimb s-a mentinut intr-un interval relativ ingust intre 42-43 lei pentru un euro In 2010 analistii nu se asteapta la fluctuatii majore iar majoritatea iau in calcul o apreciere modesta a monedei nationale

In ultimele luni factorul politic a avut un cuvant greu de spus in evolutia leului deoarece punea sub semnul intrebarii respectarea acordului cu FMI Dupa ce situatia politica s-a stabilizat iar echipa FMI venita la Bucuresti a declarat ca au fost atinse obiectivele stabilite leul a inceput sa castige un usor teren in fata euro

ldquoEvolutia cursului de schimb va fi influentata in 2010 in primul rand de evolutia acordului cu FMI O posibila deraiere a acordului cu FMI ar putea avea consecinte negative asupra economiei si implicit si asupra cursului de schimbrdquo spune Ionut Dumitru economist sef la Raiffeisen Bank

Masurile ce trebuie luate pentru respectarea acordului cu FMI ar putea deprecia initial leul Dar transele de bani de la FMI vor acoperi nevoile de finantare ale Romaniei echilibrand in cele din urma balanta

ldquoVedem probabila o usoara depreciere a leului in primul trimestru din 2010 pana spre 44 RONEUR ca urmare a instabilitatii rezultate in urma implementarii masurilor de reducere a deficitului bugetar convenite cu FMIrdquo spune Alexandru Chidesciuc economist-sef la ING

Un alt factor important in evolutia leului va fi politica fiscala credibilitatea si implicatiile pe termen lung ale acesteia Avand in vedere ca ponderea deficitului bugetar in PIB va fi in scadere impactul se asteapta a fi unul pozitiv putand duce la o apreciere a monedei nationale

ldquoDeficitul fiscal va continua sa reprezinte problema majora a Romaniei necesitatea ajustarii acestuia prin politici cu viziune pe termen mediu si lung fiind cheia succesului in viitorrdquo afirma Catalina Molnar economist sef al RBS

Noul an a debutat in plan financiar cu masurile luate de Banca Nationala prima sedinta de politica monetara din acest an aducand o reducere a dobanzii cu 05 pp (8 ndash 75) in timp ce ratele pentru rezervele minime obligatorii aplicabile pasivelor au fost mentinute (15 pentru RON si 25 pentru valuta)

Pentru 2010 preşedintele ING spune că disponibilitatea băncilor de a credita va fi mai mare decacirct cererea solvabilă Icircn plus acesta a menţionat că scoringul aplicat la acordarea unui icircmprumut se va relaxa atunci cacircnd percepţia de risc a Romacircniei va scădea şi se va trece icircn categoria investement grade bdquoProbabil se va umbla icircn acest an la avansul minim cerut care este icircn prezent la aproximativ 30

Reducerile dobanzii-cheie la lei operate de BNR la acest inceput de an ar putea ajuta la incurajarea creditarii in 2010 insa BRD estimeaza ca nu va reusi sa majoreze

soldul imprumuturilor acordate cu mult peste 2 evolutia finantarilor fiind dependenta de iesirea economiei din recesiune afirma Guy Poupet presedintele BRD-SocGen

Vrem sa contribuim la dezvoltarea economiei dar nu ne concentram pe volume de business ci pe calitatea creditelor pe siguranta operatiunilor si pe profitabilitate

Potrivit celui mai recent studiu Puterea de cumpărare icircn Europa 20092010 realizat de GfK romacircnii dispun de o putere de cumpărare de 3103 de euro pe an Romacircnia situacircndu-se astfelpe locul 33 din totalul de 41 de ţări incluse icircn studiu

Icircntr-o treime din cele 42 de judeţe ale Romacircniei puterea de cumpărare depăşeşte media la nivel naţional Bucureştiul (4282 de euro) este comparabil cu puterea de cumpărare a Letoniei (4505 euro) totuşi este cu puţin peste o treime din puterea de cumpărare din cele mai sărace regiuni ale Germaniei

In ultima perioada de recesiune economica numarul angajatilor a scazut de la 1166 la 1085 imbunatatind astfel performanta serviciilor oferite

Investitiile din 2008-2009-2010 au avut un total de 25 mil

2008 2009 2010 TotalMil RON 20 38 32 90Mil EUR 55 105 9 25Intangibile 7 4 4Echipamente 29 19 23Facilitati Infrastructura 64 64 0

Nealocate 13 73

Veniturile au crescut cu aproape 50 pe an ndash in 2006 venituri de18 mil RON au fost obtinute din vanzarea activelorVeniturile din 2008 sunt securizate cu contracte deja semnateVeniturile vor creste in continuare in concordanta cu dezvoltarea afacerii SC VULCAN SA

Factori socio-culturali

Printre principalii factori care caracterizează mediul economic al unei firme amintim

Populaţia pe grupe de vacircrstă reflectă preponderenţa populaţiei icircntre 15 şi 59 ani (663 icircn 1998 respective 711 icircn 2002) asimilată cu populaţia icircn vacircrstă de muncă faţă de grupele de vacircrstă 0-14 ani (243 icircn 1992 respectiv 213 icircn 1998) şi 60 de ani şi peste (93 icircn 1992 respectiv 114 icircn 1998)

Populaţia adultă (15-59 ani) a crescut de la 1428502 persoane icircn 1992 la 1667319 persoane icircn 1998 prin trecerea icircn grupele superioare de vacircrstă a populaţiei tinere icircn această perioadă (1992-1998)Populaţia vacircrstnică (60 ani şi peste) a sporit de la 32177 persoane icircn 1998 la 39609 persoane icircn 2002 (+ 7432 persoane) pe fondul general de icircmbătracircnire a populaţiei Romacircniei Dacă la populaţia tacircnără se manifestă un anumit echilibru icircntre sexe (510 masculin respectiv 490feminin - la 1VII1998) la populaţia adultă dar mai ales la cea vacircrstnică se constată preponderenţa femeilor (515 respectiv 579) icircn raport cu bărbaţii (485 respectiv 421)

Nivelul de educatie

Ultimele evaluari internationale arata ca elevii romani se situeaza la coada clasamentului in ce priveste nivelul de cunostinte Potrivit studiului PIRLS care masoara nivelul de intelegere al unui text la finele claselor primare capacitatea de citire si interpretare Romania se plaseaza pe locul 36 din 45 fata de locul 22 cit ocupa la penultima evaluare din 2001 Rezultatele arata ca Romania se afla in cadere libera fiind prima oara cind se inregistreaza scoruri atit de slabe si la nivelul ciclului primar Nivelul de educatie influenteaza firma doreste sa faca noi angajari deoarece nivelul de instruire si cunostinte este mediu

Programul de ocupare a forţei de muncă pentru anul 2010 s-a elaborat pe baza propunerilor agenţiilor judeţene pentru ocuparea forţei de muncă şi a agenţiei municipiului Bucureşti propuneri fundamentate pe baza analizei situaţiei economico ndash sociale icircnregistrate la nivel teritorial De asemenea au fost luate icircn considerare atacirct evoluţia rezultatelor aplicării planurilor şi programelor icircn domeniul ocupării din ultimul an avacircnd icircn vedere criza economică ce s-a manifestat icircn anul 2009 prin restracircngera unor activităţi economice consecinţa fiind diminuarea locurilor de muncă vacante de pe piaţa muncii nivelul de atractivitate a unor măsuri de stimulare a ocupării precum şi alte elemente de fundamentare cum sunt evoluţia şomajului care a icircnregistrat o creştere constantă pe toată perioada anului 2009 prognoza şomajului icircnregistrat pentru anul 2010 efectuată de Comisia Naţională de Prognoză (bdquoProiecţia principalilor indicatori macroeconomici pentru perioada 2009-2014rdquo şi bdquoPrognoza de toamnă 2009rdquo variantă finală)

-situaţia intrărilor icircn şomaj din anii anteriori şi icircn mod special icircn anul 2009 de 1068282 mii persoane Aceste date coroborate cu estimările CNP privind şomajul pot fi extrapolate şi pentru anul 2010

-structura şomajului pe forme de indemnizare pe medii rezidenţiale pe sexe pe vacircrste nivel de pregătire profesională repartizarea teritorială a şomajului etc numărul de personal care lucrează icircn agenţiile teritoriale pentru ocuparea forţei de muncă

-scăderea numărului de locuri de muncă vacante declarate de către angajatori icircn anul 2009

-numărul agenţilor economici care depun declaraţii la agenţiile teritoriale De asemenea s-a ţinut seama de ţintele strategice din documentele programatice adoptate la nivel naţional mai sus menţionate sub rezerva că nu numai Agenţia Naţională pentru Ocuparea Forţei de Muncă contribuie la atingerea acestora chiar dacă este un actor important pe piaţa muncii iar eficienţa acţiunilor agenţiei este dependentă de indicatorii conjuncturali care reglează această piaţă Măsurile active de stimulare a ocupării propuse a fi implementate au asigurată finanţarea din bugetul asigurărilor pentru şomaj pe anul 2010 (aşa cum a fost propus prin proiectul Bugetului asigurărilor sociale de stat pe anul 2010) fiind alocate 266368 mii lei ceea ce reprezintă cca 10 din totalul cheltuielilor bugetului anual Implementarea Programului de ocupare poate fi influenţată de evoluţiile ulterioare de pe piaţa muncii ale economiei din Romacircnia care nu traversează o perioadă propice plasării icircn muncă a şomerilor dar şi cele din peisajul european de eventualele rectificări ale bugetului asigurărilor pentru şomaj de eventualele modificări legislative icircn domeniul ocupării De aceea programul este flexibil cu posibilitatea modificării acestuia pe parcursul anului

Factori tehnologici

Printre factorii care caracterizează mediul tehnologic al firmei sunt

Cheltuieli guvernamentale alocate cercetării

La sfarsitul anului 2008 isi desfasurau activitatea in cercetare-dezvoltare 43502 salariati numar relativ constant cu cel inregistrat la sfarsitul anului 2007

25135 milioane lei respectiv 843 din suma de 29807 milioane lei cheltuite de cercetare in 2008 au fost alocati pentru cheltuieli curente si 4672 milioane lei respectiv 157 pentru cheltuieli de capital Ponderea cheltuielilor de capital pentru dotarea unitatilor care au desfasurat activitate de cercetare-dezvoltare a scazut cu 43 puncte procentuale in anul 2008 fata de anul 2007

Cheltuielile pentru cercetarea fundamentala au inregistrat o crestere de 36 puncte procentuale in cheltuielile totale in anul 2008 comparativ cu anul 2007 respectiv de la 459 la 495 Cercetarea aplicativa a avut o usoara scadere de 22 puncte procentuale in cheltuielile totale respectiv de la 447 la 425 Pentru dezvoltarea experimentala din cheltuielile totale au fost alocate numai 8

Dupa sursele de finantare ale cheltuielilor totale de cercetare-dezvoltare in anul 2008 fondurile publice au cea mai ridicata pondere (701 fata de 671 in anul 2007) urmate de sursele de la intreprinderi (233 fata de 269)

Intensitatea cercetarii in anul 2008 (calculata ca raport intre cheltuielile totale de cercetare-dezvoltare si produsul intern brut) a inregistrat o pondere de 059 comparativ cu 053 in anul 2007

Conform INS la 31 decembrie 2008 lucrau in activitatea de cercetare-dezvoltare 43502 persoane (din care 19988 erau femei reprezentand 459) mentinandu-se un procent similar cu anul 2007

Noi descoperiri stiintifice

Incercarile de obtinere a unor noi materiale superperformante au condus la dezvoltarea unei clase de produsi cunoscuti sub denumirea de materiale compoziteMaterialele compozite impreuna cu ceramicile tehnice polimerii tehnici ca si noile materiale metalice fac parte din categoria ldquonoilor materialerdquo constituind un domeniu prioritar sustinut in toate tarile dezvoltate industrialEste un domeniu considerat proces continuu de inovare tehnologica interdisciplinar intre metalurgie chimia polimerilor metalurgia pulberilor ceramica etc Acest lucru explica si cresterea consumului unor astfel de materiale din [1] inregistrandu-se evolutia din fig1

Materialele compozite sunt considerate a fi ldquomateriale din generatia a 2-a ldquoEle s-au dezvoltat pentru obtinerea unor materiale cu proprietati mecanice tehnice electrice chimice fizice optice si de prelucrabilitate superioare materialelor traditionale ca inlocuitor pentru metale sau unele mase plasticeMaterialele compozite sunt neomogene si anizotrope neavand aceleasi proprietati mecanice in toate punctele si in toate directiile raspunzand cerintelor actuale impuse industriei de a realiza produse cu un consum minim de metal prin premisa ldquosindromului usurariirdquo motiv pentru care ele au aplicatii mai ales in tehnicile de varf In industria electrotehnica se folosesc compozite continand materiale plastice speciale rasini poliamidice siliconi policarbonati polibutilenite pentru izolatii si piese de legaturaIn domeniul telecomunicatiilor se folosesc materiale compozite la izolatii de cabluri telefonice din polietilena respectiv poliamide

Studiul sistematic al noilor materiale electroizolante utilizate in retelele electrice a dus la elaborarea unor materiale cu caracteristici mult imbunatatite dupa cum urmeaza

a) Rezistenta sporita la imbatranirea tehnica a materialelor izolante prin reticularea structurii moleculareCu ajutorul legaturilor chimice suplimentare ale polimerilor proprietatile fizice ale materialelor izolante se pot imbunatatii astfel incat se obtine o durata de viata de 30-40 de ani

b) Rezistenta sporita la radiatii UV datorita cerintelor de stabilitate a curentului de inalta tensiune In cazul polimerilor nu este permisa utilizarea pulberilor de absorbant de radiatii UV

c) Capacitatea de ldquomemorie elasticardquo a formeiIn cazul materialelor termocontractabile ldquomemoriardquo formei inseamna ca acestea se pot prefabrica in asa fel incat in timpul montajului sa ia o anumita grosime de perete prestabilita

d) Invulnerabilitate la agresiuni mecanice si rezistenta la propagarea focului (cu autostingere) obtinute la materialele izolatoare polimerice

e) Rezistenta dielectrica ridicata si foarte mica absorbtie de apa in cazul rasinilor epoxidice

disponibilitatea si costul surselor de energie

Sursele regenerabile deţin un potenţial energetic important şi oferă disponibilităţi nelimitate de utilizare pe plan local şi naţional Valorificarea surselor regenerabile de energie se realizează pe baza a trei premise importante conferite de acestea şi anume accesibilitatedisponibilitate şi acceptabilitateSursele regenerabile de energie asigură creşterea siguranţei icircn alimentarea cu energie şi limitarea importului de resurse energetice icircn condiţiile unei dezvoltări economice durabile Aceste cerinţe se realizează icircn context naţional prin implementarea unor politici de conservarea energiei creşterea Eficienţei energetice şi valorificarea superioară a surselor regenerabile

Rata de invechire a tehnologiilor

Rata de invechire a tehnologiilor este foarte scazuta in timp ce rata de dezvoltare de produse noi fiind foarte ridicata dezvoltandu-se o data cu aparitia noilor categorii de materiale electrice

Rata de dezvoltare de noi produse

Rata de dezvoltare este ridicată deoarece furnizorul principal este SEZ-TRADE Slovacia producator important de echipamente electrice industriale

Infrastructura de comunicaţii

Telecomunicaţiile au din ce icircn ce mai mult rolul unei industrii cheie pentru dezvoltarea economică şi socială Prezenţa infrastructurii de telecomunicaţii de o calitate corespunzătoare la un preţ atractiv şi icircn legătură cu aceasta o amplificare a ofertei de servicii de telecomunicaţii şi de aplicaţii la preţuri competitive din punct de vedere internaţional reprezintă factori economici determinanţi pentru locaţia respectivă

Accesul la Internet

Romania se afla pe penultimul loc in Uniunea Europeana in privinta ratei de acces la Internet a gospodariilor cu doar 22 inaintea Bulgariei unde se inregistreaza un nivel de numai 19 potrivit datelor Eurostat Biroul de Statistica al Comisiei Europene

In Romania ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5 in 2006 la 8 in 2007 In primul trimestru al anului rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83) Suedia (79) si Danemarca (78)

La nivel european ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74) Danemarca (70) si Suedia (67) iar la limita de jos se afla Grecia cu 7 si Romania cu 8 in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42

Mediul extern direct

Clienţii

Pe plan intern societatea a participat in proportie de 80 la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania Principalii clienti sunt OMV-Petrom SE Bucuresti NIMB Cernavoda Aker Yards Braila Arcelor Mittal Steel Galati Termoserv Constanta sau Energomont Constanta

In anul 2006 mai putin de 40 din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export in scadere fata de anul 2005 cand ponderea acestuia a fost de 4805 Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina Brazilia) America de Nord (SUA) Asia (China India) Europa (Italia Franta Germania Turcia) Africa (Egipt Sudan) sau Siria

Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia YPF Argentina NEM Olanda Petrobras Brazilia Syrian Petroleum CompanyPetrom este cea mai importantă companie romacircnească de petrol şi gaze cu activităţi icircn sectoarele Explorare şi Producţie Rafinare şi Produse Petrochimice Marketing Gaze Naturale şi Energie Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 09 miliarde barili echivalent petrol o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de benzinării icircn Romacircnia Compania deţine de asemenea o reţea internaţională de 257 benzinării localizate icircn Republica Moldova Bulgaria şi Serbia[1] Producţia anuală este de aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an Petrom are şi o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat amplasată icircn partea de vest a rafinăriei Petrobrazi

Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale fiind al doilea furnizor după Romgaz cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi

Icircn anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4552 milioane Euro EBITDA (Venituri Icircnainte de Dobacircnzi Taxe Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro

Societatea Comercială Uzina Termoelectrică Midia SA Năvodari are ca obiect de activitate producerea transportul şi distribuţia energiei electrice şi termice instalaţiile

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

termoelectrice arzatoare pentru toate tipurile de combustibili obisnuiti sau combustibili

recuperati din diverse procese tehnologice

CAZANE

Vulcan executa dupa proiecte proprii urmatoarele tipuri de cazane

- Cazan de apa fierbinte 50 Gcalh combustibil lignit

- Cazan de abur de 105 th combustibil pacura sau gaze

Pe piata interna SC Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent

in centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de

1035 th) Rovinari (4 cazane de 1035 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de 420 t)

Problema identificata crizei economica cu care se confrunta tara noastra insa si tarile din Europa a determinat scaderea comenzilor Astfel s-a trecut la scaderea numarului de angajati

Cap 2 Analiza strategica a mediului extern

21 Analiza PEST

Factori politici legislative

Legislaţia de impozitareImpozitul pe profitSunt obligate la plata impozitului pe profit conform prezentului titlu urmatoarele

persoane denumite in continuare contribuabili

a) persoanele juridice romane

b) persoanele juridice straine care desfasoara activitate prin intermediul unui sediu permanent in Romania

c) persoanele juridice straine si persoanele fizice nerezidente care desfasoara activitate in Romania intr-o asociere fara personalitate juridica

d) persoanele juridice straine care realizeaza venituri dinsau in legatura cu proprietati imobiliare situate in Romania sau din vanzareacesionarea titlurilor de participare detinute la o persoana juridica romana

e) persoanele fizice rezidente asociate cu persoane juridice romane pentru veniturile realizate atat in Romania cat si in strainatate din asocieri fara personalitate juridica in acest caz impozitul datorat de persoana fizica se calculeaza se retine si se varsa de catre persoana juridica romana

ART 14 - Sfera de cuprindere a impozitului

Impozitul pe profit se aplica dupa cum urmeaza

a) in cazul persoanelor juridice romane asupra profitului impozabil obtinut din orice sursa atat din Romania cat si din strainatate

b) in cazul persoanelor juridice straine care desfasoara activitate prin intermediul unui sediu permanent in Romania asupra profitului impozabil atribuibil sediului permanent

c) in cazul persoanelor juridice straine si al persoanelor fizice nerezidente care desfasoara activitate in Romania intr-o asociere fara personalitate juridica asupra partii din profitul impozabil al asocierii atribuibile fiecarei persoane

d) in cazul persoanelor juridice straine care realizeaza venituri dinsau in legatura cu proprietati imobiliare situate in Romania sau din vanzareacesionarea titlurilor de participare detinute la o persoana juridica romana asupra profitului impozabil aferent acestor venituri

e) in cazul persoanelor fizice rezidente asociate cu persoane juridice romane care realizeaza venituri atat in Romania cat si in strainatate din asocieri fara personalitate juridica asupra partii din profitul impozabil al asocierii atribuibile persoanei fizice rezidente

Cota de impozit pe profit care se aplica asupra profitului impozabil este de 16 cu exceptiile prevazute la art 38

(1) Profitul impozabil se calculeaza ca diferenta intre veniturile realizate din orice sursa si cheltuielile efectuate in scopul realizarii de venituri dintr-un an fiscal din care se scad veniturile neimpozabile si la care se adauga cheltuielile nedeductibile La stabilirea profitului impozabil se iau in calcul si alte elemente similare veniturilor si cheltuielilor potrivit normelor de aplicare

(2) Metodele contabile stabilite prin reglementari legale in vigoare privind iesirea din gestiune a stocurilor sunt recunoscute la calculul profitului impozabil cu exceptia cazului prevazut la alin (3) Metodele contabile de evaluare a stocurilor nu se modifica in cursul anului fiscal

(3) Contribuabilii care au optat pana la data de 30 aprilie 2005 inclusiv conform prevederilor legale pentru impunerea veniturilor aferente contractelor de vanzare cu plata in rate pe masura ce ratele devin scadente beneficiaza in continuare de aceasta facilitate

pe durata derularii contractelor respective cheltuielile corespunzatoare sunt deductibile la aceleasi termene scadente proportional cu valoarea ratei inregistrate in valoarea totala a contractului

Urmatoarele venituri sunt neimpozabile la calculul profitului impozabil

a) dividendele primite de la o persoana juridica romana

b) diferentele favorabile de valoare a titlurilor de participare inregistrate ca urmare a incorporarii rezervelor beneficiilor sau primelor de emisiune la persoanele juridice la care se detin titluri de participare precum si diferentele de valoare a investitiilor financiare pe termen lung reprezentand actiuni detinute la societati afiliate titluri de participare si investitii detinute ca imobilizari inregistrate astfel potrivit reglementarilor contabile Acestea sunt impozabile la data transmiterii cu titlu gratuit a cesionarii) a retragerii lichidarii investitiilor financiare precum si la data retragerii capitalului social la persoana juridica la care se detin titlurile de participare

c) veniturile din anularea cheltuielilor pentru care nu s-a acordat deducere veniturile din reducerea sau anularea provizioanelor pentru care nu s-a acordat deducere precum si veniturile din recuperarea cheltuielilor nedeductibile

d) veniturile neimpozabile prevazute expres in acorduri si memorandumuri aprobate prin acte normative

Politica externă

Recalibrarea dimensiunii economice a politicii externe prin promovarea mai dinamică a intereselor economice energetice şi comerciale ale Romacircniei

Demersuri pentru expansiunea firmelor cu capital romacircnesc icircn sud-estul Europei şi icircn vecinătatea estică susţinerea promovării exporturilor romacircneşti şi atragerea de investiţii icircn zonele ţintă de expansiune economică

Promovarea la nivel european a oportunităţilor de dezvoltare icircn bazinul Dunării ca proiect de maximă relevanţă pentru interesele economice directe ale Romacircniei şi ale UE icircn ansamblul său

Legea 311990 Legea societatilor comerciale (actualizare 2010)Legea 3312009 privind Codul muncii

Legislatia care reglementează activitatea de comert interior

LEGE Nr 650 din 7 decembrie 2002pentru aprobarea Ordonanţei Guvernului nr 992000 privind comercializarea produselor şi serviciilor de piaţăEMITENT PARLAMENTULPUBLICATĂ IcircN MONITORUL OFICIAL NR 914 din 16 decembrie 2002

Parlamentul Romacircniei adoptă prezenta lege

ART 1 Se aprobă Ordonanţa Guvernului nr 99 din 29 august 2000 privind

comercializarea produselor şi serviciilor de piaţă adoptată icircn temeiul art 1 lit C pct 2 din Legea nr 1252000 privind abilitarea Guvernului de a emite ordonanţe şi publicată icircn Monitorul Oficial al Romacircniei Partea I nr 424 din 1 septembrie 2000

Obiectivele strategice in sectorul energetic sunt in concordanta cu prevederile Programului de Guvernare 2005-2008 referitoare la1048707 Cresterea securitatii energetice a Romaniei prin adoptarea unor masuri interne prindiversificarea surselor de aprovizionare cu resurse energetice şi asigurarea tranzitelor de resurse energetice prin ţară1048707 Sustinerea competitivitatii economice prin măsuri vizacircnd realizarea unei eficienţe ridicate şi a unei competitivităţi sporite icircn sectorul energetic in condiţiile liberalizării totale a pietelor de energie a transparenţei a tratamentului nediscriminatoriu si echidistant1048707 Susţinerea politicilor sociale care vizează asigurarea accesibilitatii energiei pentru categoriile sociale cele mai defavorizate fără a afecta functionarea pietei1048707 Stimularea dezvoltării şi icircmbunatatirea funcţionării pietei energiei şi icircncadrarea sa icircn piata interna a UE prin ameliorarea si cresterea transparentei cadrului instituţional printr-o mai buna supraveghere si monitorizare a pietei pentru eliminarea distorsiunilor care afectează concurenţa1048707 Asigurarea dezvoltarii durabile a Romaniei prin limitarea impactului sectorului energetic asupra mediului la limitele cerute de normele UE din domeniu1048707 Cresterea eficientei energetice pe intregul lanţ energetic de la producerea de energie la consum si promovarea resurselor regenerabile de energie influenteaza activitatea firmei Vulcan SA

Factori economici

Printre factorii care caracterizează mediul economic al unei firme sunt

Inflaţia anuală a scăzut astfel faţă de cea calculată de INS pentru perioada ianuarie 2010-ianuarie 2009 indicatorul plasacircndu-se atunci la 52 un record la nivelul Uniunii Europene

Faţă de luna precedentă icircn februarie preţurile au crescut cu 02 ceea ce icircnseamnă o puternică reluare a procesului dezinflaţionaist icircn ianuarie 2010 preţurile crescuseră comparativ cu decembrie 2009 cu nu mai puţin de 168

Tot comparativ cu ianuarie 2010 luna trecută au crescut cel mai mult preţurile mărfurilor nealimentare (909) urmate de cele ale serviciilor (28) icircn timp ce preţurile alimentelor aproape au stagnat (creştere de doar 002)

Rata somajului inregistrat in luna februarie a fost de 83 fata de 81 in luna ianuarie 2010 si 49 in aceeasi luna a anului 2009 Numarul total al somerilor inregistrati in evidentele agentiilor judetene pentru ocuparea fortei de munca a fost de 762375 de persoane din care 311541 femei

Dupa cresterea abrupta de la inceputul lui 2009 cursul de schimb s-a mentinut intr-un interval relativ ingust intre 42-43 lei pentru un euro In 2010 analistii nu se asteapta la fluctuatii majore iar majoritatea iau in calcul o apreciere modesta a monedei nationale

In ultimele luni factorul politic a avut un cuvant greu de spus in evolutia leului deoarece punea sub semnul intrebarii respectarea acordului cu FMI Dupa ce situatia politica s-a stabilizat iar echipa FMI venita la Bucuresti a declarat ca au fost atinse obiectivele stabilite leul a inceput sa castige un usor teren in fata euro

ldquoEvolutia cursului de schimb va fi influentata in 2010 in primul rand de evolutia acordului cu FMI O posibila deraiere a acordului cu FMI ar putea avea consecinte negative asupra economiei si implicit si asupra cursului de schimbrdquo spune Ionut Dumitru economist sef la Raiffeisen Bank

Masurile ce trebuie luate pentru respectarea acordului cu FMI ar putea deprecia initial leul Dar transele de bani de la FMI vor acoperi nevoile de finantare ale Romaniei echilibrand in cele din urma balanta

ldquoVedem probabila o usoara depreciere a leului in primul trimestru din 2010 pana spre 44 RONEUR ca urmare a instabilitatii rezultate in urma implementarii masurilor de reducere a deficitului bugetar convenite cu FMIrdquo spune Alexandru Chidesciuc economist-sef la ING

Un alt factor important in evolutia leului va fi politica fiscala credibilitatea si implicatiile pe termen lung ale acesteia Avand in vedere ca ponderea deficitului bugetar in PIB va fi in scadere impactul se asteapta a fi unul pozitiv putand duce la o apreciere a monedei nationale

ldquoDeficitul fiscal va continua sa reprezinte problema majora a Romaniei necesitatea ajustarii acestuia prin politici cu viziune pe termen mediu si lung fiind cheia succesului in viitorrdquo afirma Catalina Molnar economist sef al RBS

Noul an a debutat in plan financiar cu masurile luate de Banca Nationala prima sedinta de politica monetara din acest an aducand o reducere a dobanzii cu 05 pp (8 ndash 75) in timp ce ratele pentru rezervele minime obligatorii aplicabile pasivelor au fost mentinute (15 pentru RON si 25 pentru valuta)

Pentru 2010 preşedintele ING spune că disponibilitatea băncilor de a credita va fi mai mare decacirct cererea solvabilă Icircn plus acesta a menţionat că scoringul aplicat la acordarea unui icircmprumut se va relaxa atunci cacircnd percepţia de risc a Romacircniei va scădea şi se va trece icircn categoria investement grade bdquoProbabil se va umbla icircn acest an la avansul minim cerut care este icircn prezent la aproximativ 30

Reducerile dobanzii-cheie la lei operate de BNR la acest inceput de an ar putea ajuta la incurajarea creditarii in 2010 insa BRD estimeaza ca nu va reusi sa majoreze

soldul imprumuturilor acordate cu mult peste 2 evolutia finantarilor fiind dependenta de iesirea economiei din recesiune afirma Guy Poupet presedintele BRD-SocGen

Vrem sa contribuim la dezvoltarea economiei dar nu ne concentram pe volume de business ci pe calitatea creditelor pe siguranta operatiunilor si pe profitabilitate

Potrivit celui mai recent studiu Puterea de cumpărare icircn Europa 20092010 realizat de GfK romacircnii dispun de o putere de cumpărare de 3103 de euro pe an Romacircnia situacircndu-se astfelpe locul 33 din totalul de 41 de ţări incluse icircn studiu

Icircntr-o treime din cele 42 de judeţe ale Romacircniei puterea de cumpărare depăşeşte media la nivel naţional Bucureştiul (4282 de euro) este comparabil cu puterea de cumpărare a Letoniei (4505 euro) totuşi este cu puţin peste o treime din puterea de cumpărare din cele mai sărace regiuni ale Germaniei

In ultima perioada de recesiune economica numarul angajatilor a scazut de la 1166 la 1085 imbunatatind astfel performanta serviciilor oferite

Investitiile din 2008-2009-2010 au avut un total de 25 mil

2008 2009 2010 TotalMil RON 20 38 32 90Mil EUR 55 105 9 25Intangibile 7 4 4Echipamente 29 19 23Facilitati Infrastructura 64 64 0

Nealocate 13 73

Veniturile au crescut cu aproape 50 pe an ndash in 2006 venituri de18 mil RON au fost obtinute din vanzarea activelorVeniturile din 2008 sunt securizate cu contracte deja semnateVeniturile vor creste in continuare in concordanta cu dezvoltarea afacerii SC VULCAN SA

Factori socio-culturali

Printre principalii factori care caracterizează mediul economic al unei firme amintim

Populaţia pe grupe de vacircrstă reflectă preponderenţa populaţiei icircntre 15 şi 59 ani (663 icircn 1998 respective 711 icircn 2002) asimilată cu populaţia icircn vacircrstă de muncă faţă de grupele de vacircrstă 0-14 ani (243 icircn 1992 respectiv 213 icircn 1998) şi 60 de ani şi peste (93 icircn 1992 respectiv 114 icircn 1998)

Populaţia adultă (15-59 ani) a crescut de la 1428502 persoane icircn 1992 la 1667319 persoane icircn 1998 prin trecerea icircn grupele superioare de vacircrstă a populaţiei tinere icircn această perioadă (1992-1998)Populaţia vacircrstnică (60 ani şi peste) a sporit de la 32177 persoane icircn 1998 la 39609 persoane icircn 2002 (+ 7432 persoane) pe fondul general de icircmbătracircnire a populaţiei Romacircniei Dacă la populaţia tacircnără se manifestă un anumit echilibru icircntre sexe (510 masculin respectiv 490feminin - la 1VII1998) la populaţia adultă dar mai ales la cea vacircrstnică se constată preponderenţa femeilor (515 respectiv 579) icircn raport cu bărbaţii (485 respectiv 421)

Nivelul de educatie

Ultimele evaluari internationale arata ca elevii romani se situeaza la coada clasamentului in ce priveste nivelul de cunostinte Potrivit studiului PIRLS care masoara nivelul de intelegere al unui text la finele claselor primare capacitatea de citire si interpretare Romania se plaseaza pe locul 36 din 45 fata de locul 22 cit ocupa la penultima evaluare din 2001 Rezultatele arata ca Romania se afla in cadere libera fiind prima oara cind se inregistreaza scoruri atit de slabe si la nivelul ciclului primar Nivelul de educatie influenteaza firma doreste sa faca noi angajari deoarece nivelul de instruire si cunostinte este mediu

Programul de ocupare a forţei de muncă pentru anul 2010 s-a elaborat pe baza propunerilor agenţiilor judeţene pentru ocuparea forţei de muncă şi a agenţiei municipiului Bucureşti propuneri fundamentate pe baza analizei situaţiei economico ndash sociale icircnregistrate la nivel teritorial De asemenea au fost luate icircn considerare atacirct evoluţia rezultatelor aplicării planurilor şi programelor icircn domeniul ocupării din ultimul an avacircnd icircn vedere criza economică ce s-a manifestat icircn anul 2009 prin restracircngera unor activităţi economice consecinţa fiind diminuarea locurilor de muncă vacante de pe piaţa muncii nivelul de atractivitate a unor măsuri de stimulare a ocupării precum şi alte elemente de fundamentare cum sunt evoluţia şomajului care a icircnregistrat o creştere constantă pe toată perioada anului 2009 prognoza şomajului icircnregistrat pentru anul 2010 efectuată de Comisia Naţională de Prognoză (bdquoProiecţia principalilor indicatori macroeconomici pentru perioada 2009-2014rdquo şi bdquoPrognoza de toamnă 2009rdquo variantă finală)

-situaţia intrărilor icircn şomaj din anii anteriori şi icircn mod special icircn anul 2009 de 1068282 mii persoane Aceste date coroborate cu estimările CNP privind şomajul pot fi extrapolate şi pentru anul 2010

-structura şomajului pe forme de indemnizare pe medii rezidenţiale pe sexe pe vacircrste nivel de pregătire profesională repartizarea teritorială a şomajului etc numărul de personal care lucrează icircn agenţiile teritoriale pentru ocuparea forţei de muncă

-scăderea numărului de locuri de muncă vacante declarate de către angajatori icircn anul 2009

-numărul agenţilor economici care depun declaraţii la agenţiile teritoriale De asemenea s-a ţinut seama de ţintele strategice din documentele programatice adoptate la nivel naţional mai sus menţionate sub rezerva că nu numai Agenţia Naţională pentru Ocuparea Forţei de Muncă contribuie la atingerea acestora chiar dacă este un actor important pe piaţa muncii iar eficienţa acţiunilor agenţiei este dependentă de indicatorii conjuncturali care reglează această piaţă Măsurile active de stimulare a ocupării propuse a fi implementate au asigurată finanţarea din bugetul asigurărilor pentru şomaj pe anul 2010 (aşa cum a fost propus prin proiectul Bugetului asigurărilor sociale de stat pe anul 2010) fiind alocate 266368 mii lei ceea ce reprezintă cca 10 din totalul cheltuielilor bugetului anual Implementarea Programului de ocupare poate fi influenţată de evoluţiile ulterioare de pe piaţa muncii ale economiei din Romacircnia care nu traversează o perioadă propice plasării icircn muncă a şomerilor dar şi cele din peisajul european de eventualele rectificări ale bugetului asigurărilor pentru şomaj de eventualele modificări legislative icircn domeniul ocupării De aceea programul este flexibil cu posibilitatea modificării acestuia pe parcursul anului

Factori tehnologici

Printre factorii care caracterizează mediul tehnologic al firmei sunt

Cheltuieli guvernamentale alocate cercetării

La sfarsitul anului 2008 isi desfasurau activitatea in cercetare-dezvoltare 43502 salariati numar relativ constant cu cel inregistrat la sfarsitul anului 2007

25135 milioane lei respectiv 843 din suma de 29807 milioane lei cheltuite de cercetare in 2008 au fost alocati pentru cheltuieli curente si 4672 milioane lei respectiv 157 pentru cheltuieli de capital Ponderea cheltuielilor de capital pentru dotarea unitatilor care au desfasurat activitate de cercetare-dezvoltare a scazut cu 43 puncte procentuale in anul 2008 fata de anul 2007

Cheltuielile pentru cercetarea fundamentala au inregistrat o crestere de 36 puncte procentuale in cheltuielile totale in anul 2008 comparativ cu anul 2007 respectiv de la 459 la 495 Cercetarea aplicativa a avut o usoara scadere de 22 puncte procentuale in cheltuielile totale respectiv de la 447 la 425 Pentru dezvoltarea experimentala din cheltuielile totale au fost alocate numai 8

Dupa sursele de finantare ale cheltuielilor totale de cercetare-dezvoltare in anul 2008 fondurile publice au cea mai ridicata pondere (701 fata de 671 in anul 2007) urmate de sursele de la intreprinderi (233 fata de 269)

Intensitatea cercetarii in anul 2008 (calculata ca raport intre cheltuielile totale de cercetare-dezvoltare si produsul intern brut) a inregistrat o pondere de 059 comparativ cu 053 in anul 2007

Conform INS la 31 decembrie 2008 lucrau in activitatea de cercetare-dezvoltare 43502 persoane (din care 19988 erau femei reprezentand 459) mentinandu-se un procent similar cu anul 2007

Noi descoperiri stiintifice

Incercarile de obtinere a unor noi materiale superperformante au condus la dezvoltarea unei clase de produsi cunoscuti sub denumirea de materiale compoziteMaterialele compozite impreuna cu ceramicile tehnice polimerii tehnici ca si noile materiale metalice fac parte din categoria ldquonoilor materialerdquo constituind un domeniu prioritar sustinut in toate tarile dezvoltate industrialEste un domeniu considerat proces continuu de inovare tehnologica interdisciplinar intre metalurgie chimia polimerilor metalurgia pulberilor ceramica etc Acest lucru explica si cresterea consumului unor astfel de materiale din [1] inregistrandu-se evolutia din fig1

Materialele compozite sunt considerate a fi ldquomateriale din generatia a 2-a ldquoEle s-au dezvoltat pentru obtinerea unor materiale cu proprietati mecanice tehnice electrice chimice fizice optice si de prelucrabilitate superioare materialelor traditionale ca inlocuitor pentru metale sau unele mase plasticeMaterialele compozite sunt neomogene si anizotrope neavand aceleasi proprietati mecanice in toate punctele si in toate directiile raspunzand cerintelor actuale impuse industriei de a realiza produse cu un consum minim de metal prin premisa ldquosindromului usurariirdquo motiv pentru care ele au aplicatii mai ales in tehnicile de varf In industria electrotehnica se folosesc compozite continand materiale plastice speciale rasini poliamidice siliconi policarbonati polibutilenite pentru izolatii si piese de legaturaIn domeniul telecomunicatiilor se folosesc materiale compozite la izolatii de cabluri telefonice din polietilena respectiv poliamide

Studiul sistematic al noilor materiale electroizolante utilizate in retelele electrice a dus la elaborarea unor materiale cu caracteristici mult imbunatatite dupa cum urmeaza

a) Rezistenta sporita la imbatranirea tehnica a materialelor izolante prin reticularea structurii moleculareCu ajutorul legaturilor chimice suplimentare ale polimerilor proprietatile fizice ale materialelor izolante se pot imbunatatii astfel incat se obtine o durata de viata de 30-40 de ani

b) Rezistenta sporita la radiatii UV datorita cerintelor de stabilitate a curentului de inalta tensiune In cazul polimerilor nu este permisa utilizarea pulberilor de absorbant de radiatii UV

c) Capacitatea de ldquomemorie elasticardquo a formeiIn cazul materialelor termocontractabile ldquomemoriardquo formei inseamna ca acestea se pot prefabrica in asa fel incat in timpul montajului sa ia o anumita grosime de perete prestabilita

d) Invulnerabilitate la agresiuni mecanice si rezistenta la propagarea focului (cu autostingere) obtinute la materialele izolatoare polimerice

e) Rezistenta dielectrica ridicata si foarte mica absorbtie de apa in cazul rasinilor epoxidice

disponibilitatea si costul surselor de energie

Sursele regenerabile deţin un potenţial energetic important şi oferă disponibilităţi nelimitate de utilizare pe plan local şi naţional Valorificarea surselor regenerabile de energie se realizează pe baza a trei premise importante conferite de acestea şi anume accesibilitatedisponibilitate şi acceptabilitateSursele regenerabile de energie asigură creşterea siguranţei icircn alimentarea cu energie şi limitarea importului de resurse energetice icircn condiţiile unei dezvoltări economice durabile Aceste cerinţe se realizează icircn context naţional prin implementarea unor politici de conservarea energiei creşterea Eficienţei energetice şi valorificarea superioară a surselor regenerabile

Rata de invechire a tehnologiilor

Rata de invechire a tehnologiilor este foarte scazuta in timp ce rata de dezvoltare de produse noi fiind foarte ridicata dezvoltandu-se o data cu aparitia noilor categorii de materiale electrice

Rata de dezvoltare de noi produse

Rata de dezvoltare este ridicată deoarece furnizorul principal este SEZ-TRADE Slovacia producator important de echipamente electrice industriale

Infrastructura de comunicaţii

Telecomunicaţiile au din ce icircn ce mai mult rolul unei industrii cheie pentru dezvoltarea economică şi socială Prezenţa infrastructurii de telecomunicaţii de o calitate corespunzătoare la un preţ atractiv şi icircn legătură cu aceasta o amplificare a ofertei de servicii de telecomunicaţii şi de aplicaţii la preţuri competitive din punct de vedere internaţional reprezintă factori economici determinanţi pentru locaţia respectivă

Accesul la Internet

Romania se afla pe penultimul loc in Uniunea Europeana in privinta ratei de acces la Internet a gospodariilor cu doar 22 inaintea Bulgariei unde se inregistreaza un nivel de numai 19 potrivit datelor Eurostat Biroul de Statistica al Comisiei Europene

In Romania ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5 in 2006 la 8 in 2007 In primul trimestru al anului rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83) Suedia (79) si Danemarca (78)

La nivel european ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74) Danemarca (70) si Suedia (67) iar la limita de jos se afla Grecia cu 7 si Romania cu 8 in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42

Mediul extern direct

Clienţii

Pe plan intern societatea a participat in proportie de 80 la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania Principalii clienti sunt OMV-Petrom SE Bucuresti NIMB Cernavoda Aker Yards Braila Arcelor Mittal Steel Galati Termoserv Constanta sau Energomont Constanta

In anul 2006 mai putin de 40 din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export in scadere fata de anul 2005 cand ponderea acestuia a fost de 4805 Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina Brazilia) America de Nord (SUA) Asia (China India) Europa (Italia Franta Germania Turcia) Africa (Egipt Sudan) sau Siria

Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia YPF Argentina NEM Olanda Petrobras Brazilia Syrian Petroleum CompanyPetrom este cea mai importantă companie romacircnească de petrol şi gaze cu activităţi icircn sectoarele Explorare şi Producţie Rafinare şi Produse Petrochimice Marketing Gaze Naturale şi Energie Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 09 miliarde barili echivalent petrol o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de benzinării icircn Romacircnia Compania deţine de asemenea o reţea internaţională de 257 benzinării localizate icircn Republica Moldova Bulgaria şi Serbia[1] Producţia anuală este de aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an Petrom are şi o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat amplasată icircn partea de vest a rafinăriei Petrobrazi

Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale fiind al doilea furnizor după Romgaz cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi

Icircn anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4552 milioane Euro EBITDA (Venituri Icircnainte de Dobacircnzi Taxe Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro

Societatea Comercială Uzina Termoelectrică Midia SA Năvodari are ca obiect de activitate producerea transportul şi distribuţia energiei electrice şi termice instalaţiile

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

e) persoanele fizice rezidente asociate cu persoane juridice romane pentru veniturile realizate atat in Romania cat si in strainatate din asocieri fara personalitate juridica in acest caz impozitul datorat de persoana fizica se calculeaza se retine si se varsa de catre persoana juridica romana

ART 14 - Sfera de cuprindere a impozitului

Impozitul pe profit se aplica dupa cum urmeaza

a) in cazul persoanelor juridice romane asupra profitului impozabil obtinut din orice sursa atat din Romania cat si din strainatate

b) in cazul persoanelor juridice straine care desfasoara activitate prin intermediul unui sediu permanent in Romania asupra profitului impozabil atribuibil sediului permanent

c) in cazul persoanelor juridice straine si al persoanelor fizice nerezidente care desfasoara activitate in Romania intr-o asociere fara personalitate juridica asupra partii din profitul impozabil al asocierii atribuibile fiecarei persoane

d) in cazul persoanelor juridice straine care realizeaza venituri dinsau in legatura cu proprietati imobiliare situate in Romania sau din vanzareacesionarea titlurilor de participare detinute la o persoana juridica romana asupra profitului impozabil aferent acestor venituri

e) in cazul persoanelor fizice rezidente asociate cu persoane juridice romane care realizeaza venituri atat in Romania cat si in strainatate din asocieri fara personalitate juridica asupra partii din profitul impozabil al asocierii atribuibile persoanei fizice rezidente

Cota de impozit pe profit care se aplica asupra profitului impozabil este de 16 cu exceptiile prevazute la art 38

(1) Profitul impozabil se calculeaza ca diferenta intre veniturile realizate din orice sursa si cheltuielile efectuate in scopul realizarii de venituri dintr-un an fiscal din care se scad veniturile neimpozabile si la care se adauga cheltuielile nedeductibile La stabilirea profitului impozabil se iau in calcul si alte elemente similare veniturilor si cheltuielilor potrivit normelor de aplicare

(2) Metodele contabile stabilite prin reglementari legale in vigoare privind iesirea din gestiune a stocurilor sunt recunoscute la calculul profitului impozabil cu exceptia cazului prevazut la alin (3) Metodele contabile de evaluare a stocurilor nu se modifica in cursul anului fiscal

(3) Contribuabilii care au optat pana la data de 30 aprilie 2005 inclusiv conform prevederilor legale pentru impunerea veniturilor aferente contractelor de vanzare cu plata in rate pe masura ce ratele devin scadente beneficiaza in continuare de aceasta facilitate

pe durata derularii contractelor respective cheltuielile corespunzatoare sunt deductibile la aceleasi termene scadente proportional cu valoarea ratei inregistrate in valoarea totala a contractului

Urmatoarele venituri sunt neimpozabile la calculul profitului impozabil

a) dividendele primite de la o persoana juridica romana

b) diferentele favorabile de valoare a titlurilor de participare inregistrate ca urmare a incorporarii rezervelor beneficiilor sau primelor de emisiune la persoanele juridice la care se detin titluri de participare precum si diferentele de valoare a investitiilor financiare pe termen lung reprezentand actiuni detinute la societati afiliate titluri de participare si investitii detinute ca imobilizari inregistrate astfel potrivit reglementarilor contabile Acestea sunt impozabile la data transmiterii cu titlu gratuit a cesionarii) a retragerii lichidarii investitiilor financiare precum si la data retragerii capitalului social la persoana juridica la care se detin titlurile de participare

c) veniturile din anularea cheltuielilor pentru care nu s-a acordat deducere veniturile din reducerea sau anularea provizioanelor pentru care nu s-a acordat deducere precum si veniturile din recuperarea cheltuielilor nedeductibile

d) veniturile neimpozabile prevazute expres in acorduri si memorandumuri aprobate prin acte normative

Politica externă

Recalibrarea dimensiunii economice a politicii externe prin promovarea mai dinamică a intereselor economice energetice şi comerciale ale Romacircniei

Demersuri pentru expansiunea firmelor cu capital romacircnesc icircn sud-estul Europei şi icircn vecinătatea estică susţinerea promovării exporturilor romacircneşti şi atragerea de investiţii icircn zonele ţintă de expansiune economică

Promovarea la nivel european a oportunităţilor de dezvoltare icircn bazinul Dunării ca proiect de maximă relevanţă pentru interesele economice directe ale Romacircniei şi ale UE icircn ansamblul său

Legea 311990 Legea societatilor comerciale (actualizare 2010)Legea 3312009 privind Codul muncii

Legislatia care reglementează activitatea de comert interior

LEGE Nr 650 din 7 decembrie 2002pentru aprobarea Ordonanţei Guvernului nr 992000 privind comercializarea produselor şi serviciilor de piaţăEMITENT PARLAMENTULPUBLICATĂ IcircN MONITORUL OFICIAL NR 914 din 16 decembrie 2002

Parlamentul Romacircniei adoptă prezenta lege

ART 1 Se aprobă Ordonanţa Guvernului nr 99 din 29 august 2000 privind

comercializarea produselor şi serviciilor de piaţă adoptată icircn temeiul art 1 lit C pct 2 din Legea nr 1252000 privind abilitarea Guvernului de a emite ordonanţe şi publicată icircn Monitorul Oficial al Romacircniei Partea I nr 424 din 1 septembrie 2000

Obiectivele strategice in sectorul energetic sunt in concordanta cu prevederile Programului de Guvernare 2005-2008 referitoare la1048707 Cresterea securitatii energetice a Romaniei prin adoptarea unor masuri interne prindiversificarea surselor de aprovizionare cu resurse energetice şi asigurarea tranzitelor de resurse energetice prin ţară1048707 Sustinerea competitivitatii economice prin măsuri vizacircnd realizarea unei eficienţe ridicate şi a unei competitivităţi sporite icircn sectorul energetic in condiţiile liberalizării totale a pietelor de energie a transparenţei a tratamentului nediscriminatoriu si echidistant1048707 Susţinerea politicilor sociale care vizează asigurarea accesibilitatii energiei pentru categoriile sociale cele mai defavorizate fără a afecta functionarea pietei1048707 Stimularea dezvoltării şi icircmbunatatirea funcţionării pietei energiei şi icircncadrarea sa icircn piata interna a UE prin ameliorarea si cresterea transparentei cadrului instituţional printr-o mai buna supraveghere si monitorizare a pietei pentru eliminarea distorsiunilor care afectează concurenţa1048707 Asigurarea dezvoltarii durabile a Romaniei prin limitarea impactului sectorului energetic asupra mediului la limitele cerute de normele UE din domeniu1048707 Cresterea eficientei energetice pe intregul lanţ energetic de la producerea de energie la consum si promovarea resurselor regenerabile de energie influenteaza activitatea firmei Vulcan SA

Factori economici

Printre factorii care caracterizează mediul economic al unei firme sunt

Inflaţia anuală a scăzut astfel faţă de cea calculată de INS pentru perioada ianuarie 2010-ianuarie 2009 indicatorul plasacircndu-se atunci la 52 un record la nivelul Uniunii Europene

Faţă de luna precedentă icircn februarie preţurile au crescut cu 02 ceea ce icircnseamnă o puternică reluare a procesului dezinflaţionaist icircn ianuarie 2010 preţurile crescuseră comparativ cu decembrie 2009 cu nu mai puţin de 168

Tot comparativ cu ianuarie 2010 luna trecută au crescut cel mai mult preţurile mărfurilor nealimentare (909) urmate de cele ale serviciilor (28) icircn timp ce preţurile alimentelor aproape au stagnat (creştere de doar 002)

Rata somajului inregistrat in luna februarie a fost de 83 fata de 81 in luna ianuarie 2010 si 49 in aceeasi luna a anului 2009 Numarul total al somerilor inregistrati in evidentele agentiilor judetene pentru ocuparea fortei de munca a fost de 762375 de persoane din care 311541 femei

Dupa cresterea abrupta de la inceputul lui 2009 cursul de schimb s-a mentinut intr-un interval relativ ingust intre 42-43 lei pentru un euro In 2010 analistii nu se asteapta la fluctuatii majore iar majoritatea iau in calcul o apreciere modesta a monedei nationale

In ultimele luni factorul politic a avut un cuvant greu de spus in evolutia leului deoarece punea sub semnul intrebarii respectarea acordului cu FMI Dupa ce situatia politica s-a stabilizat iar echipa FMI venita la Bucuresti a declarat ca au fost atinse obiectivele stabilite leul a inceput sa castige un usor teren in fata euro

ldquoEvolutia cursului de schimb va fi influentata in 2010 in primul rand de evolutia acordului cu FMI O posibila deraiere a acordului cu FMI ar putea avea consecinte negative asupra economiei si implicit si asupra cursului de schimbrdquo spune Ionut Dumitru economist sef la Raiffeisen Bank

Masurile ce trebuie luate pentru respectarea acordului cu FMI ar putea deprecia initial leul Dar transele de bani de la FMI vor acoperi nevoile de finantare ale Romaniei echilibrand in cele din urma balanta

ldquoVedem probabila o usoara depreciere a leului in primul trimestru din 2010 pana spre 44 RONEUR ca urmare a instabilitatii rezultate in urma implementarii masurilor de reducere a deficitului bugetar convenite cu FMIrdquo spune Alexandru Chidesciuc economist-sef la ING

Un alt factor important in evolutia leului va fi politica fiscala credibilitatea si implicatiile pe termen lung ale acesteia Avand in vedere ca ponderea deficitului bugetar in PIB va fi in scadere impactul se asteapta a fi unul pozitiv putand duce la o apreciere a monedei nationale

ldquoDeficitul fiscal va continua sa reprezinte problema majora a Romaniei necesitatea ajustarii acestuia prin politici cu viziune pe termen mediu si lung fiind cheia succesului in viitorrdquo afirma Catalina Molnar economist sef al RBS

Noul an a debutat in plan financiar cu masurile luate de Banca Nationala prima sedinta de politica monetara din acest an aducand o reducere a dobanzii cu 05 pp (8 ndash 75) in timp ce ratele pentru rezervele minime obligatorii aplicabile pasivelor au fost mentinute (15 pentru RON si 25 pentru valuta)

Pentru 2010 preşedintele ING spune că disponibilitatea băncilor de a credita va fi mai mare decacirct cererea solvabilă Icircn plus acesta a menţionat că scoringul aplicat la acordarea unui icircmprumut se va relaxa atunci cacircnd percepţia de risc a Romacircniei va scădea şi se va trece icircn categoria investement grade bdquoProbabil se va umbla icircn acest an la avansul minim cerut care este icircn prezent la aproximativ 30

Reducerile dobanzii-cheie la lei operate de BNR la acest inceput de an ar putea ajuta la incurajarea creditarii in 2010 insa BRD estimeaza ca nu va reusi sa majoreze

soldul imprumuturilor acordate cu mult peste 2 evolutia finantarilor fiind dependenta de iesirea economiei din recesiune afirma Guy Poupet presedintele BRD-SocGen

Vrem sa contribuim la dezvoltarea economiei dar nu ne concentram pe volume de business ci pe calitatea creditelor pe siguranta operatiunilor si pe profitabilitate

Potrivit celui mai recent studiu Puterea de cumpărare icircn Europa 20092010 realizat de GfK romacircnii dispun de o putere de cumpărare de 3103 de euro pe an Romacircnia situacircndu-se astfelpe locul 33 din totalul de 41 de ţări incluse icircn studiu

Icircntr-o treime din cele 42 de judeţe ale Romacircniei puterea de cumpărare depăşeşte media la nivel naţional Bucureştiul (4282 de euro) este comparabil cu puterea de cumpărare a Letoniei (4505 euro) totuşi este cu puţin peste o treime din puterea de cumpărare din cele mai sărace regiuni ale Germaniei

In ultima perioada de recesiune economica numarul angajatilor a scazut de la 1166 la 1085 imbunatatind astfel performanta serviciilor oferite

Investitiile din 2008-2009-2010 au avut un total de 25 mil

2008 2009 2010 TotalMil RON 20 38 32 90Mil EUR 55 105 9 25Intangibile 7 4 4Echipamente 29 19 23Facilitati Infrastructura 64 64 0

Nealocate 13 73

Veniturile au crescut cu aproape 50 pe an ndash in 2006 venituri de18 mil RON au fost obtinute din vanzarea activelorVeniturile din 2008 sunt securizate cu contracte deja semnateVeniturile vor creste in continuare in concordanta cu dezvoltarea afacerii SC VULCAN SA

Factori socio-culturali

Printre principalii factori care caracterizează mediul economic al unei firme amintim

Populaţia pe grupe de vacircrstă reflectă preponderenţa populaţiei icircntre 15 şi 59 ani (663 icircn 1998 respective 711 icircn 2002) asimilată cu populaţia icircn vacircrstă de muncă faţă de grupele de vacircrstă 0-14 ani (243 icircn 1992 respectiv 213 icircn 1998) şi 60 de ani şi peste (93 icircn 1992 respectiv 114 icircn 1998)

Populaţia adultă (15-59 ani) a crescut de la 1428502 persoane icircn 1992 la 1667319 persoane icircn 1998 prin trecerea icircn grupele superioare de vacircrstă a populaţiei tinere icircn această perioadă (1992-1998)Populaţia vacircrstnică (60 ani şi peste) a sporit de la 32177 persoane icircn 1998 la 39609 persoane icircn 2002 (+ 7432 persoane) pe fondul general de icircmbătracircnire a populaţiei Romacircniei Dacă la populaţia tacircnără se manifestă un anumit echilibru icircntre sexe (510 masculin respectiv 490feminin - la 1VII1998) la populaţia adultă dar mai ales la cea vacircrstnică se constată preponderenţa femeilor (515 respectiv 579) icircn raport cu bărbaţii (485 respectiv 421)

Nivelul de educatie

Ultimele evaluari internationale arata ca elevii romani se situeaza la coada clasamentului in ce priveste nivelul de cunostinte Potrivit studiului PIRLS care masoara nivelul de intelegere al unui text la finele claselor primare capacitatea de citire si interpretare Romania se plaseaza pe locul 36 din 45 fata de locul 22 cit ocupa la penultima evaluare din 2001 Rezultatele arata ca Romania se afla in cadere libera fiind prima oara cind se inregistreaza scoruri atit de slabe si la nivelul ciclului primar Nivelul de educatie influenteaza firma doreste sa faca noi angajari deoarece nivelul de instruire si cunostinte este mediu

Programul de ocupare a forţei de muncă pentru anul 2010 s-a elaborat pe baza propunerilor agenţiilor judeţene pentru ocuparea forţei de muncă şi a agenţiei municipiului Bucureşti propuneri fundamentate pe baza analizei situaţiei economico ndash sociale icircnregistrate la nivel teritorial De asemenea au fost luate icircn considerare atacirct evoluţia rezultatelor aplicării planurilor şi programelor icircn domeniul ocupării din ultimul an avacircnd icircn vedere criza economică ce s-a manifestat icircn anul 2009 prin restracircngera unor activităţi economice consecinţa fiind diminuarea locurilor de muncă vacante de pe piaţa muncii nivelul de atractivitate a unor măsuri de stimulare a ocupării precum şi alte elemente de fundamentare cum sunt evoluţia şomajului care a icircnregistrat o creştere constantă pe toată perioada anului 2009 prognoza şomajului icircnregistrat pentru anul 2010 efectuată de Comisia Naţională de Prognoză (bdquoProiecţia principalilor indicatori macroeconomici pentru perioada 2009-2014rdquo şi bdquoPrognoza de toamnă 2009rdquo variantă finală)

-situaţia intrărilor icircn şomaj din anii anteriori şi icircn mod special icircn anul 2009 de 1068282 mii persoane Aceste date coroborate cu estimările CNP privind şomajul pot fi extrapolate şi pentru anul 2010

-structura şomajului pe forme de indemnizare pe medii rezidenţiale pe sexe pe vacircrste nivel de pregătire profesională repartizarea teritorială a şomajului etc numărul de personal care lucrează icircn agenţiile teritoriale pentru ocuparea forţei de muncă

-scăderea numărului de locuri de muncă vacante declarate de către angajatori icircn anul 2009

-numărul agenţilor economici care depun declaraţii la agenţiile teritoriale De asemenea s-a ţinut seama de ţintele strategice din documentele programatice adoptate la nivel naţional mai sus menţionate sub rezerva că nu numai Agenţia Naţională pentru Ocuparea Forţei de Muncă contribuie la atingerea acestora chiar dacă este un actor important pe piaţa muncii iar eficienţa acţiunilor agenţiei este dependentă de indicatorii conjuncturali care reglează această piaţă Măsurile active de stimulare a ocupării propuse a fi implementate au asigurată finanţarea din bugetul asigurărilor pentru şomaj pe anul 2010 (aşa cum a fost propus prin proiectul Bugetului asigurărilor sociale de stat pe anul 2010) fiind alocate 266368 mii lei ceea ce reprezintă cca 10 din totalul cheltuielilor bugetului anual Implementarea Programului de ocupare poate fi influenţată de evoluţiile ulterioare de pe piaţa muncii ale economiei din Romacircnia care nu traversează o perioadă propice plasării icircn muncă a şomerilor dar şi cele din peisajul european de eventualele rectificări ale bugetului asigurărilor pentru şomaj de eventualele modificări legislative icircn domeniul ocupării De aceea programul este flexibil cu posibilitatea modificării acestuia pe parcursul anului

Factori tehnologici

Printre factorii care caracterizează mediul tehnologic al firmei sunt

Cheltuieli guvernamentale alocate cercetării

La sfarsitul anului 2008 isi desfasurau activitatea in cercetare-dezvoltare 43502 salariati numar relativ constant cu cel inregistrat la sfarsitul anului 2007

25135 milioane lei respectiv 843 din suma de 29807 milioane lei cheltuite de cercetare in 2008 au fost alocati pentru cheltuieli curente si 4672 milioane lei respectiv 157 pentru cheltuieli de capital Ponderea cheltuielilor de capital pentru dotarea unitatilor care au desfasurat activitate de cercetare-dezvoltare a scazut cu 43 puncte procentuale in anul 2008 fata de anul 2007

Cheltuielile pentru cercetarea fundamentala au inregistrat o crestere de 36 puncte procentuale in cheltuielile totale in anul 2008 comparativ cu anul 2007 respectiv de la 459 la 495 Cercetarea aplicativa a avut o usoara scadere de 22 puncte procentuale in cheltuielile totale respectiv de la 447 la 425 Pentru dezvoltarea experimentala din cheltuielile totale au fost alocate numai 8

Dupa sursele de finantare ale cheltuielilor totale de cercetare-dezvoltare in anul 2008 fondurile publice au cea mai ridicata pondere (701 fata de 671 in anul 2007) urmate de sursele de la intreprinderi (233 fata de 269)

Intensitatea cercetarii in anul 2008 (calculata ca raport intre cheltuielile totale de cercetare-dezvoltare si produsul intern brut) a inregistrat o pondere de 059 comparativ cu 053 in anul 2007

Conform INS la 31 decembrie 2008 lucrau in activitatea de cercetare-dezvoltare 43502 persoane (din care 19988 erau femei reprezentand 459) mentinandu-se un procent similar cu anul 2007

Noi descoperiri stiintifice

Incercarile de obtinere a unor noi materiale superperformante au condus la dezvoltarea unei clase de produsi cunoscuti sub denumirea de materiale compoziteMaterialele compozite impreuna cu ceramicile tehnice polimerii tehnici ca si noile materiale metalice fac parte din categoria ldquonoilor materialerdquo constituind un domeniu prioritar sustinut in toate tarile dezvoltate industrialEste un domeniu considerat proces continuu de inovare tehnologica interdisciplinar intre metalurgie chimia polimerilor metalurgia pulberilor ceramica etc Acest lucru explica si cresterea consumului unor astfel de materiale din [1] inregistrandu-se evolutia din fig1

Materialele compozite sunt considerate a fi ldquomateriale din generatia a 2-a ldquoEle s-au dezvoltat pentru obtinerea unor materiale cu proprietati mecanice tehnice electrice chimice fizice optice si de prelucrabilitate superioare materialelor traditionale ca inlocuitor pentru metale sau unele mase plasticeMaterialele compozite sunt neomogene si anizotrope neavand aceleasi proprietati mecanice in toate punctele si in toate directiile raspunzand cerintelor actuale impuse industriei de a realiza produse cu un consum minim de metal prin premisa ldquosindromului usurariirdquo motiv pentru care ele au aplicatii mai ales in tehnicile de varf In industria electrotehnica se folosesc compozite continand materiale plastice speciale rasini poliamidice siliconi policarbonati polibutilenite pentru izolatii si piese de legaturaIn domeniul telecomunicatiilor se folosesc materiale compozite la izolatii de cabluri telefonice din polietilena respectiv poliamide

Studiul sistematic al noilor materiale electroizolante utilizate in retelele electrice a dus la elaborarea unor materiale cu caracteristici mult imbunatatite dupa cum urmeaza

a) Rezistenta sporita la imbatranirea tehnica a materialelor izolante prin reticularea structurii moleculareCu ajutorul legaturilor chimice suplimentare ale polimerilor proprietatile fizice ale materialelor izolante se pot imbunatatii astfel incat se obtine o durata de viata de 30-40 de ani

b) Rezistenta sporita la radiatii UV datorita cerintelor de stabilitate a curentului de inalta tensiune In cazul polimerilor nu este permisa utilizarea pulberilor de absorbant de radiatii UV

c) Capacitatea de ldquomemorie elasticardquo a formeiIn cazul materialelor termocontractabile ldquomemoriardquo formei inseamna ca acestea se pot prefabrica in asa fel incat in timpul montajului sa ia o anumita grosime de perete prestabilita

d) Invulnerabilitate la agresiuni mecanice si rezistenta la propagarea focului (cu autostingere) obtinute la materialele izolatoare polimerice

e) Rezistenta dielectrica ridicata si foarte mica absorbtie de apa in cazul rasinilor epoxidice

disponibilitatea si costul surselor de energie

Sursele regenerabile deţin un potenţial energetic important şi oferă disponibilităţi nelimitate de utilizare pe plan local şi naţional Valorificarea surselor regenerabile de energie se realizează pe baza a trei premise importante conferite de acestea şi anume accesibilitatedisponibilitate şi acceptabilitateSursele regenerabile de energie asigură creşterea siguranţei icircn alimentarea cu energie şi limitarea importului de resurse energetice icircn condiţiile unei dezvoltări economice durabile Aceste cerinţe se realizează icircn context naţional prin implementarea unor politici de conservarea energiei creşterea Eficienţei energetice şi valorificarea superioară a surselor regenerabile

Rata de invechire a tehnologiilor

Rata de invechire a tehnologiilor este foarte scazuta in timp ce rata de dezvoltare de produse noi fiind foarte ridicata dezvoltandu-se o data cu aparitia noilor categorii de materiale electrice

Rata de dezvoltare de noi produse

Rata de dezvoltare este ridicată deoarece furnizorul principal este SEZ-TRADE Slovacia producator important de echipamente electrice industriale

Infrastructura de comunicaţii

Telecomunicaţiile au din ce icircn ce mai mult rolul unei industrii cheie pentru dezvoltarea economică şi socială Prezenţa infrastructurii de telecomunicaţii de o calitate corespunzătoare la un preţ atractiv şi icircn legătură cu aceasta o amplificare a ofertei de servicii de telecomunicaţii şi de aplicaţii la preţuri competitive din punct de vedere internaţional reprezintă factori economici determinanţi pentru locaţia respectivă

Accesul la Internet

Romania se afla pe penultimul loc in Uniunea Europeana in privinta ratei de acces la Internet a gospodariilor cu doar 22 inaintea Bulgariei unde se inregistreaza un nivel de numai 19 potrivit datelor Eurostat Biroul de Statistica al Comisiei Europene

In Romania ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5 in 2006 la 8 in 2007 In primul trimestru al anului rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83) Suedia (79) si Danemarca (78)

La nivel european ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74) Danemarca (70) si Suedia (67) iar la limita de jos se afla Grecia cu 7 si Romania cu 8 in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42

Mediul extern direct

Clienţii

Pe plan intern societatea a participat in proportie de 80 la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania Principalii clienti sunt OMV-Petrom SE Bucuresti NIMB Cernavoda Aker Yards Braila Arcelor Mittal Steel Galati Termoserv Constanta sau Energomont Constanta

In anul 2006 mai putin de 40 din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export in scadere fata de anul 2005 cand ponderea acestuia a fost de 4805 Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina Brazilia) America de Nord (SUA) Asia (China India) Europa (Italia Franta Germania Turcia) Africa (Egipt Sudan) sau Siria

Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia YPF Argentina NEM Olanda Petrobras Brazilia Syrian Petroleum CompanyPetrom este cea mai importantă companie romacircnească de petrol şi gaze cu activităţi icircn sectoarele Explorare şi Producţie Rafinare şi Produse Petrochimice Marketing Gaze Naturale şi Energie Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 09 miliarde barili echivalent petrol o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de benzinării icircn Romacircnia Compania deţine de asemenea o reţea internaţională de 257 benzinării localizate icircn Republica Moldova Bulgaria şi Serbia[1] Producţia anuală este de aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an Petrom are şi o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat amplasată icircn partea de vest a rafinăriei Petrobrazi

Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale fiind al doilea furnizor după Romgaz cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi

Icircn anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4552 milioane Euro EBITDA (Venituri Icircnainte de Dobacircnzi Taxe Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro

Societatea Comercială Uzina Termoelectrică Midia SA Năvodari are ca obiect de activitate producerea transportul şi distribuţia energiei electrice şi termice instalaţiile

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

pe durata derularii contractelor respective cheltuielile corespunzatoare sunt deductibile la aceleasi termene scadente proportional cu valoarea ratei inregistrate in valoarea totala a contractului

Urmatoarele venituri sunt neimpozabile la calculul profitului impozabil

a) dividendele primite de la o persoana juridica romana

b) diferentele favorabile de valoare a titlurilor de participare inregistrate ca urmare a incorporarii rezervelor beneficiilor sau primelor de emisiune la persoanele juridice la care se detin titluri de participare precum si diferentele de valoare a investitiilor financiare pe termen lung reprezentand actiuni detinute la societati afiliate titluri de participare si investitii detinute ca imobilizari inregistrate astfel potrivit reglementarilor contabile Acestea sunt impozabile la data transmiterii cu titlu gratuit a cesionarii) a retragerii lichidarii investitiilor financiare precum si la data retragerii capitalului social la persoana juridica la care se detin titlurile de participare

c) veniturile din anularea cheltuielilor pentru care nu s-a acordat deducere veniturile din reducerea sau anularea provizioanelor pentru care nu s-a acordat deducere precum si veniturile din recuperarea cheltuielilor nedeductibile

d) veniturile neimpozabile prevazute expres in acorduri si memorandumuri aprobate prin acte normative

Politica externă

Recalibrarea dimensiunii economice a politicii externe prin promovarea mai dinamică a intereselor economice energetice şi comerciale ale Romacircniei

Demersuri pentru expansiunea firmelor cu capital romacircnesc icircn sud-estul Europei şi icircn vecinătatea estică susţinerea promovării exporturilor romacircneşti şi atragerea de investiţii icircn zonele ţintă de expansiune economică

Promovarea la nivel european a oportunităţilor de dezvoltare icircn bazinul Dunării ca proiect de maximă relevanţă pentru interesele economice directe ale Romacircniei şi ale UE icircn ansamblul său

Legea 311990 Legea societatilor comerciale (actualizare 2010)Legea 3312009 privind Codul muncii

Legislatia care reglementează activitatea de comert interior

LEGE Nr 650 din 7 decembrie 2002pentru aprobarea Ordonanţei Guvernului nr 992000 privind comercializarea produselor şi serviciilor de piaţăEMITENT PARLAMENTULPUBLICATĂ IcircN MONITORUL OFICIAL NR 914 din 16 decembrie 2002

Parlamentul Romacircniei adoptă prezenta lege

ART 1 Se aprobă Ordonanţa Guvernului nr 99 din 29 august 2000 privind

comercializarea produselor şi serviciilor de piaţă adoptată icircn temeiul art 1 lit C pct 2 din Legea nr 1252000 privind abilitarea Guvernului de a emite ordonanţe şi publicată icircn Monitorul Oficial al Romacircniei Partea I nr 424 din 1 septembrie 2000

Obiectivele strategice in sectorul energetic sunt in concordanta cu prevederile Programului de Guvernare 2005-2008 referitoare la1048707 Cresterea securitatii energetice a Romaniei prin adoptarea unor masuri interne prindiversificarea surselor de aprovizionare cu resurse energetice şi asigurarea tranzitelor de resurse energetice prin ţară1048707 Sustinerea competitivitatii economice prin măsuri vizacircnd realizarea unei eficienţe ridicate şi a unei competitivităţi sporite icircn sectorul energetic in condiţiile liberalizării totale a pietelor de energie a transparenţei a tratamentului nediscriminatoriu si echidistant1048707 Susţinerea politicilor sociale care vizează asigurarea accesibilitatii energiei pentru categoriile sociale cele mai defavorizate fără a afecta functionarea pietei1048707 Stimularea dezvoltării şi icircmbunatatirea funcţionării pietei energiei şi icircncadrarea sa icircn piata interna a UE prin ameliorarea si cresterea transparentei cadrului instituţional printr-o mai buna supraveghere si monitorizare a pietei pentru eliminarea distorsiunilor care afectează concurenţa1048707 Asigurarea dezvoltarii durabile a Romaniei prin limitarea impactului sectorului energetic asupra mediului la limitele cerute de normele UE din domeniu1048707 Cresterea eficientei energetice pe intregul lanţ energetic de la producerea de energie la consum si promovarea resurselor regenerabile de energie influenteaza activitatea firmei Vulcan SA

Factori economici

Printre factorii care caracterizează mediul economic al unei firme sunt

Inflaţia anuală a scăzut astfel faţă de cea calculată de INS pentru perioada ianuarie 2010-ianuarie 2009 indicatorul plasacircndu-se atunci la 52 un record la nivelul Uniunii Europene

Faţă de luna precedentă icircn februarie preţurile au crescut cu 02 ceea ce icircnseamnă o puternică reluare a procesului dezinflaţionaist icircn ianuarie 2010 preţurile crescuseră comparativ cu decembrie 2009 cu nu mai puţin de 168

Tot comparativ cu ianuarie 2010 luna trecută au crescut cel mai mult preţurile mărfurilor nealimentare (909) urmate de cele ale serviciilor (28) icircn timp ce preţurile alimentelor aproape au stagnat (creştere de doar 002)

Rata somajului inregistrat in luna februarie a fost de 83 fata de 81 in luna ianuarie 2010 si 49 in aceeasi luna a anului 2009 Numarul total al somerilor inregistrati in evidentele agentiilor judetene pentru ocuparea fortei de munca a fost de 762375 de persoane din care 311541 femei

Dupa cresterea abrupta de la inceputul lui 2009 cursul de schimb s-a mentinut intr-un interval relativ ingust intre 42-43 lei pentru un euro In 2010 analistii nu se asteapta la fluctuatii majore iar majoritatea iau in calcul o apreciere modesta a monedei nationale

In ultimele luni factorul politic a avut un cuvant greu de spus in evolutia leului deoarece punea sub semnul intrebarii respectarea acordului cu FMI Dupa ce situatia politica s-a stabilizat iar echipa FMI venita la Bucuresti a declarat ca au fost atinse obiectivele stabilite leul a inceput sa castige un usor teren in fata euro

ldquoEvolutia cursului de schimb va fi influentata in 2010 in primul rand de evolutia acordului cu FMI O posibila deraiere a acordului cu FMI ar putea avea consecinte negative asupra economiei si implicit si asupra cursului de schimbrdquo spune Ionut Dumitru economist sef la Raiffeisen Bank

Masurile ce trebuie luate pentru respectarea acordului cu FMI ar putea deprecia initial leul Dar transele de bani de la FMI vor acoperi nevoile de finantare ale Romaniei echilibrand in cele din urma balanta

ldquoVedem probabila o usoara depreciere a leului in primul trimestru din 2010 pana spre 44 RONEUR ca urmare a instabilitatii rezultate in urma implementarii masurilor de reducere a deficitului bugetar convenite cu FMIrdquo spune Alexandru Chidesciuc economist-sef la ING

Un alt factor important in evolutia leului va fi politica fiscala credibilitatea si implicatiile pe termen lung ale acesteia Avand in vedere ca ponderea deficitului bugetar in PIB va fi in scadere impactul se asteapta a fi unul pozitiv putand duce la o apreciere a monedei nationale

ldquoDeficitul fiscal va continua sa reprezinte problema majora a Romaniei necesitatea ajustarii acestuia prin politici cu viziune pe termen mediu si lung fiind cheia succesului in viitorrdquo afirma Catalina Molnar economist sef al RBS

Noul an a debutat in plan financiar cu masurile luate de Banca Nationala prima sedinta de politica monetara din acest an aducand o reducere a dobanzii cu 05 pp (8 ndash 75) in timp ce ratele pentru rezervele minime obligatorii aplicabile pasivelor au fost mentinute (15 pentru RON si 25 pentru valuta)

Pentru 2010 preşedintele ING spune că disponibilitatea băncilor de a credita va fi mai mare decacirct cererea solvabilă Icircn plus acesta a menţionat că scoringul aplicat la acordarea unui icircmprumut se va relaxa atunci cacircnd percepţia de risc a Romacircniei va scădea şi se va trece icircn categoria investement grade bdquoProbabil se va umbla icircn acest an la avansul minim cerut care este icircn prezent la aproximativ 30

Reducerile dobanzii-cheie la lei operate de BNR la acest inceput de an ar putea ajuta la incurajarea creditarii in 2010 insa BRD estimeaza ca nu va reusi sa majoreze

soldul imprumuturilor acordate cu mult peste 2 evolutia finantarilor fiind dependenta de iesirea economiei din recesiune afirma Guy Poupet presedintele BRD-SocGen

Vrem sa contribuim la dezvoltarea economiei dar nu ne concentram pe volume de business ci pe calitatea creditelor pe siguranta operatiunilor si pe profitabilitate

Potrivit celui mai recent studiu Puterea de cumpărare icircn Europa 20092010 realizat de GfK romacircnii dispun de o putere de cumpărare de 3103 de euro pe an Romacircnia situacircndu-se astfelpe locul 33 din totalul de 41 de ţări incluse icircn studiu

Icircntr-o treime din cele 42 de judeţe ale Romacircniei puterea de cumpărare depăşeşte media la nivel naţional Bucureştiul (4282 de euro) este comparabil cu puterea de cumpărare a Letoniei (4505 euro) totuşi este cu puţin peste o treime din puterea de cumpărare din cele mai sărace regiuni ale Germaniei

In ultima perioada de recesiune economica numarul angajatilor a scazut de la 1166 la 1085 imbunatatind astfel performanta serviciilor oferite

Investitiile din 2008-2009-2010 au avut un total de 25 mil

2008 2009 2010 TotalMil RON 20 38 32 90Mil EUR 55 105 9 25Intangibile 7 4 4Echipamente 29 19 23Facilitati Infrastructura 64 64 0

Nealocate 13 73

Veniturile au crescut cu aproape 50 pe an ndash in 2006 venituri de18 mil RON au fost obtinute din vanzarea activelorVeniturile din 2008 sunt securizate cu contracte deja semnateVeniturile vor creste in continuare in concordanta cu dezvoltarea afacerii SC VULCAN SA

Factori socio-culturali

Printre principalii factori care caracterizează mediul economic al unei firme amintim

Populaţia pe grupe de vacircrstă reflectă preponderenţa populaţiei icircntre 15 şi 59 ani (663 icircn 1998 respective 711 icircn 2002) asimilată cu populaţia icircn vacircrstă de muncă faţă de grupele de vacircrstă 0-14 ani (243 icircn 1992 respectiv 213 icircn 1998) şi 60 de ani şi peste (93 icircn 1992 respectiv 114 icircn 1998)

Populaţia adultă (15-59 ani) a crescut de la 1428502 persoane icircn 1992 la 1667319 persoane icircn 1998 prin trecerea icircn grupele superioare de vacircrstă a populaţiei tinere icircn această perioadă (1992-1998)Populaţia vacircrstnică (60 ani şi peste) a sporit de la 32177 persoane icircn 1998 la 39609 persoane icircn 2002 (+ 7432 persoane) pe fondul general de icircmbătracircnire a populaţiei Romacircniei Dacă la populaţia tacircnără se manifestă un anumit echilibru icircntre sexe (510 masculin respectiv 490feminin - la 1VII1998) la populaţia adultă dar mai ales la cea vacircrstnică se constată preponderenţa femeilor (515 respectiv 579) icircn raport cu bărbaţii (485 respectiv 421)

Nivelul de educatie

Ultimele evaluari internationale arata ca elevii romani se situeaza la coada clasamentului in ce priveste nivelul de cunostinte Potrivit studiului PIRLS care masoara nivelul de intelegere al unui text la finele claselor primare capacitatea de citire si interpretare Romania se plaseaza pe locul 36 din 45 fata de locul 22 cit ocupa la penultima evaluare din 2001 Rezultatele arata ca Romania se afla in cadere libera fiind prima oara cind se inregistreaza scoruri atit de slabe si la nivelul ciclului primar Nivelul de educatie influenteaza firma doreste sa faca noi angajari deoarece nivelul de instruire si cunostinte este mediu

Programul de ocupare a forţei de muncă pentru anul 2010 s-a elaborat pe baza propunerilor agenţiilor judeţene pentru ocuparea forţei de muncă şi a agenţiei municipiului Bucureşti propuneri fundamentate pe baza analizei situaţiei economico ndash sociale icircnregistrate la nivel teritorial De asemenea au fost luate icircn considerare atacirct evoluţia rezultatelor aplicării planurilor şi programelor icircn domeniul ocupării din ultimul an avacircnd icircn vedere criza economică ce s-a manifestat icircn anul 2009 prin restracircngera unor activităţi economice consecinţa fiind diminuarea locurilor de muncă vacante de pe piaţa muncii nivelul de atractivitate a unor măsuri de stimulare a ocupării precum şi alte elemente de fundamentare cum sunt evoluţia şomajului care a icircnregistrat o creştere constantă pe toată perioada anului 2009 prognoza şomajului icircnregistrat pentru anul 2010 efectuată de Comisia Naţională de Prognoză (bdquoProiecţia principalilor indicatori macroeconomici pentru perioada 2009-2014rdquo şi bdquoPrognoza de toamnă 2009rdquo variantă finală)

-situaţia intrărilor icircn şomaj din anii anteriori şi icircn mod special icircn anul 2009 de 1068282 mii persoane Aceste date coroborate cu estimările CNP privind şomajul pot fi extrapolate şi pentru anul 2010

-structura şomajului pe forme de indemnizare pe medii rezidenţiale pe sexe pe vacircrste nivel de pregătire profesională repartizarea teritorială a şomajului etc numărul de personal care lucrează icircn agenţiile teritoriale pentru ocuparea forţei de muncă

-scăderea numărului de locuri de muncă vacante declarate de către angajatori icircn anul 2009

-numărul agenţilor economici care depun declaraţii la agenţiile teritoriale De asemenea s-a ţinut seama de ţintele strategice din documentele programatice adoptate la nivel naţional mai sus menţionate sub rezerva că nu numai Agenţia Naţională pentru Ocuparea Forţei de Muncă contribuie la atingerea acestora chiar dacă este un actor important pe piaţa muncii iar eficienţa acţiunilor agenţiei este dependentă de indicatorii conjuncturali care reglează această piaţă Măsurile active de stimulare a ocupării propuse a fi implementate au asigurată finanţarea din bugetul asigurărilor pentru şomaj pe anul 2010 (aşa cum a fost propus prin proiectul Bugetului asigurărilor sociale de stat pe anul 2010) fiind alocate 266368 mii lei ceea ce reprezintă cca 10 din totalul cheltuielilor bugetului anual Implementarea Programului de ocupare poate fi influenţată de evoluţiile ulterioare de pe piaţa muncii ale economiei din Romacircnia care nu traversează o perioadă propice plasării icircn muncă a şomerilor dar şi cele din peisajul european de eventualele rectificări ale bugetului asigurărilor pentru şomaj de eventualele modificări legislative icircn domeniul ocupării De aceea programul este flexibil cu posibilitatea modificării acestuia pe parcursul anului

Factori tehnologici

Printre factorii care caracterizează mediul tehnologic al firmei sunt

Cheltuieli guvernamentale alocate cercetării

La sfarsitul anului 2008 isi desfasurau activitatea in cercetare-dezvoltare 43502 salariati numar relativ constant cu cel inregistrat la sfarsitul anului 2007

25135 milioane lei respectiv 843 din suma de 29807 milioane lei cheltuite de cercetare in 2008 au fost alocati pentru cheltuieli curente si 4672 milioane lei respectiv 157 pentru cheltuieli de capital Ponderea cheltuielilor de capital pentru dotarea unitatilor care au desfasurat activitate de cercetare-dezvoltare a scazut cu 43 puncte procentuale in anul 2008 fata de anul 2007

Cheltuielile pentru cercetarea fundamentala au inregistrat o crestere de 36 puncte procentuale in cheltuielile totale in anul 2008 comparativ cu anul 2007 respectiv de la 459 la 495 Cercetarea aplicativa a avut o usoara scadere de 22 puncte procentuale in cheltuielile totale respectiv de la 447 la 425 Pentru dezvoltarea experimentala din cheltuielile totale au fost alocate numai 8

Dupa sursele de finantare ale cheltuielilor totale de cercetare-dezvoltare in anul 2008 fondurile publice au cea mai ridicata pondere (701 fata de 671 in anul 2007) urmate de sursele de la intreprinderi (233 fata de 269)

Intensitatea cercetarii in anul 2008 (calculata ca raport intre cheltuielile totale de cercetare-dezvoltare si produsul intern brut) a inregistrat o pondere de 059 comparativ cu 053 in anul 2007

Conform INS la 31 decembrie 2008 lucrau in activitatea de cercetare-dezvoltare 43502 persoane (din care 19988 erau femei reprezentand 459) mentinandu-se un procent similar cu anul 2007

Noi descoperiri stiintifice

Incercarile de obtinere a unor noi materiale superperformante au condus la dezvoltarea unei clase de produsi cunoscuti sub denumirea de materiale compoziteMaterialele compozite impreuna cu ceramicile tehnice polimerii tehnici ca si noile materiale metalice fac parte din categoria ldquonoilor materialerdquo constituind un domeniu prioritar sustinut in toate tarile dezvoltate industrialEste un domeniu considerat proces continuu de inovare tehnologica interdisciplinar intre metalurgie chimia polimerilor metalurgia pulberilor ceramica etc Acest lucru explica si cresterea consumului unor astfel de materiale din [1] inregistrandu-se evolutia din fig1

Materialele compozite sunt considerate a fi ldquomateriale din generatia a 2-a ldquoEle s-au dezvoltat pentru obtinerea unor materiale cu proprietati mecanice tehnice electrice chimice fizice optice si de prelucrabilitate superioare materialelor traditionale ca inlocuitor pentru metale sau unele mase plasticeMaterialele compozite sunt neomogene si anizotrope neavand aceleasi proprietati mecanice in toate punctele si in toate directiile raspunzand cerintelor actuale impuse industriei de a realiza produse cu un consum minim de metal prin premisa ldquosindromului usurariirdquo motiv pentru care ele au aplicatii mai ales in tehnicile de varf In industria electrotehnica se folosesc compozite continand materiale plastice speciale rasini poliamidice siliconi policarbonati polibutilenite pentru izolatii si piese de legaturaIn domeniul telecomunicatiilor se folosesc materiale compozite la izolatii de cabluri telefonice din polietilena respectiv poliamide

Studiul sistematic al noilor materiale electroizolante utilizate in retelele electrice a dus la elaborarea unor materiale cu caracteristici mult imbunatatite dupa cum urmeaza

a) Rezistenta sporita la imbatranirea tehnica a materialelor izolante prin reticularea structurii moleculareCu ajutorul legaturilor chimice suplimentare ale polimerilor proprietatile fizice ale materialelor izolante se pot imbunatatii astfel incat se obtine o durata de viata de 30-40 de ani

b) Rezistenta sporita la radiatii UV datorita cerintelor de stabilitate a curentului de inalta tensiune In cazul polimerilor nu este permisa utilizarea pulberilor de absorbant de radiatii UV

c) Capacitatea de ldquomemorie elasticardquo a formeiIn cazul materialelor termocontractabile ldquomemoriardquo formei inseamna ca acestea se pot prefabrica in asa fel incat in timpul montajului sa ia o anumita grosime de perete prestabilita

d) Invulnerabilitate la agresiuni mecanice si rezistenta la propagarea focului (cu autostingere) obtinute la materialele izolatoare polimerice

e) Rezistenta dielectrica ridicata si foarte mica absorbtie de apa in cazul rasinilor epoxidice

disponibilitatea si costul surselor de energie

Sursele regenerabile deţin un potenţial energetic important şi oferă disponibilităţi nelimitate de utilizare pe plan local şi naţional Valorificarea surselor regenerabile de energie se realizează pe baza a trei premise importante conferite de acestea şi anume accesibilitatedisponibilitate şi acceptabilitateSursele regenerabile de energie asigură creşterea siguranţei icircn alimentarea cu energie şi limitarea importului de resurse energetice icircn condiţiile unei dezvoltări economice durabile Aceste cerinţe se realizează icircn context naţional prin implementarea unor politici de conservarea energiei creşterea Eficienţei energetice şi valorificarea superioară a surselor regenerabile

Rata de invechire a tehnologiilor

Rata de invechire a tehnologiilor este foarte scazuta in timp ce rata de dezvoltare de produse noi fiind foarte ridicata dezvoltandu-se o data cu aparitia noilor categorii de materiale electrice

Rata de dezvoltare de noi produse

Rata de dezvoltare este ridicată deoarece furnizorul principal este SEZ-TRADE Slovacia producator important de echipamente electrice industriale

Infrastructura de comunicaţii

Telecomunicaţiile au din ce icircn ce mai mult rolul unei industrii cheie pentru dezvoltarea economică şi socială Prezenţa infrastructurii de telecomunicaţii de o calitate corespunzătoare la un preţ atractiv şi icircn legătură cu aceasta o amplificare a ofertei de servicii de telecomunicaţii şi de aplicaţii la preţuri competitive din punct de vedere internaţional reprezintă factori economici determinanţi pentru locaţia respectivă

Accesul la Internet

Romania se afla pe penultimul loc in Uniunea Europeana in privinta ratei de acces la Internet a gospodariilor cu doar 22 inaintea Bulgariei unde se inregistreaza un nivel de numai 19 potrivit datelor Eurostat Biroul de Statistica al Comisiei Europene

In Romania ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5 in 2006 la 8 in 2007 In primul trimestru al anului rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83) Suedia (79) si Danemarca (78)

La nivel european ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74) Danemarca (70) si Suedia (67) iar la limita de jos se afla Grecia cu 7 si Romania cu 8 in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42

Mediul extern direct

Clienţii

Pe plan intern societatea a participat in proportie de 80 la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania Principalii clienti sunt OMV-Petrom SE Bucuresti NIMB Cernavoda Aker Yards Braila Arcelor Mittal Steel Galati Termoserv Constanta sau Energomont Constanta

In anul 2006 mai putin de 40 din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export in scadere fata de anul 2005 cand ponderea acestuia a fost de 4805 Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina Brazilia) America de Nord (SUA) Asia (China India) Europa (Italia Franta Germania Turcia) Africa (Egipt Sudan) sau Siria

Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia YPF Argentina NEM Olanda Petrobras Brazilia Syrian Petroleum CompanyPetrom este cea mai importantă companie romacircnească de petrol şi gaze cu activităţi icircn sectoarele Explorare şi Producţie Rafinare şi Produse Petrochimice Marketing Gaze Naturale şi Energie Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 09 miliarde barili echivalent petrol o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de benzinării icircn Romacircnia Compania deţine de asemenea o reţea internaţională de 257 benzinării localizate icircn Republica Moldova Bulgaria şi Serbia[1] Producţia anuală este de aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an Petrom are şi o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat amplasată icircn partea de vest a rafinăriei Petrobrazi

Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale fiind al doilea furnizor după Romgaz cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi

Icircn anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4552 milioane Euro EBITDA (Venituri Icircnainte de Dobacircnzi Taxe Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro

Societatea Comercială Uzina Termoelectrică Midia SA Năvodari are ca obiect de activitate producerea transportul şi distribuţia energiei electrice şi termice instalaţiile

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

ART 1 Se aprobă Ordonanţa Guvernului nr 99 din 29 august 2000 privind

comercializarea produselor şi serviciilor de piaţă adoptată icircn temeiul art 1 lit C pct 2 din Legea nr 1252000 privind abilitarea Guvernului de a emite ordonanţe şi publicată icircn Monitorul Oficial al Romacircniei Partea I nr 424 din 1 septembrie 2000

Obiectivele strategice in sectorul energetic sunt in concordanta cu prevederile Programului de Guvernare 2005-2008 referitoare la1048707 Cresterea securitatii energetice a Romaniei prin adoptarea unor masuri interne prindiversificarea surselor de aprovizionare cu resurse energetice şi asigurarea tranzitelor de resurse energetice prin ţară1048707 Sustinerea competitivitatii economice prin măsuri vizacircnd realizarea unei eficienţe ridicate şi a unei competitivităţi sporite icircn sectorul energetic in condiţiile liberalizării totale a pietelor de energie a transparenţei a tratamentului nediscriminatoriu si echidistant1048707 Susţinerea politicilor sociale care vizează asigurarea accesibilitatii energiei pentru categoriile sociale cele mai defavorizate fără a afecta functionarea pietei1048707 Stimularea dezvoltării şi icircmbunatatirea funcţionării pietei energiei şi icircncadrarea sa icircn piata interna a UE prin ameliorarea si cresterea transparentei cadrului instituţional printr-o mai buna supraveghere si monitorizare a pietei pentru eliminarea distorsiunilor care afectează concurenţa1048707 Asigurarea dezvoltarii durabile a Romaniei prin limitarea impactului sectorului energetic asupra mediului la limitele cerute de normele UE din domeniu1048707 Cresterea eficientei energetice pe intregul lanţ energetic de la producerea de energie la consum si promovarea resurselor regenerabile de energie influenteaza activitatea firmei Vulcan SA

Factori economici

Printre factorii care caracterizează mediul economic al unei firme sunt

Inflaţia anuală a scăzut astfel faţă de cea calculată de INS pentru perioada ianuarie 2010-ianuarie 2009 indicatorul plasacircndu-se atunci la 52 un record la nivelul Uniunii Europene

Faţă de luna precedentă icircn februarie preţurile au crescut cu 02 ceea ce icircnseamnă o puternică reluare a procesului dezinflaţionaist icircn ianuarie 2010 preţurile crescuseră comparativ cu decembrie 2009 cu nu mai puţin de 168

Tot comparativ cu ianuarie 2010 luna trecută au crescut cel mai mult preţurile mărfurilor nealimentare (909) urmate de cele ale serviciilor (28) icircn timp ce preţurile alimentelor aproape au stagnat (creştere de doar 002)

Rata somajului inregistrat in luna februarie a fost de 83 fata de 81 in luna ianuarie 2010 si 49 in aceeasi luna a anului 2009 Numarul total al somerilor inregistrati in evidentele agentiilor judetene pentru ocuparea fortei de munca a fost de 762375 de persoane din care 311541 femei

Dupa cresterea abrupta de la inceputul lui 2009 cursul de schimb s-a mentinut intr-un interval relativ ingust intre 42-43 lei pentru un euro In 2010 analistii nu se asteapta la fluctuatii majore iar majoritatea iau in calcul o apreciere modesta a monedei nationale

In ultimele luni factorul politic a avut un cuvant greu de spus in evolutia leului deoarece punea sub semnul intrebarii respectarea acordului cu FMI Dupa ce situatia politica s-a stabilizat iar echipa FMI venita la Bucuresti a declarat ca au fost atinse obiectivele stabilite leul a inceput sa castige un usor teren in fata euro

ldquoEvolutia cursului de schimb va fi influentata in 2010 in primul rand de evolutia acordului cu FMI O posibila deraiere a acordului cu FMI ar putea avea consecinte negative asupra economiei si implicit si asupra cursului de schimbrdquo spune Ionut Dumitru economist sef la Raiffeisen Bank

Masurile ce trebuie luate pentru respectarea acordului cu FMI ar putea deprecia initial leul Dar transele de bani de la FMI vor acoperi nevoile de finantare ale Romaniei echilibrand in cele din urma balanta

ldquoVedem probabila o usoara depreciere a leului in primul trimestru din 2010 pana spre 44 RONEUR ca urmare a instabilitatii rezultate in urma implementarii masurilor de reducere a deficitului bugetar convenite cu FMIrdquo spune Alexandru Chidesciuc economist-sef la ING

Un alt factor important in evolutia leului va fi politica fiscala credibilitatea si implicatiile pe termen lung ale acesteia Avand in vedere ca ponderea deficitului bugetar in PIB va fi in scadere impactul se asteapta a fi unul pozitiv putand duce la o apreciere a monedei nationale

ldquoDeficitul fiscal va continua sa reprezinte problema majora a Romaniei necesitatea ajustarii acestuia prin politici cu viziune pe termen mediu si lung fiind cheia succesului in viitorrdquo afirma Catalina Molnar economist sef al RBS

Noul an a debutat in plan financiar cu masurile luate de Banca Nationala prima sedinta de politica monetara din acest an aducand o reducere a dobanzii cu 05 pp (8 ndash 75) in timp ce ratele pentru rezervele minime obligatorii aplicabile pasivelor au fost mentinute (15 pentru RON si 25 pentru valuta)

Pentru 2010 preşedintele ING spune că disponibilitatea băncilor de a credita va fi mai mare decacirct cererea solvabilă Icircn plus acesta a menţionat că scoringul aplicat la acordarea unui icircmprumut se va relaxa atunci cacircnd percepţia de risc a Romacircniei va scădea şi se va trece icircn categoria investement grade bdquoProbabil se va umbla icircn acest an la avansul minim cerut care este icircn prezent la aproximativ 30

Reducerile dobanzii-cheie la lei operate de BNR la acest inceput de an ar putea ajuta la incurajarea creditarii in 2010 insa BRD estimeaza ca nu va reusi sa majoreze

soldul imprumuturilor acordate cu mult peste 2 evolutia finantarilor fiind dependenta de iesirea economiei din recesiune afirma Guy Poupet presedintele BRD-SocGen

Vrem sa contribuim la dezvoltarea economiei dar nu ne concentram pe volume de business ci pe calitatea creditelor pe siguranta operatiunilor si pe profitabilitate

Potrivit celui mai recent studiu Puterea de cumpărare icircn Europa 20092010 realizat de GfK romacircnii dispun de o putere de cumpărare de 3103 de euro pe an Romacircnia situacircndu-se astfelpe locul 33 din totalul de 41 de ţări incluse icircn studiu

Icircntr-o treime din cele 42 de judeţe ale Romacircniei puterea de cumpărare depăşeşte media la nivel naţional Bucureştiul (4282 de euro) este comparabil cu puterea de cumpărare a Letoniei (4505 euro) totuşi este cu puţin peste o treime din puterea de cumpărare din cele mai sărace regiuni ale Germaniei

In ultima perioada de recesiune economica numarul angajatilor a scazut de la 1166 la 1085 imbunatatind astfel performanta serviciilor oferite

Investitiile din 2008-2009-2010 au avut un total de 25 mil

2008 2009 2010 TotalMil RON 20 38 32 90Mil EUR 55 105 9 25Intangibile 7 4 4Echipamente 29 19 23Facilitati Infrastructura 64 64 0

Nealocate 13 73

Veniturile au crescut cu aproape 50 pe an ndash in 2006 venituri de18 mil RON au fost obtinute din vanzarea activelorVeniturile din 2008 sunt securizate cu contracte deja semnateVeniturile vor creste in continuare in concordanta cu dezvoltarea afacerii SC VULCAN SA

Factori socio-culturali

Printre principalii factori care caracterizează mediul economic al unei firme amintim

Populaţia pe grupe de vacircrstă reflectă preponderenţa populaţiei icircntre 15 şi 59 ani (663 icircn 1998 respective 711 icircn 2002) asimilată cu populaţia icircn vacircrstă de muncă faţă de grupele de vacircrstă 0-14 ani (243 icircn 1992 respectiv 213 icircn 1998) şi 60 de ani şi peste (93 icircn 1992 respectiv 114 icircn 1998)

Populaţia adultă (15-59 ani) a crescut de la 1428502 persoane icircn 1992 la 1667319 persoane icircn 1998 prin trecerea icircn grupele superioare de vacircrstă a populaţiei tinere icircn această perioadă (1992-1998)Populaţia vacircrstnică (60 ani şi peste) a sporit de la 32177 persoane icircn 1998 la 39609 persoane icircn 2002 (+ 7432 persoane) pe fondul general de icircmbătracircnire a populaţiei Romacircniei Dacă la populaţia tacircnără se manifestă un anumit echilibru icircntre sexe (510 masculin respectiv 490feminin - la 1VII1998) la populaţia adultă dar mai ales la cea vacircrstnică se constată preponderenţa femeilor (515 respectiv 579) icircn raport cu bărbaţii (485 respectiv 421)

Nivelul de educatie

Ultimele evaluari internationale arata ca elevii romani se situeaza la coada clasamentului in ce priveste nivelul de cunostinte Potrivit studiului PIRLS care masoara nivelul de intelegere al unui text la finele claselor primare capacitatea de citire si interpretare Romania se plaseaza pe locul 36 din 45 fata de locul 22 cit ocupa la penultima evaluare din 2001 Rezultatele arata ca Romania se afla in cadere libera fiind prima oara cind se inregistreaza scoruri atit de slabe si la nivelul ciclului primar Nivelul de educatie influenteaza firma doreste sa faca noi angajari deoarece nivelul de instruire si cunostinte este mediu

Programul de ocupare a forţei de muncă pentru anul 2010 s-a elaborat pe baza propunerilor agenţiilor judeţene pentru ocuparea forţei de muncă şi a agenţiei municipiului Bucureşti propuneri fundamentate pe baza analizei situaţiei economico ndash sociale icircnregistrate la nivel teritorial De asemenea au fost luate icircn considerare atacirct evoluţia rezultatelor aplicării planurilor şi programelor icircn domeniul ocupării din ultimul an avacircnd icircn vedere criza economică ce s-a manifestat icircn anul 2009 prin restracircngera unor activităţi economice consecinţa fiind diminuarea locurilor de muncă vacante de pe piaţa muncii nivelul de atractivitate a unor măsuri de stimulare a ocupării precum şi alte elemente de fundamentare cum sunt evoluţia şomajului care a icircnregistrat o creştere constantă pe toată perioada anului 2009 prognoza şomajului icircnregistrat pentru anul 2010 efectuată de Comisia Naţională de Prognoză (bdquoProiecţia principalilor indicatori macroeconomici pentru perioada 2009-2014rdquo şi bdquoPrognoza de toamnă 2009rdquo variantă finală)

-situaţia intrărilor icircn şomaj din anii anteriori şi icircn mod special icircn anul 2009 de 1068282 mii persoane Aceste date coroborate cu estimările CNP privind şomajul pot fi extrapolate şi pentru anul 2010

-structura şomajului pe forme de indemnizare pe medii rezidenţiale pe sexe pe vacircrste nivel de pregătire profesională repartizarea teritorială a şomajului etc numărul de personal care lucrează icircn agenţiile teritoriale pentru ocuparea forţei de muncă

-scăderea numărului de locuri de muncă vacante declarate de către angajatori icircn anul 2009

-numărul agenţilor economici care depun declaraţii la agenţiile teritoriale De asemenea s-a ţinut seama de ţintele strategice din documentele programatice adoptate la nivel naţional mai sus menţionate sub rezerva că nu numai Agenţia Naţională pentru Ocuparea Forţei de Muncă contribuie la atingerea acestora chiar dacă este un actor important pe piaţa muncii iar eficienţa acţiunilor agenţiei este dependentă de indicatorii conjuncturali care reglează această piaţă Măsurile active de stimulare a ocupării propuse a fi implementate au asigurată finanţarea din bugetul asigurărilor pentru şomaj pe anul 2010 (aşa cum a fost propus prin proiectul Bugetului asigurărilor sociale de stat pe anul 2010) fiind alocate 266368 mii lei ceea ce reprezintă cca 10 din totalul cheltuielilor bugetului anual Implementarea Programului de ocupare poate fi influenţată de evoluţiile ulterioare de pe piaţa muncii ale economiei din Romacircnia care nu traversează o perioadă propice plasării icircn muncă a şomerilor dar şi cele din peisajul european de eventualele rectificări ale bugetului asigurărilor pentru şomaj de eventualele modificări legislative icircn domeniul ocupării De aceea programul este flexibil cu posibilitatea modificării acestuia pe parcursul anului

Factori tehnologici

Printre factorii care caracterizează mediul tehnologic al firmei sunt

Cheltuieli guvernamentale alocate cercetării

La sfarsitul anului 2008 isi desfasurau activitatea in cercetare-dezvoltare 43502 salariati numar relativ constant cu cel inregistrat la sfarsitul anului 2007

25135 milioane lei respectiv 843 din suma de 29807 milioane lei cheltuite de cercetare in 2008 au fost alocati pentru cheltuieli curente si 4672 milioane lei respectiv 157 pentru cheltuieli de capital Ponderea cheltuielilor de capital pentru dotarea unitatilor care au desfasurat activitate de cercetare-dezvoltare a scazut cu 43 puncte procentuale in anul 2008 fata de anul 2007

Cheltuielile pentru cercetarea fundamentala au inregistrat o crestere de 36 puncte procentuale in cheltuielile totale in anul 2008 comparativ cu anul 2007 respectiv de la 459 la 495 Cercetarea aplicativa a avut o usoara scadere de 22 puncte procentuale in cheltuielile totale respectiv de la 447 la 425 Pentru dezvoltarea experimentala din cheltuielile totale au fost alocate numai 8

Dupa sursele de finantare ale cheltuielilor totale de cercetare-dezvoltare in anul 2008 fondurile publice au cea mai ridicata pondere (701 fata de 671 in anul 2007) urmate de sursele de la intreprinderi (233 fata de 269)

Intensitatea cercetarii in anul 2008 (calculata ca raport intre cheltuielile totale de cercetare-dezvoltare si produsul intern brut) a inregistrat o pondere de 059 comparativ cu 053 in anul 2007

Conform INS la 31 decembrie 2008 lucrau in activitatea de cercetare-dezvoltare 43502 persoane (din care 19988 erau femei reprezentand 459) mentinandu-se un procent similar cu anul 2007

Noi descoperiri stiintifice

Incercarile de obtinere a unor noi materiale superperformante au condus la dezvoltarea unei clase de produsi cunoscuti sub denumirea de materiale compoziteMaterialele compozite impreuna cu ceramicile tehnice polimerii tehnici ca si noile materiale metalice fac parte din categoria ldquonoilor materialerdquo constituind un domeniu prioritar sustinut in toate tarile dezvoltate industrialEste un domeniu considerat proces continuu de inovare tehnologica interdisciplinar intre metalurgie chimia polimerilor metalurgia pulberilor ceramica etc Acest lucru explica si cresterea consumului unor astfel de materiale din [1] inregistrandu-se evolutia din fig1

Materialele compozite sunt considerate a fi ldquomateriale din generatia a 2-a ldquoEle s-au dezvoltat pentru obtinerea unor materiale cu proprietati mecanice tehnice electrice chimice fizice optice si de prelucrabilitate superioare materialelor traditionale ca inlocuitor pentru metale sau unele mase plasticeMaterialele compozite sunt neomogene si anizotrope neavand aceleasi proprietati mecanice in toate punctele si in toate directiile raspunzand cerintelor actuale impuse industriei de a realiza produse cu un consum minim de metal prin premisa ldquosindromului usurariirdquo motiv pentru care ele au aplicatii mai ales in tehnicile de varf In industria electrotehnica se folosesc compozite continand materiale plastice speciale rasini poliamidice siliconi policarbonati polibutilenite pentru izolatii si piese de legaturaIn domeniul telecomunicatiilor se folosesc materiale compozite la izolatii de cabluri telefonice din polietilena respectiv poliamide

Studiul sistematic al noilor materiale electroizolante utilizate in retelele electrice a dus la elaborarea unor materiale cu caracteristici mult imbunatatite dupa cum urmeaza

a) Rezistenta sporita la imbatranirea tehnica a materialelor izolante prin reticularea structurii moleculareCu ajutorul legaturilor chimice suplimentare ale polimerilor proprietatile fizice ale materialelor izolante se pot imbunatatii astfel incat se obtine o durata de viata de 30-40 de ani

b) Rezistenta sporita la radiatii UV datorita cerintelor de stabilitate a curentului de inalta tensiune In cazul polimerilor nu este permisa utilizarea pulberilor de absorbant de radiatii UV

c) Capacitatea de ldquomemorie elasticardquo a formeiIn cazul materialelor termocontractabile ldquomemoriardquo formei inseamna ca acestea se pot prefabrica in asa fel incat in timpul montajului sa ia o anumita grosime de perete prestabilita

d) Invulnerabilitate la agresiuni mecanice si rezistenta la propagarea focului (cu autostingere) obtinute la materialele izolatoare polimerice

e) Rezistenta dielectrica ridicata si foarte mica absorbtie de apa in cazul rasinilor epoxidice

disponibilitatea si costul surselor de energie

Sursele regenerabile deţin un potenţial energetic important şi oferă disponibilităţi nelimitate de utilizare pe plan local şi naţional Valorificarea surselor regenerabile de energie se realizează pe baza a trei premise importante conferite de acestea şi anume accesibilitatedisponibilitate şi acceptabilitateSursele regenerabile de energie asigură creşterea siguranţei icircn alimentarea cu energie şi limitarea importului de resurse energetice icircn condiţiile unei dezvoltări economice durabile Aceste cerinţe se realizează icircn context naţional prin implementarea unor politici de conservarea energiei creşterea Eficienţei energetice şi valorificarea superioară a surselor regenerabile

Rata de invechire a tehnologiilor

Rata de invechire a tehnologiilor este foarte scazuta in timp ce rata de dezvoltare de produse noi fiind foarte ridicata dezvoltandu-se o data cu aparitia noilor categorii de materiale electrice

Rata de dezvoltare de noi produse

Rata de dezvoltare este ridicată deoarece furnizorul principal este SEZ-TRADE Slovacia producator important de echipamente electrice industriale

Infrastructura de comunicaţii

Telecomunicaţiile au din ce icircn ce mai mult rolul unei industrii cheie pentru dezvoltarea economică şi socială Prezenţa infrastructurii de telecomunicaţii de o calitate corespunzătoare la un preţ atractiv şi icircn legătură cu aceasta o amplificare a ofertei de servicii de telecomunicaţii şi de aplicaţii la preţuri competitive din punct de vedere internaţional reprezintă factori economici determinanţi pentru locaţia respectivă

Accesul la Internet

Romania se afla pe penultimul loc in Uniunea Europeana in privinta ratei de acces la Internet a gospodariilor cu doar 22 inaintea Bulgariei unde se inregistreaza un nivel de numai 19 potrivit datelor Eurostat Biroul de Statistica al Comisiei Europene

In Romania ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5 in 2006 la 8 in 2007 In primul trimestru al anului rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83) Suedia (79) si Danemarca (78)

La nivel european ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74) Danemarca (70) si Suedia (67) iar la limita de jos se afla Grecia cu 7 si Romania cu 8 in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42

Mediul extern direct

Clienţii

Pe plan intern societatea a participat in proportie de 80 la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania Principalii clienti sunt OMV-Petrom SE Bucuresti NIMB Cernavoda Aker Yards Braila Arcelor Mittal Steel Galati Termoserv Constanta sau Energomont Constanta

In anul 2006 mai putin de 40 din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export in scadere fata de anul 2005 cand ponderea acestuia a fost de 4805 Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina Brazilia) America de Nord (SUA) Asia (China India) Europa (Italia Franta Germania Turcia) Africa (Egipt Sudan) sau Siria

Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia YPF Argentina NEM Olanda Petrobras Brazilia Syrian Petroleum CompanyPetrom este cea mai importantă companie romacircnească de petrol şi gaze cu activităţi icircn sectoarele Explorare şi Producţie Rafinare şi Produse Petrochimice Marketing Gaze Naturale şi Energie Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 09 miliarde barili echivalent petrol o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de benzinării icircn Romacircnia Compania deţine de asemenea o reţea internaţională de 257 benzinării localizate icircn Republica Moldova Bulgaria şi Serbia[1] Producţia anuală este de aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an Petrom are şi o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat amplasată icircn partea de vest a rafinăriei Petrobrazi

Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale fiind al doilea furnizor după Romgaz cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi

Icircn anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4552 milioane Euro EBITDA (Venituri Icircnainte de Dobacircnzi Taxe Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro

Societatea Comercială Uzina Termoelectrică Midia SA Năvodari are ca obiect de activitate producerea transportul şi distribuţia energiei electrice şi termice instalaţiile

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Rata somajului inregistrat in luna februarie a fost de 83 fata de 81 in luna ianuarie 2010 si 49 in aceeasi luna a anului 2009 Numarul total al somerilor inregistrati in evidentele agentiilor judetene pentru ocuparea fortei de munca a fost de 762375 de persoane din care 311541 femei

Dupa cresterea abrupta de la inceputul lui 2009 cursul de schimb s-a mentinut intr-un interval relativ ingust intre 42-43 lei pentru un euro In 2010 analistii nu se asteapta la fluctuatii majore iar majoritatea iau in calcul o apreciere modesta a monedei nationale

In ultimele luni factorul politic a avut un cuvant greu de spus in evolutia leului deoarece punea sub semnul intrebarii respectarea acordului cu FMI Dupa ce situatia politica s-a stabilizat iar echipa FMI venita la Bucuresti a declarat ca au fost atinse obiectivele stabilite leul a inceput sa castige un usor teren in fata euro

ldquoEvolutia cursului de schimb va fi influentata in 2010 in primul rand de evolutia acordului cu FMI O posibila deraiere a acordului cu FMI ar putea avea consecinte negative asupra economiei si implicit si asupra cursului de schimbrdquo spune Ionut Dumitru economist sef la Raiffeisen Bank

Masurile ce trebuie luate pentru respectarea acordului cu FMI ar putea deprecia initial leul Dar transele de bani de la FMI vor acoperi nevoile de finantare ale Romaniei echilibrand in cele din urma balanta

ldquoVedem probabila o usoara depreciere a leului in primul trimestru din 2010 pana spre 44 RONEUR ca urmare a instabilitatii rezultate in urma implementarii masurilor de reducere a deficitului bugetar convenite cu FMIrdquo spune Alexandru Chidesciuc economist-sef la ING

Un alt factor important in evolutia leului va fi politica fiscala credibilitatea si implicatiile pe termen lung ale acesteia Avand in vedere ca ponderea deficitului bugetar in PIB va fi in scadere impactul se asteapta a fi unul pozitiv putand duce la o apreciere a monedei nationale

ldquoDeficitul fiscal va continua sa reprezinte problema majora a Romaniei necesitatea ajustarii acestuia prin politici cu viziune pe termen mediu si lung fiind cheia succesului in viitorrdquo afirma Catalina Molnar economist sef al RBS

Noul an a debutat in plan financiar cu masurile luate de Banca Nationala prima sedinta de politica monetara din acest an aducand o reducere a dobanzii cu 05 pp (8 ndash 75) in timp ce ratele pentru rezervele minime obligatorii aplicabile pasivelor au fost mentinute (15 pentru RON si 25 pentru valuta)

Pentru 2010 preşedintele ING spune că disponibilitatea băncilor de a credita va fi mai mare decacirct cererea solvabilă Icircn plus acesta a menţionat că scoringul aplicat la acordarea unui icircmprumut se va relaxa atunci cacircnd percepţia de risc a Romacircniei va scădea şi se va trece icircn categoria investement grade bdquoProbabil se va umbla icircn acest an la avansul minim cerut care este icircn prezent la aproximativ 30

Reducerile dobanzii-cheie la lei operate de BNR la acest inceput de an ar putea ajuta la incurajarea creditarii in 2010 insa BRD estimeaza ca nu va reusi sa majoreze

soldul imprumuturilor acordate cu mult peste 2 evolutia finantarilor fiind dependenta de iesirea economiei din recesiune afirma Guy Poupet presedintele BRD-SocGen

Vrem sa contribuim la dezvoltarea economiei dar nu ne concentram pe volume de business ci pe calitatea creditelor pe siguranta operatiunilor si pe profitabilitate

Potrivit celui mai recent studiu Puterea de cumpărare icircn Europa 20092010 realizat de GfK romacircnii dispun de o putere de cumpărare de 3103 de euro pe an Romacircnia situacircndu-se astfelpe locul 33 din totalul de 41 de ţări incluse icircn studiu

Icircntr-o treime din cele 42 de judeţe ale Romacircniei puterea de cumpărare depăşeşte media la nivel naţional Bucureştiul (4282 de euro) este comparabil cu puterea de cumpărare a Letoniei (4505 euro) totuşi este cu puţin peste o treime din puterea de cumpărare din cele mai sărace regiuni ale Germaniei

In ultima perioada de recesiune economica numarul angajatilor a scazut de la 1166 la 1085 imbunatatind astfel performanta serviciilor oferite

Investitiile din 2008-2009-2010 au avut un total de 25 mil

2008 2009 2010 TotalMil RON 20 38 32 90Mil EUR 55 105 9 25Intangibile 7 4 4Echipamente 29 19 23Facilitati Infrastructura 64 64 0

Nealocate 13 73

Veniturile au crescut cu aproape 50 pe an ndash in 2006 venituri de18 mil RON au fost obtinute din vanzarea activelorVeniturile din 2008 sunt securizate cu contracte deja semnateVeniturile vor creste in continuare in concordanta cu dezvoltarea afacerii SC VULCAN SA

Factori socio-culturali

Printre principalii factori care caracterizează mediul economic al unei firme amintim

Populaţia pe grupe de vacircrstă reflectă preponderenţa populaţiei icircntre 15 şi 59 ani (663 icircn 1998 respective 711 icircn 2002) asimilată cu populaţia icircn vacircrstă de muncă faţă de grupele de vacircrstă 0-14 ani (243 icircn 1992 respectiv 213 icircn 1998) şi 60 de ani şi peste (93 icircn 1992 respectiv 114 icircn 1998)

Populaţia adultă (15-59 ani) a crescut de la 1428502 persoane icircn 1992 la 1667319 persoane icircn 1998 prin trecerea icircn grupele superioare de vacircrstă a populaţiei tinere icircn această perioadă (1992-1998)Populaţia vacircrstnică (60 ani şi peste) a sporit de la 32177 persoane icircn 1998 la 39609 persoane icircn 2002 (+ 7432 persoane) pe fondul general de icircmbătracircnire a populaţiei Romacircniei Dacă la populaţia tacircnără se manifestă un anumit echilibru icircntre sexe (510 masculin respectiv 490feminin - la 1VII1998) la populaţia adultă dar mai ales la cea vacircrstnică se constată preponderenţa femeilor (515 respectiv 579) icircn raport cu bărbaţii (485 respectiv 421)

Nivelul de educatie

Ultimele evaluari internationale arata ca elevii romani se situeaza la coada clasamentului in ce priveste nivelul de cunostinte Potrivit studiului PIRLS care masoara nivelul de intelegere al unui text la finele claselor primare capacitatea de citire si interpretare Romania se plaseaza pe locul 36 din 45 fata de locul 22 cit ocupa la penultima evaluare din 2001 Rezultatele arata ca Romania se afla in cadere libera fiind prima oara cind se inregistreaza scoruri atit de slabe si la nivelul ciclului primar Nivelul de educatie influenteaza firma doreste sa faca noi angajari deoarece nivelul de instruire si cunostinte este mediu

Programul de ocupare a forţei de muncă pentru anul 2010 s-a elaborat pe baza propunerilor agenţiilor judeţene pentru ocuparea forţei de muncă şi a agenţiei municipiului Bucureşti propuneri fundamentate pe baza analizei situaţiei economico ndash sociale icircnregistrate la nivel teritorial De asemenea au fost luate icircn considerare atacirct evoluţia rezultatelor aplicării planurilor şi programelor icircn domeniul ocupării din ultimul an avacircnd icircn vedere criza economică ce s-a manifestat icircn anul 2009 prin restracircngera unor activităţi economice consecinţa fiind diminuarea locurilor de muncă vacante de pe piaţa muncii nivelul de atractivitate a unor măsuri de stimulare a ocupării precum şi alte elemente de fundamentare cum sunt evoluţia şomajului care a icircnregistrat o creştere constantă pe toată perioada anului 2009 prognoza şomajului icircnregistrat pentru anul 2010 efectuată de Comisia Naţională de Prognoză (bdquoProiecţia principalilor indicatori macroeconomici pentru perioada 2009-2014rdquo şi bdquoPrognoza de toamnă 2009rdquo variantă finală)

-situaţia intrărilor icircn şomaj din anii anteriori şi icircn mod special icircn anul 2009 de 1068282 mii persoane Aceste date coroborate cu estimările CNP privind şomajul pot fi extrapolate şi pentru anul 2010

-structura şomajului pe forme de indemnizare pe medii rezidenţiale pe sexe pe vacircrste nivel de pregătire profesională repartizarea teritorială a şomajului etc numărul de personal care lucrează icircn agenţiile teritoriale pentru ocuparea forţei de muncă

-scăderea numărului de locuri de muncă vacante declarate de către angajatori icircn anul 2009

-numărul agenţilor economici care depun declaraţii la agenţiile teritoriale De asemenea s-a ţinut seama de ţintele strategice din documentele programatice adoptate la nivel naţional mai sus menţionate sub rezerva că nu numai Agenţia Naţională pentru Ocuparea Forţei de Muncă contribuie la atingerea acestora chiar dacă este un actor important pe piaţa muncii iar eficienţa acţiunilor agenţiei este dependentă de indicatorii conjuncturali care reglează această piaţă Măsurile active de stimulare a ocupării propuse a fi implementate au asigurată finanţarea din bugetul asigurărilor pentru şomaj pe anul 2010 (aşa cum a fost propus prin proiectul Bugetului asigurărilor sociale de stat pe anul 2010) fiind alocate 266368 mii lei ceea ce reprezintă cca 10 din totalul cheltuielilor bugetului anual Implementarea Programului de ocupare poate fi influenţată de evoluţiile ulterioare de pe piaţa muncii ale economiei din Romacircnia care nu traversează o perioadă propice plasării icircn muncă a şomerilor dar şi cele din peisajul european de eventualele rectificări ale bugetului asigurărilor pentru şomaj de eventualele modificări legislative icircn domeniul ocupării De aceea programul este flexibil cu posibilitatea modificării acestuia pe parcursul anului

Factori tehnologici

Printre factorii care caracterizează mediul tehnologic al firmei sunt

Cheltuieli guvernamentale alocate cercetării

La sfarsitul anului 2008 isi desfasurau activitatea in cercetare-dezvoltare 43502 salariati numar relativ constant cu cel inregistrat la sfarsitul anului 2007

25135 milioane lei respectiv 843 din suma de 29807 milioane lei cheltuite de cercetare in 2008 au fost alocati pentru cheltuieli curente si 4672 milioane lei respectiv 157 pentru cheltuieli de capital Ponderea cheltuielilor de capital pentru dotarea unitatilor care au desfasurat activitate de cercetare-dezvoltare a scazut cu 43 puncte procentuale in anul 2008 fata de anul 2007

Cheltuielile pentru cercetarea fundamentala au inregistrat o crestere de 36 puncte procentuale in cheltuielile totale in anul 2008 comparativ cu anul 2007 respectiv de la 459 la 495 Cercetarea aplicativa a avut o usoara scadere de 22 puncte procentuale in cheltuielile totale respectiv de la 447 la 425 Pentru dezvoltarea experimentala din cheltuielile totale au fost alocate numai 8

Dupa sursele de finantare ale cheltuielilor totale de cercetare-dezvoltare in anul 2008 fondurile publice au cea mai ridicata pondere (701 fata de 671 in anul 2007) urmate de sursele de la intreprinderi (233 fata de 269)

Intensitatea cercetarii in anul 2008 (calculata ca raport intre cheltuielile totale de cercetare-dezvoltare si produsul intern brut) a inregistrat o pondere de 059 comparativ cu 053 in anul 2007

Conform INS la 31 decembrie 2008 lucrau in activitatea de cercetare-dezvoltare 43502 persoane (din care 19988 erau femei reprezentand 459) mentinandu-se un procent similar cu anul 2007

Noi descoperiri stiintifice

Incercarile de obtinere a unor noi materiale superperformante au condus la dezvoltarea unei clase de produsi cunoscuti sub denumirea de materiale compoziteMaterialele compozite impreuna cu ceramicile tehnice polimerii tehnici ca si noile materiale metalice fac parte din categoria ldquonoilor materialerdquo constituind un domeniu prioritar sustinut in toate tarile dezvoltate industrialEste un domeniu considerat proces continuu de inovare tehnologica interdisciplinar intre metalurgie chimia polimerilor metalurgia pulberilor ceramica etc Acest lucru explica si cresterea consumului unor astfel de materiale din [1] inregistrandu-se evolutia din fig1

Materialele compozite sunt considerate a fi ldquomateriale din generatia a 2-a ldquoEle s-au dezvoltat pentru obtinerea unor materiale cu proprietati mecanice tehnice electrice chimice fizice optice si de prelucrabilitate superioare materialelor traditionale ca inlocuitor pentru metale sau unele mase plasticeMaterialele compozite sunt neomogene si anizotrope neavand aceleasi proprietati mecanice in toate punctele si in toate directiile raspunzand cerintelor actuale impuse industriei de a realiza produse cu un consum minim de metal prin premisa ldquosindromului usurariirdquo motiv pentru care ele au aplicatii mai ales in tehnicile de varf In industria electrotehnica se folosesc compozite continand materiale plastice speciale rasini poliamidice siliconi policarbonati polibutilenite pentru izolatii si piese de legaturaIn domeniul telecomunicatiilor se folosesc materiale compozite la izolatii de cabluri telefonice din polietilena respectiv poliamide

Studiul sistematic al noilor materiale electroizolante utilizate in retelele electrice a dus la elaborarea unor materiale cu caracteristici mult imbunatatite dupa cum urmeaza

a) Rezistenta sporita la imbatranirea tehnica a materialelor izolante prin reticularea structurii moleculareCu ajutorul legaturilor chimice suplimentare ale polimerilor proprietatile fizice ale materialelor izolante se pot imbunatatii astfel incat se obtine o durata de viata de 30-40 de ani

b) Rezistenta sporita la radiatii UV datorita cerintelor de stabilitate a curentului de inalta tensiune In cazul polimerilor nu este permisa utilizarea pulberilor de absorbant de radiatii UV

c) Capacitatea de ldquomemorie elasticardquo a formeiIn cazul materialelor termocontractabile ldquomemoriardquo formei inseamna ca acestea se pot prefabrica in asa fel incat in timpul montajului sa ia o anumita grosime de perete prestabilita

d) Invulnerabilitate la agresiuni mecanice si rezistenta la propagarea focului (cu autostingere) obtinute la materialele izolatoare polimerice

e) Rezistenta dielectrica ridicata si foarte mica absorbtie de apa in cazul rasinilor epoxidice

disponibilitatea si costul surselor de energie

Sursele regenerabile deţin un potenţial energetic important şi oferă disponibilităţi nelimitate de utilizare pe plan local şi naţional Valorificarea surselor regenerabile de energie se realizează pe baza a trei premise importante conferite de acestea şi anume accesibilitatedisponibilitate şi acceptabilitateSursele regenerabile de energie asigură creşterea siguranţei icircn alimentarea cu energie şi limitarea importului de resurse energetice icircn condiţiile unei dezvoltări economice durabile Aceste cerinţe se realizează icircn context naţional prin implementarea unor politici de conservarea energiei creşterea Eficienţei energetice şi valorificarea superioară a surselor regenerabile

Rata de invechire a tehnologiilor

Rata de invechire a tehnologiilor este foarte scazuta in timp ce rata de dezvoltare de produse noi fiind foarte ridicata dezvoltandu-se o data cu aparitia noilor categorii de materiale electrice

Rata de dezvoltare de noi produse

Rata de dezvoltare este ridicată deoarece furnizorul principal este SEZ-TRADE Slovacia producator important de echipamente electrice industriale

Infrastructura de comunicaţii

Telecomunicaţiile au din ce icircn ce mai mult rolul unei industrii cheie pentru dezvoltarea economică şi socială Prezenţa infrastructurii de telecomunicaţii de o calitate corespunzătoare la un preţ atractiv şi icircn legătură cu aceasta o amplificare a ofertei de servicii de telecomunicaţii şi de aplicaţii la preţuri competitive din punct de vedere internaţional reprezintă factori economici determinanţi pentru locaţia respectivă

Accesul la Internet

Romania se afla pe penultimul loc in Uniunea Europeana in privinta ratei de acces la Internet a gospodariilor cu doar 22 inaintea Bulgariei unde se inregistreaza un nivel de numai 19 potrivit datelor Eurostat Biroul de Statistica al Comisiei Europene

In Romania ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5 in 2006 la 8 in 2007 In primul trimestru al anului rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83) Suedia (79) si Danemarca (78)

La nivel european ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74) Danemarca (70) si Suedia (67) iar la limita de jos se afla Grecia cu 7 si Romania cu 8 in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42

Mediul extern direct

Clienţii

Pe plan intern societatea a participat in proportie de 80 la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania Principalii clienti sunt OMV-Petrom SE Bucuresti NIMB Cernavoda Aker Yards Braila Arcelor Mittal Steel Galati Termoserv Constanta sau Energomont Constanta

In anul 2006 mai putin de 40 din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export in scadere fata de anul 2005 cand ponderea acestuia a fost de 4805 Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina Brazilia) America de Nord (SUA) Asia (China India) Europa (Italia Franta Germania Turcia) Africa (Egipt Sudan) sau Siria

Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia YPF Argentina NEM Olanda Petrobras Brazilia Syrian Petroleum CompanyPetrom este cea mai importantă companie romacircnească de petrol şi gaze cu activităţi icircn sectoarele Explorare şi Producţie Rafinare şi Produse Petrochimice Marketing Gaze Naturale şi Energie Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 09 miliarde barili echivalent petrol o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de benzinării icircn Romacircnia Compania deţine de asemenea o reţea internaţională de 257 benzinării localizate icircn Republica Moldova Bulgaria şi Serbia[1] Producţia anuală este de aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an Petrom are şi o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat amplasată icircn partea de vest a rafinăriei Petrobrazi

Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale fiind al doilea furnizor după Romgaz cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi

Icircn anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4552 milioane Euro EBITDA (Venituri Icircnainte de Dobacircnzi Taxe Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro

Societatea Comercială Uzina Termoelectrică Midia SA Năvodari are ca obiect de activitate producerea transportul şi distribuţia energiei electrice şi termice instalaţiile

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

soldul imprumuturilor acordate cu mult peste 2 evolutia finantarilor fiind dependenta de iesirea economiei din recesiune afirma Guy Poupet presedintele BRD-SocGen

Vrem sa contribuim la dezvoltarea economiei dar nu ne concentram pe volume de business ci pe calitatea creditelor pe siguranta operatiunilor si pe profitabilitate

Potrivit celui mai recent studiu Puterea de cumpărare icircn Europa 20092010 realizat de GfK romacircnii dispun de o putere de cumpărare de 3103 de euro pe an Romacircnia situacircndu-se astfelpe locul 33 din totalul de 41 de ţări incluse icircn studiu

Icircntr-o treime din cele 42 de judeţe ale Romacircniei puterea de cumpărare depăşeşte media la nivel naţional Bucureştiul (4282 de euro) este comparabil cu puterea de cumpărare a Letoniei (4505 euro) totuşi este cu puţin peste o treime din puterea de cumpărare din cele mai sărace regiuni ale Germaniei

In ultima perioada de recesiune economica numarul angajatilor a scazut de la 1166 la 1085 imbunatatind astfel performanta serviciilor oferite

Investitiile din 2008-2009-2010 au avut un total de 25 mil

2008 2009 2010 TotalMil RON 20 38 32 90Mil EUR 55 105 9 25Intangibile 7 4 4Echipamente 29 19 23Facilitati Infrastructura 64 64 0

Nealocate 13 73

Veniturile au crescut cu aproape 50 pe an ndash in 2006 venituri de18 mil RON au fost obtinute din vanzarea activelorVeniturile din 2008 sunt securizate cu contracte deja semnateVeniturile vor creste in continuare in concordanta cu dezvoltarea afacerii SC VULCAN SA

Factori socio-culturali

Printre principalii factori care caracterizează mediul economic al unei firme amintim

Populaţia pe grupe de vacircrstă reflectă preponderenţa populaţiei icircntre 15 şi 59 ani (663 icircn 1998 respective 711 icircn 2002) asimilată cu populaţia icircn vacircrstă de muncă faţă de grupele de vacircrstă 0-14 ani (243 icircn 1992 respectiv 213 icircn 1998) şi 60 de ani şi peste (93 icircn 1992 respectiv 114 icircn 1998)

Populaţia adultă (15-59 ani) a crescut de la 1428502 persoane icircn 1992 la 1667319 persoane icircn 1998 prin trecerea icircn grupele superioare de vacircrstă a populaţiei tinere icircn această perioadă (1992-1998)Populaţia vacircrstnică (60 ani şi peste) a sporit de la 32177 persoane icircn 1998 la 39609 persoane icircn 2002 (+ 7432 persoane) pe fondul general de icircmbătracircnire a populaţiei Romacircniei Dacă la populaţia tacircnără se manifestă un anumit echilibru icircntre sexe (510 masculin respectiv 490feminin - la 1VII1998) la populaţia adultă dar mai ales la cea vacircrstnică se constată preponderenţa femeilor (515 respectiv 579) icircn raport cu bărbaţii (485 respectiv 421)

Nivelul de educatie

Ultimele evaluari internationale arata ca elevii romani se situeaza la coada clasamentului in ce priveste nivelul de cunostinte Potrivit studiului PIRLS care masoara nivelul de intelegere al unui text la finele claselor primare capacitatea de citire si interpretare Romania se plaseaza pe locul 36 din 45 fata de locul 22 cit ocupa la penultima evaluare din 2001 Rezultatele arata ca Romania se afla in cadere libera fiind prima oara cind se inregistreaza scoruri atit de slabe si la nivelul ciclului primar Nivelul de educatie influenteaza firma doreste sa faca noi angajari deoarece nivelul de instruire si cunostinte este mediu

Programul de ocupare a forţei de muncă pentru anul 2010 s-a elaborat pe baza propunerilor agenţiilor judeţene pentru ocuparea forţei de muncă şi a agenţiei municipiului Bucureşti propuneri fundamentate pe baza analizei situaţiei economico ndash sociale icircnregistrate la nivel teritorial De asemenea au fost luate icircn considerare atacirct evoluţia rezultatelor aplicării planurilor şi programelor icircn domeniul ocupării din ultimul an avacircnd icircn vedere criza economică ce s-a manifestat icircn anul 2009 prin restracircngera unor activităţi economice consecinţa fiind diminuarea locurilor de muncă vacante de pe piaţa muncii nivelul de atractivitate a unor măsuri de stimulare a ocupării precum şi alte elemente de fundamentare cum sunt evoluţia şomajului care a icircnregistrat o creştere constantă pe toată perioada anului 2009 prognoza şomajului icircnregistrat pentru anul 2010 efectuată de Comisia Naţională de Prognoză (bdquoProiecţia principalilor indicatori macroeconomici pentru perioada 2009-2014rdquo şi bdquoPrognoza de toamnă 2009rdquo variantă finală)

-situaţia intrărilor icircn şomaj din anii anteriori şi icircn mod special icircn anul 2009 de 1068282 mii persoane Aceste date coroborate cu estimările CNP privind şomajul pot fi extrapolate şi pentru anul 2010

-structura şomajului pe forme de indemnizare pe medii rezidenţiale pe sexe pe vacircrste nivel de pregătire profesională repartizarea teritorială a şomajului etc numărul de personal care lucrează icircn agenţiile teritoriale pentru ocuparea forţei de muncă

-scăderea numărului de locuri de muncă vacante declarate de către angajatori icircn anul 2009

-numărul agenţilor economici care depun declaraţii la agenţiile teritoriale De asemenea s-a ţinut seama de ţintele strategice din documentele programatice adoptate la nivel naţional mai sus menţionate sub rezerva că nu numai Agenţia Naţională pentru Ocuparea Forţei de Muncă contribuie la atingerea acestora chiar dacă este un actor important pe piaţa muncii iar eficienţa acţiunilor agenţiei este dependentă de indicatorii conjuncturali care reglează această piaţă Măsurile active de stimulare a ocupării propuse a fi implementate au asigurată finanţarea din bugetul asigurărilor pentru şomaj pe anul 2010 (aşa cum a fost propus prin proiectul Bugetului asigurărilor sociale de stat pe anul 2010) fiind alocate 266368 mii lei ceea ce reprezintă cca 10 din totalul cheltuielilor bugetului anual Implementarea Programului de ocupare poate fi influenţată de evoluţiile ulterioare de pe piaţa muncii ale economiei din Romacircnia care nu traversează o perioadă propice plasării icircn muncă a şomerilor dar şi cele din peisajul european de eventualele rectificări ale bugetului asigurărilor pentru şomaj de eventualele modificări legislative icircn domeniul ocupării De aceea programul este flexibil cu posibilitatea modificării acestuia pe parcursul anului

Factori tehnologici

Printre factorii care caracterizează mediul tehnologic al firmei sunt

Cheltuieli guvernamentale alocate cercetării

La sfarsitul anului 2008 isi desfasurau activitatea in cercetare-dezvoltare 43502 salariati numar relativ constant cu cel inregistrat la sfarsitul anului 2007

25135 milioane lei respectiv 843 din suma de 29807 milioane lei cheltuite de cercetare in 2008 au fost alocati pentru cheltuieli curente si 4672 milioane lei respectiv 157 pentru cheltuieli de capital Ponderea cheltuielilor de capital pentru dotarea unitatilor care au desfasurat activitate de cercetare-dezvoltare a scazut cu 43 puncte procentuale in anul 2008 fata de anul 2007

Cheltuielile pentru cercetarea fundamentala au inregistrat o crestere de 36 puncte procentuale in cheltuielile totale in anul 2008 comparativ cu anul 2007 respectiv de la 459 la 495 Cercetarea aplicativa a avut o usoara scadere de 22 puncte procentuale in cheltuielile totale respectiv de la 447 la 425 Pentru dezvoltarea experimentala din cheltuielile totale au fost alocate numai 8

Dupa sursele de finantare ale cheltuielilor totale de cercetare-dezvoltare in anul 2008 fondurile publice au cea mai ridicata pondere (701 fata de 671 in anul 2007) urmate de sursele de la intreprinderi (233 fata de 269)

Intensitatea cercetarii in anul 2008 (calculata ca raport intre cheltuielile totale de cercetare-dezvoltare si produsul intern brut) a inregistrat o pondere de 059 comparativ cu 053 in anul 2007

Conform INS la 31 decembrie 2008 lucrau in activitatea de cercetare-dezvoltare 43502 persoane (din care 19988 erau femei reprezentand 459) mentinandu-se un procent similar cu anul 2007

Noi descoperiri stiintifice

Incercarile de obtinere a unor noi materiale superperformante au condus la dezvoltarea unei clase de produsi cunoscuti sub denumirea de materiale compoziteMaterialele compozite impreuna cu ceramicile tehnice polimerii tehnici ca si noile materiale metalice fac parte din categoria ldquonoilor materialerdquo constituind un domeniu prioritar sustinut in toate tarile dezvoltate industrialEste un domeniu considerat proces continuu de inovare tehnologica interdisciplinar intre metalurgie chimia polimerilor metalurgia pulberilor ceramica etc Acest lucru explica si cresterea consumului unor astfel de materiale din [1] inregistrandu-se evolutia din fig1

Materialele compozite sunt considerate a fi ldquomateriale din generatia a 2-a ldquoEle s-au dezvoltat pentru obtinerea unor materiale cu proprietati mecanice tehnice electrice chimice fizice optice si de prelucrabilitate superioare materialelor traditionale ca inlocuitor pentru metale sau unele mase plasticeMaterialele compozite sunt neomogene si anizotrope neavand aceleasi proprietati mecanice in toate punctele si in toate directiile raspunzand cerintelor actuale impuse industriei de a realiza produse cu un consum minim de metal prin premisa ldquosindromului usurariirdquo motiv pentru care ele au aplicatii mai ales in tehnicile de varf In industria electrotehnica se folosesc compozite continand materiale plastice speciale rasini poliamidice siliconi policarbonati polibutilenite pentru izolatii si piese de legaturaIn domeniul telecomunicatiilor se folosesc materiale compozite la izolatii de cabluri telefonice din polietilena respectiv poliamide

Studiul sistematic al noilor materiale electroizolante utilizate in retelele electrice a dus la elaborarea unor materiale cu caracteristici mult imbunatatite dupa cum urmeaza

a) Rezistenta sporita la imbatranirea tehnica a materialelor izolante prin reticularea structurii moleculareCu ajutorul legaturilor chimice suplimentare ale polimerilor proprietatile fizice ale materialelor izolante se pot imbunatatii astfel incat se obtine o durata de viata de 30-40 de ani

b) Rezistenta sporita la radiatii UV datorita cerintelor de stabilitate a curentului de inalta tensiune In cazul polimerilor nu este permisa utilizarea pulberilor de absorbant de radiatii UV

c) Capacitatea de ldquomemorie elasticardquo a formeiIn cazul materialelor termocontractabile ldquomemoriardquo formei inseamna ca acestea se pot prefabrica in asa fel incat in timpul montajului sa ia o anumita grosime de perete prestabilita

d) Invulnerabilitate la agresiuni mecanice si rezistenta la propagarea focului (cu autostingere) obtinute la materialele izolatoare polimerice

e) Rezistenta dielectrica ridicata si foarte mica absorbtie de apa in cazul rasinilor epoxidice

disponibilitatea si costul surselor de energie

Sursele regenerabile deţin un potenţial energetic important şi oferă disponibilităţi nelimitate de utilizare pe plan local şi naţional Valorificarea surselor regenerabile de energie se realizează pe baza a trei premise importante conferite de acestea şi anume accesibilitatedisponibilitate şi acceptabilitateSursele regenerabile de energie asigură creşterea siguranţei icircn alimentarea cu energie şi limitarea importului de resurse energetice icircn condiţiile unei dezvoltări economice durabile Aceste cerinţe se realizează icircn context naţional prin implementarea unor politici de conservarea energiei creşterea Eficienţei energetice şi valorificarea superioară a surselor regenerabile

Rata de invechire a tehnologiilor

Rata de invechire a tehnologiilor este foarte scazuta in timp ce rata de dezvoltare de produse noi fiind foarte ridicata dezvoltandu-se o data cu aparitia noilor categorii de materiale electrice

Rata de dezvoltare de noi produse

Rata de dezvoltare este ridicată deoarece furnizorul principal este SEZ-TRADE Slovacia producator important de echipamente electrice industriale

Infrastructura de comunicaţii

Telecomunicaţiile au din ce icircn ce mai mult rolul unei industrii cheie pentru dezvoltarea economică şi socială Prezenţa infrastructurii de telecomunicaţii de o calitate corespunzătoare la un preţ atractiv şi icircn legătură cu aceasta o amplificare a ofertei de servicii de telecomunicaţii şi de aplicaţii la preţuri competitive din punct de vedere internaţional reprezintă factori economici determinanţi pentru locaţia respectivă

Accesul la Internet

Romania se afla pe penultimul loc in Uniunea Europeana in privinta ratei de acces la Internet a gospodariilor cu doar 22 inaintea Bulgariei unde se inregistreaza un nivel de numai 19 potrivit datelor Eurostat Biroul de Statistica al Comisiei Europene

In Romania ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5 in 2006 la 8 in 2007 In primul trimestru al anului rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83) Suedia (79) si Danemarca (78)

La nivel european ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74) Danemarca (70) si Suedia (67) iar la limita de jos se afla Grecia cu 7 si Romania cu 8 in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42

Mediul extern direct

Clienţii

Pe plan intern societatea a participat in proportie de 80 la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania Principalii clienti sunt OMV-Petrom SE Bucuresti NIMB Cernavoda Aker Yards Braila Arcelor Mittal Steel Galati Termoserv Constanta sau Energomont Constanta

In anul 2006 mai putin de 40 din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export in scadere fata de anul 2005 cand ponderea acestuia a fost de 4805 Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina Brazilia) America de Nord (SUA) Asia (China India) Europa (Italia Franta Germania Turcia) Africa (Egipt Sudan) sau Siria

Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia YPF Argentina NEM Olanda Petrobras Brazilia Syrian Petroleum CompanyPetrom este cea mai importantă companie romacircnească de petrol şi gaze cu activităţi icircn sectoarele Explorare şi Producţie Rafinare şi Produse Petrochimice Marketing Gaze Naturale şi Energie Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 09 miliarde barili echivalent petrol o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de benzinării icircn Romacircnia Compania deţine de asemenea o reţea internaţională de 257 benzinării localizate icircn Republica Moldova Bulgaria şi Serbia[1] Producţia anuală este de aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an Petrom are şi o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat amplasată icircn partea de vest a rafinăriei Petrobrazi

Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale fiind al doilea furnizor după Romgaz cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi

Icircn anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4552 milioane Euro EBITDA (Venituri Icircnainte de Dobacircnzi Taxe Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro

Societatea Comercială Uzina Termoelectrică Midia SA Năvodari are ca obiect de activitate producerea transportul şi distribuţia energiei electrice şi termice instalaţiile

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Populaţia adultă (15-59 ani) a crescut de la 1428502 persoane icircn 1992 la 1667319 persoane icircn 1998 prin trecerea icircn grupele superioare de vacircrstă a populaţiei tinere icircn această perioadă (1992-1998)Populaţia vacircrstnică (60 ani şi peste) a sporit de la 32177 persoane icircn 1998 la 39609 persoane icircn 2002 (+ 7432 persoane) pe fondul general de icircmbătracircnire a populaţiei Romacircniei Dacă la populaţia tacircnără se manifestă un anumit echilibru icircntre sexe (510 masculin respectiv 490feminin - la 1VII1998) la populaţia adultă dar mai ales la cea vacircrstnică se constată preponderenţa femeilor (515 respectiv 579) icircn raport cu bărbaţii (485 respectiv 421)

Nivelul de educatie

Ultimele evaluari internationale arata ca elevii romani se situeaza la coada clasamentului in ce priveste nivelul de cunostinte Potrivit studiului PIRLS care masoara nivelul de intelegere al unui text la finele claselor primare capacitatea de citire si interpretare Romania se plaseaza pe locul 36 din 45 fata de locul 22 cit ocupa la penultima evaluare din 2001 Rezultatele arata ca Romania se afla in cadere libera fiind prima oara cind se inregistreaza scoruri atit de slabe si la nivelul ciclului primar Nivelul de educatie influenteaza firma doreste sa faca noi angajari deoarece nivelul de instruire si cunostinte este mediu

Programul de ocupare a forţei de muncă pentru anul 2010 s-a elaborat pe baza propunerilor agenţiilor judeţene pentru ocuparea forţei de muncă şi a agenţiei municipiului Bucureşti propuneri fundamentate pe baza analizei situaţiei economico ndash sociale icircnregistrate la nivel teritorial De asemenea au fost luate icircn considerare atacirct evoluţia rezultatelor aplicării planurilor şi programelor icircn domeniul ocupării din ultimul an avacircnd icircn vedere criza economică ce s-a manifestat icircn anul 2009 prin restracircngera unor activităţi economice consecinţa fiind diminuarea locurilor de muncă vacante de pe piaţa muncii nivelul de atractivitate a unor măsuri de stimulare a ocupării precum şi alte elemente de fundamentare cum sunt evoluţia şomajului care a icircnregistrat o creştere constantă pe toată perioada anului 2009 prognoza şomajului icircnregistrat pentru anul 2010 efectuată de Comisia Naţională de Prognoză (bdquoProiecţia principalilor indicatori macroeconomici pentru perioada 2009-2014rdquo şi bdquoPrognoza de toamnă 2009rdquo variantă finală)

-situaţia intrărilor icircn şomaj din anii anteriori şi icircn mod special icircn anul 2009 de 1068282 mii persoane Aceste date coroborate cu estimările CNP privind şomajul pot fi extrapolate şi pentru anul 2010

-structura şomajului pe forme de indemnizare pe medii rezidenţiale pe sexe pe vacircrste nivel de pregătire profesională repartizarea teritorială a şomajului etc numărul de personal care lucrează icircn agenţiile teritoriale pentru ocuparea forţei de muncă

-scăderea numărului de locuri de muncă vacante declarate de către angajatori icircn anul 2009

-numărul agenţilor economici care depun declaraţii la agenţiile teritoriale De asemenea s-a ţinut seama de ţintele strategice din documentele programatice adoptate la nivel naţional mai sus menţionate sub rezerva că nu numai Agenţia Naţională pentru Ocuparea Forţei de Muncă contribuie la atingerea acestora chiar dacă este un actor important pe piaţa muncii iar eficienţa acţiunilor agenţiei este dependentă de indicatorii conjuncturali care reglează această piaţă Măsurile active de stimulare a ocupării propuse a fi implementate au asigurată finanţarea din bugetul asigurărilor pentru şomaj pe anul 2010 (aşa cum a fost propus prin proiectul Bugetului asigurărilor sociale de stat pe anul 2010) fiind alocate 266368 mii lei ceea ce reprezintă cca 10 din totalul cheltuielilor bugetului anual Implementarea Programului de ocupare poate fi influenţată de evoluţiile ulterioare de pe piaţa muncii ale economiei din Romacircnia care nu traversează o perioadă propice plasării icircn muncă a şomerilor dar şi cele din peisajul european de eventualele rectificări ale bugetului asigurărilor pentru şomaj de eventualele modificări legislative icircn domeniul ocupării De aceea programul este flexibil cu posibilitatea modificării acestuia pe parcursul anului

Factori tehnologici

Printre factorii care caracterizează mediul tehnologic al firmei sunt

Cheltuieli guvernamentale alocate cercetării

La sfarsitul anului 2008 isi desfasurau activitatea in cercetare-dezvoltare 43502 salariati numar relativ constant cu cel inregistrat la sfarsitul anului 2007

25135 milioane lei respectiv 843 din suma de 29807 milioane lei cheltuite de cercetare in 2008 au fost alocati pentru cheltuieli curente si 4672 milioane lei respectiv 157 pentru cheltuieli de capital Ponderea cheltuielilor de capital pentru dotarea unitatilor care au desfasurat activitate de cercetare-dezvoltare a scazut cu 43 puncte procentuale in anul 2008 fata de anul 2007

Cheltuielile pentru cercetarea fundamentala au inregistrat o crestere de 36 puncte procentuale in cheltuielile totale in anul 2008 comparativ cu anul 2007 respectiv de la 459 la 495 Cercetarea aplicativa a avut o usoara scadere de 22 puncte procentuale in cheltuielile totale respectiv de la 447 la 425 Pentru dezvoltarea experimentala din cheltuielile totale au fost alocate numai 8

Dupa sursele de finantare ale cheltuielilor totale de cercetare-dezvoltare in anul 2008 fondurile publice au cea mai ridicata pondere (701 fata de 671 in anul 2007) urmate de sursele de la intreprinderi (233 fata de 269)

Intensitatea cercetarii in anul 2008 (calculata ca raport intre cheltuielile totale de cercetare-dezvoltare si produsul intern brut) a inregistrat o pondere de 059 comparativ cu 053 in anul 2007

Conform INS la 31 decembrie 2008 lucrau in activitatea de cercetare-dezvoltare 43502 persoane (din care 19988 erau femei reprezentand 459) mentinandu-se un procent similar cu anul 2007

Noi descoperiri stiintifice

Incercarile de obtinere a unor noi materiale superperformante au condus la dezvoltarea unei clase de produsi cunoscuti sub denumirea de materiale compoziteMaterialele compozite impreuna cu ceramicile tehnice polimerii tehnici ca si noile materiale metalice fac parte din categoria ldquonoilor materialerdquo constituind un domeniu prioritar sustinut in toate tarile dezvoltate industrialEste un domeniu considerat proces continuu de inovare tehnologica interdisciplinar intre metalurgie chimia polimerilor metalurgia pulberilor ceramica etc Acest lucru explica si cresterea consumului unor astfel de materiale din [1] inregistrandu-se evolutia din fig1

Materialele compozite sunt considerate a fi ldquomateriale din generatia a 2-a ldquoEle s-au dezvoltat pentru obtinerea unor materiale cu proprietati mecanice tehnice electrice chimice fizice optice si de prelucrabilitate superioare materialelor traditionale ca inlocuitor pentru metale sau unele mase plasticeMaterialele compozite sunt neomogene si anizotrope neavand aceleasi proprietati mecanice in toate punctele si in toate directiile raspunzand cerintelor actuale impuse industriei de a realiza produse cu un consum minim de metal prin premisa ldquosindromului usurariirdquo motiv pentru care ele au aplicatii mai ales in tehnicile de varf In industria electrotehnica se folosesc compozite continand materiale plastice speciale rasini poliamidice siliconi policarbonati polibutilenite pentru izolatii si piese de legaturaIn domeniul telecomunicatiilor se folosesc materiale compozite la izolatii de cabluri telefonice din polietilena respectiv poliamide

Studiul sistematic al noilor materiale electroizolante utilizate in retelele electrice a dus la elaborarea unor materiale cu caracteristici mult imbunatatite dupa cum urmeaza

a) Rezistenta sporita la imbatranirea tehnica a materialelor izolante prin reticularea structurii moleculareCu ajutorul legaturilor chimice suplimentare ale polimerilor proprietatile fizice ale materialelor izolante se pot imbunatatii astfel incat se obtine o durata de viata de 30-40 de ani

b) Rezistenta sporita la radiatii UV datorita cerintelor de stabilitate a curentului de inalta tensiune In cazul polimerilor nu este permisa utilizarea pulberilor de absorbant de radiatii UV

c) Capacitatea de ldquomemorie elasticardquo a formeiIn cazul materialelor termocontractabile ldquomemoriardquo formei inseamna ca acestea se pot prefabrica in asa fel incat in timpul montajului sa ia o anumita grosime de perete prestabilita

d) Invulnerabilitate la agresiuni mecanice si rezistenta la propagarea focului (cu autostingere) obtinute la materialele izolatoare polimerice

e) Rezistenta dielectrica ridicata si foarte mica absorbtie de apa in cazul rasinilor epoxidice

disponibilitatea si costul surselor de energie

Sursele regenerabile deţin un potenţial energetic important şi oferă disponibilităţi nelimitate de utilizare pe plan local şi naţional Valorificarea surselor regenerabile de energie se realizează pe baza a trei premise importante conferite de acestea şi anume accesibilitatedisponibilitate şi acceptabilitateSursele regenerabile de energie asigură creşterea siguranţei icircn alimentarea cu energie şi limitarea importului de resurse energetice icircn condiţiile unei dezvoltări economice durabile Aceste cerinţe se realizează icircn context naţional prin implementarea unor politici de conservarea energiei creşterea Eficienţei energetice şi valorificarea superioară a surselor regenerabile

Rata de invechire a tehnologiilor

Rata de invechire a tehnologiilor este foarte scazuta in timp ce rata de dezvoltare de produse noi fiind foarte ridicata dezvoltandu-se o data cu aparitia noilor categorii de materiale electrice

Rata de dezvoltare de noi produse

Rata de dezvoltare este ridicată deoarece furnizorul principal este SEZ-TRADE Slovacia producator important de echipamente electrice industriale

Infrastructura de comunicaţii

Telecomunicaţiile au din ce icircn ce mai mult rolul unei industrii cheie pentru dezvoltarea economică şi socială Prezenţa infrastructurii de telecomunicaţii de o calitate corespunzătoare la un preţ atractiv şi icircn legătură cu aceasta o amplificare a ofertei de servicii de telecomunicaţii şi de aplicaţii la preţuri competitive din punct de vedere internaţional reprezintă factori economici determinanţi pentru locaţia respectivă

Accesul la Internet

Romania se afla pe penultimul loc in Uniunea Europeana in privinta ratei de acces la Internet a gospodariilor cu doar 22 inaintea Bulgariei unde se inregistreaza un nivel de numai 19 potrivit datelor Eurostat Biroul de Statistica al Comisiei Europene

In Romania ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5 in 2006 la 8 in 2007 In primul trimestru al anului rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83) Suedia (79) si Danemarca (78)

La nivel european ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74) Danemarca (70) si Suedia (67) iar la limita de jos se afla Grecia cu 7 si Romania cu 8 in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42

Mediul extern direct

Clienţii

Pe plan intern societatea a participat in proportie de 80 la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania Principalii clienti sunt OMV-Petrom SE Bucuresti NIMB Cernavoda Aker Yards Braila Arcelor Mittal Steel Galati Termoserv Constanta sau Energomont Constanta

In anul 2006 mai putin de 40 din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export in scadere fata de anul 2005 cand ponderea acestuia a fost de 4805 Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina Brazilia) America de Nord (SUA) Asia (China India) Europa (Italia Franta Germania Turcia) Africa (Egipt Sudan) sau Siria

Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia YPF Argentina NEM Olanda Petrobras Brazilia Syrian Petroleum CompanyPetrom este cea mai importantă companie romacircnească de petrol şi gaze cu activităţi icircn sectoarele Explorare şi Producţie Rafinare şi Produse Petrochimice Marketing Gaze Naturale şi Energie Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 09 miliarde barili echivalent petrol o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de benzinării icircn Romacircnia Compania deţine de asemenea o reţea internaţională de 257 benzinării localizate icircn Republica Moldova Bulgaria şi Serbia[1] Producţia anuală este de aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an Petrom are şi o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat amplasată icircn partea de vest a rafinăriei Petrobrazi

Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale fiind al doilea furnizor după Romgaz cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi

Icircn anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4552 milioane Euro EBITDA (Venituri Icircnainte de Dobacircnzi Taxe Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro

Societatea Comercială Uzina Termoelectrică Midia SA Năvodari are ca obiect de activitate producerea transportul şi distribuţia energiei electrice şi termice instalaţiile

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

-scăderea numărului de locuri de muncă vacante declarate de către angajatori icircn anul 2009

-numărul agenţilor economici care depun declaraţii la agenţiile teritoriale De asemenea s-a ţinut seama de ţintele strategice din documentele programatice adoptate la nivel naţional mai sus menţionate sub rezerva că nu numai Agenţia Naţională pentru Ocuparea Forţei de Muncă contribuie la atingerea acestora chiar dacă este un actor important pe piaţa muncii iar eficienţa acţiunilor agenţiei este dependentă de indicatorii conjuncturali care reglează această piaţă Măsurile active de stimulare a ocupării propuse a fi implementate au asigurată finanţarea din bugetul asigurărilor pentru şomaj pe anul 2010 (aşa cum a fost propus prin proiectul Bugetului asigurărilor sociale de stat pe anul 2010) fiind alocate 266368 mii lei ceea ce reprezintă cca 10 din totalul cheltuielilor bugetului anual Implementarea Programului de ocupare poate fi influenţată de evoluţiile ulterioare de pe piaţa muncii ale economiei din Romacircnia care nu traversează o perioadă propice plasării icircn muncă a şomerilor dar şi cele din peisajul european de eventualele rectificări ale bugetului asigurărilor pentru şomaj de eventualele modificări legislative icircn domeniul ocupării De aceea programul este flexibil cu posibilitatea modificării acestuia pe parcursul anului

Factori tehnologici

Printre factorii care caracterizează mediul tehnologic al firmei sunt

Cheltuieli guvernamentale alocate cercetării

La sfarsitul anului 2008 isi desfasurau activitatea in cercetare-dezvoltare 43502 salariati numar relativ constant cu cel inregistrat la sfarsitul anului 2007

25135 milioane lei respectiv 843 din suma de 29807 milioane lei cheltuite de cercetare in 2008 au fost alocati pentru cheltuieli curente si 4672 milioane lei respectiv 157 pentru cheltuieli de capital Ponderea cheltuielilor de capital pentru dotarea unitatilor care au desfasurat activitate de cercetare-dezvoltare a scazut cu 43 puncte procentuale in anul 2008 fata de anul 2007

Cheltuielile pentru cercetarea fundamentala au inregistrat o crestere de 36 puncte procentuale in cheltuielile totale in anul 2008 comparativ cu anul 2007 respectiv de la 459 la 495 Cercetarea aplicativa a avut o usoara scadere de 22 puncte procentuale in cheltuielile totale respectiv de la 447 la 425 Pentru dezvoltarea experimentala din cheltuielile totale au fost alocate numai 8

Dupa sursele de finantare ale cheltuielilor totale de cercetare-dezvoltare in anul 2008 fondurile publice au cea mai ridicata pondere (701 fata de 671 in anul 2007) urmate de sursele de la intreprinderi (233 fata de 269)

Intensitatea cercetarii in anul 2008 (calculata ca raport intre cheltuielile totale de cercetare-dezvoltare si produsul intern brut) a inregistrat o pondere de 059 comparativ cu 053 in anul 2007

Conform INS la 31 decembrie 2008 lucrau in activitatea de cercetare-dezvoltare 43502 persoane (din care 19988 erau femei reprezentand 459) mentinandu-se un procent similar cu anul 2007

Noi descoperiri stiintifice

Incercarile de obtinere a unor noi materiale superperformante au condus la dezvoltarea unei clase de produsi cunoscuti sub denumirea de materiale compoziteMaterialele compozite impreuna cu ceramicile tehnice polimerii tehnici ca si noile materiale metalice fac parte din categoria ldquonoilor materialerdquo constituind un domeniu prioritar sustinut in toate tarile dezvoltate industrialEste un domeniu considerat proces continuu de inovare tehnologica interdisciplinar intre metalurgie chimia polimerilor metalurgia pulberilor ceramica etc Acest lucru explica si cresterea consumului unor astfel de materiale din [1] inregistrandu-se evolutia din fig1

Materialele compozite sunt considerate a fi ldquomateriale din generatia a 2-a ldquoEle s-au dezvoltat pentru obtinerea unor materiale cu proprietati mecanice tehnice electrice chimice fizice optice si de prelucrabilitate superioare materialelor traditionale ca inlocuitor pentru metale sau unele mase plasticeMaterialele compozite sunt neomogene si anizotrope neavand aceleasi proprietati mecanice in toate punctele si in toate directiile raspunzand cerintelor actuale impuse industriei de a realiza produse cu un consum minim de metal prin premisa ldquosindromului usurariirdquo motiv pentru care ele au aplicatii mai ales in tehnicile de varf In industria electrotehnica se folosesc compozite continand materiale plastice speciale rasini poliamidice siliconi policarbonati polibutilenite pentru izolatii si piese de legaturaIn domeniul telecomunicatiilor se folosesc materiale compozite la izolatii de cabluri telefonice din polietilena respectiv poliamide

Studiul sistematic al noilor materiale electroizolante utilizate in retelele electrice a dus la elaborarea unor materiale cu caracteristici mult imbunatatite dupa cum urmeaza

a) Rezistenta sporita la imbatranirea tehnica a materialelor izolante prin reticularea structurii moleculareCu ajutorul legaturilor chimice suplimentare ale polimerilor proprietatile fizice ale materialelor izolante se pot imbunatatii astfel incat se obtine o durata de viata de 30-40 de ani

b) Rezistenta sporita la radiatii UV datorita cerintelor de stabilitate a curentului de inalta tensiune In cazul polimerilor nu este permisa utilizarea pulberilor de absorbant de radiatii UV

c) Capacitatea de ldquomemorie elasticardquo a formeiIn cazul materialelor termocontractabile ldquomemoriardquo formei inseamna ca acestea se pot prefabrica in asa fel incat in timpul montajului sa ia o anumita grosime de perete prestabilita

d) Invulnerabilitate la agresiuni mecanice si rezistenta la propagarea focului (cu autostingere) obtinute la materialele izolatoare polimerice

e) Rezistenta dielectrica ridicata si foarte mica absorbtie de apa in cazul rasinilor epoxidice

disponibilitatea si costul surselor de energie

Sursele regenerabile deţin un potenţial energetic important şi oferă disponibilităţi nelimitate de utilizare pe plan local şi naţional Valorificarea surselor regenerabile de energie se realizează pe baza a trei premise importante conferite de acestea şi anume accesibilitatedisponibilitate şi acceptabilitateSursele regenerabile de energie asigură creşterea siguranţei icircn alimentarea cu energie şi limitarea importului de resurse energetice icircn condiţiile unei dezvoltări economice durabile Aceste cerinţe se realizează icircn context naţional prin implementarea unor politici de conservarea energiei creşterea Eficienţei energetice şi valorificarea superioară a surselor regenerabile

Rata de invechire a tehnologiilor

Rata de invechire a tehnologiilor este foarte scazuta in timp ce rata de dezvoltare de produse noi fiind foarte ridicata dezvoltandu-se o data cu aparitia noilor categorii de materiale electrice

Rata de dezvoltare de noi produse

Rata de dezvoltare este ridicată deoarece furnizorul principal este SEZ-TRADE Slovacia producator important de echipamente electrice industriale

Infrastructura de comunicaţii

Telecomunicaţiile au din ce icircn ce mai mult rolul unei industrii cheie pentru dezvoltarea economică şi socială Prezenţa infrastructurii de telecomunicaţii de o calitate corespunzătoare la un preţ atractiv şi icircn legătură cu aceasta o amplificare a ofertei de servicii de telecomunicaţii şi de aplicaţii la preţuri competitive din punct de vedere internaţional reprezintă factori economici determinanţi pentru locaţia respectivă

Accesul la Internet

Romania se afla pe penultimul loc in Uniunea Europeana in privinta ratei de acces la Internet a gospodariilor cu doar 22 inaintea Bulgariei unde se inregistreaza un nivel de numai 19 potrivit datelor Eurostat Biroul de Statistica al Comisiei Europene

In Romania ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5 in 2006 la 8 in 2007 In primul trimestru al anului rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83) Suedia (79) si Danemarca (78)

La nivel european ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74) Danemarca (70) si Suedia (67) iar la limita de jos se afla Grecia cu 7 si Romania cu 8 in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42

Mediul extern direct

Clienţii

Pe plan intern societatea a participat in proportie de 80 la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania Principalii clienti sunt OMV-Petrom SE Bucuresti NIMB Cernavoda Aker Yards Braila Arcelor Mittal Steel Galati Termoserv Constanta sau Energomont Constanta

In anul 2006 mai putin de 40 din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export in scadere fata de anul 2005 cand ponderea acestuia a fost de 4805 Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina Brazilia) America de Nord (SUA) Asia (China India) Europa (Italia Franta Germania Turcia) Africa (Egipt Sudan) sau Siria

Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia YPF Argentina NEM Olanda Petrobras Brazilia Syrian Petroleum CompanyPetrom este cea mai importantă companie romacircnească de petrol şi gaze cu activităţi icircn sectoarele Explorare şi Producţie Rafinare şi Produse Petrochimice Marketing Gaze Naturale şi Energie Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 09 miliarde barili echivalent petrol o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de benzinării icircn Romacircnia Compania deţine de asemenea o reţea internaţională de 257 benzinării localizate icircn Republica Moldova Bulgaria şi Serbia[1] Producţia anuală este de aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an Petrom are şi o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat amplasată icircn partea de vest a rafinăriei Petrobrazi

Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale fiind al doilea furnizor după Romgaz cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi

Icircn anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4552 milioane Euro EBITDA (Venituri Icircnainte de Dobacircnzi Taxe Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro

Societatea Comercială Uzina Termoelectrică Midia SA Năvodari are ca obiect de activitate producerea transportul şi distribuţia energiei electrice şi termice instalaţiile

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Intensitatea cercetarii in anul 2008 (calculata ca raport intre cheltuielile totale de cercetare-dezvoltare si produsul intern brut) a inregistrat o pondere de 059 comparativ cu 053 in anul 2007

Conform INS la 31 decembrie 2008 lucrau in activitatea de cercetare-dezvoltare 43502 persoane (din care 19988 erau femei reprezentand 459) mentinandu-se un procent similar cu anul 2007

Noi descoperiri stiintifice

Incercarile de obtinere a unor noi materiale superperformante au condus la dezvoltarea unei clase de produsi cunoscuti sub denumirea de materiale compoziteMaterialele compozite impreuna cu ceramicile tehnice polimerii tehnici ca si noile materiale metalice fac parte din categoria ldquonoilor materialerdquo constituind un domeniu prioritar sustinut in toate tarile dezvoltate industrialEste un domeniu considerat proces continuu de inovare tehnologica interdisciplinar intre metalurgie chimia polimerilor metalurgia pulberilor ceramica etc Acest lucru explica si cresterea consumului unor astfel de materiale din [1] inregistrandu-se evolutia din fig1

Materialele compozite sunt considerate a fi ldquomateriale din generatia a 2-a ldquoEle s-au dezvoltat pentru obtinerea unor materiale cu proprietati mecanice tehnice electrice chimice fizice optice si de prelucrabilitate superioare materialelor traditionale ca inlocuitor pentru metale sau unele mase plasticeMaterialele compozite sunt neomogene si anizotrope neavand aceleasi proprietati mecanice in toate punctele si in toate directiile raspunzand cerintelor actuale impuse industriei de a realiza produse cu un consum minim de metal prin premisa ldquosindromului usurariirdquo motiv pentru care ele au aplicatii mai ales in tehnicile de varf In industria electrotehnica se folosesc compozite continand materiale plastice speciale rasini poliamidice siliconi policarbonati polibutilenite pentru izolatii si piese de legaturaIn domeniul telecomunicatiilor se folosesc materiale compozite la izolatii de cabluri telefonice din polietilena respectiv poliamide

Studiul sistematic al noilor materiale electroizolante utilizate in retelele electrice a dus la elaborarea unor materiale cu caracteristici mult imbunatatite dupa cum urmeaza

a) Rezistenta sporita la imbatranirea tehnica a materialelor izolante prin reticularea structurii moleculareCu ajutorul legaturilor chimice suplimentare ale polimerilor proprietatile fizice ale materialelor izolante se pot imbunatatii astfel incat se obtine o durata de viata de 30-40 de ani

b) Rezistenta sporita la radiatii UV datorita cerintelor de stabilitate a curentului de inalta tensiune In cazul polimerilor nu este permisa utilizarea pulberilor de absorbant de radiatii UV

c) Capacitatea de ldquomemorie elasticardquo a formeiIn cazul materialelor termocontractabile ldquomemoriardquo formei inseamna ca acestea se pot prefabrica in asa fel incat in timpul montajului sa ia o anumita grosime de perete prestabilita

d) Invulnerabilitate la agresiuni mecanice si rezistenta la propagarea focului (cu autostingere) obtinute la materialele izolatoare polimerice

e) Rezistenta dielectrica ridicata si foarte mica absorbtie de apa in cazul rasinilor epoxidice

disponibilitatea si costul surselor de energie

Sursele regenerabile deţin un potenţial energetic important şi oferă disponibilităţi nelimitate de utilizare pe plan local şi naţional Valorificarea surselor regenerabile de energie se realizează pe baza a trei premise importante conferite de acestea şi anume accesibilitatedisponibilitate şi acceptabilitateSursele regenerabile de energie asigură creşterea siguranţei icircn alimentarea cu energie şi limitarea importului de resurse energetice icircn condiţiile unei dezvoltări economice durabile Aceste cerinţe se realizează icircn context naţional prin implementarea unor politici de conservarea energiei creşterea Eficienţei energetice şi valorificarea superioară a surselor regenerabile

Rata de invechire a tehnologiilor

Rata de invechire a tehnologiilor este foarte scazuta in timp ce rata de dezvoltare de produse noi fiind foarte ridicata dezvoltandu-se o data cu aparitia noilor categorii de materiale electrice

Rata de dezvoltare de noi produse

Rata de dezvoltare este ridicată deoarece furnizorul principal este SEZ-TRADE Slovacia producator important de echipamente electrice industriale

Infrastructura de comunicaţii

Telecomunicaţiile au din ce icircn ce mai mult rolul unei industrii cheie pentru dezvoltarea economică şi socială Prezenţa infrastructurii de telecomunicaţii de o calitate corespunzătoare la un preţ atractiv şi icircn legătură cu aceasta o amplificare a ofertei de servicii de telecomunicaţii şi de aplicaţii la preţuri competitive din punct de vedere internaţional reprezintă factori economici determinanţi pentru locaţia respectivă

Accesul la Internet

Romania se afla pe penultimul loc in Uniunea Europeana in privinta ratei de acces la Internet a gospodariilor cu doar 22 inaintea Bulgariei unde se inregistreaza un nivel de numai 19 potrivit datelor Eurostat Biroul de Statistica al Comisiei Europene

In Romania ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5 in 2006 la 8 in 2007 In primul trimestru al anului rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83) Suedia (79) si Danemarca (78)

La nivel european ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74) Danemarca (70) si Suedia (67) iar la limita de jos se afla Grecia cu 7 si Romania cu 8 in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42

Mediul extern direct

Clienţii

Pe plan intern societatea a participat in proportie de 80 la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania Principalii clienti sunt OMV-Petrom SE Bucuresti NIMB Cernavoda Aker Yards Braila Arcelor Mittal Steel Galati Termoserv Constanta sau Energomont Constanta

In anul 2006 mai putin de 40 din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export in scadere fata de anul 2005 cand ponderea acestuia a fost de 4805 Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina Brazilia) America de Nord (SUA) Asia (China India) Europa (Italia Franta Germania Turcia) Africa (Egipt Sudan) sau Siria

Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia YPF Argentina NEM Olanda Petrobras Brazilia Syrian Petroleum CompanyPetrom este cea mai importantă companie romacircnească de petrol şi gaze cu activităţi icircn sectoarele Explorare şi Producţie Rafinare şi Produse Petrochimice Marketing Gaze Naturale şi Energie Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 09 miliarde barili echivalent petrol o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de benzinării icircn Romacircnia Compania deţine de asemenea o reţea internaţională de 257 benzinării localizate icircn Republica Moldova Bulgaria şi Serbia[1] Producţia anuală este de aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an Petrom are şi o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat amplasată icircn partea de vest a rafinăriei Petrobrazi

Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale fiind al doilea furnizor după Romgaz cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi

Icircn anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4552 milioane Euro EBITDA (Venituri Icircnainte de Dobacircnzi Taxe Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro

Societatea Comercială Uzina Termoelectrică Midia SA Năvodari are ca obiect de activitate producerea transportul şi distribuţia energiei electrice şi termice instalaţiile

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

d) Invulnerabilitate la agresiuni mecanice si rezistenta la propagarea focului (cu autostingere) obtinute la materialele izolatoare polimerice

e) Rezistenta dielectrica ridicata si foarte mica absorbtie de apa in cazul rasinilor epoxidice

disponibilitatea si costul surselor de energie

Sursele regenerabile deţin un potenţial energetic important şi oferă disponibilităţi nelimitate de utilizare pe plan local şi naţional Valorificarea surselor regenerabile de energie se realizează pe baza a trei premise importante conferite de acestea şi anume accesibilitatedisponibilitate şi acceptabilitateSursele regenerabile de energie asigură creşterea siguranţei icircn alimentarea cu energie şi limitarea importului de resurse energetice icircn condiţiile unei dezvoltări economice durabile Aceste cerinţe se realizează icircn context naţional prin implementarea unor politici de conservarea energiei creşterea Eficienţei energetice şi valorificarea superioară a surselor regenerabile

Rata de invechire a tehnologiilor

Rata de invechire a tehnologiilor este foarte scazuta in timp ce rata de dezvoltare de produse noi fiind foarte ridicata dezvoltandu-se o data cu aparitia noilor categorii de materiale electrice

Rata de dezvoltare de noi produse

Rata de dezvoltare este ridicată deoarece furnizorul principal este SEZ-TRADE Slovacia producator important de echipamente electrice industriale

Infrastructura de comunicaţii

Telecomunicaţiile au din ce icircn ce mai mult rolul unei industrii cheie pentru dezvoltarea economică şi socială Prezenţa infrastructurii de telecomunicaţii de o calitate corespunzătoare la un preţ atractiv şi icircn legătură cu aceasta o amplificare a ofertei de servicii de telecomunicaţii şi de aplicaţii la preţuri competitive din punct de vedere internaţional reprezintă factori economici determinanţi pentru locaţia respectivă

Accesul la Internet

Romania se afla pe penultimul loc in Uniunea Europeana in privinta ratei de acces la Internet a gospodariilor cu doar 22 inaintea Bulgariei unde se inregistreaza un nivel de numai 19 potrivit datelor Eurostat Biroul de Statistica al Comisiei Europene

In Romania ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5 in 2006 la 8 in 2007 In primul trimestru al anului rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83) Suedia (79) si Danemarca (78)

La nivel european ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74) Danemarca (70) si Suedia (67) iar la limita de jos se afla Grecia cu 7 si Romania cu 8 in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42

Mediul extern direct

Clienţii

Pe plan intern societatea a participat in proportie de 80 la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania Principalii clienti sunt OMV-Petrom SE Bucuresti NIMB Cernavoda Aker Yards Braila Arcelor Mittal Steel Galati Termoserv Constanta sau Energomont Constanta

In anul 2006 mai putin de 40 din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export in scadere fata de anul 2005 cand ponderea acestuia a fost de 4805 Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina Brazilia) America de Nord (SUA) Asia (China India) Europa (Italia Franta Germania Turcia) Africa (Egipt Sudan) sau Siria

Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia YPF Argentina NEM Olanda Petrobras Brazilia Syrian Petroleum CompanyPetrom este cea mai importantă companie romacircnească de petrol şi gaze cu activităţi icircn sectoarele Explorare şi Producţie Rafinare şi Produse Petrochimice Marketing Gaze Naturale şi Energie Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 09 miliarde barili echivalent petrol o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de benzinării icircn Romacircnia Compania deţine de asemenea o reţea internaţională de 257 benzinării localizate icircn Republica Moldova Bulgaria şi Serbia[1] Producţia anuală este de aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an Petrom are şi o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat amplasată icircn partea de vest a rafinăriei Petrobrazi

Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale fiind al doilea furnizor după Romgaz cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi

Icircn anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4552 milioane Euro EBITDA (Venituri Icircnainte de Dobacircnzi Taxe Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro

Societatea Comercială Uzina Termoelectrică Midia SA Năvodari are ca obiect de activitate producerea transportul şi distribuţia energiei electrice şi termice instalaţiile

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

In Romania ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband a crescut de la 5 in 2006 la 8 in 2007 In primul trimestru al anului rata de acces la Internet a gospodariilor a fost cea mai mare in Olanda (83) Suedia (79) si Danemarca (78)

La nivel european ponderea gospodariilor care au avut in primul trimestrul al anului o conexiune broadband cea mai ridicata este intalnita in Olanda (74) Danemarca (70) si Suedia (67) iar la limita de jos se afla Grecia cu 7 si Romania cu 8 in conditiile in care media in Uniunea Europeana se situeaza in jurul valorii de 42

Mediul extern direct

Clienţii

Pe plan intern societatea a participat in proportie de 80 la realizarea cazanelor pentru toate centralele termice din Romania Principalii clienti sunt OMV-Petrom SE Bucuresti NIMB Cernavoda Aker Yards Braila Arcelor Mittal Steel Galati Termoserv Constanta sau Energomont Constanta

In anul 2006 mai putin de 40 din cifra de afaceri este provenita din livrarea produselor la export in scadere fata de anul 2005 cand ponderea acestuia a fost de 4805 Principalele piete pe care societatea este prezenta sunt America Latina (Argentina Brazilia) America de Nord (SUA) Asia (China India) Europa (Italia Franta Germania Turcia) Africa (Egipt Sudan) sau Siria

Livrari importante au fost efecutate catre Fisia Babcock Suedia YPF Argentina NEM Olanda Petrobras Brazilia Syrian Petroleum CompanyPetrom este cea mai importantă companie romacircnească de petrol şi gaze cu activităţi icircn sectoarele Explorare şi Producţie Rafinare şi Produse Petrochimice Marketing Gaze Naturale şi Energie Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 09 miliarde barili echivalent petrol o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de benzinării icircn Romacircnia Compania deţine de asemenea o reţea internaţională de 257 benzinării localizate icircn Republica Moldova Bulgaria şi Serbia[1] Producţia anuală este de aproximativ 5 milioane tone ţiţei pe an Petrom are şi o divizie de energie prin construirea unei centrale electrice cu ciclu combinat amplasată icircn partea de vest a rafinăriei Petrobrazi

Petrom mai deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale fiind al doilea furnizor după Romgaz cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi

Icircn anul 2008 cifra de afaceri a Petrom a fost de 4552 milioane Euro EBITDA (Venituri Icircnainte de Dobacircnzi Taxe Deprecieri şi Amortizări) a fost de 969 milioane Euro

Societatea Comercială Uzina Termoelectrică Midia SA Năvodari are ca obiect de activitate producerea transportul şi distribuţia energiei electrice şi termice instalaţiile

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

utilizate fiind specifice unităţilor energetice producătoare de energie electrică şi termică care funcţionează pe hidrocarburiPrincipalele instalaţii ale societăţii sunt

a) Instalaţii pentru producerea energiei electrice o turbină de 50 MW tip DSL icircn condensaţie şi o turbină de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 17 barb) Instalaţii pentru producerea aburului energetic şi industrial - 2 cazane de 420 th p=140 bar t=550 ordmC funcţionacircnd pe bara comună- 2 cazane de abur industrial de 50 th p=36 bar t=450 ordmC- 3 cazane de abur industrial de 105 th p=17 bar t=250 ordmCc)Instalaţii pentru producerea apei fierbinţi 2 boylere de termoficare de vacircrf cu putere termică instalată 25 Gcalh 29 MW fiecare d) Instalaţii pentru tratarea apei - 10 filtre mecanice cu cuarţ (cu rol in reducerea conţinutului de suspensii din apa filtrată datorită stratului de cuarţ cu granulaţie din ce icircn ce mai mică) date tehnice Dn=3000 mm Q=300 mch- linii de demineralizare ce curpind- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică acidă- 12 linii cu cacircte 2 filtre cu schimbători de ioni cu masă ionică bazică- 10 linii cu pat mixt cu masă puternic acidă şi puternic bazicăe) Instalaţii de răcire turn de răcire cu tiraj natural icircn curent transversal dimensionat pentru un debit de răcire care variază icircntre 3000-4500 mch (este confecţionat din beton armat cu Dn=22 m şi H=40 m) şi 4 electropompe de circulatie de tip MV 602 cu debitul Q=3500 mch si presiunea de refulare=22 m CAf) Instalaţii pentru livrarea energiei electrice o statie de conexiune de 110 kV cu capacitate de 1616 MVA 10 linii electrice subterane de 110 kV capacitate 63 MVAg) Instalaţii pentru preluarea descărcarea transportul şi depozitarea combustibilului reactivilor şi materialelor auxiliare rampa de descarcare platforme destinate rezervoarelor de depozitare reactivi

Fluxurile tehnologice din cadrul SC Uzina Termoelectrica Midia SA Năvodari sunt- producerea apei demineralizate- arderea combustibililor- producerea aburului industrial şi energetic- producerea apei fierbinţi- producerea energiei electriceEchipamentele prezinta un grad mediu de uzura fiind la nivelul performantelor anului 1980 Clădirile au fost construite icircntre anii 1984-1990 gradul de uzură fiind estimat icircntre 45 si 70Unele echipamente şi instalaţii cu durata de viata depaşită şi cu grad mare de uzură fizică şi morală au fost scoase din funcţiune pentru a fi valorificate după cum urmează 1 turbina de 50 MW tip DKU icircn contrapresiune la 6 bar 2 cazane de 420 th şi 4 linii de demineralizare

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Enel este cea mai mare companie energetică din Italia şi cea de-a doua companie de utilităţi din Europa fiind listată din 1999 la bursa din Milano

Enel produce şi distribuie energie electrică icircn Europa America de Nord şi America Latină După achiziţionarea companiei de utilităţi Endesa icircmpreună cu Acciona Enel este prezent icircn 23 de ţări are o capacitate de generare de 95000 MW (cifra valabila din 31 Decembrie 2008) şi peste de milioane de consumatori de energie electrică şi gaz natural

Enel este compania italiană cu cel mai mare număr de acţionari 17 milioane şi al doilea distribuitor de gaze naturale din Italia cu peste 25 milioane de consumatori şi cu o cotă de piaţă de 10

Compania are 81967 de angajaţi la nivel mondial şi deţine centrale hidroelectrice termoelectrice nucleare geotermale eoliene şi fotovoltaice

Icircn 2008 Enel a obţinut venituri de 612 miliarde de euro EBITDA de 143 miliarde de euro şi un profit net de 53 miliarde de euro

Enel a fost prima companie de utilităţi din lume care a icircnlocuit contoarele tradiţionale cu contoare moderne digitale care fac posibile citirea şi gestiunea icircn timp real a consumului de energie

Această inovaţie a permis companiei Enel să implementeze dispozitive care să permită obţinerea de reduceri de consum seara sau icircn weekend atrăgacircnd atenţia celorlalte companii de utilităţi din lume

Enel icircn Romacircnia

Enel este cel mai important investitor privat icircn sectorul energiei electrice din Romacircnia prin preluarea participaţiilor majoritare la trei companii de distribuţie şi furnizare a electricităţii din regiunile Banat Dobrogea şi Muntenia Sud

Icircn prezent operaţiunile Enel icircn Romacircnia se desfăşoară prin companiile Enel Energie Enel Energie Muntenia Enel

Distribuţie Dobrogea Enel Distribuţie Banat şi Enel Distributie Muntenia

Prin achiziţia Muntenia Sud Enel si-a dublat volumul operaţiunilor atingacircnd astfel dimensiunea optimă icircn sectorul de distribuţie a energiei electrice

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Pe piaţa romacircnească Enel intenţionează să activeze şi icircn sectorul producţiei de energie urmacircnd astfel modelul de activitate al Grupului

GDF SUEZ Energy Romacircnia este filială a Grupului GDF SUEZ unul dintre primii actori energetici la nivel mondial prezen pe icircntreg lanţul energetic

Ambiţia GDF SUEZ Energy Romacircnia este de a deveni un actor de referinţă pe piaţa energetică romacircnească fiind recunoscut pentru calitatea serviciilor oferite clienţilor săi şi pentru durabilitatea relaţiilor stabilite cu partenerii de interes (autorităţi locale furnizori lideri de opinie mass-media etc)

Alstom este un conglomerat francez axat pe generarea de electricitate şi pe industria feroviară Alstom este una dintre cele mai importante companii din lume icircn domeniul producerii de echipamente energetice şi feroviare Icircn 2007ndash2008 grupul a avut contracte de 235 miliarde

Icircn Romacircnia grupul Alstom deţine trei firme respectiv Alstom Power Romacircnia Alstom General Turbo şi Alstom Transport precum şi un centru de coordonare a proiectelor de mediu din regiune Alstom Transport a intat pe piaţa din Romacircnia la data de 4 decembrie 1994[3] Alstom Transport Romania are un contract de 240 milioane de euro cu Metrorex pe o durată de 15 ani pentru asigurarea serviciilor de mentenanţă a trenurilor de metrou Icircn 2009 Alstom Power Romania si-a icircnchis activitatea de producţie şi a disponibilizat aproximativ 400 angajaţi din 500

ConcurenţiiProduse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea

ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan)

SUA Babcock Wilcox Babcock Power Franta Alstom Energy System Japonia ISHI Kawajiama Harima Mitshubishi Mitsui Germania Stein Muller Fisia Babcock Baumgarte Boiler System Merrane Polonia Rafako Croatia Duro Dakovici Italia Ansaldo Caldae Marcegaglia Cehia Alstom Cehia

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Pe piata din Romania Vulcan are o cota de 25 pe segmentul utilaj energetic in timp ce in Europa compania acopera 14 din piata Pe partea de unitati de pompare cota de piata a Vulcan pe piata interna este de 88 iar pe cea la nivel mondial de 9

SC UMUC SA este specializata in executia de utilaje pentru industriile chimica petrochimica si rafinarii precum si constructii navale

Marca inregistrata din anul 1968 uzina noastra produce pentru industriile mai sus mentionate o gama larga de utilaje cum ar rezervoare recipiente sub presiune reactoare coloane tancuri de stocare schimbatoare de caldura cuptoare pentru rafinarii orice fel de constructii metalice pompe verticale pentru rafinarii si irigatii constructii navale blocsectii de volum capace de guri de magazie outfitting etc

UMUC SA este o societate puternic integrata in sensul ca isi realizeaza majoritatea pieselor si subsansamblelor necesare in fabricatie in propriile ateliere specializate in operatii de debitare rabotare roluire si sudare a tablelor prelucrari mecanice examinari distructive si nedistructive protectia suprafetelor (sablare vopsire)

RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

Furnizori

Cea mai mare parte a materiilor prime sunt asigurate din surse interne printre furnizorii societatii numarandu-se Fontec Campina Ductil Buzau SA Distrigaz Sud SA Romengeneering SRL Electrica Muntenia SUD Energo 90 SRL Antera Steel Romenergo Bucuresti TC Orion Campina Sertdal Bucuresti Tenaris Silcotub Zalau Baduc SA Bucuresti Forja Neptun Campina

Unele oteluri speciale sau subansamble folosite in cadrul echipamentelor executate de Vulcan sunt insa importate nefiind asimilate in productie de societati in tara Principalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch

SC ICPET-Generatoare Abur SA este o societate pe actiuni cu capital integrat privat cu peste 40 de ani de experienta in domeniul ingineriei instalatiilor termoenergetice ICPET-GA este cel mai important proiectant si furnizor de inginerie

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

pentru instalatii termoenergetice (generatoare de abur energetic si industrial generatoare de apa calda si apa fierbinte instalatii de recuperare a caldurii) din Romania

ICPET-Generatoare Aburi - Profil Companie

Activitatile de proiectare ale ICPET-GA includbull Cercetare-dezvoltare proiectare si servicii de inginerie pentru instalatii termoenergeticebull Inspectii expertize si diagnoze prvind starea tehnica a instalatiilor termoenergeticebull Optimizarea proceselor termodinamice inclusiv efectuarea bilanturilor termicebull Consultanta si asistenta tehnica

ICPET-GA este autorizata de catre Inspectia de Stat pentru Controlul Cazanelor Recipientelor sub Presiune si Instalatiilor de Ridicat (ISCIR)ICPET-GA este o companie al carui sistem de management al calitatii este certificat conform prevederilor ISO 90012000 de catre Societatea de Asigurare a Calitatii (SRAC) si IQNet

Firma SC PAK SRL are sediul in Galati strStiintei nr155 fiind inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J1717121994 si avand codul fiscal R5874575 Firma s-a infiintat in anul 1994 pe baza Legii nr311990 art 4 privind societatile comerciale fiind o firma de distributie Forma de organizare a societatii este ca societate cu raspundere limitata si asociatii fiind obligati la plata partilor social

22 Analiza structurala a industriei din care face parte firma

Piata din care face parte firma este reprezentata de comercializarea de utilaj pentru uzine chimice si metalurgice unităţi de pompare pentru extracţia petrolului cazane de abur industriale de 50 th cazane de apă fierbinte cazane energetice parti cazane si echipamente auxiliarePe piata interna Vulcan SA a executat peste 90 din cazanele existente in prezent in termo-centralele din Romania cele mai reprezentative fiind cele de la Turceni (7 cazane de ------5 th) Rovinari (4 cazane de ------5 th) Bucuresti Progresul (3 cazane de ------ th) Brazi (4 cazane de ------ th) Craiova II (2 cazane de ------ th) Brasov (4 cazane de ------ th) etcVulcan SA este singurul producator de unitati de pompare din EUROPA autorizat API spec 11E si singurul producator de unitati de pompare din ROMANIA inregistrat la OSIM Din 2008 Vulcan SA exporta unitati de pompare Principalul beneficiar extern a fost URSS insa unitatile de pompare Vulcan au fost exportate in numar mare si in alte tari precum Siria Turcia Egipt USA Brazilia Argentina India etcVulcan SA Bucureşti (VULC) companie specializată icircn producţia de generatoare de aburi are icircn plan afaceri icircn creştere cu 50 icircn acest an la 120 mil lei nivel propus iniţial pentru anul trecut dar neicircndeplinit din cauza crizei

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Peter Eisenkolb icircn cadrul unei conferinţe de presă a arătat că dacă icircn 2007 compania avea venituri de 705 mil euro dintr-un contract cu o societate americană şi 1327 mil euro dintr-un contract pe piaţa romacircnească iar icircn 2008 exporturile au reprezentat 333 mil euro iar vacircnzările domestice 1112 mil euro icircn 2009 situaţia s-a inversat Astfel anul trecut livrările la export s-au ridicat la 1304 mil euro iar contractele pe piaţa externă au icircnsumat doar 742 mil lei A fost o situaţie neobişnuită icircn 2007 să depindem de doar două contracte icircnsă după reculul din 2008 am făcut eforturi pentru diversificarea portofoliului de clienţi Acum avem contracte mai mici dar mai multe a subliniat Peter Eisenkolb Preşedintele societăţii a subliniat efortul companiei de majorare a productivităţii muncitorilor dar a anunţat şi disponibilizarea a 135 de angajaţi Compania şi-a programat o creştere a marjei EBITDA (profitul icircnainte de dobacircnzi taxe depreciere şi amortizare) de la 41 icircn 2009 la peste 10 icircn acest an prag de asemenea stabilit iniţial pentru anul trecut Eisenkolb a afirmat că estimările privind evoluţia rulajului se bazează pe nivelul anticipat al comenzilor din acest an Potrivit sursei citate icircn trimestrul unu din 2010 valoarea comenzilor a crescut cu 163 faţă de primele trei luni din 2009 după ce creşterea anterioară anan a fost de 143

Bariere de intrare

a) Diferentierea produsului

SCVULCAN SA fabrica produse conform Sistemului de Management al Calitatii din 1983 Sistemul de management al calitatii se aplica la toate activitatile cu influenta asupra calitatii produselor si serviciilor realizate de VULCAN SA incepand cu analiza contractului pana la livrarea produsului si asamblare

Sistemul de management al calitatii se bazeaza pe Manualul Calitatii cod MC-V emis in conformitate cu conditiile standardului ISO 90012000 pentru Sistemul de Management al Calitatii si standardul API Spec Q1 pentru Sistemul de Management al Calitatii corespunzator produselor de tip API

De asemenea in VULCAN SA mai sunt aplicate inca doua manuale de calitate- Manualul de Control al Calitatii cod MCC-01 pentru produsele care sunt fabricate in conformitate cu codul ASME- Manualul Calitatii cod MCN-V pentru produse destinate CNE Cernavoda conform normei romanesti NMC-07 si codului ASME sectiunea IIIsubsect NCA 3800 si NCA 4000Calitatea produselor a fost recunoscuta de principalele organisme de certificare a calitatii produselor (de exemplu API-American Petroleum Institute in domeniul echipamentelor destinate sectorului petrolier) sau tehnologiilor folosite (ASME pentru sudura otelurilor speciale)Pentru toate aceste game de produse societatea ofera servicii complexe pornind de la acordarea de consultanta pana la asigurarea cu piese de schimb Cu toate acestea activitatea societatii este afectata de lipsa unui departament de cercetare-dezvoltare performant cele mai multe produse fiind executate dupa specificatile clientilor

b) Capitalul necesar

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Analiza datelor din contul de profit si pierdere indica o crestere de 4649 a cifrei de afaceri in semestrul I 2009 comparativ cu perioada similara a anului precedent Veniturile totale au crescut cu 6747 iar cheltuielile totale cu 4816 Evolutia economica este prezentata in tabelul de mai jos

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

c) Accesul la distributie

Firma detine pe teritoriul tarii filiale cu care se realizeaza distributia catre clientii finali Totodata departamentul logistic al firmei realizeaza aprovizionarea continua a filialelor cu materiale Toate punctele de desfacere sunt legate printr-un complex system informatic financiarcontabiladministrativ avand astfel loc un transfer continuu de informatii privind vanzarile stocurile si personalul catre sediul centrald) Alte dezavantaje legate de costuri

Retalierea asteptata

Producătorul de utilaj energetic Vulcan Bucureşti controlat de omul de afaceri Ovidiu Tender estimează pentru acest an o creştere cu 50 a cifrei de afaceri de la 80 de milioane de lei la 120 de milioane de lei ca urmare a avansului comenzilor la export Icircn 2009 cifra de afaceri a Vulcan a scăzut cu 12 faţă de anul precedent Potrivit directorului de vacircnzări al Vulcan Bucureşti Dan Reghiş ponderea exporturilor icircn cifra de afaceri a Vulcan Bucureşti este aşteptată să crească la 70 icircn 2010 faţă de 60 icircn anul precedent Principalele pieţe de export sunt ţări din Uniunea Europeană precum Cehia Polonia Italia şi Grecia dar au fost icircncheiate contracte şi cu companii din Comunitatea Statelor Independente Asia Mică şi America de Sud Principalele comenzi pe care Vulcan le onorează icircn prezent vin din producţia de generatoare de abur (cazane) pentru industria energetică Compania mai produce şi unităţi de pompare pentru extracţia petrolului şi componente pentru centralele nuclearelectrice Capapcitatea annuală de producţie a Vulcan este de 8000 ndash 15000 de toneTender Grup din care face parte si SC Vulcan SA se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie Infrastructură Real Estate Toate aceste pieţe arată un

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

potenţial uriaş mai ales icircn Romacircnia Dar pentru ca dezvoltarea grupului să poată fi susţinută şi pentru a putea trece peste această perioadă economică destul de neagră este nevoie de măsuri austere Se icircntacircmplă peste tot icircn lume Mai mult au o icircncredere foarte mare icircn puterea know-how-ul şi dorinţa de a reuşi a oamenilor care lucrează icircn aceste companii astfel icircncacirct la final sa se bucure icircmpreună de rezultate excepţionale Totodată Grupul Energetic Tender icircşi concentrează atenţia asupra proiectelor de reabilitare energetică şi service dar şi asupra energiei regenerabile (cum este de pildă producţia de biomasă) deoarece marile investiţii icircn domeniul energetic au fost amacircnate Ca urmare icircn ceea ce priveşte Vulcan SA icircn primele nouă luni ale acestui an vacircnzările la export pentru industria energetică s-au dublat comparativ cu perioada similară a lui 2008

Rivalitatea dinre concurentii existenti

Produse similare cu cele executate de Vulcan avand in vedere complexitatea ridicata sunt executate de un numar redus de societati autohtone Upetrom SA Uztel SA Petromec SA

Pe plan mondial concurenta este reprezentata de societati cu traditie in domeniu unele dintre acestea avand si calitatea de clienti (ingloband in produsele proprii subansamble sau echipamente livrate de Vulcan) La nivel european Vulcan controleaza 14 din piata utilajelor energetice dupa liderul Rafako din Polonia (30) si Alstom (27) Rivalitatea este desemnata de faptul ca acestia isi achizitioneaza materiile prime de la furizori similari singurul punct de diferentiere fiind reprezentat de metodele de promovare si vanzarePrincipalii furnizori straini sunt Perficon Steel Gmbh Germania RAWA Steel Union Ocel Kuhnle KoopampKausch acestia fiind si ai firmei din Polonia

Amentintarea substituientilor

Nu exista substituienti pentru utilajee petroliere si energetice insa se dorest imbunatatirea continua a acestora prin studii efectuate de firmele specializate

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii crescand pretul reducand calitatea si modificand conditiile de livrare a produselor lor au posibilitatea de a reduce rentabilitatea sectorului Mana de lucru poate fi de asemenea considerata ca un furnizor capabil de a exersa o mare influenta in diferite sectoare Angajati extrem de competenti sunt greu de gasit pe piata cum dealtfel o mana de lucru sindicalizata poate prin negocieri sa-si prevaleze o parte substantiala din profitul sectorului

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

In cadrul industriei electrice din Romania furnizorii sunt foarte multi in comparative cu firmele producatoare de instalatii energetice si petroliere referindu-ne in special la furnizorii de materii primeDatorita acestul lucru furnizorii pot exercita o presiune mare prin politicile de pret practicate calitatea produselor O cale de rezolvare o constituie importul de materii prime pe piata globala fiind disponibile suficiente alternative care sunt in general mai avantajoase din punct de vedere al pretului si calitatii datorita tehnologiilor modern de utilizare Fiecare dintre acestia a negociat acest contract pentru a obtine cel mai bun pret si un collaborator puternic Departamentul economic al firmei negociaza continuu aceste contracte pentru fluidizarea importului de material si mentinerea colaborarii pe termen lung Puterea de negociere a producatorilor vine datorita cresterii concurentei pe piata diferentiind astfel termenii de vanzare functie de firma cu care colaboreaza

23 Analiza grupurilor strategice si a concurentei

Concurenti autohtoni sunt reprezentati de Upetrom SACompania noastra a fost infiintata in anul 1991 si este situata in Ploiesti judetul Prahova

Cu un efectiv de 2900 angajati Upetrom SA produce o gama larga de utilaj petrolier instalatii de foraj agregate de cimentare si fisurare Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Angajatilor li se asigura conditii optime de promovare in cadrul firmei

Bucurandu-se de o reputatie foarte buna in randul clientilor produsele si serviciile companiei ofera o satisfactie garantata

UZTEL este una dintre fabricile de furnizare de echipamente petroliere de asemenea servicii postvacircnzare Capacitatea sa de producţie moderna şi personal calificat sunt binecunoscut icircn Romacircnia şi icircn străinătate

UZTEL are o producţie integrată cu abilitati de proiectare inhouse aplicarea tehnologiilor de vacircrf icircn conformitate cu specificaţiile API sau standardele CE Compania de Asigurare a Calităţii şi departamentele de inspecţie a calităţii folosind laboratoare moderne şi metode asigura conformitatea cu standardele internaţionale ISO 9001 şi specificaţiile API

Cu un sistem de HSQE certificat de către Germanischer Lloyd UZTEL este o entitate tehnologica foarte independent şi integrat capabil să satisfacă cerinţele clienţilor

Infiintata in anul 1982 Petromec SA este situata in Moinesti judetul Bacau

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Avand 400 angajati firma produce o gama larga de utilaj petrolier chimic petrochimic si piese de schimb Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere Romania

Clientii sunt firme importante de pe plan local si national Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie

Punand accent pe calitatea produselor si promptitudinea solicitarilor

Babcock amp Wilcox Power Generation Group

La Babcock amp Wilcox de companie au mai mult de 140 de ani de experienţă o pasiune pentru inovare şi o dedicaţie pentru deservesc clienţiilor Viziunea misiunea şi valorile ne pun deoparte Ele ii inspira pentru a obţine mai mult şi să servească drept principiile directoare pentru modul icircn care vor opera afacerea acum şi icircn viitor

Viziune

Liderul mondial preferat exceland in livrarea de energie şi soluţii avansate operaţionale Misiune

Oferim tehnologii inovatoare şi soluţii pentru a icircndeplini nevoile clientilor Furnizeaza un mediu de lucru provocator plin de satisfacţii şi icircn condiţii de siguranţă pentru angajaţi

Oameni lsquorsquoVom trata reciproc cu demnitate şi respect icircn timp ce a diversităţii cooperarea dialogul deschis şi munca icircn echipă lsquorsquo

Siguranţă lsquorsquoNe străduim pentru a termina fiecare incident de zi şi a prejudiciului liber lsquorsquo

Excelenta lsquorsquoNe-am angajat la urmărirea neobosita ale calitate servicii şi integritate icircn tot ceea ce facem lsquorsquo

Tehnologie lsquorsquoSuntem pasionati de inovare şi lider icircn tehnologie lsquorsquo

Stewardship lsquoSuntem dedicati sa pe termen lung bunăstarea mediului şi de a păstra valoarea clienţilor noştri şi activelor acţionarilorrsquorsquoPrincipalele lor produse si servicii impreuna cu ocatiilePrimar Focus fosili producerea de energie şi echipamente de mediu Locaţii majore B amp W Power Generation Group - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Beijing Company Ltd - Beijing China

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio Babcock amp Wilcox Canada Ltd - Cambridge Ontario Canada Babcock amp Wilcox Punctul de Plante de Vest - West Point Mississippi Diamond Power International Inc - Lancaster Ohio Babcock amp Wilcox Volund - Danemarca Birouri Vacircnzări amp Servicii California Colorado Florida Georgia Illinois Maine Michigan Minnesota Missouri New Jersey New York Carolina de Nord Ohio Tennessee Texas Wisconsin Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 7000 (America de Nord) Babcock amp Wilcox nucleare Operations Group Inc

Focus primar operaţiuni nucleare pentru aplicaţii guvernamentale Locaţii majore B amp W Operaţiuni nucleare Grupa Lynchburg Virginia Barberton Ohio Euclid Ohio Mount Vernon Indiana Servicii de combustibil nuclear Inc (filială) Erwin Tennessee Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 3800 Babcock amp Wilcox Technical Services Group Inc

Primar Focus management operaţiuni nucleare şi servicii tehnice pentru guvern Locaţii majore B amp W Technical Services Group - Lynchburg Virginia B amp W Technical Services Pantex LLC - Amarillo Texas Oak Ridge B amp W servicii tehnice Y-12 LLC - Tennessee B amp W Technical Services Racircul Clinch LLC - stejar Ridge Tennessee B amp W Servicii Tehnic Compania Savannah River LLC - Aiken South Carolina Lynchburg Centrul de Tehnologie - Lynchburg Virginia Locaţii ca un membru al echipei sau subcontractant West Mifflin Bettis de laborator energiei atomice - Pennsylvania Idaho Laboratorul Naţional Naval Reactori Facilitatea avansata de tratare a deşeurilor - Idaho Falls Idaho Laboratorul Naţional Lawrence Livermore - Livermore California Laboratorul Naţional Los Alamos - Los Alamos New Mexico Oak Ridge Oak Ridge National Laboratory - Tennessee Rezerva strategică de petrol - Louisiana Texas Ocuparea forţei de muncă Aproximativ 8000 (Include Pantex Y-12 de angajaţi icircn cazul icircn care B amp W STG este prim contractor) Babcock amp Wilcox nucleare generaţie Grupa Power Inc

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Primar Focus productie si servicii de egalitate pentru aplicaţii comerciale nucleare Locaţii majore B amp W generaţie Energia nucleară - Lynchburg Virginia Babcock amp Wilcox Canada - Cambridge Ontario Canada Babcock Wilcox de constructii amp Co Inc - Barberton Ohio B amp W nucleară Operations Group - Mount Vernon Indiana

Alstom istorie

Istoria Alstom este mai presus de toate o istorie de aventura industriale şi tehnologice care a efectuat continuu Grupa spre excelenţăCodul de etică Oferă orientări oficiale privind principiile de bază şi angajamentele pe care trebuie să fie icircndeplinite de către angajaţii individuale şi de grup ca un icircntreg icircn fiecare zi Subliniază faptul că grupul trebuie să respecte pe deplin legile regulamentele şi cerinţele icircn toate ţările icircn care operează Subliniază nevoia de transparenţă integritate si loialitate precum şi echitabil şi onest comportament icircn relaţiile cu clienţii furnizorii concurenţii acţionari angajaţi guvernele instituţiile de reglementare şi a publicului Repere noastre trei reguli fundamentale cu privire la dreptul concurenţei prevenirea corupţiei precum şi exactitatea şi divulgarea de informaţii financiare Introduce Alstom programului de Integritate implementat şi monitorizat pe parcursul Grupului sub responsabilitatea SVP Etică şi Conformitate Detaliile procedurii de alertă care permite oricărui angajat de a raporta icircncălcări ale anti-corupţie concurenţă şi titluri de valoare şi legile şi reglementările contabile

Alstom este un lider global icircn producerea de energie şi a infrastructurii feroviare stabilirea de referinţă pentru tehnologiile inovatoare şi ecologic Group este constructor dar numai de specialitate mai multe icircn sectorul feroviar care acoperă totul de la materialul rulant şi de icircntreţinere pentru semnalizare şi infrastructuri Alstom furnizează soluţii integrate la cheie de putere de plante şi a serviciilor asociate pentru o mare varietate de surse de energie inclusiv gaze cărbune hidro nucleare şi de vacircnt

Alstom Power desene produce bunuri şi servicii produse state-of-the-art şi sisteme pentru sectorul producţiei de energie şi pieţele industrialeAlstom Transport dezvoltă şi comercializează cea mai completă gamă de sisteme echipamente şi servicii pe piaţa feroviară

IHI Corporation ( 株 式 会 社 Kabushiki-gaisha IHI ) cunoscut anterior ca

Ishikawajima-Harima Heavy Industries Co Ltd (石川岛播磨重工业 Ishikawajima Harima Jūkōgyō Kabushiki-gaisha ) este un companie care produce nave aero- motoare turbosuflante pentru automobile masini industriale centrale electrice cazane şi alte facilităţi poduri suspendate legate de transport şi alte maşini

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

IHI turbosuflante frecvent utilizate icircn automobile de pasageri sunt fabricate de Ishikawajima-Harima Boeing şi General Electric Aviation au subcontractat parti ale mai multor modele de avioane jumbo jet afară la IHI precum şi Kawasaki Heavy Industries Mitsubishi Heavy Industries şi Fuji Heavy Industries

Steinmuumlller este o companie de inginerie care oferă servicii de icircntreţinere şi servicii de fabricaţie Grupul a fost infiintat in Africa de Sud icircn 1962

Timp de aproape cinci decenii Grupul a fost oferind o gamă completă de tehnice de icircntreţinere şi de proiect servicii de administrare precum şi instalaţii şi echipamente şi icircnchiriere diverse tehnologii inovatoare de inginerie

Clienti si case de proiect pe segmentele de piaţă selectate include generarea de energie electrică chimică şi petrochimică celuloză şi hacircrtie industria minieră şi de icircmbogăţire a minereurilor precum şi oţel şi ale industriilor conexe

Babcock MEDIU FISIA GmbH are sediul icircn Gummersbach Germania un drum de fabrică şi este icircnregistrată icircn Registrul Comertului B din District Court Koumlln

Icircntreprinderea face parte din active la nivel mondial Impregilo italian Group care are o cifră de afaceri anuală de peste 26 miliarde euro produs cu mai mult de 10000 de angajaţi

Astăzi Babcock MEDIU GmbH FISIA are o forţă de muncă de mai mult de 300 de angajaţi şi se concentrează pe de inginerie şi construcţii de

Instalaţii de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere aeropurificatoare

Compania a integrat de mediu de know-how cheie de angajaţi şi referinţe cu companiile germane predecesorul Babcock Anlagen GmbH Noell KRC energie şi a tehnologiilor de mediu şi L GmbH amp C Steinmuller GmbH şi a fuzionat trei dintre cei mai reputaţi icircntreprinderilor şi tradiţionale din domeniul tehnologiei de mediu

Această cunoaştere cuprinzătoare a fostei companii icircn toate aspectele legate de tratare a deşeurilor termice şi a gazelor de ardere de curăţare Babcock MEDIU GmbH Permite FISIA de a fi partenerul cel mai competent şi inovatoare pentru clienţii noştri icircn soluţia de problemele lor icircn domeniul protecţiei mediului Gama de plante deja construite icircn icircntreaga lume şi largă varietate de tehnologii ultra-moderne pe care le oferim documentul suficient de experienţa noastră

Noi putem garanta atacirct continuitatea şi furnizează simultan clientilor nostri cu un maxim de competenţă şi de serviciu icircntr-o varietate de domenii chiar icircmpotriva Babcock MEDIU GmbH FISIA ofera domeniul de aplicare completă de servicii de inginerie care poate fi de aşteptat de la o icircntreprindere cu experienţă icircndelungată icircn referinţele internaţionale şi inginerie de plante Avem de gacircnd şi punerea icircn aplicare plante adaptate mediului piaţa sistemelor şi a componentelor icircn conformitate cu ideile optimizată a clienţilor noştri şi icircn conformitate cu cerinţele

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Baumgarte Fondată mai mult de 80 ani inclusiv standard şi Baumgarte acum unul dintre cei mai importanti furnizori internaţional cu tehnologii de cazan Un succes care nu este cel datorită cercetărilor intensive şi munca de dezvoltare si experienta de mai mult de 1000 de planificat şi instalat sisteme

Ori de cacircte ori este vorba să se angajeze cu privire la modalităţile economice şi ecologice pentru a produce căldură apă caldă şi de energie electrică din biomasă deşeuri energie termică de deşeuri sau combustibili primar vom dezvolta acest soluţii inovatoare şi individuale - dacă icircn general sau cu partenerii Şi de planificare instalare punere icircn serviciu pentru a finaliza instalarea Baza noastra de client este la fel de diverse ca tehnologiile pe care le dezvoltam Clientii nostri se numara companii de energie municipalităţi utilitati si companii industrialestandardele companiei şi Baumgarte de uzine electrice şi componente cheie centrala electrică pentru aprovizionarea cu energie industriale şi urbane Pe lacircngă combustibilii fosili cum ar fi cărbune petrol şi gaze şi surse alternative de energie cum ar fi biomasa reziduuri şi deşeuri menajere biogene combustibili alternativi şi a reziduurilor poate fi utilizat icircn procesele de producţie industriale şi ecologice transformat icircn căldură şi electricitate Turbină cu gaz de recuperare a căldurii centrale icircn spatele design-naturale circulaţie cu şi fără tragere suplimentare completează gama noastră largă de livrare şi a programului de servicii

Serviciul nostru de investiţii oferă servicii de reparaţii pe componentele individuale prin intermediul a finaliza modernizarea sistemelor de gestiune şi icircntreţinere

Tehnologia inteligentă centralei electrice de la serviciul de energie moderne şi ecologice - te judec noi si serviciile noastre pe această cerere

Piata europeana de profil este una puternic atomizata neexistand un producator cu o cota de piata care sa ii asigure o pozitie dominanta In functie de capacitatea de productie trei sunt jucatorii considerati a fi cei mai importanti

1) RAFAKO (POLONIA) Este una dintre cele mai importante companii din domeniu avand o capacitate de productie de 20000 de tone pe an Majoritatea generatoarelor realizate de Rafako sunt exportate pe piete cum ar fi China Turcia India Germania sau Elvetia

2) SES TLMACE (SLOVACIA) Are o capacitate de productie de 15000 de tone Aproape 75 din produsele realizate aici sunt exportate in peste 40 de tari din Europa Centrala si Asia

3) VULCAN SA (ROMANIA) Compania controlata de Ovidiu Tender se apropie foarte mult de locul doi in Europa cu o capacitate de productie de 12000 de tone pe an Generatoarele de abur produse aici sunt cumparate de firme din domeniul energetic si nuclear

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Dimensiunile strategice ale firmei SC VULCAN SA sunt- Sistemul de aprovizionare informatizat ce ofera stocuri stabile si circulatia

continua a materialelor pentru a satisface cerintele complete ale clientilor - Pregatirea continua a angajatior informarea si evaluarea acestora- realizarea unor produse de calitate care sa satisfaca cerintele

clientilor la cele mai innalte standarde mondiale- semnarea de contracte(lsquorsquo La acest moment Vulcanul are

semnate sau in curs de semnare cel putin cinci contracte (dintre care doua de 3 mil euro si doua de 10 mil euro) Contractele de 3 mil euro sunt ldquoidealerdquo pentru ca ldquoai un risc mai micrdquo spune Eisenkolb ldquoUn contract mai mare ar insemna un risc mai mare pentru ca iti utilizeaza mai mult capacitatea de productierdquo adauga el)

- Strategia de cucerire a pietelor externe- extinderea surselor de finantare (este in discutii cu Eximbank si

colaboreaza cu o companie de consultanta in vederea obtinerii de fonduri europene )

- extinderea colaborarii cu alte companii cu obiecte de activitate complementare pentru a-si creste sansele de intrare pe piete noi sau de a obtine contracte importante

Firma face parte din grupul strategic ce se axeaza pe o continua dezvoltare investind sume mari de bani si resurse umane in crearea de noi puncte desfacere accesarea de noi piete de desfacere cercetarea de noi metode de vanzare si consultanta Totodata firma dispunde resurse importante ceea ce ii face deschisi catre noi pietede de desfacere si noi domenii de lucru urmarind marirea profitului

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

24 Oportunitati si amenintari

Datorita concurentei active care este momentan pe piata s-au creat atat numeroase oportunitati cat si probleme Oportunitatile create de aceasta lupta continua sunt reprezentate de posibilitate de fixare in piata a unei pozitii ferme ca lider recunoasterea ca furnizor de produse de calitate principalul colaborator al instalatorilor si a firmelor de montaj acapararea intregii piete de service prin extinderea Central Service si semnarea de contracte de exclusivitate de service cu principalii producatori de utilaje energetice si petroliere

Oportunitati

-Politica externa permite planificari pe termen lung datorita preluarii lucrarilor mari

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

- Oportunitatea de a construi o solida cariera in domeniul ingineriei industriale intr-una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR)

- Program investitional comprehensiv in echipamente sitehnologie pe urmatorii 3 aniVanzari externe semnificative ca parte a Grupului VULCAN InternationalVeniturile vor creste la mai mult de 120 Mil RON in 2010 adica minim 30 pe anCrestere sustinuta si substantiala bazata pe o organizatie de marketing si vanzare coordonata Sediul central din Viena al Grupului sustine perfect toate necesitatile

Amenintari

- Investitiile nesigure cu un grad ridicat de risc pot afecta stabilitatea companiei - Schimbarile la nivel inalt din interiorul companiei afecteaza buna desfasurare a activitatii economice datorita perioadei de integrare a noilor angajati

- situatia de criza financiara in care se afla intreaga europa- afectarea productiei datorata restructurarii provizioanelor

Cap 3 Analiza mediului intern Resurse si capabilitati

Cercetare dezvoltareAutorizatiiTUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer TUV-AD-Merkblatt HP 0 TRD 201 729-2 emis de catre TUV-Bayer Sachsen-Germania pentru cazane sub presiune vase şi conducte sub presiune Certificat API

Caietul de sarcini T1 11E emis de American Petroleum Institute-SUA pentru pomparea de unităţi pentru cacircmpuri petroliere de tip APICertificat ASME

S U PP Symbol emis de American Society of Mechanical Engineers - SUA pentru boilere vase sub presiune conducte şi sub presiuneuuml

Certificatul ISO 9001 emis de catre TUV - Bayer Sachsen - Germania pentru Sistemul Calităţii autorizaţie de producţie pentru componente nucleare nr 95-14 categoria II icircn conformitate cu standardul republican pentru Asigurarea Calităţii AQ-04 (echivalentul a canadian Standard CSAZ 2992) autorizaţie emisă de către Comisia Naţională pentru Controlul Activităţilor Nucleare

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

Colaborarea cu o firma care sa ofere consultanta in domeniul energetic

Global Energy Services srl (GES) este o companie icircnfiinţată icircn 1997 cu scopul principal de a oferi servicii şi consultanţă de icircnalt nivel icircn domeniul energiei Icircn cadrul companiei activează specialişti de formaţie tehnică şi economică avacircnd peste 20 ani de experienţă universitară studii cercetare şi proiectare icircn domeniul energiei Global Energy Services srl oferă expertiză icircn Industria energiei electrice şi termice Managementul proiectelor

Audituri şi bilanţuri energetice

Eficienţă energetică Surse regenerabile

Politică icircn domeniul energiei

Studii de prefezabilitate fezabilitate dezvoltare piaţă şi prognoză

Icircntocmirea caietelor de sarcini şi a documentaţiei de achiziţie echipamente

Proiectare

Reducerea impactului proceselor energetice asupra mediului icircnconjurător

Servicii de tehnologie informatică şi dezvoltarea software de specialitate

Pregătire interdisciplinară icircn domeniul management-ului

Organizarea de icircntacirclniri ştiinţifice şi de afaceri Participarea la targuri si expozitii in perioada

14 04- 2804- Expozitie internationala de echipamente si tehnologii pentru protectia mediului lsquorsquoROMENVIROTEC-SEPrsquorsquolsquorsquoEXPO RENEWENERGYrsquorsquo -Expozitie internationala de energii regenerabile0610 - 0910 lsquorsquoTIBrsquorsquo-Tacircrgul Tehnic International Bucuresti

Financiar ndashcontabil

Cifra de afaceri (CA) reprezintă totalul vacircnzărilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciţiu fiscal Cifra nu include TVA-ul facturat

Cifra de afaceri cuprinde suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmatilde respectiv vacircnzarea de mărfuri şi produse icircntr-o perioadă de timp determinatăIcircn cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare şi veniturile exceptionale Icircn termeni corecţi cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate

lucrărilor executate serviciilor prestate precum şi a altor venituri din exploataremai puţin rabaturileremizele şi alte reduceri acordate clienţilor Notiunea de cifră de afaceri poate fi abordată pe mai multe categoriicifra de afaceri totală cifra de afaceri medie cifra de afaceri marginală şi cifra de afaceri critică fiecare dintre acestea evidenţiind cacircte un aspect referitor la activitatea firmei Cifra de afaceri totală(CA)reprezintă volumul total al afacerilor unei firme evaluate la preţurile pieţei respectiv icircncasările totaleEa cuprinde totaliatea veniturilor din vacircnzarea mărfurilor şi produselor executarea lucrărilor şi prestarea serviciilor icircntr-o perioadă de timp

Cifra de afaceri in valoare de 14 177 875 Thou EUR

RESURSE UMANE

Vulcan SA cu peste 100 de ani de experienta este una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR) Cu clienti companii prestigioase din peste 50 de tari ale lumii suntem lideri in domeniile cazanelor sub presiune a unitatilor de pompare pentru petrol si apa a cazanelor si ventilatoare industriale a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleareSocietatea are angajati profesionisti capabili de performante superioare Personalul firmei are o calificare corespunzătoare fiind alcătuit din experţi evaluatori acreditaţi de ANEVAR şi printre colaboratori se regăsesc experţi acreditaţi de CECCAR (Corpul Experţilor Contabili şi Contabililor Autorizaţi din Romacircnia) şi AROMAR (Asociaţia Romacircnă de Marketing) Angajatii sunt diversi avand urmatoarele cunostinte- cunostintele si deprinderile de operare PC (Windows Office cumunicare si documentare internet etc) - cunostintele de autocad- cunostinte foarte bune de limba germana engleza si romana- excelente abilitati de comunicare si relationare asertivitate proactivitate dinamism- studii de inginerie si sau economice Succesul SC VULCAN SA se bazează pe capacitatea de inovaţie şi avantajul icircn ceea ce priveşte know-how-ul Dezvoltarea acestuia este o provocare la care fiecare angajat trebuie să răspundă zi de zi Deoarece solicităm atacirct de mult angajaţilor noştri trebuie să creăm şi premisele necesare pentru dezvoltarea pe plan personal şi profesional a lor Noi facem acest lucru Le oferim icircn mod sistematic angajaţilor noştri un program de formare şi dezvoltare complet şi personalizat Icircn plus dispunem şi de o multitudine de măsuri individuale de dezvoltare Toate aceste măsuri şi posibilităţi le privim ca pe o combinaţie icircntre icircncurajare şi stimulare datorită faptului că acestea nu se pot realiza fără dorinţa şi disponibilitatea angajaţilor de a icircnvăţa lucruri noi şi de a icircndeplini sarcini noi pe toată durata vieţii profesionale Cel mai important indicator pentru analiza fortei de munca este Fluctuatia Fortei de Munca sau Fluctuatia Personalului Indicatorul se calculeaza pe o perioada de un an ca raport intre numarul angajatilor care au plecat si efectivul mediu de angajatiNumarul angajatilor care au plecat Efectivul mediu de angajati x 100 In anul 2007 SC VULCAN SA avea un numar de 1178 de angajati numar care a scazut in 2008 la 1085 de angajati indicatoril de fluctuatie al personalului fiind de 857 Starea economiei din zona influenteaza si ea fluctuatia personalului In vremuri de criza ca acestea fie companiile disponibilizeaza personal ca urmare a lipsei de comenzi fie pofta de plecare a unor angajati scade acestia preferand un loc de munca cu un salariu minim decat riscul negasirii unui serviciu mult mai bine remunerat sau chiar un somaj prelungit Pastrarea personalului se face doar prin motivare corespunzatoare si diferentiat in functie de nevoile fiecarui angajat sau cel putin categorie de angajati Am identificat mai multe dezavantaje ale fluctuatiei personalului cum ar fi costurile ridicate cu inlocuirea personalului posibilitatea reducerii calitatii produselor si am adauga riscul de intrerupere a activitatii in secoarele unde personalul care pleaca nu

are inlocuitor pentru moment Un alt dezavantaj il constituie si stirbirea reputatiei companiei in pastrarea angajatilor Dar exista si cateva avantaje ale fluctuatiei de personal Reinprospatarea fortei de munca posibilitatea promovarii unor angajati pe posturile ramase vacante debarasarea de oportunisti aventurieri si autoselectia naturala a angajatilor loiali Putem defini Orientarea Angajatilor ca fiind acea activitate realizata de conducerea firmei care urmareste integrarea noilor angajati Orintarea consta in prezentarea unor detalii despre sarcinile si responsabilitatile ce le revin si in a-i ajuta sa dezvolte relatii de munca adecvate cu colegii de munca In acest fel proaspatul angajat intelege mult mai bine rolul pe care il are de indeplinit in cadrul organizatiei

Diferentele unui proces de evaluare a angajatilor noi fata de cei mai vechi din cadrul SC VULCAN SA tin mai degraba de accentuarea diferita a unor criterii precum performanta noului angajat dupa primele 6 - 12 luni de la data angajarii indicii legati de rapiditatea integrarii salariatului nou in organizatie si data de la care reuseste sa performeze In cadrul evaluarii mai sunt luate in discutie aspecte care care tin de zona motivationala precum potrivirea cu managerul direct cu organizatia si echipa nivelul actual de competente al anagajatului fata de ceea ce se doreste feedback-ul managerului direct al echipei si al noului angajat Printre etapele de parcurs se afla training-ul de integrare cand noii veniti sunt ajutati sa se familiarizeze cu structura companiei a mangementului cu rolul lor cu rolul departamentului din care fac parte dar si sa inteleaga rolul celorlalte departamente Totodata este necesara stabilirea listei de atributii si responsabilitati precum si a unui set de obiective masurabile pentru urmatoarele 6 - 12 luni dupa care respectivul candidat va fi evaluat In cadrul procesului complex al responsabilizarii se afla etapa integrarii in organizatie pentru fiecare angajat nou Eforturile de adaptare trebuie sa vina atat din partea angajatului cat si din partea companiei Am initiat o serie de programe care ii au in centrul atentiei pe angajati dar nu numai Am extins practic politica de investitie in dezvoltarea angajatilor nostri si la nivelul copiilor lor In plus toate proiectele adresate comunitatii au o importanta componenta de voluntariat in care sunt implicati angajatii nostri si familiile lor

Zilele curateniei de primavara proiect pe care il desfasuram de cinci ani consecutiv se bucura de sustinerea angajatilor nostri si a familiilor lor Peste 250 de angajati au participat anul trecut la actiunea de curatire a maului raului Negrisoara pe o distanta de 11 km in regiunea Vatra Dornei zona ecologic pura unde se imbuteliaza apele minerale Dorna

Programul de donatii salariale Impreuna daruim comunitatii al carui scop a fost sustinerea proiectelor de educatie non-formala prin arta pentru copii proiecte initiate de organizatii non-guvernamentale Sumele stranse din donatiile angajatilor sunt dublate de catre companie iar banii sunt directionati catre organizatiile implicate in proiect Noutatea programului a constat in faptul ca si copiii angajatilor pot participa la aceste activitati Am incercat astfel sa indeplinim deziderat al companiei SC VULCAN SA de a aduce laolalta copii din organizatii non-guvernamentale reprezentanti ai comunitatii si angajatii in calitate de ambasadori ai companiei

Academia Copiilor este un proiect educational destinat copiilor angajatilor nostri Programul este menit sa ofere ocazia copilului de a aprofunda si dezvolta cunostinte de limba engleza si de calculador Programul se bazeaza pe o metoda noua de predare invatare si evaluare absolut necesare in pregatirea micutilor pentru un viitor indraznet Tu investeti in succesul acestei afaceri compania investeste in viitorul copiilor tai Acesata initiativa vine sa sustina actiunile noastre permenente de investitie in educatie si grija fata de valorile familiei angajatilor nostri

Natura e a mea continua investitia in proiecte educationale adresate copiilor angajatilor nostri prin care aducem mediul inconjurator mai aproape de ei transformandu-i in mici prieteni ai naturii invatandu-i sa protejeze in fiecare zi resursele naturale Copiii au participat alaturi de organizatia non-guvernamentala Chance for Life la o serie de activitati pentru a invata impreuna prin metode interactive cum putem proteja mediul inconjurator acasa la scoala si in activitatea lor zilnica prin metode simple la indemana tuturor

Suntem afiliati ca si companie la programul de colectare si reciclare a hartiei folosite in birouri - Copacul de hartie Am constatat cu bucurie receptivitatea angajatilor nostri fata de aceasta initiativa si deschiderea cu care au imbratisat acest comportament responsabil la serviciu

Comercial

Cota de piata Vulcan este lider in domeniile cazanelor sub presiune a unitatilor de pompare pentru petrol si apa a cazanelor si ventilatoare industriale a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleare Cota de piata a crescut procentual in fiecare an cea mai mare ascensiune fiind pe partea cazanelor sub presiune (produse termice) Se doreste pozitionarea ca leader de piata pe toate gamele de produse pana in 2012 vrea sa se pozitioneze in urmatorii ani drept unul dintre principalii furnizori de poduri pentru autostrada Comar nic - Brasov si de echipamente pentru reactoarele 3 si 4 de la Cernavoda In prezent inregistram o cerere foarte mare pe piata interna si externa si o crestere suplimentara de aprox 30 in urmatorii doi ani Vanzari semnificative in Europa ca parte a Grupului VULCAN International Venituri de peste120 Mil RON in 2010 adica o crestere minima de 30 pe anEBITDA va creste la mai mult de 10 din venituriCota de piata este direct influentata de catre fluxul de produse comercializare si importate din China Politica de promovare s-a realizat prin mai multe cai - Televiziune -internet- Radio - Text(pliante cataloage) - Implicari directe In viata politica si culturala

Promovarea Vulcan a cunoscut o adevarata ascensiune in decursul anile 70rsquo ndash 2000 cand a devenit cel mai cunsocut brend din tara in domeniul cazanelor sub presiune a unitatilor de pompare pentru petrol si apa a cazanelor si ventilatoare industriale a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleare Cel mai puternic impact l-a avut sloganul firmei lsquouniversul cazanelor sub presiune de calitatersquoGrila de reduceri anual se stabilseste o grila de reduceri cuprinsa intre 10-20 care se acorda fiecarui produs in parte sau clientilor fideli in functie de vanzarile realizate in anul precedent Prin folosirea acestei grille de reduceri se urmareste atat recompensarea clientilor fideli cat si multumirea clinetilor finali prin acordarea de beneficii finaciare Rata de crestere a segmentului de piata pentru anii 2008 - 2010 este de circa 25 la suta fiind o piata extrem de dinamica devenind principalii furnizori de poduri pentru autostrada Comarnic - Brasov si de echipamente pentru reactoarele 3 si 4 de la Cernavoda

Productie

Grad de automatizare Automatizarile industriale reflecta cel mai bine performanta unui flux tehnologic

Astfel consumul de energie cantitatea produselor finite sau orice alt subsistem al acestora sunt imbunatatie Se poate spune deci ca cea mai buna referinta in ceea ce priveste o activitate de executie o reprezinta gradul de automatizare In continuare se va prezenta evolutia modernizarii cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

Acest tip de cazan a fost construit de uzina Vulcan pentru combinatele siderurgice Galati Hunedoara Calarasi pentru a se consuma gazul de furnal si gazul de cocs produs in cantitati apreciabile in aceste combinate In principal cazanul se compune din bull constructia (cadrul metalic) bull cazanul proriu-zis format din doi tamburi bull supraincalzitorul - treapta I si a II-a bull economizorul bull preincalzitorul de aer bull zidarie izolatii conducte bull instalatii de alimentare cu apa si combustibil

Cazanul are forma de P cu doua drumuri de foc si gaze arse unul ascendent si unul descendent In drumul ascendent focul si gazele arse spala ecranele frontal si spate lateral dreapta si stanga prima parte a sistemului convectiv si treapta a II-a a supraincalzitorului In drumul descendent gazele spala a doua parte a sistemului convectiv treapta I a supraincalzitorului de abur economizorul si treapta I a preincalzitorului de aer apoi ajunge la cos prin exhaustor Apa de alimentare este introdusa de pompele de alimentare ale cazanului in economizor unde se incalzeste pana la circa 130degC iar de acolo in tamburul superior prin regulatorul de nivel al apei din tambur Din tamburul superior prin tevile de cadere apa ajunge in ecranele de radiatie ce formeaza peretii focarului si prin tevile sistemului convectiv in

tamburul inferior Emulsia apa-abur ce se formeaza fiind mult mai usoara se ridica in tamburul superior unde se separa Aburul din tambur este preluat de niste tevi ce formeaza plafonul drumului II de gaze arse si intra in colectorul intermediar iar din acesta printr-o conducta in colectorul inferior al supraincalzitorului treapta I De aici printr-un ejector intra in treapta a II-a a supraincalzitorului apoi la consumator (turbosuflanta turbogenerator etc) In conducta dintre cele doua sectiuni ale supraincalzitorului treapta a II-a se monteaza ejectorul II al instalatiei de racire a aburului supraincalzit Debitul de apa de racire este comandat de regulatorul automat de nivel al instalatiei de racire care mentine constanta temperatura aburului la iesirea din ultimul pachet al supraincalzitorului Cazanul este echipat cu 6 arzatoare pentru combustibil mixt gaz furnal gaz cocserie si gaz metan montate in grupe de cate trei pe laturile opuse ale peretilor laterali pe doua niveluri

Nivele tehnologiceSolutii adoptate

Pentru a realiza o manevrare usoara atat in regim manual cat si in regim automat s-a adoptat un sistem ierarhizat de tip piramidal Acest tip de sistem este usor de manevrat si utilizat de catre operatorii ce au utilizat sistemele clasice de reglare

bull Primul nivel il constituie traductoarele si elementele de executie aflate in contact direct cu grupul automatizat Pentru acest nivel s-au utilizat elemente de import pentru a asigura fiabilitatea necesara In cazurile cand o parte dintre aceste elemente au existat si au functionat in bune conditii acestea s-au pastrat

bull Al doilea nivel este destinat manevrelor manuale utile la pornire si in cazul unor avarii grave La acest nivel s-au prevazut comutatoare de trecere in regim manual precum si butoane pentru comanda manuala Sistemele de siguranta foarte importante (ex supravegherea flacarilor) s-au realizat la acest nivel cu componente specializate Pentru buclele cu grad de pericol sporit s-au prevazut cate doua traductoare (ex doua traductoare de nivel in tambur) si un sistem de trecere a sistemului de reglare pe traductorul de rezerva In acest sistem ambele traductoare se afiseaza dar numai cel selectat este utilizat pentru reglare

bull Al treilea nivel este realizat dintr-o gama larga de echipamente de control de proces Pentru controlul buclelor de reglare analogica s-au utilizat regulatoare digitale de panou Acestea se pot conecta in cascada atunci cand este necesar (in bucle de reglare a sarcinii cazanului a temperaturii aburului etc) Utilizarea acestora prezinta avantajul unei vizualizari comode a parametrilor si reduce complexitatea automatului programabil atat din punct de vedere hard cat si soft Pentru controlul circuitelor digitale precum si a celor analogice cu caracteristici speciale ce nu permit utilizarea algoritmilor PID s-a utilizat dupa caz un automat programabil centrala de achizitie date sau inregistratoare fara hartie

bull Al patrulea nivel este realizat dintr-un calculator ce permite o interfata comoda cu operatorul uman Acest calculator preia toate datele masurate si calculate de aparatele nivelului anterior Toate aceste date se vor afisa atat sub forma de date instantanee (tabele bargraph etc) cat si sub forma de grafice (pe schimb zi calendaristica etc) In functie de necesitati acest calculator preia anumite sarcini de ajustare a unor parametri cum este corectia erorilor unei diafragme cauzate de variatia presiunii gazului Dupa introducerea parolelor adecvate din calculator se pot seta scalele aparatelor limitele de alarmare precum si la cerere parametrii principali ai procesului

In cazul defectarii unei bucle (traductor regulator etc) se trece doar bucla respectiva in regim manual si se selecteaza ventilul respectiv din tastele centralei analogice In continuare bucla se poate urmari in regim manual avand informatia de pozitie a ventilului pana la remedierea traductorului defect In caz de defect al elementului de executie manevrarea se executa manual dupa indicatiile de pe ecranul regulatorului Semnalizarile s-au realizat atat optic cat si acustic utilizand alarmele regulatoarelor electronice si ale inregistratoarelor fara hartie

Calculatorul central

Acest element are rolul de a simplifica comunicarea intre sistemul de automatizare si operator In acest sens el realizeaza afisarea datelor de pe toate sistemele de automatizare (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) in modurile cerute de beneficiar Cele mai uzuale moduri ar fi tabelele bargraph-urile si schemele sinoptice Fiind prevazut cu o memorie non-volatila de mari dimensiuni (hard-disk) acesta realizeaza statisticile necesare (grafice bilanturi etc) Intregul sistem de automatizare este realizat astfel incat sa poata fi manevrat in caz de defect al calculatorului de proces Daca unul dintre elementele de automatizare din nivelul ierarhic inferior (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) se defecteaza restul sistemului poate functiona in regim automat In acest caz operatorul va fi obligat sa lucreze in regim manual doar functiile elementului de automatizare defect

Protectia mediului Protectia mediului si controlul emisiilor reprezinta elementele cheie in functionarea oricarui cazan Solutia adoptata in acest caz pentru a realiza o ardere completa a fost folosirea unui analizor fix continuu care masoara emisiile de noxe si aduce corectii modificand raportul aergaz combustibil Introducerea acestor sisteme automate de conducere a adus si cateva imbunatatiri majore in procesul muncii bull a marit fiabilitatea cazanelor prin eliminarea riscurilor unor manevre gresite si prin interventii rapide in caz de functionare necorespunzatoare bull a condus la descarcarea personalului de exploatare de operatiile de rutina ca citirea unui volum foarte mare de date intocmiri de jurnale si rapoarte de exploatare si a dus la crearea conditiilor ca acesta sa se ocupe cu probleme de optimizari si imbunatatire a exploatarii bull a adus economii de combustibil prin imbunatatirea si stabilitatea marimilor exploatate prin

reglare automata prin corectii si optimizari automate bull a condus la reducerea personalului de exploatare prin preluarea sarcinilor de catre sistemul automat

Soft specializat pentru productie

Contractul incheiat in noiembrie 2008 de catre firma RomSoft RV pentru implementarea programului Oracle a avut o valoare de aproximativ un milion de euro RomSoft RV a fost infiintata in 2001 si are peste 100 de clienti pentru care a realizat implementari Oracle Situatia inainte de Oracle Apps

bull Aplicatii software dezvoltate pentru gestiunea salarizarii activitatilor financiare si de stoc ndash fara legatura intre acesteabull Dificultati in codificarea unitara a articolelor de stoc mijloacelor fixebull Generare de intarzieri in facturare incasari negocieribull Obtinere cu dificultate si lipsa acuratetei rapoartelor pentru management

De ce Oracle Apps

bull Decizia managementului companiei a fost bazata pendash Referinte Oracle Apps in gestiunea productieindash Flexibilitatea solutiilor Oracle Appsndash Suita de aplicatii complet integratendash Istoricul relatiilor contractuale dintre cele doua companiindash Platforma informatica bazata pe implementarea fluxurilor de businessndash Referinte Romsoft in implementarea Oracle Apps in Romania pe zona de productie

Solutia Oracle pentru Vulcan SA

Beneficiile implementarii Oracle Apps 1

bull Obtinerea unei infrastructuri de management solida ndash rapoarte in timp real in orice format PDF Excel CSVbull Cresterea nivelului de informare interna prin gestionarea informatiilor in acelasi sistem aceeasi baza de datebull Reorganizarea activitatii pe baza fluxurilor de business standard ORACLE

Beneficiile implementarii Oracle Apps 2

bull Trecerea de la mentenanta imediata la mententanta predictiva (pe baza de planificari)bull Reducerea stocurilor pe baza planificarii productiei si job-urilor de mentenantabull Obtinerea informatiilor cheie in timp realbull Infrastructura tehnologica securizata - multiple nivele de securitate

Evolutivitatea Solutiei

bull Implementarea solutiei Hyperion pentru management financiar consolidatbull Functionalitati de integrare cu furnizorii ldquoiProcurementrdquobull Extinderea functionalitatilor de HR ndash ldquoself-service HR ndash Employeerdquobull Managementul politicilor de acces al utilizatorilor ndash Oracle Identity Manager

Cap 4 Analiza SWOT

Cap5Optiuni strategice la nivel de firma si la nivel de afacere

Strategii la nivel de firma

IStrategii directionalealcatuite din trei orientari generale(generice)

1 Strategii de crestere- extind activitatile companiei

a) Strategii de concetrare

CRESTEREA VERTICALA

au mizat pe obtinerea de contracte pe piete externe in special Asia (Rafako

de exemplu estimeaza ca China va fi obligata din cauza deselor pene de

curent sa lanseze proiecte de generare de energie

CRESTEREA ORIZONTALA

atat Rafako cat si SES Tlmace au mizat pe obtinerea de contracte pe piete

externe in special Asia iar SES participa impreuna cu grupul Skoda la o

licitatie pentru obtinerea unui contract de 5 mld euro in Vietnam) dar si pe

pietele din America de Sud (Patrik Kosnac Project Manager la SES Tlmace

se ocupa si de doua proiecte din Chile si Brazilia semn clar ca interesele

companiei in zona sunt mari)

b)

DIVERSIFICAREA CONCENTRICA(RELATIONATA)

DIVERSIFICAREA CONGLOMERATA(NERELATIONATA)

Cel mai bun exemplu de aplicare a strategiei de diversificare prin conglomerat este dat de compania care astazi se autointituleaza un bdquoconglomerat de servicii si tehnologii multinationalo-americaneldquo

firma Vulcan a carei istorie a inceput in urma cu peste 100 de ani in 1904 cand a fost fondata ca sucursala a companiei austriece Maschinen and Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering In 1908 Vulcan a devenit societate independenta pe actiuni cu capital romanesc si strain purtand numele

de Vulcan ETH Fabrica de Masini Dupa 1939 gratie extinderii si perfectionarii productiei a dotarii si tehnologiei moderne Vulcan a reusit sa realizeze 80 din instalatiile de presiune inalta fabricate in Romania (cazane de abur echipament pentru instalatii petroliere macarale mobile piese turnate etc) In 1990 Vulcan a devenit societate anonima pe actiuni cu o noua denumire ETH SC Vulcan SADin decembrie 2002 firma a devenit companie cu capital privat principalul actionar (83 din actiuni) fiind o societate privata romaneasca - TENDER SA restul de actiuni revenind in proprietatea unor persoane private si a unui fond de investitii conform site-ului firmei Terenul nu este atat de scump metrul patrat fiind evaluat la 200-300 de euro

IIStrategii de stabilitate-nu aduc nici o schimbare activitatilor curente ale companiei

1 Strategia de relaxare

2 Strategia de stagnare

3 Strategia de profit

Vulcan SA au lansat un fond cu plasament in actiuni ce va investi in

companii furnizoare de tehnologii medicale de viitor inclusiv in firme

romanesti Aceasta asistenta include finantarea necesara cercetarii si

dezvoltarii precum si expertiza in domeniul investitiilor

IIIStrategii de restrangere-reduc nivelul activitatilor companiei

1 Strategia de transformare

2 Strategia companiei captive

RESURSE UMANE

Vulcan SA cu peste 100 de ani de experienta este una dintre cele mai prestigioase companii de industrie grea din Europa centrala si de sud-est care beneficiaza de cele mai inalte certificari la nivel international (ISO 9001 TUV AD ASME API Q111E ISCIR) Cu clienti companii prestigioase din peste 50 de tari ale lumii suntem lideri in domeniile cazanelor sub presiune a unitatilor de pompare pentru petrol si apa a cazanelor si ventilatoare industriale a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleareSocietatea are angajati profesionisti capabili de performante superioare Personalul firmei are o calificare corespunzătoare fiind alcătuit din experţi evaluatori acreditaţi de ANEVAR şi printre colaboratori se regăsesc experţi acreditaţi de CECCAR (Corpul Experţilor Contabili şi Contabililor Autorizaţi din Romacircnia) şi AROMAR (Asociaţia Romacircnă de Marketing) Angajatii sunt diversi avand urmatoarele cunostinte- cunostintele si deprinderile de operare PC (Windows Office cumunicare si documentare internet etc) - cunostintele de autocad- cunostinte foarte bune de limba germana engleza si romana- excelente abilitati de comunicare si relationare asertivitate proactivitate dinamism- studii de inginerie si sau economice Succesul SC VULCAN SA se bazează pe capacitatea de inovaţie şi avantajul icircn ceea ce priveşte know-how-ul Dezvoltarea acestuia este o provocare la care fiecare angajat trebuie să răspundă zi de zi Deoarece solicităm atacirct de mult angajaţilor noştri trebuie să creăm şi premisele necesare pentru dezvoltarea pe plan personal şi profesional a lor Noi facem acest lucru Le oferim icircn mod sistematic angajaţilor noştri un program de formare şi dezvoltare complet şi personalizat Icircn plus dispunem şi de o multitudine de măsuri individuale de dezvoltare Toate aceste măsuri şi posibilităţi le privim ca pe o combinaţie icircntre icircncurajare şi stimulare datorită faptului că acestea nu se pot realiza fără dorinţa şi disponibilitatea angajaţilor de a icircnvăţa lucruri noi şi de a icircndeplini sarcini noi pe toată durata vieţii profesionale Cel mai important indicator pentru analiza fortei de munca este Fluctuatia Fortei de Munca sau Fluctuatia Personalului Indicatorul se calculeaza pe o perioada de un an ca raport intre numarul angajatilor care au plecat si efectivul mediu de angajatiNumarul angajatilor care au plecat Efectivul mediu de angajati x 100 In anul 2007 SC VULCAN SA avea un numar de 1178 de angajati numar care a scazut in 2008 la 1085 de angajati indicatoril de fluctuatie al personalului fiind de 857 Starea economiei din zona influenteaza si ea fluctuatia personalului In vremuri de criza ca acestea fie companiile disponibilizeaza personal ca urmare a lipsei de comenzi fie pofta de plecare a unor angajati scade acestia preferand un loc de munca cu un salariu minim decat riscul negasirii unui serviciu mult mai bine remunerat sau chiar un somaj prelungit Pastrarea personalului se face doar prin motivare corespunzatoare si diferentiat in functie de nevoile fiecarui angajat sau cel putin categorie de angajati Am identificat mai multe dezavantaje ale fluctuatiei personalului cum ar fi costurile ridicate cu inlocuirea personalului posibilitatea reducerii calitatii produselor si am adauga riscul de intrerupere a activitatii in secoarele unde personalul care pleaca nu

are inlocuitor pentru moment Un alt dezavantaj il constituie si stirbirea reputatiei companiei in pastrarea angajatilor Dar exista si cateva avantaje ale fluctuatiei de personal Reinprospatarea fortei de munca posibilitatea promovarii unor angajati pe posturile ramase vacante debarasarea de oportunisti aventurieri si autoselectia naturala a angajatilor loiali Putem defini Orientarea Angajatilor ca fiind acea activitate realizata de conducerea firmei care urmareste integrarea noilor angajati Orintarea consta in prezentarea unor detalii despre sarcinile si responsabilitatile ce le revin si in a-i ajuta sa dezvolte relatii de munca adecvate cu colegii de munca In acest fel proaspatul angajat intelege mult mai bine rolul pe care il are de indeplinit in cadrul organizatiei

Diferentele unui proces de evaluare a angajatilor noi fata de cei mai vechi din cadrul SC VULCAN SA tin mai degraba de accentuarea diferita a unor criterii precum performanta noului angajat dupa primele 6 - 12 luni de la data angajarii indicii legati de rapiditatea integrarii salariatului nou in organizatie si data de la care reuseste sa performeze In cadrul evaluarii mai sunt luate in discutie aspecte care care tin de zona motivationala precum potrivirea cu managerul direct cu organizatia si echipa nivelul actual de competente al anagajatului fata de ceea ce se doreste feedback-ul managerului direct al echipei si al noului angajat Printre etapele de parcurs se afla training-ul de integrare cand noii veniti sunt ajutati sa se familiarizeze cu structura companiei a mangementului cu rolul lor cu rolul departamentului din care fac parte dar si sa inteleaga rolul celorlalte departamente Totodata este necesara stabilirea listei de atributii si responsabilitati precum si a unui set de obiective masurabile pentru urmatoarele 6 - 12 luni dupa care respectivul candidat va fi evaluat In cadrul procesului complex al responsabilizarii se afla etapa integrarii in organizatie pentru fiecare angajat nou Eforturile de adaptare trebuie sa vina atat din partea angajatului cat si din partea companiei Am initiat o serie de programe care ii au in centrul atentiei pe angajati dar nu numai Am extins practic politica de investitie in dezvoltarea angajatilor nostri si la nivelul copiilor lor In plus toate proiectele adresate comunitatii au o importanta componenta de voluntariat in care sunt implicati angajatii nostri si familiile lor

Zilele curateniei de primavara proiect pe care il desfasuram de cinci ani consecutiv se bucura de sustinerea angajatilor nostri si a familiilor lor Peste 250 de angajati au participat anul trecut la actiunea de curatire a maului raului Negrisoara pe o distanta de 11 km in regiunea Vatra Dornei zona ecologic pura unde se imbuteliaza apele minerale Dorna

Programul de donatii salariale Impreuna daruim comunitatii al carui scop a fost sustinerea proiectelor de educatie non-formala prin arta pentru copii proiecte initiate de organizatii non-guvernamentale Sumele stranse din donatiile angajatilor sunt dublate de catre companie iar banii sunt directionati catre organizatiile implicate in proiect Noutatea programului a constat in faptul ca si copiii angajatilor pot participa la aceste activitati Am incercat astfel sa indeplinim deziderat al companiei SC VULCAN SA de a aduce laolalta copii din organizatii non-guvernamentale reprezentanti ai comunitatii si angajatii in calitate de ambasadori ai companiei

Academia Copiilor este un proiect educational destinat copiilor angajatilor nostri Programul este menit sa ofere ocazia copilului de a aprofunda si dezvolta cunostinte de limba engleza si de calculador Programul se bazeaza pe o metoda noua de predare invatare si evaluare absolut necesare in pregatirea micutilor pentru un viitor indraznet Tu investeti in succesul acestei afaceri compania investeste in viitorul copiilor tai Acesata initiativa vine sa sustina actiunile noastre permenente de investitie in educatie si grija fata de valorile familiei angajatilor nostri

Natura e a mea continua investitia in proiecte educationale adresate copiilor angajatilor nostri prin care aducem mediul inconjurator mai aproape de ei transformandu-i in mici prieteni ai naturii invatandu-i sa protejeze in fiecare zi resursele naturale Copiii au participat alaturi de organizatia non-guvernamentala Chance for Life la o serie de activitati pentru a invata impreuna prin metode interactive cum putem proteja mediul inconjurator acasa la scoala si in activitatea lor zilnica prin metode simple la indemana tuturor

Suntem afiliati ca si companie la programul de colectare si reciclare a hartiei folosite in birouri - Copacul de hartie Am constatat cu bucurie receptivitatea angajatilor nostri fata de aceasta initiativa si deschiderea cu care au imbratisat acest comportament responsabil la serviciu

Comercial

Cota de piata Vulcan este lider in domeniile cazanelor sub presiune a unitatilor de pompare pentru petrol si apa a cazanelor si ventilatoare industriale a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleare Cota de piata a crescut procentual in fiecare an cea mai mare ascensiune fiind pe partea cazanelor sub presiune (produse termice) Se doreste pozitionarea ca leader de piata pe toate gamele de produse pana in 2012 vrea sa se pozitioneze in urmatorii ani drept unul dintre principalii furnizori de poduri pentru autostrada Comar nic - Brasov si de echipamente pentru reactoarele 3 si 4 de la Cernavoda In prezent inregistram o cerere foarte mare pe piata interna si externa si o crestere suplimentara de aprox 30 in urmatorii doi ani Vanzari semnificative in Europa ca parte a Grupului VULCAN International Venituri de peste120 Mil RON in 2010 adica o crestere minima de 30 pe anEBITDA va creste la mai mult de 10 din venituriCota de piata este direct influentata de catre fluxul de produse comercializare si importate din China Politica de promovare s-a realizat prin mai multe cai - Televiziune -internet- Radio - Text(pliante cataloage) - Implicari directe In viata politica si culturala

Promovarea Vulcan a cunoscut o adevarata ascensiune in decursul anile 70rsquo ndash 2000 cand a devenit cel mai cunsocut brend din tara in domeniul cazanelor sub presiune a unitatilor de pompare pentru petrol si apa a cazanelor si ventilatoare industriale a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleare Cel mai puternic impact l-a avut sloganul firmei lsquouniversul cazanelor sub presiune de calitatersquoGrila de reduceri anual se stabilseste o grila de reduceri cuprinsa intre 10-20 care se acorda fiecarui produs in parte sau clientilor fideli in functie de vanzarile realizate in anul precedent Prin folosirea acestei grille de reduceri se urmareste atat recompensarea clientilor fideli cat si multumirea clinetilor finali prin acordarea de beneficii finaciare Rata de crestere a segmentului de piata pentru anii 2008 - 2010 este de circa 25 la suta fiind o piata extrem de dinamica devenind principalii furnizori de poduri pentru autostrada Comarnic - Brasov si de echipamente pentru reactoarele 3 si 4 de la Cernavoda

Productie

Grad de automatizare Automatizarile industriale reflecta cel mai bine performanta unui flux tehnologic

Astfel consumul de energie cantitatea produselor finite sau orice alt subsistem al acestora sunt imbunatatie Se poate spune deci ca cea mai buna referinta in ceea ce priveste o activitate de executie o reprezinta gradul de automatizare In continuare se va prezenta evolutia modernizarii cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

Acest tip de cazan a fost construit de uzina Vulcan pentru combinatele siderurgice Galati Hunedoara Calarasi pentru a se consuma gazul de furnal si gazul de cocs produs in cantitati apreciabile in aceste combinate In principal cazanul se compune din bull constructia (cadrul metalic) bull cazanul proriu-zis format din doi tamburi bull supraincalzitorul - treapta I si a II-a bull economizorul bull preincalzitorul de aer bull zidarie izolatii conducte bull instalatii de alimentare cu apa si combustibil

Cazanul are forma de P cu doua drumuri de foc si gaze arse unul ascendent si unul descendent In drumul ascendent focul si gazele arse spala ecranele frontal si spate lateral dreapta si stanga prima parte a sistemului convectiv si treapta a II-a a supraincalzitorului In drumul descendent gazele spala a doua parte a sistemului convectiv treapta I a supraincalzitorului de abur economizorul si treapta I a preincalzitorului de aer apoi ajunge la cos prin exhaustor Apa de alimentare este introdusa de pompele de alimentare ale cazanului in economizor unde se incalzeste pana la circa 130degC iar de acolo in tamburul superior prin regulatorul de nivel al apei din tambur Din tamburul superior prin tevile de cadere apa ajunge in ecranele de radiatie ce formeaza peretii focarului si prin tevile sistemului convectiv in

tamburul inferior Emulsia apa-abur ce se formeaza fiind mult mai usoara se ridica in tamburul superior unde se separa Aburul din tambur este preluat de niste tevi ce formeaza plafonul drumului II de gaze arse si intra in colectorul intermediar iar din acesta printr-o conducta in colectorul inferior al supraincalzitorului treapta I De aici printr-un ejector intra in treapta a II-a a supraincalzitorului apoi la consumator (turbosuflanta turbogenerator etc) In conducta dintre cele doua sectiuni ale supraincalzitorului treapta a II-a se monteaza ejectorul II al instalatiei de racire a aburului supraincalzit Debitul de apa de racire este comandat de regulatorul automat de nivel al instalatiei de racire care mentine constanta temperatura aburului la iesirea din ultimul pachet al supraincalzitorului Cazanul este echipat cu 6 arzatoare pentru combustibil mixt gaz furnal gaz cocserie si gaz metan montate in grupe de cate trei pe laturile opuse ale peretilor laterali pe doua niveluri

Nivele tehnologiceSolutii adoptate

Pentru a realiza o manevrare usoara atat in regim manual cat si in regim automat s-a adoptat un sistem ierarhizat de tip piramidal Acest tip de sistem este usor de manevrat si utilizat de catre operatorii ce au utilizat sistemele clasice de reglare

bull Primul nivel il constituie traductoarele si elementele de executie aflate in contact direct cu grupul automatizat Pentru acest nivel s-au utilizat elemente de import pentru a asigura fiabilitatea necesara In cazurile cand o parte dintre aceste elemente au existat si au functionat in bune conditii acestea s-au pastrat

bull Al doilea nivel este destinat manevrelor manuale utile la pornire si in cazul unor avarii grave La acest nivel s-au prevazut comutatoare de trecere in regim manual precum si butoane pentru comanda manuala Sistemele de siguranta foarte importante (ex supravegherea flacarilor) s-au realizat la acest nivel cu componente specializate Pentru buclele cu grad de pericol sporit s-au prevazut cate doua traductoare (ex doua traductoare de nivel in tambur) si un sistem de trecere a sistemului de reglare pe traductorul de rezerva In acest sistem ambele traductoare se afiseaza dar numai cel selectat este utilizat pentru reglare

bull Al treilea nivel este realizat dintr-o gama larga de echipamente de control de proces Pentru controlul buclelor de reglare analogica s-au utilizat regulatoare digitale de panou Acestea se pot conecta in cascada atunci cand este necesar (in bucle de reglare a sarcinii cazanului a temperaturii aburului etc) Utilizarea acestora prezinta avantajul unei vizualizari comode a parametrilor si reduce complexitatea automatului programabil atat din punct de vedere hard cat si soft Pentru controlul circuitelor digitale precum si a celor analogice cu caracteristici speciale ce nu permit utilizarea algoritmilor PID s-a utilizat dupa caz un automat programabil centrala de achizitie date sau inregistratoare fara hartie

bull Al patrulea nivel este realizat dintr-un calculator ce permite o interfata comoda cu operatorul uman Acest calculator preia toate datele masurate si calculate de aparatele nivelului anterior Toate aceste date se vor afisa atat sub forma de date instantanee (tabele bargraph etc) cat si sub forma de grafice (pe schimb zi calendaristica etc) In functie de necesitati acest calculator preia anumite sarcini de ajustare a unor parametri cum este corectia erorilor unei diafragme cauzate de variatia presiunii gazului Dupa introducerea parolelor adecvate din calculator se pot seta scalele aparatelor limitele de alarmare precum si la cerere parametrii principali ai procesului

In cazul defectarii unei bucle (traductor regulator etc) se trece doar bucla respectiva in regim manual si se selecteaza ventilul respectiv din tastele centralei analogice In continuare bucla se poate urmari in regim manual avand informatia de pozitie a ventilului pana la remedierea traductorului defect In caz de defect al elementului de executie manevrarea se executa manual dupa indicatiile de pe ecranul regulatorului Semnalizarile s-au realizat atat optic cat si acustic utilizand alarmele regulatoarelor electronice si ale inregistratoarelor fara hartie

Calculatorul central

Acest element are rolul de a simplifica comunicarea intre sistemul de automatizare si operator In acest sens el realizeaza afisarea datelor de pe toate sistemele de automatizare (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) in modurile cerute de beneficiar Cele mai uzuale moduri ar fi tabelele bargraph-urile si schemele sinoptice Fiind prevazut cu o memorie non-volatila de mari dimensiuni (hard-disk) acesta realizeaza statisticile necesare (grafice bilanturi etc) Intregul sistem de automatizare este realizat astfel incat sa poata fi manevrat in caz de defect al calculatorului de proces Daca unul dintre elementele de automatizare din nivelul ierarhic inferior (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) se defecteaza restul sistemului poate functiona in regim automat In acest caz operatorul va fi obligat sa lucreze in regim manual doar functiile elementului de automatizare defect

Protectia mediului Protectia mediului si controlul emisiilor reprezinta elementele cheie in functionarea oricarui cazan Solutia adoptata in acest caz pentru a realiza o ardere completa a fost folosirea unui analizor fix continuu care masoara emisiile de noxe si aduce corectii modificand raportul aergaz combustibil Introducerea acestor sisteme automate de conducere a adus si cateva imbunatatiri majore in procesul muncii bull a marit fiabilitatea cazanelor prin eliminarea riscurilor unor manevre gresite si prin interventii rapide in caz de functionare necorespunzatoare bull a condus la descarcarea personalului de exploatare de operatiile de rutina ca citirea unui volum foarte mare de date intocmiri de jurnale si rapoarte de exploatare si a dus la crearea conditiilor ca acesta sa se ocupe cu probleme de optimizari si imbunatatire a exploatarii bull a adus economii de combustibil prin imbunatatirea si stabilitatea marimilor exploatate prin

reglare automata prin corectii si optimizari automate bull a condus la reducerea personalului de exploatare prin preluarea sarcinilor de catre sistemul automat

Soft specializat pentru productie

Contractul incheiat in noiembrie 2008 de catre firma RomSoft RV pentru implementarea programului Oracle a avut o valoare de aproximativ un milion de euro RomSoft RV a fost infiintata in 2001 si are peste 100 de clienti pentru care a realizat implementari Oracle Situatia inainte de Oracle Apps

bull Aplicatii software dezvoltate pentru gestiunea salarizarii activitatilor financiare si de stoc ndash fara legatura intre acesteabull Dificultati in codificarea unitara a articolelor de stoc mijloacelor fixebull Generare de intarzieri in facturare incasari negocieribull Obtinere cu dificultate si lipsa acuratetei rapoartelor pentru management

De ce Oracle Apps

bull Decizia managementului companiei a fost bazata pendash Referinte Oracle Apps in gestiunea productieindash Flexibilitatea solutiilor Oracle Appsndash Suita de aplicatii complet integratendash Istoricul relatiilor contractuale dintre cele doua companiindash Platforma informatica bazata pe implementarea fluxurilor de businessndash Referinte Romsoft in implementarea Oracle Apps in Romania pe zona de productie

Solutia Oracle pentru Vulcan SA

Beneficiile implementarii Oracle Apps 1

bull Obtinerea unei infrastructuri de management solida ndash rapoarte in timp real in orice format PDF Excel CSVbull Cresterea nivelului de informare interna prin gestionarea informatiilor in acelasi sistem aceeasi baza de datebull Reorganizarea activitatii pe baza fluxurilor de business standard ORACLE

Beneficiile implementarii Oracle Apps 2

bull Trecerea de la mentenanta imediata la mententanta predictiva (pe baza de planificari)bull Reducerea stocurilor pe baza planificarii productiei si job-urilor de mentenantabull Obtinerea informatiilor cheie in timp realbull Infrastructura tehnologica securizata - multiple nivele de securitate

Evolutivitatea Solutiei

bull Implementarea solutiei Hyperion pentru management financiar consolidatbull Functionalitati de integrare cu furnizorii ldquoiProcurementrdquobull Extinderea functionalitatilor de HR ndash ldquoself-service HR ndash Employeerdquobull Managementul politicilor de acces al utilizatorilor ndash Oracle Identity Manager

Cap 4 Analiza SWOT

Cap5Optiuni strategice la nivel de firma si la nivel de afacere

Strategii la nivel de firma

IStrategii directionalealcatuite din trei orientari generale(generice)

1 Strategii de crestere- extind activitatile companiei

a) Strategii de concetrare

CRESTEREA VERTICALA

au mizat pe obtinerea de contracte pe piete externe in special Asia (Rafako

de exemplu estimeaza ca China va fi obligata din cauza deselor pene de

curent sa lanseze proiecte de generare de energie

CRESTEREA ORIZONTALA

atat Rafako cat si SES Tlmace au mizat pe obtinerea de contracte pe piete

externe in special Asia iar SES participa impreuna cu grupul Skoda la o

licitatie pentru obtinerea unui contract de 5 mld euro in Vietnam) dar si pe

pietele din America de Sud (Patrik Kosnac Project Manager la SES Tlmace

se ocupa si de doua proiecte din Chile si Brazilia semn clar ca interesele

companiei in zona sunt mari)

b)

DIVERSIFICAREA CONCENTRICA(RELATIONATA)

DIVERSIFICAREA CONGLOMERATA(NERELATIONATA)

Cel mai bun exemplu de aplicare a strategiei de diversificare prin conglomerat este dat de compania care astazi se autointituleaza un bdquoconglomerat de servicii si tehnologii multinationalo-americaneldquo

firma Vulcan a carei istorie a inceput in urma cu peste 100 de ani in 1904 cand a fost fondata ca sucursala a companiei austriece Maschinen and Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering In 1908 Vulcan a devenit societate independenta pe actiuni cu capital romanesc si strain purtand numele

de Vulcan ETH Fabrica de Masini Dupa 1939 gratie extinderii si perfectionarii productiei a dotarii si tehnologiei moderne Vulcan a reusit sa realizeze 80 din instalatiile de presiune inalta fabricate in Romania (cazane de abur echipament pentru instalatii petroliere macarale mobile piese turnate etc) In 1990 Vulcan a devenit societate anonima pe actiuni cu o noua denumire ETH SC Vulcan SADin decembrie 2002 firma a devenit companie cu capital privat principalul actionar (83 din actiuni) fiind o societate privata romaneasca - TENDER SA restul de actiuni revenind in proprietatea unor persoane private si a unui fond de investitii conform site-ului firmei Terenul nu este atat de scump metrul patrat fiind evaluat la 200-300 de euro

IIStrategii de stabilitate-nu aduc nici o schimbare activitatilor curente ale companiei

1 Strategia de relaxare

2 Strategia de stagnare

3 Strategia de profit

Vulcan SA au lansat un fond cu plasament in actiuni ce va investi in

companii furnizoare de tehnologii medicale de viitor inclusiv in firme

romanesti Aceasta asistenta include finantarea necesara cercetarii si

dezvoltarii precum si expertiza in domeniul investitiilor

IIIStrategii de restrangere-reduc nivelul activitatilor companiei

1 Strategia de transformare

2 Strategia companiei captive

are inlocuitor pentru moment Un alt dezavantaj il constituie si stirbirea reputatiei companiei in pastrarea angajatilor Dar exista si cateva avantaje ale fluctuatiei de personal Reinprospatarea fortei de munca posibilitatea promovarii unor angajati pe posturile ramase vacante debarasarea de oportunisti aventurieri si autoselectia naturala a angajatilor loiali Putem defini Orientarea Angajatilor ca fiind acea activitate realizata de conducerea firmei care urmareste integrarea noilor angajati Orintarea consta in prezentarea unor detalii despre sarcinile si responsabilitatile ce le revin si in a-i ajuta sa dezvolte relatii de munca adecvate cu colegii de munca In acest fel proaspatul angajat intelege mult mai bine rolul pe care il are de indeplinit in cadrul organizatiei

Diferentele unui proces de evaluare a angajatilor noi fata de cei mai vechi din cadrul SC VULCAN SA tin mai degraba de accentuarea diferita a unor criterii precum performanta noului angajat dupa primele 6 - 12 luni de la data angajarii indicii legati de rapiditatea integrarii salariatului nou in organizatie si data de la care reuseste sa performeze In cadrul evaluarii mai sunt luate in discutie aspecte care care tin de zona motivationala precum potrivirea cu managerul direct cu organizatia si echipa nivelul actual de competente al anagajatului fata de ceea ce se doreste feedback-ul managerului direct al echipei si al noului angajat Printre etapele de parcurs se afla training-ul de integrare cand noii veniti sunt ajutati sa se familiarizeze cu structura companiei a mangementului cu rolul lor cu rolul departamentului din care fac parte dar si sa inteleaga rolul celorlalte departamente Totodata este necesara stabilirea listei de atributii si responsabilitati precum si a unui set de obiective masurabile pentru urmatoarele 6 - 12 luni dupa care respectivul candidat va fi evaluat In cadrul procesului complex al responsabilizarii se afla etapa integrarii in organizatie pentru fiecare angajat nou Eforturile de adaptare trebuie sa vina atat din partea angajatului cat si din partea companiei Am initiat o serie de programe care ii au in centrul atentiei pe angajati dar nu numai Am extins practic politica de investitie in dezvoltarea angajatilor nostri si la nivelul copiilor lor In plus toate proiectele adresate comunitatii au o importanta componenta de voluntariat in care sunt implicati angajatii nostri si familiile lor

Zilele curateniei de primavara proiect pe care il desfasuram de cinci ani consecutiv se bucura de sustinerea angajatilor nostri si a familiilor lor Peste 250 de angajati au participat anul trecut la actiunea de curatire a maului raului Negrisoara pe o distanta de 11 km in regiunea Vatra Dornei zona ecologic pura unde se imbuteliaza apele minerale Dorna

Programul de donatii salariale Impreuna daruim comunitatii al carui scop a fost sustinerea proiectelor de educatie non-formala prin arta pentru copii proiecte initiate de organizatii non-guvernamentale Sumele stranse din donatiile angajatilor sunt dublate de catre companie iar banii sunt directionati catre organizatiile implicate in proiect Noutatea programului a constat in faptul ca si copiii angajatilor pot participa la aceste activitati Am incercat astfel sa indeplinim deziderat al companiei SC VULCAN SA de a aduce laolalta copii din organizatii non-guvernamentale reprezentanti ai comunitatii si angajatii in calitate de ambasadori ai companiei

Academia Copiilor este un proiect educational destinat copiilor angajatilor nostri Programul este menit sa ofere ocazia copilului de a aprofunda si dezvolta cunostinte de limba engleza si de calculador Programul se bazeaza pe o metoda noua de predare invatare si evaluare absolut necesare in pregatirea micutilor pentru un viitor indraznet Tu investeti in succesul acestei afaceri compania investeste in viitorul copiilor tai Acesata initiativa vine sa sustina actiunile noastre permenente de investitie in educatie si grija fata de valorile familiei angajatilor nostri

Natura e a mea continua investitia in proiecte educationale adresate copiilor angajatilor nostri prin care aducem mediul inconjurator mai aproape de ei transformandu-i in mici prieteni ai naturii invatandu-i sa protejeze in fiecare zi resursele naturale Copiii au participat alaturi de organizatia non-guvernamentala Chance for Life la o serie de activitati pentru a invata impreuna prin metode interactive cum putem proteja mediul inconjurator acasa la scoala si in activitatea lor zilnica prin metode simple la indemana tuturor

Suntem afiliati ca si companie la programul de colectare si reciclare a hartiei folosite in birouri - Copacul de hartie Am constatat cu bucurie receptivitatea angajatilor nostri fata de aceasta initiativa si deschiderea cu care au imbratisat acest comportament responsabil la serviciu

Comercial

Cota de piata Vulcan este lider in domeniile cazanelor sub presiune a unitatilor de pompare pentru petrol si apa a cazanelor si ventilatoare industriale a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleare Cota de piata a crescut procentual in fiecare an cea mai mare ascensiune fiind pe partea cazanelor sub presiune (produse termice) Se doreste pozitionarea ca leader de piata pe toate gamele de produse pana in 2012 vrea sa se pozitioneze in urmatorii ani drept unul dintre principalii furnizori de poduri pentru autostrada Comar nic - Brasov si de echipamente pentru reactoarele 3 si 4 de la Cernavoda In prezent inregistram o cerere foarte mare pe piata interna si externa si o crestere suplimentara de aprox 30 in urmatorii doi ani Vanzari semnificative in Europa ca parte a Grupului VULCAN International Venituri de peste120 Mil RON in 2010 adica o crestere minima de 30 pe anEBITDA va creste la mai mult de 10 din venituriCota de piata este direct influentata de catre fluxul de produse comercializare si importate din China Politica de promovare s-a realizat prin mai multe cai - Televiziune -internet- Radio - Text(pliante cataloage) - Implicari directe In viata politica si culturala

Promovarea Vulcan a cunoscut o adevarata ascensiune in decursul anile 70rsquo ndash 2000 cand a devenit cel mai cunsocut brend din tara in domeniul cazanelor sub presiune a unitatilor de pompare pentru petrol si apa a cazanelor si ventilatoare industriale a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleare Cel mai puternic impact l-a avut sloganul firmei lsquouniversul cazanelor sub presiune de calitatersquoGrila de reduceri anual se stabilseste o grila de reduceri cuprinsa intre 10-20 care se acorda fiecarui produs in parte sau clientilor fideli in functie de vanzarile realizate in anul precedent Prin folosirea acestei grille de reduceri se urmareste atat recompensarea clientilor fideli cat si multumirea clinetilor finali prin acordarea de beneficii finaciare Rata de crestere a segmentului de piata pentru anii 2008 - 2010 este de circa 25 la suta fiind o piata extrem de dinamica devenind principalii furnizori de poduri pentru autostrada Comarnic - Brasov si de echipamente pentru reactoarele 3 si 4 de la Cernavoda

Productie

Grad de automatizare Automatizarile industriale reflecta cel mai bine performanta unui flux tehnologic

Astfel consumul de energie cantitatea produselor finite sau orice alt subsistem al acestora sunt imbunatatie Se poate spune deci ca cea mai buna referinta in ceea ce priveste o activitate de executie o reprezinta gradul de automatizare In continuare se va prezenta evolutia modernizarii cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

Acest tip de cazan a fost construit de uzina Vulcan pentru combinatele siderurgice Galati Hunedoara Calarasi pentru a se consuma gazul de furnal si gazul de cocs produs in cantitati apreciabile in aceste combinate In principal cazanul se compune din bull constructia (cadrul metalic) bull cazanul proriu-zis format din doi tamburi bull supraincalzitorul - treapta I si a II-a bull economizorul bull preincalzitorul de aer bull zidarie izolatii conducte bull instalatii de alimentare cu apa si combustibil

Cazanul are forma de P cu doua drumuri de foc si gaze arse unul ascendent si unul descendent In drumul ascendent focul si gazele arse spala ecranele frontal si spate lateral dreapta si stanga prima parte a sistemului convectiv si treapta a II-a a supraincalzitorului In drumul descendent gazele spala a doua parte a sistemului convectiv treapta I a supraincalzitorului de abur economizorul si treapta I a preincalzitorului de aer apoi ajunge la cos prin exhaustor Apa de alimentare este introdusa de pompele de alimentare ale cazanului in economizor unde se incalzeste pana la circa 130degC iar de acolo in tamburul superior prin regulatorul de nivel al apei din tambur Din tamburul superior prin tevile de cadere apa ajunge in ecranele de radiatie ce formeaza peretii focarului si prin tevile sistemului convectiv in

tamburul inferior Emulsia apa-abur ce se formeaza fiind mult mai usoara se ridica in tamburul superior unde se separa Aburul din tambur este preluat de niste tevi ce formeaza plafonul drumului II de gaze arse si intra in colectorul intermediar iar din acesta printr-o conducta in colectorul inferior al supraincalzitorului treapta I De aici printr-un ejector intra in treapta a II-a a supraincalzitorului apoi la consumator (turbosuflanta turbogenerator etc) In conducta dintre cele doua sectiuni ale supraincalzitorului treapta a II-a se monteaza ejectorul II al instalatiei de racire a aburului supraincalzit Debitul de apa de racire este comandat de regulatorul automat de nivel al instalatiei de racire care mentine constanta temperatura aburului la iesirea din ultimul pachet al supraincalzitorului Cazanul este echipat cu 6 arzatoare pentru combustibil mixt gaz furnal gaz cocserie si gaz metan montate in grupe de cate trei pe laturile opuse ale peretilor laterali pe doua niveluri

Nivele tehnologiceSolutii adoptate

Pentru a realiza o manevrare usoara atat in regim manual cat si in regim automat s-a adoptat un sistem ierarhizat de tip piramidal Acest tip de sistem este usor de manevrat si utilizat de catre operatorii ce au utilizat sistemele clasice de reglare

bull Primul nivel il constituie traductoarele si elementele de executie aflate in contact direct cu grupul automatizat Pentru acest nivel s-au utilizat elemente de import pentru a asigura fiabilitatea necesara In cazurile cand o parte dintre aceste elemente au existat si au functionat in bune conditii acestea s-au pastrat

bull Al doilea nivel este destinat manevrelor manuale utile la pornire si in cazul unor avarii grave La acest nivel s-au prevazut comutatoare de trecere in regim manual precum si butoane pentru comanda manuala Sistemele de siguranta foarte importante (ex supravegherea flacarilor) s-au realizat la acest nivel cu componente specializate Pentru buclele cu grad de pericol sporit s-au prevazut cate doua traductoare (ex doua traductoare de nivel in tambur) si un sistem de trecere a sistemului de reglare pe traductorul de rezerva In acest sistem ambele traductoare se afiseaza dar numai cel selectat este utilizat pentru reglare

bull Al treilea nivel este realizat dintr-o gama larga de echipamente de control de proces Pentru controlul buclelor de reglare analogica s-au utilizat regulatoare digitale de panou Acestea se pot conecta in cascada atunci cand este necesar (in bucle de reglare a sarcinii cazanului a temperaturii aburului etc) Utilizarea acestora prezinta avantajul unei vizualizari comode a parametrilor si reduce complexitatea automatului programabil atat din punct de vedere hard cat si soft Pentru controlul circuitelor digitale precum si a celor analogice cu caracteristici speciale ce nu permit utilizarea algoritmilor PID s-a utilizat dupa caz un automat programabil centrala de achizitie date sau inregistratoare fara hartie

bull Al patrulea nivel este realizat dintr-un calculator ce permite o interfata comoda cu operatorul uman Acest calculator preia toate datele masurate si calculate de aparatele nivelului anterior Toate aceste date se vor afisa atat sub forma de date instantanee (tabele bargraph etc) cat si sub forma de grafice (pe schimb zi calendaristica etc) In functie de necesitati acest calculator preia anumite sarcini de ajustare a unor parametri cum este corectia erorilor unei diafragme cauzate de variatia presiunii gazului Dupa introducerea parolelor adecvate din calculator se pot seta scalele aparatelor limitele de alarmare precum si la cerere parametrii principali ai procesului

In cazul defectarii unei bucle (traductor regulator etc) se trece doar bucla respectiva in regim manual si se selecteaza ventilul respectiv din tastele centralei analogice In continuare bucla se poate urmari in regim manual avand informatia de pozitie a ventilului pana la remedierea traductorului defect In caz de defect al elementului de executie manevrarea se executa manual dupa indicatiile de pe ecranul regulatorului Semnalizarile s-au realizat atat optic cat si acustic utilizand alarmele regulatoarelor electronice si ale inregistratoarelor fara hartie

Calculatorul central

Acest element are rolul de a simplifica comunicarea intre sistemul de automatizare si operator In acest sens el realizeaza afisarea datelor de pe toate sistemele de automatizare (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) in modurile cerute de beneficiar Cele mai uzuale moduri ar fi tabelele bargraph-urile si schemele sinoptice Fiind prevazut cu o memorie non-volatila de mari dimensiuni (hard-disk) acesta realizeaza statisticile necesare (grafice bilanturi etc) Intregul sistem de automatizare este realizat astfel incat sa poata fi manevrat in caz de defect al calculatorului de proces Daca unul dintre elementele de automatizare din nivelul ierarhic inferior (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) se defecteaza restul sistemului poate functiona in regim automat In acest caz operatorul va fi obligat sa lucreze in regim manual doar functiile elementului de automatizare defect

Protectia mediului Protectia mediului si controlul emisiilor reprezinta elementele cheie in functionarea oricarui cazan Solutia adoptata in acest caz pentru a realiza o ardere completa a fost folosirea unui analizor fix continuu care masoara emisiile de noxe si aduce corectii modificand raportul aergaz combustibil Introducerea acestor sisteme automate de conducere a adus si cateva imbunatatiri majore in procesul muncii bull a marit fiabilitatea cazanelor prin eliminarea riscurilor unor manevre gresite si prin interventii rapide in caz de functionare necorespunzatoare bull a condus la descarcarea personalului de exploatare de operatiile de rutina ca citirea unui volum foarte mare de date intocmiri de jurnale si rapoarte de exploatare si a dus la crearea conditiilor ca acesta sa se ocupe cu probleme de optimizari si imbunatatire a exploatarii bull a adus economii de combustibil prin imbunatatirea si stabilitatea marimilor exploatate prin

reglare automata prin corectii si optimizari automate bull a condus la reducerea personalului de exploatare prin preluarea sarcinilor de catre sistemul automat

Soft specializat pentru productie

Contractul incheiat in noiembrie 2008 de catre firma RomSoft RV pentru implementarea programului Oracle a avut o valoare de aproximativ un milion de euro RomSoft RV a fost infiintata in 2001 si are peste 100 de clienti pentru care a realizat implementari Oracle Situatia inainte de Oracle Apps

bull Aplicatii software dezvoltate pentru gestiunea salarizarii activitatilor financiare si de stoc ndash fara legatura intre acesteabull Dificultati in codificarea unitara a articolelor de stoc mijloacelor fixebull Generare de intarzieri in facturare incasari negocieribull Obtinere cu dificultate si lipsa acuratetei rapoartelor pentru management

De ce Oracle Apps

bull Decizia managementului companiei a fost bazata pendash Referinte Oracle Apps in gestiunea productieindash Flexibilitatea solutiilor Oracle Appsndash Suita de aplicatii complet integratendash Istoricul relatiilor contractuale dintre cele doua companiindash Platforma informatica bazata pe implementarea fluxurilor de businessndash Referinte Romsoft in implementarea Oracle Apps in Romania pe zona de productie

Solutia Oracle pentru Vulcan SA

Beneficiile implementarii Oracle Apps 1

bull Obtinerea unei infrastructuri de management solida ndash rapoarte in timp real in orice format PDF Excel CSVbull Cresterea nivelului de informare interna prin gestionarea informatiilor in acelasi sistem aceeasi baza de datebull Reorganizarea activitatii pe baza fluxurilor de business standard ORACLE

Beneficiile implementarii Oracle Apps 2

bull Trecerea de la mentenanta imediata la mententanta predictiva (pe baza de planificari)bull Reducerea stocurilor pe baza planificarii productiei si job-urilor de mentenantabull Obtinerea informatiilor cheie in timp realbull Infrastructura tehnologica securizata - multiple nivele de securitate

Evolutivitatea Solutiei

bull Implementarea solutiei Hyperion pentru management financiar consolidatbull Functionalitati de integrare cu furnizorii ldquoiProcurementrdquobull Extinderea functionalitatilor de HR ndash ldquoself-service HR ndash Employeerdquobull Managementul politicilor de acces al utilizatorilor ndash Oracle Identity Manager

Cap 4 Analiza SWOT

Cap5Optiuni strategice la nivel de firma si la nivel de afacere

Strategii la nivel de firma

IStrategii directionalealcatuite din trei orientari generale(generice)

1 Strategii de crestere- extind activitatile companiei

a) Strategii de concetrare

CRESTEREA VERTICALA

au mizat pe obtinerea de contracte pe piete externe in special Asia (Rafako

de exemplu estimeaza ca China va fi obligata din cauza deselor pene de

curent sa lanseze proiecte de generare de energie

CRESTEREA ORIZONTALA

atat Rafako cat si SES Tlmace au mizat pe obtinerea de contracte pe piete

externe in special Asia iar SES participa impreuna cu grupul Skoda la o

licitatie pentru obtinerea unui contract de 5 mld euro in Vietnam) dar si pe

pietele din America de Sud (Patrik Kosnac Project Manager la SES Tlmace

se ocupa si de doua proiecte din Chile si Brazilia semn clar ca interesele

companiei in zona sunt mari)

b)

DIVERSIFICAREA CONCENTRICA(RELATIONATA)

DIVERSIFICAREA CONGLOMERATA(NERELATIONATA)

Cel mai bun exemplu de aplicare a strategiei de diversificare prin conglomerat este dat de compania care astazi se autointituleaza un bdquoconglomerat de servicii si tehnologii multinationalo-americaneldquo

firma Vulcan a carei istorie a inceput in urma cu peste 100 de ani in 1904 cand a fost fondata ca sucursala a companiei austriece Maschinen and Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering In 1908 Vulcan a devenit societate independenta pe actiuni cu capital romanesc si strain purtand numele

de Vulcan ETH Fabrica de Masini Dupa 1939 gratie extinderii si perfectionarii productiei a dotarii si tehnologiei moderne Vulcan a reusit sa realizeze 80 din instalatiile de presiune inalta fabricate in Romania (cazane de abur echipament pentru instalatii petroliere macarale mobile piese turnate etc) In 1990 Vulcan a devenit societate anonima pe actiuni cu o noua denumire ETH SC Vulcan SADin decembrie 2002 firma a devenit companie cu capital privat principalul actionar (83 din actiuni) fiind o societate privata romaneasca - TENDER SA restul de actiuni revenind in proprietatea unor persoane private si a unui fond de investitii conform site-ului firmei Terenul nu este atat de scump metrul patrat fiind evaluat la 200-300 de euro

IIStrategii de stabilitate-nu aduc nici o schimbare activitatilor curente ale companiei

1 Strategia de relaxare

2 Strategia de stagnare

3 Strategia de profit

Vulcan SA au lansat un fond cu plasament in actiuni ce va investi in

companii furnizoare de tehnologii medicale de viitor inclusiv in firme

romanesti Aceasta asistenta include finantarea necesara cercetarii si

dezvoltarii precum si expertiza in domeniul investitiilor

IIIStrategii de restrangere-reduc nivelul activitatilor companiei

1 Strategia de transformare

2 Strategia companiei captive

Academia Copiilor este un proiect educational destinat copiilor angajatilor nostri Programul este menit sa ofere ocazia copilului de a aprofunda si dezvolta cunostinte de limba engleza si de calculador Programul se bazeaza pe o metoda noua de predare invatare si evaluare absolut necesare in pregatirea micutilor pentru un viitor indraznet Tu investeti in succesul acestei afaceri compania investeste in viitorul copiilor tai Acesata initiativa vine sa sustina actiunile noastre permenente de investitie in educatie si grija fata de valorile familiei angajatilor nostri

Natura e a mea continua investitia in proiecte educationale adresate copiilor angajatilor nostri prin care aducem mediul inconjurator mai aproape de ei transformandu-i in mici prieteni ai naturii invatandu-i sa protejeze in fiecare zi resursele naturale Copiii au participat alaturi de organizatia non-guvernamentala Chance for Life la o serie de activitati pentru a invata impreuna prin metode interactive cum putem proteja mediul inconjurator acasa la scoala si in activitatea lor zilnica prin metode simple la indemana tuturor

Suntem afiliati ca si companie la programul de colectare si reciclare a hartiei folosite in birouri - Copacul de hartie Am constatat cu bucurie receptivitatea angajatilor nostri fata de aceasta initiativa si deschiderea cu care au imbratisat acest comportament responsabil la serviciu

Comercial

Cota de piata Vulcan este lider in domeniile cazanelor sub presiune a unitatilor de pompare pentru petrol si apa a cazanelor si ventilatoare industriale a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleare Cota de piata a crescut procentual in fiecare an cea mai mare ascensiune fiind pe partea cazanelor sub presiune (produse termice) Se doreste pozitionarea ca leader de piata pe toate gamele de produse pana in 2012 vrea sa se pozitioneze in urmatorii ani drept unul dintre principalii furnizori de poduri pentru autostrada Comar nic - Brasov si de echipamente pentru reactoarele 3 si 4 de la Cernavoda In prezent inregistram o cerere foarte mare pe piata interna si externa si o crestere suplimentara de aprox 30 in urmatorii doi ani Vanzari semnificative in Europa ca parte a Grupului VULCAN International Venituri de peste120 Mil RON in 2010 adica o crestere minima de 30 pe anEBITDA va creste la mai mult de 10 din venituriCota de piata este direct influentata de catre fluxul de produse comercializare si importate din China Politica de promovare s-a realizat prin mai multe cai - Televiziune -internet- Radio - Text(pliante cataloage) - Implicari directe In viata politica si culturala

Promovarea Vulcan a cunoscut o adevarata ascensiune in decursul anile 70rsquo ndash 2000 cand a devenit cel mai cunsocut brend din tara in domeniul cazanelor sub presiune a unitatilor de pompare pentru petrol si apa a cazanelor si ventilatoare industriale a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleare Cel mai puternic impact l-a avut sloganul firmei lsquouniversul cazanelor sub presiune de calitatersquoGrila de reduceri anual se stabilseste o grila de reduceri cuprinsa intre 10-20 care se acorda fiecarui produs in parte sau clientilor fideli in functie de vanzarile realizate in anul precedent Prin folosirea acestei grille de reduceri se urmareste atat recompensarea clientilor fideli cat si multumirea clinetilor finali prin acordarea de beneficii finaciare Rata de crestere a segmentului de piata pentru anii 2008 - 2010 este de circa 25 la suta fiind o piata extrem de dinamica devenind principalii furnizori de poduri pentru autostrada Comarnic - Brasov si de echipamente pentru reactoarele 3 si 4 de la Cernavoda

Productie

Grad de automatizare Automatizarile industriale reflecta cel mai bine performanta unui flux tehnologic

Astfel consumul de energie cantitatea produselor finite sau orice alt subsistem al acestora sunt imbunatatie Se poate spune deci ca cea mai buna referinta in ceea ce priveste o activitate de executie o reprezinta gradul de automatizare In continuare se va prezenta evolutia modernizarii cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

Acest tip de cazan a fost construit de uzina Vulcan pentru combinatele siderurgice Galati Hunedoara Calarasi pentru a se consuma gazul de furnal si gazul de cocs produs in cantitati apreciabile in aceste combinate In principal cazanul se compune din bull constructia (cadrul metalic) bull cazanul proriu-zis format din doi tamburi bull supraincalzitorul - treapta I si a II-a bull economizorul bull preincalzitorul de aer bull zidarie izolatii conducte bull instalatii de alimentare cu apa si combustibil

Cazanul are forma de P cu doua drumuri de foc si gaze arse unul ascendent si unul descendent In drumul ascendent focul si gazele arse spala ecranele frontal si spate lateral dreapta si stanga prima parte a sistemului convectiv si treapta a II-a a supraincalzitorului In drumul descendent gazele spala a doua parte a sistemului convectiv treapta I a supraincalzitorului de abur economizorul si treapta I a preincalzitorului de aer apoi ajunge la cos prin exhaustor Apa de alimentare este introdusa de pompele de alimentare ale cazanului in economizor unde se incalzeste pana la circa 130degC iar de acolo in tamburul superior prin regulatorul de nivel al apei din tambur Din tamburul superior prin tevile de cadere apa ajunge in ecranele de radiatie ce formeaza peretii focarului si prin tevile sistemului convectiv in

tamburul inferior Emulsia apa-abur ce se formeaza fiind mult mai usoara se ridica in tamburul superior unde se separa Aburul din tambur este preluat de niste tevi ce formeaza plafonul drumului II de gaze arse si intra in colectorul intermediar iar din acesta printr-o conducta in colectorul inferior al supraincalzitorului treapta I De aici printr-un ejector intra in treapta a II-a a supraincalzitorului apoi la consumator (turbosuflanta turbogenerator etc) In conducta dintre cele doua sectiuni ale supraincalzitorului treapta a II-a se monteaza ejectorul II al instalatiei de racire a aburului supraincalzit Debitul de apa de racire este comandat de regulatorul automat de nivel al instalatiei de racire care mentine constanta temperatura aburului la iesirea din ultimul pachet al supraincalzitorului Cazanul este echipat cu 6 arzatoare pentru combustibil mixt gaz furnal gaz cocserie si gaz metan montate in grupe de cate trei pe laturile opuse ale peretilor laterali pe doua niveluri

Nivele tehnologiceSolutii adoptate

Pentru a realiza o manevrare usoara atat in regim manual cat si in regim automat s-a adoptat un sistem ierarhizat de tip piramidal Acest tip de sistem este usor de manevrat si utilizat de catre operatorii ce au utilizat sistemele clasice de reglare

bull Primul nivel il constituie traductoarele si elementele de executie aflate in contact direct cu grupul automatizat Pentru acest nivel s-au utilizat elemente de import pentru a asigura fiabilitatea necesara In cazurile cand o parte dintre aceste elemente au existat si au functionat in bune conditii acestea s-au pastrat

bull Al doilea nivel este destinat manevrelor manuale utile la pornire si in cazul unor avarii grave La acest nivel s-au prevazut comutatoare de trecere in regim manual precum si butoane pentru comanda manuala Sistemele de siguranta foarte importante (ex supravegherea flacarilor) s-au realizat la acest nivel cu componente specializate Pentru buclele cu grad de pericol sporit s-au prevazut cate doua traductoare (ex doua traductoare de nivel in tambur) si un sistem de trecere a sistemului de reglare pe traductorul de rezerva In acest sistem ambele traductoare se afiseaza dar numai cel selectat este utilizat pentru reglare

bull Al treilea nivel este realizat dintr-o gama larga de echipamente de control de proces Pentru controlul buclelor de reglare analogica s-au utilizat regulatoare digitale de panou Acestea se pot conecta in cascada atunci cand este necesar (in bucle de reglare a sarcinii cazanului a temperaturii aburului etc) Utilizarea acestora prezinta avantajul unei vizualizari comode a parametrilor si reduce complexitatea automatului programabil atat din punct de vedere hard cat si soft Pentru controlul circuitelor digitale precum si a celor analogice cu caracteristici speciale ce nu permit utilizarea algoritmilor PID s-a utilizat dupa caz un automat programabil centrala de achizitie date sau inregistratoare fara hartie

bull Al patrulea nivel este realizat dintr-un calculator ce permite o interfata comoda cu operatorul uman Acest calculator preia toate datele masurate si calculate de aparatele nivelului anterior Toate aceste date se vor afisa atat sub forma de date instantanee (tabele bargraph etc) cat si sub forma de grafice (pe schimb zi calendaristica etc) In functie de necesitati acest calculator preia anumite sarcini de ajustare a unor parametri cum este corectia erorilor unei diafragme cauzate de variatia presiunii gazului Dupa introducerea parolelor adecvate din calculator se pot seta scalele aparatelor limitele de alarmare precum si la cerere parametrii principali ai procesului

In cazul defectarii unei bucle (traductor regulator etc) se trece doar bucla respectiva in regim manual si se selecteaza ventilul respectiv din tastele centralei analogice In continuare bucla se poate urmari in regim manual avand informatia de pozitie a ventilului pana la remedierea traductorului defect In caz de defect al elementului de executie manevrarea se executa manual dupa indicatiile de pe ecranul regulatorului Semnalizarile s-au realizat atat optic cat si acustic utilizand alarmele regulatoarelor electronice si ale inregistratoarelor fara hartie

Calculatorul central

Acest element are rolul de a simplifica comunicarea intre sistemul de automatizare si operator In acest sens el realizeaza afisarea datelor de pe toate sistemele de automatizare (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) in modurile cerute de beneficiar Cele mai uzuale moduri ar fi tabelele bargraph-urile si schemele sinoptice Fiind prevazut cu o memorie non-volatila de mari dimensiuni (hard-disk) acesta realizeaza statisticile necesare (grafice bilanturi etc) Intregul sistem de automatizare este realizat astfel incat sa poata fi manevrat in caz de defect al calculatorului de proces Daca unul dintre elementele de automatizare din nivelul ierarhic inferior (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) se defecteaza restul sistemului poate functiona in regim automat In acest caz operatorul va fi obligat sa lucreze in regim manual doar functiile elementului de automatizare defect

Protectia mediului Protectia mediului si controlul emisiilor reprezinta elementele cheie in functionarea oricarui cazan Solutia adoptata in acest caz pentru a realiza o ardere completa a fost folosirea unui analizor fix continuu care masoara emisiile de noxe si aduce corectii modificand raportul aergaz combustibil Introducerea acestor sisteme automate de conducere a adus si cateva imbunatatiri majore in procesul muncii bull a marit fiabilitatea cazanelor prin eliminarea riscurilor unor manevre gresite si prin interventii rapide in caz de functionare necorespunzatoare bull a condus la descarcarea personalului de exploatare de operatiile de rutina ca citirea unui volum foarte mare de date intocmiri de jurnale si rapoarte de exploatare si a dus la crearea conditiilor ca acesta sa se ocupe cu probleme de optimizari si imbunatatire a exploatarii bull a adus economii de combustibil prin imbunatatirea si stabilitatea marimilor exploatate prin

reglare automata prin corectii si optimizari automate bull a condus la reducerea personalului de exploatare prin preluarea sarcinilor de catre sistemul automat

Soft specializat pentru productie

Contractul incheiat in noiembrie 2008 de catre firma RomSoft RV pentru implementarea programului Oracle a avut o valoare de aproximativ un milion de euro RomSoft RV a fost infiintata in 2001 si are peste 100 de clienti pentru care a realizat implementari Oracle Situatia inainte de Oracle Apps

bull Aplicatii software dezvoltate pentru gestiunea salarizarii activitatilor financiare si de stoc ndash fara legatura intre acesteabull Dificultati in codificarea unitara a articolelor de stoc mijloacelor fixebull Generare de intarzieri in facturare incasari negocieribull Obtinere cu dificultate si lipsa acuratetei rapoartelor pentru management

De ce Oracle Apps

bull Decizia managementului companiei a fost bazata pendash Referinte Oracle Apps in gestiunea productieindash Flexibilitatea solutiilor Oracle Appsndash Suita de aplicatii complet integratendash Istoricul relatiilor contractuale dintre cele doua companiindash Platforma informatica bazata pe implementarea fluxurilor de businessndash Referinte Romsoft in implementarea Oracle Apps in Romania pe zona de productie

Solutia Oracle pentru Vulcan SA

Beneficiile implementarii Oracle Apps 1

bull Obtinerea unei infrastructuri de management solida ndash rapoarte in timp real in orice format PDF Excel CSVbull Cresterea nivelului de informare interna prin gestionarea informatiilor in acelasi sistem aceeasi baza de datebull Reorganizarea activitatii pe baza fluxurilor de business standard ORACLE

Beneficiile implementarii Oracle Apps 2

bull Trecerea de la mentenanta imediata la mententanta predictiva (pe baza de planificari)bull Reducerea stocurilor pe baza planificarii productiei si job-urilor de mentenantabull Obtinerea informatiilor cheie in timp realbull Infrastructura tehnologica securizata - multiple nivele de securitate

Evolutivitatea Solutiei

bull Implementarea solutiei Hyperion pentru management financiar consolidatbull Functionalitati de integrare cu furnizorii ldquoiProcurementrdquobull Extinderea functionalitatilor de HR ndash ldquoself-service HR ndash Employeerdquobull Managementul politicilor de acces al utilizatorilor ndash Oracle Identity Manager

Cap 4 Analiza SWOT

Cap5Optiuni strategice la nivel de firma si la nivel de afacere

Strategii la nivel de firma

IStrategii directionalealcatuite din trei orientari generale(generice)

1 Strategii de crestere- extind activitatile companiei

a) Strategii de concetrare

CRESTEREA VERTICALA

au mizat pe obtinerea de contracte pe piete externe in special Asia (Rafako

de exemplu estimeaza ca China va fi obligata din cauza deselor pene de

curent sa lanseze proiecte de generare de energie

CRESTEREA ORIZONTALA

atat Rafako cat si SES Tlmace au mizat pe obtinerea de contracte pe piete

externe in special Asia iar SES participa impreuna cu grupul Skoda la o

licitatie pentru obtinerea unui contract de 5 mld euro in Vietnam) dar si pe

pietele din America de Sud (Patrik Kosnac Project Manager la SES Tlmace

se ocupa si de doua proiecte din Chile si Brazilia semn clar ca interesele

companiei in zona sunt mari)

b)

DIVERSIFICAREA CONCENTRICA(RELATIONATA)

DIVERSIFICAREA CONGLOMERATA(NERELATIONATA)

Cel mai bun exemplu de aplicare a strategiei de diversificare prin conglomerat este dat de compania care astazi se autointituleaza un bdquoconglomerat de servicii si tehnologii multinationalo-americaneldquo

firma Vulcan a carei istorie a inceput in urma cu peste 100 de ani in 1904 cand a fost fondata ca sucursala a companiei austriece Maschinen and Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering In 1908 Vulcan a devenit societate independenta pe actiuni cu capital romanesc si strain purtand numele

de Vulcan ETH Fabrica de Masini Dupa 1939 gratie extinderii si perfectionarii productiei a dotarii si tehnologiei moderne Vulcan a reusit sa realizeze 80 din instalatiile de presiune inalta fabricate in Romania (cazane de abur echipament pentru instalatii petroliere macarale mobile piese turnate etc) In 1990 Vulcan a devenit societate anonima pe actiuni cu o noua denumire ETH SC Vulcan SADin decembrie 2002 firma a devenit companie cu capital privat principalul actionar (83 din actiuni) fiind o societate privata romaneasca - TENDER SA restul de actiuni revenind in proprietatea unor persoane private si a unui fond de investitii conform site-ului firmei Terenul nu este atat de scump metrul patrat fiind evaluat la 200-300 de euro

IIStrategii de stabilitate-nu aduc nici o schimbare activitatilor curente ale companiei

1 Strategia de relaxare

2 Strategia de stagnare

3 Strategia de profit

Vulcan SA au lansat un fond cu plasament in actiuni ce va investi in

companii furnizoare de tehnologii medicale de viitor inclusiv in firme

romanesti Aceasta asistenta include finantarea necesara cercetarii si

dezvoltarii precum si expertiza in domeniul investitiilor

IIIStrategii de restrangere-reduc nivelul activitatilor companiei

1 Strategia de transformare

2 Strategia companiei captive

Promovarea Vulcan a cunoscut o adevarata ascensiune in decursul anile 70rsquo ndash 2000 cand a devenit cel mai cunsocut brend din tara in domeniul cazanelor sub presiune a unitatilor de pompare pentru petrol si apa a cazanelor si ventilatoare industriale a echipamentelor tehnologice si componentelor pentru centrale nucleare Cel mai puternic impact l-a avut sloganul firmei lsquouniversul cazanelor sub presiune de calitatersquoGrila de reduceri anual se stabilseste o grila de reduceri cuprinsa intre 10-20 care se acorda fiecarui produs in parte sau clientilor fideli in functie de vanzarile realizate in anul precedent Prin folosirea acestei grille de reduceri se urmareste atat recompensarea clientilor fideli cat si multumirea clinetilor finali prin acordarea de beneficii finaciare Rata de crestere a segmentului de piata pentru anii 2008 - 2010 este de circa 25 la suta fiind o piata extrem de dinamica devenind principalii furnizori de poduri pentru autostrada Comarnic - Brasov si de echipamente pentru reactoarele 3 si 4 de la Cernavoda

Productie

Grad de automatizare Automatizarile industriale reflecta cel mai bine performanta unui flux tehnologic

Astfel consumul de energie cantitatea produselor finite sau orice alt subsistem al acestora sunt imbunatatie Se poate spune deci ca cea mai buna referinta in ceea ce priveste o activitate de executie o reprezinta gradul de automatizare In continuare se va prezenta evolutia modernizarii cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

Acest tip de cazan a fost construit de uzina Vulcan pentru combinatele siderurgice Galati Hunedoara Calarasi pentru a se consuma gazul de furnal si gazul de cocs produs in cantitati apreciabile in aceste combinate In principal cazanul se compune din bull constructia (cadrul metalic) bull cazanul proriu-zis format din doi tamburi bull supraincalzitorul - treapta I si a II-a bull economizorul bull preincalzitorul de aer bull zidarie izolatii conducte bull instalatii de alimentare cu apa si combustibil

Cazanul are forma de P cu doua drumuri de foc si gaze arse unul ascendent si unul descendent In drumul ascendent focul si gazele arse spala ecranele frontal si spate lateral dreapta si stanga prima parte a sistemului convectiv si treapta a II-a a supraincalzitorului In drumul descendent gazele spala a doua parte a sistemului convectiv treapta I a supraincalzitorului de abur economizorul si treapta I a preincalzitorului de aer apoi ajunge la cos prin exhaustor Apa de alimentare este introdusa de pompele de alimentare ale cazanului in economizor unde se incalzeste pana la circa 130degC iar de acolo in tamburul superior prin regulatorul de nivel al apei din tambur Din tamburul superior prin tevile de cadere apa ajunge in ecranele de radiatie ce formeaza peretii focarului si prin tevile sistemului convectiv in

tamburul inferior Emulsia apa-abur ce se formeaza fiind mult mai usoara se ridica in tamburul superior unde se separa Aburul din tambur este preluat de niste tevi ce formeaza plafonul drumului II de gaze arse si intra in colectorul intermediar iar din acesta printr-o conducta in colectorul inferior al supraincalzitorului treapta I De aici printr-un ejector intra in treapta a II-a a supraincalzitorului apoi la consumator (turbosuflanta turbogenerator etc) In conducta dintre cele doua sectiuni ale supraincalzitorului treapta a II-a se monteaza ejectorul II al instalatiei de racire a aburului supraincalzit Debitul de apa de racire este comandat de regulatorul automat de nivel al instalatiei de racire care mentine constanta temperatura aburului la iesirea din ultimul pachet al supraincalzitorului Cazanul este echipat cu 6 arzatoare pentru combustibil mixt gaz furnal gaz cocserie si gaz metan montate in grupe de cate trei pe laturile opuse ale peretilor laterali pe doua niveluri

Nivele tehnologiceSolutii adoptate

Pentru a realiza o manevrare usoara atat in regim manual cat si in regim automat s-a adoptat un sistem ierarhizat de tip piramidal Acest tip de sistem este usor de manevrat si utilizat de catre operatorii ce au utilizat sistemele clasice de reglare

bull Primul nivel il constituie traductoarele si elementele de executie aflate in contact direct cu grupul automatizat Pentru acest nivel s-au utilizat elemente de import pentru a asigura fiabilitatea necesara In cazurile cand o parte dintre aceste elemente au existat si au functionat in bune conditii acestea s-au pastrat

bull Al doilea nivel este destinat manevrelor manuale utile la pornire si in cazul unor avarii grave La acest nivel s-au prevazut comutatoare de trecere in regim manual precum si butoane pentru comanda manuala Sistemele de siguranta foarte importante (ex supravegherea flacarilor) s-au realizat la acest nivel cu componente specializate Pentru buclele cu grad de pericol sporit s-au prevazut cate doua traductoare (ex doua traductoare de nivel in tambur) si un sistem de trecere a sistemului de reglare pe traductorul de rezerva In acest sistem ambele traductoare se afiseaza dar numai cel selectat este utilizat pentru reglare

bull Al treilea nivel este realizat dintr-o gama larga de echipamente de control de proces Pentru controlul buclelor de reglare analogica s-au utilizat regulatoare digitale de panou Acestea se pot conecta in cascada atunci cand este necesar (in bucle de reglare a sarcinii cazanului a temperaturii aburului etc) Utilizarea acestora prezinta avantajul unei vizualizari comode a parametrilor si reduce complexitatea automatului programabil atat din punct de vedere hard cat si soft Pentru controlul circuitelor digitale precum si a celor analogice cu caracteristici speciale ce nu permit utilizarea algoritmilor PID s-a utilizat dupa caz un automat programabil centrala de achizitie date sau inregistratoare fara hartie

bull Al patrulea nivel este realizat dintr-un calculator ce permite o interfata comoda cu operatorul uman Acest calculator preia toate datele masurate si calculate de aparatele nivelului anterior Toate aceste date se vor afisa atat sub forma de date instantanee (tabele bargraph etc) cat si sub forma de grafice (pe schimb zi calendaristica etc) In functie de necesitati acest calculator preia anumite sarcini de ajustare a unor parametri cum este corectia erorilor unei diafragme cauzate de variatia presiunii gazului Dupa introducerea parolelor adecvate din calculator se pot seta scalele aparatelor limitele de alarmare precum si la cerere parametrii principali ai procesului

In cazul defectarii unei bucle (traductor regulator etc) se trece doar bucla respectiva in regim manual si se selecteaza ventilul respectiv din tastele centralei analogice In continuare bucla se poate urmari in regim manual avand informatia de pozitie a ventilului pana la remedierea traductorului defect In caz de defect al elementului de executie manevrarea se executa manual dupa indicatiile de pe ecranul regulatorului Semnalizarile s-au realizat atat optic cat si acustic utilizand alarmele regulatoarelor electronice si ale inregistratoarelor fara hartie

Calculatorul central

Acest element are rolul de a simplifica comunicarea intre sistemul de automatizare si operator In acest sens el realizeaza afisarea datelor de pe toate sistemele de automatizare (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) in modurile cerute de beneficiar Cele mai uzuale moduri ar fi tabelele bargraph-urile si schemele sinoptice Fiind prevazut cu o memorie non-volatila de mari dimensiuni (hard-disk) acesta realizeaza statisticile necesare (grafice bilanturi etc) Intregul sistem de automatizare este realizat astfel incat sa poata fi manevrat in caz de defect al calculatorului de proces Daca unul dintre elementele de automatizare din nivelul ierarhic inferior (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) se defecteaza restul sistemului poate functiona in regim automat In acest caz operatorul va fi obligat sa lucreze in regim manual doar functiile elementului de automatizare defect

Protectia mediului Protectia mediului si controlul emisiilor reprezinta elementele cheie in functionarea oricarui cazan Solutia adoptata in acest caz pentru a realiza o ardere completa a fost folosirea unui analizor fix continuu care masoara emisiile de noxe si aduce corectii modificand raportul aergaz combustibil Introducerea acestor sisteme automate de conducere a adus si cateva imbunatatiri majore in procesul muncii bull a marit fiabilitatea cazanelor prin eliminarea riscurilor unor manevre gresite si prin interventii rapide in caz de functionare necorespunzatoare bull a condus la descarcarea personalului de exploatare de operatiile de rutina ca citirea unui volum foarte mare de date intocmiri de jurnale si rapoarte de exploatare si a dus la crearea conditiilor ca acesta sa se ocupe cu probleme de optimizari si imbunatatire a exploatarii bull a adus economii de combustibil prin imbunatatirea si stabilitatea marimilor exploatate prin

reglare automata prin corectii si optimizari automate bull a condus la reducerea personalului de exploatare prin preluarea sarcinilor de catre sistemul automat

Soft specializat pentru productie

Contractul incheiat in noiembrie 2008 de catre firma RomSoft RV pentru implementarea programului Oracle a avut o valoare de aproximativ un milion de euro RomSoft RV a fost infiintata in 2001 si are peste 100 de clienti pentru care a realizat implementari Oracle Situatia inainte de Oracle Apps

bull Aplicatii software dezvoltate pentru gestiunea salarizarii activitatilor financiare si de stoc ndash fara legatura intre acesteabull Dificultati in codificarea unitara a articolelor de stoc mijloacelor fixebull Generare de intarzieri in facturare incasari negocieribull Obtinere cu dificultate si lipsa acuratetei rapoartelor pentru management

De ce Oracle Apps

bull Decizia managementului companiei a fost bazata pendash Referinte Oracle Apps in gestiunea productieindash Flexibilitatea solutiilor Oracle Appsndash Suita de aplicatii complet integratendash Istoricul relatiilor contractuale dintre cele doua companiindash Platforma informatica bazata pe implementarea fluxurilor de businessndash Referinte Romsoft in implementarea Oracle Apps in Romania pe zona de productie

Solutia Oracle pentru Vulcan SA

Beneficiile implementarii Oracle Apps 1

bull Obtinerea unei infrastructuri de management solida ndash rapoarte in timp real in orice format PDF Excel CSVbull Cresterea nivelului de informare interna prin gestionarea informatiilor in acelasi sistem aceeasi baza de datebull Reorganizarea activitatii pe baza fluxurilor de business standard ORACLE

Beneficiile implementarii Oracle Apps 2

bull Trecerea de la mentenanta imediata la mententanta predictiva (pe baza de planificari)bull Reducerea stocurilor pe baza planificarii productiei si job-urilor de mentenantabull Obtinerea informatiilor cheie in timp realbull Infrastructura tehnologica securizata - multiple nivele de securitate

Evolutivitatea Solutiei

bull Implementarea solutiei Hyperion pentru management financiar consolidatbull Functionalitati de integrare cu furnizorii ldquoiProcurementrdquobull Extinderea functionalitatilor de HR ndash ldquoself-service HR ndash Employeerdquobull Managementul politicilor de acces al utilizatorilor ndash Oracle Identity Manager

Cap 4 Analiza SWOT

Cap5Optiuni strategice la nivel de firma si la nivel de afacere

Strategii la nivel de firma

IStrategii directionalealcatuite din trei orientari generale(generice)

1 Strategii de crestere- extind activitatile companiei

a) Strategii de concetrare

CRESTEREA VERTICALA

au mizat pe obtinerea de contracte pe piete externe in special Asia (Rafako

de exemplu estimeaza ca China va fi obligata din cauza deselor pene de

curent sa lanseze proiecte de generare de energie

CRESTEREA ORIZONTALA

atat Rafako cat si SES Tlmace au mizat pe obtinerea de contracte pe piete

externe in special Asia iar SES participa impreuna cu grupul Skoda la o

licitatie pentru obtinerea unui contract de 5 mld euro in Vietnam) dar si pe

pietele din America de Sud (Patrik Kosnac Project Manager la SES Tlmace

se ocupa si de doua proiecte din Chile si Brazilia semn clar ca interesele

companiei in zona sunt mari)

b)

DIVERSIFICAREA CONCENTRICA(RELATIONATA)

DIVERSIFICAREA CONGLOMERATA(NERELATIONATA)

Cel mai bun exemplu de aplicare a strategiei de diversificare prin conglomerat este dat de compania care astazi se autointituleaza un bdquoconglomerat de servicii si tehnologii multinationalo-americaneldquo

firma Vulcan a carei istorie a inceput in urma cu peste 100 de ani in 1904 cand a fost fondata ca sucursala a companiei austriece Maschinen and Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering In 1908 Vulcan a devenit societate independenta pe actiuni cu capital romanesc si strain purtand numele

de Vulcan ETH Fabrica de Masini Dupa 1939 gratie extinderii si perfectionarii productiei a dotarii si tehnologiei moderne Vulcan a reusit sa realizeze 80 din instalatiile de presiune inalta fabricate in Romania (cazane de abur echipament pentru instalatii petroliere macarale mobile piese turnate etc) In 1990 Vulcan a devenit societate anonima pe actiuni cu o noua denumire ETH SC Vulcan SADin decembrie 2002 firma a devenit companie cu capital privat principalul actionar (83 din actiuni) fiind o societate privata romaneasca - TENDER SA restul de actiuni revenind in proprietatea unor persoane private si a unui fond de investitii conform site-ului firmei Terenul nu este atat de scump metrul patrat fiind evaluat la 200-300 de euro

IIStrategii de stabilitate-nu aduc nici o schimbare activitatilor curente ale companiei

1 Strategia de relaxare

2 Strategia de stagnare

3 Strategia de profit

Vulcan SA au lansat un fond cu plasament in actiuni ce va investi in

companii furnizoare de tehnologii medicale de viitor inclusiv in firme

romanesti Aceasta asistenta include finantarea necesara cercetarii si

dezvoltarii precum si expertiza in domeniul investitiilor

IIIStrategii de restrangere-reduc nivelul activitatilor companiei

1 Strategia de transformare

2 Strategia companiei captive

tamburul inferior Emulsia apa-abur ce se formeaza fiind mult mai usoara se ridica in tamburul superior unde se separa Aburul din tambur este preluat de niste tevi ce formeaza plafonul drumului II de gaze arse si intra in colectorul intermediar iar din acesta printr-o conducta in colectorul inferior al supraincalzitorului treapta I De aici printr-un ejector intra in treapta a II-a a supraincalzitorului apoi la consumator (turbosuflanta turbogenerator etc) In conducta dintre cele doua sectiuni ale supraincalzitorului treapta a II-a se monteaza ejectorul II al instalatiei de racire a aburului supraincalzit Debitul de apa de racire este comandat de regulatorul automat de nivel al instalatiei de racire care mentine constanta temperatura aburului la iesirea din ultimul pachet al supraincalzitorului Cazanul este echipat cu 6 arzatoare pentru combustibil mixt gaz furnal gaz cocserie si gaz metan montate in grupe de cate trei pe laturile opuse ale peretilor laterali pe doua niveluri

Nivele tehnologiceSolutii adoptate

Pentru a realiza o manevrare usoara atat in regim manual cat si in regim automat s-a adoptat un sistem ierarhizat de tip piramidal Acest tip de sistem este usor de manevrat si utilizat de catre operatorii ce au utilizat sistemele clasice de reglare

bull Primul nivel il constituie traductoarele si elementele de executie aflate in contact direct cu grupul automatizat Pentru acest nivel s-au utilizat elemente de import pentru a asigura fiabilitatea necesara In cazurile cand o parte dintre aceste elemente au existat si au functionat in bune conditii acestea s-au pastrat

bull Al doilea nivel este destinat manevrelor manuale utile la pornire si in cazul unor avarii grave La acest nivel s-au prevazut comutatoare de trecere in regim manual precum si butoane pentru comanda manuala Sistemele de siguranta foarte importante (ex supravegherea flacarilor) s-au realizat la acest nivel cu componente specializate Pentru buclele cu grad de pericol sporit s-au prevazut cate doua traductoare (ex doua traductoare de nivel in tambur) si un sistem de trecere a sistemului de reglare pe traductorul de rezerva In acest sistem ambele traductoare se afiseaza dar numai cel selectat este utilizat pentru reglare

bull Al treilea nivel este realizat dintr-o gama larga de echipamente de control de proces Pentru controlul buclelor de reglare analogica s-au utilizat regulatoare digitale de panou Acestea se pot conecta in cascada atunci cand este necesar (in bucle de reglare a sarcinii cazanului a temperaturii aburului etc) Utilizarea acestora prezinta avantajul unei vizualizari comode a parametrilor si reduce complexitatea automatului programabil atat din punct de vedere hard cat si soft Pentru controlul circuitelor digitale precum si a celor analogice cu caracteristici speciale ce nu permit utilizarea algoritmilor PID s-a utilizat dupa caz un automat programabil centrala de achizitie date sau inregistratoare fara hartie

bull Al patrulea nivel este realizat dintr-un calculator ce permite o interfata comoda cu operatorul uman Acest calculator preia toate datele masurate si calculate de aparatele nivelului anterior Toate aceste date se vor afisa atat sub forma de date instantanee (tabele bargraph etc) cat si sub forma de grafice (pe schimb zi calendaristica etc) In functie de necesitati acest calculator preia anumite sarcini de ajustare a unor parametri cum este corectia erorilor unei diafragme cauzate de variatia presiunii gazului Dupa introducerea parolelor adecvate din calculator se pot seta scalele aparatelor limitele de alarmare precum si la cerere parametrii principali ai procesului

In cazul defectarii unei bucle (traductor regulator etc) se trece doar bucla respectiva in regim manual si se selecteaza ventilul respectiv din tastele centralei analogice In continuare bucla se poate urmari in regim manual avand informatia de pozitie a ventilului pana la remedierea traductorului defect In caz de defect al elementului de executie manevrarea se executa manual dupa indicatiile de pe ecranul regulatorului Semnalizarile s-au realizat atat optic cat si acustic utilizand alarmele regulatoarelor electronice si ale inregistratoarelor fara hartie

Calculatorul central

Acest element are rolul de a simplifica comunicarea intre sistemul de automatizare si operator In acest sens el realizeaza afisarea datelor de pe toate sistemele de automatizare (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) in modurile cerute de beneficiar Cele mai uzuale moduri ar fi tabelele bargraph-urile si schemele sinoptice Fiind prevazut cu o memorie non-volatila de mari dimensiuni (hard-disk) acesta realizeaza statisticile necesare (grafice bilanturi etc) Intregul sistem de automatizare este realizat astfel incat sa poata fi manevrat in caz de defect al calculatorului de proces Daca unul dintre elementele de automatizare din nivelul ierarhic inferior (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) se defecteaza restul sistemului poate functiona in regim automat In acest caz operatorul va fi obligat sa lucreze in regim manual doar functiile elementului de automatizare defect

Protectia mediului Protectia mediului si controlul emisiilor reprezinta elementele cheie in functionarea oricarui cazan Solutia adoptata in acest caz pentru a realiza o ardere completa a fost folosirea unui analizor fix continuu care masoara emisiile de noxe si aduce corectii modificand raportul aergaz combustibil Introducerea acestor sisteme automate de conducere a adus si cateva imbunatatiri majore in procesul muncii bull a marit fiabilitatea cazanelor prin eliminarea riscurilor unor manevre gresite si prin interventii rapide in caz de functionare necorespunzatoare bull a condus la descarcarea personalului de exploatare de operatiile de rutina ca citirea unui volum foarte mare de date intocmiri de jurnale si rapoarte de exploatare si a dus la crearea conditiilor ca acesta sa se ocupe cu probleme de optimizari si imbunatatire a exploatarii bull a adus economii de combustibil prin imbunatatirea si stabilitatea marimilor exploatate prin

reglare automata prin corectii si optimizari automate bull a condus la reducerea personalului de exploatare prin preluarea sarcinilor de catre sistemul automat

Soft specializat pentru productie

Contractul incheiat in noiembrie 2008 de catre firma RomSoft RV pentru implementarea programului Oracle a avut o valoare de aproximativ un milion de euro RomSoft RV a fost infiintata in 2001 si are peste 100 de clienti pentru care a realizat implementari Oracle Situatia inainte de Oracle Apps

bull Aplicatii software dezvoltate pentru gestiunea salarizarii activitatilor financiare si de stoc ndash fara legatura intre acesteabull Dificultati in codificarea unitara a articolelor de stoc mijloacelor fixebull Generare de intarzieri in facturare incasari negocieribull Obtinere cu dificultate si lipsa acuratetei rapoartelor pentru management

De ce Oracle Apps

bull Decizia managementului companiei a fost bazata pendash Referinte Oracle Apps in gestiunea productieindash Flexibilitatea solutiilor Oracle Appsndash Suita de aplicatii complet integratendash Istoricul relatiilor contractuale dintre cele doua companiindash Platforma informatica bazata pe implementarea fluxurilor de businessndash Referinte Romsoft in implementarea Oracle Apps in Romania pe zona de productie

Solutia Oracle pentru Vulcan SA

Beneficiile implementarii Oracle Apps 1

bull Obtinerea unei infrastructuri de management solida ndash rapoarte in timp real in orice format PDF Excel CSVbull Cresterea nivelului de informare interna prin gestionarea informatiilor in acelasi sistem aceeasi baza de datebull Reorganizarea activitatii pe baza fluxurilor de business standard ORACLE

Beneficiile implementarii Oracle Apps 2

bull Trecerea de la mentenanta imediata la mententanta predictiva (pe baza de planificari)bull Reducerea stocurilor pe baza planificarii productiei si job-urilor de mentenantabull Obtinerea informatiilor cheie in timp realbull Infrastructura tehnologica securizata - multiple nivele de securitate

Evolutivitatea Solutiei

bull Implementarea solutiei Hyperion pentru management financiar consolidatbull Functionalitati de integrare cu furnizorii ldquoiProcurementrdquobull Extinderea functionalitatilor de HR ndash ldquoself-service HR ndash Employeerdquobull Managementul politicilor de acces al utilizatorilor ndash Oracle Identity Manager

Cap 4 Analiza SWOT

Cap5Optiuni strategice la nivel de firma si la nivel de afacere

Strategii la nivel de firma

IStrategii directionalealcatuite din trei orientari generale(generice)

1 Strategii de crestere- extind activitatile companiei

a) Strategii de concetrare

CRESTEREA VERTICALA

au mizat pe obtinerea de contracte pe piete externe in special Asia (Rafako

de exemplu estimeaza ca China va fi obligata din cauza deselor pene de

curent sa lanseze proiecte de generare de energie

CRESTEREA ORIZONTALA

atat Rafako cat si SES Tlmace au mizat pe obtinerea de contracte pe piete

externe in special Asia iar SES participa impreuna cu grupul Skoda la o

licitatie pentru obtinerea unui contract de 5 mld euro in Vietnam) dar si pe

pietele din America de Sud (Patrik Kosnac Project Manager la SES Tlmace

se ocupa si de doua proiecte din Chile si Brazilia semn clar ca interesele

companiei in zona sunt mari)

b)

DIVERSIFICAREA CONCENTRICA(RELATIONATA)

DIVERSIFICAREA CONGLOMERATA(NERELATIONATA)

Cel mai bun exemplu de aplicare a strategiei de diversificare prin conglomerat este dat de compania care astazi se autointituleaza un bdquoconglomerat de servicii si tehnologii multinationalo-americaneldquo

firma Vulcan a carei istorie a inceput in urma cu peste 100 de ani in 1904 cand a fost fondata ca sucursala a companiei austriece Maschinen and Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering In 1908 Vulcan a devenit societate independenta pe actiuni cu capital romanesc si strain purtand numele

de Vulcan ETH Fabrica de Masini Dupa 1939 gratie extinderii si perfectionarii productiei a dotarii si tehnologiei moderne Vulcan a reusit sa realizeze 80 din instalatiile de presiune inalta fabricate in Romania (cazane de abur echipament pentru instalatii petroliere macarale mobile piese turnate etc) In 1990 Vulcan a devenit societate anonima pe actiuni cu o noua denumire ETH SC Vulcan SADin decembrie 2002 firma a devenit companie cu capital privat principalul actionar (83 din actiuni) fiind o societate privata romaneasca - TENDER SA restul de actiuni revenind in proprietatea unor persoane private si a unui fond de investitii conform site-ului firmei Terenul nu este atat de scump metrul patrat fiind evaluat la 200-300 de euro

IIStrategii de stabilitate-nu aduc nici o schimbare activitatilor curente ale companiei

1 Strategia de relaxare

2 Strategia de stagnare

3 Strategia de profit

Vulcan SA au lansat un fond cu plasament in actiuni ce va investi in

companii furnizoare de tehnologii medicale de viitor inclusiv in firme

romanesti Aceasta asistenta include finantarea necesara cercetarii si

dezvoltarii precum si expertiza in domeniul investitiilor

IIIStrategii de restrangere-reduc nivelul activitatilor companiei

1 Strategia de transformare

2 Strategia companiei captive

bull Al patrulea nivel este realizat dintr-un calculator ce permite o interfata comoda cu operatorul uman Acest calculator preia toate datele masurate si calculate de aparatele nivelului anterior Toate aceste date se vor afisa atat sub forma de date instantanee (tabele bargraph etc) cat si sub forma de grafice (pe schimb zi calendaristica etc) In functie de necesitati acest calculator preia anumite sarcini de ajustare a unor parametri cum este corectia erorilor unei diafragme cauzate de variatia presiunii gazului Dupa introducerea parolelor adecvate din calculator se pot seta scalele aparatelor limitele de alarmare precum si la cerere parametrii principali ai procesului

In cazul defectarii unei bucle (traductor regulator etc) se trece doar bucla respectiva in regim manual si se selecteaza ventilul respectiv din tastele centralei analogice In continuare bucla se poate urmari in regim manual avand informatia de pozitie a ventilului pana la remedierea traductorului defect In caz de defect al elementului de executie manevrarea se executa manual dupa indicatiile de pe ecranul regulatorului Semnalizarile s-au realizat atat optic cat si acustic utilizand alarmele regulatoarelor electronice si ale inregistratoarelor fara hartie

Calculatorul central

Acest element are rolul de a simplifica comunicarea intre sistemul de automatizare si operator In acest sens el realizeaza afisarea datelor de pe toate sistemele de automatizare (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) in modurile cerute de beneficiar Cele mai uzuale moduri ar fi tabelele bargraph-urile si schemele sinoptice Fiind prevazut cu o memorie non-volatila de mari dimensiuni (hard-disk) acesta realizeaza statisticile necesare (grafice bilanturi etc) Intregul sistem de automatizare este realizat astfel incat sa poata fi manevrat in caz de defect al calculatorului de proces Daca unul dintre elementele de automatizare din nivelul ierarhic inferior (regulatoare centrale de date analogice si automate programabile) se defecteaza restul sistemului poate functiona in regim automat In acest caz operatorul va fi obligat sa lucreze in regim manual doar functiile elementului de automatizare defect

Protectia mediului Protectia mediului si controlul emisiilor reprezinta elementele cheie in functionarea oricarui cazan Solutia adoptata in acest caz pentru a realiza o ardere completa a fost folosirea unui analizor fix continuu care masoara emisiile de noxe si aduce corectii modificand raportul aergaz combustibil Introducerea acestor sisteme automate de conducere a adus si cateva imbunatatiri majore in procesul muncii bull a marit fiabilitatea cazanelor prin eliminarea riscurilor unor manevre gresite si prin interventii rapide in caz de functionare necorespunzatoare bull a condus la descarcarea personalului de exploatare de operatiile de rutina ca citirea unui volum foarte mare de date intocmiri de jurnale si rapoarte de exploatare si a dus la crearea conditiilor ca acesta sa se ocupe cu probleme de optimizari si imbunatatire a exploatarii bull a adus economii de combustibil prin imbunatatirea si stabilitatea marimilor exploatate prin

reglare automata prin corectii si optimizari automate bull a condus la reducerea personalului de exploatare prin preluarea sarcinilor de catre sistemul automat

Soft specializat pentru productie

Contractul incheiat in noiembrie 2008 de catre firma RomSoft RV pentru implementarea programului Oracle a avut o valoare de aproximativ un milion de euro RomSoft RV a fost infiintata in 2001 si are peste 100 de clienti pentru care a realizat implementari Oracle Situatia inainte de Oracle Apps

bull Aplicatii software dezvoltate pentru gestiunea salarizarii activitatilor financiare si de stoc ndash fara legatura intre acesteabull Dificultati in codificarea unitara a articolelor de stoc mijloacelor fixebull Generare de intarzieri in facturare incasari negocieribull Obtinere cu dificultate si lipsa acuratetei rapoartelor pentru management

De ce Oracle Apps

bull Decizia managementului companiei a fost bazata pendash Referinte Oracle Apps in gestiunea productieindash Flexibilitatea solutiilor Oracle Appsndash Suita de aplicatii complet integratendash Istoricul relatiilor contractuale dintre cele doua companiindash Platforma informatica bazata pe implementarea fluxurilor de businessndash Referinte Romsoft in implementarea Oracle Apps in Romania pe zona de productie

Solutia Oracle pentru Vulcan SA

Beneficiile implementarii Oracle Apps 1

bull Obtinerea unei infrastructuri de management solida ndash rapoarte in timp real in orice format PDF Excel CSVbull Cresterea nivelului de informare interna prin gestionarea informatiilor in acelasi sistem aceeasi baza de datebull Reorganizarea activitatii pe baza fluxurilor de business standard ORACLE

Beneficiile implementarii Oracle Apps 2

bull Trecerea de la mentenanta imediata la mententanta predictiva (pe baza de planificari)bull Reducerea stocurilor pe baza planificarii productiei si job-urilor de mentenantabull Obtinerea informatiilor cheie in timp realbull Infrastructura tehnologica securizata - multiple nivele de securitate

Evolutivitatea Solutiei

bull Implementarea solutiei Hyperion pentru management financiar consolidatbull Functionalitati de integrare cu furnizorii ldquoiProcurementrdquobull Extinderea functionalitatilor de HR ndash ldquoself-service HR ndash Employeerdquobull Managementul politicilor de acces al utilizatorilor ndash Oracle Identity Manager

Cap 4 Analiza SWOT

Cap5Optiuni strategice la nivel de firma si la nivel de afacere

Strategii la nivel de firma

IStrategii directionalealcatuite din trei orientari generale(generice)

1 Strategii de crestere- extind activitatile companiei

a) Strategii de concetrare

CRESTEREA VERTICALA

au mizat pe obtinerea de contracte pe piete externe in special Asia (Rafako

de exemplu estimeaza ca China va fi obligata din cauza deselor pene de

curent sa lanseze proiecte de generare de energie

CRESTEREA ORIZONTALA

atat Rafako cat si SES Tlmace au mizat pe obtinerea de contracte pe piete

externe in special Asia iar SES participa impreuna cu grupul Skoda la o

licitatie pentru obtinerea unui contract de 5 mld euro in Vietnam) dar si pe

pietele din America de Sud (Patrik Kosnac Project Manager la SES Tlmace

se ocupa si de doua proiecte din Chile si Brazilia semn clar ca interesele

companiei in zona sunt mari)

b)

DIVERSIFICAREA CONCENTRICA(RELATIONATA)

DIVERSIFICAREA CONGLOMERATA(NERELATIONATA)

Cel mai bun exemplu de aplicare a strategiei de diversificare prin conglomerat este dat de compania care astazi se autointituleaza un bdquoconglomerat de servicii si tehnologii multinationalo-americaneldquo

firma Vulcan a carei istorie a inceput in urma cu peste 100 de ani in 1904 cand a fost fondata ca sucursala a companiei austriece Maschinen and Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering In 1908 Vulcan a devenit societate independenta pe actiuni cu capital romanesc si strain purtand numele

de Vulcan ETH Fabrica de Masini Dupa 1939 gratie extinderii si perfectionarii productiei a dotarii si tehnologiei moderne Vulcan a reusit sa realizeze 80 din instalatiile de presiune inalta fabricate in Romania (cazane de abur echipament pentru instalatii petroliere macarale mobile piese turnate etc) In 1990 Vulcan a devenit societate anonima pe actiuni cu o noua denumire ETH SC Vulcan SADin decembrie 2002 firma a devenit companie cu capital privat principalul actionar (83 din actiuni) fiind o societate privata romaneasca - TENDER SA restul de actiuni revenind in proprietatea unor persoane private si a unui fond de investitii conform site-ului firmei Terenul nu este atat de scump metrul patrat fiind evaluat la 200-300 de euro

IIStrategii de stabilitate-nu aduc nici o schimbare activitatilor curente ale companiei

1 Strategia de relaxare

2 Strategia de stagnare

3 Strategia de profit

Vulcan SA au lansat un fond cu plasament in actiuni ce va investi in

companii furnizoare de tehnologii medicale de viitor inclusiv in firme

romanesti Aceasta asistenta include finantarea necesara cercetarii si

dezvoltarii precum si expertiza in domeniul investitiilor

IIIStrategii de restrangere-reduc nivelul activitatilor companiei

1 Strategia de transformare

2 Strategia companiei captive

reglare automata prin corectii si optimizari automate bull a condus la reducerea personalului de exploatare prin preluarea sarcinilor de catre sistemul automat

Soft specializat pentru productie

Contractul incheiat in noiembrie 2008 de catre firma RomSoft RV pentru implementarea programului Oracle a avut o valoare de aproximativ un milion de euro RomSoft RV a fost infiintata in 2001 si are peste 100 de clienti pentru care a realizat implementari Oracle Situatia inainte de Oracle Apps

bull Aplicatii software dezvoltate pentru gestiunea salarizarii activitatilor financiare si de stoc ndash fara legatura intre acesteabull Dificultati in codificarea unitara a articolelor de stoc mijloacelor fixebull Generare de intarzieri in facturare incasari negocieribull Obtinere cu dificultate si lipsa acuratetei rapoartelor pentru management

De ce Oracle Apps

bull Decizia managementului companiei a fost bazata pendash Referinte Oracle Apps in gestiunea productieindash Flexibilitatea solutiilor Oracle Appsndash Suita de aplicatii complet integratendash Istoricul relatiilor contractuale dintre cele doua companiindash Platforma informatica bazata pe implementarea fluxurilor de businessndash Referinte Romsoft in implementarea Oracle Apps in Romania pe zona de productie

Solutia Oracle pentru Vulcan SA

Beneficiile implementarii Oracle Apps 1

bull Obtinerea unei infrastructuri de management solida ndash rapoarte in timp real in orice format PDF Excel CSVbull Cresterea nivelului de informare interna prin gestionarea informatiilor in acelasi sistem aceeasi baza de datebull Reorganizarea activitatii pe baza fluxurilor de business standard ORACLE

Beneficiile implementarii Oracle Apps 2

bull Trecerea de la mentenanta imediata la mententanta predictiva (pe baza de planificari)bull Reducerea stocurilor pe baza planificarii productiei si job-urilor de mentenantabull Obtinerea informatiilor cheie in timp realbull Infrastructura tehnologica securizata - multiple nivele de securitate

Evolutivitatea Solutiei

bull Implementarea solutiei Hyperion pentru management financiar consolidatbull Functionalitati de integrare cu furnizorii ldquoiProcurementrdquobull Extinderea functionalitatilor de HR ndash ldquoself-service HR ndash Employeerdquobull Managementul politicilor de acces al utilizatorilor ndash Oracle Identity Manager

Cap 4 Analiza SWOT

Cap5Optiuni strategice la nivel de firma si la nivel de afacere

Strategii la nivel de firma

IStrategii directionalealcatuite din trei orientari generale(generice)

1 Strategii de crestere- extind activitatile companiei

a) Strategii de concetrare

CRESTEREA VERTICALA

au mizat pe obtinerea de contracte pe piete externe in special Asia (Rafako

de exemplu estimeaza ca China va fi obligata din cauza deselor pene de

curent sa lanseze proiecte de generare de energie

CRESTEREA ORIZONTALA

atat Rafako cat si SES Tlmace au mizat pe obtinerea de contracte pe piete

externe in special Asia iar SES participa impreuna cu grupul Skoda la o

licitatie pentru obtinerea unui contract de 5 mld euro in Vietnam) dar si pe

pietele din America de Sud (Patrik Kosnac Project Manager la SES Tlmace

se ocupa si de doua proiecte din Chile si Brazilia semn clar ca interesele

companiei in zona sunt mari)

b)

DIVERSIFICAREA CONCENTRICA(RELATIONATA)

DIVERSIFICAREA CONGLOMERATA(NERELATIONATA)

Cel mai bun exemplu de aplicare a strategiei de diversificare prin conglomerat este dat de compania care astazi se autointituleaza un bdquoconglomerat de servicii si tehnologii multinationalo-americaneldquo

firma Vulcan a carei istorie a inceput in urma cu peste 100 de ani in 1904 cand a fost fondata ca sucursala a companiei austriece Maschinen and Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering In 1908 Vulcan a devenit societate independenta pe actiuni cu capital romanesc si strain purtand numele

de Vulcan ETH Fabrica de Masini Dupa 1939 gratie extinderii si perfectionarii productiei a dotarii si tehnologiei moderne Vulcan a reusit sa realizeze 80 din instalatiile de presiune inalta fabricate in Romania (cazane de abur echipament pentru instalatii petroliere macarale mobile piese turnate etc) In 1990 Vulcan a devenit societate anonima pe actiuni cu o noua denumire ETH SC Vulcan SADin decembrie 2002 firma a devenit companie cu capital privat principalul actionar (83 din actiuni) fiind o societate privata romaneasca - TENDER SA restul de actiuni revenind in proprietatea unor persoane private si a unui fond de investitii conform site-ului firmei Terenul nu este atat de scump metrul patrat fiind evaluat la 200-300 de euro

IIStrategii de stabilitate-nu aduc nici o schimbare activitatilor curente ale companiei

1 Strategia de relaxare

2 Strategia de stagnare

3 Strategia de profit

Vulcan SA au lansat un fond cu plasament in actiuni ce va investi in

companii furnizoare de tehnologii medicale de viitor inclusiv in firme

romanesti Aceasta asistenta include finantarea necesara cercetarii si

dezvoltarii precum si expertiza in domeniul investitiilor

IIIStrategii de restrangere-reduc nivelul activitatilor companiei

1 Strategia de transformare

2 Strategia companiei captive

Beneficiile implementarii Oracle Apps 1

bull Obtinerea unei infrastructuri de management solida ndash rapoarte in timp real in orice format PDF Excel CSVbull Cresterea nivelului de informare interna prin gestionarea informatiilor in acelasi sistem aceeasi baza de datebull Reorganizarea activitatii pe baza fluxurilor de business standard ORACLE

Beneficiile implementarii Oracle Apps 2

bull Trecerea de la mentenanta imediata la mententanta predictiva (pe baza de planificari)bull Reducerea stocurilor pe baza planificarii productiei si job-urilor de mentenantabull Obtinerea informatiilor cheie in timp realbull Infrastructura tehnologica securizata - multiple nivele de securitate

Evolutivitatea Solutiei

bull Implementarea solutiei Hyperion pentru management financiar consolidatbull Functionalitati de integrare cu furnizorii ldquoiProcurementrdquobull Extinderea functionalitatilor de HR ndash ldquoself-service HR ndash Employeerdquobull Managementul politicilor de acces al utilizatorilor ndash Oracle Identity Manager

Cap 4 Analiza SWOT

Cap5Optiuni strategice la nivel de firma si la nivel de afacere

Strategii la nivel de firma

IStrategii directionalealcatuite din trei orientari generale(generice)

1 Strategii de crestere- extind activitatile companiei

a) Strategii de concetrare

CRESTEREA VERTICALA

au mizat pe obtinerea de contracte pe piete externe in special Asia (Rafako

de exemplu estimeaza ca China va fi obligata din cauza deselor pene de

curent sa lanseze proiecte de generare de energie

CRESTEREA ORIZONTALA

atat Rafako cat si SES Tlmace au mizat pe obtinerea de contracte pe piete

externe in special Asia iar SES participa impreuna cu grupul Skoda la o

licitatie pentru obtinerea unui contract de 5 mld euro in Vietnam) dar si pe

pietele din America de Sud (Patrik Kosnac Project Manager la SES Tlmace

se ocupa si de doua proiecte din Chile si Brazilia semn clar ca interesele

companiei in zona sunt mari)

b)

DIVERSIFICAREA CONCENTRICA(RELATIONATA)

DIVERSIFICAREA CONGLOMERATA(NERELATIONATA)

Cel mai bun exemplu de aplicare a strategiei de diversificare prin conglomerat este dat de compania care astazi se autointituleaza un bdquoconglomerat de servicii si tehnologii multinationalo-americaneldquo

firma Vulcan a carei istorie a inceput in urma cu peste 100 de ani in 1904 cand a fost fondata ca sucursala a companiei austriece Maschinen and Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering In 1908 Vulcan a devenit societate independenta pe actiuni cu capital romanesc si strain purtand numele

de Vulcan ETH Fabrica de Masini Dupa 1939 gratie extinderii si perfectionarii productiei a dotarii si tehnologiei moderne Vulcan a reusit sa realizeze 80 din instalatiile de presiune inalta fabricate in Romania (cazane de abur echipament pentru instalatii petroliere macarale mobile piese turnate etc) In 1990 Vulcan a devenit societate anonima pe actiuni cu o noua denumire ETH SC Vulcan SADin decembrie 2002 firma a devenit companie cu capital privat principalul actionar (83 din actiuni) fiind o societate privata romaneasca - TENDER SA restul de actiuni revenind in proprietatea unor persoane private si a unui fond de investitii conform site-ului firmei Terenul nu este atat de scump metrul patrat fiind evaluat la 200-300 de euro

IIStrategii de stabilitate-nu aduc nici o schimbare activitatilor curente ale companiei

1 Strategia de relaxare

2 Strategia de stagnare

3 Strategia de profit

Vulcan SA au lansat un fond cu plasament in actiuni ce va investi in

companii furnizoare de tehnologii medicale de viitor inclusiv in firme

romanesti Aceasta asistenta include finantarea necesara cercetarii si

dezvoltarii precum si expertiza in domeniul investitiilor

IIIStrategii de restrangere-reduc nivelul activitatilor companiei

1 Strategia de transformare

2 Strategia companiei captive

Cap 4 Analiza SWOT

Cap5Optiuni strategice la nivel de firma si la nivel de afacere

Strategii la nivel de firma

IStrategii directionalealcatuite din trei orientari generale(generice)

1 Strategii de crestere- extind activitatile companiei

a) Strategii de concetrare

CRESTEREA VERTICALA

au mizat pe obtinerea de contracte pe piete externe in special Asia (Rafako

de exemplu estimeaza ca China va fi obligata din cauza deselor pene de

curent sa lanseze proiecte de generare de energie

CRESTEREA ORIZONTALA

atat Rafako cat si SES Tlmace au mizat pe obtinerea de contracte pe piete

externe in special Asia iar SES participa impreuna cu grupul Skoda la o

licitatie pentru obtinerea unui contract de 5 mld euro in Vietnam) dar si pe

pietele din America de Sud (Patrik Kosnac Project Manager la SES Tlmace

se ocupa si de doua proiecte din Chile si Brazilia semn clar ca interesele

companiei in zona sunt mari)

b)

DIVERSIFICAREA CONCENTRICA(RELATIONATA)

DIVERSIFICAREA CONGLOMERATA(NERELATIONATA)

Cel mai bun exemplu de aplicare a strategiei de diversificare prin conglomerat este dat de compania care astazi se autointituleaza un bdquoconglomerat de servicii si tehnologii multinationalo-americaneldquo

firma Vulcan a carei istorie a inceput in urma cu peste 100 de ani in 1904 cand a fost fondata ca sucursala a companiei austriece Maschinen and Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering In 1908 Vulcan a devenit societate independenta pe actiuni cu capital romanesc si strain purtand numele

de Vulcan ETH Fabrica de Masini Dupa 1939 gratie extinderii si perfectionarii productiei a dotarii si tehnologiei moderne Vulcan a reusit sa realizeze 80 din instalatiile de presiune inalta fabricate in Romania (cazane de abur echipament pentru instalatii petroliere macarale mobile piese turnate etc) In 1990 Vulcan a devenit societate anonima pe actiuni cu o noua denumire ETH SC Vulcan SADin decembrie 2002 firma a devenit companie cu capital privat principalul actionar (83 din actiuni) fiind o societate privata romaneasca - TENDER SA restul de actiuni revenind in proprietatea unor persoane private si a unui fond de investitii conform site-ului firmei Terenul nu este atat de scump metrul patrat fiind evaluat la 200-300 de euro

IIStrategii de stabilitate-nu aduc nici o schimbare activitatilor curente ale companiei

1 Strategia de relaxare

2 Strategia de stagnare

3 Strategia de profit

Vulcan SA au lansat un fond cu plasament in actiuni ce va investi in

companii furnizoare de tehnologii medicale de viitor inclusiv in firme

romanesti Aceasta asistenta include finantarea necesara cercetarii si

dezvoltarii precum si expertiza in domeniul investitiilor

IIIStrategii de restrangere-reduc nivelul activitatilor companiei

1 Strategia de transformare

2 Strategia companiei captive

Cel mai bun exemplu de aplicare a strategiei de diversificare prin conglomerat este dat de compania care astazi se autointituleaza un bdquoconglomerat de servicii si tehnologii multinationalo-americaneldquo

firma Vulcan a carei istorie a inceput in urma cu peste 100 de ani in 1904 cand a fost fondata ca sucursala a companiei austriece Maschinen and Waggonbau Fabriks Aktiengesellschaft in Simmering In 1908 Vulcan a devenit societate independenta pe actiuni cu capital romanesc si strain purtand numele

de Vulcan ETH Fabrica de Masini Dupa 1939 gratie extinderii si perfectionarii productiei a dotarii si tehnologiei moderne Vulcan a reusit sa realizeze 80 din instalatiile de presiune inalta fabricate in Romania (cazane de abur echipament pentru instalatii petroliere macarale mobile piese turnate etc) In 1990 Vulcan a devenit societate anonima pe actiuni cu o noua denumire ETH SC Vulcan SADin decembrie 2002 firma a devenit companie cu capital privat principalul actionar (83 din actiuni) fiind o societate privata romaneasca - TENDER SA restul de actiuni revenind in proprietatea unor persoane private si a unui fond de investitii conform site-ului firmei Terenul nu este atat de scump metrul patrat fiind evaluat la 200-300 de euro

IIStrategii de stabilitate-nu aduc nici o schimbare activitatilor curente ale companiei

1 Strategia de relaxare

2 Strategia de stagnare

3 Strategia de profit

Vulcan SA au lansat un fond cu plasament in actiuni ce va investi in

companii furnizoare de tehnologii medicale de viitor inclusiv in firme

romanesti Aceasta asistenta include finantarea necesara cercetarii si

dezvoltarii precum si expertiza in domeniul investitiilor

IIIStrategii de restrangere-reduc nivelul activitatilor companiei

1 Strategia de transformare

2 Strategia companiei captive

Compania isi concentreaza investitiile in proiecte de generare de energie

Tender Grup se concentrează pe patru domenii de business Petrol şi Gaze Industrie

Infrastructură Real Estate Incercarea companiei de a-si creste venituri de pe

pietele internationale beneficiind de pe urma dezvoltarii explosive a

infrastructurii internationale

3 Strategia de vanzare

Vulcan SA este o tehnologie diversificată mass-media si compania de servicii financiare Acesta oferă o gamă largă de produse şi servicii clienţilor săi se produc utilaje si echipamente pentru industria energetica cazane energetice de abur cazane industriale cazane recuperatoare cazane de apa fierbinte cazane pentru nave (caldarine) parti sub presiune pentru cazane energetice (120 - 1100 tone abur ora) circuite de inalta presiune si temperatura pentru centrale termoelectrice arzatoare pentru toate tipurile de combustibili obisnuiti sau combustibili recuperati din diverse procese tehnologice

IVStrategii de portofoliu

Un alt model clasic de tip portofoliu este cel multifactorial al portofoliului cu dimensiunile atractivitatea domeniului şi punctele forte ale cacircmpului de afacer Vulcan este in plin proces de negociere a unui contract cu Petrom unul dintre clientii traditionali si importanti ai companiei Eisenkolb a refuzat sa dezvaluie valoarea contractului dar s-ar putea ca acesta sa fie mai mic decat in anii precedenti avand in vedere restrictiile de investitii ldquola un nivel adecvat al posibilitatilor financiare actualerdquo ale Petrom Atractivitatea domeniului este cuantificată icircn acest concept de o serie de factorii specifici icircntreprinderii Pentru stabilirea acesteia pot fi folosite următoarele mărimi

caracteristici ale pieţei şi ale domeniului de activitate cum ar fi mărimea pieţei şi dinamica pieţei structura concurenţială şi situaţia concurenţială

caracteristici ale mediului economic general ca de exemplu conjunctura disponibilitatea forţei de muncă aprovizionarea cu energie şi cu materii prime

caracteristici ale mediului tehnologic icircnconjurător cum ar fi situaţia protecţiei muncii

intensitatea cercetării şi dezvoltării caracteristici ale mediului politico-legislativ de pildă impozitarea şi posibilele

subvenţii caracteristici ale mediului ecologic (natural) de exemplu atractivitatea ecologică

a unei pieţe

caracteristici ale mediului socio-cultural cum ar fi schimbarea sistemului de valori sau

schimbările demograficePunctul forte al domeniului de afaceri este reprezentativ pentru factorii interni Aici se regăsesc punctele forte relative ale domeniului funcţional şi cota relativă de piaţă alături de ceilalţi factori interni

Icircn figura este prezentată matricea Vulcan-McKinsey

Factori interni marketing service dezvoltare şi cercetareproducţie desfacere resurse financiare imagine paleta de produse calitatecompetenţă managerială Atractivitatea pieţei este cuantificata prin intermediul factorilor externi volum piaţă rată de creştere a pieţei ciclicitate structura concurenţilor bariere de penetrare rentabilitate branşă tehnologie inflaţielegi ofertă de forţă de muncă probleme sociale probleme ecologicepolitice şi juridice Cacircmpurile strategice de afaceri sunt poziţionate conform evaluării icircntr-o matrice de tip atractivitatea domeniului-puncte forte competiţionale

Icircn funcţie de poziţionare pot fi deduse strategii specifice strategii de investiţii şi de creştere strategii de dezinvestiţii şi bdquode luare a caimaculuirdquo strategii de selecţieStrategia analizelor strategice nu constă numai icircn identificarea opţiunilor strategice ci trebuie

să stabilească care dintre acestea este corespunzătoare mediului de afaceri şi forţei competitive a organizaţiei

Strategii la nivel de afacere

IStrategii Concurenţiale are nevoie sa isi pastreze avantajele competitive

1 Strategia consturilor reduse

Compania reduce costurile şi icircncearcă să-şi păstreze clienţii icircn contextul economic

actualdar sis a atraga noi clienti

Oportunităţile companiei se numără modernizarea infrastructurii şi proiectele cu

finanţare europeană

2 Strategia de diferenţiere

Compania are ca strategie de crestere extinderea pe pietele emergente

Vulcan doreste sa dezvolte in Dubai o activitate in sectorul serviciilor pentru industria

extractiva Prospectiuni firma specializata in lucrari geologice si geofizice pentru

descoperirea zacamintelor de hidrocarburi are activitati in zona Golfului in Iran in

special unde urmeaza a finaliza al treilea contract Este o activitate in crestere in

dezvoltare Activitatea companiilor de prospectare este impulsionata de pretul ridicat al

petrolului Tarile din Orientul Apropiat au potential in industria hidrocarburilor si

necesita investitii in energetica

IIStrategii de cooperarelucracircnd icircmpreună cu unul sau mai mulţi concurenţi

pentru a cacircştiga un anumit avataj faţă de alţi concurenţi

1 Strategie de colaborare

2 Vulcan este interesat de o termocentrala pe huila la Braila proiect dezvoltat in consortiu de Termoelectrica Enel si EON Kraftwerke investitia fiind de circa 1 mld euro

3 Alianţe strategice

Consolidarea diviziilor de pe piaţa internationala şi ia icircn calcul extinderea prin

achiziţia de jucători internaltionali

Vulcan colaboreaza cu Electrica SA si Petrom SA furnizand acestora

echipamente in vederea dezvoltarii sectorului electric

Cap 6 Recomandari pentru rezolvarea problemei Concluzii Plan de actiune

Se recomanda schimbarea procesului de productie in asa fel incat sa se

grabeasca lucrurile si sa se elimine intarzierile din flux care duceau la intarzieri de

livrare

Plan de actiune

1 Dezvoltarea pietei

1a Cresterea productiei si a activitatii destinata unor piete existente Varianta cea mai

buna este cand exista o noua piata care se dezvolta si care poate fi penetrata Astfel

intreprinderea se concentreaza pe marirea productiei si strategiile de firma se conserva

1b Cresterea interesului pentru piete noi in scopul desfacerii produselor si extinderii

activitatilor Este specific intreprinderilor in economii de tranzitie si principala cauza a

acestei cautari o reprezinta diminuarea riscului la care se expune intreprinderea

Strategia impune folosirea unor resurse care trebuie asigurate Caracteristic acestei

strategii este dezvoltarea puternica a sectorului de marketing

1c Realizarea de produse si activitati noi Este o strategie care comporta antrenarea

unor resurse importante pentru firma deoarece trebuie sa functioneze la maxim

departamentele de cercetare-dezvoltare marketing financiar productie Este o strategie

care se executa in conditii de risc

Se cere o mare atentie in dezvoltarea pietei vizavi de mixul de marketing Acesta contine

- Produsul

- Piata produsului ( cercetare de piata )

- Pretul ( elementele de fundamentare )

- Distributia ( reteaua )

- Promovarea ( Brandul marca de comert sau fabricatie )

- Mediul de afaceri

2 Dezvoltarea diversificarea productiei sau a activitatilor

2a Atacarea unor domenii colaterale Pietele pe care urmeaza a se actiona sunt piete

cunoscute colaterale si intreprinderea actioneaza pe ele sau din acumularea de know-how

sau din necesitatea de a mari profitul prin reducerea costurilor Directiile de afaceri sunt

sursa acestui tip de strategie

2b Atacarea unor domenii cu totul si cu totul noi Aceste strategii vizeaza obtinerea de

avantaje prin valorificarea superioara a unor oportunitati determinate in principal de

procesul tehnologic Gradul de incertitudine si necunoasterea pietei pune in schimb

serioase bariere in adoptarea unor astfel de strategii

Profitul este lumina calauzitoare a unei firme In lipsa unei finantari exterioare

nici o firma nu poate supravietui prea mult fara profit si aceasta este cauza din care acesta

este privit cel putin la inceput ca si o necesitate de supravietuire Maximizarea profitului

este o conditie de supravietuire mai ales in cadrul economiilor de piata Pentru a obtine

profitul maxim sau mai bine zis optim o firma trebuie sa produca pana la acel nivel in

care venitul primit pentru ultima unitate produsa este egal cu costul acelei unitati Cu alte

cuvinte producem atat de mult pana la limita la care am intra in pierdere

Elementele cheie care trebuie cunoscute sunt 3 si anume

1 Stadiul de evolutie al produseloractivitatilorpietelor

2 Capacitatile si resursele concurentilor-cheie

3 Nivelul cerintelor segmentelor de clienti piata ramura

bdquoPana la urma cheia succesului este capacitatea de a lucra intr-un grup de

oameni si de a creste eficientaldquo

• Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

intensitatea cercetării şi dezvoltării caracteristici ale mediului politico-legislativ de pildă impozitarea şi posibilele

subvenţii caracteristici ale mediului ecologic (natural) de exemplu atractivitatea ecologică

a unei pieţe

caracteristici ale mediului socio-cultural cum ar fi schimbarea sistemului de valori sau

schimbările demograficePunctul forte al domeniului de afaceri este reprezentativ pentru factorii interni Aici se regăsesc punctele forte relative ale domeniului funcţional şi cota relativă de piaţă alături de ceilalţi factori interni

Icircn figura este prezentată matricea Vulcan-McKinsey

Factori interni marketing service dezvoltare şi cercetareproducţie desfacere resurse financiare imagine paleta de produse calitatecompetenţă managerială Atractivitatea pieţei este cuantificata prin intermediul factorilor externi volum piaţă rată de creştere a pieţei ciclicitate structura concurenţilor bariere de penetrare rentabilitate branşă tehnologie inflaţielegi ofertă de forţă de muncă probleme sociale probleme ecologicepolitice şi juridice Cacircmpurile strategice de afaceri sunt poziţionate conform evaluării icircntr-o matrice de tip atractivitatea domeniului-puncte forte competiţionale

Icircn funcţie de poziţionare pot fi deduse strategii specifice strategii de investiţii şi de creştere strategii de dezinvestiţii şi bdquode luare a caimaculuirdquo strategii de selecţieStrategia analizelor strategice nu constă numai icircn identificarea opţiunilor strategice ci trebuie

să stabilească care dintre acestea este corespunzătoare mediului de afaceri şi forţei competitive a organizaţiei

Strategii la nivel de afacere

IStrategii Concurenţiale are nevoie sa isi pastreze avantajele competitive

1 Strategia consturilor reduse

Compania reduce costurile şi icircncearcă să-şi păstreze clienţii icircn contextul economic

actualdar sis a atraga noi clienti

Oportunităţile companiei se numără modernizarea infrastructurii şi proiectele cu

finanţare europeană

2 Strategia de diferenţiere

Compania are ca strategie de crestere extinderea pe pietele emergente

Vulcan doreste sa dezvolte in Dubai o activitate in sectorul serviciilor pentru industria

extractiva Prospectiuni firma specializata in lucrari geologice si geofizice pentru

descoperirea zacamintelor de hidrocarburi are activitati in zona Golfului in Iran in

special unde urmeaza a finaliza al treilea contract Este o activitate in crestere in

dezvoltare Activitatea companiilor de prospectare este impulsionata de pretul ridicat al

petrolului Tarile din Orientul Apropiat au potential in industria hidrocarburilor si

necesita investitii in energetica

IIStrategii de cooperarelucracircnd icircmpreună cu unul sau mai mulţi concurenţi

pentru a cacircştiga un anumit avataj faţă de alţi concurenţi

1 Strategie de colaborare

2 Vulcan este interesat de o termocentrala pe huila la Braila proiect dezvoltat in consortiu de Termoelectrica Enel si EON Kraftwerke investitia fiind de circa 1 mld euro

3 Alianţe strategice

Consolidarea diviziilor de pe piaţa internationala şi ia icircn calcul extinderea prin

achiziţia de jucători internaltionali

Vulcan colaboreaza cu Electrica SA si Petrom SA furnizand acestora

echipamente in vederea dezvoltarii sectorului electric

Cap 6 Recomandari pentru rezolvarea problemei Concluzii Plan de actiune

Se recomanda schimbarea procesului de productie in asa fel incat sa se

grabeasca lucrurile si sa se elimine intarzierile din flux care duceau la intarzieri de

livrare

Plan de actiune

1 Dezvoltarea pietei

1a Cresterea productiei si a activitatii destinata unor piete existente Varianta cea mai

buna este cand exista o noua piata care se dezvolta si care poate fi penetrata Astfel

intreprinderea se concentreaza pe marirea productiei si strategiile de firma se conserva

1b Cresterea interesului pentru piete noi in scopul desfacerii produselor si extinderii

activitatilor Este specific intreprinderilor in economii de tranzitie si principala cauza a

acestei cautari o reprezinta diminuarea riscului la care se expune intreprinderea

Strategia impune folosirea unor resurse care trebuie asigurate Caracteristic acestei

strategii este dezvoltarea puternica a sectorului de marketing

1c Realizarea de produse si activitati noi Este o strategie care comporta antrenarea

unor resurse importante pentru firma deoarece trebuie sa functioneze la maxim

departamentele de cercetare-dezvoltare marketing financiar productie Este o strategie

care se executa in conditii de risc

Se cere o mare atentie in dezvoltarea pietei vizavi de mixul de marketing Acesta contine

- Produsul

- Piata produsului ( cercetare de piata )

- Pretul ( elementele de fundamentare )

- Distributia ( reteaua )

- Promovarea ( Brandul marca de comert sau fabricatie )

- Mediul de afaceri

2 Dezvoltarea diversificarea productiei sau a activitatilor

2a Atacarea unor domenii colaterale Pietele pe care urmeaza a se actiona sunt piete

cunoscute colaterale si intreprinderea actioneaza pe ele sau din acumularea de know-how

sau din necesitatea de a mari profitul prin reducerea costurilor Directiile de afaceri sunt

sursa acestui tip de strategie

2b Atacarea unor domenii cu totul si cu totul noi Aceste strategii vizeaza obtinerea de

avantaje prin valorificarea superioara a unor oportunitati determinate in principal de

procesul tehnologic Gradul de incertitudine si necunoasterea pietei pune in schimb

serioase bariere in adoptarea unor astfel de strategii

Profitul este lumina calauzitoare a unei firme In lipsa unei finantari exterioare

nici o firma nu poate supravietui prea mult fara profit si aceasta este cauza din care acesta

este privit cel putin la inceput ca si o necesitate de supravietuire Maximizarea profitului

este o conditie de supravietuire mai ales in cadrul economiilor de piata Pentru a obtine

profitul maxim sau mai bine zis optim o firma trebuie sa produca pana la acel nivel in

care venitul primit pentru ultima unitate produsa este egal cu costul acelei unitati Cu alte

cuvinte producem atat de mult pana la limita la care am intra in pierdere

Elementele cheie care trebuie cunoscute sunt 3 si anume

1 Stadiul de evolutie al produseloractivitatilorpietelor

2 Capacitatile si resursele concurentilor-cheie

3 Nivelul cerintelor segmentelor de clienti piata ramura

bdquoPana la urma cheia succesului este capacitatea de a lucra intr-un grup de

oameni si de a creste eficientaldquo

• Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

Icircn funcţie de poziţionare pot fi deduse strategii specifice strategii de investiţii şi de creştere strategii de dezinvestiţii şi bdquode luare a caimaculuirdquo strategii de selecţieStrategia analizelor strategice nu constă numai icircn identificarea opţiunilor strategice ci trebuie

să stabilească care dintre acestea este corespunzătoare mediului de afaceri şi forţei competitive a organizaţiei

Strategii la nivel de afacere

IStrategii Concurenţiale are nevoie sa isi pastreze avantajele competitive

1 Strategia consturilor reduse

Compania reduce costurile şi icircncearcă să-şi păstreze clienţii icircn contextul economic

actualdar sis a atraga noi clienti

Oportunităţile companiei se numără modernizarea infrastructurii şi proiectele cu

finanţare europeană

2 Strategia de diferenţiere

Compania are ca strategie de crestere extinderea pe pietele emergente

Vulcan doreste sa dezvolte in Dubai o activitate in sectorul serviciilor pentru industria

extractiva Prospectiuni firma specializata in lucrari geologice si geofizice pentru

descoperirea zacamintelor de hidrocarburi are activitati in zona Golfului in Iran in

special unde urmeaza a finaliza al treilea contract Este o activitate in crestere in

dezvoltare Activitatea companiilor de prospectare este impulsionata de pretul ridicat al

petrolului Tarile din Orientul Apropiat au potential in industria hidrocarburilor si

necesita investitii in energetica

IIStrategii de cooperarelucracircnd icircmpreună cu unul sau mai mulţi concurenţi

pentru a cacircştiga un anumit avataj faţă de alţi concurenţi

1 Strategie de colaborare

2 Vulcan este interesat de o termocentrala pe huila la Braila proiect dezvoltat in consortiu de Termoelectrica Enel si EON Kraftwerke investitia fiind de circa 1 mld euro

3 Alianţe strategice

Consolidarea diviziilor de pe piaţa internationala şi ia icircn calcul extinderea prin

achiziţia de jucători internaltionali

Vulcan colaboreaza cu Electrica SA si Petrom SA furnizand acestora

echipamente in vederea dezvoltarii sectorului electric

Cap 6 Recomandari pentru rezolvarea problemei Concluzii Plan de actiune

Se recomanda schimbarea procesului de productie in asa fel incat sa se

grabeasca lucrurile si sa se elimine intarzierile din flux care duceau la intarzieri de

livrare

Plan de actiune

1 Dezvoltarea pietei

1a Cresterea productiei si a activitatii destinata unor piete existente Varianta cea mai

buna este cand exista o noua piata care se dezvolta si care poate fi penetrata Astfel

intreprinderea se concentreaza pe marirea productiei si strategiile de firma se conserva

1b Cresterea interesului pentru piete noi in scopul desfacerii produselor si extinderii

activitatilor Este specific intreprinderilor in economii de tranzitie si principala cauza a

acestei cautari o reprezinta diminuarea riscului la care se expune intreprinderea

Strategia impune folosirea unor resurse care trebuie asigurate Caracteristic acestei

strategii este dezvoltarea puternica a sectorului de marketing

1c Realizarea de produse si activitati noi Este o strategie care comporta antrenarea

unor resurse importante pentru firma deoarece trebuie sa functioneze la maxim

departamentele de cercetare-dezvoltare marketing financiar productie Este o strategie

care se executa in conditii de risc

Se cere o mare atentie in dezvoltarea pietei vizavi de mixul de marketing Acesta contine

- Produsul

- Piata produsului ( cercetare de piata )

- Pretul ( elementele de fundamentare )

- Distributia ( reteaua )

- Promovarea ( Brandul marca de comert sau fabricatie )

- Mediul de afaceri

2 Dezvoltarea diversificarea productiei sau a activitatilor

2a Atacarea unor domenii colaterale Pietele pe care urmeaza a se actiona sunt piete

cunoscute colaterale si intreprinderea actioneaza pe ele sau din acumularea de know-how

sau din necesitatea de a mari profitul prin reducerea costurilor Directiile de afaceri sunt

sursa acestui tip de strategie

2b Atacarea unor domenii cu totul si cu totul noi Aceste strategii vizeaza obtinerea de

avantaje prin valorificarea superioara a unor oportunitati determinate in principal de

procesul tehnologic Gradul de incertitudine si necunoasterea pietei pune in schimb

serioase bariere in adoptarea unor astfel de strategii

Profitul este lumina calauzitoare a unei firme In lipsa unei finantari exterioare

nici o firma nu poate supravietui prea mult fara profit si aceasta este cauza din care acesta

este privit cel putin la inceput ca si o necesitate de supravietuire Maximizarea profitului

este o conditie de supravietuire mai ales in cadrul economiilor de piata Pentru a obtine

profitul maxim sau mai bine zis optim o firma trebuie sa produca pana la acel nivel in

care venitul primit pentru ultima unitate produsa este egal cu costul acelei unitati Cu alte

cuvinte producem atat de mult pana la limita la care am intra in pierdere

Elementele cheie care trebuie cunoscute sunt 3 si anume

1 Stadiul de evolutie al produseloractivitatilorpietelor

2 Capacitatile si resursele concurentilor-cheie

3 Nivelul cerintelor segmentelor de clienti piata ramura

bdquoPana la urma cheia succesului este capacitatea de a lucra intr-un grup de

oameni si de a creste eficientaldquo

• Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

petrolului Tarile din Orientul Apropiat au potential in industria hidrocarburilor si

necesita investitii in energetica

IIStrategii de cooperarelucracircnd icircmpreună cu unul sau mai mulţi concurenţi

pentru a cacircştiga un anumit avataj faţă de alţi concurenţi

1 Strategie de colaborare

2 Vulcan este interesat de o termocentrala pe huila la Braila proiect dezvoltat in consortiu de Termoelectrica Enel si EON Kraftwerke investitia fiind de circa 1 mld euro

3 Alianţe strategice

Consolidarea diviziilor de pe piaţa internationala şi ia icircn calcul extinderea prin

achiziţia de jucători internaltionali

Vulcan colaboreaza cu Electrica SA si Petrom SA furnizand acestora

echipamente in vederea dezvoltarii sectorului electric

Cap 6 Recomandari pentru rezolvarea problemei Concluzii Plan de actiune

Se recomanda schimbarea procesului de productie in asa fel incat sa se

grabeasca lucrurile si sa se elimine intarzierile din flux care duceau la intarzieri de

livrare

Plan de actiune

1 Dezvoltarea pietei

1a Cresterea productiei si a activitatii destinata unor piete existente Varianta cea mai

buna este cand exista o noua piata care se dezvolta si care poate fi penetrata Astfel

intreprinderea se concentreaza pe marirea productiei si strategiile de firma se conserva

1b Cresterea interesului pentru piete noi in scopul desfacerii produselor si extinderii

activitatilor Este specific intreprinderilor in economii de tranzitie si principala cauza a

acestei cautari o reprezinta diminuarea riscului la care se expune intreprinderea

Strategia impune folosirea unor resurse care trebuie asigurate Caracteristic acestei

strategii este dezvoltarea puternica a sectorului de marketing

1c Realizarea de produse si activitati noi Este o strategie care comporta antrenarea

unor resurse importante pentru firma deoarece trebuie sa functioneze la maxim

departamentele de cercetare-dezvoltare marketing financiar productie Este o strategie

care se executa in conditii de risc

Se cere o mare atentie in dezvoltarea pietei vizavi de mixul de marketing Acesta contine

- Produsul

- Piata produsului ( cercetare de piata )

- Pretul ( elementele de fundamentare )

- Distributia ( reteaua )

- Promovarea ( Brandul marca de comert sau fabricatie )

- Mediul de afaceri

2 Dezvoltarea diversificarea productiei sau a activitatilor

2a Atacarea unor domenii colaterale Pietele pe care urmeaza a se actiona sunt piete

cunoscute colaterale si intreprinderea actioneaza pe ele sau din acumularea de know-how

sau din necesitatea de a mari profitul prin reducerea costurilor Directiile de afaceri sunt

sursa acestui tip de strategie

2b Atacarea unor domenii cu totul si cu totul noi Aceste strategii vizeaza obtinerea de

avantaje prin valorificarea superioara a unor oportunitati determinate in principal de

procesul tehnologic Gradul de incertitudine si necunoasterea pietei pune in schimb

serioase bariere in adoptarea unor astfel de strategii

Profitul este lumina calauzitoare a unei firme In lipsa unei finantari exterioare

nici o firma nu poate supravietui prea mult fara profit si aceasta este cauza din care acesta

este privit cel putin la inceput ca si o necesitate de supravietuire Maximizarea profitului

este o conditie de supravietuire mai ales in cadrul economiilor de piata Pentru a obtine

profitul maxim sau mai bine zis optim o firma trebuie sa produca pana la acel nivel in

care venitul primit pentru ultima unitate produsa este egal cu costul acelei unitati Cu alte

cuvinte producem atat de mult pana la limita la care am intra in pierdere

Elementele cheie care trebuie cunoscute sunt 3 si anume

1 Stadiul de evolutie al produseloractivitatilorpietelor

2 Capacitatile si resursele concurentilor-cheie

3 Nivelul cerintelor segmentelor de clienti piata ramura

bdquoPana la urma cheia succesului este capacitatea de a lucra intr-un grup de

oameni si de a creste eficientaldquo

• Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

1b Cresterea interesului pentru piete noi in scopul desfacerii produselor si extinderii

activitatilor Este specific intreprinderilor in economii de tranzitie si principala cauza a

acestei cautari o reprezinta diminuarea riscului la care se expune intreprinderea

Strategia impune folosirea unor resurse care trebuie asigurate Caracteristic acestei

strategii este dezvoltarea puternica a sectorului de marketing

1c Realizarea de produse si activitati noi Este o strategie care comporta antrenarea

unor resurse importante pentru firma deoarece trebuie sa functioneze la maxim

departamentele de cercetare-dezvoltare marketing financiar productie Este o strategie

care se executa in conditii de risc

Se cere o mare atentie in dezvoltarea pietei vizavi de mixul de marketing Acesta contine

- Produsul

- Piata produsului ( cercetare de piata )

- Pretul ( elementele de fundamentare )

- Distributia ( reteaua )

- Promovarea ( Brandul marca de comert sau fabricatie )

- Mediul de afaceri

2 Dezvoltarea diversificarea productiei sau a activitatilor

2a Atacarea unor domenii colaterale Pietele pe care urmeaza a se actiona sunt piete

cunoscute colaterale si intreprinderea actioneaza pe ele sau din acumularea de know-how

sau din necesitatea de a mari profitul prin reducerea costurilor Directiile de afaceri sunt

sursa acestui tip de strategie

2b Atacarea unor domenii cu totul si cu totul noi Aceste strategii vizeaza obtinerea de

avantaje prin valorificarea superioara a unor oportunitati determinate in principal de

procesul tehnologic Gradul de incertitudine si necunoasterea pietei pune in schimb

serioase bariere in adoptarea unor astfel de strategii

Profitul este lumina calauzitoare a unei firme In lipsa unei finantari exterioare

nici o firma nu poate supravietui prea mult fara profit si aceasta este cauza din care acesta

este privit cel putin la inceput ca si o necesitate de supravietuire Maximizarea profitului

este o conditie de supravietuire mai ales in cadrul economiilor de piata Pentru a obtine

profitul maxim sau mai bine zis optim o firma trebuie sa produca pana la acel nivel in

care venitul primit pentru ultima unitate produsa este egal cu costul acelei unitati Cu alte

cuvinte producem atat de mult pana la limita la care am intra in pierdere

Elementele cheie care trebuie cunoscute sunt 3 si anume

1 Stadiul de evolutie al produseloractivitatilorpietelor

2 Capacitatile si resursele concurentilor-cheie

3 Nivelul cerintelor segmentelor de clienti piata ramura

bdquoPana la urma cheia succesului este capacitatea de a lucra intr-un grup de

oameni si de a creste eficientaldquo

• Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

profitul maxim sau mai bine zis optim o firma trebuie sa produca pana la acel nivel in

care venitul primit pentru ultima unitate produsa este egal cu costul acelei unitati Cu alte

cuvinte producem atat de mult pana la limita la care am intra in pierdere

Elementele cheie care trebuie cunoscute sunt 3 si anume

1 Stadiul de evolutie al produseloractivitatilorpietelor

2 Capacitatile si resursele concurentilor-cheie

3 Nivelul cerintelor segmentelor de clienti piata ramura

bdquoPana la urma cheia succesului este capacitatea de a lucra intr-un grup de

oameni si de a creste eficientaldquo

• Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)

• Modernizarea cazanelor de abur tip IP01 (50 th si 40 bar)